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日，“预见2017——影响微商20年，中国微商服务者大会暨2017中国100强微商操盘
品牌是活在消费者头脑中的识别符号，每个品牌都会在人们头脑中留下深刻的品牌印记
12月18日，由中国微商学院、斓斓国际、K大咖等主办的中国诚信微商高峰论坛暨中国大
勇哥：为什么传统企业转型微商没有声音
近日，不断有传统企业的老板问勇哥：沸点天下作为微商行业风向标，您是微商春晚和53微商节的创始人，现在都在谈转型，可是为什么传统企业转型微商没有声音？究竟传统企业转型微
【当代微商网1月11号讯】(沸点天下)近日，不断有传统企业的老板问勇哥：沸点天下作为微商行业风向标，您是微商春晚和53微商节的创始人，现在都在谈转型，可是为什么传统企业转型微商没有声音?究竟传统企业转型微商靠不靠谱?
勇哥直说了一句话：圈子!你在自己的圈子里发声，传不到别人的圈子里!找到行业的圈子，站在权威的平台上，你的声音才会被听得见!
问题一：传统企业转型微商没有声音，电商会不会好一点?
首先可以确定一件事：中国只有一个马云!十多年前，马云将电商的模式带入中国，没有人能想到电商竟然发展得这么快，所以当时很多传统企业并未苏醒，享受着&日落黄昏&最后的美好，转型?很少!当电商的&玩法&被阿里巴巴&熟门熟路&的时候，加入者也只能享受&残羹剩饭&，能有利可图吗?每一个成功的商人，一定是看到了别人看不到的地方，而不是永远跟着别人的眼光去寻找出路!
反观微商，现在仍然在快速发展，三年时间，微商从业人员已经超3000万!潜力仍然十分巨大!和电商不同的是，微商行业仍在不断发展，这个行业的规则是大家一起制定，共同参与才能完成。沸点天下作为这个行业中的领路人、风向标，不是高高在上的规则制定者!只有每一个微商人加入讨论，关注每一个微商的发展，才是对行业发展最有利的规则。
所以，可以肯定的是，微商是比电商更好的选择!
问题二：为什么传统企业转型微商却没有声音?!
为什么传统企业转型微商没有声音，这个问题最应该问问传统企业本身!微商真正能够做的起来，一定是把品牌做起来了!品牌怎么做起来的?一定是权威认证，大平台展示!以前确实没有这样的展示机会，微商企业通过自己内部搞年会，搞产品发布会之类的活动，但是归根结底属于个人行为，影响力就局限在内部，影响力受到一定的限制!
后来，随着微商春晚、53微商节的出现，有了微商行业的大平台，但是传统企业的又开始&犯难&!犹豫、徘徊，最后的结果就是丧失了发声的机会!当别的品牌争先恐后，还在瞻前顾后，步子很难迈得开，跟得上。
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传统企业怎么做微商（模式篇）
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传统企业只有打造出一套行之有效的微商模式才能在市场上立足，铁打的模式，流水的渠道（团队），流水的产品品牌，团队可以更替，产品可以废弃，唯有模式可以永存。
这是系列专题文章，之前的传统企业如何做微商认知层面说完了，接下来说布局。微商行业风起云涌，一日三变，未来会发展成什么样，其实谁也不清楚，但发展方向是没错的，设定合理适合自己的微商发展模式，做好布局，方能傲笑市场。
就目前的微商市场来看，早期做得风生水起的团队如今已经开始谋求转型做产品做品牌去了；去年还风风火火的微商品牌，今年已经抓紧推出新品了，或者横向扩展进行模式输出与传统大牌合作；各微商品牌的代理团队体系基本上处在大规模更替的境况，每月更换20%是常事，大刀阔斧砍掉50%偶尔有之……市场极为动荡多变，多种因素交叉作用，微商市场的产品品牌从发展到成熟衰退周期极其短暂，一般就三五个月的时间。
因此，指望着与团队们长久合作肯定是不能指望的（因为他们做大了会被别的品牌撬走，自己也会寻思做和你一样的事情）；奢望用一款产品从头火爆到尾是不现实的（只要你有一款爆品，市场上立马出现一堆模仿你的产品、价格比你低、返利政策比你优惠、宣传力度比你大）。
只有打造出一套行之有效的模式才能在市场上立足，铁打的模式，流水的渠道（团队），流水的产品品牌，团队可以更替，产品可以废弃，唯有模式可以永存。放到微商以外更广阔的产业格局来看，从移动电商、电子商务、互联网发展史、互联网+的发展路径来看，照样行得通，最主要的还是模式，通过市场的检验，打造出一套经得住风浪冲击的模式出来是今天传统企业布局微商市场的首要命题。
微商的模式在方雨看来有以下几种：
一种是全员营销模式，把自己的产品全部放到微店系统上，让员工自行选择自己喜欢的产品，员工通过社交工具如微信、微博等进行分享推广销售，获得对应的提成。这种模式适用于员工数量非常庞大的企业，也包括那些拥有大量加盟店的企业。这种模式的好处在于员工本身熟悉产品，熟悉企业的服务，只需要在内部做好利益分配、宣讲、推广教育就可以开始动手干，当然了，设计一套微店系统，能够精确地统计订单情况、消费者来源、销售品类、流失情况、跳转率等基础信息，并以此测算库存准备、资金流概况，支持采购决策、仓储决策、财务决策等，这是基础。
这种模式的好处在于销售员都是员工，好管理，好控制，建好系统，设计好利益分配机制，通过培训宣传督导即可推行，同时借助既有的品牌力量背书，对既有实体销售渠道是补充，这是方雨最为看好的微商与O2O结合的最佳模式之一。真正实现了互联网+的提升传统门店效率的作用，而非冲突。目前万达、银泰、天虹、苏宁等企业涉足微商都算是这个模式，在全员直销摸索成熟后，外部发展供应商和关联企业，乃至发展外部个体成员加入这套模式是可以看得见的模式迭代方向。
第二种模式是和现有的微商团队去合作。因为竞争激烈，加上想做微商的传统企业太多了，所以各种团队被你接触到时，你所能想到的合作模式和回报承诺，早就有竞争对手在你跟团队接触之前提出过，你很难脱颖而出。跟现有团队合作，设计模式时需要注意的是合作方式、产品策略、和支持体系。
对于真正产生过过千万流水的团队来说，按照销售分成的合作模式对方是不太感兴趣的，最好的办法是组建专门的合资公司，由品牌方负责产品供应链，团队负责推广和销售。
相对而言，大量品牌商是比较难去接触到真正有实力的微商团队的，你能接触到的基本上是各类省代市代这样的微商团队，这种走压货模式，基本上可行，但要有相应的支持体系或者高举高打的策略。支持无非是产品售后，例如有无退换货机制；宣传支持，例如投放哪些媒体，请哪些明星代言；培训支持，包括产品专业知识培训、推广知识培训，因为现在大量微商增长乏力的原因无非是前端销售人员的专业知识不够无法解答用户问题无法实现顾问式销售或者推广知识相对欠缺以致销售阻滞；产品体系保障，微商市场产品非常多，类目庞杂，因此必须有独立的产品迭代体系，例如多久推出一款新品，保证微商们销售时有足够的新鲜感，不会疲乏，不排除有些微商品牌能够一款产品能够一直持续火爆下去，火爆一年多的方雨也见过，但那种毕竟是少数，就目前市场而言，微商产品的同质化问题是非常严重的，能真正差异化只属于少数幸运儿。
这种模式发展之前，方雨一般建议先开个微盟的V店或者拍拍小店（原来叫拍拍微店的）去试试水，通过小范围的测试，来测试产品是否能在市场上打开销路，也可以感知自己的目标用户群体的属性特征，对推广支持游刃有余，小规模测试一段时间，可行之后再找微商团队们大规模引爆。
当然还有别的模式，品牌直达消费者的模式。例如用微信服务号搭载微店系统去售卖的，这种模式和现行的微商市场基本上区隔开来，完全是不同打法，做好基于微信的整合营销推广（例如结合广点通、社群、贴吧问答等）即可。这种模式的好处是走得很稳很扎实，有数据沉淀，能够对用户进行那个精准画像，能够进行精准的销售预测和分析，不存在窜货和乱价的问题，但很多企业不喜欢的地方是这种模式无法像微商品牌一样快速在市场上点燃，门槛也相对较高（这种类似微信公众号推广一样，没有互联网从业基础很难玩好）。
目前微商已经进入复合竞争阶段，单一的竞争优势（例如推广厉害、培训厉害）已经很难脱颖而出，在利益分配、推广支持、培训支持、产品体系上需要有缜密的设计和布局，打赢微商硬仗的胜算才会加大。想快速挣到钱的，得高投入，玩的是土豪砸钱游戏，想着能给行业带来改变，又看不上微商市场那一套粗俗玩法的，可以降低期望值，用全员营销模式或者品牌直达消费者模式细水长流，慢慢建立自己的用户会员体系。
对了，方雨招聘微信公众号运营人员，只接受有微信公众号运营经验的应聘。我这里一个月的成长和学习相当于你在别的地方历练一年，薪水方面也不吝啬。我们只服务高大上的品牌客户，不伺候按销售分成的猴急的近视客户，上班地方在北京朝阳区建国门外大街。有兴趣一起玩转高大上的品牌的有志青年请加微信号：712976，请注明应聘，无法半个月内入职的勿扰，不接受异地兼职全职。
——任性自媒体人的分割线————
方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，玩企业自媒体的，目前正顾问着几个企业，畅销书《微信终极秘籍》作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于微商行业探索。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。
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> 从转型微商到+微商，微商如何成为传统企业标配的！
从转型微商到+微商，微商如何成为传统企业标配的！
作者：微商网
2015年起，很多传统企业试水微商，成功者极少。终其原因：微商是一把手思维，而大多数老板以为招一个懂微商的人，就可以了。没有充分授权，没有完全团队配合，第一轮试水的品牌大多以失败告终。
2016年起，倒是听到很多传统企业微商成功的案例，仔细一打听：他们做的不再是转型微商，而是+微商。
将原有渠道的优势与微商的分享经济相结合，反倒走出了一条路。
一般有：传统店铺加微商，网店加微商，电视购物加微商，个人做微商等多种形式。人人皆可做微商，微商与人们越来越密不可分了。
2016年微商模式改变总结
1、层层分销还在，但更加人性！与2015年的层层分销相比，2016年的微商品牌商更加人性化了。可囤货，可退货的模式居多，也有很多品牌商做的是人走货清，将余款退回的模式，不仅降低大家进入微商的门坎，也让退出更加简单，让微商后顾无忧。而往往这样的模式，让团队与品牌发展更迅速。
2015年前，微商大多是钱，货同时转移，造成了大量的物流费用产生，也产生了仓储费。
而2016年，有些微商品牌提供仓储，减少代理仓储压力；产品可以直接发到指定地点，减少物流费用；同时也让代理商在需要货时，可以拿到最新批号的货。
2、直接卖货微商成为微商大军：使用并分享，是微商的本质。2015年底，这种零售模式，让很多人有了体验产品的机会，也让更多微商敢与身边的朋友分享产品，更让微商大军越来越庞大。
3.传统分销微商模式：和传统企业代理分销模式一样，这样的微商代理不压货，可退换货，支持一件代发，限制层级代理，货到终端。这种形式，目前没有几个做得好的。终其原因，微商是分享经济，人和人之间少了交流，如何分享？
4.电视购物微商模式：几乎所有的电视购物企业都要转型做微商了，即将电视购物那套运营手法完全照搬到微信，用广告做引流。有了广告的支持，产品可信度更高；有了引流支持，微商团队快速成长。
5.粉丝微商模式：这个是真正按照社会化营销模式来做的微商模式，以有趣、口碑、好玩为特点，以人为中心，做小而美微商，刻意不做大。如一个土鸡蛋微商案例，本来一个鸡蛋都卖不出去(免费送都没人要)，但用微商思路规划了这个土鸡蛋品牌，现在每月微信上卖20万元。
6.服务微商模式：没有产品及实体，用微商做服务，如我自己就是典型的服务微商例子，不卖产品做服务。软件，视频或是软文，图片等。
7.微商O2O模式：现在天虹、国美、苏宁等都鼓励员工开微店，朋友圈卖货。目前有传统店面的企业，都在试验做微商O2O。
最近越来越多的传统企业都在思考，并试验将传统人头资源拉入微商体系，如店面的员工、促销员、经销商老板、线下会员等，美发店想着如何让理发师做微商，服装批发市场老板让批发业务80%都用微信完成等。
本来微信官方规划用微信公众号做O2O，但基本无效果了。传统企业自发的用朋友圈思路试验各种O2O做法，目前这个模式想象空间最大。
无论哪种微商模式，都需要宣传，让更多人知道。沸点天下，是微商的标配！
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全国最大运动鞋批发工厂盘点传统企业涉足微商的8大成功案例
核心提示：微商最近一年发展的如火如荼，但是如果还仅仅把微商定义为在朋友圈卖面膜的话，就Out了。一大波传统品牌和传统零售商已经悄悄着手做微商，并且开辟不少新玩法和新思路。在不同思维逻辑的指导下，这些传统企业八仙过海各显神通，这次它们能在移动互联网的大潮中占据先机吗？发商机网对涉足微商领域的传统企业进行梳理。——释放员工的微信社交资源 1、苏宁云商年前开18万店铺 2、天虹商场立志全员销售 ——开通企业微商城或微店 3、超市发借微店打通线上线下 4、VERO MODA微购物提供私人导购 ——联合线下门店资源 5、东风
盘点传统企业涉足微商的8大成功案例
微商最近一年发展的如火如荼，但是如果还仅仅把微商定义为在朋友圈卖面膜的话，就Out了。一大波传统品牌和传统零售商已经悄悄着手做微商，并且开辟不少新玩法和新思路。
不少传统零售商都希望通过微商这一新概念让其强大的线下门店资源以及店员资源释放活力。品牌商则希望借助微信为用户提供更多更个性化的服务，还有商家将微商看做了新的分销渠道。
在不同思维逻辑的指导下，这些传统企业八仙过海各显神通，这次它们能在移动互联网的大潮中占据先机吗？发商机网对涉足微商领域的传统企业进行梳理。
&&释放员工的微信社交资源
1、苏宁云商年前开18万店铺
苏宁微店店铺楼层设置
在羊年春季即将到来之际，苏宁云商推出了微店业务，建立了微店分销渠道，并且内测期间开通的店铺数量已经超过10万。
现在苏宁微店功能仅对易于管控的内部员工开放，而且为了完全控制产品的定价和销售，所有苏宁微店内的商品均来自苏宁易购，微店卖家只能从卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品，并对其进行上架、下架、分享等操作。
此外，苏宁微店最多可以添加5个友情店铺，友情店铺在店铺首页显示。目前，苏宁云商暂未公布如何与微店店主进行利益分配。
苏宁集团拥有众多的门店员工，这种微店模式可以充分释放店员的能力，并利用每个店员微信中社交关系资源。这种方式还有利于苏宁云商机动灵活的实现线上和线下业务的打通。而卖家平台体系的构建，也让该微店模式避免了乱价假货的困扰。
2、天虹商场立志全员销售
而早在2014年12月份，天虹商场也瞄准了通过员工在微信上做推广和销售这一模式，打造了一款基于手机终端的电商交易软件&天虹微品&。该款B2C2C全员销售APP计划于12月10日起先对深圳地区员工开放。
和苏宁云商的微店业务类似，天虹商场的员工可以选择天虹唯品软件推荐的商品、开设微店，再利用各种社交工具分享信息，形成销售。天虹商场则负责商品的采购和库存管理、营销图文制作、订单处理、物流配送，并对店主的销售和服务行为进行严格管控。
利用微店模式拓展销售渠道对于传统零售商是一个非常有利的形式，可以充分利用自身原本的线下门店资源和已有的员工资源，真正利用移动互联网技术提高传播和销售的效率。而且有了系统的支撑，微店店主的销售行为也变得十分可控。
&&开通企业微商城或微店
3、超市发借微店打通线上线下
乐活超市发页面
北京连锁超市&超市发&日前也涉足了微店业务，但是态度较为保守，仅通过有赞商场提供的技术支持上线了企业微店&乐活超市发&。
超市发希望企业微店打通线上线下，并解决最后一公里的配送问题。现在乐活超市发的配送范围覆盖北京市六环内的八个城区。超市发方面承诺，所有商品均可隔日送达。
4、VERO MODA微购物提供私人导购
VERO MODA微购物
VERO MODA是最早一批和腾讯微购物合作，上线微商城的品牌。VERO MODA微购物的商品和线下店商品一模一样，同款同价，消费者可以直接选购。但和普通微商城模式不同是，VERO MODA选择让线下店主导该业务。
并且2014年春季之后，VERO MODA线下所有商品的吊牌上都加入了二维码，所有服装都能通过二维码或条码扫描转移到线上。用户扫码进入微购物页面后，可以看到商品的相关搭配，可以对喜爱的商品进行收藏或直接下单。
VERO MODA不仅仅希望通过微购物为用户推荐更多的商品，增强和用户的联系，而且为用户提供&私人订制&服务：当一个顾客在线下店或微购物平台和一个导购建立联系，导购就可以成为该顾客的私人导购，为其定期推荐服装。用户还可以向导购提出购买意向，私人导购为其推荐商品，并为用户提供试穿预约等服务。
&&联合线下门店资源
5、东风灵借线下店铺老板人脉
据发商机网了解，广州东风灵（广州天金健康药业）是一家专门生产和经营人参、燕窝、鹿茸、虫草等滋补品的企业，在线下拥有近四百家&东风灵&专卖店及自营店。2015年初，该企业推出了专门针对微商渠道建立的燕窝品牌&&速燕。
速燕利用东风灵在原有滋补健康领域的资源优势，将传统线下滋补品的店铺老板发展为微商渠道合伙人，并建立了分红机制，但没有对外公开利益分配的具体方式。
通过这些线下店铺的老板的资源，速燕的品牌覆盖到了不同城市的微信群体。和以往只能覆盖线下店铺的服务地区的消费者不同，现在速燕则是通过店铺老板的人脉圈子覆盖用户。
&&模仿PC端淘宝客模式
6、博洋家纺微信分销系统仍需完善
博洋家纺招募分销商2014年8月，家纺品牌博洋家纺高调招募微信分销商，微信用户只需将最新产品信息推送至微信朋友圈，即可获取高额销售返点。不过，其并未透露具体的返点比例。
博洋家纺这种发展分销商的模式类似于PC端的淘宝客，但是系统不够完善。微信分销商收到好友的订单和钱款后，分销商再到博洋家纺微信商城下单，博洋家纺给予分销商返点。未来博洋家纺将鼓励分销商建立自己的微信店铺，并建立针对微信分销商的订货平台。
但是博洋家纺没有透露微信分销商自建微信店铺的管控问题，博洋家纺的微商业务的系统逻辑还有待完善。
7、好想你以社群联系用户
2014年11月，传统红枣品牌好想你也涉足微商，逐渐建立起一套基于微信的微分销体系。
好想你在发展微商业务的过程中十分重视系统支撑。
好想你电商总经理刘朝阳介绍，好想你要求每一个微商要有独立的账号、网店、后台，订单、客户管理都必须在后台看得清清楚楚，便于自己管理自己的用户和会员，好想你也能够通过系统掌握这批数据。&而且我们品牌的货不放给微分销的分销商，我们的货要在自己的总仓里，这是对系统的要求。&
此外，好想你的微商业务非常强调产品的个性化，将用户细分为7个类型，有针对性的推荐产品。刘朝阳认为，未来好想你微商将建立社群，通过傍明星、找活跃人物，激活整个社群关系，然后再按城市或共同的兴趣划分社群类型，以社群的形式帮企业稳定住品牌和用户之间的关系。
8、富贵鸟支持零门槛开店
鞋类传统品牌富贵鸟相比于其他的品牌商稍显保守。谈到微商业务，富贵鸟董事长林和平表示，公司不会做冲动式发展。
虽然富贵鸟在2014年8月开始打造微分销平台，但是暂时主要利用公司线下员工资源，拓展开店和营销信息的传播。
富贵鸟方面表示，微分销平台可以满足很多人零门槛开店的愿望，公司会提供相应的指导和支持。
本文网址：传统企业转型微商的四种“玩法”
第一种是做自媒体，自己企业做自媒体大号，然后进行网络直销。这样的模式有点小米的味道，自己做影响力，然后通过微博、微信、QQ这样的平台来展示产品信息，进而实现产品销售的目的。
对于企业来讲，这个是最可控的途径。但这种做法也有不足的地方，这样的做法对于账号运营人员实战能力的要求也是相当高的。
如果企业没有相关的人才，或者是找不到合适的合作伙伴，这样的方式还是要谨慎一些。互联网是一把双刃剑，用不好不要紧，至少不能再被伤害到。花钱找到懂行的人做顾问、辅导吧，这些钱不能省。
其实也没有想象的那么恐怖，因为每个人网络感觉不一样，所以，需要有良好网感的人来做这个事情才好。
第二种方式呼叫中心式微商。企业自己招聘一些员工，经过专业、系统的培训，然后，让这些人利用微博、微信、QQ这些社交软件来卖货。
深圳有一个化妆品品牌叫禾葡兰，据说公司招聘了200多个小姑娘来卖他们的化妆品、去年做了7000多万的营收。具体数据虽然有待考证，但这种做法是完全可行的。
郑州有一个美容院，微信刚刚开始的时候，也是这样做的，并且也取得了不错的业绩。
在某种意义上讲，微商团其实也是这样的模式。微商团只是没有具体的产品，而是在卖一种服务而已。
这样的方式最大问题有三个：招人、培训和粉丝来源。
第三种方式是社群的玩法。典型的代表就是微商团，通过员工来服务会员，帮助会员成长。会员反过来再来支持微商团的发展。
你会看到，今天微商团的所有会员都来自于微商团老会员的转介绍，我们的广告、赞助、冠名、VIP客户也都是我们的会员给我介绍的。目前微商团的整体营收并不见得就比那些化妆品微商品牌少嘛。
微商团这种方式才是最值得推广的微商模式，企业建立服务中心，然后把你的代理和客户圈在一起，大家在一起互动。不管是产品的创新，还是知名度、影响力的打造，都会有极其重要的价值和意义。
而且微商团经过一年多的发展，也总结了大量的经验和方法，我们完全可以协助企业建立属于企业品牌的微商社群出来。如果有兴趣，不妨我们约一下！联系QQ就好啦！
这种玩法的会面临两个问题：社群领袖由谁来担任？这个人能驾驭得了互联网社群吗？再者就是社群价值点的平衡问题。
第四种方式就是传统的微商模式——招代理、卖货。这种模式还是目前微商领域中的主流模式，但两个前提必须把握好：你有好的产品。不是你认为的好产品，而是可以和同行作对比的好产品。
其次是卖货，你必须掌握到卖货的技巧，让代理们能够通过卖货赚到钱，而不是通过卖代理权赚钱。只有让代理们赚到了钱，而且是稳定的、持续的，代理们才会安心跟着厂家走下去。
现在高手营的丽莎、乔帮主、小薇、女王、罗文、七格格、宫禧他们都是卖货的高手，不但自己通过零售卖货赚到了万元以上的收入，而且他们的团队也都做起来了。这样的团队还愁不能长久？
招代理可以分成三步走：1、先找到种子级代理。通过种子级代理来捋顺整个流程，找到可以复制的经验。很多人一开始就想招最多的代理，那是个死局。
2、找一个爆点，倍增一下代理团队的规模。把整个卖货的流程捋顺之后，再来做爆点。千万不能太快，否则死得也会很快，我见过太多这样的团队了。
3、人均出货量达到一定的水平，核心代理的价值观和团队管理都被培养起来了，这个时候就是规模化战斗。整体规模也没有必要做太大，能够认真经营好1000个有效的代理商，足够了。
很多人在招代理方面，一味地贪图规模。数字虽然看起来很漂亮，但真正干活的人不会超过两成。有什么意义？还不如静下心来，安心服务好那些真正卖货的人。
这个模式最大的问题有两个：产品够不够好；急于求成。
我说的这四个方式都是可以复制的方式，而且都是有成功的案例在前面。微商团一年多的时间都在干什么？就是在摸索这些经验，不停地在探索、试错，其核心目的就是为了这个事情而已。
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