【臻媛小君】对电商、微商现状的分析及未来趋势的看法
　　现在所处的社会，不知是幸还是不幸。不管是道德、或是人性，都发展到了一个巅峰。各类事物似也到了一个极限。做这么长时间电商，也做了这么一段时间微商之后，对于人性似乎又深了一层。但别人如何，也与自己无关。人本来就复杂，何必去抨击别人呢。
　　对于社会的发展、科学的进步，不管是中国，或者其它国家，都进入了一种慌乱的境地。要说中国改革开放以来，国门大开本是好事，然而很多人却将该学习、该引进的取了很小一部分，当然这还依据个人的思想来决定数目的多少；把糟粕引为至宝，被多数人赞扬。每个国家的国情不一样，所适用的方法与东西也自然不一样。中国两千年的封建社会构成的思想也决非一朝一夕便能剔除净尽的。举个例子，别人的开放，引进中国却成了下流；别人的民主，到了中国却变成了一些无理智之人利用的由头。算了，扯的有点远了，回来说对电商和微商的一点看法吧！
　　电子商务，也预表着人类新的一个里程碑。而在这条路上，有人成功，有人失败，为什么？太多人跟风了。真的跟风的太多了。一个新生事物出来，不几天，铺天盖地的各种此类事物便应运而生，当然，这也代表了人家看到了商机。然后看到商机，却没有一个完善的制度，没有自己的思想，会走长远吗？很多人看人家赚钱了，眼红了，但做之前，多数人却有些盲目，虽说也会想一些制度，但具体的实施上，精髓总也模仿不了别人的，这也就造成，越做越不行，最后被逼到死角。做电商的，很多人只着眼于眼前自己所做的一件事，不去从长远的看。可你不展眼将来，不打算长远，怎么做到对方向的把控？一个掌握风向的人，永远会占取选机；尾随的好了，有自己的新思想了，也会好，但若没有一点自己的新思路，好景不会长。　我们都知道科技这块发展快，电子商务这块发展更迅速，可说是瞬息万变。都说商场如战场，一点也不夸张。打仗须得知己知彼，才能百战不殆；那无论做什么生意也是一样的，对自己所做的行业没有一个充分的了解，说句不好听的，那就不知道几斤几两。不知道对方的实力，那就不好权衡到底敌我双方的实力。上学时候，考试前还得临时看书、复习呢，何况上战场？一直都说不打没有准备的仗，可多少人在做自己的行业之前，压根就没有仔细去了解过的？
　　对于微商，是一个新兴的模式。也是在电子商务发展、各类商业模式发展的过程中必然经历的。可是通过一段时间的观察，我发现很多做微商的只注重自己所做的产品，对于其它产品毫无兴趣。如此知己不知彼的情况下，就必然局限于眼前，对于别人所说的东西不易接受。俗话说有容乃大，这种情况一方面说明了一个心胸问题，那就是除了自己的好，容不得别人比自己好！但如果理智一点、聪明点的人，不会局限眼前，尽管知道自己的产品好，但在有新产品出现的时候，也会去了解，对比权衡之下，才能够分析出优劣势来；另一方面也说明了许多微商人体户的狭隘视野。很多人不以为然，说：我做好自己的产品就行了，没有功夫去了解别的，有那精力还不如去在我产品上和营销上下功夫呢。这话乍一听似是很有道理，但仔细分析呢？只顾眼前利益，不会纵观全局。只看现在、眼前，那将来呢？所以为什么除了一个好产品，还要有一个好的公司制度呢？可能很多人听过我一直强调这点，但有一部分人并不理解为什么。下面我就来说说个人的看法。
　　上面说了，微商是一个必然过程，但现在的微市场混乱，发展到一个地步，必然会重新洗牌，而且，这个时间不会久。那为什么在这里我还要强调公司制度？有人说了，做好微商，有好产品、好上家就好了。但这是现在和以前，你没有看到微商界的风向。一个好的公司制度：
　　第一，严格的控价。控价严格的产品，售价统一，不会出现多种价格的问题，也根治了无下限的发展代理。
　　第二，严格的控货。这就需要拥有自己的控货系统，且有自己的独家防伪技术，如此，哪一个产品出现问题就能追踪到哪，这样还会出现乱价、窜货的现象吗？还会出现低价抢代理的混乱现象吗？
　　第三，售后的保障。既然是实体店搬现网络中来，那么相应的售后也是要有的。一个能用品质开拓市场的产品，这一块肯定也会注重起来。很多产品说售后如何如何，但在网络上毕竟不比现实，所以有些保障有的产品说了不能兑现。而一个长线品牌，售后的保障是必须要到位的，否则就是在自杀！
　　第四，会有好上家。公司制度的好坏，直接决定着上家是否能尽责。若是一盘散沙，各赚各的，你要货我就给，仅此而已，那你什么时候能成长起来？你只有自己不断的摸索，或者到处听课。但实施起来还是不知如何去做。你去到处听课，人家只说简单的方法，可能会都给你说吗？人家还要赚钱，还要带自己代理，可能会毫无保留的给你说吗？但一个好的公司，制度好了，会调动上家的积极性。因为积极对自己也有利益。怎么有利益呢？一来产品好，卖得好，会不断向自己拿货，自己也赚钱；二来招来的代理有方法只能分给你的下家，你的下家做的越来越好，那自己自然也好。　这人啊，都是自私的，如果没有一个好的制度约束，人家招来的代理不管是几级，就在自己这拿货，反正赚了钱是自己的嘛！那样哪还有下家的肉吃？下家只能自己找方法。但政策与制度好了，你招来的末端代理，不能自己带，那就只能分给你下家，否则就取消你授权。这样可能令很多人心里很不甘，招来的代理凭什么分给下家？那我说这样的人就很不明智，你分给下家，你的下家不还是从你这拿的货吗？你不还是赚着钱的吗？当你很乐意这样去做的时候，你的代理也死心踏地了。至于公司怎么做的这种制度，各自脑补，在这我不多说。但大家可以想下，跟着这样公司制度下的上家，你还怕没肉吃吗？
　　第五，团队的力量。相信很多人已经看到了。微商界必有重新的一次洗牌。君不见，现在大家都注重微商产品的质量了吗？君不见，现在对于假冒伪劣产品已经在打击了吗？个体户视野的局限，看不到风向，也是对于一个产品的慢性自杀。当然，好的产品，会越来越好，但那些不好的，恐怕就要遭殃咯。所以未来的趋势就是小个体退出舞台，团队闪亮登场。团队代替个体那是必然的。除了要有一个品质过硬的产品，还要有一个强大的上家。上家可以一点点教你，而团队就是让你走向强大的有力后盾。毕竟一个人所知与所想都是有限的，当你的上家将一切教给你时，下面该怎么办呢？所以大家都是共同成长的。而一个团队，在你无路可走时，给你方向，给你力量，给你方法，正所谓人多力量大、集思广益嘛。不是有那样一句俗语嘛：三个臭裨将，顶个诸葛亮。这就像一个部队，有军长，有军师，有将领，所擅者不同，这样还会做不好吗？但若一味像军队一样，便失了人情味，所以很多人会喜欢像大家庭一样温暖的团队，君不见，现时人情冷漠吗？当一个大家庭里的成员，相互鼓励、相互温暖，那还有什么理由不坚强的走下去呢？既然能走下去，何愁做不好呢？
　　接下来的内容另起一篇说，现时有事，晚上回来再说。想探讨、交流的请继续关注小君博客。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。微商案例：1年亏10万，他有话要对微电商人说！
稿源：微电商之家
上周，跑去义乌参加了一次创业大赛的路演，这次大赛是由浙江省人力资源和社会保障部主办的，相对来说，还是比较权威可靠的。就目前来说，结果是未能进入浙江省决赛。成绩虽然不是太好，但是，在50多名的企业参赛队伍中，能够排名20，我觉得还是有收获的。不管是对自己项目在规划上的不足，还是对整个新媒体微电商环境的理解上，都有了一些新的想法。这次去义乌，给我最大的感受就是义乌是一个微商天堂。从我下火车的那一瞬间，我就看到了火车站边上全部都是微商品牌的广告。可以毫不夸张的说，你在微信朋友圈看到的刷屏比较多的品牌，在义乌这个小地方，都可以看到他们的广告。可能很多人会觉得，你看，我们的微商品牌都已经把广告打到火车站了，肯定是很牛逼的了，产品也肯定是没什么问题的了。我看不一定。大家都知道，微商其实不太受欢迎，不受欢迎的原因，除了本身是依靠生活圈的朋友圈之外，更多的可能还是因为产品无保障，服务无保障，基本赚一笔走人这样的吧。所以，在义乌看到的广告上，广告语就变成了:我们做的是长线品牌。可是，真的是一句我们做的是长线品牌就可以完事的吗?我想，答案大家都清楚。这次，还去见了一位王爷府的付费会员，在她办公室聊了近3个小时，明显能够感觉到她的一些无奈与期待。义乌，本身就是一个小商品市场，全国闻名，甚至全世界都知道。所以，从社会经济收入来说，义乌小商品市场里的商家，绝对是土豪。记得之前看过一部纪录片里写到义乌商品市场里的摊位，年费是百万起步的。从产品品牌层面来说，义乌的大部分商品属于中低层次的无品牌模式。当这种无品牌模式长期积累之后，就会形成一种批发进货的标签，而批发进货的供货商，一般是很难形成一个独立的零售品牌的。所以，然后在回到微商这个话题，似乎就证明了，为什么义乌到处都是微商类的品牌。首先，微商靠的是什么?靠的是代理制。而代理制，最能够受益的是厂家。错失了淘宝时代的淘品牌的生产加工厂，肯定希望抓住微信时代的机会。所以，厂家就开始了边代工边自己生产零售品牌，然后通过微商这个渠道发售。只不过，一般的厂家，玩不过做网络营销的人，当厂家真正意识到自己需要做一个微商品牌的时候，其实已经迟了。所以，只能靠硬广了。当硬广还不行的时候，又回到了做代工的状态。OK，说了一点大背景。具体来聊聊付费会员的困惑。她和大部分微商一样，也是靠刷屏来维持。但是，她有实体店，也有自己的公司。做微商做到今天的地步，说实话，她是赚到钱了，起码一个月还能有几万的收入。而在之前业绩好的时候，甚至可以达到超10万。比起之前的业绩，现在的业绩，已经是很少了。为什么变少了?因为不好做了。为什么不好做了?因为大家都知道微商是什么了。可是，她不能放弃，因为下面还有代理，既然有代理跟着，她就必须装作还是很好做的样子，让代理继续招代理或者卖货。所以，她说，现在的情况是很尴尬的，既不能放弃，又不能前进。但是，以目前的情况来说，下半年能不能有收入进账都是问题，因为每个月进账越来越少。而她能够做的就是刷屏，其他好像没有什么方法了。但是，她与其他人不同的地方在于，她能看到趋势，所以，她做了微信公众号。虽然，她完全不懂微信公众号这些东西，但是，通过我的指导，她建立了公众号，还招了人来专门运营这个公众号。我对她说，当你选择以公众号切入做电商的时候，就代表你放弃了短平快的赚钱方式，回归到了以产品和服务为宗旨的正常道路上来了。一个公众号，想要做好，并不是一个人就可以搞定的。你需要匹配编辑，运营，推广，美工，策划甚至是技术，起码是5个人的团队，你才能将一个公众号运营好。所以，很有可能，你未来的半年甚至一年的时间，都处于亏本状态，就像我自己做的公众号微电商之家(ID:share009)一样，哪怕我现在有2万粉丝，我也还没接广告写软文或者是做收费的培训。唯一有的也只是一个付费的社群，一个让大家自由交流相互学习的微信群而已。所以，到现在，我都在付出，很少有回报。因为，我想把内容做好，把服务做好，而不是急着去变现，虽然我现在创业很需要钱，甚至是投资，但是，产品和服务，总是需要慢慢积累和运营的，只有当自己做到足够牛逼了，才有资格给别人培训，才有资格帮别人写软文。不然，自己都没做过微商，自己都没做过公众号，就在这里搞培训，谁信?愿意相信的，也不会是有什么能力的人。她说，在他们义乌，做公众号的真的比较少，尤其是微商之类的人，更加没有，大家都在想着如何快速的赚钱，根本没有什么运营之道，推广之道，更别说什么品牌意识，危机意识，创新意识了。说到这里，我说，欢迎来杭州看看，感受下杭州的创业氛围。在杭州，外人更多的感觉是电商之都，其实还有更多东西。尤其是近几年移动互联网的发展，更是为各类创业项目提供了好的政策环境与市场。在新兴的一些创业公司里，很多都是杭州的，比如现在已经合并的滴滴快的里的快的，比如图片社交软件IN，比如汽车O2O类企业典典养车，美食领域O2O软件觅食等等。而在我公司的梦想小镇园区，也有很多发展甚至已经成型的企业，比如经期管理软件美柚，个人服务者的创业平台空格，互联网个性创意众筹平台开始众筹，创业投资新媒体网站36氪氪空间等等，这些企业所做的产品，已经受到资本的青睐，基本都是B轮之后的项目，而这些项目，目前都属于亏本烧钱状态，尤其是滴滴快的，全国人民应该都感受到了吧。所以，对于我来说，身在这样的一个环境下，我不会只看到眼前的几万或者几十万，虽然我也想要这几万几十万的，但是，很有可能我要了几十万之后，以后就没有更多了，仅仅只有这几十万了。如是这样，那么，对于我来说，是一件很可怕的事，因为我还年轻啊，30岁不到，仅仅为了几十万块钱，葬送了前程。我们可以从各大网站上看到听到，很多微商是不赚钱的，以我自己的能力，如果我是想杀入这个领域做的，我肯定也不会比其他人聪明多少，更何况，我也是一个农村人，没有那么多钱可以进货的。所以，最终的结果可能也就是赚个几千或者几万而已。如果我胆子大点，可能会借钱比如几十万这样的，做一个二级或者一级代理，然后去招代理。如果顺利的话，我可能会像网上说的一样，月入过万甚至十几万，然后，当这波红利期过了之后，我留下的基本就只有这些钱和货了。你说我得到了什么能力的提升?忽悠的能力吧。得到了什么人的认可?那些不明就里想发财的人吧。其他还有什么?没了。这些钱，我买个房子，可能就没了，甚至只有房子的首付。或者车子可以全款。然后呢，可以去干嘛?(虽然房子车子是大事，能够用这些钱搞定也很不错，但是，以后呢?)如果不继续微商，只能找工作了。OK，找什么工作?微信运营?拜托，你根本没有接触过公众号好吗。新媒体运营?大哥，你连有哪些新媒体平台都不知道吧?微信分销?不好意思，最近微信在打击分销，你还能怎么做?这么一圈下来，你是不是就会发现，做了微商之后，没有什么可以做了?不对，好像还有一个可以做，那就是微商培训。好吧，好像这个工作，又是回到了招代理忽悠类似的原理上了。所以，如果我当时那么做了，现在你也不会看到我的文章了，也不会看到我的这个公众号了。我可以和你说，到现在为止，我的公众号一直在亏本，包括我创业的项目，都是在亏本中，但是，这个亏本是值得的。换句话说，就算我的创业不成功，我的公众号未来几年还没盈利，我有这个经验了。不管是对互联网科技行业趋势的解读，还是对新媒体微电商运营推广的技术，我都有了一个实战型又理论化的经验。而这个经验，就是我花钱买来的，可能现在我亏了10万，然后逼不得已去工作，在工作的时候，我所经历过的项目经验，起码在这些岗位上能够发挥作用，然后，给到一个完美的薪资，比如，对于毕业2年的人来说，薪资一般是5K，而我，至少可以得到10K这样的。那么，我工作2年，就把亏的10万赚回来了。而且正常情况下，工资是只会涨不会跌的。说到这里，我又联想到一个现实，即20%的人掌握着80%的资源，也就是钱。于是，我不得不低头向现实认错。认什么错?我不可能去改变微商，不可能去改变人们对微商的看法，所以，我只能改变自己，让自己变得更好。而现实生活中，大部分人都是为了生活奔波，都是在做一些小生意，正是这些小生意，成就了一个大市场。不管是什么行业，真正做出品牌，做出成就，获得市场的，可能也就那么一两家，甚至只有一家。微商市场就像淘宝市场一样，大多都是依靠自己的力量在努力，在这个繁杂的市场里，大家都在你死我活的拼搏着，所以，不会有人去关注如何做品牌，如何做布局，如何在未来的几年内做的更好。当每天每月甚至每年都在关注仅有的一点利润的时候，他的一辈子，至少未来5-10年，可能就是这个样子了。赚不到更多的钱，也饿不死一家老小。本文为王爷原创
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页我们中国人有这个传统，过完农历新年，才算新的一年真的开始了。春节假期过去一大半了，在家里这几天走亲访友，放松休闲。很是惬意很多淘宝店主过不了几天又要忙碌起来了，忙着处理年前的订单，忙着算计新的一年的销售计划又或者一些人准备开始做电商，希望新的一年找到好的货源和平台能够大干一番。但是春节所到之处几乎每个人都在抱着手机玩游戏，刷朋友圈，看视频。几乎很少人用电脑了，而手机淘宝现在的营销模式也不是很清晰。我自己本人也做了五年淘宝了，写了很多电商营销方面的文章，算是一个电商人吧。所以我能深切的体会这些喜与忧。今天想和大家聊一聊过去的一年关于互联网最火的以及成熟的电商之间的关联和区别希望大家先弄清楚以下几点，再往下看，当然，人在网上漂，哪能不挨喷。微商并不只是朋友圈刷屏的面膜党和招代理圈钱的类传销模式。和电商被接受的过程一样，微商现在是初期，存在很大的混乱，就像淘宝在刚刚开始运营的时候也被人诟病，但是他是一个趋势。电商人可以不做微商，但是要充分了解微营销。基于移动互联网平台的工具开启的小微时代强调的是社交关系营销。是基于熟人和陌生人之间的中关系营销下面讲一下电商和微商之间的区别电商强调的是营销，产品和服务，以淘宝为代表的电商平台现在早已过了红利期，竞争也越来越激烈。门槛也越来越高。大家拼价格服务，不择手段的获取流量等新闻早已听麻木了。微商在营销方面其实占比不是很大的，重要的是怎么样建立关系，获取精准的粉丝。因为一旦人与人之间建立和信任，只要是对方需要的产品，都不会怀疑产品的质量。这也就早就了一些不规范的产品和让人难以接受的欺骗行为。做微商的可以完全不懂微商，因为现在很多90后几乎都没有做过淘宝，但是微商做的很好，因为什么？她们喜欢聊天，跟人沟通，朋友多。所以就能发展很多代理。造就了很多神话。其中肯定有一部分水分，但是也有人真的通过这个手段敛财。做电商的应该要了解微商，一是因为电商这个渠道的竞争越来越激烈。二是大家既然做了电商就是属于互联网营销的工种，对于这个新的渠道和新媒体应该给予高度的关注。今天草草写下这些，是做为传统电商人的一些感想。我还会继续做淘宝，但是会投入更多的精力关注微信营销。没有赶上年的淘宝红利期，我想在移动互联网时代属于我们电商人的机会不应该再次错过。我的微信精准粉丝很容易获取，这也是我的一个研究结果，如果有想了解的朋友，我也会告知。祝广大电商人和微商人新年快乐！互联网10年从业者，欢迎关注互联网和电商的朋友多多交流个人微信号：loving29cn公众号：网商思维 （每日更新，有电商干货，更有个人观点）关注互联网动态丶电子商务丶微信营销，移动互联网丶和互联网草根人群一起成长。
说的都是心理话 &但是没有干货哇 &哥们儿 &
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都是一些个人思考，给传统电商人一些思考
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