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马云:员工执行力不行,要么就是制度无能,要么是领导无能!好文!
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天天免费《管理学讲座》本微信是全国独家免费【管理学讲座】精品微信，每天播出1期管理实战讲座，分享最专业、最实战的管理技巧和案例，播放器在文章末尾。马云说：员工到公司来无非为了两样东西，一是能赚钱，二是能成长！员工离职的原因只有两个，要么是钱不到位，要么是干得不开心！员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！ 个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！ 【执行力差的五大原因】 1、员工不知道干什么 公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。 2、不知道怎么干 外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。 这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。 3、干起来不顺畅 如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。 公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。 4、不知道干好了有什么好处 古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。 销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。 5、知道干不好没什么坏处 如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。 很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。 榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的。 解决执行差难题的五大方法 清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。 1、目标明确 　　对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
...2、方法可行 岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。 制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。 首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证。 支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。 任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。 3、流程合理 　　在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。　　...4、激励到位 所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。 激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。 激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。 兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。 5、考核有效 　　考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。　　经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。 　　所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。
传播正能量，拒绝冷漠！
【鸣谢】文章来源网络，非常抱歉无法联系到作者，若有侵权请作者及时联系我们支付酬金！400-066-3903《管理思想》讲座本微信每天播出1集讲座【第1015期讲座】《赚钱公司与伟大公司的价值是什么？》，本微信每天播出一集管理讲座，欢迎关注 glsx888【主讲老师】王国钟，基督徒、合伙人管理模式咨询专家，武汉大学管理科学硕士，某著名咨询集团专业副总裁，思想力文化首席知识官。王老师微信glsx88，欢迎企业家关注。【开课倒计时8天！】《事业合伙人运营管理模式》第21期 系统解决方案高管班10月23-25日 广州（课程升级为三天二夜 ）激活团队，引爆业绩，解决老板！合伙人管理模式适合那些企业o1、老板想把公司做大，老板遇到自身瓶颈，公司遇到人才瓶颈、制度瓶颈、文化瓶颈，员工打工心态严重，核心人才流失成为竞争对手，必须留住核心人才，激活人才动力；o2、老板愿意与核心团队分享财富，但是不能用科学的方式给核心团队分红，配股，不能发挥理想的激励效果，核心骨干员工工作动力不足；o3、不能科学制定激励性薪酬策略，没有绩效管理，不能考核员工；有绩效管理，但是不能激发员工动力；o4、中高层管理者遇到能力瓶颈，但不善于开展团队建设，基层员工工作积极性不高，工作效率低，缺乏有效的激励策略；o5、公司有制度，没有执行，流于形式；公司有战略方向，但是没有形成组织方向，缺乏运营管控机制与平台。如何建立合伙人管理模式第一部分
合伙人团队建设——激发员工核动力核心内容：六大动力机制建设（1）、合伙人发展机制。解决核心员工工作没有动力，打工心态严重，员工吃大锅饭，缺乏竞争活力问题；（2）、品牌分考核机制。解决绩效管理滞后性问题（糊涂账），海尔为何放弃360度考核；（3）、合伙人虚拟股份机制，解决老板分红、配股都不能激发员工持续的工作动力的问题（归属感，成就感）；（4）、五星级员工晋升与薪酬阶梯机制，解决如何用科学的方式给员工加薪、晋身发展，评先进、发奖金、红包配干股的问题；（5）、内部创业合伙人模式解决员工内部创业问题，让员工成为老板；（6）、合伙人人才梯队建设，老板不被明星的员工和平庸的员工绑架！第二部分、阿米巴+合伙人操作模式——让核心员工内部创业（1）、【项目阿米巴合伙人】万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。（案例）
（2）、【连锁店阿米巴合伙人】连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构等。店长与核心骨干员工持有虚拟股份成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。（案例）（3）、【生产与研发米巴合伙人】生产部门，研发部门实行在做合伙人变革独立核算，成为核心员工和管理团队持虚拟股份成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。（案例）（4）、【销售阿米巴合伙人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！（案例：正大集团）（5）、【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。（案例）第三部分
合伙人制度与文化建设——激发员工核动力核心内容：OKR品牌分考核制度，五星级薪酬制度，六大激励制度，分红配股机制，4R文化传播机制，运营管理机制，合伙人退出机制等（1）、合伙人体系六大基础制度，解决有问题无人解决的问题；（2）、合伙人授权手册，解决管理者有责、无权的问题；（3）、合伙人OKR绩效品牌分机制，解决提升组织执行力的问题；（4）、合伙人六大核心文化，解决员工践行企业文化的问题；（5）、合伙人文化建设4步法与文化落地的4大机制。第四部分
合伙人虚拟股权激励机制——激发员工核动力核心内容：合伙人委员会，三级合伙人晋升，虚拟股权激励，五星级薪酬机制，......落地方案！（1）、发展内部创业的平台，让核心员工成为主人，解决核心员工当家做主的工作动力问题；特别是连锁服务行业；（2）、股东分红股机制，解决在职股东和离岗股东的利益矛盾问题；（3）、三级合伙人梯队，解决人才跟不上公司发展速度问题；（4）、预备合伙人分红配股机制，解决留住核心人才的问题；（5）、五星级员工导师制度，解决培养核心骨干接班人问题；（6）、三级合伙人投资购买虚拟股份，共担风险，共享利益；（7）、超额利润分红法，分期配虚拟股激励法。第五部分
5R高效运营管理系统——激活团队，引爆业绩，解放老板核心内容：战略目标落地，若没有高效运营管理系统，团队乏力，老板有心无力！（1）、OKR管理法解决有战略无目标，有目标无执行的问题；（2）、责任利益系统解决员工为谁干，干什么，有何好处的问题（3）、质询系统保证有目标必有执行问题；（4）、改善精进系统解决员工为公司操心的问题，员工把公司当家，才会当家做主，为公司操心，让老板放心；（5）、品牌分激励系统解决绩效考核没有效果，绩效考核必须有高效的运营管理系统支持，才能提升组织绩效。《核心团队合伙人运营管理模式》第21期 高管班学习系统落地解决方案激活团队，引爆业绩，老板解放！主讲专家王国钟
武汉大学 管理科学硕士，合伙人管理模式咨询专家，著名锡恩咨询集团专业副总裁，新浪微博大V@管理思想 博主，管理咨询第一微信课堂《管理思想讲座》主讲老师，思想力文化首席知识官，实战派管理咨询师客户见证（部分列入）金蝶软件公司（著名管理软件品牌），正大集团，红马传媒：大麦网 （20亿，行业第一名），成都正大集团 （30亿，饲料龙头企业），珠江钢管（40亿上市企业，行业第一名），宁波泰茂车业
（20亿），雅迪集团 （行业第一品牌），久泰能源 （30亿），盈聚电子（28亿），东鹏陶瓷 （50亿 知名品牌），金舵陶瓷 （25亿 知名品牌），中油中泰集团 （15亿），天耀集团 （10亿），博创集团 （8亿 行业标杆），天安新材股份 （7亿），科茂林化股份 （7亿 行业第一名），中烟摩迪
（8亿 行业第一名），北京仁达房地产评估 （行业第一名），中地地产评估（行业领头羊），广隆食品 （200多家连锁店），安能保险柜（行业第一品牌），锦绣明天（行业第一品牌），联合蓝海（行业第一品牌）....【地点】：广州 火车南站 碧桂园度假村酒店（四星级）【时间】：10月23-25日（三天二夜）【对象】：董事长、总经理带领核心高管团队参课【举办】：广州思想力文化传播有限责任公司（中国第一家专注于合伙人管理模式落地解决方案咨询公司），公司官网：
【费用】：干货解决方案，物超所值。连续第21期课程内容不断升级，精益求精，实操干货！课程升级为三天二夜，更多落地实操案例与工具分享给学员！1、市场价12800元/人，10月15日前报名优惠价9800元/人。2、企业团队价23800元（3-5人参课） ，优惠仅限10月15日之前报名，可以享受5人参课。特别说明：适合核心团队学习本课程适合公司创始人与核心高管团队一起学习研讨解决方案（合伙人制度、核心团队建设、5R运营管理、OKR考核、文化建设等模块）！即可学习系统解决方案干货，回去即可做适合自己企业的解决方案，节省昂贵的管理咨询费！本课程内容全部是管理咨询实战干货内容，不讲理论概念！3、【报名电话】
【贵宾热线】 400-066-3903
思想力文化官网：
手机版地址：
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(), All rights reserved 京ICP备号-12让员工学会主动思考
我不是一个人在战斗！
要真正发挥团队力量和优势，就要激发团队中每一个成员的主动思考性。为了提升这种能力，我发现在日常管理中以下几点必不可少。
1、 让员工参与问题决策
刚带新人的时候，我们都喜欢直接指导具体行动计划，让其按部就班的行使每一个动作。但长此以往会直接导致员工主动思考性缺失。所以我们在新人进入正轨后，就应该摒弃这种领导方式。不再告诉他们问题的答案，而是告知其行动目标、设定工作期限、等待他们的答案。
不要低估下属的能力，他们都有自己的思维模式，通过这种方式我常常发现常常会有更好的答案摆在我的面前。
当然我们必须在时间上为员工留有犯错的余地，一但发现方向错误方法不对路，要及时纠偏。
2、 设定学习计划
我们都需要不断的吸取养分，让自己保持新鲜，所以学习必不可少。时间不是腾出来的，是挤出来的。无论工作是否忙碌，业余生活是否丰富，每一个人的时间表都是满满的。所以作为主管一定要明确：学习是一项任务，而不是用来填补空余时间的。它很重要，所以需要如正式工作项目那样将学习计划安排到日程中，并定期总结和回报。
3、 教授思考方式
“模仿+优化”的模式，每个人都要学会，是必备的思考模式。我们可以举例并进行分析，告诉员工我们是如何思考，如何分析问题的，而不是告知其答案。我相信如果过程对了，答案就会对。美国的MBA教育即是如此，同样的教材、同样的案例，同样的问题，培养的学生拥有同样的思维方式。
当员工拿出看似不那么靠谱的答案的时候，请不要直接扼杀它，你可以询问他得出答案的思考过程，发现问题后，告知员工让他们自己去尝试填补，借这个机会可以让员工再进行一次思维训练。这样的好处在于不会打击员工的积极性，持续主动思考。
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[原创]思考:企业员工的执行力
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早上出去晨练，开窗看到毛毛细雨，顺手带了把伞出门。途中细雨变成大雨，即便打上伞了鞋子和裤管也湿了，但心情依然不错：街上少车的早晨，仿佛路边的花草都格外精神。也正因为雨，我记起了一条关于&雨天&的微博，和大家一起思考。
讲课者：什么叫？早起为今天给学员讲业务管理（BPM）备课。在流程的PDCA循环中，最难的是Do-执行。九三年，江铃汽车高管到日本五十铃参访，刚下过雨，看见一清洁工在地上洒水，然后开始扫地。中方副总上前问：刚下过雨了，为什么还洒水？清洁工答：操作手册规定，先洒水再扫地，没有说下雨就不必洒水。
讲课者:工业化的本质就是精确地重复。
网友A:系统流程。//@网络友B:恩，执行即可，别下雨了就不洒，犯不着再花成本界定下多大雨才不洒.//@讲课者:不用费那个劲，最好的流程就是九个字：先洒水，再扫地，无条件。为什么？从管理效益上去分析。 //@ 网友C:流程设计和流程执行是相互关联的，如何定义下雨天，如何界定可以免除洒水。
网友D:五十铃的相关操作手册编得有问题，而执行力强可以暴露出问题，进而修订手册。国内多数企业领导理解执行力是把事办成的能力，重结果；实际是按要求办事的能力，重过程；所以可靠的执行力同时意味着需要高水平的领导力。
网友E:或许有人会说呆板，但是为了执行到位，习惯固化而牺牲部分灵活我觉得是值得的。
网友F:清洁工是执行层面，必须无条件按公司流程规定去完成标准动作。至于很多人在讨论这个流程的合理性是属于管理层面的问题，二者不是同一问题，不能转换话题。一个企业如同一个人，手和脚（执行层）不能脱离大脑（管理层）的指挥，如果手脚的动作不受大脑精确控制，在医学上叫癫/痫失/控症是一种病。
网友G:执行层面不要去考虑的是否合理，要求就是严格执行。严格执行后，如有问题出现，上层链条会去考虑制定是否正确。如果下面执行不严格，上层决策信息将大范围偏差，更不利于企业完善.
我:如何定义下雨天？如何界定可以免除洒水？如果这些定义过于复杂的话，执行者反而会茫然。这个案例可以延伸到社会的许多领域去参考.
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