创业者如何通过10个问题判断投资机构是否靠谱？
摘要融资过程常常像雾里看花，投资人时隐时现，创业者不必羞羞答答，要勇敢地和投资人挑破天窗说亮话，问他们拿Termsheet，然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。
者们在过程中被严加拷问，理所当然;同样的，创业者们也可以向投资人提问，判断他们是否是理想的、合适的。优秀的能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?以及公平合理的制定游戏规则。
的十个问题
你们资金规模有多大?投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下?
当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。
不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。
你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下?
创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。
你们通常投资一个需要多少时间?大概是怎样的流程?
不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快，否则就不用谈了。”
讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干——既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外?融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?
通常VC做一个案子需要3-5个月。VC们要在众多手头的案子里腾出时间来仔细关注你的项目，和你签Termsheet、尽职调查、找律师起草投资协议、中间可能还要出国去度假，不过每个VC都会在你面前表现出他们的专业和利落，所以你要抓住这一点，首先问他们最快多久能做完你这个项目，要是对方说三个月应该差不多了，这说明他目前手上没有什么忙活;要是对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“最近我很忙，此项目还提不到优先级”。紧接着你应该再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对融资的时间能有所掌控。
你们在看我们的这个项目时，最大的担忧是什么?
投资人的担忧就是道路上的障碍，所以创业者应该主动清扫路障。你可以大胆地问投资人他们的担忧是什么，如果他们回答说“最大的担忧是风险控制”，你可以回答：“等钱到位了，我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监，建立严格的财务管理和风险控制制度”;如果投资人说“我们担心你们的销售，团队里缺一个销售副总”，你可以回答：“哈，你说的太对了，我们早就准备好了，瞧，15%的期权早已经划出来放一边了，候选人的简历这里已经有一大堆了，要是此人不到位，俺绝对不动你一分钱。”融资的本质是向投资人对症下药，让投资人买到他们希望得到的东西，对于你融资道路上的绊脚石，不要掩饰、不要解释、马上清除!
你说除了投资我们钱，你们还有很多资源和附加值，是否可以具体说出来看看?
VC们都说自己有“附加值”，呵呵，VC们总是在谈判估值的关键时刻甩出了这个杀手锏，VC们这么一说，创业者小弟弟小妹妹们就放松了对“估值”的警戒，以为VC的价值超越了钱，于是不再斤斤计较什么“公司估值”了。那些所谓的“附加值”到底是什么?真正的附加值是具体的，一说出口你就能听明白，马上白纸黑字马上记下来;笼统地说什么“我们有行业资源啊”之类，无非是将来介绍一两个他们所投公司的CEO和你认识认识，呵呵，弟兄们记住啊，大部分VC的价值就是他们的钱，什么“附加值”之类的甜言蜜语，除非有兑现的具体条款，否则就听听而已吧。
你们是全部自己来投，还是要找几个跟投者?你们愿意领投吗?
当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”，这句话是包含着很多可能性的：
有兴趣马上来着手投资你的项目(Termsheet、尽职调查、谈判等等);
有兴趣参与投资，如果有另外一个VC来主导这轮投资(领投)话，可以跟投一部分;
有兴趣来领投这轮融资，不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人;
有兴趣继续观察，时机成熟就投(当然时机可能永远不会成熟)。
创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度，以便做出相应准备，千万不要被误导，以为VC有兴趣然后在那里干等，最后耽误了自己融资的时间。如果你确定了投资人只有“跟投”的兴趣，就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度，比如1/3或1/4。然后你继续努力去寻找一个“领投”的VC，你不妨试探地push新碰到的投资人说：“你快来领投吧，我连跟投的VC都帮你找好了。”
你们什么时候可以提供我Termsheet?或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书?
判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。创业者迫不及待想知道的敏感问题，比如投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊??都会一条不少地罗列在其中，要是VC对你的兴趣还不到火候，那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。
融资过程常常像雾里看花，投资人时隐时现，创业者不必羞羞答答，要勇敢地和投资人挑破天窗说亮话，问他们拿Termsheet，然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。
你们在投资以后，通常是如何管理被投公司的?
对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究，有的投资人管得严，比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队，还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度??也有的VC砸了钱以后就死活不管了，一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。
你们最后决定投资前，还要我做些什么?有没有一个清单可以给我?
对于第一次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。
不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方，因为融资谈判是一个双方提亲、相互了解、探讨婚嫁大事的“前戏”过程，创业者要适当卖些关子，以增进你对VC的神秘感和吸引力。有些创业者过于乐观，在还没有拿到Termsheet之前，就让VC来了解技术后台、客户合约细节、甚至着手处理一些公司里以前遗留下来的敏感股权问题，结果创业者废了好一阵心血，VC却连个起草Termsheet的工夫都没花，拍拍屁股说不投了。
创业者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职调查之前，一定要先谈好了主要的投资条款，保证双方在Termsheet上签了字。切忌盲动，要把握节奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。
你们投资过的公司中，有没有什么案例值得我们学习和借鉴?
每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法，前车之覆，后车之鉴。对于创业者来说，融资岂止仅仅是一个“搞钱”的过程，这也是一个学习投资的好机会，创业者应该学会如何从投资人的角度看创业，怎样的公司投资人喜欢，怎样的公司投资人头大??投资和创业一样，都是永无止境的大学问，创业者创业成功了都会去当投资人，现在就开始，在融资中学习投资吧!
来源：2016年创青春全国大学生创业大赛
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一个普通人是怎样成为职业投资高手的（每个人都可以做到）
一个普通人是怎样成为职业投资高手的（每个人都可以做到）06.09 22:19阅读9895讲述普通人的投资故事我叫李延华，我喜欢分析和分享，微博@青衫居士李探花就是我，粉丝叫我李探花，股友们叫我李老师，如今我是一个职业投资人，然而就在前年，我还只是万千韭菜中的一员。我想分享一下，我这样一个平凡普通的人，成长为职业投资人的经历。我觉得对于普通散户会很有价值，那些高不可攀的股神的故事就像是不可复制的学霸，相比之下，我的经历和经验，对你们会更有启发。我身边很多股友，就因为我的成长故事而获得了信心。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &（一）入市2010年国庆前后，我在朋友的怂恿下，去银河证券开了个户头。如此，我这样一个没有高智商高学历光环，普通平凡的人，从此踏上股票投资这条飘摇的大船，在股海中沉浮了诸多激情的青春岁月。和很多朋友一样，第一支股票是跟着身边人买的，我记得很清楚当时操作的是连云港。没有什么逻辑，只是朋友说好，能涨，就买了，赌场上讲，新手的运气不会差，连云港次日一看，赚了8%。赶紧就卖了，收盘一看，卖出价离当日高点只差了两分钱。瞬间好像拥有了股神范儿。原来炒股这事这么容易啊！几笔交易过后，我感觉股票赚钱这事儿太简单了，简单到点击买入再点击卖出就可以了。这让我燃起了通过炒股，实现财富自由的梦想！人们在失败之前的愿景都是美好的。有一段时间交易成瘾，无论是在出租车上，等地铁，公司开会的间隙，都要打开手机看行情。老手机经不起折腾，总是电不够用，还特意换了个电池比较耐用的诺基亚E72。那种痴迷的程度恨不得一天二十四小时都能交易，人闲不下来，钱也不能闲下来，必须满仓——有一次账户除了股票还有500多现金，收盘前还买了100股华银电力，买到剩下的钱只有几十块钱，买不了股票为止。交易上瘾的人，就像是赌博上瘾，不压上最后一个筹码，心里就不舒服。作为一个菜鸟，频繁交易的结果换来的当然是本金逐渐减少。亏钱不可怕，可怕的是，这个亏钱的过程就像是温水煮青蛙。如果一直亏钱，我早就回头是岸，炒股最可怕的是，有时亏钱给你打击，有时赚钱给你希望。有时候，比起绝望，更毁人的其实是希望！贪婪、恐惧、愚钝以及不坚定让我在一次次交易中失利，盈少亏多的日子断断续续的过了许久，直到账户亏损太多，不忍直视，渴望通过股市快速致富的心终于凉了！我这才明白，这个市场不是梦想者的温床，更多的是残酷和冷血的战场；我这才明白，投资不只是简单买和卖，必须要研究买卖背后的逻辑，要去关注政策、消息、基本面，资金情绪等等。我每天不断反思自己，自己哪里做错了？怎么样才能赚到钱？然而苦苦思考，闭门造车的我找不到答案。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&（二）重挫2013年5月份，我们公司当时有一大笔资金到账（对我来说一大笔），这笔资金让我蠢蠢欲动，加上通过网络学习了很多事实而非的炒股技术，此时我试图翻本的心思又活了。一天晚上，我根据网上学会的知识，挖到一个看似很完美的题材——当时的中国水电，现在叫做中国电建，在上市之初有个承诺，说上市三年后把一些研究院资产以合理方式注入上市公司，这是大题材啊！不是说炒股炒预期么，于是我决定投入资金分批买入中国水电。并且恨不得当天晚上马上开盘让我买进。次日早早守在电脑前，小心翼翼买入第一笔后，看到股票涨了，我开始心慌，感觉庄家已经知道我的意图，正在拼命拉升让我踏空，于是我加紧买入，把现金都用光后我开始安心了，开始每天幻想涨停能赚多少钱了。然而事与愿违，买后没几天，股市爆发了钱荒的大利空，大盘急转直下。而当时的我根本没有止损的概念，亏损后总是在幻想，没准明后天情况就转势了呢？我认识的一位一头白发的“老股民”也告诉我，暂时亏一些没关系的，不要割，因为即使你亏钱了，股还在，割肉了钱没了，股也没了！懵懵懂懂的我觉得太有道理了。不见黄河心不死，我是个不服输的人，下跌途中，脑子发热，继续又挪用家里的钱，加钱补仓做T。我一个菜鸟懂什么做T啊，越T成本越高，基本上都在重复着一个又一个低抛高吸的故事，最终我的股票还是越套越深——当股票亏损到一定程度以后，整个人就麻木了。我唯有祈求大盘反弹，就像是干涸的河床上快要窒息的鱼渴望着下雨。我看不到天空的彩虹，闻不到路边的花朵，被套牢的绝望心情笼罩着，生活已经和我无关了。看到这里，你以为已经够惨了，然而打击还没完呢！股票终于迎来重大利好，央行干预之下，钱荒得到缓解，大盘开始反弹了。借着反弹，我开始陆续卖出止损（标准的散户思维，就是套住了死扛，稍有反弹就赶紧割肉），最后清掉时亏损达到了40%，然而可悲的是，日，我最后一笔卖出之后第二天开始，中国水电连续拉了20%+，被左右打脸的我，终于彻底崩溃了！imgLoading& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &（三）压抑账户是清仓了，但我的心情却无法清仓。不管是在公司，还是在什么地方，我经常一个人愣愣的坐在那里，但脑子里却不知道在想些什么。那段时间，朋友们都说我最近有点怪怪的，整天闷闷不乐，就像变了一个人。有时候同事们开玩笑，我开始莫名其妙的发火。有一次在谈业务时甚至和客户大吵起来，之前温文尔雅的形象瞬间崩塌，在同事们目瞪口呆的注视下，我茫然的逃离了会议室。并把公司前台边上的垃圾筒一脚踹翻来表达我莫名的情绪，随后站在公司楼下的那个每天要经过的路口，望着车来车往，手足无措。阴沉沉天的开始渐渐地下起雨来，我一遍遍的抹去脸上的不知道是雨水还是泪水，我痛恨客户的贪婪纠缠，我痛恨自己的情绪失控，我只想逃离，逃避这一切，但是，却不知道逃向哪里？我不知道那一天我是如何回到家里的，或者说我不想再去回忆。那时候，身边基本上没有炒股的同事和朋友，即便有，又能怎么样呢？告诉他们你炒股亏钱，而且亏的很多来换取他们的怜悯吗？在很多人的眼里，炒股和赌博是没有什么区别的。告诉他们你的不顺利来证明自己的无能吗？男人，太多的时候都是无法区分面子和自尊的。中国也有句古话叫打碎了牙要咽到肚子里，而那时的我，肚子里装满了委屈和怨恨，压抑得无法透气。好多次，半夜醒来，静静的望着天花板，想想这些钱要是不亏掉，真的可以做好多事。比如换辆车，比如带着老婆去她喊了好多次的三亚看看天涯海角。。。但生活没有如果，只有结果。我经常会迷迷糊糊的醒来，又迷迷糊糊的睡去。在最初亏钱不多的时候，我爱人也曾劝过我，说亏点也无所谓，搞不明白就别折腾了，我嘴上答应她之后还依然固我，因为没有谁说我来这个市场就是为了亏钱的。开始都很自信，想要通过赚钱来证明自己可以。但亏的多了，信心已经没有了，内心的期望就是抓住个大牛股，把亏掉的窟窿赌上，要是能回本最好，回不了本哪怕少亏一些也行啊。有一次太太登陆账户，看到钱少了接近一半，就焦急的打电话问我，钱去哪了？我吱吱唔唔的骗她说买了债券了，她说，那账户上怎么没有，我骗她说买的是电子版的企业债，不会体现在账户上。到期会自动到账的，收益高于理财还没风险。这个谎言是多么的漏洞百出！天真的她倒是真的信了，也就没有接着问，随后我更改了账户的密码，事情搪塞过去了，但我明白，纸是包不住火的，终有一天会暴露，欺骗的生活就像带着罪恶的枷锁，让我的内心异常沉重。很多次在晚饭的时候，我都想坦白，都想认错，原原本本的告诉她这一切，但是我没有，我真的没有勇气。日子还是一天天的过。自责和对家人的愧疚。让我感觉每天都是煎熬。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & （四）平静直到一天我接到了3岁女儿的电话。由于父母不习惯北京的生活，女儿出生后稍大一些，就放在老家由我的父母带着。那时候，我女儿刚刚会断断续续说话没多久。我记得非常清楚，那一天是星期五，临近中午的时候，家里的电话响了，我和妈妈说了几句话后，妈妈就把电话给了我女儿，女儿问我，说爸爸，你什么时候回来呀，家里没有糖吃了呢?她刚会说话，第一遍我没有听清楚，第二遍的时候，我听明白了，就在那一瞬间，我的内心崩溃了，作为一个男人，不能侍奉在父母身边，作为一个父亲，不能陪伴在孩子左右？作为一个丈夫，对于爱人却是满嘴的谎言，这几年，我都做了些什么 ？？？我眼睛湿润了，告诉我女儿，说，“你等着爸爸，爸爸现在就回去，爸爸回去给你买糖吃，买好多好多。。。”挂掉电话，开车就出门了，路上给媳妇打了个电话，告诉她我去接她回老家去看女儿。当时北京到赤峰在修高速公路，原来的国道都被挖的乱七八糟。400公里足足开了7个多小时才到家。敲门的时候，我妈妈一脸的惊讶，说怎么说回来就回来了，修路呢，大晚上的开车多危险。反正是把我一通埋怨。我跑到卧室，看到熟睡中的女儿，在北京时白白的小脸蛋已经被内蒙古的大太阳晒黑了，我抓起来孩子嫩嫩的小手，放在我的脸上那一刻，我才感觉到自己是真实的。忽然间，我明白了生活中所有意义。这个在老家的周末，我彻底放下了自己。也得到了家人的理解和爱。确切的说，爱其实一直都在。是我自己迷失了。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & （五）尝试回到北京，我开始重新思考我的人生，反思我的过往，与其说这一次是中国水电的投资失败，倒不如说是自己之前人生的失败，这一次真的让我肉痛了。人都是这样，潜意识里都乐于安逸，痛彻心扉，冰刀刮骨的时候，才会做出真正的改变。海中行船，从来不会因为你船小就不给你风浪，这个市场，也不会因为你是新韭菜就不碾压你。自此以后，我开始不再道听途说，不再凭空臆想，买了很多相关书籍去阅读、学习。但成功从来就不是一件容易的事情，这个时候的我刚刚从所谓价值投资的坑里爬出又掉到技术指标的坑里。买来的书中，充斥着各种从没听过的股神，各种赚钱大法、各种金叉死叉。那个时候也不懂用模拟盘练习，努力研究的动力缘于要尽快把之前亏掉的钱赚回来。堵上这个财富和心灵的大窟窿。不然，于家人于自己都没法交待。急于扳本的心理让我的操作并不成功，唯一庆幸的是当时自己已如惊弓之鸟，与其说学会了轻仓，不如说自己不敢重仓。反正就那么一点钱来回折腾。这阶段虽然钱没赚到，却做了很多尝试。也验证了自己的一些猜想。让我对未来更加的坚定。&&&&&&&&&&&&&&&&&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &（六）进步读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。大约2014年年中的时候，在新浪上关注了熊市猎人的微博，当时猎人在参加花荣老师的选股比赛，熊市猎人这个名字经常出现在冠军的位置，一次冠军可能是运气，经常当冠军就一定不是运气了。而且猎人有一段时间晒了一个账户，不到一个月收益率接近翻倍了。大家知道，那段时间的行情并不好。从微博上我初次感受到了猎人的实力和水平。终于2014年8月一天，猎人说要开个培训班，想想自己不知道亏掉了多少期的学费，于是果断报名。记得培训班第一课是讲风险管理。看到这个题目的时候，我还不以为然。风险还用谈吗？亏得多了就知道风险了。课程上完之后才知道，这节课是非常非常重要的一节课。也使我认识到什么是什么风险收益比，什么是投入产出比？怎样去应对多变的市场。培训班当时的每一节课都是结合实战来讲解的。随后的题材分析课，量化分析课都让我脑洞大开；做T精品课、尾盘买入法、124买入法、龙回头战法等等都让我技术精进，而可转债、分级基金等盲点套利更是让我们大赚一笔。其实在培训班的日子，还有一项额外的福利。就是可以结识很多志同道合的朋友。同学当中，来自全国不同的城市，不同的行业。有很多大佬，也有很多各行业的技术精英。很多行业内幕，产业标准等等问题都可以向同学请教。朋友多了也是一种无形的激励，因为你会发现，比你牛逼的人物每天比你还努力，你怎么会让自己懈怠呢？&&&&&&&&&&&&&&&&& （未完待续）如今我现在已经辞职，是一个以炒股为生的职业投资人，但是和那些大神们比起来不足一提，这次分享我的故事，说实话很惭愧，没有特别出彩的业绩。很多朋友都鼓励我写，说天赋异禀的股神的故事太多了，普通人的故事对于散户来说，其实更有价值。在他们的忽悠之下，我就写了。很久没有写过这么长的文字了，写的很累，以上是我故事的上半部，猎人老师鼓励我把股灾前后的成长经历写出来，并且要多做技术经验方面的分享，多分享干货，要努力写出一个对万千股民朋友有启发的下半部。说实话，我还是有些心怀忐忑，你们想看一个普通职业投资人的故事吗？
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&一个投资人的干货分享：怎么看创业？投资人关心什么？_新芽NewSeed
一个投资人的干货分享：怎么看创业？投资人关心什么？
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摘要当自己在初步判断一个项目时，最关心的四个维度是：方向、团队、商业模式和盈利模式、行动计划。
　　导语：每当创业者遇上投资人的时候，脑海中总会萌发一些比较认(qi)真(pa)的问题，非常想一问究竟。这其中的许多创业者们更想知道的是投资人在判断创业项目是否值得投资时的投资逻辑。可是，大多创业者都不好意思说出口，担心过于太傻太天真。今天，我们带来的是五岳资本张志勇先生的分享，相信读完本文，你会对投资人的思维逻辑有了一次更新的认识。
　　平常在看项目或聚会交流的时候，经常会有朋友或创业者问我：“你是怎么判断项目的？你的投资标准是什么？你最喜欢什么样的项目？……”我想每个投资人在自己内心都是有自己遵从的规则和偏好，其实这就是一种投资的逻辑。今日班门弄斧谈点儿自己对投资的思考，希望对大家有价值。
　　| One. 我所理解的创业
　　创业是指团队源于自己的信念、兴趣和理想，发现和识别具有商业价值的机会和需求，整合已有或通过商业规则能够拥有的资源，采用创新的解决办法或可行的商业模式，坚持和高效的执行，获得利益，实现价值的过程。（创业的定义）
　　创业的过程就好比一次鲁滨逊式的冒险旅程。新公司和新产品往往源自神秘的梦想（常人不易发觉的目标）。创业者怀揣炽热的创业梦想，为了证明自己的目标不是妄想，创业者会舍弃安逸、舒适的环境，踏上荆棘密布、困难重重的创业征途。创业不仅仅是资金的较量，更考验创业者的机智、耐力和勇气。如果没有激情、梦想和兴趣，创业之路很容易就放弃。
　　| Two. 创业之初创业者必须要问自己的问题
　　在我和众多创业者的接触和交流过程中，我常常会告诉创业者，创业是否成功首要因素并不是资金（资金是创业成功的必要条件但不是充要条件），创业最重要的是要想清楚方向是什么，自己要干什么？很多人想要创业，但只有少数人对于想要创办什么样的企业有清晰思路和实际的概念。
　　很多创业者并不在乎创办什么样的企业，他们只是一时的激情和冲动投入到创业之中，为了创业而创业，更在乎的是自己对生活的掌控。事实上，激情对于选择和培养兴趣会起到很好的引导作用，但对于选择创业方向作用没那么明显。
　　所以，任何创业者在投身到创业之路时，都需要很务实的理性拷问自己：市场有这样的需求吗？这会不会成为一个大市场？我是否真的能满足这种需求？我要掌握什么样的技能和资源才能将这些理念变为现实？为什么市场缺少你所描绘和准备去提供的产品或服务，市场为什么需要他？你的产品或服务是否能够在这个市场当中赢取并保持相当的占有率？我具备哪些执行成功的关键因素和核心能力？我的团队有没有能力来胜任这个工作？
　　这些问题，作为一个创业者不仅仅是浅思则止，而是要严肃思考的足够深刻和清晰。
　　| Three. 创业的核心三要素
　　在人生的“创业方程式”中，创业的结果是三大核心要素——“人”、“事”和“执行力”的乘积。
　　人就是指团队，这是创业成功最核心的要素，我想所有的投资人都不会否认。
　　团队成员的构成和经验是投资人格外看重的东西。投资人做投资决策时，首要的着眼点是团队，团队成员需要有很好的互补性，要在不确定性中找到方向，要有足够的灵活性、快速学习能力、执着、专注、强烈的求胜心、懂得合作与分享、具备非常棒的解决问题的能力、还要有不知疲倦的激情和死磕的态度。他们不一定身经百战创业经验丰富，但要在各自的分工和定位领域具备与之匹配的技能，不见得每个人都很优秀，但组合起来却能够发挥强大的团队协作力。
　　创业的过程是一个动态变化的过程，尤其是初创公司从成立那一刻起，就不断地面临产品、市场、竞争、融资等各种挑战，团队必须能在动态变化的环境中不断纠正航向，在不确定性中寻找到正确的方向，减少试错的成本，改进策略，有时甚至需要做较大的变动。整个团队在面对不确定性和变化时要处之泰然。所以好的团队尤其是创业经验丰富的团队是可以大大降低创业失败的风险。
　　创业成功的另外一个关键成功因素就是“事”。
　　所谓“事”其实指的就是创业所选择的行业、市场规模、商业模式和盈利模式。行业选择是“事”成功的关键要素，雷军曾经说过“站在风口上，猪都能飞”，其实指的就是选对行业和创业方向，你就离成功近了一大步。
　　其次，市场规模和想象空间很重要，创业者选择自己熟悉的领域创业，这没什么问题，但一定要选择具备想象空间和市场潜力的比较肥的市场，要知道，在一块贫瘠的土地上，你即便辛勤的浇灌和培育，但你能收获的粮食依然有限。
　　风险投资投的是未来和预期，在一个有限的市场，即便你的项目是一个挣钱的生意，但依然很难获得投资人的青睐。再次，商业模式和盈利模式是一个创业项目必须思考和逐渐清晰的，也是一个好的创业项目必须探索和实践出来的根本路径，清晰的商业模式和盈利模式是支撑一个企业壮大和持续发展的源泉，创业者融资的最初原动力就是探寻和实践出最佳的运行模式和盈利方法。
　　创业成功的最后一个关键要素是“执行力”。
　　我所理解的执行力就是学习的能力（分析力、洞察力、创造力）、解决问题的能力、协作的能力、社交的能力、市场力、销售力、融资能力、信念、坚持、效率的综合体。稻盛和夫曾经说过“所谓人真正的能力，都要有死磕、一根筋儿的态度，不仅仅是智力，还要看能不能在任何情况下，都可以凭着一股傻劲认真去做，而遭遇困难时也能不闪不躲与其正面交锋，诚恳、百分之百认真、拼命去工作，这是成功的不二法门。”
　　借用微信上看见的几句话：“做任何事业——不是最聪明的人成功了，也不是最笨的人成功了，而是最愿意学习的人成功了；不是做得最快的人成功了，也不是做得最慢的人成功了，而是最相信的成功了；不是最强壮的成功了，也不是最弱小的成功了，而是最愿意坚持的成功了；不是长得美的成功了，也不是长得丑的成功了，而是懂得合作的人成功了。”
　　一个好的创业就是努力的让每个创业关键要素都尽可能发挥最大效能，从而获得创业成功的最大方程式。
　　本文作者：张志勇（五岳资本创始合伙人）
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