【电商干货】新手开店生意参谋数据分析技巧
每个生意参谋数据都有一道突破口，而每个淘宝运营都该懂得数据解析，分析行业、诊断店铺、挖掘单品，横向对比也纵向延伸。来看看下面的新手生意参谋数据分析指导!
当我们打开生意以参谋第一步不是把每个数据都去一个个的看，这样基本看完后你就不记得你看了什么了，而是要懂她，知道什么是重点，那些数据会让她高兴，那些数据她会伤神，我们就是要第一时间来快速找出核心数据和影响核心数据的节点，重点就是这样不经意的来了——核心指标7大数据：访客数、浏览量、支付金额、支付转化率、客单价、售中申请退款金额、服务动态评分，重点要看的就是和昨天的对比以及上周同期的环比数据对比，增长还是下滑就数据的趋势走向，看看下图的蓝线增长的速度很快拉，这时候有人就会猜测增长的可能性是那些，怎么增长的，憋急，后面深度数据马上会来告诉你!
当我们知道今天是比前一天和上周的同期进步了还是退步了，那么到底是那个数据影响的这个趋势，我们该监控和优化那个数据呢?这个时候我们就要看流量进来的细分数据反馈，是淘内免费流量还是付费流量或者是海外流量又或者是自主流量呢?
对比的时候一定要把无线和PC独立分开来分析，无线的PC的数据差异化很大，我们重点现在开的是无线，那么有人问淘内免费其他是什么流量呢?这个是通过淘宝外app访问淘宝app或天猫app等淘系app，由于目前尚未有相关数据记录，所以无法识别来源，暂时归入为淘内其他;淘宝app、天猫app等淘系app内有一部分无线的活动页面，由于没有打上相关的标记，暂时归为淘内其他;部分在淘宝app中的插件若安卓用户的部分日志缺失，则会将该部分数据会被归入淘内其他，定了流量纵横就可以看到细分来源了啊，就是下图这样子，点开连接就可以进入到具体流量来源页面了。
那么运营通常对无线搜索流量的偏心是有目共睹的，那么先搜索在那个宝贝的权重最高呢?哪个宝贝的SKU权重就是给这个宝贝带来的最高呢?我们一起解密来解密这些数据。
此时我们已经知道我们店铺的数据在趋势走向是上升还是下滑，现在我们就要打开商品效果数据，来看核心的5大数据了，到底是哪5大数据会带我们解开热款之门呢?就是商品访客数、商品浏览量、加够件数、搜索引导访客数、搜索支付转化率。
为什么是这样5大数据呢?因为这就是一条热款数据路径、先仔细看完这节文章，后面我会出一章，热款指南讲逻辑数据—数据路径——路径节点—运营控制。现在我们要分析的就是这五大数据都隐藏着什么秘密，我们一起来解开这个密码。
首先从这个五大数据来看谁的搜索权重高?第一个箭头的7.54的转化率高，说明了宝贝消化流量的能力强，那么也就意味着这个款缺的只是流量，不缺消化的实力，但是他在搜索平台获取了流量是42500个搜索流量，那么这么多流量就是在搜索权重的排名下展现的点击量，权重逻辑线先普及下:搜索权重—排名—展现—点击—流量—流量深度(收流量深度由收藏、加够、转化、停留时间、访问深度、调试率组合而成)。
再看这个加够数，加够数是累计人气的核心数据，对人气的影响是关键，那么访客是70511，加够是6302，那么≈8.9，将近9%的加够率的宝贝自然人气积累不错，对后面的周期转化率有了保障，什么是周期转化率呢?比如说100个顾客进店转化了5个就是5%的转化率，但是这个转化率是实时转化率，那么还有10个人加入购物车了，而购物车的流量在后面的时间也会出现购物车转化率，所以这100个流量不止转化了5%而是还要加上转化周期的增值转化，而购物车的保障是很重要的，这个保障就跟你有上班有工资的同时还有五险一金这么个概念，大家都知道搜索转化率普遍不高，但是购物车转化率普遍的比较高，这个就是你比如说明天流量下滑了，但是购物车的流量明天还是会来产生转化的，所以这个数据对于活动来说就很重要了。
这里小编偷偷的告诉你个秘密：很多商家想上活动，那么活动有一个考核点是很重要的，你消化活动平台的流量能力是重点，但是你做活动的产出和售罄的保障才是重点，如果说你报名促销活动之前你每天购物车流量是1000个，购物车转化率是30%，客单价是100元，也就是说你上活动时活动一个流量都没有的时候你也能转化3万元了，这就是你最低保障，而活动当天的购物车转化率会更高，这就是你上活动的一个资本。一个最低保障。
好那么我们在来说上面这个五大数据里我们发现的热款是那个?显然就是第一个和第三个了，那么我们在点进单品分析来细分解密这个单品数据，我们根据宝贝在平台的流量获取能力和消化能力已经数据趋势走向来形成核心推广逻辑，那我们在看单品的7大核心数据：无线端、商品访客数、平均停留时间、下单件数、加够件数、搜索引导访客、搜索支付转化率。
我们挖掘出来的这个款，数据路径很清晰，宝贝的搜索流量转化率和总流量转化率表现都不错，也就以为着搜索权重里的转化率有保障，那么加够率也有优势且在上升，导致搜索访客也跟着上新，那么现在这样的流量增多也就是说需要把将那么多的购车流量激活起来，那吗这个时候就要配合购物车营销和会员专享来把购车的转化率推高，这样我们的流量价值就能最大化。
现在再看着这样看似一团乱麻的数据属否清楚了很多呀?哈哈，今天我们就先到这里拉，后面我们会专门针对中小商家的初中级运营编制一套系统运营战斗宝典，不是葵花宝典哦...哦...差点忘记说了，上面数据分析完了要把这样的宝贝要建立一个表格用来把数据好的宝贝归类，后面好做品类规划，因为同类目宝贝之间有流量互赠效果但是也有内耗因素，所以要重视。
大数据时代来的太快，让我们一些还连细分数据都没看懂的运营们一脸懵逼，数据能挖掘宝藏同样也能挖出地雷，希望今天带来的生意参谋数据分析对新手们有所帮助！
来源：网络
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声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。玉林市亚马逊工具大全,亚马逊长尾关键词挖掘,紫鸟数据魔生意参谋公司简介...金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　生意参谋出租：
　　跨境电商越来越火，作为比较热门的电商平台就要数亚马逊了吧，但是入驻亚马逊也有自己规则，那么对于新手卖家我们应该了解这些内容！
　　在第三方平台运营懂规则，结合自身定位，则不难，Amazon亦如是。当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候，不妨问问自己几个问题：
　　一、我的身份&定位是什么？
　　这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无 疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
　　在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和 培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。
　　二、我的品类&货源是什么？
　　Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。
　　目前受限的销售品类：
　　1、汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。
　　如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。
　　同时，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
　　三、我的供应链如何管理？
　　供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你 的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。
　　如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用。就笔者经验，无论是Small Over Size Item还是Standard Size Item，甚至大到壁炉的Over Size Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么，FBA的成本有多低？这里举个例子，我一直做开的Home&Garden类目，一个1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费，加上$1.59的 美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.73，供应链成本节省了$6.77，这$6.77，嘿 嘿，你懂的。成本之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善，这就不用说了吧，谁愿意买个东西等上个把月呢？
　　当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。那么我会建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。
　　四、Amazon的平台规则是什么？
　　玩第三方平台死得特别快，其中一个重要的原因就是，不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。问问自 己，Amazon是怎样的一个平台我了解么？我有去投入研究过么？Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？这些我都懂么？只 有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。
　　真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销 量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而 这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。
　　所以说，永远不要小看这些规则，通读并理解，日后你会渐渐从初期的准备功夫受益。
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