2017那些死贵还卖成爆款的产品，推广文案到底写了什么？
今天我要送你一个礼物，4个文案技巧让你的产品“感觉很高级”。
随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。2017年，有好几款产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量双杀。
一款国产榨汁机，标价290元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文，现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它。
一款国产遮阳伞，售价279元，详情页设计精致，像极了苹果官网，我第一次看还以为苹果公司来卖伞了。自创品类“小黑伞”，主打高效防晒，宣传紫外线阻隔率达99%，据说销售额一年超过一亿。
一款国产拉杆箱，20寸，售价228元，宣传是新某某拉杆箱制造商生产，拉动一批白领购买，知乎上还特别有人开贴讨论：某某定制的拉杆箱值么？
仔细研究这些爆款，其实它们并不便宜。比如那款榨汁机，类似竞品只要140-250元，那把遮阳伞，类似竞品低到只要68元，拉杆箱，很多竞品卖180元。它们都不是最便宜的。
但是我发现——单从推广页面上看，它们的设计感和文案水准都高于同行。它们幕后的营销操盘手掌握一种方法，那就是让读者看到产品页面后 “感觉很高级”！
就像变魔术，刘谦就是比普通魔术师高级。大部分扑克牌、硬币类魔术，普通魔术师也能变。但刘谦变就是更有范，他的发型，他的眼神，他的台词（其实就是文案）都更酷。大家愿意花500元看刘谦专场，却不愿花50元看酒吧魔术师。
如何让产品“感觉很高级”？从而，很重要的，把产品卖得更贵？在反复研究了这些爆款文案后，我发现了4个共性技巧。
当你在详情页里用上这4个元素，你的产品就会“感觉很高级”，当你售价高于同行20%时，顾客还是会下单。这种营销技能你有兴趣学吗？
在我揭开谜底之前，先和你分享一个事实：顾客在浏览页面时，是非常随意，不假思索的状态。再读一遍，这非常重要。
让我们面对现实：人类是一种懒惰的动物。大多数人购物时，喜欢凭感觉购买，比较少用脑子分析。
这么做比较轻松，可以免除思考的痛苦。天才发明家爱迪生说得好：“人一有机会就希望避开思考的苦事。”
买家电时，你会研究研究镍合金和五级钛有什么区别吗？买微波炉时，你会查科研文献，去搞懂面板用哪些材质能防爆防火吗？你会突然质疑：奇怪，第2句文案和第8句逻辑不严谨吗？NO！
我们只想开开心心地购物，然后就去做更有趣的事情，比如看速8，打王者荣耀，约妹纸，或是出门和闺蜜逛街，你说是不是？！你是这样，你的顾客也是这样。
顾客走马观花的看页面，思考强度必然很低，他的大脑就很容易被营销人操控了。营销人写文案时，可以编造概念，触发联想，设锚点诱导……你仔细推敲这些文案，逻辑上都站不住脚，但是你也不能它说是撒谎。这些亦正亦邪的文字，像一双有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高，像潮水一样，一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，把钱打到营销人口袋里。
我准备向你揭示这些营销技巧了，你准备好了吗？
还记得2011年的达芬奇家具吗？宣传自己是100%意大利生产的“国际超级品牌”，一张单人床能卖到10多万元，一套沙发能卖到30多万，不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单。
6年过去了，这6年，国货越来越强，华为，小米，腾讯、阿里巴巴，还有无数中型企业崛起，我们很多产品出口卖得不错，我们的民族自尊心上来了，但不代表我们不喜欢洋货了。在很多爆款的文案中，都突出强调进口原料。
一款来很火的玻尿酸原液，文案写着”我们大部分产品和日本研究所合作”，一款最近畅销的养生壶，文案突出“德国进口肖特玻璃”，还有很多的例子……突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者看来进口的就是高级的。
随着进口原料越来越容易，各个品牌都能进口，这一点已经不够看了，从最近的爆款来看，洋货情节营销升级了。
进口的就是高级的→国外火的就是高级的
那款290元的榨汁机，宣传自己是“美国白宫御用”的牌子，宣传片里有一位穿着厨师服装的老外演示榨汁过程，胸前明显的英文徽章强调着I am from America
产品演示视频由外国妹纸出演，配音全是英文，给中文翻译，好像从美国总部下发的——对了，她胸前的英文徽章同样很大。
在这款榨汁机的文案里，美国元素不只一次的出现。
“从在Instagram上被各种健身达人、时尚潮人还有果汁爱好者种草”，配上2张浓浓ins风的老外图。
“杯身使用 Tritan材料，通过了美国的食品药品管理局FDA认证，绝对不含对人体有害的BPA，这种材料是欧美地区婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。其刀片也是医用级别的钛钢材质，安全放心。”
“是美国厨房用具品牌某某旗下的热销产品，其刀具、水壶等产品在美国都非常知名和畅销。”
白宫御用+风靡美国+ins大热，加上很多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易就被抬高，漫过堤坝，情不自禁地下单。这种感觉我懂，我自己也买了一个！
直到我拿到产品，看到产品说明书上写着，生产方是佛山市顺德区某公司。这也让我怀疑：这当真是美国来的？
其实我很容易查证的。这款产品是不是在美国很火？去亚马逊网站，去ins上一搜，看搜索结果和评论数就知道了！但是我没有搜，千千万万消费者也没有，大家只是看的热血沸腾，开心下单，憧憬着自己接轨美国最酷的lifestyle。
于是我们发现了一条营销捷径：如何让产品“感觉很高级”？告诉消费者它在国外很火。至于证据？不需要多严谨。
另一个案例也很有趣。
一个国产电器品牌，在国内有一定知名度，他们在某猫平台售卖时，详情页以功能介绍为主，特别提到自己是中国航天事业的合作伙伴，有一个上档次的生产基地。
当他在一个众筹平台卖净水器时，营销的思路变了。我发现他委托另一家科技营销公司运营这次众筹。新公司的改版包装特别强调“美国”概念，从图片到文案都和之前完全不同！
产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命”，第二个画面是“美国工匠世家，三代精创磨炼”。
随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家，多达13项发明专利”，这3组画面铺垫过后，才开始和你聊产品功能。
文章最后，放上美国工程师研发过程照片，并且告诉你，这款产品准备在美国全面铺开。
你看到这几组画面，你是否感觉这个产品的逼格，要比之前强些？如果是，在你的心里，“国外很火”和“产品高级”也是有关联哒。
为什么女生愿意3天不吃饭，只喝果蔬汁？因为微信推文里介绍了，维密超模和好莱坞女明星都是这样的。
为什么黄黄绿绿的曲奇饼干卖成爆款？因为推文里说了，这款和香港珍妮曲奇是同款，在香港要排长队才能买到呢。
2年前，一款叫“某某爷爷”的奶酪蛋糕，店门口挂一台电视循环播放康熙来了片段，小S品尝奶酪蛋糕，大呼好吃。旁边是海报，小S力荐，风靡台湾的奶酪蛋糕。一时间非常夸张，百货9点开门，8点半门口就排了长队，一群人要冲到3楼买这款蛋糕。最后电视台都来报道——其实康熙来了推荐的是另一个品牌。
国外（发达地区）都这么火，那质量/口感肯定不错。
既然消费者有这种想法，那么营销人的操作思路也很清晰
英文名，永远只出现英文名
英文包装盒，产品上有英文logo
推广页出现欧美首席设计师、产品工程师
欧美专家为企业站台证言
欧美模特使用场景图
Instagram、Pinterest网红使用照
美国FDA，欧盟质量认证
欧美商超货架陈列图
以前，因为语言、交通、人脉限制，中国营销人做不了这些。在今天，操作这些其实很简单。每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段。
上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。
老太太，60-70岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊？
我大概猜到了，老太太要做骨科手术。
医生会怎么安抚她？我的推测是，讲讲材料的术语，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了30年以上，全世界都在用等等。医生只说了一句话，病人就点头了。你猜她说了啥？
“没问题的！心脏搭桥就是用这种材料！”
挖槽，答的妙啊！
是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体最精密最尖端的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用？
等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样？骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗？经过权威部门认证过没有？
正如我开篇说的，人类是懒于思考的动物，绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦！
瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：当你的产品用上尖端科技时，消费者会感觉它更高级，从而更重要的，掏更多钱给你。
你买过指甲剪吗？几块钱一个，对吧？即使是老字号张小泉，也就12元。一些指甲剪配了收纳盒，能防止指甲飞溅，20-30元左右。而一款指甲剪标价36元，在某众筹网站上推广不到一个月，登上销售额第二！卖得比别人贵，卖得还比别人多，为什么？
不可否认，他们家的设计造型确实挺漂亮。
最给我启发的是这一点：在产品介绍视频的开始，他根本没提指甲剪的功能，第一句话是：“我们经常观察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我们的设计理念。”
“所以，我们把这种仿生学，运用到我们的设计过程当中。”
瞧瞧这造型，还真是和螳螂有点像哈。
但是等一下，仿生学不是产品长得像动物这么简单，而是要应用到动物身体的功能原理。比如萤火虫的冷光原理——人工冷光，比如蝙蝠的声波——定位仪，指甲剪是用杠杆原理运作的，而螳螂身上明明没有杠杆，这仿生是仿螳螂什么呢？文案没说。
确实没必要说。哪个消费者会像我这样认真，而又扫兴呢？！
他们看到仿生学，只会在潜意识里觉得，嗯！挺高级的！生物学可是尖端科技！设计师蛮有智慧的！如果多想一点，会联想到仿生学产品，流线型跑车，或是奥运会游泳运动员穿的鲨鱼式泳装…都是高级的东西！想着想着，心理对产品的价值感知就提升了。
尖端科技影响心理就是这么简单，有效。
接着，读者看到了第二个尖端科技的引导词——日本外科手术级不锈钢。
注意，营销人很聪明，他不会写类似TB36先进镍钛合金这种词，他知道这种术语顾客看了感知不够强，他知道尖端科技这条说服捷径，于是写上“日本进口外科手术及不锈钢”。
消费者心理反应：外科手术那么高科技的材质，用来造这款指甲剪！感觉品质肯定没问题。同时，他又看到更多诱人卖点——“地包天刀口设计，只剪指甲不剪肉，”“配有来回滑动收纳槽，剪时腿上，指甲不飞溅，推下倒掉，不生细菌，清理方便。”
消费者心理冲动被一次次推高，最后看到价格——36元，一款高科技产品只要36元？感觉根本没压力，滴答，点击鼠标下单。
换位思考下，如果你看页面时，对产品已经很感兴趣了，在冲动的劲头上，你会想跳出页面，跑到其他网站去比价吗？不会，才36元啦！
我的朋友鸡侠，去年曾经发售一款“防弹咖啡套装”，售价1000元左右，那时他刚创业不到一年，他只有一个销售渠道——他的公众号，粉丝不到5万名，不到一周，500套售罄！
卖得好，当然和他之前产品好，顾客忠诚度高有关，另外，他文案中的“尖端科技”也发挥了威力。
发售推文的前1/4不聊产品，而是聊了一个故事，关于硅谷的生物黑客。
生物黑客！硅谷的！很尖端科技吧？
“2004年，硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷（DAVE ASPREY）去往西藏徒步登山探险。
在海拔 5600 米的喜马拉雅山脉上，戴夫出现了严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力。当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后，当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香浓顺滑，加入大量牦牛油脂的酥油茶之后，戴夫的整个状态都得到了转变，「感受到了前所未有的振奋。」
戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」（BiologicalHacker），即用最前沿的生物学、营养学知识和技术，破解自己的身体，以达到最佳的生理状态。戴夫曾投入超过 30万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响。
在坚持不懈的努力下，戴夫结合生物学和营养学知识，终于发明了一种比酥油茶更为强劲的超级饮品：在用极低霉菌度的咖啡豆冲泡出的黑咖啡中，加入草饲黄油、椰子油等健康油脂，用搅拌机打出绵密的泡沫。
这种每杯热量高达500 卡路里的饮料，却帮助戴夫成功减去了100 磅（约为90.7 斤）体重，并且让他获得了前所未有的旺盛精力和良好的睡眠。其中包含的健康脂肪，甚至极大地改善了他的认知能力。
戴夫将这种神奇的饮品命名为 ******* Coffee（通常被译为某某咖啡）。一经上市，便风靡硅谷和好莱坞，大批高科技公司的企业家、潮流明星以及专业运动员，都成为了防弹咖啡的忠实粉丝，数以万计的人用它成功减轻体重，重获活力。
TrinityVentures 投资公司的高管Dan Scholnick 声称自己出差时都会随身携带全套某某咖啡制作装备，以便随时制作一杯。AriannaHuffington, Tim Ferriss 还有洛杉矶湖人队的首席营养师，他们都推荐这款不含奶制品却能够保证健康脂肪摄入的饮品。
Twitter 体育娱乐事业部的高管 OmidAshtari 则分享道：「我第一次尝它的时候，简直让我虎躯一震，对大脑冲击的感觉太过强劲了！」
然后，文案才开始讲咖啡的配方、原理。
消费者阅读的感受是什么？“硅谷生物黑客+风靡好莱坞+洛杉矶顶尖企业家、运动员赞誉”，如此高科技，又大受欢迎的产品，居然能在中国买到了，好想尝尝是什么味道，好想知道它会如何振奋我的大脑！好像和这些美国精英过一样的生活！
在这样的憧憬下，消费者才有兴趣去读你的配方，比如严格精选的极低霉菌度咖啡豆、草饲无盐黄油、从椰子油中提纯出的 MCT 油。也正是由于“尖端科技”的铺垫，消费者读这些词才有感觉，感觉“很高级”。
第二条通往“高级”的捷径：尖端科技造的就是高级的
你知道爆米花是怎么流行起来的吗？
早在1900年左右，爆米花就上市了，但是销量很差。广告大师克劳德·霍普金斯回顾，直到广告人精心研究了爆米花的制作工艺，在文案里写道：“谷物膨胀到正常的8倍”，“从枪里射喷出来的食品”，“在每颗谷粒中引发4亿次爆炸”……这款产品才变成畅销零食。
爆米花还是那个爆米花，只是文案让它感觉“高级”了。
这很有趣，不是吗？
研究下你的产品，里面很可能隐藏着尖端科技元素。把它挖出来，写出来，给产品塑造更高的价值。你不需要真的去卖宇宙飞船，普通产品也会有尖端科技元素。真的，我列几个例子你看看。
比如你卖氧化锆烤瓷牙，氧化锆，那是航天飞机上的材质之一，你可以说你的烤瓷牙运用了“航天军工级技术灵感”。
如果你卖销售培训课，你可以上在行找个催眠师学习，然后宣传你的课运用了“心锚、潜意识状态”等催眠心理学绝活。
比如你卖卫生巾，你找到供应商，发现他的产品用在美国婴儿纸尿裤上，你的宣传语“美国婴儿级亲肤材质”。
比如你卖雨伞，你找到伞骨供应商了解材质，写下“意大利豪车级铝和纤维”。
当你的产品用上尖端科技元素，就算逻辑不十分严谨，也会让消费者感觉“很高级”。
以下你可能用到的尖端科技名词：
3D传感技术
激光雷达技术
外科手术级
心脏、大脑手术使用材质
F1赛车，深海潜艇
用上这些词，让消费者感受你产品的不凡逼格。从今天起，你的文案弹药库里又添了一把武器。
先给你看一张图。
对，这是《汤姆·索亚历险记》，马克·吐温之作。好看。我小学6年级读的，一个情节记到现在都没忘。
10岁小男孩汤姆干了坏事，姨妈波利罚他刷墙。他苦逼的开始了工作。
他的朋友，本，走过来站到他身旁，啃着一个香脆的苹果。
“嘿，老伙计，你还得干活呀，咦？” 汤姆猛然地转过身来说道：“咳！是你呀，本。我还没注意到你呢。”
汤姆灵巧地用刷子来回刷着——不时地停下来退后几步看看效果——在这补一刷，在那补一刷——然后再打量一下效果——本仔细地观看着汤姆的一举一动，越看越有兴趣。
“喂，汤姆，让我来刷点儿看看。” 汤姆想了一下，正打算答应他；可是他立刻又改变了主意： “不——不行，本——我想这恐怕不行。要知道，波莉姨妈对这面墙是很讲究的——这可是当街的一面呀——不过要是后面的，你刷刷倒也无妨，姨妈也不会在乎的。我想在一千，也许在两千个孩子里，也找不出一个能刷好这道墙的。”
“哦，是吗？哎，就让我试一试吧。”
……略一小段……
本： “我把这苹果全给你！” 汤姆把刷子让给本，脸上显示出不情愿，可心里却美滋滋的。
这个10岁男孩运用一段聪明的文案，甩掉了体力活，还赚了一个苹果。
刷墙——千里挑一的艺术创作
看，刷墙，本来是苦逼干活，汤姆引导本联想成“千里挑一的艺术创作”，最终改变了他的行为。
你卖的产品——也有 不痛不痒的功能啊！你也可以引导顾客，把它们联想成 高级、有趣的事情。
看，这是一把电动牙刷，手握上去，指示灯会亮。有点意思，但也没啥实际用处。他的第一版推广文案，简单地写着：指示灯触碰发亮。
另一稿文案把它卖断货了。除了公众号选得更好，更重要的原因是文案变了。
“当你的手在触碰到某某牙刷的瞬间，柔和的指示灯会自动点亮，这是清早一声体贴的问候。”
瞧这稿，把电动牙刷这个工业产品 拟人化，“柔和，自动点亮，体贴的问候”，它引导你联想到快乐，幸福，温暖安全的感觉，文案里大量这样的细节，推高了你对产品的欲望。
今年卖得超火的扫地机器人，有一个不痛不痒的功能：机器人在家扫地，你通过手机能查到它清扫的轨迹。那歪歪扭扭的轨迹线，就像一个醉鬼在墙上涂鸦。
这功能怎么写得精彩？看下图。
文案老司机出手了，给予“官方指定联想”——简单有趣，就像玩一场贪吃蛇游戏！一句话，限定了所有顾客的联想。以至于这醉鬼涂鸦的界面，看起来是那么怀旧又可爱！
读到这里，你开始有一点开脑洞的感觉。这还没完，我要向你揭示“指定联想”威力最猛的时刻：用它强化产品的核心卖点。
美则公司（Method）是美国最火的独角兽公司之一，这家公司主要做家居清洁用品，洗手液、清洁剂、洗衣液等等。我一年前和你分享过，这家企业选的细分市场像是自寻死路，它要面对的对手是宝洁和联合利华！然而，令人惊讶的是，美则公司活下来了，而且活的很好，10年保持每年100%的增长速度。
美则被INC.杂志评为全美成长速度最快公司的第七名，商业媒体大量报道他们的“创新力”。他们把洗手液瓶子设计得像奢侈品香水，很重要的，他们的文案也非常创新。
看下面这张图，这是 Method厨房洗手液 的4个款型，以香味命名，分别是百里香，柠檬草，克莱门氏小柑橘和罗勒。
这家闪闪发亮的创新企业，会写怎样的文案，来推广这款洗手液呢？
说到草本，你恐怕不会想到跳舞。但是我们相信，这款产品的清新草本气息会让你放开自己，情不自禁地舞蹈起来。现在挥动你的手，尽情炫耀你的爵士舞绝技吧！
想象一下，在托斯卡纳阳光普照的山坡上，藏着一个古雅的意大利村庄。再想象一下，你刚刚赢得了一个梦幻假期，你会花大把时间躺在新鲜罗勒叶里，闻着它华丽的酥香味，你吹着口哨在微风中飘荡。想再回到这个幻想？你只要闭上眼睛，抹上这款，洗个手！
你感受到了吗？把化工液体涂上手上，闻到香味这样一个简单特性，在我们美国文案同行的引导下，被牢牢指定到梦幻级联想。那些爵士舞，意大利村庄和躺在罗勒叶丛的美妙画面，你就是忘不了，不是吗？
“嘿，老关，这么重要的技巧，为什么很少人用？”因为大部分人急着叫卖，急着涨粉，急着成交，急着融资5000万，没有足够耐心研究细节。
而我要拿给你的，是我在全球四处搜寻，在顶尖文案大师作品里的提炼出来的智慧。
想象一下，我们活在 黑客帝国 的世界里。
你是尼奥，穿着黑色呢大衣长过膝盖，窄边墨镜遮眼，我是光头墨菲丝，从来不笑。
我们是率先觉醒的异类，在凌晨3点半，潜入美国文案大师的别墅，掏出一个硬币大的生物U盘，在大师熟睡时插入他的大脑，下载他所有的文案思维数据，随后惊心动魄地离开。
他只做不说的文案奥秘，现在在你眼前，一览无余。
嘿，刚刚发生了一件好玩的事。
你正在干的事情——读我的文章，已经被我指定联想——黑客行动。几句话过后，你觉得读老关文章，是一件高级的事情！现在，你体验到指定联想的威力了吗？
在写文案时，你该怎么用出这招呢？
拆解”指定联想“，其内核是升级项目。把稀松平常的事，升级成梦幻绝妙的享受。
刷墙——艺术创作
指示灯亮——清晨问候
涂洗手液——躺进花草丛
读老关文章——黑客行动
做成这件事情的核心，是启动你的想象力！放开你的胆子，打破你的限制，带领你的读者，去他们从来没去过的地方！
前3点，我们推高读者的购买情绪，让他 “想买”。这个部分，我们要他“真买”，真的掏钱买。
这很难，很多人舍不得。你的读者会本能的抵抗，他想到超支的信用卡，马上要交的租金，和同龄人比少的可怜的存款余额……总之，这是他辛苦赚的血汗钱。他不想掏给你。
好难想，干脆插播一则我 剁手的小故事。
我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐，一位读者推荐一款1699元。
平常买椅子100多，看到1699，我顿时觉得是天价！半个小时后，我乖乖掏钱。
2点打动了我。
一个方面，他告诉我：
非常舒服，第一次坐，你能在上面睡着。
因为它，我每天在单位平白无故多待了一个小时。
你再坐回你现在的椅子，你会骂娘，这是什么垃圾！
注意！这都是很棒的消费者评价文案，我真怀疑这家伙是厂家派来的！
另一句话，要了命了。
他在推荐之前，先问我：“你玩过椅子吗？”
“没啊。”
他说：“新玩家要求不用特别高。你不要买旗舰款4599的，你买1699基础款就行了。
现在人体工学已经很成熟了，基础和旗舰原理差不多，差的只是一些细节和小功能，基础款也能达到旗舰 90% 的性能！”
不受控制地，我的大脑开始计算了，粗略算算，不到50%的价格，获得90%性能，好划算啊！而且！还有人买4599，我这才买1699，我也不奢侈啊！生命有限，既然有需要，早买早享受，等也没意义，买了！
是的，作为一名光荣的营销老司机，在这一刻，我被人轻易营销了。
推荐的这位朋友，实际是用了心理锚点这个工具踹了我一脚，让我冲动下单。
锚定效应（Anchoring Effect，或Focalism），心理学名词，是认知偏差的一种。
人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，用它为基准点，逐步修正。这么决策不科学，但是大家都会这么做。
在这里直接给方法：当你卖东西时，把他和更贵的东西比，它就会显得格外便宜。让顾客觉得，不贵啊，买得好赚啊，然后欢声笑语中剁下手给你。
1699一把椅子，怎么想都不算便宜，但是！和旗舰4599比起来，它是那么亲切，那么可爱，那么朴实无华。于是，它就这么掏走了我的钱。
把产品和更贵的东西比，顾客就掏钱了。
不要高兴太早。设锚点没那么简单。
今年很火的音频课，很多教演讲，或教时间管理的老师这么推销：我线下的课程，2天时间售价就要好几万元，而我把其中的重要部分放到这个音频课程里，只要199，这是相当超值的一个投资。
有一点打动人的感觉，但是好像没那么强。
问一问自己：为什么？
因为这个推理过程有2个疑点。
第一，他的线下课，有很多人听吗？这样讲的老师，都是不具有大众知名度的老师，他们的线下课本身也没有知名度。
第二，他的线下课卖好几万元，真的假的？读者无从查证。
读者虽然在随性浏览，但是当锚点缺乏吸引力和可信度时，他很难被打动。
所以我们可以总结出，锚点要设成功，有3个必要条件：
锚定产品够知名够权威
锚定价格透明可信
锚点价格远高于售价
来看一个知识专栏是如何做价格锚点的。
详情页是这样写的——
前微软战略合作总监，担任海尔、百度等众多大企业的战略顾问。
商业逻辑、管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。
过去，用来经营公司。
未来，用于经营自己。
当然，你可以花 上万元学费，投入 大量时间，去商学院学。
你也可以在专栏里，用请朋友吃顿大餐的钱（一年199元）、和洗脸刷牙的碎片时间（每天5分钟），系统学到最经典实用的商业知识，获得最透彻扎实的底层认知。”
锚定产品够知名够权威
EMBA够知名权威啊 √
锚定价格透明可信
很多人知道EMBA学费几十万 √
锚点价格远高于售价
几十万 & 199 √
这里隐藏着一个 思考陷阱，你发现没？
Bug在这里：199专栏，他是按照EMBA商学院的课程内容来讲吗？注意，详情页里，他没说自己是任何一家商学院的导师！
199和商学院效果一样吗？商学院系统的上课还有作业反馈，和5分钟零散式学习，效果一样吗？拿来比合适吗？
再一次，我们发现了消费者的 思维漏洞：他常常忘了分析锚点和你产品之间的逻辑联系，到底是强是弱。
他只顾着看这个锚点是否牛逼，价格是否可信。
这个199专栏，在强手如林的某知识APP里买，从一开始销量就稳定排在前5。除了优秀的课程质量，这个锚点也立下大功。
满足锚点3条件，你不但能写出强力文案，你还可能搭建一个成功的商业模式。
好比这2年很火的某精选电商平台，在专题页的显眼位置强调“一线大牌制造商直供”！某某某品造的家居用品，新某某的拉杆箱，某某师的温水杯，对照锚点3条件，全满足！
锚定产品够知名够权威
某某某品、新某某够知名权威 √
锚定价格透明可信
大牌价格旗舰店可查 √
锚点价格远高于售价
原价2-3折 √
前一段时间，我正想买拉杆箱，查了新某某的要1000多，看到这个平台319的价格，有一种“幸福来得太快不敢相信”的感觉。在一次微信群聊天时，很多朋友表示，看到这个卖点时，第一反应是“挖槽，太便宜了吧！”，很快把手剁了。
至于这个相同的制造商，是否按照大牌产品足料、足质地做这款产品？是否省掉了某些成本？我们不得而知，消费者没精力去调研，我们还要上班、养孩子或是看《人民的名义》啊。
知道了这个奥秘，你的产品该如何设置价格锚点，你想好了吗？
看到这里，文章马上结束。但是你可能没想到，在这里，我居然还为你藏了一颗 彩蛋。
看看这张图。
你看到了，第3点，我明明写的是 长度力量，而今天，我和你聊的是 指定联想。明晃晃的错，你发现了吗？
你再次看到了，无论是浏览文章，还是浏览购物详情页，绝大多数人都是随性的，低强度思考状态——现在你发现你自己也是！我相信这会是一个有点震撼的感受。
利用这个大脑漏洞，我给你了4把文案武器，其实还有5678甚至126种武器存在在这个世界里，等着我们去开发。
我们要做的就是睁大眼睛看，和沉下心思考：Why ？
市场部网专栏作家：关健明，前奥美广告人，创知乎营销类回答最高赞记录（23K），一生最大乐趣研究如何【卖火】产品，不谈理论，只讲方法。微信公众号：创意很关键（ID:bigideaa）
分享不同方向与角度的评论
调整营销的对象
方法及趋势
微信ID：marketingcom
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。}