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“碧生源” 广告文案
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3秒自动关闭窗口从搜索营销SEM入手，用网络口碑营销火热了某品牌
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从搜索营销SEM入手，用网络口碑营销火热了某品牌
在网络口碑的时代，SEO优化其实是浮云，举例说来，关键词减肥茶碧生源未必SEO排名第一，而其减肥茶火热大卖，为什么？口碑使其然也！不要眼红地盯着那些减肥茶排名第一的网站，未必能让人可信，更别人敢买了！为什么？没听说过，其口碑未有其传说也。
是的，在这个网络口碑的时代，买什么都要讲究网络口碑。网民不是不能看见你的搜索排名，但未必此刻就下定了主意。经常会说，算了吧，我看看别人怎么评价。就像现实中一样，靠近家门口的东西不一定好，在某个时候听了朋友介绍说，某个超市的某个产品用了效果特别好，于是你舍近求远专程去买了它。这就是口碑的力量，让你的品牌的口碑在人群中传开和发酵，让过客被口碑吸引。未见其物，先闻其“声”的口碑效果，没有硬来的广告那么直接，却更比硬性的广告更具效力。
碧生源的网络口碑营销也是如此，他没有做刻意去做排名，而是专注于网络口碑对于网络品牌是塑造，我们即便是认为碧生源的知名不只靠网络口碑，但网络口碑确实是受到了碧生源的重视和亲睐——就像碧生源注重现实口碑一样，在地铁、电台、公车电视等等投放广告一样，选对了这种策略。俗话说，现实中有多少人关注某类产品，那么网络中就有多几倍的人关注它，但很多人并不了解，你要知道，人们把匆匆的脚步放在了路上和现实中，当对着电脑的时候，人才真正地定了下来，一句话，人们多在网络上关注某些事物。既然人们多在网上，就不难看出碧生源高层的明智，将一部分网络口碑及影响力的达到，用网络来承担。
在网络上，碧生源用了广告、用了百度推广竞价和联盟等一系列常用的方法，虽然发挥了一些作用，但这些广告有着明显的局限性。首先，任何广告都无法渗透到互联网的各个角落，无法化作帖子信息一样，钻进某个版块、真正地钻进看客的心里。其次，任何广告都是自卖自夸的硬性广告，你自己打出牌子当然要说自己好，这种天然的本性，无法让很多的人相信，实际上很大程度上，硬性广告的投入资金其实就是打了水漂。所以水郡网的网络口碑可以弥补碧生源他们的网络营销严重缺陷，一是10万多的水军如果同时运作，将以很快的速度渗透到互联网的各个论坛、博客、分类信息等等，这些任何广告都无法触及的角落，真正地将广告宣传做到了人们的心里。二是这样的广告是属于第三者的身份展开的，并非碧生源自己夸，如顾客的评价、经历，如某个专家的分析，如某个资深网友的评测等等，以第三者的角度去说碧生源，比自己夸自己更能搅动人们的心理。
当然，而做网络推广并非想象那样发发贴而已，这就是开始碧生源被人误导的所在。一些山寨水军，常常以诱人的数量和便宜的价格，让客户接受他们飞服务，造成的结果是钱花了，效果没见着。经过水郡网的长期观察，这类山寨水军确实懂点网络，甚至是懂怎么用软件制造虚假的效果，但对于真正的网络口碑营销，却像个白痴。水郡网需要简单地说下的就是，网络口碑需要分析客户产品的目前情况、根据客户的目标制定方案、撰写文稿、策划、部署网络资源、科学调配人力等一系列环节构成，并且每个环节配置要最优，才能饱足最终效果。我们以效果优先而非以数量优先的论断，使得水郡网充当了碧生源长期的网络口碑顾问角色，并且开始为碧生源的网络口碑的最终效果进行周密准备。
其中，准备各类、多角度、多层次的软文1000多篇，策划方案10多套，组织部署计划5套，然后根据客户的意愿和我们的建议，选择其中需要的。而其中在最终效果方面，我们坚决不用那种发多少算多少的效果标准，改用效果最直接的搜索引擎收录为最终效果的参考标准。人们都知道收录是比发帖难的，水郡网请某个成员做了一个实验，让他发10个贴，看看能收录多少，结果他的收录为0，由此可想而知，发多少算多少的效果标准对客户是多么大的伤害。而直接改用百度收录作为参考就对客户有利，因为一些垃圾论坛百度不会收录，这样可以最大地保证让帖子存在于好的论坛。正是水郡网采用周密、专业的网络口碑营销方案，和对客户真真实实的营销方式这样的方式，使得碧生源先后三次联系我们，最终使得网络口碑数量在百度搜索引擎中增加了10万条。
碧生源的对我们的满意评价，也令我们非常高兴，他们的负责人说，效果理想，看来网络口碑有时候真的比排名重要，口碑是长久的，排名没准还真的一下子消失了，还说以后有了新产品继续合作。——由此可知，网络口碑对于某些企业来说，真的就是一种无形的评价，让真实的排名刻在用户的心里，使得企业永葆活力。水郡网曾经论述过，网络口碑对于塑造网络品牌的重要性无法比拟，而这一论断，一次次得到实践检验。
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碧生源：广告拉动的市场循环 碧生源广告
碧生源：广告拉动的市场循环 碧生源广告
2000年，赵一弘来到北京选址建厂，最后选定房山区窦店镇一个知青下乡的农场，建起来的厂房是一排平房，仅1100平方米，注册资本22.5万美元，只有20来个人。十年过后，他一手创办的碧生源登陆香港联交所主板，徐静蕾是它旗下减肥茶的形象代言人。2011年12月，碧生源宣称其常润茶在中国销售了13.7亿袋。即使含着金汤勺出生的企业，在商业路途上也不见得会一帆风顺。任何企业都要经历一段摸索的过程：找到行业规律，明白游戏规则和潜规则，找到自己对应的位置，找到适合自己生存的空间。而改变碧生源命运的转折点，出现在2007年。刚开始，碧生源没有自己的产品，代销瑞德梦减肥茶，当时的渠道战略是以药店为主。之后，碧生源收购江苏淮阴华医保健品有限公司，以500万元把保健食品证书、保健号和配方买下来，此配方成就了后来的碧生源常润茶。而减肥茶则是碧生源以1万元从其旗下的商贸公司转让而来。2007年，一直亏损的碧生源突然不再亏损，并将之前外包的生产线掌握在自己手中。那么，2007年究竟发生了什么事？广告的力量据碧生源招股说明书，2007年碧生源广告费支出为4910万元，占当年度销售总额的30.1%；2008年碧生源广告费支出为11820万元，占总营业额的33%；2009年碧生源广告费支出为19670万元，占总营业额的28.4%；2010年前6个月，碧生源广告费支出为11710万元，占总营业额的31.8%。从2007年开始，碧生源的广告费用支出很少低于总营业额的30%。在碧生源的大本营北京，碧生源常润茶、减肥茶是电视、公交广告的大户。曾在粮食局和顶新集团工作的赵一弘非常了解中国人的消费心理和习惯，“高空打广告制造知名度拉动终端消费者，地下布渠道便于消费者随时随地购买”始终是保健品制胜的法宝。从三株到飞龙，再到太阳神、红桃K，直至今日的脑白金、黄金搭档、碧生源等，无一不是靠大量投入广告做起来的，这与中国消费者的媒体权威感和消费恐慌心理有关。一方面，在中国，由于媒体特有的喉舌属性，消费者对媒体广告尤其是中央级媒体广告有着特殊的信赖感；另一方面，改革开放后井喷的商品类别和商品名称让消费者茫然无措，而“听过的”、“看过的”的商品容易成为消费者购物的第一选择。对于保健品来说，以上两种因素体现得更明显。碧生源的财报显示，从2007年到2011年上半年，其广告投入约为7.8亿元，投放额度逐年上升。当然，出于长远发展考虑，广告只能是营销策略而非企业安身立命的根本，正是意识到这一点，碧生源在2010年5月上市前夕，收购健士星生物技术研发（上海）有限公司，并接收了该公司的研发人员，其中很多人曾在联合利华等国际著名企业工作并在功能草本茶研究方面有很深的造诣。渠道多样化知名度有了，然后就是如何将产品以最快捷、最方便的方式传递到消费者手中。当品牌力借助广告得到迅速和大范围提升后，碧生源之前做代理时积累的终端渠道资源开始发挥作用。截至日，碧生源的销售人员达到3000多人，拥有经销商429家，掌握零售终端12.3万个，其中零售药店119680家、卖场超市店3260家。由于90%以上产品在药店销售，大规模终端走量吸引了很多经销商加盟，碧生源得以迅速完成全国性终端布局。此以，从2009年到2010年，碧生源电子商务平台的年销售额增长了10倍以上。知情人士透露，碧生源“产品在所属领域市场份额达到26%，占有品牌垄断地位，估计未来增长点主要是渠道深耕、提升效率及开发新产品”。碧生源正在进一步拓展商超卖场销售渠道，已进入家乐福、沃尔玛、世纪联华、大润发、屈臣氏等超市，与药店相比，进入商超的成本相对较高，入场上架、陈列等均需支付费用。碧生源媒介总监韩广涛说：“很多人宁愿逛大超市，而不是逛药店，去药店的人目的性很强，药店就是点多，总量比较大，实际上逛超市的人更多，所以要在他们出现的场合影响他们。商超的成本一般很高，为什么要做，主要是方便消费者买到。单看商超的费用比药店高，但总体看对销量增长还是有帮助的。增量的来源除了增加品种，还有就是增加渠道。”有效管理概念由于碧生源的产品属于普药类，普通人可以使用，不局限于患者，因此对于其渠道和终端布局的要求是尽可能高的覆盖率。“铺货率要尽量高，这是目标，要达到这个目标，就要做经销商规划。”韩广涛说，碧生源并没有独家经销商，而是多家经销商经销，以促进良性竞争。在划定的区域内有多家经销商，碧生源不限制经销商的经营范围。“你能做多大就做多大，你们之间有交叉我们也不管。当然有一些制约，比如价格约定。我们管理的主要是销售责任。”12.3万个零售终端，怎样才能有效管理？韩广涛认为，首先要明确管理内容。“人家是合作伙伴，我们不可能像股东那样管理人家。我们讲有效管理概念。首先是铺货率，它代表产品的影响力，我们尽量往百分之百努力，但这是一个动态的过程，断货一部分，就会小于这个数。其次，管理的内容是产品陈列，以及标价统一，不能恶性竞争。我们建议零售价一致，虽然实际上做不到，而且终端有自己的考量。价格代表不同合作伙伴的利益空间，也是市场秩序问题。最后，要做好终端零售营业员的工作，让他们明白产品用途和使用方法，让他们对我们的产品有好感。”因为销售人员有限，碧生源主要采用“抽点示范”方法进行有效管理。“比如，我有3000个销售员，平均一个人管理40个零售终端，就要考虑有效管理范围。中国的药店不止12.3万家，一个人管理40家，这是平均数，实际上去掉定点的促销员，单个业务员要管理的店更多。怎么办？我们每个地方拿出几个重点店铺做示范。”对于“抽点”的标准，碧生源主要考虑三大要素：首先考虑区域分布，比如中国的东西南北中，按区域分，每个区域要抽出几个示范点，以实现区域之间的平衡；第二个考量因素是看单店销售贡献，一般的零售终端每个月的单店销售贡献为几千元，“或者一两万元，是比较突出的”；第三个要素是优先考虑竞争激烈的地方。依据这三个要素，碧生源将零售终端划分为A、B、C三类店，各抽取一定数量的示范点。
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楼主大学党，最近想要参加大学生广告艺术大赛，给碧生源减肥茶做广告。都说组织给力，求大神给一些关于碧生源减肥茶的广告创意啊，得奖了两百块钱给您冲手机上，说到做到！大婶给过吧
骚年，还是我
骚年，你猜猜是不是我。
骚年，这个不是我，安慰你一下受伤的心
这个也是我，骚年！再换个
我是一楼他爹，一楼已经累得吐血了，正在抢救，
。亲 。哪个学校。我也学这个的。
我还是一楼，等下我再换！
你也学广告啊
逼 的一下 就瘦了
还是我，等等我再换。
我也是1楼，等等我立马换
骚年你看到了吧，事实就是这么残忍，这个还是我
我是1楼。等下我在换个号回复你
哥当年参加过 获得优秀奖 不知道你们老师有没有在里面当评委 详细纸条我
骚年，你太年轻了。你真的以为有那么多人回复你吗？其实我是看你可怜，于是，我不辞辛劳的注册了很多ID，不断的回复你，希望能满足一下你的虚荣心。但是你要明白，不是所有人都会像我这样为你着想。希望你好自为之。 好了，不说了。我换号继续回复你，不然你不会相信这是真的.
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一、市场分析 1
（一）营销环境分析 1
1.宏观环境分析 1
2.微观环境分析 2
（二）营销环境分析总结 3
1.机会与威胁 3
2.优势与劣势 3
二、消费者分析 3
(一）消费者的总体消费态势 3
（二）现有消费者分析 3
1.现有消费群体的构成 3
2.现有消费者的消费行为 3
3.现有消费者的态度 4
三、产品分析 4
1.产品的性能 4
2.产品的质量 4
3.产品的价格 4
4.产品的材质 4
5.生产工艺 4
6.产品的外观与包装 5
四、广告策略 5
（一）广告的目标 5
（二）目标市场策略 5
1.广告的诉求对象 5
2.诉求方法的表述 5
五、广告表现策略 6
（一）对广告主题的表述 6
（二）广告创意策略 6
1. 电视广告 6
2.广告文案 6
六、广告媒介策略 7
（一）对媒介策略的总体表述 7
（二）媒介的选择 7
（三）广告发布频率策略 7
七、广告预算 7
八、广告活动的效果预测和监控 7
（一）广告效果的预测 7
（二）广告效果的监控 8
1．广告媒介发布的监控 8
2．广告效果的测定 8
碧生源减肥市场问卷调查 9
一、市场分析营销环境分析1.宏观（1）今年以来，在国家继续实行稳健的财政和货币政策，努力扩大内需、促进消费的大环境下，全市居民消费需求不断增强，消费质量和消费层次进一步提升，消费品市场继续保持良好的发展势头（2）
随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增加。中国的减肥产品市场不仅是一个容量巨大的市场，更是一个极具发展潜力的市场。中投顾问发布的《年中国减肥市场投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了肥胖产生的原因、分类及特征等，接着分析了国内减肥市场的发展现状，然后具体介绍了减肥药品、减肥食品、减肥茶、功能型内衣、减肥仪器、减肥手术、针灸减肥和瑜珈减肥的发展。
（3）我国是一个中药生产大国，有丰富的药材资源，是一个人非常大的原料市场，中医中药在我国人心中的地位是根深蒂固的。我国拥有一万多种可药用的植物，有系统的中医药传统理论和浩瀚的医籍文献资源，在民间还有大量的单方、验方。中国人应用中药已有几千年的历史，也是一个应用中药的大市场。营销环境分析总结1.机会与威胁
优势：碧生源减肥茶品牌理念和企业文化的有机结合，其良好的企业形象得以树立，更容易形成了消费者对品牌的忠诚度。碧生源减肥茶创建学习型企业，鼓励员工不断学习，更新知识结构，最大限度地发挥其聪明才智，促进碧生源的持续发展。以人为本的管理要求从每个环节都充分考虑到客户群体的心理期待和实际需求。
劣势：虽然说肥胖者众多，潜在的消费者也很多，但是在面对众多的减肥产品，由于对产品的不熟悉，还是有些消费者对碧生源减肥茶所说的健康减肥持有怀疑态度。要加快速度解除这些疑虑。
二消费者分析 消费者的总体消费态势现有消费者分析现有消费群体的构成在中国，肥胖人群已突破9000万，我国减肥市场规模已超过100亿元城市成年人体重超重者已接近40%，城市中小学生肥胖儿比例已超过20%现有消费者的消费行为购买的频率购买的数量现有消费者的态度三产品分析产品的性能饮用可降血压、血脂、减肥、防治冠心病、胆炎，胆结石、脂肪肝、肥胖症等。主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，独制的玫瑰、甜菊配方还有助于养颜美白。被肥胖所困扰的女性，以及因到中年而考虑到预防成人病的人们，不妨多饮用减脂茶。减脂茶是一种食品，而非药类， 因此具有无毒，安全的优点
2.产品的质量产品的价格产品的材质 生产工艺产品的外观与包装产品的外观和包装广告策略一广告的目标 1.巩固碧生源原有的健康减肥保健品形象；
2.巩固碧生源在茶类减肥保健品在减肥茶品类中第二的地位，进一步的拉近与减肥茶第一品牌“大印象”减肥茶的差距；
3.给消费者一个做绿色、健康的理想完美女人的观念和念想。
（二目标市场策略 1.广告的诉求对象诉求方法的表述五广告表现策略对广告主题的表述
广告创意策略?以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
?以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
? 以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
(2)媒介选择的标准
? 选择华南地区对消费者生活最有影响力的媒介。
? 选择华南地区消费者接触最多的媒介。
? 选择最家庭化的媒介。
(3)所选媒介
? 湖南电视台：是湖南省电视台，也是全国收视率最高的电视台之一，一般家庭都收看这一台的节目。
?《生活时报》：是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆
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