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招销售业务员或分销商（海安）
更新时间：07-24
投递：183人
提示：刷信誉、淘宝刷钻、YY网络兼职、加YY联系的职位都是骗子！收取费用或押金都可能有欺诈嫌疑，请警惕！
职位名称：
店铺已认证
最低学历：不限
工作经验：不限
年龄：不限
招聘人数：5人
联系电话：
工作地点：海安南通海安及周边乡镇
岗位职责：
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
联系电话：
联&系&人：刘经理
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
工作地点：南通海安南通海安及周边乡镇
南通 - 海安 - 南通海安及周边乡镇
南通百事吉贸易有限公司经销批发的伍子醉槟榔、品味王槟榔、雄究究槟榔、湘潭味槟榔、皇爷槟榔、小龙王槟榔、七妺可可槟榔、槟榔畅销全国，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。南通百事吉贸易有限公司经销的发哥、品味王槟榔、伍子醉、究中究槟榔、湘潭味槟榔、细老弟、品味佳槟榔、槟榔品种齐全、价格合理。南通百事吉贸易有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
南通百事吉贸易有限公司其他职位
07-25 14:26
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每天投递25次，可获得双倍面试机会
职介是提供人才中介服务的组织机构，正规职介需有人才中介服务许可证、职业介绍许可证、劳务派遣许可证等相关证件（注：房地产中介不属中介）
赶集帮帮：3
已通过的认证资质营业执照普通认证
公司性质：
公司规模：20-99人
最近登录：
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【西凤酒1952】最受经销商、分销商欢迎的4类业务员！有你吗？
& & 业务员是连接白酒生产企业、经销商、分销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么矛盾就会增多，甚至会激化。只有当业务员和经销商的合作对路了，才会产生新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。
& & 从业务员这一层面说，很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商满意，而厂家也未必重视这个问题。笔者认为，要做一个冠军业务员或者说是做一个受经销商喜欢乃至拥戴的业务员确实是我们要研究和清楚的。生产厂家也要明白究竟应该招聘和培训怎样的业务员为经销商服务?
& & 这4种业务员就是香饽饽！
& & 一、顾问型业务员
& & 顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人;他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销知识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。
& & 我估计，现在市场上有80%以上的经销商其操作模式和管理方法都是跟不上现代要求的，比厂家的运作也落后。作为业务员就很有空间以顾问的形式跟这些经销商做出指导和培训。
& & 主要在以下方面指导和培训：
& & 1.看他的组织结构运行方式是否合理，是否合乎市场要求，是否符合专业化分工。
& & 2.绩效考核是否只有销量考核还是有定性和定量进行考核，考核项目合不合理。
& & 3.组织技能能否满足市场要求，销售经理能力能否达到业务要求。
& & 4.各项工作有没有制度化、流程化、标准化。如：业务员例会怎么开，是否定时开，每天谈什么内容。
& & 5.财务管理有没有进销存账本;出纳、会计分工是否明确;对现金管理、应收账款管理和存货管理有没有明确的制度和流程。
& & 6.办公室和仓库有没有按&5S&要求执行。
& & 7.仓库管理有没有标准和制度。如&先进先出&、&日清月结&、&防雨、防火、防雷、防潮、防偷&，标示是否明确，是否按划线标示摆放等等;对每天的进货、出货有没有明细台账，做到账物一致。
& & 8.跟单、开单流程是否清晰;有没有售后服务标准。
& & 9.客户拜访是否线路化、标准化。
& & 10.对产品的选择、厂家的选择、品牌的选择合不合理，产品结构关乎经销商的盈利模式。
& & 11.对超市和二批的加价率是否合理，这也关系到盈利和市场占有率和竞争力问题。
& & 12.怎么样开发市场，先开发那些市场，怎么样管理二批，怎么样做客户档案，怎么样跟零售终端买手谈判，怎么样做促销活动等等。
& & 以上内容我们都可以以顾问形式进行探讨，提出自己的看法和建议，让客户改进 ，使客户在你的指导下成长和发展。还可以针对客户需求对客户的人员做一些培训。这样做你无形中就成了经销商的老师，而你也在探讨中收获很多实质性东西;你的生意就更不用愁了，难道学生还不听老师的话吗?
& & 二、能争取利益型业务员
& & 大部分经销商都是&利益驱动型&经销商。没有利益你就是产品再好、厂家再有前途，就是500强企业这与他们都没有关系。依我看对经销商还是要&动之以利，晓之还是以利&。
& & 一般厂家都有很多促销、赠品、终端费用、广告费用、返利、运输补贴这方面的支出，就看你有没有本事去拿，怎么样去拿。
& & 我过去手下有一个业务员，很能干，在争取利益上面确实值得一学。他每到一个市场，总是首先物色一个有代表性的超市，然后动员经销商付出一定代价做好这个超市的陈列、堆头、店内广告、促销、导购等等。往下就邀请他的上司到他的市场视察、检查工作、给工作意见;而他则告诉上司说这个店很有代表性，每个月能产出多少，给公司带来多少收获，能带动其他超市学习。接下来就是要求公司支持费用做好样板街、做好样板市场。作为上司也希望在自己的辖区内有这样的业务员为自己争光。费用嘛，谁用不是用?关键是业绩。
& & 作为经销商，面对这样有思维的业务员，自己又能得到利益，何乐而不为?
& & 三、能解决问题型业务员
& & 市场问题几乎每天都有，但很多时候经销商的埋怨就是来源于业务员没有及时地处理市场上出现的问题。日积月累，问题成堆，导致经销商对厂家的看法就越来越深，最后演变成敌对关系。
& & 通常有以下问题需要及时处理：
& & 1.对产品质量的投诉处理
& & 对产品质量的投诉必须要在最短时间内处理，特别是对消费者的投诉，要及时做出反应，做到&先外后内&，意思就是说要先稳住经销商和消费者的情绪，给一些补偿，平息他们的怨恨，然后再对内部相关人员做出处罚。
& & 2.对费用垫付的投诉处理
& & 我们经常会遇见经销商垫付进场费、条码费、堆头费、店庆节庆费、终端合同费、终端返利、广告宣传费等等的费用支出，但又没有能够及时报销。对费用之类的你一定要言出必行。一个经销商告诉我一句经典的话&考察一个人或者一个厂家，看费用能不能及时报销就可以知道他们有没有诚信&。
& & 3.对窜货的投诉处理
& & 很多业务员对经销商窜货的处理喜欢拖。作为业务员这个层面，我认为首先是及时向你的上司汇报，汇报窜货的品名、数量、地点、店名、时间、金额，经销商的反应程度，危害程度，对市场的冲击所造成的损害。等待上司所做的处理，然后又及时向你的经销商报告处理结果。
& & 4.对退货的投诉处理
& & 业务员一定要掌握好退货标准、退货流程，以免到了经销商退货时才&临急抱佛脚&。超市和经销商退货是很难避免的，只要能及时换货或者是按制度执行就行。
& & 当然，市场的问题还有很多，如延迟送货、服务质量不好、财务账单对账不准、少送货、没有按计划促销进行活动等等问题，作为业务员你只要记住&及时、准确、按标准、按流程办理&，我相信你就会成为一个会处理问题的优秀业务员。
& & 四、勤奋工作型业务员
& & 能做到上面三类业务员，我想水平还是比较高的，一般都会受到经销商的喜欢，但很多业务员知识不高、经验不是很丰富，水平一般，我有一个想法，那就是你必须勤奋，俗语说得好&天道酬勤&。勤奋肯定不会令人生厌。
& & 我见过一个业务员，姓陈，23岁，他刚从学校毕业，做销售不到五个月，分到湖北宜昌。宜昌这个市场对他们厂一直是个难题：三个业务员过去都没有找到经销商来合作;其中有一个准客户，业务员三番四次去求他，都是毫无结果。小陈到了宜昌以后，首先找了一个20元钱一个晚上的小旅馆住下，他不敢住好的，没有业绩。他思来想去终于想去一个办法。然后前往准客户处，问客户招不招工，条件是包三餐，不要工资。那老板想，世界上还有这等好事。小陈看出老板的想法，说可以先试。老板同意。
& & 小陈进公司后，很快就跟经销商的业务员打成一块，一起搬货、一起铺货，每天回来还要帮老板点货，结账，打扫卫生，见到什么工作都主动去做。
& & 也是事有凑巧，老板的娘病了，要留医在医院没人照顾。小陈主动提出他去照料。一日三餐，打针吃药，小陈把老板的娘照顾的无微不至。甚至是老板的娘还想在医院里面多呆几天。
& & 直到这时，老板才想起问小陈为什么不要工资。小陈也才原原本本告诉老板，他是XX公司的。老板这才恍然大悟。
& & 小陈就是通过自己的勤奋来换取经销商的欣赏。我相信，世界上没有不喜欢勤奋的人的，在自己知识、经验、水平、学历都不如人的时候，这未必不是一个好方法;总算自己经验丰富、水平很高，勤奋还是需要的。
& & 经销商喜欢什么样的业务员，我想业务员只有了解经销商的需求，多一点站在经销商的角度思想问题，就会做得很好，就会成为经销商喜欢的人。而对于厂家来说，你的业务员能得到经销商的喜欢，你的市场销售就成功了一半。
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发布时间：09-02
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