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淘宝开店主要靠技巧,我们讲的都是实操性的经验,分享给大家,希望对做淘宝和想做淘宝的能有帮助
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淘宝促销活动的四大误区
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对于淘宝卖家而言，采取有效的淘宝促销方案，能有助于提升店铺的人气，增加店铺商品的成交机会。卖家首先要确定淘宝促销的商品，商品不同网店促销方式不同。现在淘宝促销方法已经不仅仅是直通车，钻石展位这么单调的几种，现在只能说淘宝赚钱的能力越来越强了，又开发了折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等甚至更多促销方法。1、折扣太大不敢轻试我们知道如果自己商品本来价格就不便宜再打折还怎么卖，所以有不少店家都存在这样的困惑，“怎么打折啊？店铺商品成本50元，我标价就标了70块，包邮都不能太远，我只能打个9折。”实际上这类问题在中小卖家中存在较多，直接就以最底线销售，导致无法做稍大的折扣调整。当然，也有些网商说，“是不是不打折就不能有好的销售效果。”当然不是，不过对于没有任何品牌价值，只是单纯卖货的店铺来说，如果你没有什么吸引人的折扣，当然会很难做下去。现在淘宝网的大部分店铺平时的折扣在7.5折，参加一些大促活动时则低于5折价。那么如果要能打到这些折扣，首先是你确定自己打完折之后还需要多少利润。如果成本是50元，希望所有的折扣打完后仍然赚20元，底线就是70元，加上如果要包邮，一般来说包邮的成本平均是7.5元，这样你的折后价格应该在77.5元以上。如果准备打5折，那么价格乘以二就可以了，差不多就是155元。除了让定价后不亏本外，还应该看下同行的定价，比如同行都定价在180元的，那么你的定价不应该太低或者太高。可以在150～199元之间。如果店铺定位于走品质路线的，实际上可以比一般店铺定价稍高也没有问题。顾客在选择价格差距不大的商品过程中，不是每次都会选择低价商品的。这种情况可以在淘宝上用关键词搜索一下都能发现。2、促销活动太频繁如果你的定价非常用心，也打好了折扣，但最后促销时还是没有效果。那么不一定是提高折扣的额度比较大，或者是连续打折才有用的。除去浏览便立即购买的一部分顾客外，有的顾客是看了之后会过几天再来购买。这些过几天再购买的顾客，当看到你在天天打折时，信任度必定会降低。同时心里还会有这样的想法，反正天天打折，晚点时间再来买也没有关系。而已经购买到过你的打折商品的顾客，当再次光临你的店铺，发现你仍然不断在打折时，也一定会抱有这样的想法。当促销太频繁时，回头客以及老顾客的流失率会变大，所以促销不应该天天做，同时折扣的额度也要适当有所变化。给促销活动一个截止期，截止期到了后就应该将折扣率适当降低或者是停止促销，让顾客产生再不购买就会错过促销的心理。3、促销方式太单调有的店铺从开店至今，只有一种促销方式，就是打折，有些店铺甚至是一直用同一种折扣。这样的方式让顾客非常厌烦，如同线下实体店工厂倒闭全场5折、最后3天，然后过几天看还是这样的宣传，这时候对店铺促销就不再相信。实际上你可以不断更换打折方式，让顾客每次看到都感受到不同。比如以下这种让人感觉大实惠的促销：打5折，换成满50元送100元抵价券（假设店铺毛利为50%）。打5折，商品售价100元，5折后获得收入50元，毛利0元。满50元送100元，商品售价50元送100元后，获得收入50元，毛利25元。这里需要注意，很多顾客在购买时，往往会稍稍超过最低送的额度，满50元有时候顾客会消费到80元甚至更高。送出100元抵价券，这里可以假设将限额设定为满150就能送优惠券。在第二次消费时，顾客购买了150元单价的商品，抵扣了100元，商品成本为75元，获得收入50元，毛利-25元。我们可以看到虽然都是两种方式打折，在最后看来结果都是0利润的，首先是顾客感受不同，本来是打5折，现在感觉是赚了大便宜。50元换了100元的商品。而第二次销售仅仅让顾客感觉到只出了50元买到了价值150元的商品。第二，是实际上店铺的营业额是上升变数的，打5折实际消费就是50元，而满50元，只要第一次消费商品稍高于这个单价，或者第二次消费也高出了150元这个单价，那么无论是营业额还是利润都会有所上升，而如果顾客最后没有使用优惠券，实际上商品就获得了50%的纯利润。所以换一种方式多一次机会，不是吗？4、顾客看不到促销活动有的店铺做了促销，但是没有做促销海报。顾客只能通过商品价格旁边的小标签，或者是系统提示，才知道店铺有促销。还有的是虽然做了店铺海报，但促销内容没有说清楚或是海报排版混乱，让顾客摸不到头脑。还有一种是促销内容说清楚了，但是视觉上没有突出重点，无法让人看到促销文案，也不知道店铺在做促销。实际上促销的视觉展现只要记住三个原则就可以了。为何促销，也就是促销的主题。有何好处，也就是对顾客直接的优惠。表达重点，让顾客一看就能明白。
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