&img src=&/v2-fd1a71cbe428d53be5a15e9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-fd1a71cbe428d53be5a15e9_r.jpg&&&br&&p&昨天服装创业指南的一位粉丝给我留言，说喜欢服装行业，问我怎么入行，是开店好呢还是摆地摊好？微学院群里，之前也有不少还没有从事服装行业的朋友比较迷茫，怕直接开店，万一失败了，损失比较大，所以举棋不定。&/p&&br&&p&下面是他的原话，现摘录一下：我叫孤城，大学毕业后一直在一家公司打工，现在想辞职准备回老家镇上开个服装小店卖女装，因为我比较喜欢服装，看服装创业指南的文章已经有三年多了，今天鼓起勇气给汪老湿写了这个信息。&br&&/p&&br&&p&一直视汪老湿为自己的偶像，从摆地摊，开店，做批发，我一直在关注汪老湿的进步，今年自己终于下定决定出来创业，我的情况是这样的：我们镇上有赶集，两天一次，赶集的都是中老年人，买菜和日用品的居多，下午就没有人了。镇上大概有20多家服装店，10多家卖中老年装，两三家卖韩版年轻女装。款式比较潮流，价格很贵。另有几家做少女装，生意还行。普通夏装上衣在三十元以内，镇上有所中学，学生人数1000多人，但是中学生的消费水平比较低，所以挺纠结做什么类型的服装的。&/p&&br&&p&在衣服消费这方面，我简单了解了一下，镇上一些经济条件较好的会选择到县城买衣服，镇上离县城班车半小时，经济条件稍差的会在镇上购买，我觉得我如果把服装生意定位在这些本地的消费者上，也许有一线生机。&/p&&br&&p&最近，我找了很久的店面，都没有找到，在人流集中的地方几乎没有要转的，后来在旧街找到一个，但人流量少。我想，镇上的生意主要是做回头客，位置偏一点应该没关系，但我又怕刚开始做会比较难，会坚持不住。我也想过先找个服装店打工，然后回家先摆摊，但这样似乎又有点慢。我现在很迷茫，不知道该怎样才好？汪老湿百忙中有空的话，希望指点一二。&/p&&br&&br&&p&【老汪有话说】&/p&&br&&p&从你的表述中看出你是初次创业，对于做服装你还是真正的“菜鸟”，所以你对开店的犹豫不决和设想的多种选择，说明你比较谨慎。你选择先到服装店打工，再摆摊，是很正确的，打工―摆地摊―再开门店，是很好的创业路线，老汪也比较推荐大家先了解服装行业的基本流程，积累一定的经验，在自己去操作。&/p&&br&&p&开店，位置很关键，位置不好的店铺不要考虑。这两天微学院群里加进来的几个姑娘，都是在很偏僻位置开店的，生意都不是很好，在人类量差的地方开店，其实是我们做服装的大忌。&/p&&br&&p&即便是你初次创业为了获取经验，不准备赚钱，也不要考虑。因为浪费时间也是会增加成本的。没有好位置的店铺，就耐心地等，等的过程中，可以先选择摆摊。摆地摊的服装，时装类、简单的T恤等都可以尝试，这类产品价格比较低，定价和讲价要根据实际情况而定，根据消费者需求及时调整。你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。&/p&&br&&p&进货一定掌握当地市场行情。比如出现了哪些新品种，还有销售趋势如何、社会存量多少。除此之外，还需要了解价格涨势如何、购买力状况如何。进货之前，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。&/p&&br&&p&摆摊之前，可以先观察一下别的服装摆摊者，学习一下他们的经验。有机会也可以和老汪这样的库存尾货商家合作，比如老汪现在再做的12元系列的春装，夏装，都可以可以操作的。&/p&&br&&p&在这里也有一个建议给你：乡镇人流量和消费有限，摆摊不要仅限于在乡镇，也可以考虑到县城去摆。因为乡镇消费有限，年轻人少，相对来说你入行就要慢一些。在县城机会就要多得多。打工也要选择在县城的服装店，打工一段时间，你对服装有了感觉后，也可以空闲之余（比如夏天夜市）先进行摆摊演练，为你正式摆摊做准备。这样，你积累了一定的经验后，到时开店也是水到渠成的事。祝你成功！&/p&&br&&br&&p&上班的朋友们如果自己想辞职创业的，建议给自己做一个规划，自己喜欢哪一个行业，先去接触了解清楚了，再考虑要不要辞职，不要脑子一热就把工作辞了，以免业也没创成，工作也没了。我一直做的是服装行业，所以有想开店或者摆地摊卖衣服的就在评论里留言吧，大家可以交流交流。&/p&&br&&blockquote&&p&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）&/p&&/blockquote&
昨天服装创业指南的一位粉丝给我留言，说喜欢服装行业，问我怎么入行，是开店好呢还是摆地摊好？微学院群里，之前也有不少还没有从事服装行业的朋友比较迷茫，怕直接开店，万一失败了，损失比较大，所以举棋不定。 下面是他的原话，现摘录一下：我叫孤城，…
&img src=&/v2-decaf78717ff7dfe2163_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-decaf78717ff7dfe2163_r.jpg&&&p&如今，服装行业的竞争是非常激烈的，尤其是女装行业，广大的创业者想要在女装行业中生存下去很困难，但是在市场上，仍然也有不少成功者，她们从女装行业中获得了巨大的利润，她们是如何做到的呢?&/p&&br&&p&昨天老汪用一晚的时间，和长腿女装店主促膝长谈，到现在还腰酸背痛。&br&&/p&&br&&p&苗苗的“归客”服饰店经营的是女套装，去年6月底才开张，时隔9个月，也就是今年的4月份，这间面积仅20平方米的女装套装服饰店，就风风火火地在大学城开了分店。&/p&&br&&p&苗苗说：虽然暑期是套装的淡季，销售额不及旺季的十分之一，但一年平均下来，月均营业额也在10万元以上。&/p&&br&&p&投资分析：&/p&&p&店面实用面积20平方，铺租数千，两按一揭;&/p&&p&员工两名，工资为底薪1000元加提成，包吃住;&/p&&p&水电费每月100元~200元，加上税收等大概每月的成本是12000元;&/p&&p&月均营业额10万元，旺淡季营业额差别在10倍左右。&/p&&p&现状：&/p&&p&日均营业额三千元&/p&&p&白天，老汪特地到了苗苗的店里参观学习，在交流的一个多小时内，与苗苗的交谈多次因顾客的光顾而被打断，每隔几分钟就有顾客上门，几乎每个顾客都有成交。&/p&&br&&p&苗苗说，该店没有做过多的宣传，都是靠熟客做宣传，旺季更是门面挤满了人，每天要延长营业时间至晚上12点，只有收工后才能吃上一餐饭。&/p&&p&套装专卖店旺季淡季营业额差别很大，据苗苗说，销售旺淡季基本与学校的作息时间同步，每年的寒暑假是销售的淡季，销售额不及上学时段的十分之一，因为选址得当，苗苗大学城的两家店，在寒暑假依然维持经营。&/p&&br&&p&定位：主攻大学生&br&&/p&&p&苗苗的服饰店开在大学城，专卖女套装，目标客户主要是大学生。她说，杭州既有布料批发中心，又有很多大学城，因为交通便利，各大学校的学生也是她的主要顾客。加上街坊的光顾，客流量自然不用担心：“很多顾客都是路过或者搭车经过，看到了我们的店就过来买的。”别看这间小店招牌不明显，但由于地处繁华地段，很容易吸引路人目光。&/p&&br&&br&&p&该店的另一家分店开在大学城的商业街内，她说那边虽然不在闹市，但公交也是十分便利。地处于大学城中部枢纽站附近，客流量也很充足，那边生意也很不错。&/p&&br&&p&苗苗说：每年寒暑假，很多店面都跟着学生的步伐关门休息，只剩几家还在经营，我们就是其中的一家。&/p&&p&老汪：你做这个服装店的优势是啥？&/p&&br&&p&苗苗说：我的策略，价平服务好。&/p&&p&一些名牌套装如G2000等，动辄千元起，对于求职的学生来说无疑价位偏高，既然将目标客户定位为学生，我就采取了薄利多销的手段。单件一般卖几十元，套装价位也只有100~300多元。&/p&&br&&p&苗苗说：通常商家都以追求利润最大化为目的，但她宁可让利来吸引回头客，即使当下服装原材料上涨了三成，她也坚持不涨价。&/p&&p&除了薄利多销吸引学生，该店的另一个特色是注重细节上的服务。只要在店里买服饰的顾客，都可以免费赠送衣架、免费剪裁裤腿和订暗扣。此外，店主还会为顾客详细地传授如何保养套装的知识。&/p&&p&对于顾客在购物时提出的意见，苗苗总会加以留意，并根据顾客的意见加以改进：这个用来装套装的袋子，之前跟招牌一样以紫色为主色调，但顾客提意见说，装套装用黑色袋子比较庄重，我就听取了顾客的意见，将购物袋改成了黑色。&/p&&br&&p&苗苗说：虽然她的目标顾客以大学生为主，但由于定价较为低廉，不少职场人士和穿着讲究的街坊也成为该店的顾客，这部分人大概占了顾客群的四成左右。因此，新店为了满足不同年龄顾客的需求，在套装的款式上，也引进了一些较为成熟的款式，满足中年街坊的需求，大学城分店则完全定位为大学生。&/p&&br&&p&苗苗说：不熟悉服装行业的人，总是跟风进货，以为哪些服饰大卖就卖哪些，其实，做单一的服饰品种更容易建立自己的品牌。针对店面面积小，装修简单的情况，苗苗认为更加适合做女装，“对男装我也比较了解，但如果要做男装，必须有更大面积的店面和更核心的装修，所以以目前的规模来说还不适合做男装”，苗苗说：单做女性套装，更容易给人留下专职的印象，形成自己的品牌。&br&&/p&&br&&br&&p&老汪：苗苗，跟大家分享点细节的东西吧，新手朋友们很关心基础一些的东西，能和我简单的说说吗？&br&&/p&&br&&p&苗苗：我开店之初以及后期，我都比较注重五点：&/p&&p&　　1、开服装店，首先要做的就是定位，根据自己的实际情况，看看适合卖什么年龄段的人的服装；其次，根据自己的经济条件，选择自己喜欢、拿手又比较合适的服装类型，走高端货还是中档货等都要先定位好。关于怎样做才会有市场，大家应该都很清楚，卖东西要想生意好，无非就是物美价廉、态度好，服装款式新颖、好看，价格便宜，但是适中最好，根据消费群体的整体消费水平而定，服务态度好，才容易有回头客，才会有客人带客人来。&/p&&p&　　2、一些细节很重要，包括货品的陈列，顾客进店后的感受，店铺的音乐、香味等，这些都会影响到购物者的心情。&/p&&p&　　3、店铺的选位也很重要，它影响着你的主要消费对象，如果想经营服饰的话，在校区和人流量大的地方最合适。&/p&&p&　　4、店铺的装修也很重要。装修是给人的第一印象，装修漂亮且有个性的店铺，当人们路过时即便不买都想进去看看，能够给人留下美好的印象，还有，同样的东西，在装修到位的店价位高点可能也同样好卖，甚至比装修不好的便宜点的店面好卖。&/p&&p&　　5、还有，进货的眼光很重要，要做到&他无我有，他有我精&的地步。货是一间铺子的命脉，只要货好，即便是装修不怎么样，生意一样好，要知道酒好不怕巷子深。当然，装修也同样重要，只是货是最重要的。&/p&&p&　　当上面这些都做到时，再来就是经营问题了，也就是个人的销售手段，做服装，老板的口才不能不好，还有亲切感也很重要，这样才容易留住客人，才容易产生回头客。&/p&&br&&p&和苗苗在服装店聊了很久，晚上在餐厅吃饭，继续服装的话题。&/p&&br&&p&老汪：我们做生意做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿服装进货来说，服装进货的数目、质量、种类该如何确定，服装进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数目，作为经营者都应该领会。在这些方面，苗苗你有什么特别的心得吗？&/p&&br&&p&苗苗：汪哥，你这是来问商业机密的吧，呵呵，这顿饭看来不好吃啊。&/p&&br&&p&老汪：就是简单的聊聊，呵呵，我每年都会和全国各地的服装店主交流，每个人都会有各种各样的问题，我自己也有很多烦恼，就好比我和我的顾客，你知道，我是批发为主的，我的客户零售居多，服装批发和服装零售最大的区别是：服装批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而服装零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比服装批发商少。&/p&&p&我微学院群，很多学员，开女装店初期，大多人由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去逐步领会消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决议去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比服装批发价格高很多。这样一来，你服装经货经验这件商品较高的服装进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场远景的判断。&/p&&br&&p&苗苗：是的，所以我们做货的时候，一定要在进货之前需要深入领会客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，比如我们作为店铺的负责人，如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？服装进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数目来为自己争取拿到好的服装批发价格。&/p&&br&&p&老汪：对，我作为批发商，也是客户能出量的时候，才会给于更多的优惠，很多人每个月都拿不了多少货，还诸多要求的，其实很多批发商都是很反感的，关于进货的数量这些，苗苗你在跟我分享分享吧？&/p&&br&&p&苗苗：分享没问题，分享完，你带我去望湖宾馆参观参观吧，我把喵喵也带去（喵喵就是苗苗的猫）&/p&&br&&p&老汪：不好意思啊，下次吧。（哥是一个玉洁冰清的人）&/p&&br&&p&苗苗：汪哥太讨厌了，还是说服装吧：&/p&&p&　服装进货数目包罗多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数目等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包罗店租、人工水电，税，管理用度等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。好比，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最最少就需要进2500元的货了，因为00。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。&/p&&p&　　进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定领会的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。&/p&&p&　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。陈列数目就是你放在货架上的数目，库存数目就是你仓库里面备货的数目，周转数目就是你在两次进货时代实际的出货数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，最少每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地脱离。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的时代其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。&/p&&br&&p&老汪：说的很详细，怎么得到批发商的支持，我相信你肯定有办法？&/p&&br&&p&苗苗：太晚了，还是改天说吧，我有点累了，你看，喵喵都要睡觉了。&/p&&br&&p&老汪：要不我们去202继续聊吧，边躺边聊，也不会太累，我有强迫症，问题没问完，我会睡不着的，求你了。&/p&&br&&p&苗苗：好吧，我满足你，谁让你是人见人爱的汪老湿呢。&/p&&br&&br&&p&望湖宾馆202，话题继续：&br&&/p&&br&&p&苗苗：能影响到服装批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次服装进货金额，如果你首次进货金额太少，服装批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到服装批发商那里去补货，即使数目不多，但服装批发商仍是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。服装批发商对你的支持显示在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次服装进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是服装批发商如果认为你是主要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，领会这些行情会让你对市场和客户判断更准确。&/p&&br&&p&苗苗说完，就径直去洗澡了，我收拾了两床被子，准备打地铺，清水出芙蓉，你们知道汪老湿是守身如玉的人。&/p&&br&&p&在苗苗洗澡的时间，我在说两个批发市场的默认法则：&/p&&br&&p&&strong&　1、不要在服装批发商店慢慢检查你的产品&/strong&&/p&&p&　　当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求替换(固然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让服装批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。&/p&&p&&strong&　2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险&/strong&&/p&&p&　　服装进货时，服装批发网，千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被服装批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，如果做生意风险可以控制到这种田地，可能谁都发财了，接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。服装批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你替换次品已经是很好的支持了。&/p&&p&&strong&3、服装批发市场里面价格的调整很小&/strong&&/p&&p&　　前面提到，服装批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不行能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着服装批发商要求在服装批发价上再打个8折，又会让服装批发商知道你很少到服装批发市场混了。另一方面，在服装批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的服装批发商的话，他最多愿意帮你去托运，可是搬运到货场的用度和运费肯定都是买家自己付的。&/p&&br&&p&苗苗喊我，让我把包里的睡衣递给她，我说能不能放在喵喵身上，让它带给你，汪老湿是一个非常传统的男人。&/p&&br&&p&苗苗说没关系，你拿给我就行，要不我出来拿，话没有说完，苗苗就走了出来，穿好睡衣，又走进去补妆，我偷看了一眼：&/p&&br&&br&&p&好了，先不说了，房间的杜蕾斯用完了，我先出去一趟。&/p&&br&&blockquote&&p&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）&/p&&/blockquote&
如今，服装行业的竞争是非常激烈的，尤其是女装行业，广大的创业者想要在女装行业中生存下去很困难，但是在市场上，仍然也有不少成功者，她们从女装行业中获得了巨大的利润，她们是如何做到的呢? 昨天老汪用一晚的时间，和长腿女装店主促膝长谈，到现在还腰…
&img src=&/v2-26aa2bb5a737a18e3b33b68e00b4dff9_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-26aa2bb5a737a18e3b33b68e00b4dff9_r.jpg&&&strong&店长必学！&/strong&&p&&strong&有一位店长，新接手一家店铺时，店铺的销量并不乐观。但是，她是一个善于“折腾”的人，经过她的一番巧拓思路及经营改革，店铺销量实现了5倍的爆涨！来看看，她是怎么办到吧。&/strong&&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&她是个爱干净的人。&/strong&没事就里里外外打扫店铺卫生，连摆设的植物和道具都要擦一次。早上9点前，下午4点后分别整理一次，店面永远整洁，每个顾客进店都得觉得环境高档舒适。&/p&&br&&p&&strong&她是个爱折腾的人&/strong&。没事就调整橱窗的模特陈列，让经过的路人觉得这家店铺常常有新款上市。&/p&&br&&p&&strong&她是个爱研究的人&/strong&。没事就与店员研究搭配，让店员更熟悉产品的属性，能以最快的速度，找到适合顾客的产品。&/p&&p&&strong&她是个爱培训的人&/strong&。没事就统计员工节点数据。看到附加销售值低，她会培训搭配；看到单价低，她会培训提高单价产品的FAB；看到成交低，她会培训销售8部曲。根据员工弱点提升内在，保持员工专业度。&/p&&br&&p&&strong&她是个爱竞争的人。&/strong&没事就将业绩不同的同事平等分配，两组用数据一决高下，保持她们的高度竞争力。&/p&&br&&p&&strong&她是个爱售后的人。&/strong&没事就让店员学习钉暗扣、缝针等技术，免费为客人提供简单修改服务，以细节和售后取胜，留住客人的心。&/p&&p&&strong&她是个爱分析的人。&/strong&没事就查看销售数据，提前向商品部提出低库存产品补货，要求热销款式集中，库存加深，在周末及节日来临前保证有足够库存。&/p&&br&&p&&strong&她是个爱分级的人。&/strong&没事就将VIP分类，知道哪些客户消费能力强，新货到了要通知哪些顾客，活动来临又要通知哪些顾客。&/p&&br&&p&&strong&她是个爱策划的人。&/strong&没事就查询周边品牌数据，提前提供一手信息，向主管申请做活动。&/p&&p&&strong&她是个爱比较的人。&/strong&没事就去看商场看知名品牌的陈列和货品结构，了解他们的活动信息，向公司相关部门提出建议，取长补短。&/p&&br&&p&&strong&她是个爱上网的人。&/strong&没事就在网络宣传，发展第三方平台，通过微博微信发图吸引客人。&/p&&br&&p&&strong&她是个爱学习的人。&/strong&没事就关注连锁门店学习平台学习，看看销售方面的书，全方位提升和武装自己，并与同事分享所学所知。&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&&strong&用了一年时间，这个店长将一个月销量不到10万的店，发展到月销50万，且持续三年每年递增20%！&/strong&&br&&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&做生意，不要只懂得打折，用心学习，用脑思考，用行动践行，你的店铺销量，超乎你的想象！&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&p&店长说，服装店的经营中，少不了与顾客的沟通环节，店员与顾客的沟通至关重要，语言沟通行为通过影响沟通质量来影响工作结果，同时也会通过影响角色压力来产生影响。&/p&&br&&p&服装店一般会先使用各种手段吸引顾客上门，比如在商店门口悬挂“跳楼价大甩卖”、“清仓一折起”之内的广告，或者有店员站在门口大声向行人大声吆喝商店的促销活动等等，只要顾客一进门，店员与顾客的语言沟通就算正式开始了。&/p&&br&&br&&p&&strong&第一，语言沟通要多使用渐进式的营业用语&/strong&&/p&&p&顾客在进店后，或多或少都存在一定的心理防线，他既不希望店员在旁边紧紧跟随，也不希望无人搭理。当顾客在店内观看展示的服饰时，店员既不能死死盯住顾客，也不能不看顾客，应用眼角余光注意顾客的兴趣所在，然后可以不知不觉地、巧妙地将话题由讨论商品的一般性能转移到这一物品可如何满足顾客的具体需求上来。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&第二，语言沟通在营业用语忌过长，但要有分量&/strong&&/p&&p&店员冗长拖沓的话不仅无法说服顾客，反而会不被信任，而且怀疑和犹豫可能出现并反复发生在顾客购物的各个阶段，包括在购物以后。需要强调的是，“有分量”并非是把话说得绝对、武断，这种口气会使得顾客产生心理上的强烈防御反应。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&第三，语言沟通要学会恰当地赞美别人&/strong&&/p&&p&买衣服最重要的一个原因就是追求美观，店员在顾客挑选衣服时不能吝啬自己的赞美，但是也不能过分夸张。同时赞美的语言不能太笼统，比如“这件衣服您穿着很好看”就比不上“这件衣服很衬您的肤色”更让人开心。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&第四，语言沟通要避免命令式，多用请求式&/strong&&/p&&p&请求式语句可分成三种说法：1、肯定句：“请您稍微等一等。”2、疑问句：“稍微等一下可以吗?”3、否定疑问句：“马上就好了，您不等一下吗?”一般说来，疑问句比肯定句更能打动人心，尤其是否定疑问句，更能体现出导购员对顾客的尊重。&/p&&br&&br&&p&在老汪的再三要求下，店长还和我说了选址的一些技巧，开女装店，选址非常重要，大型的批发档口就不说了，一般人流量肯定大，她说了她们对品牌加盟审核的关键就是店铺的选择，以下是店长告诉我的最佳选址四步法则。&/p&&br&&p&一、挑地方确定人流朝向及人流量&/p&&br&&p&首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。&/p&&br&&p&除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。&/p&&br&&br&&p&二、访查周围环境&/p&&br&&p&有了预选的开店地点，第二步是视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?&/p&&br&&p&该地段的固定人群消费率怎么样?其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。&/p&&br&&p&此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。&/p&&br&&p&竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。&/p&&br&&br&&p&三、看店面建筑等于活广告&/p&&br&&p&请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗?&/p&&br&&p&开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。&/p&&br&&br&&p&四、选邻居好邻居让你少奋斗&/p&&br&&p&顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似或相关的品牌坐落在同一地点十分重要。比如我们在大型婚纱摄影、商场或超市旁开金苹果品牌专卖店，那么光顾这些场所的顾客，也会被我们店所吸引。&/p&&br&&p&另外，如果能碰到干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来;邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若在这些地方能宣传到位，那对我们的生意绝对是大大加分。&/p&&br&&blockquote&&p&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）&/p&&/blockquote&
店长必学！有一位店长，新接手一家店铺时，店铺的销量并不乐观。但是，她是一个善于“折腾”的人，经过她的一番巧拓思路及经营改革，店铺销量实现了5倍的爆涨！来看看，她是怎么办到吧。 她是个爱干净的人。没事就里里外外打扫店铺卫生，连摆设的植物和道具…
&img src=&/v2-758e229a2e6edbfb1812_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-758e229a2e6edbfb1812_r.jpg&&&p&对无数奋力打拼的服装人来说，每天都是马不停蹄的忙碌，研究不完的数据，拍不完的照片，上不完的商品，卖不完的货……&/p&&br&&p&那么，空闲的时候，让我们来看看“服装创业指南”。你可以抽一支烟，或者泡一壶茶，静静感受那些喜怒哀乐的故事。想起你18岁那年，一个人揣着200块钱来到都市的迷茫和焦虑，又或者那些，因为一个爆款而辗转反侧的日子.....&br&&/p&&br&&p&记得哦，每天晚上，服装人的情感圈——“&b&服装创业指南&/b&”在等着你，不见不散~&/p&&br&&br&&p&&strong&PS：期待大家的加入&/strong&&/p&&p&? 如果你有属于自己的心情或故事，也欢迎和我们数十万服装创业者一起分享&br&&/p&&p&? 加老汪微信号（&strong&ID：&/strong&）互动交流&/p&&p&?也可以加入&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAwMTUzMzg3Nw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5e8f1be1b7ff9a1b3fd82%26chksm%3Dba79a46e822e77c7bced1ebcaad76bf0b33ceeced875efd4%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微学院社群&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，共走服装之路。&/p&&br&&br&&p&我是属于淘宝之路受挫的小卖家，看服装创业指南学做服装的思路，找人交流；我也回顾一下我的沙河淘宝路。没有干货，只有自己一路走来的心得。可以这样说一般做淘宝的人都是想自由一些，又能发点财的朋友。&/p&&br&&p&&strong&初来广州
选择了沙河女装&/strong&&/p&&br&&p&当初来广州，就先把十三行、火车站周边的白马、沙河，还是卖鞋子的凤凰路，解放南路看了一下，最后选了沙河的女装。&/p&&br&&p&沙河基本上可以说是广州中低端女装的最大集散地。国大、国投、富丽、大西豪等这些专供网上销售的网批商城。一件就可以拿，可以退换，还有图片，价格相对于其他地方也比较低。试错成本低，很适合我这边实力不强的人试水。&/p&&br&&p&来广州是9月份。新店开张，想着先把信誉提起来。第一是找刷信誉的，但是都是虚拟信誉，也都不靠谱。最后报了一个站外折扣活动，投入差不多1500元。给产品刷了200多笔基础销量，但是沙河的货大家也知道的，质量就那样，退了10几件。评价维护的也还好，都是好评。&/p&&br&&p&活动过后，流量一下子降了很多，销量不稳定。一般是1-5件之间，还好卖的这件衣服有很多同款，拿质量好的利润有30元，质量差些的，利润有45元左右。对一个新人来说，勉勉强强。&/p&&br&&p&&strong&第一次报天天特价
引来一堆售后问题&/strong&&/p&&br&&p&那时候只有一个款，就每天做产品优化、店铺装修。自己学会了简单的ps、套模板。闲暇的时候就看电影，打lol。因为我做的是毛衣，眼看到旺季了，想着把销量再做一下，就报了天天特价。&/p&&br&&p&第一次报没有经验，平时卖68的，活动报名38元。运气好一次就上了，因为折扣给力，活动效果还行，一下子出了200件左右。这时候问题就来了，档口老板一下子没有这么多货。但是发货又迫在眉睫，没有办法，就满市场找同款。&/p&&br&&p&为了发货，有些质量不是很好的也发了。结果引来了一堆售后，评价不是很好。可想而知，后面这款的转化率就低了很多，基本上这款就判了死刑。&/p&&br&&p&&strong&淘宝百态
五味杂陈&/strong&&/p&&br&&p&有做成爆款的惊喜，小爆款被投诉盗图下架的失落；有陷入比价圈的苦苦挣扎，刷单远程付款被骗的苦恼，刷单被淘宝查到的焦虑。淘宝百态，五味杂陈。&/p&&br&&p&每年淘宝都有新变化，每一次变化都是对流量的一次重新分配。特别是现在刷单越来越难，刷单成本越来越高的情况下，大家要多找找思路。这些基本上都是大卖家的事情，有资金实力的人，可以玩一玩。如果是小卖家，不指望发大财，只希望暂时先比上班好一些的朋友。我建议还是回归商业的本质。&/p&&br&&p&做好产品的内功，在有限的流量下，提高产品的转化率。做好老客户的维护，提高产品的复购率。做好这些基本的工夫，再去谋求更大的发展。而不是把时间和精力放在那些注定被淘宝打击和屏蔽的手段上。&/p&&br&&p&如果你也是做沙河货（女装的），上面文章的兄弟的思路是建议去做实体的货，选款，自己拍图，测款，开车烧或者你运营能力比较强，找有开发新款能力、供货能力强的档口合作一起干；这些条件我都不具备，这边也就给一个成本比较低的思路。适合一个人或者夫妻店。&/p&&br&&p&&strong&重视图片评价
找专业的模特拍摄
&/strong&&/p&&br&&p&我现在的思路是先大量上新，找有自然流量和主动咨询的款。这种款就是潜力款，发现了就先刷5-10笔左右的基础销量，做一个评价。&/p&&br&&p&如果有自然转化，接下来再做买家秀就是图片评价。现在的人基本上看一个宝贝，先看详情图，再看评价中的图片评价和中差评。所以这块我非常重视。再就是手淘把买家秀提高了详情页的顶端，重要性不言而喻。&/p&&br&&p&我以前是找平时拍得好的朋友拍几个图片，后来经常找也不现实，拍的不是很好、不专业，也不好直说。如果你是独闯广州的单身汪，建议你去qq群，网站等其他地方找（提醒一下，qq群中有很多骗子，动不动就要进行商家审核，不审核就给你禁言，交钱审核说把你拉到内部群，其实都是套路。大家还是注意区分）。&/p&&br&&p&拍买家秀的一般都是礼仪模特和大学生。因为是给钱的，我沟通也比较直接，拍得好不好，直接说，实在不行就重拍。一般做了几笔图片评价，宝贝的转化率肯定会提高一些。&/p&&br&&p&下面就可以开个小车，不猛烧，小卖家没有大实力，只能慢慢引来流量。如果流量起来了，转化率还维持着一个比较好的数据。&/p&&br&&p&你的款也有个100笔销量的时候，这时候建议你去找一个专业模特重拍你的产品吧。因为网批的货，只要你卖起来了，同款就起来了。你能赚30元，他就能只赚29元，还有28元、27、直到没有利润。&/p&&br&&p&&strong&价格战的后果基本就是给档口老板打工&/strong&&/p&&br&&p&一般沙河的卖家或多或少都出现了这样的问题。当然也有一些大商家不怕同款，他们有很多小爆款。我们小卖家，基本上卖得动的就几个款，不想着规避同款，就只能被动陷入价格战。&/p&&br&&p&价格战的后果基本就是给档口老板打工。如果专业模特不好找，要价过高。还给大家介绍一个办法，就是找曾经给你拍过买家秀，又拍的比较好和用心的美女。让她给你再拍个详情图，一般做买家秀都是大学的美女。让她找个像素高的相机或者直接单反，在校园里找个好的景色，基本上一个款，3-5色，200元内就可以搞定。&/p&&br&&p&拍好了，你再回家套个版就行了。虽然比不上专业的，至少人美，再就是真实。这样一个流程下来基本上就规避了同款。接下来这个款是大爆款还是小爆款，那就看你的能力了。&/p&&br&&p&还有一种思路，就是养鱼。把你的老客户或者是比较喜欢晒图的买家，都拉到微信群里面，每次上新，做活动的时候给老客户一些优惠。不赚钱或者亏一点钱，让他们给我们店铺做基础销量，还不容易被查。&/p&&br&&p&而且千人千面的影响，你这边人群标签也比较精准，是另外一种形式的小而美。如果鱼塘太小，还可以和其他类目的商家合作。只要年龄段、人群标签比较重合，基本上大家就可以合作，互相换量。大家有资源的，也可以互相交流，一起合作。鱼塘大了，赚钱也就更容易。&/p&&br&&p&&strong&结束语&/strong&&/p&&br&&p&现在春夏款基本上已经上新了，愿各位在沙河的朋友和其他市场做网批货的朋友，今年有一个好的开始。做几个爆款，不辜负年，大家一起共勉，一起发财。&/p&&br&&p&致沙河风里来雨里去每天提着黑袋子的你，在角落检查衣服、剪线头的你，在快递点写快递的你，给客户陪小心处理售后的你。&/p&&br&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）
对无数奋力打拼的服装人来说，每天都是马不停蹄的忙碌，研究不完的数据，拍不完的照片，上不完的商品，卖不完的货…… 那么，空闲的时候，让我们来看看“服装创业指南”。你可以抽一支烟，或者泡一壶茶，静静感受那些喜怒哀乐的故事。想起你18岁那年，一个…
&img src=&/v2-fecb721c9fef11b7c3bbd3_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-fecb721c9fef11b7c3bbd3_r.jpg&&&br&&p&我每年都会见一些服装创业指南的女粉丝，除了小雨之外，我最佩服的就是蓝可，因为她们两个，是唯一穿低胸装来见我的女粉丝。&/p&&br&&p&蓝可爱喝花茶，每次私聊的时候，我分不清楚谁是谁，她就说我是喝花茶的那位，我就知道是谁了。&/p&&br&&p&蓝可和小衣开了一家店，两个人全国各地收集各种时尚的服装，包包，配饰，鞋子，做视频和拍照片，在微信上卖。&/p&&br&&br&&p&蓝可和小衣，都是天生的衣服架子。长得又漂亮，三年的时间，两个人就汇聚了一大批粉丝，她们自己做买手，一年大部分的时间都在全国各地找货，积累了一套自己进货的技巧，今天老汪以自己的血肉之躯，为大家换来了这份干货，你们一定要好好的研究。&/p&&br&&p&我永远忘不了这个淋漓的眼神，和她说话，总感觉被带着走，我相信和她接触的服装供货商，也会被她的魅力所折服。&/p&&br&&p&蓝可说，服装进货有很多技巧，不谈别的，我先说颜色，需要首先确认我们做服装店的主要潜在客户，比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族，就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色，比如西瓜红，湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装，就可以选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。&/p&&br&&p&服装批发拿货技巧当然这也跟你选择的服装款式有关系，但是店面的装修，也是需要考虑的，无论是小店壁纸，还是灯光都应该配合服装款式和风格，而不是先装修再进适合装修的衣服。&/p&&br&&p&我们的店铺在一个大厦的12楼，算楼中店，完全不依赖实体的人流量，大部分的客户都是网上积累的粉丝，完全靠货物的品质去增加客户的粘性，所以我觉得我说的这些东西，都是实打实的技巧，是非常宝贵的东西，一般我都是不轻易分享的，汪老湿，你知道你对我多重要了吧。&/p&&br&&p&再说说尺码，一般情况下，所进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道。服装批发拿货技巧至于店面装修，建议不要弄成大红、大黄的，因为这样容易造成一种俗气的感觉，尤其是服装店比较忌讳。反倒是黑色(特别适合一些性感类的服饰)和粉红、浅紫等暖色调比较容易让人接受。&/p&&p&货源的好坏直接关系到服装店经营的成败。对于很多人来说，在没有其他关系的情况下，一般都是选择临近的批发市场进货。&/p&&br&&p&蓝可讲的一些如拿着黑袋子、推着小车，口称“拿货”、言辞老道的基本知识我就不过多累赘了，我之前的文章讲了很多。&/p&&br&&p&小衣补充的拿货时间一说，还是比较新鲜的东西，“拿货”的最合适时间和大多网友不太熟悉的两个小技巧:拿货的最合适时间：周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了，拎着大包很不方便。&/p&&br&&br&&p&我知道看老汪服装创业指南公众号的朋友，很大一部分都是菜鸟新手，还有很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。我和蓝可两小女人都能不厌其烦发的在市场找货，我相信大部分人都是能做到的。&br&&/p&&br&&br&&p&边听小衣聊服装，边看她的朋友圈，突然有一种小鹿乱撞的感觉，这很不寻找，你们敬爱的汪老湿，并不是这么容易心猿意马的人。&/p&&p&小衣说话的时候，眼睛总洋溢这微笑，看着她兴奋的聊服装，我就很感恩，老天总是让我遇到这么多正能量又积极打拼的姑娘。&/p&&br&&p&小衣说每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果各位服装创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。&/p&&br&&p&蓝可说和批发市场的老板打交道，说话要特别注意，询价有招，从不先问多少钱，而是先问有多少件？告诉服装批发店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。&/p&&p&还有一点，算是老汪那边偷师来的，眼睛雪亮点，有些关着门没营业的，门口贴着清货的，别放过，打个电话去问问，店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了，价格能杀到最低，这个是看了老汪很多清库存的知识，我们才运用到我们自己做货的过程中的，旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来，更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡人都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。&/p&&p&我们加老汪的微学院群，其实当初只是单纯的想认识一些全国各地做服装的朋友，我觉得人脉很重要，每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。或许，这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的，根据自己的能力去做。&/p&&br&&p&我记得三月份的时候，广州的一口档口老板，帮我打听到一批T恤5000件，清过来的价格12，质量超级好，我转手25卖出去，都不够卖。&/p&&br&&br&&p&蓝可和小衣是我见过扫货最用心的一对CP，她们每去一个服装批发市场都花上足够的时间，也许是两个人的关系，总是有特别多的能量和话题，支撑这她们走过一个又一个的批发市场，小衣说狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟，每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么，一步到位。&/p&&br&&p&我再次看到她们说话时的那种坚定的眼神，心里由衷的表示佩服，年纪轻轻，又是两个小姑娘，她们比我们大部分做服装的都看到透彻，吃得开。&/p&&br&&p&小衣说，有时候蓝可开价的时候，我往往手里都捏把汗，因为真担心人家找个扫把把我们轰出去，基本上照正常批发价3分之一以下出价，还二块，五块，十块， 十几块常有的事，换季的时候，夸张的时候，蓝可可以用三四十的价格，吃到旺季一百多进价的衣服，&/p&&br&&p&蓝可看了看小衣说：其实我一点都不怕人家骂，也真有人会骂是疯子，真有人骂了就让他骂，做生意就是这样的嘛，换了自己亏也恨得心痒痒的。我就等他骂完了再问他多少钱清，真看好的话，不卖磨到卖为止，可以加钱，看档口骂完后要多少，几毛一块的往上加，你要真心想要，档主总不至于轰你出去的。&/p&&br&&p&和蓝可，小衣聊了很久，老汪被她们身上两个突出的优点深深的吸引着，她们并不像外表看着那么柔弱，在服装行业的沉浮中，她们靠自己的辛苦找款，勤快上新，靠自己不服输，不怕挫折的个性，闯出了属于她们的小天地，我非常的敬佩她们。&/p&&br&&p&很多人做服装，总是把自己放在菜鸟，或者新人的位置，习惯了负面思考，任何事情发生的时候，首先就否定别人，然后再否定自己。衣服不好卖，不是自己进价太贵，就是老板太黑。这样的人就像一个垃圾桶一样，不断向自己和身边的人仍负面情绪垃圾，时刻都在散发着“黑暗之气”。&/p&&p&看到有人年纪轻轻开着豪车：肯定败家子，富二代了不起啊；看到有人白手起家、功成名就：肯定有背景，不是看起来那么简单；看到有人，尤其是很漂亮的姑娘事业有成：肯定有见不得人的手段，指不定付出了什么呢。就好比蓝可和小衣做直播的时候，稍微穿的暴露些，很多人就会说，卖衣服，还不是卖肉，久而久之，凡是有点正能量的都避而远之，生活圈子越来越封闭，视野越来越窄，行动力越来越弱。&/p&&p&与之相对的还有“肯定上瘾者”，好比蓝可和小衣，她们不管外界的看法，永远遵循自己内心的思路在做服装，永远肯定自己，安抚别人，永远积极的在服装市场找货，总结自己做生意的思路，我向全国成千上万这样的服装创业者致敬，是你们的无私分享，让后来的服装人能站在巨人的肩膀上行路，我是你们的老汪，创业的旅途，我们不是路人，我们都是归客。&/p&&br&&blockquote&&p&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）&/p&&/blockquote&
我每年都会见一些服装创业指南的女粉丝，除了小雨之外，我最佩服的就是蓝可，因为她们两个，是唯一穿低胸装来见我的女粉丝。 蓝可爱喝花茶，每次私聊的时候，我分不清楚谁是谁，她就说我是喝花茶的那位，我就知道是谁了。 蓝可和小衣开了一家店，两个人全国…
&img src=&/v2-bdfc3c284_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-bdfc3c284_r.jpg&&&img src=&/v2-790bac24e391e765740dfc_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-790bac24e391e765740dfc_r.png&&&p&&a href=&/?target=https%3A///WbS1ja& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&作者：丽塔小姐&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&如果春天只能选一件衣服，那丽塔小姐想要天天都穿白衬衫。&/p&&p&春天一到，相信很多姑娘都跟丽塔一样，最经常穿的第一单品就是白衬衫。但那些容易满大街撞衫，又容易被人误以为是服务生的通勤衬衫，可不是各位雅痞姑娘的菜呀~&/p&&p&想想场面都太尴尬了。到底怎么穿才能成为经典呢？不妨先跟丽塔小姐一起先看看那些icon是怎么驾驭的，有个启发。&/p&&p&谁是最入你心的那件白衬衫？&/p&&p&提到经典的白衬衫，相信每个人属于自己的时尚icon。或许是钟爱白衬衫的张国荣。&/p&&img src=&/v2-ba0a4a193be3f7eb30c740_b.jpg& data-rawwidth=&371& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&371&&&p&1985年夏日百爵演唱会，白衬衫装点了哥哥的英俊和阳光。&/p&&img src=&/v2-fa3fa0c4acb8_b.jpg& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&392&&&p&1993年，《霸王别姬》在戛纳获奖，白衬衫和西装映衬了哥哥的温文尔雅。&/p&&img src=&/v2-e784d7a07bbba281acfcb0f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&763& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e784d7a07bbba281acfcb0f_r.jpg&&&p&2000年的热情世界巡回演唱会，哥哥让大家看到，原来男孩子也可以把白衬衫穿的这么媚。&/p&&p&或许是戛纳电影节上的巩俐。白衬衫和黑裤的简约造型，举手投足间的风情惊艳了法国，成了无法超越的经典。&/p&&img src=&/v2-a09d9b2f1b03d320ff09503_b.jpg& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&/v2-a09d9b2f1b03d320ff09503_r.jpg&&&p&或许是《低俗小说》里的乌曼，怎么会有人既优雅又性感~&/p&&img src=&/v2-d5fb13d74fffdf8a484c7cceea93699c_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/v2-d5fb13d74fffdf8a484c7cceea93699c_r.jpg&&&p&1件白衬衫有1000种可能&/p&&p&作为时尚界的万年青，白衬衫几乎可以和所有单品结合，帮你完成“不费力的时髦”，稍加一点小变化，就能出现无限风格。跟丽塔小姐一起看看有哪些小心机，能让你的白衬衫玩出更多花样。&/p&&img src=&/v2-5df24a5cee85c0dc222d5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5df24a5cee85c0dc222d5_r.jpg&&&p&/ 解构版型 / &/p&&p&两个袖子打结，或者直接反穿衬衫。总之，不好好穿衬衫，才是这个季度的核心词汇。&/p&&img src=&/v2-e273fa44e2642adc722f16d_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-e273fa44e2642adc722f16d_r.jpg&&&p&/ 塞起下摆 / &/p&&p&最简单基础的非路人穿法，露出腰线来显瘦显高。只塞一边，不对称的慵懒更性感。&/p&&img src=&/v2-e5cfd847b3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e5cfd847b3_r.jpg&&&p&/ 配上腰封 / &/p&&p&衬衫虽然帅气感满分，但很容易失去上半身线条。跟腰封在一起，简直是完美拍档。而且腰封在这个季度已经被无数it girl上身，有了它就再也不怕变成路人甲啦~&/p&&p&几乎是个服装品牌就会出白衬衫对不对？但横在时尚icon和服务员之间那道，无法逾越的鸿沟才是事实的关键呐~越是基本款的衣服，剪裁和面料这些就越显得重要。如果你还没挑到那件最称心如意的完美白衬衫，它可能就藏在下面这些品牌里面哦~&/p&&p&- Anne Fontaine -&/p&&p&纯白理念的衬衫王后&/p&&p&都说白衬衫是中性化的单品，可Anne Fontaine的设计就始终定位于我们女生。Anne Fontaine以“白色衬衣王后”享誉全球的时尚界，设计的初衷就是要体现女性的现代、积极和独立。&/p&&img src=&/v2-a195c6c8fd4f283d09ec3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&654& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a195c6c8fd4f283d09ec3_r.jpg&&&p&绝不是简简单单的基础款，总隐藏着很多女人味的小细节，而且款式和类型都相当丰富，不同诉求和风格的姑娘都能找到你心仪的那款。&/p&&p&- Style Mafia -&br&&/p&&p&时髦简约还不用剁手&/p&&p&来自迈阿密的Style Mafia绝对是性价比中的战斗机，虽然属于高街品牌，但却给大家贡献了不少经典款，简约温柔不失设计感，和其他快时尚的品牌相比，有种耳目一新的感觉。&/p&&img src=&/v2-6dbe3d6fc0435cce54b32c5cec568357_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6dbe3d6fc0435cce54b32c5cec568357_r.jpg&&&p&- Theory -&br&&/p&&p&面料、品质与品位的结合&/p&&p&Theory这个品牌想必大家已经不太陌生啦，虽然没有高调的设计，但靠着舒适和有品俘获了一大批“死忠粉”。简练又高级，是丽塔对这个品牌的印象。虽然看似简单，但Theory的小细节真的很迷人。&/p&&img src=&/v2-be2bdfba0cfa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-be2bdfba0cfa_r.jpg&&&p&- Jacquemus -&br&&/p&&p&过目不忘的南法式“半成品”&/p&&p&如果说，一般的白衬衫都是主打简洁时尚，那Jacquemus的白衬衫就是风格突出的艺术品。廓形和线条都很夸张，让平淡无奇的白衬衫变得特别有性格。&/p&&img src=&/v2-5edfddc22a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5edfddc22a_r.jpg&&&p&兼具古典摩登两种截然不同的风格，不过度关注细节的处理，所以有些半成品的豪迈味道。虽然不是很适合上班穿，但出街或是正式场合凹造型，没有比它更合适的啦~&/p&&img src=&/v2-7aab26bb6f9dfa596e2d15bab41c1e6d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-7aab26bb6f9dfa596e2d15bab41c1e6d_r.jpg&&&p&- Vince -&br&&/p&&p&把基础款打造成极致&/p&&p&Vince是一个美国的轻奢品牌，设计简洁但是不单调，极其注重质量。比较喜欢使用Silk面料，不易起皱实穿度很高，基础百搭的同时也不缺乏小细节。不是着装要求特别严的，上班通勤穿着也不错。&/p&&img src=&/v2-e9acc8fb3e4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e9acc8fb3e4_r.jpg&&&p&- Equipment -&br&&/p&&p&好莱坞女星的最爱&/p&&p&Equipment于1976年在巴黎创立，将男士衬衫的概念融入女装，版型虽然偏向于男性化，但材质却选择了女人味十足的丝绸。很有现在正流行的Boylish的特点。&/p&&img src=&/v2-c806efe4585e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c806efe4585e_r.jpg&&&p&优雅时尚又有个性，深受明星和达人们的喜爱，经常一件新出的款式就引得明星跨国撞衫。&br&&/p&&p&- J.Crew -&br&&/p&&p&衬衫界的性价比之王&/p&&p&J.Crew属于美国国民品牌，典型的美式休闲+职业风格，价格特别美好，版型又正。最棒的是它不光businesscausual小霸王，而且什么场合都能轻松驾驭，也基本可以满足你的不同需求。&/p&&img src=&/v2-ed1fbf6e3e0ef36920f99_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ed1fbf6e3e0ef36920f99_r.jpg&&&p&美剧《纸牌屋》里气场超强的Claire Underwood也穿过它。&/p&&p&- Nano Universe -&br&&/p&&p&日系文艺清新&/p&&p&带着日本品牌一贯的清爽文艺，不会给人留下用力过猛的甜腻感。本来品牌主打的是男装，偏向于街头和文艺，个性十足，所以女装衬衫也有浓浓的BF感，适合中性风格的硬糖girls。&/p&&img src=&/v2-65bd0c7f6c0db9d2e6066_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-65bd0c7f6c0db9d2e6066_r.jpg&&&p&有的人穿着白衬衫可能会被人遗忘，有的人就会惊艳全场。就像是Coco Chanel说的，衣着破旧，则人们只记住衣服，而衣着精致，人们则记住衣服里的女人。丽塔小姐觉得，白衬衫就是这样一件单品，它用自己的剪裁和质感，烘托的是你与众不同的美。&/p&
如果春天只能选一件衣服，那丽塔小姐想要天天都穿白衬衫。春天一到，相信很多姑娘都跟丽塔一样，最经常穿的第一单品就是白衬衫。但那些容易满大街撞衫，又容易被人误以为是服务生的通勤衬衫，可不是各位雅痞姑娘的菜呀~想想场面都太尴尬了。…
&p&冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“&strong&冷芸时尚圈+姓名+入群理由&/strong&”，&strong&并说明入群希望得到的收获。&/strong&本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&参与讨论成员：冷芸时尚圈微信二群 群友 &/p&&p&&b&本期庄主（讨论主持人）&/b&：小刚、穿针引线网版主一枚、混迹服装圈7年，略懂品牌企划及供应链体系，现在线上负责穿针引线的商务合作，线下负责深圳原创设计时装周的活动对接，近期工作重心是帮助中小设计师品牌其更好的对接买家及供应链资源。本人愿结交天下志同道合、乐于分享的服装人。&/p&&br&&p&以下为大家讨论总结，部分字词稍作改动，原文讨论请点击“阅读原文”（文中部分图片选自网络，其余为庄主实拍）整理如有纰漏敬请谅解。&/p&&p&&b&为何选择 关于服装专业市场的话题？&/b&&/p&&p&服装专业市场狭义上就特指服装批发市场，是服装产业中很重要的一个流程和环节，这个环节控制着整个服装&a href=&/?target=http%3A///doc/5642.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产业&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的最重要的资源，集中整合了区域内甚至是全国的批发商与零售商，一般处于交通便利之处，如火车站、关口附近。但随着今年来用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金高涨，传统服装专业市场的生意已经越来越不好做。所以这一期的群内大讨论就&b&关于服装专业市场&/b&展开讨论，欢迎大家各抒己见。&/p&&img src=&/v2-d5d0f85a5ebb3ac09fbed8b79c2d3bda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-d5d0f85a5ebb3ac09fbed8b79c2d3bda_r.jpg&&&img src=&/v2-ca8f4f6dbb235cf48f74_b.jpg& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&263& class=&content_image& width=&391&&&br&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&讨论1&/b&&b&服装专业市场的现状&/b&&/p&&p&&img src=&/v2-f82a58dfc7ea4855fcf258b0bef68cd0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f82a58dfc7ea4855fcf258b0bef68cd0_r.jpg&&&br&2006年网上评出的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城&br&&/p&&p&女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点。&br&目前的专业服装市场，我心目中就仅剩下杭州四季青、广州白马、十三行、深圳南油市场作为典型来看待了。 （深圳-小刚） &/p&&img src=&/v2-aea4caac8e5b13b768182c_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/v2-aea4caac8e5b13b768182c_r.jpg&&&br&&p&我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的，以前中间商很多，现在厂家很多，现在支付方式已经大量使用网络，留微信的也很多了（Ivan-深圳-零售） &/p&&p&比如新杭派就是做欧美风的，精品和中洲就是日韩风的多，意法就很多是工厂店（Tina-杭州服装跟单）&/p&&p&我大概2年前去过批发市场，可能是因为市场里环境可能不太好，很拥挤，杂乱。但是仔细看还是有好东西的。记得有有次在那里买了几个款式回去充数给客人开会选款还被选中了。（Jammy-上海电商）&/p&&br&&p&服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色，作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力（小刚）&/p&&p&&br&我去过的批发市场都不在以上十大之列、上海的七浦、西安的康复路、还有义乌。印象就是混乱（高冷冷-上海-市场）&/p&&p&批发市场一般给我的印象就是 拥挤，吵闹，小偷多，抄板盛行，交通拥堵（小刚）&/p&&img src=&/v2-37f1b205dbd9b13fc6c603e03135b3da_b.jpg& data-rawwidth=&2312& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2312& data-original=&/v2-37f1b205dbd9b13fc6c603e03135b3da_r.jpg&&&p&&b&关键词：深圳 南油&/b&&/p&&p&我就住在南油，以前在南油开过店，现在主要逛深圳的市场，集中的卖场也有还有零散的一些批发场，就如小刚说的，现在成规模的南油、网红吧，现在很多都是厂家的亲戚之类的直接出货，都是厂家直接授权某个人出货的（与之相比不一样的是以前有更多的是拿很多家货来卖）。南油这边外国的订单也不少，我有时候会遇到韩国非洲欧美的客人。流量还是很大，我们也有客户专门找我们代拿货的，量还不少。（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&南油世纪广场价格偏高，但是做工款式等都相对精良得多，批发价格也是上百来块的，算得上是这里的高档次了。南油市场跟其他的批发市场略有不同，非常平静，不动声色，没有过于喧哗，也没有成堆的货物堆积，交通偶尔堵堵，但还是非常顺畅的，由于没有地下停车场，地面上漂亮的豪车很多。这边的市场主要以欧美大牌风格为主。 &/p&&p&一般的店家有新款出来会给自己的大客户先看板，大客们有时间也会每个月来一到两次，都以订货为主，大货走完了，剩下的就会挂出来在楼下店铺。南油片区，算得上深圳折腾得比较大的服装批发基地了&br&深南油大厦附近的世纪广场及天安工业区。特色就是批发的服装为中高档次，价格上比较高，适合在省会等一类城市的服装经营者采购。南油现在名声最大，客户相对稳定，目标市场明确，以针对性的大客为主，散客偏少。&br&从14年开始，南油市场开始打原创及设计师的概念，不断融入新元素，&br&对比传统的档口，有的小铺子几平方，没电脑操作，甚至连人都站不进。（小刚）&/p&&p&深圳的南油市场本来有说要搬走的，所以一开始店家不多，后来有消息说政府支持在这里办市场，不用搬，之后发展就非常蓬勃了（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&另外 南油除了原创设计，还有仿大牌（三三 深圳 服饰电商）&/p&&p&恩，我带了一个做了二十年外单厂的人去逛深圳市场，给他的印象中，这个最深刻（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&左图边为传统批发档口，右图为红棉市场的一家店&/p&&img src=&/v2-b7e3c01497_b.jpg& data-rawwidth=&3831& data-rawheight=&1735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3831& data-original=&/v2-b7e3c01497_r.jpg&&&p&深圳南油金晖大厦，看着这楼很不同，一年销售额都是好几亿，诞生了无数独立设计师品牌。&/p&&img src=&/v2-7bd4b7db557efe2c7dafe_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&/v2-7bd4b7db557efe2c7dafe_r.jpg&&&img src=&/v2-bff776cab8cee01b343953_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-bff776cab8cee01b343953_r.jpg&&&br&&p&深圳南油万豪-聚道设计师平台，更是吸引了祁刚，徐一卫等知名设计师入驻&/p&&img src=&/v2-71c98c3a57_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&/v2-71c98c3a57_r.jpg&&&img src=&/v2-4ece584d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-4ece584d_r.jpg&&&br&&p&&b&关键词：广州 十三行&/b&&/p&&p&六七年前去过广州东莞虎门的批发，和东门的白马差不多，档次偏低，质量偏低，价格也低，广州新塘那边应该有很多牛仔厂商，也是定位差不多。（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&还有就是十三行
在新中国和红遍天两座大厦间有条长约400米左右的路段，全部堆满了如山的货物。在红遍天和新中国大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点，堪比省汽车站的发车处，十三行每天对外发货达三四千吨，只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。（小刚）&/p&&p&（Ivan-深圳-零售）提问：广州几个市场之间的档次有比较么？&/p&&p&（梅冬-广州-买手）回答道：广州市场也分区域的，不是说广州这边定位就一定是大众的，价位低质量差的，档次依次排：红棉、
沙河。定位和档次是不一样的&/p&&p&那么可以这样理解么，深圳市场原创性强，针对客户群固定，定价中端，而广州市场走大众路线，售价便宜品质差，市场的整体定位不同，任何市场的档口都是差异化的才能存在（Tina-杭州服装跟单）&/p&&img src=&/v2-d013c0e0e443fe6e80feac_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-d013c0e0e443fe6e80feac_r.jpg&&&p&&b&关键词：杭州 四季青&/b&&/p&&p&1、杭州意法价格相比13行的低(13行有出版能力，意法有老客户大量铺货的财力。做工一般(这么多市场还是白马做工好)&br&
2、针对新商户，意法这边的市场，老包工介绍客源，靠营业员拉熟客，1-3店铺相对小(个别炒温州货，沙河货，换自己品牌)，4-7楼店铺较大，节奏相对慢(补充点13行档口小，节奏快，款式更新快） （木子李-广州-女装批发商）&/p&&p&有一部分人专门炒租金、转让费，特指档口和我这里的厂房（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&对杭州意法服装批发市场的印象：春夏秋炒13行的爆款 + 有码数(针对北方市场的需求)+ 包工 +欠款铺货 +
物流贵 (打包工提成高)（木子李-广州-女装批发商）&/p&&p&作为服装从业者，你不懂设计，不懂生产，也不懂面料，都没关系！但是你如果不懂服装批发市场，那在服装行业也不好混下去，现在的服装专业市场不能简单理解为批发档口，更多承接了，零售、批发，showroom预定，还有经销商分销的作用，很多外地品牌及买手来深圳市场买新版或下个小单，然后换种面料运用杭州自己的供应链做大货（小刚）&br&&br&&img src=&/v2-def432a1dba112_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-def432a1dba112_r.jpg&&&br&&/p&&p&&br&&br&&b&&u&本章讨论小结&/u&&/b&&b&：&/b&&/p&&p&&b&市场，是讲求适者生存的，因为只有符合了市场发展的一般规律，并适应了当前市场需要，同时对市场未来发展具有足够前瞻性的服装专业市场，才会在繁杂的市场竞争与进化中左右逢源。&/b&&/p&&p&&br&&b&讨论2 服装专业市场发展遇到的问题&/b&&/p&&p&&b&关键词：抄袭&/b&&/p&&p&很多品牌砍掉了设计部及
生产部，服装专业市场作为组货的源头，更加发挥其极大的优势，但是令人头疼的是抄板问题 （小刚）&br&定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&比如深圳的仿大牌，不是像广州市场那样多是一线品牌，现在比较小众的国外设计师品牌也能在深圳找到仿版，而且用料也非常考究（三三
深圳 服饰电商）&/p&&p&定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（Jammy-上海电商）&/p&&p&专业服装市场发展遇到的问题，1.炒货严重，我们以前工厂以一批钉珠连衣裙，被炒到杭州，再炒回深圳，出厂价是120
后来批发价我们在市场看到是900多，中间不知道 抄了多少手。。2，抄袭严重，一家档口有爆款，整个市场都会出现类似的，所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩，不是熟客不给看新版 3.电商的问题，很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店，但是效果平平，而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿（小刚）&/p&&p&&b&关键词：电商&/b&&/p&&p&就深圳南油市场而言，很多原创设计品牌是排斥电商的，抄版厉害（三三 深圳 服饰电商）&/p&&p&我的经验来看，对于厂家来说，电商只是一种新的档口新的客户，要求版型更新速度更快，出货速度也有要求（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&&br&
1.电商冲击我觉得不算非常大，一是他们自己也搞电商，二是有些店铺不问世事（本身生意够好）有客户拿货之后让他们帮发他还不干&br&
2.租金这个因素影响还是很大的，因为这个原因，中间商利润越来越少了，厂家自己做的优势出来了。也因此反而刺激了更多楼收回来干批发市场了，商户竞争更大了&br&
3.有很多做几个月就受不了的，有好货的越做越好，混的越来越难（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&批发市场对服装产业的重要性，没电商前专业批发市场对服装产业是最重要的销售渠道，厂家只有通过专业市场销售或自营品牌门店销售，电商对于厂家只是多了个销售渠道。&br&电商对于批发市场就是相对替代的作用(高租金
人员工资等)。（木子李-广州-女装批发商）&/p&&p&现在也有一些电商也有原创能力，当然很多都不具备，更多是批发市场拿货，或者买版外发加工再销售（范宇程-武汉-品牌策划）&/p&&p&现在品牌都是走轻资产路线，很多职能没必要自己完成，包括电商平台也是外包，自己只用抓重点（范宇程-武汉-品牌策划）&br&&/p&&img src=&/v2-afad3c5b334c36309f53_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-afad3c5b334c36309f53_r.jpg&&&p&&b&关键词：做大货&/b&&/p&&p&我有一个朋友做针织面料，给市场供货，他的做法是这样的：自己判断市场将流行什么，市场却什么，然后组织纱线（色纱，不用染色，速度快），织面料+后整理2天时间出面料，+1天做样衣挂在档口看市场反应。市场一旦有反应，开始几十吨的纱线上机生产织造和后整理，服装厂拼命做衣服。（Jammy-上海电商）&br&&br&但是问题在于，市场火爆倒还好，一旦遇冷（有的时候是没有迹象和原因的），后面整条从织造到后整理生产刹不住车。造成大量积压。&/p&&p&押宝押对了很重要，进去和出来的时间也很重要，厉害的一年挣上千万，运气不好的一单就搞死了。（Jammy-上海电商）&/p&&p&&br&有人订货才做，不会只是个别顾客看好，不下单付钱就盲目做大量的大货。一般一个款备100-200件。看后续的市场情况（木子李-广州-女装批发商）&/p&&p&&br&还有个隐藏重点需要注意，大部分批发市场档口都把风险转移到厂家身上了，厂家对这点很不满，如果有新的服装市场模式出现，将是批发市场模式的终点。（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&&b&关键词：租金&/b&&/p&&p&除了房东要的租金更高以外，还有大量的二手甚至三手房东，炒家刻意炒租金和转让费（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&土地、生态、市场、渠道等资源制约将越来越严重，专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。地产驱动的市场威胁，近两年，服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的对香饽饽。比如万科、恒大、富力、星河等等......&/p&&p&服装被认为是朝阳产业，服装专业市场新的开垦，地产商蜂拥而至，这些市场属于单纯的地产项目，商铺一旦销售完毕，后续正常经营及维护推广仍是未知数。虽划分了不同的经营区域，但同质性很强，差异性显不了，造成无序竞争，无法发挥集群效应，结果是导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市。&/p&&p&当然，高额租金，转让费，签约费，也是制约市场发展的因素之一，年年看涨的租金让批发市场老板们苦不堪言（小刚）&/p&&p&位于上海长乐路的买手店 栋梁&/p&&img src=&/v2-defa89a0b9_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&/v2-defa89a0b9_r.jpg&&&img src=&/v2-e049fcf0e2cecfcae6aaab81dbce819f_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&/v2-e049fcf0e2cecfcae6aaab81dbce819f_r.jpg&&&br&&p&&b&&u&本章讨论小结：&/u&&/b&&/p&&p&&b&预判市场走向还有一定赌博心态。解决了行业明显矛盾才能更好的发展。&/b&&b&（阿竹-东莞-厂家）&/b&&/p&&p&&b&能继续存在的市场，一定要符合于消费观念发展的功能需求，并由此来设计整体的服务方向。无论是为独立设计师品牌做孵化，还是成为服装品牌的支撑体系，我们都期待专业市场能够尽快完善，并满足中国服装业发展的新需求。&/b&&/p&&br&&p&&b&讨论3 服装专业市场的未来&/b&&/p&&p&&b&关键词：设计师&/b&&/p&&p&设计师+批发商，可以转型的新思路（木子李-广州-女装批发商）冷芸老师也表示了赞同。&/p&&p&“设计师+批发商”深圳南油几年前都开始探索，比如聚道设计师中心、谢海平老师的合一创意、金晖大厦的“原创设计中心”很多原创设计师在深圳发展的非常好，南油市场的 王大墨，李静，陈志刚，立足在批发市场的优势，这几年发展非常迅猛。当然了，深圳的设计师是特例，很多深圳设计师品牌，在大牌子做了3-5年出来，本身具有很强的能力，就比如 现在正在举行的深圳时装周（政府主办），很多设计师品牌都有机会去走秀，还有深圳12月贴牌展+原创时装周就直接是服务设计师品牌，南油批发市场作为分会场，这些都算是一种推动和扶持。&/p&&p&设计师会在批发市场商圈内拿一个位置，作为工作室或者展厅，展出最新款，接受全国的买手来订货，设计师一般以订货制为主，少量现货，就是吧批发市场作为一个大的showroom（小刚）&/p&&p&现在原创设计师集合店越来越多的涌现，由此我觉得可以有服务型的showroom或是创意工场，来让有想法但又缺乏条件的设计师们来进行创作，需具备完整的制衣设备及工艺管理体系，还有相对有格调的展示空间，当然缺少不了承接买手的服务团队（范宇程-武汉-品牌策划）&/p&&p&有些模式只是理论可行。执行层面很受专业人才缺乏的限制，比如showroom. buyers。培养这类人需要时间（冷芸老师）&/p&&p&位于南油 的设计师李静（品牌名：in jocosist）展厅&/p&&img src=&/v2-46da85aabeccdddaa37c86_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&/v2-46da85aabeccdddaa37c86_r.jpg&&&br&&p&位于南油 金晖大厦的 设计师陈志刚（品牌名：DELCHEN）展厅&/p&&img src=&/v2-a3b81d204d5ef1ef0e1603e1cda29c75_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a3b81d204d5ef1ef0e1603e1cda29c75_r.jpg&&&br&&p&&b&关键词：o2o&/b&&/p&&p&我认为，因网销发展迅猛，未来电商话话权会变大（毛建新
女装工厂）&/p&&p&与电商的合作：比如四季青或者 南油的服装市场都会与阿里巴巴合作推出一个频道，“快定“”服装专业市场“产业带”之类的，，做的也不错&br&阿里巴巴在杭州的中纺中心城也直接合作了一栋楼，做主推。（小刚）&/p&&p&都会担心设计师小众的问题，但感觉ICY设计师平台在这方面做得挺好，款式也还行。虽然不知道请了那么多博主来给自己做宣传是不是投入超大，但我和身边朋友确实感觉这样一系列做下来值得信赖有可能实现销售的转化（Isabelle-深圳-写手）&/p&&p&深圳有个牌子叫 子依的，之前做批发的，自己做阿里巴巴也是非常不错的，，早期网店小虫米子也基本是靠南油的档口拿货，在服装专业市场这轮转型升级中，电商曾被寄予厚望。但是绝对不是主要方向（小刚）&/p&&p&&b&关键词：供应链&/b&&/p&&p&我们厂家的重心还是以如何高效率出好货为主。（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&比如有的在设计师会跟工厂做一个深度合作，保障供应链的快速。现在的瓶颈在供应链，市场里的设计师往往接单子小愁生计，接单子大愁生产和面料，“做什么样的专业市场都赚钱，什么样的人做专业市场都赚钱”的时代已经过去。供应链的保障，模式的创新才是服装专业市场成败的新抉择。（小刚）&/p&&img src=&/v2-022e70f7c32d2d8e22adca39fe689a0b_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-022e70f7c32d2d8e22adca39fe689a0b_r.jpg&&&br&&p&&b&&u&本章讨论小结：&/u&&/b&&/p&&p&一个专业市场的经营是否成功，不是看它的销售额有多高，而是要看它孵化了多少品牌，创造了多少价值，变“房东”为“经营者”，转变观念积极创新，再辅以通过各种互联网以及大数据的应用，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。&/p&&p&中国服装专业市场必定会迎来新的春天。&/p&&p&好了，今天的主题讨论就到这里吧，下一期希望讨论独立设计师或者供应链的话题，感谢各位朋友的参与，感谢冷芸老师及副群主给我这次机会，谢谢！&/p&&br&&h2&以下为讨论原文记录：&/h2&&br&&p&&br&&br&—————
—————&br&&br&&br&
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20:05&br&&br&我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的，以前中间商很多，现在厂家很多&br&&br&小刚
20:08&br&&br&
2006年网上评出的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。&br&&br&小刚
20:09&br&&br&女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点&br&&br&小刚
20:10&br&&br&目前的专业服装市场
我心目中就仅剩下杭州四季青、广州白马、十三行、深圳南油市场作为典型了&br&&br&小刚
20:10&br&&br&第一小项，1.你自己对服装批发市场的印象&br&&br&
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20:11&br&&br&我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的，以前中间商很多，现在厂家很多。现在支付方式已经大量使用网络，留微信的也很多了&br&&br&
20:14&br&&br&比如新杭派就是做欧美风的，精品和中洲就是日韩风的多，意法就很多是工厂店&br&&br&
20:15&br&&br&我大概2年前去过批发市场，可能是因为市场里环境可能不太好，很拥挤，杂乱。但是仔细看还是有好东西的。记得有有次在那里买了几个款式回去充数给客人开会选款还被选中了。&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:15&br&&br&现在电商网店也批发也有订单了&br&&br&小刚
20:16&br&&br&服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色，作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力，服装专业市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节，汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，大街小巷人声鼎沸。&br&&br&
20:17&br&&br&我去过的批发市场都不在此列、上海的七浦、西安的康复路、还有义乌。印象就是混乱&br&&br&小刚
20:17&br&&br&我就是对广州，深圳了解一些，，服装专业市场给我的印象就是 拥挤，吵闹，小偷多，抄袭严重，交通拥堵&br&&br&
BA美丽关注
20:17&br&&br&第一小项，1.你自己对服装批发市场的印象&br&对杭州意法服装批发市场的印象。&br&春夏秋炒13行的爆款 + 有码数(针对北方市场的需求)+ 包工 +欠款铺货 +
物流贵 (打包工提成高)&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:17&br&&br&然后有的厂家也开始自己做网店做电商了&br&&br&
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20:17&br&&br&我就住在南油，以前在南油开过店，现在主要逛深圳的市场，集中的卖场也有还有零散的一些批发场，就如小刚说的，现在成规模的南油、王宏吧，现在很多都是厂家的亲戚之类的直接出货，都是厂家直接授权某个人出货的（与之相比不一样的是以前有更多的是拿很多家货来卖）。南油这边外国的订单也不少，我有时候会遇到韩国非洲欧美的人。流量还是很大，我们也有客户专门找我们代拿货的，量还不少。&br&&br&小刚
20:18&br&&br&
1、南油世纪广场价格偏高，但是做工款式等都相对精良得多，价格也是从好几十上百来块的，算得上是这里的高档次了。&br&
2、南油世纪广场这边的市场跟其他的批发市场不同，非常平静，不动声色，没有喧哗，也没有成堆的货物堆积，交通偶尔堵堵，但是还是非常顺畅，由于没有地下停车场，地面漂亮的好车很多。这边的市场主要以欧美大牌为主 &br&&br&小刚
20:18&br&&br&一般的店家有新款出来一般会给自己的大客看板，大客们有时间也会每个月来一到两次，都以订货为主，大货走完了，剩下的就会挂出来在楼下店铺。&br&&br&小刚
20:19&br&&br&南油片区，算得上深圳折腾得比较大的服装批发基地了&br&&br&小刚
20:19&br&&br&深南油大厦附近的世纪广场及天安工业区。特色就是批发的服装为中高档次，价格上比较高适合在省会等一类城市的服装经营者采购。南油名声最大，生意也最好，其实这边批发市场的客人相对稳定，目标市场明确，以针对性的大客为主，散客偏少。&br&&br&小刚
20:21&br&&br&市场开始打着原创及设计师的概念，不断融入新概念，&br&&br&小刚
20:22&br&&br&传统的档口，有的小铺子几平方，没电脑操作，甚至连人都站不进&br&&br&小刚
20:23&br&&br&十三行
在新中国和红遍天两座大厦间有条长约400米左右的路段，全部堆满了如山的货物，都是用编织袋或纸皮箱打包好的货物，等待发货。在红遍天和新中国大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点，堪比省汽车站的发车处，十三行每天对外发货达三四千吨，只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。&br&&br&
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20:23&br&&br&六七年前去过广州东莞虎门的批发，和东门的白马差不多，档次偏低，质量偏低，价格也低，广州新塘那边应该有很多牛仔厂商，也是定位差不多&br&&br&小刚
20:24&br&&br&以前北京的动物园、上海的七浦路包括 四季青，很多都是从十三行批发来的。&br&&br&
20:25&br&&br&那么可以这样理解么，深圳市场原创性强，针对客户群固定，定价中端，而广州市场走大众路线，售价便宜品质差&br&&br&
BA美丽关注
20:26&br&&br&
1、杭州意法价格相比13行的低(13行有出版能力，意法有老客户大量铺货的财力。做工一般(这么多市场还是白马做工好)&br&
2、针对新商户，意法这边的市场，老包工介绍客源，靠营业员拉熟客，1-3店铺相对小(个别炒温州货，沙河货，换自己品牌)，4-7楼店铺较大，节奏相对慢(补充点13行档口小，节奏快，款式更新快）。&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:27&br&&br&
@赵圆?副群主-北京时尚电商
专门炒租金、转让费，特指档口和我这里的厂房&br&&br&
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20:28&br&&br&深圳的南油市场本来有说要搬走的，所以一开始店家不多，后来有消息说政府支持在这里办市场，不用搬，之后发展就非常蓬勃了&br&&br&小刚
20:29&br&&br&作为服装从业者，你不懂设计，也不懂面料，没关系！你如果不懂服装批发市场，那么在服装行业也不好混下去&br&&br&
20:30&br&&br&依次排
定位和档次是不一样的&br&&br&
20:30&br&&br&我指的整体定位，任何市场的档口都是差异化的才能存在&br&&br&小刚
20:31&br&&br&现在的市场更多承接了，批发，showroom，还有经销商的 作用，很多外地品牌及买手 来深圳市场买版&br&&br&
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20:31&br&&br&恩，我带了一个做了二十年外单厂的人去逛，给他的印象中，这个最深刻@三三-深圳-服饰电商&br&&br&小刚
20:32&br&&br&很多品牌砍掉了设计部及 生产部，，市场作为组货的源头，更加发挥其极大的优势&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:32&br&&br&定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版&br&&br&嗯哼
20:32&br&&br&而且用料也非常考究&br&&br&小刚
20:32&br&&br&好了，，下面大家来说 第二部分。&br&&br&二.专业服装市场发展遇到的问题&br&
1.电商的冲击&br&
2.高租金和运营模式&br&
3.租户的选择&br&&br&
20:33&br&&br&批发市场拉动整个内销从 纱线到面料的整条生产链，但是从生产的角度来看，下面的产业链似乎都是赌徒&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:34&br&&br&出货速度&br&&br&杰夫
20:35&br&&br&快节奏，脉动性更大的客户&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:35&br&&br&除了房东要的租金更高以外，还有大量的二手甚至三手房东&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:36&br&&br&还有炒家刻意炒租金和转让费&br&&br&嗯哼
20:36&br&&br&就深圳南油}