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房地产销售新人，跑盘怎么做楼盘市调？需要了解一些什么内容？
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知乎热门问题游戏对于你而言，最正面的影响是什么？精选 Live金融业营销技巧，从新手到高手精选文章Android应用瘦身，从18MB到12.5MB精选电子书好好洗个澡：护肤从正确洁肤开始4 个回答做房产和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． 成功经纪人的日常工作： 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司'新间公告'、'员工论坛'等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的'客户回访'工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解当地及国内房地产之政策要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造'专家'形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上'日常工作'进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此'日常工作'摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 ： 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分 按照这个来做，你就是个优秀的地产销售人员了！【问题】房地产销售新人，跑盘怎么做楼盘市调?【回复】1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗。把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升。7、搜集全国楼盘的各种成功的销售案例，200个起……都是经典案例哦，汇编成册，今后还可以多次赠送同行客户；8、搜集3000张楼盘海报，海报包含了楼盘全部重要信息：楼盘名字、推广口号、卖点阐述、版面设计、定位特点……将这些内容分成四个文件夹，你就能见四次客户的面了……这是市调，也是向同行高手学习的招数，请举一反三，很快能提升自己销售水平哦，呵呵，加油！==============================我是职场一哥，为了大哥更快进步，我创了个实战销售创业交流群： 530*78*6172 （入裙验证码：zs2）期待你的加入~我们一起成长进步 ★★★更多销售技巧、择业面试、创业案例分享 请关注微信订阅号：lanxy-716 关注后回复【zs2】免费获得高价值资料 ==============================进裙后可以：学习销售资料、交流销售技巧、解决自身销售问题 1、进裙后，私信群主，免费领取经典销售资料《销冠笔记》一份。2、如果有销售问题，可以发到群里，裙主会组织群友一起讨论解决、给出具体方案。 3、裙里有很多销售牛人，有各行各业经验丰富的高手、销售冠军一起交流； 裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的销售、创业技巧；内容涉及如下：>>>>创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等>>>>销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等==============================本裙只欢迎志同道合、讨论解决销售经验和问题、爱分享、爱交流的朋友； 成功学培训、专职发广告的请勿加裙，谢谢配合。（本群严禁任何形式的广告） ==============================相关 Live 推荐 ??相关问题 1587 个回答 111 个回答<div data-state='{&env&:{&isWechat&:false,&isQQNews&:false,&isAppView&:false,&appViewConfig&:null},&timestamp&:4,&currentUser&:null,&questions&:{&&:{&status&:{&isLocked&:false,&isClose&:false,&isEvaluate&:false,&isSuggest&:false},&author&:{&avatarUrlTemplate&:&/82c27df7bb08e3b414f71eda585be2ad_{size}.jpg&,&badge&:[],&name&:&Mm美乐蒂&,&headline&:&&,&gender&:0,&userType&:&people&,&isAdvertiser&:false,&avatarUrl&:&/82c27df7bb08e3b414f71eda585be2ad_is.jpg&,&isOrg&:false,&type&:&people&,&url&:&/api/v4/people/24bbf37ebafd9c69a56f4b2&,&urlToken&:&mmmei-le-di&,&id&:&24bbf37ebafd9c69a56f4b2&},&url&:&/api/v4/questions/&,&title&:&房地产销售新人，跑盘怎么做楼盘市调？需要了解一些什么内容？&,&detail&:&感觉自己做的市调不是很完善&,&answerCount&:4,&created&:,&isTop&:false,&commentCount&:0,&questionType&:&normal&,&visitCount&:11977,&updatedTime&:,&type&:&question&,&id&:,&isNormal&:true}},&answers&:{&&:{&isNormal&:true,&suggestEdit&:{&status&:false,&title&:&&,&url&:&&,&tip&:&&,&reason&:&&,&unnormalDetails&:null},&isCollapsed&:false,&author&:{&avatarUrlTemplate&:&/aadd7b895_{size}.jpg&,&badge&:[],&name&:&匿名用户&,&isAdvertiser&:false,&url&:&/api/v4/people/None&,&gender&:-1,&userType&:&people&,&urlToken&:null,&headline&:&&,&avatarUrl&:&/DownloadImg/5/.jpg&,&isOrg&:false,&type&:&people&,&id&:null},&url&:&/api/v4/answers/&,&excerpt&:&做房产和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． \n成功经纪人的日常工作： 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司\&新间公告\&、\&员工论坛\&等栏目，及时了解公司业务动…&,&id&:,&question&:{&created&:,&url&:&/api/v4/questions/&,&title&:&房地产销售新人，跑盘怎么做楼盘市调？需要了解一些什么内容？&,&updatedTime&:,&questionType&:&normal&,&type&:&question&,&id&:},&updatedTime&:,&content&:&做房产和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． \n成功经纪人的日常工作：
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
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4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的\&客户回访\&工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解当地及国内房地产之政策要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造\&专家\&形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上\&日常工作\&进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此\&日常工作\&摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常工作 ：
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
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16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
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