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德国“何夫人”掀开神秘面纱
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　　在进口展区的主通道，你很容易看见“何夫人”的倩影：一面高悬的德国国旗鲜明地把她的展位标识出来。在这里，记者遇到了公司董事长何树文，一位头发略白，神采飞扬的长者。
“何夫人”的由来
　　据了解，“何夫人”公司成立于1994年，原以生产方便面为主。其创始人除何树文以外还有一位名叫田中虎男的先生，田中虎男曾被天津一姓何夫妇收养并抚养成人，因此取名何吉仁。
　　1994年，何树文先生与何吉仁先生相识并决定共同合作，为纪念中日人民的友好关系，加上两人同是姓何，故为当时合作生产的产品取名“何夫人”，从此也成为公司系列产品的商标。
地地道道的进口货
　　对一家有近15年运作年龄的公司而言，“何夫人”主营进口酒水业务的时间并不长。何树文说，现在公司在中国只开有3家直属专卖店，分别在北京、天津、深圳，着重在北方市场，正在慢慢发展南方市场。他表示，何夫人的进口酒水专卖店只卖进口货，而且涵盖多个国家和地区自身名牌的各个档次产品，可以满足各级市场的需求。
　　由于直接经营存在经营成本和风险大的问题，故“何夫人”选择以连锁的方式开设进口酒水专卖店。以何树文的话来说，就是在“国美模式”的基础上再加以发展。何树文说，公司特意聘请富有经验的，熟悉物流配送工序的德国专家负责这方面的工作，保证货源和运输。
　　“中国是一个相当有潜力的市场。”何树文这样评价他的目标。对于未来如何构筑一个庞大的进口酒水连锁帝国，何树文显得成竹在胸，“办企业的最终目的不是挣钱，而是回报社会。”他说，首先在公司内部加强凝聚力，激发员工积极性，继而在全国以划分片区的形式大规模开办专卖店，放权经营，激发积极性。同时，把所得利润中的一部分重新投入到这个片区，让这方水土的人民受益，从而形成良性循环。
　　目前，何夫人提出了“让世界的健康酒水温暖中国每一个家庭”的口号。何树文表示，以人为本，是“何夫人”的发展基础。他们在销售酒水的同时也在传播一种纯正的异域文化，让“何夫人”成为文化交流、沟通的一个代表，承载起传承文化的功能和责任。如他们主推的德国啤酒，便以多次富有德国巴伐利亚州特色的啤酒节活动为载体，让浓郁的文化氛围传递到每一个人。他介绍，广交会是他们拓展市场的一个重要渠道，前两届参展都让他们获益良多，不仅使销量激增，而且吸引到许多国内经销商加盟，这无疑是给“何夫人”的发展宏图注入强劲的动力。（记者 余劲文）
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