书接上文。
瞧他的眼神，我知道他所思所想：“四两鸭子半斤嘴，你小子也真敢张口，过分！”果然，钱总一个劲儿摆手，“您是广告猛士，什么都想捞，大牌杂志怎么能送硬广告呢，咱们想都别想，不可能！”
“这个也不能送，那个又不行，这不是在欺负甲方吗？”我指桑骂槐，佯装发怒样儿，“来，抽支烟解解闷。靠，他们尽装大牌，去她大爷的吧。”
“您就别指望大牌杂志送广告啦，那是传说！我的户外广告送您30天得了，您也好跟汤总交差。好啦，雨总，定了定了，走，请您吃饭去。”说完，钱总站起来，开始拉我胳膊。
我跟着也站起来，轻轻拨开钱总的手，认真说道：“既然您替六本杂志发话了，免费广告无门，那干脆您加送150天户外广告，算弥补这块的损失。”
我贪得无厌吗？反正钱总被我的非分之想气乐了：“不行，不行，送得太多，我没法跟其他股东交代，雨总什么都别说了，您要120天，我给30天，大家我们各让一步，送60天，最后底线，多一天都不行！”
到目前为止，都在谈判预想路线上前进，嗯，已经走到谈判的关键点上来了，我该恐吓恐吓这家伙，好叫丫就范，“您是不知道，我们盘子看起来挺大，但其实广告费一直紧巴巴的，您这块投放高达几百万，而且是计划外合同，我必须从计划内广告费里往外挤，但这些广告很多也是条子广告，挤掉谁都不合适，看来我还要跟几位主要领导做专题汇报。哎，现在我都在想，要不我将合同一拆为二，上半年先签100万，下半年再签150万，这样资金就方便调配了。”
之所以有诉苦表演，是想给老钱透露三个信息：所谓县官不如现管，你是可以找汤总来压人，但我从中捣乱，楞把大合同拆成俩合同，存心找别扭，叫你上半年找一次汤总，下半年再找一趟，累不？合同总价300万，但我故意扣下50万，哼，你有尚方宝剑，但我有水晶盾牌，能拿我如之奈何？再说了，反正你不给面子，那老子就不叫你舒坦，但谁损失更大？老钱聪明着呢，我的损失为不过被调离谈判桌，但他的损失可是真金白银呢，呵呵，好好想想后果吧。
果然，经过几轮交锋，老钱屈服了：“好，听雨总安排，一年之内，我送100天户外牌广告！”
“谢谢钱总赏下面子，呵呵，非常感谢！但请您先不要通知杂志社，给我七天时间，完后您再跟他们通气。”
“啊，为什么？”
“没啥，过几天告诉您。”
“我感觉您总是……”
知道他又想恭维我，马上掐断话头：“好啦，肚子饿了，走，我请您请吃饭。”
剩下事情好办多了，出门时，我电话请示汤总，告知谈判顺利，虽然还是八五折报价，但对方赠送60万元黄金户外广告，相当于六五折拿下杂志广告，维护了集团权益。谈判谈到这个范儿，出乎汤总意料，照例获表演。
接着又给齐总报喜，老子给他白搞来60万广告，说什么也要拿条好烟酬谢呢，齐总自然满口应允。完后又跟小黄交代，由他负责监督乙方执行。每一块广告挂上去撤下来，都要拍照留底。手持当天《北京晚报》，主拍带日期和主标题的报纸封面，背景带上集团广告。哈，老钱还想作弊？歇菜吧。
忙完，我才开心和钱总共进晚餐。
未完待续，敬请关注，后面更精彩，勿走开，哈：）
书接上文。
吃完饭，我回办公室上晚班。谈判目的已达成，但后面工作更艰巨。问题来了，《如何投放大牌杂志广告，效果最显著？》。翻开大牌杂志，化妆品、奢侈品、手表、服装、箱包广告玲琅满目，跨页广告，联版广告铺天盖地，每期150P的广告海量，好似大品牌们出席月度国际化妆舞会。A集团要是一身小马仔打扮，进去即被淹没，成为舞池里明星“伴舞”。
我认定A集团广告形象一定是要么不出席，要么就是头牌出场：钻石一定要最炫目、服饰一定要最闪耀、仪态一定要最高贵、举止一定要最优雅，有几次荣耀出席，本年度广告明星诞生了。很快，我想好一条龙投放思路。集中兵力只做三到四期，将设计和发布组合起来，读者打开这期杂志将看到1.06米长的巨幅广告（八版拉页，正反面各四版），满园花朵属我们最艳。当几期花魁比十二期跑龙套出彩得多，全年下来，谁人不识君？
第二、第三天我分别约见钱总代理的这六家杂志广告人，一起商量投放策略，综合各方意见，我确认投放时间和版面，完后再跟他们讨价还价，签订合同。果不出所料，我拿到的折扣大都是六至六五折。带着杂志社盖了章子的合同，我去见总裁：“汤总，我试出这几本杂志广告底价，这是和杂志社所签合同，钱总将从300万合同里赚走65万！”
看着六份合同，汤总有些疑惑，“不是跟钱总签了代理合同，你怎么又跟杂志社签了？”
我微微一笑，“呵呵，杂志社虽然盖了章，但咱们一没盖章子，二来合同又都在我手上，他们无话可说。过两天钱总会跟杂志社签合同，肯定也是执行这些折扣。我只想知道钱总赚多少，好跟您汇报准确数字。您放心吧，他会跟传媒吹牛皮呗，大意是已全案代理A集团广告，杂志社只管收钱，哪管是谁给的钱，不会影响三方合作。”
汤总交还合同，站起来拍着我肩膀笑道：“呵呵，你办事胆大心细，处处节约，折扣搞不定就想其他来补偿，谈判效果很好！我会跟老板讲，为你请功。”
“谢谢汤总夸奖。对了，关于杂志投放计划，我再跟您做个小汇报……”
听完汇报，汤总挺高兴，马上在《广告投放计划书》上挥笔签字：同意按此方案执行。好，第一阶段工作圆满结束。
其实，跟杂志社单签合同的原因，我只跟汤总讲了A原因，咱还藏着B、C俩理由呢。B原因好理解，万一有人秋后算账，我立刻翻出六份合同，不是谈判不力，而是集团领导要照顾H市驻京办主任的面子，对不起，价格再高跟咱无关！
那C理由呢？呵呵，可真是巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀，哈哈，咱绝活就要上演了哦。明天开始执行第二阶段任务，这是真正公关。晚上我好激动，跟小君聊半天，折腾好久也睡不下去。
未完待续，敬请关注：）
大家好！我叫广告，自从我来了猫扑之后，整个人都变得短小了
曾经有一条真挚的帖子摆在我面前，但我没有好好回复他，知道乱发广告被抓走我才追悔莫及
大家晚上好
跟大家分享一个小故事。
在《读者》看到一篇百字小文，大意是说一对夫妇终日忙碌，日子过得好匆忙，结果家里的保姆整天抱着猫，面对大海，春暖花开，享受.....
看完小文，我心一动。因为刚开始也被小文给忽悠了，是啊，看看周围人家各个那么忙碌，单家里保姆时不时还能出去溜达溜达，他们这是为啥呢？
但瞬间我想明白了。靠，这类小文害人不浅！理由如下：
1、保姆呆在别人家里看大海，她有这份欣赏大海的心情吗？俗话说，金窝银窝不如自己狗窝。再好的家也是别人的，而不是自己的，呆在那里能感觉自由自在？歇菜吧。
2、今天能看大海，但明天还能看到不？保姆随时都可能被主人炒鱿鱼，就在这种状态下，还有心情看大海？与其渲染保姆能看海，不如说保姆更要看主人的心情与脸色。
3、还原保姆工作流程：早上为主人做早餐，接着打扫卫生，中午做午餐，下午睡觉起来，继续干活，天天如此重复，谁不烦躁？可谓毫无乐趣可言。再说了，天天看大海，在城里人看来日子过得好舒坦，但叫你真的天天看没啥变化的大海，你还会再看吗？
什么事情都有个度，看多了，也就无奇了，那份激动感受也就变淡了。好比咱们抬头看流星，这玩意不常见吧，但换个看法，如果今后月亮只要一上来，流星就哗哗乱跑，天天晚上如此，你还会大喊：“哥们，快看，流星雨！”嗯，小心被抽哦！
4、保姆别生病。主人能生得起病，做个肾脏移植也不在话下，但保姆可不行，最好别去医院，一则小心丢掉工作（主人忌讳保姆生病）；二则去了医院可能看不起病！
5、春节或过节的时候，主人趟在大藤椅上看海，听着音乐，抽颗烟，悠然自得，享受这份宁静，而保姆却要端茶送水，洗水果，送拖鞋，这篇小文为啥不讲这个桥段了？春节是全家团圆的时候，保姆这时候最忙，还有心情有过节？不想念她的孩子和家庭？可是能去团圆吗？
主人随时能享受天伦之乐，保姆呢？在边上看得眼巴巴的，小文也不提这个桥段，靠，选择性遗忘。
6、在香港一些有钱人家庭，他们会在保姆房大门上面，悬挂一把宝剑，从风水上讲这是防止保姆生辰八字克主人用的——克煞气！好嘛，主人倒没事了，但保姆的好运也许要被这把剑克住.......还有，有些人在家里安装有摄头像，通过网络主人能随时监控保姆在家里的一举一动，保姆还想躺在藤椅上看大海？洗洗睡吧…..这些事情，小文只字不提。
说这么多话，全是有感而发。不是瞧不起保姆为人或职业，心里不至于那么阴暗。我感慨的是小文的作者，呵呵，垃圾！这哥们肯定没成功过，无病呻吟，不知道事业成功所带来的快感，远远超过任何其他快感！不知道实现自我价值的真正意义。
生活在这个世界上，你年轻时候不努力，老了自然要努力；年轻时候玩命工作，到了老年自然能安享天年，对，就是这般公平。反正是谁玩生活，生活就玩谁，道理很简单。
我们看待事情，切忌片面和断章取义。要是看到保姆好悠闲（表面而已），自己会在想：“是啊，那么玩命干嘛，挣来的钱都没时间去花呢。”但实际呢？哥们，先把钱挣到手再说吧。钱在手，想怎么花都行啊。实在没时间花，就请保姆帮忙花呗。
我们会经常读到这类所谓感言小文，请大家辨证看待问题哦，小心被一些人给忽悠了。
网友：索索前行
雨总：你好！
感谢你为大家的进步成长做的努力，佩服！经常上天涯看帖，因为一直对着电脑看帖，眼疼所以有些好贴我就打印出来慢慢看，便于做笔记，你把此贴整理出了书（PS:书名我把一切告诉你），方便我打印了，你的书我已经买过了，看了一遍，下一步还要经常翻翻多读几遍，以利于吸收，融会贯通，你的思想可以为我所用。有几个问题需请教你，麻烦你在百忙之中作答，小弟不胜感激。
1、我看书记不住，不会用，这些你是怎么做到看书能记住并且运用的？
2、总觉得自己读书太慢，在网上看了一些关于快速阅读的内容，觉得非常棒，训练到位一般能达到1万字/一分钟，并且能记住70%的内容，去年我花了16000元去参加了快速阅读、快速记忆的课程，但现在还没有学会快速阅读，后来打电话问了一起学习的同学也都没有学会。请问你会快速阅读吗？如果会你是如何做到的，能不能说说这方面的体会。
3、来这个贴的都是爱好学习的人，你在职场很成功，请问你的学习方法有哪些？也教教大家如何学。
4、我经常看书学习，觉得成功学确实可以激励人，但是社会上对成功学可以说是毁誉参半，你是怎么看待成功学的?&教成功学的老师陈XX，徐XX，刘XX等等培训费都是三天几万，收费之高令人乍舌，你对此有何看法？
蓝小雨回答：
哥们好：）
你说：“1、我看书记不住，不会用，这些你是怎么做到看书能记住并且运用的？”
这个问题你该重新看帖，里面说了看书六大方法，总之是精读与泛读的结合，呵呵，总有一款读书方法适合你吧：）看书记不住？那就多读几遍呗，背后下功夫，台上显功夫，不是吗？
你说：“2、总觉得自己读书太慢，在网上看了一些关于快速阅读的内容，觉得非常棒，训练到位一般能达到1万字/一分钟，并且能记住70%的内容，去年我花了16000元去参加了快速阅读、快速记忆的课程，但现在还没有学会快速阅读，后来打电话问了一起学习的同学也都没有学会。请问你会快速阅读吗？如果会你是如何做到的，能不能说说这方面的体会。”
这则广告似乎有效猛，心里打个问号。只问一句，学会速读的目的是什么？读得慢都记不住，速读反而记得牢？有些搞不懂。要是我有16000元，就去买16000元打折书，看完几百本书，边学边干，收获大大滴，比学那个所谓的速读似乎更棒。
你说：“3、来这个贴的都是爱好学习的人，你在职场很成功，请问你的学习方法有哪些？也教教大家如何学。”
呵呵，再说一遍，多读几遍《我把一切告诉你》吧，这方面该说的全说了，可谓毫不保留。
你说：“4、我经常看书学习，觉得成功学确实可以激励人，但是社会上对成功学可以说是毁誉参半，你是怎么看待成功学的?&教成功学的老师陈XX，徐XX，刘XX等等培训费都是三天几万，收费之高令人乍舌，你对此有何看法？”
不能完全赞成成功学，也不至于彻底否定。我认为成功学有值得吸取的营养，但不是万能的，花费3万学费就能获得成功了？那中国14亿人口，估计有4亿人会马上报名去，显然不现实嘛。
发现你爱学习，好事。但我发现你的思维模式还有比较大的提升空间，要是你认真读过这本职场小说，上述提问都不成立了。学习成功学，买几个光盘，一百元搞定，听完后去实践，如果确能马上提升水平，你用职场上赚来的钱再去学习，是不是动力更足？何必先投入后去赚钱？这就是在不同的思维模式下，做事方法的不同。
改革开放30年，任何发财秘籍或发财捷径都不可取，对于草根而言，要想获得长期成功，唯有苦干+巧干这一条路可走，其他都是浮云。
有空读一读史玉柱、马云、牛根生、黄光裕的传记，他们各个是超级老板，但人人更是工作狂。成功人士尚且都是716，何况我们草根？难道大老板不想走致富捷径？话不多说啦，全在帖子里说全啦。
网友：诙谐小品& 雨总，您好。小弟现在有两个工作机会，一个是led灯饰(欧普在山东的运营中心)做代理商的业务员，前期会跑楼盘小区，后期可发展为渠道业务员；
回复：哥们好&，在代理商做销售真不如在厂家做销售哦，你能享受公司带给你的光环吗？厂家不稳定，你怎么办？代理商不稳定你又怎么办？不可控环节多了一层，要是我，肯定不会屈身做什么代理商下面的业务，只会做大厂销售，在大平台上面才有机会高端客户，不是吗？
另一个是做家纺业务员(礼品方面)，主要是通过网络维护区域内的老客户(礼品公司)，同时挖掘潜在需求，提高区域业绩。请问雨总，选择哪一个工作会更有发展呢？
回复：行业还行，但岗位不行，太虚了，隔着三千里的客户群，你今后能享受他们的人脉红利吗？洗洗睡吧。我们做销售要有远见哦，今天我在这家公司做，明年我能把客户群带走，为我所用！这样的销售才叫为自己积累人脉！你这个岗位属于“白干”，于人脉没有一点支撑，呵呵，何必呢？
呵呵，说的不好，多多担待&！
网友——Romantic&boy&
雨总您好，我是个读汽修专业刚出来的实习生。我很喜欢销售，听您说从快销开始学习，可以快速学到知识。但我目前一点经验都没有。您觉得从我现在的状况来看，该从哪项快销学起比较好？行业会要我这种只有喜好，却没一点经历跟经验的实习生吗？
蓝小雨回复： 目前快消品我看好休闲食品，该行业增速非常快，比如鱼豆腐这类产品！市场份额年年翻倍递增，相反，你加盟奶制品、果汁、矿泉水等行业，增速慢了，市场趋于饱和，当然，世事无绝对，恒大冰泉是个例外。没有销售经验无所谓，你可以从扫街开始做，只要肯学肯出汗，一样可以做得很好！
网友：星空下的小菠菜&& 雨总&，我应届毕业刚到北京，很想做销售，但一直纠结于进哪个行业，困惑之际看到了您的视频，犹如醍醐灌顶，有点想做房地产行业，但今年北京的房市很低迷，两个问题：
1.现在在北京进入房地产行业时机是不是不太好？2.如果进入行业，一手房和二手房做哪个更好？恳请雨总抽空给个回复，不胜感激。
蓝小雨回复： 我从来都看好房地产，因为这个行业开奔驰宝马的销售最多，人脉积累最棒！ 地产不景气？1、暂时现象；2、竞争对手会不会因为市场不景气而纷纷离场呢？对手少了，你的机会会不会增大呢？& 当然，地产项目两级分化非常严重，排名前20%的基本把佣金瓜分完了，后面的人全部喝西北风，而且店长会逼迫你每周生吃苦瓜……没有完成销售任务的待遇…… 所以加盟地产行业，成为销售高手是你第一要务，否则很难赚到钱哦&
佚名： 雨总&你好&我是09年底&出来工作的&做过&电销&保安&客服&旅游&&服务员&车险&卖过衣服&也做过婚礼策划&在这几年因为自己好高骛远&导致用青春换过很多经验&&以前也因为自己没技术&没文凭&没人脉&自卑过&
雨总回复：
哥们好，咱们从事的行业有点散哦，不利于聚集人脉哦，过去我也吃过这类亏呀
& 我曾经因为前女友的问题导致丢了工作&后面信用卡欠了一些钱&被银行催账&每天睡不着&吃不下，女朋友也跟其他男人跑了，后面自己想了很多才走出来的
我的经验是，男人没钱就别谈恋爱，伤感情也伤钱，呵呵，或许这个观点有些偏激，但没法不偏激啊，我有钱的时候，女友百依百顺，但破产第三天就跑路了……教训深刻&总之，一句话，事业是男人的脊梁骨，没有脊梁骨的男人，能否鼎立与社会？&
别瞅了，我是来顶班的，前面一个老兄已经被关小黑屋了
我有一颗坚定不移的心
雨总：我辞职有一段时间了，当时看您写的小说，看到一半，我觉得原本上班那个地方没激情，没动力，辞职了，现在我面临待业问题，，之前做了一年二手房中介，现在20岁，初中毕业，，还想找一份称心的销售工作，看了半个月，感觉还没有合适的。经过这几天的待业煎熬我有个计划。我的计划是两年+三年=创业。头两年在本地找份工作，挣到钱去读自考大学，搞一个毕业证，把驾照考了，再加入您的课程，这两年努力积攒经验，后三年到沿海城市，做外贸，将来想在这方面发展，，您看能不能给点意见吗？现在找份工作要锻炼自己的同时也要挣到票子。。注：我目前在四川。 雨总：请问平时看那些书籍能提升我的内涵，我的语言组织能力？
蓝小雨回复
哥们好：）咱们先别提创业了哦，先成为销售高手再说后面的故事吧。我只问一句，为啥在地产行业没赚到钱？只能说咱们销售本事还有很大提升空间哦
&，现在的问题是，如果你换个行业，但本事没有提高，估计还是赚不到钱，呵呵，为今之计，最好想办法尽快提高销售本事！建议多看几遍《我把一切告诉你》，看得遍数越多，进步越快，这个已经被很多做销售的朋友证明了
我现在的公司刚刚建立一个销售部打算用在会销上，我们是做微信营销的，招了几个新人，想把培养他们成为大客户经理，现在的难题是现在暂时没有找到销售能力好的操盘手没人带他们，现在公司对他们的培养还是停在了解产品的阶段，已经3个星期了，没多少进展，最近也开始了让他们在早会上一天一人一次产品PPT的讲解，最终效果也没出来。雨总帮帮忙有什么办法可以解决不？
哥们好，虽然我也不会做微信营销，但我会这样做，兴许是个解决办法。我会做海量搜集微信营销案例，不是1个、10个、100个，而是500个作为入门级！当咱们看完、分析完500个微信营销案例，咱们是否算入门了？一定是啊，肯定是啊，马上就是啊&
报告！该条回复因涉嫌违规，已被我们带走
连-工程-小欣
雨总，你好，我现在一家电梯公司做内勤三年了，我们是代理商，公司很小加上老板就3个人，我感觉没什么前途，现在想转行做销售，想锻炼自己，找个以后自己创业的行业，但最近很迷茫不知道做哪行（西安或者大连），烦请雨总一定帮忙分析，刚过三十的人有点迷茫，不知道是不是已经有点晚？我对象的行业就是太窄了，导致转行的话，又得从头开始！希望雨总点拨一下，给点建议。谢谢！---刁同学，务必帮忙转给雨总，毕竟已经30的人处于迷茫阶段是很可怕的！
1、公司太小了，没啥前途，就靠老板一人，他还不肯带你，你怎么赚钱呢？而且对于销售小白，不宜做项目销售，但电梯恰恰是项目销售；
2、先不提创业吧，先说如何成为销售高手，呵呵，因为当今创业第一条件就是必须是销售高手，否则创业后如何卖货？
3、我推荐五个行业：女装、化妆品、房地产、电商和珠宝，这些行业有些适合创业，未来10年肯定是蓬勃发展。至于是否选择这些行业，要看哥们你的喜好啦，不强推介&
4、你才刚刚30岁，真好是发展期呀，呵呵，我30岁的时候，一贫如洗啊，兜里的钱就是全部存款 ，你说我那时候晚了吗？关键看心态！
5、离职后，请先从销售做起，如果能跟对高手，三年比如出道，年薪30万真不是什么难事！我过去带过的人，跟我一年，年薪翻倍是个平均值，第二年发展更快，因为销售上不封顶！ &
6、提醒一句，小白做销售，最好跟高手学习，否则靠自己摸索，那一定是拿青春换经验，得不偿失&
定格，溫柔&
麻烦您问下雨总，在面对客户时如何寻找共同话题，90后和60后聊不到一块怎样打开尴尬局面？怎样才能让自己有更多话题可聊呢？谢谢
以后在咱们群里会跟大家做个分享，四大聊天话术，呵呵，不管什么90、80、70，咱们都OK ，呵呵，《我把一切告诉你》并没有写这部分，也是啊，我天天去拜访客户，都跟他们聊什么呢？好吧，过段时间我们来做分享&
你来晚了一步，该条回复走得安详
该回复已经被黑风老妖抓走了，刷得出来算我输
该条回复消失在了异次元空间
广州-电销-苍穹
雨总，你对信贷电话销售怎么看？
雨总回复：
不看好这个行业，电话销售？从来没看好
简爱&& 你好！准备在县城新开发的地方开个童装店，对面是天虹，现在正在装修中，怎样才能在众多的童装店中脱颖而出，童装是个二线品牌
雨总回复：
我们做销售最最最重要的一句话是，一切成交都是因为爱！你做好这条，开门做生意一定能赚到钱！也就是你把客户当成你的亲人，呵呵，明白了吧，是当成亲人哦，人心都是肉长的，你对他们好，他们自然就给你做回头客和转介绍啦！&
祝大家中秋快乐！
祝大家国庆快乐！
读书厌倦了&怎么办&很挣扎
雨总回复： 我的口头禅：坚持=人民币，想明白这点，足矣
四川-待业-小宇
我是成都的一名大学应届毕业生，最近面试了几家公司，都通过了面试但是不知道该选择哪家？
第一家是做老年人健康产品的（主要用的是什么一周模式，也就是先到小区设点赠送公司产品给老人免费品尝，然后再去做一个上门拜访，给他们宣讲一些健康方面的知识，再把老人带到店里鼓捣他们办理会员卡，有500、的，办理好之后带老人免费参观公司的绿色食品基地，回来以后公司会举办一个健康食品品尝会，让老人们来听营养师宣讲，宣讲完后再鼓捣他们消费。）
雨总回复：
哥们好 ，这类产品鱼龙混杂，你要先确定产品是否真有用处，一般而言，这类产品大都在夸大其词，产品生命力并不长久哦。
第二家公司是做家庭理疗产品的，主要都是小型的器械。他们的定位主要是服务高端人群。通过和银行设点的方式，为他们的VIP客户提供增值服务，在试用过程中促成消费，从而实现双赢。还有就是在事业单位设点的方式来推销公司的产品。
雨总回复：
这类产品服务高端客户群，你的人脉资源不错，但要知道一点，越是高端的产品，客户群越少，则意味开单越少，销售额不大的情况下，即使提成高，那有什么用处呢？咱们的收益在哪里？ 再说了，又不是什么名牌，推销起来很有挑战性，对你一个小白而言，看着就面嫩，高端客户能相信你说的话吗？请三思&
第三家公司是迪信通，主要就是分在成都一环内的点来做手机销售。
雨总回复：
做店面销售，适合销售小白起步&
第四家公司是销售pos机的，刚成立三个半月就成立了5家分公司，整个团队都比较年轻，都是些23岁左右的年轻人，经理大约也就30岁，很有激情。
雨总回复：
有激情不值钱呀，团队有没有高手才是关键的，对于pos销售，我没感觉，今后你开发的客户群能有回头客吗？回头率如何啊……做销售吃不到回头客，呵呵，真不是神马好行业
山西-学习-星 女生择业问题 雨总好，我现在找工作中，曾在饮料代理公司做——市场活动专员（算是活动执行者），现在找工作挺迷茫，也不太清楚该往哪走，现意向行业三个，您看看去哪个好一些，有发展 1、房地产销售&&& 2、电商，化妆品淘宝店或电器淘宝店——客服& 3、婴童服务店（主营婴童服装鞋，拍照，游泳等等）——门店销售 您觉得这三个行业怎样，或者您有哪些更好的行业建议，谢谢！
雨总回复：
妹妹好&，要是时光倒退20年，我大学毕业第一份工作，一定会选择房地产销售，如果在这个行业成长为销售高手，年入30万轻飘飘啊，这是一个长红的行业，销售额大，提成很棒，客户群优质，适合长期发展，只是竞争也确实够意思，想成为高手有难度哦，业务方面的培训，我给你出一招，是速成的绝招哦&
1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程； 2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术； 3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事； 4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介； 5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解； 6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗
把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升&
电商行业是未来大势，也是一个非常棒的行业！你可以从客服入手，但不适合长期做，应该跟着电商高手混，现在的行情是，大中型企业招聘电商总监，年薪是50万+提成起，上不封顶！但要成为电商总监，你需要几个条件： 1、销售高手； 2、策划高手； 3、电商技术高手； 4、管理高手
3、婴童服务店（主营婴童服装鞋，拍照，游泳等等）——门店销售
这个行业也不错，门店销售适合小白入手，而且放开二胎以后，该行业将新增800多个亿的销售额，看好这个行业
武汉-汽销-无为 我是一名二手车业务员，最近因为老板的问题想换下工作，因为二手车行当需要一定的专业知识，有点想去当两年学徒再回来做二手车，还是换个公司，希望雨总指教一下
雨总回复： 一边干销售，一边学专业知识呗，为啥要去当学徒呢？我做广告的时候，就是如此啊，关键是你要搞一高716&，付出比其他人更多努力，这个目标才能实现呀，好，加油&
深圳-信贷-小唐 雨总，您好。我是一个在深圳的销售小白，之前一直在工厂上班。现在下定决心想学习销售，这几天面试了几家房地产方面的销售。都是电话销售，有中原、家家顺这种比较大的，也有比较小型的公司。我有几个问题想请问下雨总。 1、在深圳做房地产行业的销售，大公司还是小公司更利于我这样的销售小白。 2、面试的几家都是电话销售，除了上班时间公司要求的电话指标外，我还想自己利用下班时间在商业区派些传单。除了这俩种途径，还有别的渠道去开发客户吗？ 3、最为一个销售小白，您能给些建议吗？怎样才能建立强大的自信心？
雨总回复：
哥们好&，当然是大公司更棒啦，客户信任度也高一些，房源也多一些，销售高手更多，跟着高手学习，我要送上100个赞！
我们总是说，把一个普遍的招数练到极致，那就是绝招！人家一天发1000份宣传单，你一天发2000份，人家不能坚持天天发，你天天发，在数量级搞死对手，这就是绝招啊，咱们就是要把常规套路做到极致，你就能脱颖而出了哦，所有的销售高手都是苦干+巧干的，第一步就是苦干，谁也不能绕开苦干，就想投机取巧，这是在糊弄自己呢，只有苦干到一定阶段，你就能逐步摸索出来发给什么样的人，收益更棒！
建立强大信心，需要天天给自己送上鼓励！外面被客户叼，被领导骂，如果自己再来数落自己，那还玩什么呢？所以你天天要给自己送100个鼓励呀，我当初写《我把一切告诉你》的时候，也是备受打击！头两次写了三百万字，全部是费稿件，被出版社退回来了，但我每天晚上写完的时候，都会送上自我鼓励：哇，今天写的太棒了，实在是牛！但第二天再看稿件的时候，自己都乐了：“呵呵，写的什么玩意啊，重新写过吧”……但就是因为天天鼓励自己，所以坚持写作三年，文笔也就练就来了……
亲爱的雨总
非常的后悔，为什么没有早点遇到您及您的书；非常的荣幸，总算是认识了您；非常的激动，终于知道什么是真正的销售了；什么事销售，一百个人又一百个不同的理解，但是我非常的认同您的销售方法，菲总在书中有详细阐述，具体就不详述了，对于我一个初学者来讲，有些地方理解的还不够深刻，还望雨总指点一二。
1、 个人背景：大专学历，毕业以后再新疆从事碳化硅冶炼技术工作，从事公益配方，做了大概4年，感觉做技术能看到自己的未来很害怕，所以就回来了，重新转行了，做销售，而今约做了八个月。
2、 行业概述：我是江西的一家从事果蔬烘干的企业销售员，今年三月刚到公司，公司今年刚开拓海南市场，在海南主要针对海南的槟榔烘干这一块，槟榔烘干有很多种烘干方式。管道炉：烧柴火，全人工，一炉大约烘15000斤，造价约3.2万，用电三个千瓦。热氟炉，烧柴火，半自动化，一炉大约烘干7500斤左右，厂家销售价格为1万，用电三个千瓦。还有我们的电炉，全自动化，一炉大约烘6000斤，造价3.5万，用电15个千瓦，如果安装我们电炉就必须安装变压器，安装变压器从15到30万不等。从目前情况来看，我们烘烤的效果好点，但是也比他们也好不了多少
3、 我有一个客户，跟踪了快半年了，就是无动于衷，原来具有强烈的上的意愿，现在没动静了，因为他现在了解到那一万的炉，所以一直在犹豫，也没说上也没说不上，我大概拜访了他30多次了，实在是一点办法了，还请雨总指导！
雨总回复：
哥们好 ，对于创业者而言，投资大小确实占有很大比例，人家当然要犹豫啦，因为投资几万跟你们投资十几万，还是很有差别的。
1、我在想，你是否给客户算过一笔账：投资竞品是硬件+人工，投资你们是硬件，二者在几年可以保证投资对等？是三年还是五年？如果只是三年，那么你完全可以用投资费效比来说服客户；
2、你该给客户做一份增值报告了，告诉客户，在销售、生产、种植方面是否有榜样可学习，你汇总一批资料给客户，或许客户看完有收益，他对你的好感会持续增加！这是模糊自己销售主张的做法，开单=人情搞透+利益驱动，其中人情搞透非常关键，你持续拜访非常棒，还要继续进行哦，这就好比咱们正在烧一壶水，或许水快开了，咱们却撤退了，那就是叫竞品得逞啦……
杭州-银行-小丁&
&&雨总你好！我是今年的毕业生，面试应聘上了杭州的一家商业银行，做客户经理的岗位。主要的工作内容是拉存款，对于一个外地人刚开始就是面临的转正问题，没人脉，没资源，又是菜鸟一只。按照行里的政策，现在主要是在做社区化营销，选定一个社区通过发传单，搞活动宣传，再组织一些广场舞比赛什么的，拉近与客户的关系，和社区的客户有了一定的了解，他们都会说来存钱的，又迟迟不行动。。我们银行不利因素：没有存款贴点，商业银行的知名度不高，很多人没有听过。 1.对于前景性，雨总觉得银行客户经理未来的发展如何？符合五大黄金择业特性吗？ 2.对于存款营销的切入，有什么建议吗？
雨总回复：
哥们好&，行业不错哦，我给你出一招，保证你速成！& 既然是社区营销，那么客户群都在哪里？一定就是大妈群啦，中国大妈一般都掌握家里财政，她们是咱们黄金客户群，所以你要和大妈打成一片哦，比如，你得去跳广场舞，有共同语言，大妈们才能搭理你呀，早上晨练或许也要参加哦，至于想更好地服务客户，你帮他们找舞蹈老师啦，给他们提供各种暖心服务啊，比如找中医为大妈们提供养生咨询的服务…… 对了，正所谓射人先射马，你得搞定先几个大妈群里的意见领袖，他们帮你张罗开户存款，比你嘚啵嘚啵说半天强太多了……告诉你一个好消息，深圳有个你的同行就是这样干的，一个社区拉储户几千万，他一个社区一个社区扫荡……好，哥们你去干吧&
现在做了5个月成效一般般，别人都说银行要慢慢熬，有时觉得我都熬不下去了，成绩没起来生活一直负债，所以平常会想很多。还有我老家是福鼎的，最近几年福鼎白茶的上升趋势明显，我有点想改行去做白茶销售。纠结住了。。。问题一： 3.如果做白茶销售，应该从什么地方先入手呢？
咱们如果不是销售高手，就好比不会游泳，换个泳池你就会了？嗯，你换到白茶行业，一样赚不到钱的，望哥们你三思
长春-耗材-阳光 是这样得，雨总。小弟做医疗器械的，刚做一年多，开拓了几个新单，而且挺稳定。业绩是有一点，但是我觉得这几个单子运气成分大一点，我拿下的都是中小型医院，我有些不满足。想增加销售业绩，挺进三甲医院，但是现在业内情况普遍是这样的，都有稳定的经销商，关系肯定也不会差，不轻易接受我的产品，也不愿意多聊，没什么机会套关系。我吧，又年轻，20岁虚岁，且不说我肚子里有没有墨水，主任看我年纪就不想聊。现在国家政策，还不能公关。我该怎么突破？&
雨总回复：
哥们好，& 1、群共享有类似问题的回复，请下载多看几遍； 2、一定要有数量级的拜访，把客户的拒绝到邀请函，如果客户都那么好搞定，对你而言也不会有什么忠诚度啦，或许你前脚开发成功，后进竞品就抢跑了，想一想你希望竞品抢走你的客户吗？他们为啥抢不走？既然竞品抢不走，你又来抢竞品的客户，自然要费一些力气啦，呵呵，所以心态不能急躁； 3、你年轻是销售短板，跟主任聊天有代沟，但也有优势啊，那就是你的学习能力很强……好好在群里学吧，过几天群里会来一批销售销售，看看人家年入几十万，都是怎么做销售的吧，看多了，你的这些销售问题也不是啥问题啦&
大家晚上好
北京-助磨剂-杰&&
雨总： 您好！《我把一切告诉你》1和2天天装在我包里，一有时间就拿出来看会。书里的语言很生动，没有说教，宛如是一位大哥坐在大排档和一帮兄弟们回忆往事。真的，很亲切。冒失叫您一声“雨哥”，别介意。
好了，先谈谈我自己吧。雨哥，您帮我把把脉。我现在在一家小公司做销售，之所以说小是因为公司就我和老板2个人。老板人很好，待我不薄。但是老板是技术出身，没有太多的销售知识教我。 我们公司的产品是水泥助磨剂，这种产品和水泥的适应性要求很严格。也就是说产品1对A水泥厂有提产降低成本的作用，但对B水泥厂不见得起作用。起初我以为只要是满地跑，见水泥厂就留样品做小磨试验，总会有结果比水泥厂现在用的要好的。可是4个多月过去了，我跑遍S省、T市大小水泥厂，却收效甚微。 我总结了一下我的工作中让我头疼的几个点： 1、水泥厂一般有固定助磨剂供应商，且合作稳定，要把产品打进去，一是产品要比他们现在用的好；二是关系要做的比前者硬。前者我无法掌控，后者是我的弱项。 2、我们的产品价格和市面上的竞品相比不占优势，老板坦言公司小，原料供应价没有大公司优惠。 3、我们做的是半成品，就是所谓的母液。客户使用前需要先勾兑水和化工品A，比使用成品麻烦些。 4、我跑的客户里有部分客户自己生产助磨剂。 &&&&希望雨哥能帮兄弟解疑答惑，不胜感激。
雨总回复： 哥们好&，看完你来来的信，说几个想法： 1、你有成为销售高手的潜质哦，先送上100个赞！因为你比一般人有销售天赋&，而且还有苦干精神，呵呵，非常棒的表现哦； 2、你们公司没有销售高手带你玩，所以你进步很慢，全靠自己在市场摸索，天啊，现在都什么年代了，还要靠自己摸索销售经验啊，那要摸索到猴年马月去呢？这不是销售速成之道哦，你该去加盟有高手的销售团队，一年进步比你三年都要快；
3、你们是小公司，客户信任度非常薄弱，今天有明天没有的，而且水泥行业现在很不景气，大批倒闭的，因为甲方欠款严重，好，即使你签单了，对方要你们赊账，公司垫不起款，你的销售不是白做了吗？ 4、你们产品没有品牌、质量、价格、使用便捷等方面优势，如果跟竞品竞争呢？几个主要方面基本都是劣势，销售这类产品，开单难度陡然增加
建议：换公司，换行业吧，否则……我实在看不到你在该行业该公司的前途呢……&
蜀-学生-小谢
你好，雨总，我是大三的一名学生，现在面对择业问题，今年暑假去铁路上实习看到那些工作非常无聊，感觉没有发展前途，于是毅然决定以后从事销售工作。可是选择销售职业又有问题出来了，我该选择哪种行业，现在有几个机会 1，我一个朋友在一家公司做医药销售，主要是跑药店，他那里缺人，叫我跟他一起；
雨总回复：
哥们好&，跑药店好比是快消行业，适合销售小白初做销售，但他是高手吗？如果不是高手，你跟他混，能有什么长进呢？如果是高手，可以贴身学习哦&
2，有一家新材料公司叫我去面试，应该能面试成功，主要是做塑木材料的渠道销售
你去这家公司，有什么优势吗？所谓新材料，就是要跟客户掰开了揉碎了去讲，客户还要试用，销售有些难度哦&
3，我父亲是做化工生意的，叫我跟他一起跑业务。麻烦雨总给我分析一下，我该怎么去选择呢，谢谢！
如果是做项目销售，那对小白而已很有挑战性，但如果是跟着你父亲做销售，他会无私跟你分享所有销售心得的，你从跟单开始做起，我赞成！&
深圳业务^_^老梅 &我在一个公司做销售，主要是卖家用榨油机，在公司三个月了，一直没有起色，公司业绩也不好，从一开始激情满满但现在没有了斗志，工资也从3800降到了1808，经理也没有实力一直就是叫我们去找省市代理分销而且又不让我们去外地就在深圳，我们的榨油机2698同行业来讲我们的东西是比她们的好多了，现在突然没有了斗志也没有方向，但是个人感觉这个行业应该有发现潜力的一直在坚持，我是一个去年毕业的大学本科生来深圳之前在老家有一份稳定的事业编织单位，但是自己不甘心就辞职出来了，突然感觉没有了方向，我们是一个新公司产品比较好，就是自己没有资源人脉不知道如何你找分销和代理商。希望雨总给我指点一下，我默默的等待您的指点谢谢您，最近到处跑就是没有方向。&
雨总回复：
哥们好&，你这位领导比销售小白强一点而已，你跟他学不到什么，要是我，就换个公司，做销售连3000都赚不到，怎么能养活自己呢？还是先找个高手带你玩玩吧，还有，你首先是要成为销售高手哦，这个目标不能变。建议好好看看《我把一切告诉你》这本书，如果真把这本书读透了，你比你的经理厉害多了，嗯，此言不虚哦&。每天晚上要有几个小时拿来学习，这样进步才更快，加油！
看别人的回复不如自己发条回复_(:з」∠)_
西安——销售——裴&&& 我是一个销售小白，主要做给房地产做媒体广告（短信群发、微信），最近公司出了一个新项目——新房速卖通（跟现在市场上的售房系统（万客通，凤凰通）一样，区别是已经在总公司那边经过2年的实践，平台上加入了能够激励房产置业顾问的小模块和扩充客源的平台，也可当作管理平台来用）。初期跟客户交流下来，主要的问题是：1、开发商觉得这个东西是嫁接到微信上的，运营起来一时半会没什么效果；2、开发商旗下项目少，品牌也不像万科，金地那种大集团，再来本身项目辐射区域也小，觉得做这个意义不大。下面我该如何推进呢？
哥们好，改变客户想法实在是太难了，就像有人想改变你某个看法一样，很不容易哦，教育客户最好的办法就是实例证明，你要给客户讲故事哦，正所谓卖产品就是讲故事，因为人人都爱听故事，咱们不会讲故事，如何卖产品呢？你去好好搞一批成功案例，运用讲故事的办法来推进吧，哈，加油
大连-配件-停&
雨总，你好。非常感谢你百忙之中能够帮我们来解决问题，特别感谢。 我是一名刚出来实习的大学生，大学学的是汽车专业。现在出来在配件公司做销售实习，你觉得配件销售以后有前途吗？有人说这是一件被动的销售，不怎么看好，想听听你怎么分析。第二个问题，你觉得以后互联网公司会不会把配件销售公司颠覆，这是一个中间渠道比较多的行业，电子商务会有很大的机会。
哥们好，汽配行业是个非常好的行业，因为： 1、汽车行业在国内高速增长； 2、汽配是消耗品，回头客与回头率很多，差不多是个快消行业； 3、在这个行业做销售，容易成为销售高手，所以我看好这个行业！
互联网正在颠覆很多行业，也包括汽配行业！但你现在做这个行业，一方面是为了赚钱，更重要的是为了成为销售高手哦，不是高手，换个行业你就能赚到钱？呵呵，不会游泳换个泳池一样啊，至于成为高手后，你的眼界都不同了，周围朋友圈也不同了，那时候再说换与不换行业的事情吧，好，加油
你看不见该条回复可能因为你还不够污
该回复留言说你来得太晚惹～
该条回复因涉嫌违规已被打入冷宫
预告：《我把一切告诉你》第三部书籍 &明年出版
马上签单，半路杀出个程咬金，怎么破？
雨总，紧急求救。我现在自己开公司做工程，装修。刚接了一个集团的礼堂装修，工程造价假设1000万，单子已经跟了半年，即将签合同，就在这个时候，集团调来一个副总，他来主管这件事，开会的时候，甲方乙方碰头，副总提了十几条建议，置疑我是否会做装修，并且推荐了一个文工团的灯光和音响的设计师，说他是行业大拿，让我去找他，会议就这么散了。
晚上的时候，客户那边工程部的人给我打电话，叫我3天报价，赶紧申请准备做了。这个会刚开完，就接着马上就报价，又要我去找文工团的什么人。我这半年花了不少时间精力，室内设计，灯光，音响等等。现在突然要改，怎么办？
蓝小雨回复： 副总跟文工团的人有瓜葛，三天没时间做人情，被换掉的风险大。优势是跟了半年其他人很认可，副总轻易不敢换，劣势是甲方会刁难我们，报价不及时就会借此拖合同，拖黄了。
人情做不了，只能利益驱动，音响和灯光利润大。 赶紧去找这位设计师，说，“我对这个不熟悉，副总让我跟您商量，您帮我推荐品牌，我去谈，我只加价百分之十五，我（乙方）相当于一个中介，我给集团报价后，其他的利润，都是您的。”这样，我们的利润留下来了，他们（副总和设计师）的利润也留下来了，问题就解决了。
该条回复因涉嫌违规已经被黑风老妖抓走了
对客户电话来询价，过程大概一个礼拜就订单了，这个过程该是利益驱动第一，人情第二把？另外客户当时让我发报价单。我怎么做比较合适？
雨总回复：
发报价就算是利益驱动了，剩下的事情就是做人情，不要管客户如何砍价啊，如果挑剔啊，那都是甲方的习惯动作，你一门心思做人情就行！
雨总你好，我是一个迷茫的求职者，大专毕业后去的部队，去年年底退伍回家，我学的是通信，毕业了在一家通信公司上了一年班去的部队，现在想找份销售工作，自己不知道找什么类型的，找了两个月都没找到合适的，然后在一个小公司上班，现在上了两个月不想干了，很迷茫，以前又没干过销售，对销售完全是门外汉，不知道从哪去改变自己，自己又有点内向，我该找什么样的工作？
雨总回复：哥们好：）
从哥们反馈的资料里面，咱们提炼几个关键点：
1、哥们你现在对自己做销售的自信心不强哦，提醒，你要清楚知道，如果没有自信心，自己都不相信自己了，怎么能让客户对你有信心，对有产生信任呢，是吧？
2、做销售和性格没有联系，谁说内向的人都不能做销售，做不好销售啦？绝对没有的事！其实有时候，我就是一个内向之人，大庭广众之下，我喜欢往后躲，不爱说话，但这并不影响我做好销售嘛。对吧？
3、哥们你说找了个小公司上班，上了两个月又不想干了，这件事情的本质是什么？不是销售高手嘛。你想啊，不会游泳，换个泳池就会了？
如果哥们你是销售高手，业绩漂亮，工资肯定会让自己感到高兴嘛，所以，不是销售高手赚不到钱，这才是问题的本质。你赚到钱了，就不再迷茫啦。
4、你找了两个月工作，也不知道想找什么类型的。不知道当时你是怎么想的，但我在琢磨，其实，这个问题的本质还是对自己定位不清晰，比如，你擅长什么？感兴趣的是什么？
做个假设，如果你做的是自己感兴趣的工作，那做工作起来肯定动力十足，因为你喜欢呀，所以当然不会存在什么迷茫了。另外还有一个，哥们你有一个很大的优点，那就是执行力。你不是去了部队了嘛？我们都知道，在部队里面只有6个字，那就是“执行，执行，执行”。
一般来说，从部队出来的人，执行力都不错，估计哥们你也OK，而你之前学的是通信，这可是你专业、你的特长啊。如果你能再充分结合、激发自己的优势，那就有想象空间了。
说了这么多，算是给哥们作了个分析，对自己有一个更清晰的认识，知道自己能做什么，有什么优势，把自己定位好，然后再进行工作。
好，我在说4个小建议：
1、说得直白一点，做销售是赚钱快的不二法门，但是能够赚钱的永远只是那20%的人，这些人目标明确，执行力暴强，一般是行业或公司的销售高手，也就是说，只有销售高手才能赚到钱。
鉴于你是销售小白，建议你可以从快消行业切入，磨练销售水平。
日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力；
做快消或是扫街拓客，或是招商，都是最棒的练手机会。但提醒一点，咱们可不是一辈子扫街啊，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业，比如项目销售或地产销售。但这两个行业都有一个弊端，那就是客户比较少，也很金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练手，再转行才靠谱。
建立尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长。
2、成为销售高手之后，再激发自己的专长和优势，从擅长或感兴趣的行业入手，肯定更容易成长起来。
3、调整自己的心态，内向不是问题，经验不是问题，但你要以创业者的心态去打工，爱你的公司，爱你的产品，爱你的客户，多向同行或公司高手学习，随时向高手学习，提升自己。
4、最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象啊，如果就是个小白，白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索，那要摸索到猴年马月呢？现在你工作这段时间，典型的就是做事不得法，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！
雨总你好，书也开始看第二遍了，有个问题想问一下，与人交谈时怎样才能不出现冷场，用什么武装头脑？没有话题找话题有时候效果不好？希望雨总指教，先谢谢了！&
雨总回复：
哥们好：）
1、如果是会见一位重要客户，事先要想好几个话题，对，都是对方可能感冒的话题，根据具体情况一个个抛出去。
2、花费点时间多多读书看报，了解点历史、名人、轶闻掌故、时政消息，聊起来信手拈来。
3、加强察言观色的能力。在交谈中及时发现对方兴趣爱好，比如对方喜欢聊点足球，打听到对方喜欢的球队、球员和教练，回家上网搜相关资料，下次再见面的时候，你就跟客户有共同语言啦。什么事情都是背后下功夫，台上才能游刃有余（台上一分钟，台下十年功）…..
4、君不见小雨跟客户交流的时候，是不是就讲个故事出来？那是日积月累下来的，急不得，知识需要慢慢沉淀……
好，希望哥们你尽快提高业务水平，早日实现自己的梦想：）
保险销售的工作的前景如何？
雨总回复：
哥们好 ，我挺看好保险销售的哦，行业非常棒！但，但，但，但，销售小白去做保险，基本属于浪费时间……保险两级分化太严重了，这个行业是高手赚大钱，小白饿死的行业……建议你先成为销售高手再入此行吧。
还要提醒一点，销售分成两大类，一类是务虚销售，也就是猎头、广告、保险等行业，没有一个实际产品，都是在客户大脑里画大饼，没有具体产品，是在激发客户想象力，销售难度很大哦，比如，猎头拉人跳槽，就是给销售对象描述一个跳槽后的前景，看不见摸不着，只能凭借自己的想象，而另一类就是务实销售，也就是有实际产品，客户摸得着，看得见，容易比较，销售难度相对少一些，上来就挑战务虚销售啊，呵呵，不妥不妥……&
雨总：我们做销售，从来都是强调把自身优势激发到极致！我从来不担心什么性格内向、不会说话，口才不佳的人是否能做好销售，因为销售的核心不是这些，真诚是做好销售第一要素！我们公司有个哥们，性格挺内向，但现在他已经是我们公司华南区总监，呵呵，销售跟真诚的心和能力有关，跟其他关系还真不大！
雨总：销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域，都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦，由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以我强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！
你能独立完成一份商业计划书吗？计划书应包括：1、市场调查数据及分析；2、竞争对手及行业分析；3、所处地理位置及区位分析；4、市场定位；5、目标消费群面貌描述；6、产品特性及差异化；7、价格定位；8、确立核心竞争力；9、项目优劣势分析及应对措施；10、经营及管理策略；11、财务状况分析及现金流管理；12、合伙人及人力资本分析；13、市场品牌推广策略；14、品牌文化建设策略；15、危机公关对应策略等等内容。也许你写完了，心里就能对这个项目有个大概了解。
咱们会不会关心客户呢？
从客户当地天气入手，天气不好的时候，是否有个问候提醒短信？
淘宝上宝贝那么多，十几块就能买到山核桃，咱们没点想法吗？说自己家乡特产行不？
每天使用电脑前，先用液晶屏清洁液擦拭电脑屏幕，去掉屏幕上因静电而附着的微尘，因为屏幕附着的微小颗粒会加大辐射量。清洁液淘宝售价在15—30元不等；
电脑键盘上的细菌比马桶还多10倍！送客户消毒液或黏贴胶，暖人心效果好。
这类关心话语有1000个，好好琢磨吧，先把人心给攻下来，后面什么故事都好说了，客户不在是客户，而是你的哥们、姐妹、铁子……
报告！该条回复因涉嫌违规，已被我们带走
我总是认为，管理好员工在于四点：求财、求知识、求快乐、承认他们取得的成就，领导以身作则，讲究一个公平二字。一切成就都是因为爱，如果咱们把员工看成家人，家人会走吗？我看到有些企业，每次发薪水的时候，给员工父母也发一份，钱不多，但这叫孝敬银，呵呵，用父母管住员工，算不算一个好招？多给员工做培训，平时供应一点水果、咖啡，请员工品鉴，每个月发1000元活动经费，他们爱干嘛干嘛……这些招数有些要花钱，有些是攻心术，但一定都是花小钱办大事的做法，呵呵，咱们站在员工立场想这件事，一定有答案的
房地产销售速成方法：
1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；
2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；
3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；
4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；
5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；
6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗
把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升
雨总： 我们总是说，做好销售需要苦干+巧干！如果你比一般人勤奋，但业绩不如他们，那么问题一定就出在巧干上面了，这个需要好好琢磨一下哦，因为就这几个字，我实在不能判断哪些地方没做到位，但根据一般销售原则来讲，开单=人情搞透+利益驱动（满足客户需求），这两块是否有欠缺，尤其在人情搞透方面，我建议你做深度反思，客户是你的朋友吗？是你的铁子吗？你能随便给他们打电话出来玩出来吃饭吗？如果不能，那可就是遇见一些问题了哦 ，那么人情如何搞透呢？呵呵，给条建议：看《我把一切告诉你》5遍
如何请教公司老业务？
蓝小雨回复：《我把一切告诉你》有说，我请教求学，可都是小零食打头阵哦，夏天冰激凌，冬天糖葫芦，你看我没啥反应吗？干巴巴去和老销售聊天，不如带点家乡土特产，或冰激凌之类的美食，大家一边吃，一边聊，但这时候你最好只是闲聊哦，别张口就请教，就这样的行动搞几次，正所谓吃人的嘴短，拿人的手短，他占了你几次便宜，呵呵，面子上抹不开了，大家也有点交情了，这时再请教不迟啦，嗯，靠谱。
雨总刚才问过你了我是美发店可以扩大规模这个可以，但是我想投资下一个项目请问有什么好的项目吗？
不是请哥们你你扩大规模，而是我们来想一件事：如果让店面销售额翻一倍？
1、客流是一定的，想办法能否增加30%？这个你一定能办到！
2、客单金额有平均值，你是否有办法增加30%？我想你一定有办法！
3、客户剪发有一个周期，能否缩短每一位客户理发周期？这个你一定有办法！
哥们你就这样用提问方式，多想几个问题，慢慢就能想到新的营销策略来了，其中一条，理发水平要升级！要有高手坐镇， 这才能带动粉丝前来……
销售没业绩，领导没实力怎么办？
我在一个公司做销售，主要是卖家用榨油机，在公司三个月了，一直没有起色，公司业绩也不好，经理也没有实力一直就是叫我们去找省市代理分销而且又不让我们去外地，现在突然没有了斗志也没有方向，希望雨总给我指点一下！
蓝小雨回复：
哥们好 ，你这位领导比销售小白强一点而已，你跟他学不到什么，要是我，就换个公司，做销售连3000都赚不到，怎么能养活自己呢？还是先找个高手带你玩玩吧，还有，你首先是要成为销售高手哦，这个目标不能变。建议好好看看《我把一切告诉你》这本书，如果真把这本书读透了，你比你的经理厉害多了，嗯，此言不虚哦 。每天晚上要有几个小时拿来学习，这样进步才更快，加油！
雨总，你好，我现在一家电梯公司做内勤三年了，我们是代理商，公司很小加上老板就3个人，我感觉没什么前途，现在想转行做销售，想锻炼自己，找个以后自己创业的行业，但最近很迷茫不知道做哪行（西安或者大连），烦请雨总一定帮忙分析，刚过三十的人有点迷茫，不知道是不是已经有点晚？我对象的行业就是太窄了，导致转行的话，又得从头开始！希望雨总点拨一下，给点建议。谢谢！毕竟已经30的人处于迷茫阶段是很可怕的！
1、公司太小了，没啥前途，就靠老板一人，他还不肯带你，你怎么赚钱呢？而且对于销售小白，不宜做项目销售，但电梯恰恰是项目销售；
2、先不提创业吧，先说如何成为销售高手，呵呵，因为当今创业第一条件就是必须是销售高手，否则创业后如何卖货？
3、我推荐五个行业：女装、化妆品、房地产、电商和珠宝，这些行业有些适合创业，未来10年肯定是蓬勃发展。至于是否选择这些行业，要看哥们你的喜好啦，不强推介&
4、你才刚刚30岁，真好是发展期呀，呵呵，我30岁的时候，一贫如洗啊，兜里的钱就是全部存款 ，你说我那时候晚了吗？关键看心态！
5、离职后，请先从销售做起，如果能跟对高手，三年比如出道，年薪30万真不是什么难事！我过去带过的人，跟我一年，年薪翻倍是个平均值，第二年发展更快，因为销售上不封顶！ &
6、提醒一句，小白做销售，最好跟高手学习，否则靠自己摸索，那一定是拿青春换经验，得不偿失！&
销售没业绩，领导没实力怎么办？
我在一个公司做销售，主要是卖家用榨油机，在公司三个月了，一直没有起色，公司业绩也不好，经理也没有实力一直就是叫我们去找省市代理分销而且又不让我们去外地，现在突然没有了斗志也没有方向，希望雨总给我指点一下！
蓝小雨回复：
哥们好 ，你这位领导比销售小白强一点而已，你跟他学不到什么，要是我，就换个公司，做销售连3000都赚不到，怎么能养活自己呢？还是先找个高手带你玩玩吧，还有，你首先是要成为销售高手哦，这个目标不能变。建议好好看看《我把一切告诉你》这本书，如果真把这本书读透了，你比你的经理厉害多了，嗯，此言不虚哦 。每天晚上要有几个小时拿来学习，这样进步才更快，加油！
同事跟自己抢客户怎么办？
雨总回复：
咱们做任何，会遇见很多很多事情，我总是认为，应该集中精力做好最主要的事情，那就是你的客户群跟你熟悉吗？客情关系很棒吗？如果没做好这个，要么你不能开单，要么你的客户被同行抢走，要么被同事抢走，全部都是坏消息。
其实，我在《我把一切告诉你》已经说的很明白了，因为我业绩不错，引来其他同事羡慕嫉妒恨，他们不光抢客户，还把我的客户通讯录都给偷跑了，但结果他们是抢不走我的核心客户，这就是因为客情关系熟。你最好把精力都集中放到这方面。
雨总：我们做销售，从来都是强调把自身优势激发到极致！我从来不担心什么性格内向、不会说话，口才不佳的人是否能做好销售，因为销售的核心不是这些，真诚是做好销售第一要素！我们公司有个哥们，性格挺内向，但现在他已经是我们公司华南区总监，呵呵，销售跟真诚的心和能力有关，跟其他关系还真不大！
销售没业绩，领导没实力怎么办？
我在一个公司做销售，主要是卖家用榨油机，在公司三个月了，一直没有起色，公司业绩也不好，经理也没有实力一直就是叫我们去找省市代理分销而且又不让我们去外地，现在突然没有了斗志也没有方向，希望雨总给我指点一下！
蓝小雨回复：
哥们好 ，你这位领导比销售小白强一点而已，你跟他学不到什么，要是我，就换个公司，做销售连3000都赚不到，怎么能养活自己呢？还是先找个高手带你玩玩吧，还有，你首先是要成为销售高手哦，这个目标不能变。建议好好看看《我把一切告诉你》这本书，如果真把这本书读透了，你比你的经理厉害多了，嗯，此言不虚哦 。每天晚上要有几个小时拿来学习，这样进步才更快，加油！
雨总好，在这里非常感谢雨总能帮我指点下，再次感谢！我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药，以门诊为主。早上去门诊晨访，不知道带些什么？由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对电脑看电子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打。这种恐惧心理能帮我去除吗？谢谢，帮我指点下。
蓝小雨回复：
哥们好 ，你这个问题在于不知道如何搞透人情。我来说几招，看看能否有启发 ：
我们见到客户，夸个人啦，看个风水啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是出门写写画画……什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？
每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，这些做法《我把一切告诉你》有写哦&
客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨 ，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点；
发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖!
看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速,
&拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；
趁着客户高兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单爆”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！
想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重视我们，看天天来骚扰。”，嗯，好感由此而发。
客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……
客户桌上放了一盆小仙人掌；
客户桌上有一包槟榔或口香糖；
客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；
客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？
再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会；
好啦，就说这么多吧，希望哥们你好好看看，多看几遍哦，一定有实际收获的，好，让咱们一起加油！
我是做技术的，我现在觉得工资是很难加了，看到头了，想做销售，可是有老婆孩子，我该怎么办呢？&
雨总回复：
做技术的啊，一眼望穿十年路哦，那点工资增加的还赶不上GDP增速呢，所以我建议做销售去呀，销售收入上不封顶哦，这是改变咱们草根前途的唯一出路了哦，或许，多看几遍《我把一切告诉你》，对做销售有帮助呀，我会的那些销售招数都写在这本书里啦，看5遍，你一出手，或许能比一般的销售厉害哦，对了，是仔细看5遍，还要做读书笔记哦，好，让我们一起加油 ！
如何打造一支团队？
1、领头人的个人魅力很重要，当然这个是需要慢慢培养的。但我们可以通过以身作则建立一定的威信，掌握团队的话语权。
2、有效的激励机制：一是物质层面上的，这个必须要有；二是精神层面上的激励，这个也很重要，可以极大的提高成员的精神面貌和工作热情。
3、奖惩分明，所谓是不患寡，患不均，所以团队奖惩一定要做到公平公正，不能有歪风邪气，把团队各成员时间和精力都引导到做事的层面上，而不是去搞什么勾心斗角，保证团队的战斗力，避免内耗。
4、建设团队文化，这跟企业文化一样，一个团队的凝聚力如何？就看有没有团队文化，也可以说是团队成员有没有武装一套思想武器。就比如稻盛和夫的敬天爱人哲学，就是员工们的思想武器，这个思想武器必须要具有正面向上的积极意义，这样才更利于在团队间不断地传递正能量，激发各个团队成员的工作热情。
搞不定客户，有各种问题，有价格原因，有竞争对手原因，有服务原因，有决策者喜好原因，有客情关系原因，有交换原因，有付款方式原因……好吧，罗列出来能写200条……
遇见困难不可怕，因为做销售要牢记两句话：1、办法总比困难多；2、时刻掌握销售主动权。
我们跟客户既有梁子，又有竞品从中捣乱，可谓困难重重。做法消极的销售就是“干等不作为”，而做法积极的销售就要想解决办法！咱们时刻应该主动掌握销售权，不管所采用的行动是否有效，至少我们在行动，那就比傻等不作为强10倍！
&我是一名房产中介的门店经理，主要做二手房，一手房也做一点。目前我们门店在公司的成绩还是很不错，我下面带的一批业务员全部是从事这份工作很久的老油条，平时工作懒散，懈怠。 怎么样让他们重拾当初的激情和信心。
蓝小雨回复：
1、开掉刺头，招聘新人；
2、团结所有人每天琢磨一件事，大家如何更快开单；
3、每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强实战的本事
4、管理团队的核心在于，统一大家思想哦，你要每天传递正能量，而不要打击人&
业务方面的培训，我给你出一招，是速成的绝招哦&
1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；
2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；
3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；
4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；
5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；
6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗
把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升&
哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦 ，呵呵，加油&
雨总，你好，我现在一家电梯公司做内勤三年了，我们是代理商，公司很小加上老板就3个人，我感觉没什么前途，现在想转行做销售，想锻炼自己，找个以后自己创业的行业，但最近很迷茫不知道做哪行（西安或者大连），烦请雨总一定帮忙分析，刚过三十的人有点迷茫，不知道是不是已经有点晚？我对象的行业就是太窄了，导致转行的话，又得从头开始！希望雨总点拨一下，给点建议。谢谢！毕竟已经30的人处于迷茫阶段是很可怕的！
1、公司太小了，没啥前途，就靠老板一人，他还不肯带你，你怎么赚钱呢？而且对于销售小白，不宜做项目销售，但电梯恰恰是项目销售；
2、先不提创业吧，先说如何成为销售高手，呵呵，因为当今创业第一条件就是必须是销售高手，否则创业后如何卖货？
3、我推荐五个行业：女装、化妆品、房地产、电商和珠宝，这些行业有些适合创业，未来10年肯定是蓬勃发展。至于是否选择这些行业，要看哥们你的喜好啦，不强推介&
4、你才刚刚30岁，真好是发展期呀，呵呵，我30岁的时候，一贫如洗啊，兜里的钱就是全部存款 ，你说我那时候晚了吗？关键看心态！
5、离职后，请先从销售做起，如果能跟对高手，三年比如出道，年薪30万真不是什么难事！我过去带过的人，跟我一年，年薪翻倍是个平均值，第二年发展更快，因为销售上不封顶！ &
6、提醒一句，小白做销售，最好跟高手学习，否则靠自己摸索，那一定是拿青春换经验，得不偿失！&
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