刚买了一套二手房,谈谈我是如何砍价的(佣金+业主报价)_百度文库
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刚买了一套二手房,谈谈我是如何砍价的(佣金+业主报价)
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&&买卖二手房,最实用的砍价攻略。在深圳房网论坛上点击量超过13万人次。
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你可能喜欢北京二手买房人谈价不下单 10万元是谈判的“起步价”
日 17:29 |
作者:赵莹莹
随着二手房成交量自3月调控后的连续下降，“买涨不买跌”的心态也正一步步呈现。记者走访发现，6月，进入二手房市场的买家全成了“谈价族”，坐下来面谈的先决条件是业主能降价，甚至有买家和业主谈完价后又嫌价格不够低，成了光谈不买的骑墙派。谈下30万元还是没买“价格谈下来了，可我还是不想买，大家对房价怎么看？”这是一位购房人在水木社区论坛上发起的话题讨论。从今年2月份起，购房人夫妻开始为置办名下的首套房而奔波，目标是满二满五税费低的老公房。看房之初，正遇到楼市的高点，但时至今日，开始有个别着急出售的业主愿意“好好谈谈”。一位报价420万元的老公房业主，因为急于变现开始主动调低价格。“这套房子最开始挂出来时，我们曾提出过380万元可否见面谈，被负责沟通的经纪人嘲笑，这才一个月，就自己主动降价了。”夫妻两人经历了同业主的几轮谈价。第一次商谈，房价从420万元砍到405万元，两人没有心动；第二次商谈，业主通过经纪人提出可降价到395万元，且赠送屋内家具电器，两人觉得还有5万元的下浮空间；第三次，业主再次松动，答应可降到390万元，夫妻两人还是决定再等等，“等降到380万再说。”在跟帖的讨论中，记者看到，赞成先看不出手的网友占据了绝大多数，很多人还用自己的亲身经历举例，目前的房价远没有降到位，匆忙“接盘”并不明智。“学院南路32号院的老破小三居，3？17新政之前，曾挂出一套650万元的房子，卖家要求首付400万元且一分不降，我当时犹豫了一下，就被别人买走了，还曾郁闷了几天，可现在看，没有买到是赚了。最近，同小区的同户型房源，挂出一套610万元的，且卖家表示还能谈。可我觉得还没有降到位，得再等等看，至少到550万元再说。”
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谁说买房不能砍价！令开发商痛哭的“杀价”七招
&&十年生死两茫茫，房价涨，房奴殇。百姓低吟，房事话凄凉。保障廉租未还乡，追责秀，约谈荒。房产税，限购忙，展会痂成疮。叫卖喊刚需，降价成黄粱。安居梦，已泡汤，楼市狼烟起，房奴泪千行!料得年年断肠处，腥风夜，满目伤。??新浪乐居讯【编辑 三条】巧遇许久未见老友，劈头盖脸的问了我两个问题：结婚了么？买房了么？这都是外交部才能回答的问题，我只能回答：我方暂时不掌握相关情况，请向有关部门咨询。所谓的殊途同归，讲的是，以前有当飞行员、科学家、政治家梦想的儿时同学们，成年以后梦想统一变为了买房。有些房价跟姑娘一样,你回头看时就会发现,你当时没有下手是错误的…&&&买房犹如买彩票，不知咋样能中奖。大胆假设，小心求证，反复权衡之后痛下决心，赌了！房子买了后，又开始后怕。凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙流过……&&主导这一切悲剧的原因，不只是因为你买了房最后不一定真是你的，还因为房价就像体重，只见涨不见跌，稍有差池，准保后悔。&&谁说买房不能砍价！&&谁说买房不能砍价！&&谁说买房不能砍价！&&重要的事情说三遍，小编今天就教你如何七步制胜，拿出你在菜砍价的功力去和“斗法”吧！??第一步：找准目标——期盘、尾盘更好砍&&砍价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。&&要砍价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。&&另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。??第二步：找准对象——销售主管权利更大&&如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。&&首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售主管杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计 算、相关管线的、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。&&至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。??第三步：注意态度——不放松但也不强求&&在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。&&同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。&&当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。&&第四步：巧比价格——用次价购买好房&&不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。&&一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。?&& 另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。??第五步：学会“忽悠”——与其他楼盘对比&&人生如戏，全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。??第六步：参加各种名义的团购&&近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些网站例如新浪乐居，也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。&&购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注新浪乐居，查看是否有看房团信息，一般参加新浪乐居看房团，都会有额外的优惠。??第七步：找旧业主介绍&&买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。&&目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
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