跨界营销步入2.0时代 微鲸怎样抢占鑫风口产品

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VR降温、智能家居方兴未艾
AR 接过 VR 递来的接力棒,智能家居形成新的热潮。
CES Asia 2017
CES 向来是国际厂商向消费者传递未来生活方式的窗口,同时这也成为了更大中小企业发布新品的绝佳时机。
当 CES 由美国的拉斯维加斯开拓到上海,面对这个世界级的展台,亚洲企业们蜂拥而至。CES Asia 2017 热度尚未消散,未来生活方式已经被推到我们眼前了,这一次它展示给我们的是怎样一个未来?
钛作为本届 CES Asia 2017 的媒体合作伙伴,首次把著名生活方式和极客品牌&钛空舱&搬到了这届 CES Asia 的现场,同时我们的互动体验、直播及馆报道小分队在现场进行了为期三天的报道。
创新不多,但更贴近生活
最初 CES 是作为电子消费品交易场所存在的,而当时最受热捧的产品自然是磁带,收音机以及电视这一类电子产品。为了提升品牌知名度,自从展会成立之初,就从不缺少噱头。在产品匮乏的上世纪 60 年代,特技表演成为当时吸引观众前来看展的重要方面。就一场电子消费展而言,最吸引人的应该是电子产品,然而今年的电子消费展上,并没有太多亮眼的产品。相反,这些产品却足够贴近消费者,就好像逐年&进化&起来的智能一样。
今年的 CES 中,展台上出场率最高的要属&智能家居&,各大传统的厂商都不忘了展示自己的智能家电系统。比如海尔,它展示了它的优家生态、智慧社区、智能厨房、智能卧室和智能浴室等几大方面。在海尔优家的生态中,海尔提供了一整套的产品,从底层的芯片、模块到 UHomeOS 操作系统,再到涵盖卧室、浴室、客厅、安防、社区等几个场景的终端产品,如智能冰箱、智能灯、智能马桶、智能音箱、智能门锁、摄像头、网关等等,海尔欲建立一个智能家居&生态帝国&。据海尔数据显示,目前接入海尔生态系统的设备已超五千万台。
海尔智能家庭生态系统
而有军工背景的长虹也悄然布局了智能家居,目前长虹的产品主要有智能电视、冰箱、空调、窗帘、门锁、智能灯等十几个产品,自建软件平台和云平台,采用独立私有标准,将家电和服务都集成在电视屏幕上,目前可通过遥控器语音控制。
苏宁&智慧生活&展区
苏宁的智能家居以及苏宁美国硅谷研究院团队,在展会上展示了&苏宁全屋智能&中的智能窗帘、智能柜机香薰空调、智能灯光控制、智能安防摄像头、tango、AR Hololens 等智能产品,向用户展示了他们的 &智慧生活&解决方案。
除了传统的家电企业,苏宁京东这样的电商品牌之外,还有中国移动这样的运营商,哈曼卡顿这样的硬件厂商的入局,当然其中也不乏各种方案厂商。
现在家电厂商面临的最大问题在于有硬件,但缺乏&基因&。当然也不可否认的是,冒进&突入智能家居蛮荒之地&对于大型企业而言,是在太过于冒险。现在&智能家居&的未来逐渐迫近,也是再不上车也许就晚了。
而对于电商和运营商而言,他们拥有大量的数据,在打造开放平台上面天然拥有优势,但硬件制造上面却不占优势。然而,亚马逊在 Echo 智能音箱上的成功,引来了诸多不涉及到硬件制造的平台商竞相模仿,比如京东。同时也引起了一批非家电硬件制造商的觊觎:在刚过去的 WWDC 上发布的 HomePod,显然就是冲着智能家居去的。
从这届展会上来看,现在的智能家居已经开始初具雏形,至少不是所谓的使用 App 控制设备开关这么简单的作用,现在智能音箱已经成为了家庭交互的中心。目前在方面已经没有太大问题了,缺少的是一个能承载它们的平台。这是所有的厂商所努力的方向,都在试图将用户的数据留在自己的平台内。问题在于如何在未来几年内打造出拥有一定用户量的数据平台,或者制定出一套业界公认的标准。智能家居开始逐渐进入到普通人的生活之中了。
VR 热度下降,AR 热度上升
过去两年里, 作为展会上最为热门的硬件,排队等待体验的用户总是最多的,今年也不例外。与往年不同的是,这回参展的厂商并不向过去那么多&&至少没有单独为 VR 厂商单独开辟出一个场馆,他们&大隐隐于世&散布在各个场馆中。其中,既有如同歌尔声学这样的制造商,也有诸如和辉光电这样的 AMOLED 屏幕提供商,更有如蚁视,大朋,Pico 等等这样的 VR 设备商。
NOLO 追踪套件
当然,这些 VR 设备已经不像去年那样,仅仅是 Demo 的程度,大多数已经有了相当多的 VR 内容。消费级别的 VR 设备已经有了许多相适配的,同时也有将 VR 设备运用到具体行业的案例。不过,展区上热度更高的则是 AR 类型产品。
目前大多数的 AR 类产品采用的都是类似于 Google Glass 棱镜式设计,这种设计方案最大的优势在于价格便宜,便于普及,其劣势也很明显,显示效果差,并且 FOV 较小。当然 CES 上亮相的主要是半反半透反射,或者升级版本的自由曲面棱镜,少数的光波导方案和全场唯一一家采用 Video See Through 方案。
棱镜式 AR 眼镜
相较于过去,这次的 AR 产品总算有了合理的产品形态了,至少不再是单目显示,同时也朝着&小而美&的形态迈进了。它们大都拥有眼镜一样的外观,同时也能将图像展示在眼前。
对于初次体验者而言,这种&前所未见&的显示方式确实很有吸引力。有些厂商也会打着&吊打 HoloLens &的口号,宣称自己的 FOV 要远大于 30& FOV 的 HoloLens。单论显示方面,确实很多方案要比 HoloLens 好太多(足以见得,这些厂商在 Demo 方面所下的苦工)。
不过,在钛媒体记者体验过的所有 AR 产品里,它们显然都缺少关键的一环&&定位和交互,而这是 HoloLens 要比其他设备超出太多的地方。
亮风台 AR 眼镜
HoloLens 采用的是 SLAM(Simultaneous Localization and Mapping) 定位技术,无需任何标记点,即可识别现实中的物体,同时体验者还能通过手势进行控制和交互,目前 HoloLens 上已经有了很多可用的应用和游戏。展会上的所有 AR 设备没有一个能够达到这一点,有些仅仅能播放视频图片,有些借助一些标记点能够勉强实现空间中定位。不过,谁会为了使用 AR 设备而在家里贴满标记呢?目前而言,展会上的这些设备给钛媒体记者带来了惊喜,同时也有一些 AR 设备也已经有了工业上的应用,比如家装等,但距离真正渗透到普通消费者生活中,甚至成为下一代个人计算设备,还需要很长一段路。
CES 上出现的机器人
&上天下海&,哪都能见到的无人机
除了智能家居,VR/AR 之外,各类趣味外设也是这届展会的一个亮点。比如一款名为 AirSelfie 的无人机。它小巧至极,甚至能放在手机壳里,重量只有 61g,相当轻巧。飞行高度最高可达垂直 20m。AirSelfie 内置 500 万像素的摄像头,最高支持 1080p/30fps 的录像。AirSelfie 通过 wifi 和手机相连,利用手机的重力感应装置进行操控,起飞时只要将飞机托在掌心,轻轻一抛即可,机身下方设计有视觉感应系统,可以保持定点定高的稳定悬停。
不过由于体积太小,内置电池容量实在有限,AirSelfie 的续航时间只有可怜的 3 分钟,它的充电是通过手机壳来进行的,随机标配的 iPhone 7 Plus 手机壳,内置电池,既可以延长手机的续航时间,也可以为 AirSelfie 充电。
CES 上还出现了水下&无人机&&&FiFish P4。它采用了 1 英寸 162& 超广角水下镜头,这种设计适合光线幽暗的海水下摄影拍照。FiFish P4 可下潜达 100m,续航最大能到 4 小时,度能到 3 节(大约 5.5 公里/小时)。此外,FiFish P4 实现实时视频传输,可以将水下拍摄的图像经由遥控器实时传输到水上个人移动终端的 APP 上,并且一键分享到平台。由于自身通过线缆和遥控器相连,所以能够保证信号的实时传输以及稳定。
空中水中拍摄设备都准备完毕之后,下一步想到的自然是旅行。COWAROBOT 推出的机器人行李箱 R1,其功能很简单,就是赋予拉杆箱行动功能。这个拉杆箱上底部装有避障系统,能扫描周围环境并识别障碍物,这样就相当于有了「眼睛」,能够避障。而它之所以能跟着人到处走,是因为底部除了四个万向轮之外配备了一个主动轮,电机带动之后就会动起来了。当你佩戴上搭配的手环时,它就能准确识别你的位置,只要双击手环,不论你走的快还是慢,路上有什么样的障碍物,它都能轻松跟着你。另外,当你离行李箱过远(5m)时,它会立即报警提醒你,而当你离得太远(30m)时,它会自动把上面的锁全部开启。
配件也疯狂
CES 自然也是各种小配件厂商展示自己产品的绝佳场所:参展的厂商中,有做手机壳的,比如 UAG,OtterBox 等,他们在现场摔手机;还比如说有 Monster 耳机,电吉他 GIBSUY 制造商,他们甚至请来了 DJ,乐手进行现场的 Live。不过这其中也有一些做元器件的厂商:比如,利用微电流进行保养的仪器,其中包括面膜,防脱发器以及经痛治疗仪等等。
Hudway Glass
当然其中也有一些极具创意的 HUD(Head Up Display)厂商。比如 Hudway Glass,不同于其他的 HUD,他们并没有任何电子结构,完全凭借光学原理将手机上的影像折射到一块玻璃上,信息源来自于手机。
小 MU 太空机器人
与其他的大型机器人不同,摩图科技生产的小 MU 太空机器人,在体积上要小得多。其功用并不在于成为家庭的中心,它一款 STEAM 编程机器人,内置的MU-Blockly 模块化编程,能够让孩子在玩耍的过程中学习编程。
Monster 展区的 DJ
我们钛媒体也在 CES 上开辟了展台:钛空舱。这是我们的展示全新科技生活方式的展位,我们展示了防水 T 恤&&这是一件任何液体都无法浸透衣服,特别适合夏天穿着,避免汗液浸湿衣服透视的尴尬;一款无需任何火源,可随身携带的小火锅,100 多针都扎不破的避孕套&&等等。当然这次展区里的产品只是我们钛空舱中的九牛一毛,如果读者对这些贴近生活的科技产品感兴趣,那么不妨移步到我们的&钛空&栏目,那里有更多有趣的产品等着你去发现。
扎不破的避孕套
除了 VR/AR 之外,这些机器人就是场馆内人气最高的展区了,但实际上,这些类型的机器人大多数情况下,都属于看个新鲜的设备。记者认为这一类设备大多数属于&过去高新技术下放消费级别&的产物,距离成为普通消费者眼中家庭的中心还有一定的距离。即这届 CES Asia 是没有什么特别让人振奋的技术,但无论如何这些设备给予了我们关于未来匆匆的一瞥。
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钛媒体(TMTPOST)亦是TMT(technology, media, telecommunication)的谐音。顾名思义...
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跨界营销步入2.0时代 微鲸怎样抢占风口?
&&&&来源:网络整理&&&&编辑:采集侠
面对资本寒冬侵袭,企业求存先求变。为此,创新型的跨界营销方式成为众多企业的选择。跨界营销有点类似报团取暖,两个甚至更多的品牌走在一起,共享客户、共享资源、共享渠道
  面对资本寒冬侵袭,企业求存先求变。为此,创新型的跨界营销方式成为众多企业的选择。跨界营销有点类似&报团取暖&,两个甚至更多的品牌走在一起,共享客户、共享资源、共享渠道,从而起到1+1大于2的作用。
  从销售角度说,跨界营销能够帮助商家们利用各自的优势,通过较少的投入,取得更大的产出。
  在品牌方面,不同品牌的相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和新鲜感。通过创新的跨界,互补性的品牌联合起来诠释或表达一种新的合伙关系或者消费体验,不但不会因为元素的增加而消减其中一方的表达力。相反,还会因为相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力,联合更容易形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。
  随着移动互联网、物联网、人工智能、大数据等技术的崛起,跨界营销也从简单的两个品牌合作的1.0时代进入&万物皆跨界&的2.0时代。
  跨界营销进入2.0时代
  在过去的跨界营销的1.0时代,基本就是由两个共同特点或者相似调性的品牌,进行植入或者合作。在实施的层面,跨界营销简单的理解为联合促销,单纯的认为任何两个不同行业品牌的联合采取互助的促销。智能手机刚兴起的时候,合作的对象大部分电池、耳机或者手机挂件。是或许有一些走得更远点,也不过是搭售一些周边产品。比如善于营销的罗永浩就率先为锤子手机推出了&碎屏险&。其实这是和保险公司进行的跨界营销。总之跨界的1.0时代,就算不是同行也是同业。
  而如今已经进入了&万物皆跨界&的2.0时代。两个品牌的调性相似、用户人群相近(甚至完全不同)、使用场景一致等等,都可能走到一起,形成跨界营销。在合作策略上,跨界的合作品牌也各会对各自品牌、产品、消费群体、资源等方面进行专门研究,从而使跨界更为成功。
  例如从去年夏天开始,vivo成为NBA在未来几年内中国市场唯一的手机合作伙伴,顿时激起千层浪。NBA借助于vivo在中国的影响力,NBA的很多活动会得以顺利展开,同时vivo的用户将能更好地享受NBA赛事的内容,在庞大的篮球迷群体中扩大了品牌影响力。也正式在2016年,vivo的销量全国前三。
  连传统的凉茶巨头加多宝,也在2015年遭遇各种败诉后,开始转型花样跨界。加多宝携手京东、滴滴、一嗨、韩都衣舍、当当网、酒仙网、张小盒、民生银行、中英人寿等众多品牌,狂推&金罐加多宝&,称得上是传统企业互联网跨界营销的典范。
  除了传统的行业巨头,新星的互联网企业也在寻求跨界。其中,作为跨界玩家高手的互联网电视品牌微鲸,与《中国新歌声》、《明星大侦探》等综艺节目打造家庭娱乐新体验;赞助天猫双十一晚会,和凯迪拉克这样的汽车领导品牌合作;今年京东618前夕,还与水星家纺、科沃斯机器人等家居用品成立618联盟&&值得一提的是,此前微鲸还百威、雪碧等快消品巨头共同跨界,进行了&喝小瓶,赢大屏&、&轰趴自造日&等活动。
  打破&次元壁& 微鲸带来的新玩法儿
  &理念相契&、&调性相通&固然都是微鲸跨界合作关键词。但是微鲸的跨界玩法儿能够给我们带来更多的思考。微鲸秉承着&为新一代生而不同&的理念,致力于为新生代家庭打造极致的沉浸式娱乐体验。它的目标受众是潮流、时尚的年轻人,他们更相信偶像的推荐、自身的体验,更愿意尝试和挑战自我。所以传统的浅显的跨界营销很难打动他们。因此,在跨界营销的过程中,就需要打破&次元壁&,将微鲸的产品和理念植入到年轻用户群体的使用场景中。
  微鲸就选择了百威合作,在五大城市发起&轰趴自造日&活动,邀请粉丝参与,通过轰趴场景,植入微鲸大屏互动。以给用户沉浸感、福利的方式,让品牌收获年轻消费者口碑,同时又使合作双方资源互利。微鲸和百威的形象代言人又都是陈伟霆,其身上年轻、时尚、先锋等形象与两者的企业形象相吻合。陈伟霆的代言帮助微鲸获得年轻人的广泛认同。
  在微鲸和百威的&轰趴自造日&活动中,微鲸利用小巧便携的微鲸投影K1和一秒召唤的微鲸电视,示范了自造私人影院和游戏趴的方法。
  微鲸魔方K1投影将轰趴的游戏规则投放到现场,同时也是无线音响,可以释放劲感十足的音乐和画面,让现场的人们不停的HIGH起来。而且微鲸投影可以智能语音切换,轻松搜片、快进快退和切换到下一首,并可从音响模式通过喊&投影&就自动切换到投影模式,不用动手只动口,HIGH到最后一口百威,整个身体仿佛要上天。
  此外,微鲸和雪可口可乐的&喝小瓶,赢大屏&活动。消费者购买可口可乐旗下的雪碧、可乐、美汁源、芬达等饮料,就有机会参与抽奖,共送出18000台的40D电视。微鲸&大屏&娱乐的概念,通过&小瓶&向无数的年轻人进行传达。微鲸和百威、雪碧的一系列跨界营销都是围绕着大屏娱乐的理念下进行的。
  面对资本的寒冬,正如vivo与NBA、加多宝和多个品牌、微鲸与百威、可口可乐等品牌,不断的打破品牌和行业之间的&次元壁&,通过抱团跨界的营销方式,进行突围。微鲸用创新的跨界合作,率先进行了探索,并获得成功。在刚刚过去的618年中购物狂欢节上,微鲸智能语音D系列和智能投影F1都领跑京东商城热销榜。其中微鲸智能投影F1预约数超过12000台,首发1分钟就销售100余台,成为京东投影仪品类产品销冠。
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