《矿泉水品牌》_精选优秀范文十篇
矿泉水品牌
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范文一：多品牌矿泉水也“土豪” 价格远超成品油昨日，在大连某精品超市，记者发现货架上陈列着各种高端矿泉水，海洋深层水、高山泉水、冰山活水,,,,这些高端水中既有一些国外进口品牌，如一款产自克罗地亚的250毫升玻璃瓶装天然矿泉水售价是6.5元，一瓶来自法国的矿泉水330毫升更是达到了10.4元；另外，还有一些正在向高端水市场迈进的国内品牌，比如一款350毫升透明瓶身的天然矿泉水售价是4.1元，照此计算，一升的价格就是11.7元，远超目前本市97#汽油每升7.72元的价格。在超市观察的大约一个小时时间里，前来选购饮用水的多位市民都是直奔普通水的区域，随手拿起一瓶水就离开了。就算有驻足高端水的也都是拿起后观察了一会又放下。记者上前询问一位买水的顾客怎么看待高端饮用水的时候，她说：“这些牌子我是听说过，但反正都是水，能解渴就行了，没必要买那么贵的。 ” 观察过程中，记者看到几位顾客选择了10元左右的国产高端水，“我觉得它口感还是比较好的，平时也不是总喝，来超市的时候偶尔买几瓶而已。 ”消费者冯先生对记者说。相关新闻饮用水名目多，你喝的是哪一种？记者发现，超市货架上的饮用水名目繁多。比如矿泉水、纯净水、矿物质水。记者随机采访了多位买水的顾客，结果很少有人知道自己手中拿的到底是什么类型的水。对此，本市某饮用水有限公司的负责人说，按照规定，矿泉水必须是直接取自天然的或人工钻孔而得的地下含水层的水，这种水含有更多的矿物质盐和特殊的化学成分，对水源地有严格的要求和限制，价格比较贵。而纯净水是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水，用适当的加工方法制成，细菌和矿物质元素几乎都被除掉了。而矿物质水一般以城市自来水为原水，再经过纯浄化加工，添加矿物质，经杀菌处理后灌装而成。半岛晨报、海力网记者穆彦泽原文地址：多品牌矿泉水也“土豪” 价格远超成品油昨日，在大连某精品超市，记者发现货架上陈列着各种高端矿泉水，海洋深层水、高山泉水、冰山活水,,,,这些高端水中既有一些国外进口品牌，如一款产自克罗地亚的250毫升玻璃瓶装天然矿泉水售价是6.5元，一瓶来自法国的矿泉水330毫升更是达到了10.4元；另外，还有一些正在向高端水市场迈进的国内品牌，比如一款350毫升透明瓶身的天然矿泉水售价是4.1元，照此计算，一升的价格就是11.7元，远超目前本市97#汽油每升7.72元的价格。在超市观察的大约一个小时时间里，前来选购饮用水的多位市民都是直奔普通水的区域，随手拿起一瓶水就离开了。就算有驻足高端水的也都是拿起后观察了一会又放下。记者上前询问一位买水的顾客怎么看待高端饮用水的时候，她说：“这些牌子我是听说过，但反正都是水，能解渴就行了，没必要买那么贵的。 ” 观察过程中，记者看到几位顾客选择了10元左右的国产高端水，“我觉得它口感还是比较好的，平时也不是总喝，来超市的时候偶尔买几瓶而已。 ”消费者冯先生对记者说。相关新闻饮用水名目多，你喝的是哪一种？记者发现，超市货架上的饮用水名目繁多。比如矿泉水、纯净水、矿物质水。记者随机采访了多位买水的顾客，结果很少有人知道自己手中拿的到底是什么类型的水。对此，本市某饮用水有限公司的负责人说，按照规定，矿泉水必须是直接取自天然的或人工钻孔而得的地下含水层的水，这种水含有更多的矿物质盐和特殊的化学成分，对水源地有严格的要求和限制，价格比较贵。而纯净水是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水，用适当的加工方法制成，细菌和矿物质元素几乎都被除掉了。而矿物质水一般以城市自来水为原水，再经过纯浄化加工，添加矿物质，经杀菌处理后灌装而成。半岛晨报、海力网记者穆彦泽
范文二：矿泉水品牌和官方网：萨奇：/sqchina/Shownews.asp?ID=244世明泉：http://shimingquan./蓝剑：/about/盛合源：/九千年：/世一泉：/苏特、黄果树、龙虎山泉、盛棠、希顿、柯纳、富士山焚天水、斯吉特、有氧生活、口服氧、-29（上海水展）农夫山泉：/app/about.action崂山矿泉水：.cn/益力矿泉水-/show.aspx?page=2&id=72&cid=8依云（Evian）：富维克（Volvic）：达能（Danone）：景田矿泉水：康师傅矿泉水：.cn/ksfwater/main/；乐百氏矿泉水：http://www./雀巢矿泉水：http://www./娃哈哈纯净水：.cn/index.shtml怡宝矿泉水：http://www./斯柏克林：/huangye/info59576/巴黎水：/product/285464.html怡景：/正广和：.cn/index.asp五大连池：/阿尔山：/云南山泉/大山：/屈臣氏：http://www./洞庭山：.cn/昆仑山：http://www./大明山白揽泉：/Aboutus.html天源长寿村、5100西藏冰川、统一、延中、碧纯、密顺、鼎湖、涟漪国内商业网站：阿里巴巴中文网：中国矿泉水网：-/default.aspx中国理想品牌网：http://www.idealbrand.org/GolaxyResult.aspx?c3id=328八方资源网： /上海饮用水：/中华食品商务网：外贸商业网站：阿里巴巴出口通：中国制造网：http://www.made-/中国进出口商品交易会：http://www./cn/
范文三：1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 ,达能集团品牌2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 ,农夫山泉股份有限公司3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌 ,哇哈哈集团5、怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,怡宝集团怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。6、乐百氏(广东)品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌7、景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌8、崂山品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌9、冰川5100品牌说明：西藏冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。其母公司香港中稷佳华有限公司为最大投资方，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业。该项目总投资五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。[5100冰川矿泉水]总部设在香港，由北京分部负责品牌管理和市场营销，西藏分部负责生产和质量管理10、统一矿泉水品牌说明：中国名牌,统一集团,著名品牌,1967年台湾,矿泉水品牌国家工商总局驰名商标专业代理 拟上市公司驰名商标专业代理
范文四：矿泉水消解了地壳中相关地层的矿物质，所以矿泉水中所含人体必需的微量元素和矿物质也最接近人体中所起作用不亚于维生素，它的作用要比我们认识到的大得多。北京矿泉水的品牌很多，可是发现大多数人选择康师傅，北京矿泉水的品牌得到了许多人们的认可，北京矿泉水很少出现伪劣的。北京矿泉水都有哪些品牌 矿泉水的选购方法 喝矿泉水对人有什么好处北京矿泉水品牌大全水市场调研报告显示，北京矿泉水品牌很多，主要有康师傅矿泉水，怡宝矿泉水，景田百岁山矿泉水，崂山，润田矿泉水，天源长寿村，趵突泉矿泉水，雀巢纯凈水，泉阳泉，椰树，屈臣氏矿泉水，青岛矿泉水，济南矿泉水，统一矿泉水1 农夫山泉2 娃哈哈3 依云矿泉水4 益力5 乐百氏6 益力7 五大连池矿泉水8 雀巢矿泉水9 5100冰川矿泉水10 云南山泉/大山北京矿泉水的选购方法一北京矿泉水看标签是否符合食品标签标注要求，看有无产品名称、注册商标、日期等内容，如不全，则不宜选购。二北京矿泉水看瓶盖是否完好、平整，瓶子倒过来是否有漏水现象。合格的矿泉水饮用时应无异味杂味。如含铅钠较高的矿泉水略带咸味;含钙镁较高的带有涩味;含二氧化碳较高的矿泉水有特有的刺激感。除上述应注意的条件外，一般正规的矿泉水生产厂家，都比较重视包装，精细而美观。北京矿泉水外包装鉴别：优质的矿泉水多用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细;瓶盖用扭断式塑料防伪盖，有的还有防伪内塞;表面采用全贴商标，彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，写明矿泉水中各种微量元素及含量，有的还标明检验、认证单位名称。
北京矿泉水色泽与水体鉴别：优质矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体不黏稠。北京矿泉水气味与滋味鉴别：优质矿泉水纯净、清爽无异味，有的带有本品的特殊滋味，如轻微咸味等。喝矿泉水的好处水市场调研显示， 人体血液中各种元素，微量元素平均值与地壳中元素的丰度值密切相关。矿泉水消解了地壳中相关地层的矿物质，所以矿泉水中所含人体必需的微量元素和矿物质也最接近人体中所起作用不亚于维生素，它的作用要比我们认识到的大得多。
范文五：中国十大矿泉水品牌排行榜1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 ,达能集团总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。1996年集团的总营业额达到839亿法郎。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
,农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫。山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌 ,哇哈哈集团杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。宗庆后先生系娃哈哈的“教父”，“灵魂”。没有宗庆后就没有娃哈哈。有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。2008年销售收入为325亿，增长约26%，利税66亿元，净利约40亿左右。4、 雀巢品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌 ,雀巢集团1867年,雀巢公司创始人,一位居住在瑞士的化学家享利·内斯特尔（Henri Nestle）先生,用他研制的一种将牛奶与麦粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了一位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命.从此,开创了雀巢公司的百年历程。“Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志，深受消费者熟悉和喜爱，它代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养。作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。5、怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,怡宝集团怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。6、乐百氏品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。乐百氏创办于1989年，在1999年已成为一个大型现代化企业集团，并将管理中心从中山迁到广州。2000年初，乐百氏成为跨国食品公司达能集团在中国的重要成员，从而获得了更为先进的管理理念和长远的发展潜力与动力。乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。商标于1999年初被国家商标局认定为中国驰名商标。在很多城市和地区，“乐百氏”家喻户晓，成为健康、美味和营养的象征。广东乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，广东省第二批重点发展大型企业集团之一，中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。乐百氏集团前身为广东今日集团，创办于1989年，今日集团正式成立于1992年10月。99年8月，集团管理中心从中山迁到广州。99年10月，今日集团更名乐百氏集团。7、景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌景田公司成立于1992 年 ，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的省级企业。自创办以来，公司二千五百多名员工一直坚持质量行业居先，服务无微不至的企业理念。视质量为企业品牌发展生命的景田公司，全面推行ISO9001 ： 2000 及 HACCP质量管理和控制体系，并注重为客户提供优质的产品及优良的服务。公司专业、真诚、高效的企业精神一直以来得到客户的肯定、业界的推崇以及消费者的好评。在前进中不断谋求发展的景田，在全国已建立六个实体性公司及生产基地，同时拥有世界一流的生产厂房，二十八条世界最先进的全自动生产线，雄厚的技术力量和经济实力一直在饮用水行业中得到公认。其产品销售网络不仅覆盖全国各地，还远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国和地区，并且在海外取得了不菲的成绩和良好的声誉，成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业，为此"景田"被广东省评为省名牌产品和省著名商标。8、崂山品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌据史料记载，1905年，位于古老中国山东半岛的太平山麓还是一片山峦起伏、古树参天的景象，德国商人马牙在此处打猎时，在几株古树怀抱中意外地发现了一汪清泉，几只小刺猬聚在泉旁饮水。他也俯首小啜，顿感清爽甘甜，后来他将此水带回德国化验，水质竟胜于法国著名的矿泉水，这一发现不仅给世人带来了惊喜，而且开创了中国矿泉水的先河。1903年德商罗德维在此打井进一步开发水源，从地下深层花岗岩隙间找到了优质的矿泉水资源，在中国打成了第一口矿泉水水井。这就是历史上著名的“刺猬井”的由来。因为此水具有较高的保健和医疗价值，当时很多人饮后病情大见好转，便登报致谢，崂山矿泉水的名声一下子打响了。随后，罗德维在这口水井附近投资建立了生产矿泉水的专业工厂，生产出了中国第一瓶矿泉水----爱乐阔（ALAC）健康水。与世界第一瓶矿泉水的问世仅相隔了37年。由于水质甘美并富含人体所需的各种矿物质和微量元素，所以产品很快在香港、日本、德国及国内市场打开了销路，并且供不应求。随着名气的上升和销量的增加，工厂于1934年在厂区内勘探挖掘了第二口水井，同时又投资新建厂房，外购了新设备，推出了中国第一瓶果味汽水，在当时社会上引起了不小的轰动。9、冰川5100品牌说明：西藏冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。其母公司香港中稷佳华有限公司为最大投资方，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业。该项目总投资五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。[5100冰川矿泉水]总部设在香港，由北京分部负责品牌管理和市场营销，西藏分部负责生产和质量管理10、统一矿泉水品牌说明：中国名牌,统一集团,著名品牌,1967年台湾,矿泉水品牌翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。
范文六：作者：张炜管理与财富 2006年12期依云矿泉水之源依云(Evian)，是法国达能(Danone)旗下有200多年历史的法国矿泉水品牌，是世界上最昂贵的矿泉水之一。早在1789年，雷瑟侯爵无意中在法国依云小镇发现清纯甘洌的依云天然矿泉水可以治疗他的肾结石，就开始了依云矿泉水的生产，依云水从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国医药研究会的认可。每滴依云矿泉水始于汇聚在壮观的阿尔卑斯山头的雨或雪，这水要用15年的时间以每小时1.5厘米的速度缓慢渗透进位于深山的巨大自然含水层，经过天然过滤和冰川砂层的矿化形成，采撷了雪山深处千年的精华。为了保证依云水纯正的天然品质，其灌装地就是它的水源地，整个灌装过程没有任何形式的处理和加工，完全是自动化流程，一天进行300次取样化验，以确保每一瓶依云水的水质都是一样纯净。依云水在碰到消费者的嘴唇之前绝对没有任何人接触过，甚至法国的法律也明文规定，依云的灌装和包装必须在水源地进行，以防止人为因素对产品品质的破坏。传奇的身世，优良的水质加上苛刻的灌装过程，以2L/2.3欧元或25元人民币的售价出现在全世界44个重点城市，无一不昭示着依云水作为世界灌装水贵族的地位。依托贵族品质，定位高端市场在这个物质极度丰盛，消费者需求多样化的时代，任何产品都不可能为市场上所有顾客提供所有的服务，想要获取市场竞争的胜利只能根据产品的情况选择优势细分市场，准确而有力的品牌定位，成为打造强势品牌的最核心构件。品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。那些经过市场洗礼在市场上留下来的强势品牌都有准确而有力的消费者所认可、接受的品牌定位。依云水准确的定位为其取得成功打下了良好的基础。每一滴依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品来经营。依云一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同时依云还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。它一般只适合月收入6000元以上的人。而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心品牌或产品的象征意义”，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。至今依云水仍然没有成为一种大众饮品，而依云也惟恐自己成为大众饮品。整合渠道，传播贵族形象毋庸置疑，依云水的成功离不开它与生俱来的产品品质优势和严格控制的灌装过程，但这并不等于说它只依靠产品本身的品质，就能够在竞争激烈的灌装水市场获得成功，而不需要对其进行经营和管理。事实上依云发展为今天的世界级品牌，与其经营者的各种努力是分不开的，“好酒不怕巷子深”的时代早已成为历史，更何况是依云这种需要立足国际市场的品牌。依云水的贵族定位奠定了其成功营销的基础，而“品牌定位是被积极传播形成的”，依云也不例外，它通过各种渠道向目标消费群传播品牌信息、丰满这一贵族品牌的形象。(一)广告传递贵族气质无论是什么档次的产品，在这个信息爆炸的时代，适当的广告宣传是必不可少的，诚然，品牌定位决定了广告传播的对象只是数目不算众多的一部分目标消费群，但广告这种特殊的大众传播形式在某种程度上保证了品牌应有的知名度。依云水的广告投放是很讲策略的，它只是有目标的在重点城市的重点媒体进行有针对性的投放，我们在中国本土几乎不见依云投放什么广告，但中国的品牌消费者显然都注意到了依云低调而高价的存在。依云的广告创作形式也巧妙而多样，它的一则不在场广告邀请小朋友老歌新唱" We Will Rock You" 这首广受欢迎的摇滚歌曲，作为30秒电视广告的主题曲来宣传品牌。同时制作了2分钟的无品牌标识的CD及MTV，进行歌曲销售及不在场品牌宣传。这首广告歌推出后，半年之内依云水销售量提升30-40％，单曲CD也销售了120万张。在平面广告的创作上，早期依云强调其特殊品质带来的保健效果，但随着商品同质化与消费者个性化需求之间的矛盾，广告创意中的理性诉求已不再适用，感性诉求才能起到决定性作用。依云广告顺应消费者心理，开始转向以感性诉求为主的策略，于是我们看到的依云水平面广告(如美人鱼篇，冰宫篇，天使篇等)，从表现形式到内容，都纯净唯美，犹如一件件艺术品，完全没有商业的浮躁和喧嚣，没有具体的产品功能性诉求，没有繁琐的文案，甚至没有明确的主题，整个画面留给消费者的所有印象，就是一种安静醇美的怡然自得和不容玷污的纯净。依云水广告从内容到形式都于不经意处流露着淡淡的贵族气息，有效的传递了产品的贵族气质。(二)口碑传播，彰显尊贵口碑传播是人际传播的一种重要方式，并且也是在营销中最主要运用的一种人际传播方式。它在形成品牌美誉度方面有重要的作用，是品牌传播手段中，最容易被消费者接受的。据研究显示，消费者对其他使用者所介绍的品牌品质等方面的信息的相信程度，是广告宣传的18倍。著名品牌无不擅长通过口碑传播来赢得消费者的信赖，而在经济社会地位较高的人群中进行的口碑传播，更能够彰显品牌的尊贵。当然，优秀的品质和服务是口碑传播取得良好效果的前提。依云水不仅有口碑传播的品质基础，更有传奇的品牌故事为口碑传播提供良好的素材。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个名叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水，饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，人们大量涌入依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们则将它列入药方。拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)，依云泉边一时间衣香鬓影，名流云集，此时依云水就打上了贵族的烙印。后来的经营者聪明地利用了这些轶事，依云水销售到哪里，经营者就将依云的传奇故事传播到哪里，通过其目标消费群的炫耀心理口耳相传，使依云的故事越发神秘，更显高贵难得，并使人们对依云水的保健功效深信不疑。(三)独特包装，高人一等当然，高档品牌的打造不是简单的通过大众媒体或者人际传播就可以解决的，重要的是，要让消费者无论何时都对品牌产生良好体验。产品本身的很多识别因素以及功能因素都会在消费者接触或使用产品时产生传递品牌信息的效果，只有充分重视消费者与产品亲密接触时的情感体验，才能使品牌的传播达到事倍功半的良好效果。依云矿泉水的成功离不开它对消费者产品体验的重视，作为一瓶矿泉水，消费者对其最先接触到的，就是他的包装，依云不断深入调查了解消费者需求开发新的产品包装。最初的水滴形包装，使依云的外包装与内容物完美结合，整瓶依云水就像刚取自阿尔卑斯的一滴山泉一样纯净，与其他瓶装水平庸的包装设计相比，显得分外与众不同。后来依云根据调查了解到，当时瓶装水的包装设计大都只考虑运输和成本因素，很少为消费者考虑，于是立即进行了包装革新。依云第二代螺旋挂钩包装设计充分考虑消费者需求，其挂钩式瓶盖设计可挂于皮带，手袋或衣服上，便于消费者随身携带，独特的防漏瓶嘴可单手轻易开合，让人们可以边走边喝水。该包装的各组成部分，都强化了品牌的与众不同及其与品牌联想的完整一致性，形成独具特色的品牌识别，它在为消费者带来了使用便利的同时还提供了追求时尚的享受。依云人性化的设计使产品与消费者的关系得到了更好的互动和交流，消费者在满足使用功能的同时，对产品产生了认同和情感的共鸣。直接与消费者亲密基础的包装，在终端成为依云品牌信息传播的良好载体，消费者在产生品牌体验的同时，在情感上对品牌产生好感和信任。另外依云还不定期发售限量珍藏的包装设计，让依云像其他奢侈品一样被人们收藏。例如2005年11月开始发售的“依云之源”(Origine)珍藏纪念瓶，以3D立体造型来诠释其独特的设计理念。这款包装，特别选用纯净的特白玻璃，以其极为透澈澄明的色泽，来突现依云矿泉水天然、纯净和平衡的特质；并以独特的冰山造型，让人联想到屹立八千多年、孕育着依云矿泉水的阿尔卑斯山，整个瓶身晶莹剔透，熠熠生辉，如依云水源头Evian-Les-Bains的雪域之巅。依云独特的包装设计，成为依云水向消费者诠释其贵族地位的绝佳渠道，使消费者在饮用依云水时切切实实的体会到了依云水高人一等的贵族气质。巧用营销策略，强化贵族地位激烈的竞争使得单一的营销手段越来越不足以解决企业面临的问题，多种营销手段的整合运用已成为这个时代营销必不可少的手段，除了运用各种媒介传递品牌的贵族形象，依云水也不忘巧妙的运用营销策略，借势各种活动发展和丰富品牌的个性和联想，强化品牌的贵族地位。(一)借助发源地地理优势，与旅游共舞依云水的发源地法国阿尔卑斯山是著名的旅游胜地，远离污染，自然环境异常优美，诞生于此地的依云利用这里的美丽风光来扩大知名度，证明依云水的纯净自然。依云水的灌装地Evian-Les-Bains小镇，风光旖旎秀丽，背靠雄伟的阿尔卑斯山，面临清澈的莱芒湖，它的温泉疗养在世界范围内享有盛誉，1824年小镇就开设了第一个正式的温泉疗养区。来此地旅游的至少都是中产以上阶级，小镇的旅游设施非常豪华，无论是宾馆、高尔夫球场还是其他娱乐休闲设施都很高档，连洗车场也是用价格不菲的瓶装依云水洗车，由于依云水与这里的温泉是同一水源，来旅游的人很自然的将这里纯美的自然环境和奢华的消费方式与依云水联系在一起，支持了依云水的贵族品质和高价位销售。并且，受依云小镇的温泉疗养启发，依云水陆续在世界各地开设高档豪华的依云水疗中心，用奢华的装修风格，无可挑剔的细节安排，高雅别致的休憩气质，凸显水疗这一本身就不属于平民阶层的休闲方式的高贵。这一切无非都是在引导人们将依云水与高水准的消费和生活方式划上等号。(二)借势贵族运动，赞助高尔夫球赛活动赞助也是建设品牌形象的重要手段，赞助活动经过企业的精心设计和诠释，向人们暗示着品牌与特定事物的某种联系。越来越多的企业认识到成功的活动赞助对品牌建设的巨大支持作用，趋之若鹜，聪明的依云自然不忘巧妙的运用活动赞助作为彰显其贵族身份的一个重要手段。与很多企业赞助体育赛事不同，依云从不赞助那些观众和参与者都很多的大众化运动，足球、篮球和田径运动，永远无法得到依云青睐。依云只选择赞助颇有贵族风范的高尔夫球比赛，这是一项高雅的运动，它是有钱阶层独享的特权式贵族休闲运动，这样的赞助才能延续依云一贯的品牌联想和高贵的产品定位。发轫于1994年的依云高尔夫球锦标赛，是世界上最重要的高尔夫球赛事之一，而今已成为最重要的女子高尔夫球比赛，比赛场地就是依云水的发源地。每年一度的高尔夫球比赛不仅吸引了大批游客，也促进了依云水的销售和品牌形象的强化，它增加了消费者对依云水高贵品质的联想，迎合了依云水目标消费群通过消费方式显示自己品味和地位的心理，取得了良好的效果。依云品牌的成功在一定程度上得益于大自然赋予的不可替代的品质，但没有经营者的精心的策划，依云水也不可能成为世界水市场的贵族。清晰而准确的品牌定位，是依云品牌建设获得成功的基础，多种渠道的完善传播策略则是其品牌贵族形象深入人心的有力保障，而各种精心策划的营销策略的配合更是依云打造贵族品牌必不可少的条件，由此可见一个成功品牌的打造，需要一个完整的品牌建设体系的支持，才能确保马到成功。作者：张炜管理与财富 2006年12期依云矿泉水之源依云(Evian)，是法国达能(Danone)旗下有200多年历史的法国矿泉水品牌，是世界上最昂贵的矿泉水之一。早在1789年，雷瑟侯爵无意中在法国依云小镇发现清纯甘洌的依云天然矿泉水可以治疗他的肾结石，就开始了依云矿泉水的生产，依云水从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国医药研究会的认可。每滴依云矿泉水始于汇聚在壮观的阿尔卑斯山头的雨或雪，这水要用15年的时间以每小时1.5厘米的速度缓慢渗透进位于深山的巨大自然含水层，经过天然过滤和冰川砂层的矿化形成，采撷了雪山深处千年的精华。为了保证依云水纯正的天然品质，其灌装地就是它的水源地，整个灌装过程没有任何形式的处理和加工，完全是自动化流程，一天进行300次取样化验，以确保每一瓶依云水的水质都是一样纯净。依云水在碰到消费者的嘴唇之前绝对没有任何人接触过，甚至法国的法律也明文规定，依云的灌装和包装必须在水源地进行，以防止人为因素对产品品质的破坏。传奇的身世，优良的水质加上苛刻的灌装过程，以2L/2.3欧元或25元人民币的售价出现在全世界44个重点城市，无一不昭示着依云水作为世界灌装水贵族的地位。依托贵族品质，定位高端市场在这个物质极度丰盛，消费者需求多样化的时代，任何产品都不可能为市场上所有顾客提供所有的服务，想要获取市场竞争的胜利只能根据产品的情况选择优势细分市场，准确而有力的品牌定位，成为打造强势品牌的最核心构件。品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。那些经过市场洗礼在市场上留下来的强势品牌都有准确而有力的消费者所认可、接受的品牌定位。依云水准确的定位为其取得成功打下了良好的基础。每一滴依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品来经营。依云一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同时依云还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。它一般只适合月收入6000元以上的人。而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心品牌或产品的象征意义”，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。至今依云水仍然没有成为一种大众饮品，而依云也惟恐自己成为大众饮品。整合渠道，传播贵族形象毋庸置疑，依云水的成功离不开它与生俱来的产品品质优势和严格控制的灌装过程，但这并不等于说它只依靠产品本身的品质，就能够在竞争激烈的灌装水市场获得成功，而不需要对其进行经营和管理。事实上依云发展为今天的世界级品牌，与其经营者的各种努力是分不开的，“好酒不怕巷子深”的时代早已成为历史，更何况是依云这种需要立足国际市场的品牌。依云水的贵族定位奠定了其成功营销的基础，而“品牌定位是被积极传播形成的”，依云也不例外，它通过各种渠道向目标消费群传播品牌信息、丰满这一贵族品牌的形象。(一)广告传递贵族气质无论是什么档次的产品，在这个信息爆炸的时代，适当的广告宣传是必不可少的，诚然，品牌定位决定了广告传播的对象只是数目不算众多的一部分目标消费群，但广告这种特殊的大众传播形式在某种程度上保证了品牌应有的知名度。依云水的广告投放是很讲策略的，它只是有目标的在重点城市的重点媒体进行有针对性的投放，我们在中国本土几乎不见依云投放什么广告，但中国的品牌消费者显然都注意到了依云低调而高价的存在。依云的广告创作形式也巧妙而多样，它的一则不在场广告邀请小朋友老歌新唱" We Will Rock You" 这首广受欢迎的摇滚歌曲，作为30秒电视广告的主题曲来宣传品牌。同时制作了2分钟的无品牌标识的CD及MTV，进行歌曲销售及不在场品牌宣传。这首广告歌推出后，半年之内依云水销售量提升30-40％，单曲CD也销售了120万张。在平面广告的创作上，早期依云强调其特殊品质带来的保健效果，但随着商品同质化与消费者个性化需求之间的矛盾，广告创意中的理性诉求已不再适用，感性诉求才能起到决定性作用。依云广告顺应消费者心理，开始转向以感性诉求为主的策略，于是我们看到的依云水平面广告(如美人鱼篇，冰宫篇，天使篇等)，从表现形式到内容，都纯净唯美，犹如一件件艺术品，完全没有商业的浮躁和喧嚣，没有具体的产品功能性诉求，没有繁琐的文案，甚至没有明确的主题，整个画面留给消费者的所有印象，就是一种安静醇美的怡然自得和不容玷污的纯净。依云水广告从内容到形式都于不经意处流露着淡淡的贵族气息，有效的传递了产品的贵族气质。(二)口碑传播，彰显尊贵口碑传播是人际传播的一种重要方式，并且也是在营销中最主要运用的一种人际传播方式。它在形成品牌美誉度方面有重要的作用，是品牌传播手段中，最容易被消费者接受的。据研究显示，消费者对其他使用者所介绍的品牌品质等方面的信息的相信程度，是广告宣传的18倍。著名品牌无不擅长通过口碑传播来赢得消费者的信赖，而在经济社会地位较高的人群中进行的口碑传播，更能够彰显品牌的尊贵。当然，优秀的品质和服务是口碑传播取得良好效果的前提。依云水不仅有口碑传播的品质基础，更有传奇的品牌故事为口碑传播提供良好的素材。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个名叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水，饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，人们大量涌入依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们则将它列入药方。拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)，依云泉边一时间衣香鬓影，名流云集，此时依云水就打上了贵族的烙印。后来的经营者聪明地利用了这些轶事，依云水销售到哪里，经营者就将依云的传奇故事传播到哪里，通过其目标消费群的炫耀心理口耳相传，使依云的故事越发神秘，更显高贵难得，并使人们对依云水的保健功效深信不疑。(三)独特包装，高人一等当然，高档品牌的打造不是简单的通过大众媒体或者人际传播就可以解决的，重要的是，要让消费者无论何时都对品牌产生良好体验。产品本身的很多识别因素以及功能因素都会在消费者接触或使用产品时产生传递品牌信息的效果，只有充分重视消费者与产品亲密接触时的情感体验，才能使品牌的传播达到事倍功半的良好效果。依云矿泉水的成功离不开它对消费者产品体验的重视，作为一瓶矿泉水，消费者对其最先接触到的，就是他的包装，依云不断深入调查了解消费者需求开发新的产品包装。最初的水滴形包装，使依云的外包装与内容物完美结合，整瓶依云水就像刚取自阿尔卑斯的一滴山泉一样纯净，与其他瓶装水平庸的包装设计相比，显得分外与众不同。后来依云根据调查了解到，当时瓶装水的包装设计大都只考虑运输和成本因素，很少为消费者考虑，于是立即进行了包装革新。依云第二代螺旋挂钩包装设计充分考虑消费者需求，其挂钩式瓶盖设计可挂于皮带，手袋或衣服上，便于消费者随身携带，独特的防漏瓶嘴可单手轻易开合，让人们可以边走边喝水。该包装的各组成部分，都强化了品牌的与众不同及其与品牌联想的完整一致性，形成独具特色的品牌识别，它在为消费者带来了使用便利的同时还提供了追求时尚的享受。依云人性化的设计使产品与消费者的关系得到了更好的互动和交流，消费者在满足使用功能的同时，对产品产生了认同和情感的共鸣。直接与消费者亲密基础的包装，在终端成为依云品牌信息传播的良好载体，消费者在产生品牌体验的同时，在情感上对品牌产生好感和信任。另外依云还不定期发售限量珍藏的包装设计，让依云像其他奢侈品一样被人们收藏。例如2005年11月开始发售的“依云之源”(Origine)珍藏纪念瓶，以3D立体造型来诠释其独特的设计理念。这款包装，特别选用纯净的特白玻璃，以其极为透澈澄明的色泽，来突现依云矿泉水天然、纯净和平衡的特质；并以独特的冰山造型，让人联想到屹立八千多年、孕育着依云矿泉水的阿尔卑斯山，整个瓶身晶莹剔透，熠熠生辉，如依云水源头Evian-Les-Bains的雪域之巅。依云独特的包装设计，成为依云水向消费者诠释其贵族地位的绝佳渠道，使消费者在饮用依云水时切切实实的体会到了依云水高人一等的贵族气质。巧用营销策略，强化贵族地位激烈的竞争使得单一的营销手段越来越不足以解决企业面临的问题，多种营销手段的整合运用已成为这个时代营销必不可少的手段，除了运用各种媒介传递品牌的贵族形象，依云水也不忘巧妙的运用营销策略，借势各种活动发展和丰富品牌的个性和联想，强化品牌的贵族地位。(一)借助发源地地理优势，与旅游共舞依云水的发源地法国阿尔卑斯山是著名的旅游胜地，远离污染，自然环境异常优美，诞生于此地的依云利用这里的美丽风光来扩大知名度，证明依云水的纯净自然。依云水的灌装地Evian-Les-Bains小镇，风光旖旎秀丽，背靠雄伟的阿尔卑斯山，面临清澈的莱芒湖，它的温泉疗养在世界范围内享有盛誉，1824年小镇就开设了第一个正式的温泉疗养区。来此地旅游的至少都是中产以上阶级，小镇的旅游设施非常豪华，无论是宾馆、高尔夫球场还是其他娱乐休闲设施都很高档，连洗车场也是用价格不菲的瓶装依云水洗车，由于依云水与这里的温泉是同一水源，来旅游的人很自然的将这里纯美的自然环境和奢华的消费方式与依云水联系在一起，支持了依云水的贵族品质和高价位销售。并且，受依云小镇的温泉疗养启发，依云水陆续在世界各地开设高档豪华的依云水疗中心，用奢华的装修风格，无可挑剔的细节安排，高雅别致的休憩气质，凸显水疗这一本身就不属于平民阶层的休闲方式的高贵。这一切无非都是在引导人们将依云水与高水准的消费和生活方式划上等号。(二)借势贵族运动，赞助高尔夫球赛活动赞助也是建设品牌形象的重要手段，赞助活动经过企业的精心设计和诠释，向人们暗示着品牌与特定事物的某种联系。越来越多的企业认识到成功的活动赞助对品牌建设的巨大支持作用，趋之若鹜，聪明的依云自然不忘巧妙的运用活动赞助作为彰显其贵族身份的一个重要手段。与很多企业赞助体育赛事不同，依云从不赞助那些观众和参与者都很多的大众化运动，足球、篮球和田径运动，永远无法得到依云青睐。依云只选择赞助颇有贵族风范的高尔夫球比赛，这是一项高雅的运动，它是有钱阶层独享的特权式贵族休闲运动，这样的赞助才能延续依云一贯的品牌联想和高贵的产品定位。发轫于1994年的依云高尔夫球锦标赛，是世界上最重要的高尔夫球赛事之一，而今已成为最重要的女子高尔夫球比赛，比赛场地就是依云水的发源地。每年一度的高尔夫球比赛不仅吸引了大批游客，也促进了依云水的销售和品牌形象的强化，它增加了消费者对依云水高贵品质的联想，迎合了依云水目标消费群通过消费方式显示自己品味和地位的心理，取得了良好的效果。依云品牌的成功在一定程度上得益于大自然赋予的不可替代的品质，但没有经营者的精心的策划，依云水也不可能成为世界水市场的贵族。清晰而准确的品牌定位，是依云品牌建设获得成功的基础，多种渠道的完善传播策略则是其品牌贵族形象深入人心的有力保障，而各种精心策划的营销策略的配合更是依云打造贵族品牌必不可少的条件，由此可见一个成功品牌的打造，需要一个完整的品牌建设体系的支持，才能确保马到成功。
范文七：对矿泉水品牌的选择意愿 ]调查时间：调 研 报 告 年05月18--5月日201121目录1.调查小组成员及分工---------------32.调查方案-------------------------43.调研分析-------------------------54.原始空白问卷---------------------95.原始数据-------------------------10调查小组成员11级工商一班王政清
小组成员具体分工：调查方案:王政清 毕明浩设计问卷:王政清 李思渝具体调查:尹君 付豪 胡靖数据处理:姚河 尹君数据分析:毕明浩
姚河报告写作:王政清 程晓 程晓调查方案一、调查目的：炎热的夏天已经到来，同学们对矿泉水的需求量迅速增长，趁此机会，我们准备引进新品牌矿泉水，为了解其需求市场情况，特进行此次调查。二、调查程序及时间安排：（一）1．设计调查问卷，明确调查方向和内容；2.分发调查问卷。随机选择男生寝室的同学50人为调查单位；3.根据收回的问卷进行数据和图表分析。（二） 时间段：日～日三、调查对象：重庆工商大学应用技术学院学生四、调查方式：问卷抽样调查调研分析1、你是否经常喝矿泉水由饼图可以看出，我们调查的对象都要喝矿泉水，而且经常喝的人也占到44%，说明矿泉水在校园有很大的需求量。2、你们寝室是否有饮水机饼图显示，调查对象中只有36%的寝室有饮水机，而占64%的没有饮水机的寝室的同学就需要购买矿泉水喝，这进一步说明矿泉水的市场巨大。3、你对学校超市矿泉水的售价的看法从饼图可以看出，有64%的同学认为超市矿泉水的售价贵，这说明大多消费者不满学校超市矿泉水的售价，价格低的矿泉水占领市场的潜力巨大。4、你理想中每瓶矿泉水的合理价格如图所示，60%的同学选择了一块，而我们学校超市现售的矿泉水最便宜的也是一块五，可见低价矿泉水的市场潜力之大。5、你是否很注重矿泉水的品牌饼图中，42%的人对矿泉水的品牌选择了无所谓，32%的人选择了有一点，表明大多数热对矿泉水品牌不太在乎，这有利于新品牌矿泉水进入市场。6、你喝过的不同品牌矿泉水口感差异如何饼图显示，选择都一样的人有48%，选择不大的人有38%，这说明大多数人对矿泉水的口感要求不高，有利于新品牌矿泉水的销售。7、你是否愿意在夏天备一件矿泉水解暑有66%的同学选择了愿意，这可以帮助我们制定销售策略，我们可以采取整件优惠销售的方法，更快的进入市场，抢占份额。8、如果有同学在寝室销售矿泉水，你是否会到寝室购买如图，超过一半的同学都选择了会，这表明在寝室进行销售也是可行的，可以在寝室进行售卖，既节省租金，也方便同学购买。原始空白问卷关于矿泉水选择意愿的调查问卷亲爱的同学，麻烦您帮助我们完成这份调查问卷，请在符合您自身情况的选项下打勾。1
你经常喝矿泉水吗?A 是
B偶尔 C 不喝2
你们寝室配有饮水机吗?A 有
没有3 你对学校小超市的矿泉水的售价有什么看法?A
你认为一瓶普通的矿泉水的合理价格是多少?A
买矿泉水时,你会很注重矿泉水的品牌吗?A 很注重
在你喝过的矿泉水中,不同品牌的矿泉水的口感差异大吗?A
C 都一样7 在炎热的夏天，你是否愿意给自己备一件矿泉水随时解暑？A 愿意
B 不愿意8 如果有人在寝室卖水，价格比学校超市的便宜很多，你会考虑到寝室购买水吗？A
C 不确定再次感谢您的参与！原始数据为了便于用计算机进行数据处理，我们用数字代码来表示问卷信息，为了便于统一，对于问卷答案“A”、“B”、“C”、“D”、“E”、“F”，我们分别用“1”、“2”、“3”、“4”、“5”、“6”表示，数据整理情况见“原始数据表”。
范文八：依云（Evian）矿泉水品牌策略分析作者 滕越 集美大学诚毅学院工商管理0992[摘要] 在当代市场营销活动中，品牌建设带来的力量不可忽视，或是在很大程度上决定了产品的生命力、市场地位、利润能力和企业的命运。商品市场日益膨胀的今天，耀眼的品牌层出不穷，精彩的品牌战役为人所传送。在众多明星品牌的成长故事中，来自法国达能集团（Danone) 的Evian品牌也是具备品牌研究价值的经典题材。本文重点在于对Evian品牌策略的分析。[关键词] 品牌传播 Evian 市场营销 品牌策略0
前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，因此，依云水堪称天然矿泉水中的贵族。尽管依云矿泉水价格昂贵，却拥有世界各地大量忠实的粉丝和高达10.8%的全球市场占有率，甚至连一些高级饭店里服务员也以“我们只提供依云水”为荣。依云在中国内地市场定位为饮用水奢侈品，其500ml饮用水定价高达10元至20元以上，是普通饮用水价格的10-20倍，拥有稳定的高端消费群。1
依云品牌介绍1.1
依云品牌背景依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有.其品牌广告语为：Live young 。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，所以您可以在任何地方、任何时候享受到它的天然纯正和清新爽口。1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康。1.2
依云品牌中国市场状况概述依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。依云品牌旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。依云产品瞄准的是中国月收入在6000元以上的年轻人市场，这一市场人数在2013年可以远远超过3000万人，其中只需要有1/3的人群成为依云的消费者，就足以确立依云品牌在华的饮用水产品的领军地位和企业高盈利地持续运作。1
依云品牌形象案例1.1
依云品牌追求纯粹一致在品牌延伸已逐渐泛滥的时候，依云并没有盲目追随形势。尽管即使延伸部分品牌，比如在依云加入一些果味，推出柠檬依云，既简单又可以大赚一笔，但依云却没有这么做，她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水，仅此而已。1.2
依云品牌定位高端消费群依云频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。于是在北京“三高”的演唱会上，帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的是依云；这些都成为很自然的事情了，这种独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传递出去，从而成功地征服了消费者。1.3
依云品牌广告传播2003年，法国依云矿泉水推出一个广告，这也是依云少有的广告之一，与众不同的是这个广告并没有说依云如何如何，而是讲一个小水滴历险最后回到发源地的故事，配乐则是童声版摇滚乐《We Will Rock You》，这首童声摇滚单曲一推出迅速攻占法国排行榜亚军，短短两个礼拜内狂销五十万张，并盘据Top5整整六星期。广告中虽然没有直接点明依云水，但小水滴的可爱、干净等则让消费者产生了丰富的联想，依云水天然、纯净的理念也得以体现，伴随着音乐的盛行，依云水的理念也得以最大限度的传播。更为重要的是，这个广告可爱、时尚的风格的喜爱者也与依云的受众群基本吻合。2
依云品牌战略成功因素分析2.1
清晰的品牌定位依云矿泉水在中国市场300ml瓶装定价在15至20元不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位为水中的高端水品牌，清晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，依云是高端消费群的高品质矿泉水，依云高端水定位，无疑让自己显得无比高贵，受到高收入阶层的欢迎。2.2
品牌差异策略定位高端的依云，让自己从大众化的矿泉水中跳到了龙门，阿尔卑斯雪山融水独一无二，喝依云，就好比在喝天然、纯净、营养，为此，有比竞争对手差异的产品优势和价格优势，以及高档水的良好形象，彻底地区分于其它同类品牌，塑造别树一格的品牌风格，为依云取得了竞争优势。2.3
纯粹品牌观从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了天然、健康、纯净的品牌理念。他们对自身的产品质量作了更好的保护，建立水源地保护管理协会，生产线是完全现代化的，从瓶子生产到装水再到成箱包装一气呵成，有铁路直通工厂，装车后直接运往世界各地。中间不会有人工的参与，保证依云水的天然和纯净。 （系统工作）1902年依云镇成立了专门的依云水治疗中心，并在1984年改建为SPA即依云水平衡中心。水平衡中心的成立及效果又为依云增添了一份神秘，这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。 在品牌延伸已逐渐泛滥的时候，依云并没有盲目追随形势。尽管即使延伸部分品牌，比如在依云加入一些果味，推出柠檬依云，既简单又可以大赚一笔，但依云却没有这么做，她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水，仅此而已。2.4
品牌诉求把握消费者需求依云将其品牌与文化、时尚、艺术结合起来，既不会让依云高端形象受损，又能调动消费者的购买欲。满足高端消费群的消费心理倾向。2.5
品牌化的价值
品牌文化的延伸“一种水，当赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量它也不贵。高端品牌源于文化与时尚的附加”。依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。在喝依云的时候，了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养，这不是喝水就能体会到的。2.6
品牌创意传播的影响力“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。”一个瑞士人的话点明了传播对依云的影响力。依云开始频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。这种独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传递出去，从而成功地征服了消费者。依云的品牌创意传播，让消费者去品味其中新颖、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢谐、风趣的韵味的创意，令消费者认同品牌主张，从而改变和影响着消费者的价值观念以及消费心理。 3
依云矿泉水的产品质量缺陷或市场质疑3.1
依云矿泉水在中国市场频现的质量健康问题国家质量监督检验检疫总局(以下简称国家质检总局)近日公布的7月入境不合格化妆品及食品信息中，来自法国达能旗下的高端水品牌“依云”赫然在列，这批由北京盛世唯嘉商贸有限公司(为依云在国内官方指定的经销商)从法国进口的9.6吨依云矿泉水被检出亚硝酸盐超标。这已是依云这个高端矿泉水品牌，6年内第5次登上国家质检总局检验不合格的“黑榜”。3.2
依云品牌在中国市场销售的饮用水产品存在的质疑依云矿泉水历次被曝光的质量事件，至少暴露出一个问题，即管理层并未将其产品品质，放到与其品牌运营相同的认知高度。很多国际奢侈品公司在对待中国市场的态度上存在双面性。一方面，他们乐于享受远高于本国市场的高利润。另一方面，又缺乏对中国市场精耕细作的耐心，在商品的生产、流通等环节执行双重标准。具体到矿泉水产品上，其与多数快销品一样，也受物流、仓储环境等因素的影响。如物流过程中遇高温，其中的产品成分可能会发生变化。或上架时间拖得过久，也可能影响到矿泉水产品的品质和质量。4
依云品牌战略带给内地中小企业的启示当今的中国市场正处于快速蓬勃的发展阶段，众多品牌脱颖而出的同时也有新的品牌不断的诞生、成长。出众的品牌策略可以使企业在市场竞争中立足于不败之地。依云矿泉水在华市场的营销战略的成功经验及其当下所面临的困题，总结有以下方面供内地中小企业在开展市场营销品牌建设过程所学习。4.1
重视品牌价值的力量内地的中小企业往往不注重品牌价值，忽视品牌的力量，所以大多数企业所赚取的产品利润有限，特别是许多优势产品，因为缺乏系统的营销策略，而导致产品无市。因此，在华的中小企业，要加强对品牌的投资，增强企业品牌的知名度和影响力，做到品牌科学化、战略化、创新化管理。4.2
清晰的品牌市场定位在品牌竞争异常激烈的市场上，结合自身产品的优势，对其消费市场合理的定位显得尤其重要，在很大程度上，决定了产品的成长空间。依云品牌利用自身的产品的稀缺本质优势，发现饮用水市场的消费群细分空白，定位于高端消费群，摆脱了与无数大众品牌的激烈竞争。内地中小企业，或较为成熟的企业，也可以借鉴依云在饮用水市场的市场定位策略。如将饮用水产品参考性别定位、年龄定位、职业定位等等。4.3
差异化思想依云让一个普通的雪山融水，变成了奢侈物，这就好比农夫山泉有点甜，让自己显得不一样，拥有亮点，和消费者建立一定的情感联系，从而在品牌营销的过程中收不同于其他产品的效果，总的一句话，就是让产品与众不同，包括企业的产品，服务，形象等。4.4
把握消费心理、结合文化建设依云与文化、时尚、艺术结合起来，既不会让依云高端形象受损，又能调动消费者的购买欲，这反映了依云充分紧抓了消费者需求的心理认知，对于中国中小型企业，抓住消费者的消费心理和中国传统文化特征，从中寻求诉求点，对于企业产品的销售具有借鉴意义。4.5
合理利用传媒，建设品牌依云在运用传媒营销的行动上显得非常理性，这是内地相当一部分企业在品牌建设上需要借鉴的地方。实施上，在品牌建设方面，国际品牌在对传媒媒介的投入都相对有限且理性。中国企业很多是通过大面积的电视、纸媒、网络等媒介非理性的进行大量的广告投入。广而告之，但却事得其反。在利用传媒媒介进行品牌建设的时候，内地企业应该更多的考虑到这一快速传播的成本非常巨大，建议用更多的创新取代更多的覆盖、更多的内涵取代更多的频率、更多的精准取代更长的时间。4.6
注重渠道建设、价值链拓展依云进入中国市场，选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特别的地点，比如酒店客户的房间里，之所以这样做，就是让没有接触过依云的消费者从侧面了解依云，在高档酒店放的矿泉水自然也是高档的，价格即使较高，却定位精准，这样既在消费者心中树立了依云的品牌形象，又有力带动了销售。首先，依云在渠道方面所采取的策略不符合其中国的市场行情，中国和欧洲市场有很大的差别，特别是消费心理和认知的差别，选取更多适合的高档渠道对其才是有利的，我国中小企业学习依云的就是懂得渠道选取的多样化，能在不同渠道销售自己的产品，并能才渠道中树立自己产品的形象，从而带动销售。[参考文献][1] 张成.品牌传播与发展.北京：机械工业出版社,2007.[2] 罗为彬.快消品市场.重庆：重庆出版社,2004[3] 奢侈品依云是如何营销的.百度文库,2011.
范文九：中国十大矿泉水品牌1. 益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌，达能集团品牌。2. 农夫山泉品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、中国免检产品、十佳矿泉水品牌，农夫山泉股份有限公司。3. 娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌，娃哈哈集团。4. 怡宝品牌说明：中国名牌、中国免检产品、十佳矿泉水品牌，怡宝集团。怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB Miller米勒国际酿酒集团（国际第二大啤酒集团上市公司）合资组建。5. 乐百氏（广东）品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌6. 景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌7. 崂山品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、中国免检产品、十佳矿泉水品牌8. 冰川5100品牌说明：西藏冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉赛事当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。其母公司香港中稷佳华有限公司为最大投资方，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业矿泉水生产企业、该项目总投资5亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设款股权纳税保护生态园区和国际品牌的建设与维护。《5100冰川矿泉水》总部设在香港，由北京分布负责品牌管理和市场营销，西藏分布负责生产和质量管理。9. 统一矿泉水品牌说明：中国名牌、统一集团，著名品牌，1967年台湾，矿泉水品牌。10. 昆仑山品牌说明：昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装『王老吉 』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基 地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱， 2008年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。2010年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！
范文十：中国高端矿泉水有哪些品牌【巴马百年高锶天然泉水 】“长寿人天天都在喝”。巴马百年高锶天然泉水，源自“长寿之乡”广西巴马长寿山，是目前为止广西巴马境内，国家认证唯一锶型水源地。这被确认为“长寿之乡”百岁老人不断涌现的关键。“巴马百年高锶天然泉水”最显著的特点是：高锶、弱碱性、小分子团水。常饮，能强化骨骼、调节三高、中和酸毒、美容养颜、健康长寿。巴马百年高锶天然泉水——"长寿人天天都在喝"巴马的长寿山，位于巴马县燕洞乡内，是巴马地区的一座古老山麓。长寿山远离尘世，自然纯净，溶洞密布。洞内莹莹若珠，叮咚如佩。这一切都源自于大自然里水的魔力。
巴马县养育了大批的长寿老人。1982年50位、1990年66位、2000年74位、2004年79位，到2013年，巴马县人口总数27万人，而健在的百岁老人就有82人，是中国长寿老人密集度最高的地区，是“世界长寿之乡”标准的4.5倍。1991年9月，国际自然医学会将巴马列为世界第五个长寿乡，在世界五个长寿村中巴马是唯一一个百岁老人比例呈上升趋势的长寿村。国际自然学会会长森下敬一博士曾这样评价巴马：“巴马是天上遗落在人间的一片净土，就像中国龙嘴里的含珠子。”不止是长寿山的独特地貌，这里被誉为“陆地神仙”的长寿群体，也得益于水的魔力。巴马老人长寿的原因在于山，在于水，在于山水之间人的和谐。这里的人依山而居，傍水而栖，既靠山水生存，也能敬水护山。千百年的造山运动，让这里的天然磁场远高于其它地区。天然高磁场将地下泉水切割成小分子团水。加上长寿山的地质结构破碎，水很容易被矿化。天然泉水在千米地下经几千年矿化后自涌而出，富含锶、钙、钾、钠、镁、偏硅酸等多种微量元素及矿物质。这是远古给现代的礼物，是巴马长寿山给世界的“圣水”珍藏。2011年12月该水源是巴马境内唯一个获得国家“锶型矿泉水”认证的水源地，2013年被国际食品安全协会授予“中国十大高端水源地饮用水”的荣誉。巴马百年高锶天然泉水——“10大独特功效”一、改善睡眠：坚持饮用能调节植物神经，促进人的深度睡眠;二、呵护眼睛：长期配合护眼液使用，能促进眼病快速康复;三、健康减肥：每天饮用2000ml以上，调内分泌，消脂减肥;四、消除便秘：每天空腹饮500ml，提胃气，排毒素，除便秘;五、解除疲劳：长期饮用能平衡代谢，恢复体力，促精力旺盛;六、消除色斑：易被皮肤吸收，淡化色斑，修复肌肤，润肤美白。七、平稳降压：小分子团水进入脱水细胞，打开毛细血管床，血液循环畅通，调节血压。八、预防动脉硬化、心肌梗塞：充分补充钙、锶、镁、偏硅酸，防止血管变硬，减少血液黏度，畅通心脏的营养、氧气供给通道。九、消除体寒、肩酸：增加血液供氧量，加快血液流动，排除肩部乳酸，使手脚暖和。十、消除多种炎症：小分子团水穿透力强，直接进入细胞，滋养细胞，强力对抗细菌微生物，打通微循环障碍，消除咽喉炎、支气管炎、胃炎、肠炎等多种炎症。}