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销售工作建议和意见
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价值百万！这8条给刚入行的会计新人的建议千里之行，万里长征，始于足下。作为一名会计行业的新人，开好头，等于为今后的职业发展打下了坚实的成功基础。1放低姿态选定了财务这一行，就不要再抱怨工资低、活多、凭证贴来贴去没技术含量这种没有意义的事情了，抱怨来抱怨去最后还是得工作。大多数的新人进入职场都要从最基础的工作开始看起，眼高手低却没能力的人雇主会避之不及。不要嫌弃这些入门的基础类工作，一个优秀的会计，认真细心这些品质是必不可少的。如果连最基础的工作都做不好的话，以后还怎么放心地把其他更加困难的事情交到你手里？2打碎玻璃心新人在工作中犯错是难免的事情，犯了错被骂了两句，玻璃心受委屈心就泛滥到不可收拾了，一气之下干脆辞职走人。其实，你在这里做错了，难道换一个公司就不会再出现同样的错误吗？早一天暴露出来，你会犯的毛病就少了一条，改掉就好了，而不是不改继续赌气这种赔了夫人又折兵的低性价比行为。3权责意识清晰别以为身为财务人员，就真的把财务大权掌握在自己手里了，就可以随着自己的性子拿主意。要知道，企业毕竟不是你一个人的，出了什么事情新人也担当不起，所以不要私自去处理一些跨越自己的权责之外的事情。4集腋成裘财务工作不应该像高手一样，踏雪无痕，相反，每天要面对的是很多纷繁琐碎细致的事务处理，把工作中遇到的一些拿不准的会计分录、年检税务手续等等，及时记录下来，要么查找资料，要么请教前辈，要么诉诸权威，总之把这些“疑难杂症”都解决了，你也是个小专家了。而这种意识，从刚入行的新人阶段就要开始培养。5交接工作厘清责任会计交接，对监交人、监交事宜做了许多规定，但主要分两块：把没做完的事做完或者交代清楚，告诉接手的人怎么做。前面就是承担起自己的责任，后面便是保证工作的顺畅性。不要觉得自己做完了，就可以拍拍衣服走人了，让后来的人更快地接替你的工作也是你应尽的职责之一。也别觉得自己不在这个岗位了，以后发生了什么事情就与我无关了，如果是你在任期间遗留下来的问题，你依然要承担责任。6正确的考证态度一入财务深似海，为各种财务证书奋斗的日子开始了。初级职称，中级职称，CPA，品种丰富，可以一直让你保持在充实的状态中。比较好的做法是不为考证而考证，把这个过程当做是提升自己的途径，既要证书，还要知识，更要技能。既然决定要考，注定要耗费时间和精力，何不把辛苦转化为乐趣呢？7维护好自己的行业声誉就算是在跳槽离开的时候，还得注意，不要让老板两头为难。如果因为你的离开，老板找不到合适的人接替你的岗位，负责任的做法是两头都兼着，不能潇洒地做起甩手掌柜来了。未来的雇主、同行知道你不是个不负责任的人，才会放心聘用你。8阳光心态要相信，“钱多事少离家近”之类的工作以后一定会拥有，但至少不是现在，至少不是刚入行应该去磨练的新人脑子里成天想的事情。人生既然安排了20+的时候潦倒落魄，甚至一无所有，必然有它的道理。如果逆势而行，将会付出远景的代价。把现在的每一天过好，你的未来就不会太差。
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目标实现产品价值最大化8000元/平米，实现项目较快速度销售；提升项目在市场的占有率和影响力。核心问题本报告的思路及框架央行在不到两个月时间内，再一次动用价格型工具，加息更多的是对通胀预期和流动性实施的管理，以及应对国际局势的需要，决非为了单纯控制房价。单次加息所产生的月供变化对购房者产生的影响很小，影响教大的是进入连续加息预期通道，这对于承受力较弱的购房者来说，阻退作用还是比较大的。从目前区域市场购买客户看，主要以以70-90平米经济型两居和小三居为主，总价在50-70万的接受范围；区域市场主要客群是外地人，多为来到大连投资经商者，两口和三口之家的社会中高层家庭，自住兼顾考虑投资的客户；本项目的客户基本与竞品情况相同形象展示策略营造高体验价值的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知本项目高品质的未来生活形象。夜间亮化工程————凸显项目“第二星海湾”楼书户型资料重新制作————现在的单页过于简单，不能满足项目高品质大盘的需要制作楼书和客户手册路牌广告工地包装初步树立本项目形象，增强了本项目与周边项目的区隔感。同时也锁定部分客户。物料准备销售物料楼书、折页、户型图等备齐工程节点现场改造、接待大厅建设、样板间开放推广计划确定广告媒体选择户外广告位安装推售计划确定房源确定价格确定优惠方案确定活动营销活动营销：女人节活动媒体推广报纸、电台、DM直邮物料准备DM、化妆品推售节点D2开售40套房源工程节点接待大厅完成、外展场设定活动营销渠道营销：圈层客户营销活动营销：房展会媒体推广杂志投放推售节点D2加推60套房源点对点的DM直邮服务；在大连市内、开发区、竞品售楼处附近等设置外展场小众餐会营销锁定传播力强的客户（大连各商会）路牌广告、地盘包装截流客户；在其他项目捷足先登及大规模推广的前提下本项目也将线上线下全方位锁定客户锁定客户推广策略通过大众媒体建立足够的知名度，建立潜在目标客户对本项目的心理认可，竖立项目形象；寻找高质量的目标客群，借力发力，扩大项目的影响力。大连各主流媒体扩大宣传面；Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CopyrightAsposePtyLtd.目前区域内的广告位基本已被占用，显示了北京郡、金海国际花园等项目的强势推广本项目可以选择广告牌数量较少，对客户没有起到引导和截流的作用需要通过其他渠道进行强化丹大高速哈大高铁彩虹桥金海国际花园北京郡推广策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CopyrightAsposePtyLtd.工地包装东方湾北京郡金海国际花园推广策略围挡包装Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CopyrightAsposePtyLtd.目的：在广告牌位不足客户被截流情况下，跳出拦截，深入了解客户，扩大项目的影响力和知名度。形式：在大连市内选择人流聚集的公共场所设立本项目标志性展位，赠送项目宣传资料，展示项目形象；可以有选择的让客户填写问卷，并发房礼品。地点建议：西安路麦凯乐、开发区安盛、金大海鲜酒店时间：月在大连市内、开发区、竞品售楼处附近等设置外展场及接待大厅推广策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CopyrightAsposePtyLtd.点对点的DM直邮服务直邮时间点：3月1日、4月1日、7月1日直邮点选择：大连市及开发区住户、公务员；各医院、学校、机关单位；项目周边比较富裕的村镇及工业区中的大企业直邮内容：项目的形象、基本描述、户型及价值点介绍样板房、售楼处、园林现场实景图；之后的直邮按照适时的需求来进行推广策略东方湾3.3公里3.3公里范围内春华小学Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CopyrightAsposePtyLtd.小众餐会营销锁定传播力强的客户（大连各商会、相关领导等）目的：与大连各商会、相关领导建立沟通渠道，推介产品；利用他们扩大项目的影响力形式：小众餐会或酒会，谈论项目或市场形式地点：高档会所、酒店或餐厅人数：每次不宜超过100人时间：2011.4月-5月推广策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NE
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新人做销售不会逼单怎么办？年薪百万销冠你给支招
客户有购买意向，但就是不下单。不催客户下单，客户下次可能就在其他地方买了；又不敢逼得太紧，怕让客户产生反感。年薪百万销冠总结几个实用招数助你一臂之力！
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节，其实就是一个“逼”的过程，但是逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，还要晓之以理，动之以情。下面我们来探讨一下如何逼单。1.首先去思考一个问题，客户为什么一直不跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，错！不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2.彻底了解清楚客户，是什么原因在影响他做决定？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把可能合作的时间提前，再提前。影响合作的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了 解、不信任、没人管理等等等等。我们始终坚定自己的信念。3.只要思想不滑坡，方法总比困难多！不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。只要不抛弃不放弃，问题总会得到解决的！
4.为客户解决问题！通过彻底了解客户需求和阻碍他购买的原因后，去站在客户的角度想最好的能让客户接受的解决办法，让客户感受到我们在为他着想，真的想要去帮他解决问题，看到我们的认真负责的工作态度！5.能解决的就解决，不能解决的就避重就轻，将问题淡化，避开！当然能为客户解决他的困扰是非常好的，但是实在有一些解决不了的问题时，你就要学着头脑聪明点了，避开这些硬钉子，重新寻找突破口！6.逼单就是半推半就，就是强迫成交法，以气吞山河之势！一鼓作气将客户搞定，让客户感觉到有一种不可抗拒的力量。通俗点说就是掌握主动权，引导客户在自己的套路中一步一步走向成交！7.给客户一点好处，也可能是最后的杀手锏！一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。千万不要给了好处还让客户觉得没占到便宜！8.放弃只是暂时的，有时候需要以退为进！不要在一些“”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。持续的跟进好老客户建立好关系，相信最终的结果就是付出一定会有回报！9.想尽一切办法促使客户做出最后的决定！当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会 促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某）总，虽然我知道对您公司很重要，可能我 的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！b)您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
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