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/etc/nginx/nginx.conf.经验：装修公司及业务新手如何做好家装业务
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经验：装修公司及业务新手如何做好家装业务
经常碰到刚入装修行业的新手问我怎么样才能做好装修业务。在这里我做一个简单的总结，方便更多的新手在做装修业务的时候找到一些更好的思路。
这2年，大多数城市都开发了大量的楼盘，可以用雨后春笋来形容了。面对众多的楼盘，你也吃不消啊，不得不做出一些挑选，再不能像10年一样，每个楼盘都不放过。
于是就会问了，什么样的楼盘才是好楼盘呢？确定楼盘有什么秘诀呢？总的来说所有的楼盘都是好楼盘，因为所有的楼盘都是需要装修的。不过具体事情具体说，适合自己的装修公司经营定位的楼盘才是好楼盘。
对于装修公司来说，这里的楼盘好坏不是指楼盘的建筑质量好坏，更不是指楼盘的地理位置好坏，而是指那些楼盘更容易做业务，更好跑到装修订单。
我认为，所有的楼盘都是一样的，没有特别好做业务的，也没有特别难做的。关键是你怎么去跑，你怎么定位你的客户群体？你的定位是否跟你的公司的核心优势保持一致性。
楼盘的选定需要得到装修同行们的重视，只有多家装饰公司共同来炒作一个盘，那么这个小区楼盘的市场价格才会起来，如果只有你一家家装公司，其他都是价格巨便宜的木工自己包活干的，那么这个这个小区的业务对你来说不是那么好做，你在价格上市永远干不过木工的，你不要老提你的质量多好，多有保障；业主是不认得，因为他所看到的都是左右邻居全部选的木工，价格便宜，质量也不见得多差。这主要就是装修公司本身的定位和没有核心竞争力所导致的，这个我的文章中会有所讲。
要想在一个小区里面多接订单，多干活。有一个绝招-----快！！！
你想啊，一个小区还没有交付业主使用呢，你就针对这个楼盘，把所有的户型图画下来，然后针对具体的户型进行装修方案设计。别人还什么都没干呢,你已经把效果图都做出来了，这不就是先发优势吗？
等到小区物业一办理入住，别的公司的业务员还在那里蹲点拉客呢，你这里抱着一本本小区户型装修设计方案集，像饭馆点菜的菜单一样的去让业主挑选。你觉得是不是业主更容易和你沟通呢？当然业主也不一定就会认可你的预先制作的装修设计方案。
至少业主愿意和你沟通交流啊！跑过装修业务的人都知道，现在装修公司众多，普遍是狼多肉少。一个小区交钥匙的时候，能多和几个业主沟通，多抓取几个意向客户那是多么的重要啊！
提到这里，实际操作过的人可能会质疑我了。你说的预先制作装修设计方案集，现在一个小区，随便都是8种、10种户型。如果我们一年做10个小区，每小区，每个户型都做2种设计方案，那一年这200套装修设计方案做下来，我得投入多少人力、物力啊，公司一共就那么两位设计师，啥也别干了。光做这八字还没一撇的事算了。
哈哈，总算是碰到行家了。你说得很对，我8年前开装饰公司就是碰到了这个问题，我想做，但是我无能为力啊！所以这么多年装饰公司做下来，啥问题没碰到过，啥注意没想过啊！我们那会儿就在想设计师的设计没有被业主认可前，设计创意算个屁啊！那能不能设计创意产业化呢？于是我们3年前就有了宅吉品集成家装模式。你做你的业务，设计创意这么投入巨大的事情交给我们啊！宅吉品可以让你一个设计师一天搞定整个小区楼盘具体户型的设计案例集，是不是听起来很爽！还有更爽的，这个设计和淘宝网上2元钱2万张的那种所谓的效果图还不一样哟！因为这个设计还能让你赚到更多主材的钱。
扯淡，跑题了，小时候语文没学好。要想进一步了解宅吉品联系我（qq和微信）。
回到正题，刚说到那来着呢？楼盘的选择确定。总的来说就是如果你的公司是定位高端，那高档楼盘就是你的菜；如果你是中低档公司，那么中低端的楼盘才是你最好的选择。这里我多年的经验提示你一点，你千万不要告诉我说你的公司的定位是大到别墅豪宅，小到二手房维修都做。那我告诉你最好调整你的定位，要不然你永远把你的公司做不大的。
楼盘选好了，接下来该小区具体接业务了，怎么样去和业主接触呢？
前几年我也经常下小区，我发现一个现象就是，大多数业务员都是挎个包，拿上几张和别人没有什么区别的宣传彩页。到了小区就三五个结队在某一个角落聊天胡侃呢。见到某个业主开着好车进来就一窝蜂都上了，业主一看，肯定被吓到，还以为这群人要把他咋了的。往往是接下宣传单页，没有多的一句话就匆匆离开了。
又或者是见业主从小区大门进来，一看，没开车，穿得也不咋地。于是就几个你说我上，我说你上，，直到业主离开他们的视线也没有一个公司的业务员上去搭讪。
老实说这两种做法都不对，不要在沟通之前先给你的客户定位，是业主就要上去和他沟通，不要看人、看车，否则你将失去很多机会。有的人走着去的你能说他没钱吗？有的人开着豪车去的，没准还是单位的司机呢？第一次接触，无论对方是谁，是否有钱，你都有去和他沟通，去交流，这样才能接触到更多的客户。
做家装业务，首先要的是态度，不是技巧。世界上没有一句话可以打动所有的业主。如果你的态度诚恳，每天不断地去接触不同的业主，争取和他们多沟通，这样日积月累，一年下来你就会有很多的潜在客户，签单那还不是嘎嘎的事情。
如果整天只是沉迷于寻找各种业务技巧，光学不练，你的客户自然也不会主动找你。而且，你需要注意一点，和业主沟通要诚实，不要夸大其词，你所有说的，承诺的，都必须是你公司能够做到的。你过你的公司做不到，你承诺了，那么对你没有半点好处，只会让业主觉得你是一个不诚实的人。
做家装业务，还要学会建立自己的业务渠道，公司有公司的渠道，业务人员得有业务人员的渠道。
不要整天一到小区就是瞎掰乱侃。要多寻找客户，实在没有客户就多交些朋友，工地上的工人也可以多接触，至少你可以学到很多施工工艺及材料方面的知识，不要只知道每天和那么固定的几个别的公司的业务员瞎吹牛。
态度要诚恳，无论是没有装修的还是已经装修的业主，如果问到你问题，你应该尽你所能多帮助他们，没准他的亲戚就会让你装修。
还要记住一点，数量永远比质量重要，你接触的业主越多，你的意向客户的基数才会大，只有你的意向客户多了，最终的准客户才会越多，签的订单也才有可能多。做家装业务，切忌势利，看车、看衣，区别对待！！！
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