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下载所得到的文件列表新力公司校园小电子产品DIY项目创业计划书.doc
文档介绍：
创业计划书-----------DO IT,YES!2目录●背景.………………………………………………………………… 4●公司简介(一)公司名称…………………………………………………… 4(二)公司概述…………………………………………………… 4(三)规模与定位……………………………………………… 4(四)战略管理:SWOT 分析法………………………………… 5(五)公司经营策略……………………………………………… 6(六)经营目标………………………………………………… 7●公司产品与服务(一)前期销售产品……………………………………………… 8(二)中后期销售产品及服务……………………………………… 11●市场分析(一)市场分析………………………………………………… 11(二)目标市场………………………………………………… 12(三)销售战略………………………………………………… 12●营销策略(一)产品策略………………………………………………… 13(二)价格策略………………………………………………… 13(三)促销策略………………………………………………… 13(四)宣传策略………………………………………………… 13●经营管理(一)人才招聘………………………………………………… 14(二)管理模式………………………………………………… 15●管理层分析(一)初期组织结构图…………………………………………… 15(二)部门职能介绍…………………………………………… 16●财务分析(一)融资规划………………………………………………… 17(二)财务预算………………………………………………… 17 3新力公司创业计划书一、创业背景在这个充满个性化的时代里,个性就是时尚,独一无二永远是时尚一族的追求, DIY(do it yourself) ——不可避免地成为现代人生活的新时尚。DIY 作为一种生活态度,在欧美风靡已久。在中国,&DIY&的习惯也已从最早的发烧友&攒电脑&渗透到年青一代生活的方方面面。DIY 饰品、服装甚至 DIY 家居装饰代言着主人的审美与情趣。二、公司简介(一)公司的名称及口号名称:新力公司口号:DO IT,YES!(二)公司经营理念公司前期主要为本校学生提供小电子产品(例如:鼠标,路由器等)DIY 所需的配件以及说明书的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后,我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统,方便其它高校学生订购,并提供有偿运送服务。(三)规模与定位初期公司注册资本 6 万,租用营业用房建筑面积 20 平方米,初期投入 2 万。公司定位主要针对安徽工程大学大学生群体,管理层主要由团队成员担任,员工总人数 3 个。4中期在琼州学院、三亚学院、海航学院等周边高校分别开办营业面积 50-80 平方米的店面。公司主要目标客户群定位于 18 至 29 岁的年轻群体,各分店管理层高层主要由团队成员担任,其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。后期由于目前越来越多的年轻人喜欢自己设计的东西,这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积 150 平方米,总投入 15 万。公司主要定位于高校园区内 18 至 29 岁的年轻群体,各主要分店管理层有团队成员担任,其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。(四)战略管理:SWOT 分析法运用SWOT分析手段,发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁(见下表公司SWOT分析表),针对分析结果制定了相应的战略。公司SWOT分析表内部外部优势(S)消费人群主要定位于当代大学生,尤其是像我校一样的工科大学。我们动手能力强、个性鲜明,自己动手的兴趣更加强烈,有很大的市场。劣势(W)同类产品可以从购物网站能买到机会(O)①DIY 如今的市场还不够成熟,前景良好②本校周边及在建的高校园区都没有提供增长型战略(SO)①大胆利用国家、学校对我们创业的支持,大胆创业②利用自身优势、市扭转型战略(WO)①建立学习型组织注重员工培训,安排管理人员进修;②进一步降低运营成5此类产品场机遇不断增强本店经营实力③打出自己的个性服务品牌本,开源节流。③进行充分的市场调查,了解市场动态威胁(T)①店面及经营体系容易被复制②原材料价格的上涨多种经营战略(ST)①不断的推出自己的新产品与新服务,稳定客源;②加强品牌保护和管理保密意识。防御型战略(WT)①丰富经营业态,分摊经营风险。②适时开展企业发展诊断,借智强化企业管理。发展战略:根据不同层次的大学生消费群体,从安全便捷的追求点出发,我们的战略重点是传递出“自己动手,用自己的双手创造出自己喜欢的东西”的信息,推出我们的产品与服务,提高知名度,增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟,包括培养自己的工作人员,稳定自己的供货商和顾客群体,有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。(五)公司经营策略1. 市场策略要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面,扩大实质客户群,进而大幅度提升客户租赁订单,购买订单,店面必须开拓市场,发展客户,争取订单,对此,我们采取以下措施:1)展开全院宣传活动,让学校每个师生都知道,了解本店面。2)院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动,活动的过程中加以销售,优惠。3)扩展相邻校院的宣传活动,网上校园贴吧,论坛,院内条幅等宣6传活动。2. 产品策略1) 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。2) 层次感,不同时期不同的销售价格,产品种类上,款式上,都要有不同的价格,让客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯,因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级,更能突出出自我的特别格调。3) 适当的降价,再非高峰期降价促租,促销,因为会有上课期,这段时间是降价的最佳时期。4) 成立产品保障计划,顾客在购买产品时可选择多付一定的保障金,只要因为产品原因 DIY 失败,我们可提供一定的补偿,你敢做,我敢赔!因为安全,所以放心!(六)经营目标1.整体目标近期目标:(1 至 3 年)1.公司凭借“个性服务”迅速使本校消费者接受我们。2.打造一个高效率、高素质的团队。3.逐渐垄断本校区的旅游物品租赁与销售。中期目标:(3 至 5 年)1. 全面开展新一轮市场调研,实施新的经营策略;2. 开拓周边其它高校的市场,增加市场份额;7 3. 不断推出自己的新服务与新产品,进行更为深入的研发工作。后期目标:(5 年以上)再一次进行市场调研,在榆次的高校园区扩大市场,将各分店连成一个面,提高市场占有率。2.初期核心经营目标2014 年,本店主要服务本校及三亚市内的学生。争取成为三亚市内比较成功的 DIY 公司。三、产品与服务介绍(一)前期销售产品由于资金和经验的不足,前期的发展目标仅限于本校区。主要的产品有:1 自制迷你电风扇配件 2 自制音箱配件 3 自制路由器配件 4 自制网线配件 5 鼠标自制配件 6 耳机配件(二)中后期销售产品及服务随着公司的经营规模的扩大,我们将在前期的产品销售和服务理念上进一步1
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