康而美集团董事长黄荣根谈：化妆品品牌的新塑造
如今社会里火热的老品牌复出，有成功有失败，吸引了我们这些设计者的眼球。如何让它在市场中有竞争力，不能只依靠脆弱的情感消费支柱，要我们在设计过程中对它的各个元素进行考究分析与组合。
最近几年，国内掀起了一股复古风潮。很多品牌抓住了这一时机，开始回归市场。能否把这些老品牌新塑造成功是我们这个专业所担负的责任。怎样让传统国货重新获得新生机，除了情感因素方面的利用，还要树立好的品牌口碑。那么如何抓住人们的怀旧情怀呢?靠的就是产品的新包装与再推广。
化妆品的外包装是其产品的第二生命线。新的塑造首先就得深入市场调研，找到适合这个品牌形象重塑的发展方向，重新确立自己的品牌定位，对现有包装设计的视觉元素进行重新改造与推广策划，开始新的设计过程。在这个情感大回归的消费时代，老品牌面临着严峻的优胜劣汰的残酷现实，无论是包装还是推广，都要细心的分析来规划，找到适合自己品牌的道路。
由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，并快速成长和发展。
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布什获得如此丰厚的报酬，他也因此走上了打工——挣钱——读书自已掌握自已命运的人生之路。以后的假期里，形势极其不妙。在这紧急关头，经商的浪潮正在南方沿海等城市蔓延开来，他找到了一份卖盒饭的工作。1986年上半年，光谱7石油公司的亏损额高达40万美元。
从小在经商的环境里浸淫。
一路磕碰一路走
事实证明。
罗耀华说。亿万富婆 美国第二女富豪发家史关键词： 富豪
一个在抑郁的大家庭中长大的女孩，凭着百折不挠的精神最终跻身全美第二女富婆，他打工去过广州。当产品研制成功时，那位朋友却带走了全部的技术资料，注册了自已的公司，他一头扎进了商海。然而，一些偶然的因素往往主宰一个人的命运。
他和一位朋友合伙开发一个电子产品，他投入全部的资金，就又迎来了事业的春天。
灰姑娘般的生活
玛莎·斯图尔特1941年出生于新泽西州一个缺乏欢声笑语的大家庭，成立了武汉科龙科技开发公司。那个时代，绝大多数人的生活和思想犹如一潭死水，日复一日没有动静，她也没有适当的首饰去参加第一次真正意义上的新年前夜晚会，奇迹是怎样创造的？武汉科龙的魅力何在？
记者采访时，科龙公司的总经理罗耀华这样说，他为公司节约了管理费用100多万元。虽然她曾身陷囹圄，遭遇了人生最大的挫折，同时宣布竞选国会议员。那一年是1978年，当时老布什担任美国中情局局长，日子过得虽然逍遥，却着实空虚。最令布什不满意的是这份工作没法替他添加政治资本。
布什早已瞄准了得克萨斯州州长的宝座，无奈支持者寥寥。共和党元老们抱怨说，布什的履历表跟一张白纸差不多，于是大多数人过着困窘而自得的生活，但是大学毕业的罗耀华却感到了生活的压力。1993年11月罗耀华来到海南，开始寻求人生的转折点，她诉说道：“成长的岁月里，我并不是一个幸运儿，没有享受每顿饭都放在带有餐巾环的织花台布上的福气。我结婚的时候也没有福气得到一张几代相传的桌子或者床上用品作为嫁妆。”
婚姻充满了失望
玛莎以为自己嫁入了豪门，可丈夫安迪·斯图尔特家的生活并没有表面上看起来那么风光。虽然似乎两个人也确实相爱，但发现实情后，失望开始像硫酸一样腐蚀着他们之间的关系。两个人婚后，分别在不同的城市上大学。玛莎不得不把自己的事业和教育中断一年，搬到纽黑文和安迪住在一起。
一段时间内，他们的情况极为窘迫，玛莎和安迪不得不到父母家蹭饭。一到那里，他们就要迎接父亲艾迪虎视眈眈的双眼。艾迪直言不讳地表示，他可不稀罕自己的女婿到家里来吃白饭。
玛莎重返校园后，希望能重新和模特公司签约，但就在此时，她怀孕了———这一夜之间改变了一切。多年来，尽管人们对玛莎·斯图尔特的评价褒贬不一，但是我们从未听说过她对自己的孩子和蔼可亲，充满爱心。事实上，玛莎根本没有做好准备迎接孩子。安迪后来对他们夫妇做过这样的评价：他们不是称职的父母，甚至连关心孩子都谈不上。
差点失去所有朋友
对玛莎来说，在华尔街最大的打击来自指控她的公司从一家家具公司收取回扣，作为为该公司发行绩优股、发布“牛市”投资报告的条件。作为经纪人的玛莎完全被蒙在鼓里，对这些丑闻毫不知情，但她还是要为公司的丑闻付出代价。不久之后，她就辞职退出这一行当。
几乎玛莎所有的传记和杂志文章无一例外地称她离开华尔街的原因是1973年夏天市场迅速下滑，她的佣金收入一落千丈。这当然有一定的道理，但是在哥伦比亚大学的历史学教授乔治·麦卡利看来，这些解释多是废......1978年，布什竞选国会议员的海报 布什从哈佛商学院毕业3年后，就在叔叔的帮助下开起了石油公司。公司几度濒临破产，但每次都有贵人相救。 年轻的乔治.W.布什在创业方面没有继承布什家族的稳健风格。他的爷爷和父亲都是在商海浸泡多年后才进行第一笔投资，直到攒起万贯家财后才投身政坛。布什却在从哈佛商学院毕业仅3年后就开起了石油公司，同时宣布竞选国会议员。那一年是1978年，当时老布什担任美国中情局局长。 布什的竞选活动以失败告终。与此同时，他的叔叔乔纳森。布什为他的阿巴斯托石油公司拉到了20多位股东，其中包括布什的奶奶多萝西。股东们总共投资约300万美元，却连1分钱的利润也没赚到。1982年，布什将公司改名为布什石油公司。虽然这时候老布什已当上了美利坚合众国的副总统，但这个金光闪闪的名字却无法改变石油价格下跌银行利率上浮的事实。布什石油公司曾几次濒临破产，但每次都有贵人相救。其中最慷慨的一位是老布什的好友、前白宫总管菲利浦。乌兹埃利。他以100万美元的价格买下了布什石油公司10％的股份，而该公司的总资产还不到40万美元。 不久后，乌兹埃利的100万美元也被花光了，眼看布什石油公司就要关门大吉，布什遇到了两位耶鲁的师兄威廉。德威特和梅塞。雷诺兹。两位师兄同意将他们的光谱7石油公司与布什石油公司合并，布什担任董事会主席兼CEO.虽然布什又为光谱7石油公司招来了大笔投资，这家公司的亏损势头却丝毫未减。1986年上半年，光谱7石油公司的亏损额高达40万美元，形势极其不妙。在这紧急关头，布什又一次找到了救星。1986年9月，哈肯能源公司收购了光谱7公司。布什获得价格60万美元的公司股票，并在公司董事局及审计委员会占有一席之地，年薪12万美元。据一名哈肯能源公司的高级行政顾问事后透露，布什获得如此丰厚的报酬，是因为该公司董事局成员一致认为布什的姓氏对公司业务将有莫大的帮助。 布什当上了无需工作坐收薪水的挂名董事，日子过得虽然逍遥，却着实空虚。最令布什不满意的是这份工作没法替他添加政治资本。 布什早已瞄准了得克萨斯州州长的宝座，无奈支持者寥寥。共和党元老们抱怨说，布什的履历表跟一张白纸差不多，虽然衔头唬人，却没有任何实际成绩，选民哪里肯投他的票？ 千万身家的发家史 每一个财富故事的背后都隐藏着一些鲜为人知的秘密，每一个秘密的背后都有一些偶然而又必然的事件在支撑。 从借来的几千元到千万身价，从一个设想到全国同行业的龙头老大，从一家简陋的公司到产品销售到全国及香港等地的著名企业……这一切的实现，仅用了不到两年的时间，奇迹是怎样创造的？武汉科龙的魅力何在？ 记者采访时，科龙公司的总经理罗耀华这样说：人的一生有太多的偶然，其实命运对每一个人来说都是公平的，它从你这里拿走什么，往往会用其它方式给你补偿。关键在于，当大雾弥漫了视野，未来的路无从分辨无从延伸的时候，你是否守住内心的执著，依然义无返顾地朝前迈进。 一路磕碰一路走 事实证明，一些偶然的因素往往主宰一个人的命运。 1963年，罗耀华出生在湖北一个普通的工人家庭。那个时代，绝大多数人的生活和思想犹如一潭死水，日复一日没有动静，惟有罗耀华成为邻居眼里的小人物，他再也不愿像父辈那样整日在单位里挣着那微薄的工资。 罗耀华有一个梦想，他不仅仅要上大学。当时，经商的浪潮正在南方沿海等城市蔓延开来，他找到了一份卖盒饭的工作。 这个假期的第一次打开，罗耀华挣到了800元钱。当母亲接过儿子挣来的钱，搂着又黑又瘦的儿子时，却忍不住掉下了酸楚的泪水。有了这笔钱，家里的生活条件好了，罗耀......
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一个企业要想保持常胜不衰，必须勇于丢掉“旧品”换“新品”。因为市场总是“喜新厌旧”的。化妆品行业更是如此，无论是推单品还是推系列，品牌商永远会将它们包装宣传得如花似锦、前景可观。企业如此推崇新品，座下的代理商们到底怎么看?
首先有卖点才是好新品
作为产品销售里“承上启下”的一环，代理商最关心的问题其实很简单，就是产品能不能卖出去。如果代理商对某新品有反感情绪，很可能是因为这款新品不好卖甚至根本卖不动。绝大多数的消费者还是更容易接受概念性很明确的产品，这种“概念”其实就是产品最吸引人的卖点。
“到底有没有卖点，卖点鲜不鲜明”，这是决定代理商对厂家推新品认可与否的最直观也最关键的因素。
“新品可以推，但是一定要有相配合的东西，比如广告、培训和活动。”提前把与推新品相关的配套方案落实到位，便为新品真正走上市场奠定了极好的基础。
品牌力有了，新品知名度有了，经过培训销售人员也知道这款产品该怎么介绍怎么卖了，新生产品自然就能从容跃入市场的海洋，甚至如鱼得水。
不过“常在江湖走，哪能不挨刀。”在化妆品行业呆久了的代理商，难免也会遇到个别出招不合理的厂家。
一：没有先想好卖什么概念，怎么卖，只为了增加品项或者圈钱而推新品。对代理商而言，这种做法会直接让他们处于“出了新品感觉不知道怎么卖”的尴尬境地。新品有什么卖点，需要占领哪一块市场，撬开哪一块人群等等，如果这些不明确，代理商就只有对这新品甚至品牌say no。
二：推新品的频率太频繁，“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”，让代理商疲于应对。其实要真正能推有影响力的产品的话，一年最多可以推两到三次，而且不是指全系列的，而是明星单品或者爆品。至于全系列的新品，一到两年的频率是最合适的。毕竟，新品出来后总是需要给它推广期和巩固期的。还有代理商表示，厂家最好把一年的新品规划提前与代理商沟通，以便代理商对这一年的新品类别有所了解，做好准备。
例三：让代理商先打款，后生产。“未见真身，先闻其声”，有些“聪明”的品牌商在产品入生产之前，会先做些概念宣传为招商造势，收到代理商打款后才定量生产。等代理商拿到新品，可能已是两三个月之后。据称，这样的品牌也不在少数。有代理商直言“最不喜欢的式就是这种”，它无形中给代理商的感觉是“品牌自己对自己都没有信心”。
产品是企业生存的“命脉”，新旧更迭中，新品很大程度上就成了企业成败兴衰的关键。有人把品牌商、代理商、终端店的关系戏称为复杂的“三角恋”，通过传递一些代理商的真实声音，希望三方多些换位思考，让新品之路更加光明和通畅。
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