我的做淘宝经历，从亏100万到赚100万，经验分享
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&&今天天气不错，阳光明媚，又是淡季，闲聊一下我做淘宝的经历。& && &&&我是12年年底开始接触淘宝的，那时候什么都不懂，一个也是刚做淘宝的朋友和我说：做淘宝吧，能发财，听说好多人1年赚几百万呢。一听之后，反正闲着没事，脑子一热，就进去了。后来才知道那家伙其实那时也不懂的。& && &&&我那时候真是什么都不懂，基本不在淘宝上买东西，不懂服装，不懂管理，不懂美工，除了打字快一点。那时家里支持了那么一点钱，又闲着无聊。于是就启动了。& && &&&在海宁做什么，当然是皮衣皮草，什么卖的多，当然是女装。又有亲戚是办皮件厂的，于是就开始了高大上的女装皮衣皮草之旅。& && &&&首先是找地方找人，那时候刚好斜桥有个盛天电子商务园在招商，房租便宜，又有扶持政策，于是就去了。然后招人，朋友介绍说某某不错，以前自己开过店，后来帮人做过运营。于是请过来，给7K一个月。美工在杭州谈了一个，号称曾经给七格格做过，要价1W一个月，视为神人，极力邀请，但后来由于她的个人原因不来了，于是美工找了外包公司。后来感觉那个运营不行，又请了个TP公司，给了NW一个月，外加提成。现在看来，新手都一样，根本就没有财务预算的概念，也不懂市场，碰到一个人，就怕他不来，什么条件都答应。最敢出价拉直通车的，也是新手，一个词20,30都敢出，就怕抢不到。现在想想，都是坑和血泪史。现在建议，如果新做的话，还是从C店开始，慢慢做，先积累和磨练一段时间，不要想着明天就能赚大钱。& && &&&结果当然是惨不忍睹，与外包的必然是存在沟通与扯皮问题的，钱收进了必然是和你预期有很大差距的，美工外包速度太慢，自己也提不出什么要求，也不知道提什么要求，一个模板套百店，活动，车图等来不及，沟通的时间还不如自己做。运营么就刷没跟上，款不对路，美工不行，照片不行。没有总体的规划，找不到利润款，转化也跟不上。为什么跟不上，一是调整不够快，拍了一次照片，就认准了，也懒的再换了，其实测出来的款如果不行，应该坚决的调整，淘宝的反应速度很重要，但是反应速度是建立在你的经验和资源上的。二是没有定位，店铺到底是卖什么款，偏老年的还是偏年轻的，杂货铺已经没有活路了，除非你是KA和传统的大店。& && && &没办法，已经上了贼船，又亏进去了，无颜下来，只能自己学。当然时间有限，客服与仓库是不管的，不过这两块也是很重要的。款得自己看，先离开工厂，因为工厂都一样，刚开始说的很好，但是你出不了量，货又散，人家立刻就不高兴了。而且对刚起步的来说，稍微大点的厂，成本都偏贵一点。最好是去北区和5期，挑大家都有的款，到了旺季，这家没有那家拿，反正都差不多。记牢你的定位，你是先活下来，赚点小钱。一开始，如果你想赚点小钱，是还能赚的。想赚大钱的话，估计是风险大，很有可能赔钱的。& && &&&然后自己学美工和推广，美工其实也不难，难的是你有没有这个学习的打算和行动，另外难的是美感，就是你感觉什么是舒服的，需要注重画面的色调与平衡感，更重要的要站在你顾客群的角度去看。如果不会的话直接去抄大店的版式设计，不要改，全抄，他们有他们的道理。简约的，欧式的，田园的，复古的，象阿卡，小虫，韩都之类的大家都知道吧，非要我说薇薇卡，岚爵吗？当然这些都好高端的，看起来。图层，蒙版，抠图之类的，1天就会，反正我家的客服是都会套图的。另外就是推广，12,13年的直通车是神话了的，各种车神，各种质量得分。其实就一句话，款，照片，点击率。一个款能走多远，从你选择她，到出片，就已经基本确定了。所以做淘宝有时候也看运气，刚好碰到这个款，刚好模特状态好，刚好天气不错，刚好摄影师发挥了。如果不看运气，稳定了，你就是真高手了。另外这个款能赚多少钱，得看你的拿货成本。同个爆款，你比别人拿货便宜50。2000件就多10万纯利润。上述的方法是最原始与屌丝的操作方法，店主风、买手风、粉丝风不一样。& && &&&当然，这当中还有很多的故事，很多的感悟，文化有限，突然卡壳写不出来了，当中要感谢很多朋友，大家一起在盛天，迷茫的时候给我支持和鼓励，不会的时候给我经验的分享与指导，大家呆在一起，有个交流的圈子还是很重要的。当然，前辈说的很多话，不同的状态与经历，听进去的层度是不一样的。淘宝有很多的做法，有人做大店，抢排名，有人做多店，求安全。这与人的性格及所处的环境有关系，能赚钱，能开心，最重要。反正现在能赚钱小钱吧，但是机会稍纵即逝，说做就做，赶紧行动，亏就亏了，至少有这个回忆。电商发展太快了，象12年，13年C店不好做。14年C店又不错了。今年C店应该还好的，行颠本来就淘宝出来，微商也崛起了，淘宝竞争压力也大，所以一定要扶持C店。京东我不知道，看个人精力。& && & 最后一句话，做淘宝需要有人领进门，有这个圈子。要么你就先在别人的店打工，学美工，学运营，试着跑市场，然后学管理、管库存、管人。反正不学都是要交学费的，要么你老板帮你交点，要么你自己交。所以要感激你的老板。然后就是想到就去做，一流的计划比不过二流的执行。
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当然，我不会告诉你刚学学美工的时候留鼻血啊。学一样新的东西的是有点累的。知乎上有一篇文章提到的：应当主观时空扭曲的能力&&建议大家去看看
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听说盛天云现在造好那边不是有园区专供皮件水貂的？拿货价格应该有的便宜点吧？还有就是他们那租金10元/月/㎡都不到？
厂房也没这么便宜啊&
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看起来做淘宝比我想象的要难
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来自手机的你&
这是广告么？
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说，马云给你多少钱
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听说盛天云现在造好那边不是有园区专供皮件水貂的？拿货价格应该有的便宜点吧？还有就是他们那租金10元/月/ ...
不可能吧&&厂房也没这么便宜啊
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半天说不出一句话& &
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马云最赚钱啊，至少20%的毛利得给他。我是不是很专业啊，
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来自手机的你&
是我过的太轻松，难怪是穷人
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昨天晚上回家，天已经黑了，然后我回家的路是单行道的，对向车道的车在离我大概还有20
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年营业额500万的淘宝创业故事
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我们从11年进入天猫，到现在年营业额500万左右。跟大店差距还很大，但是也算小有所成。我试着来回答一下，仅供参考。开店前需要想清楚这几个问题：
1、我开店是为了挣钱，还是做一家企业顺便把钱挣了？
2、如果只是为了挣钱，我建议不要尝试实体产品的经营。因为随着你做大后，库存风险不是你想甩，想甩就能甩。而且你基本会处于看不到现金的状态。试着做分销这种轻资产运营。不至于最坏的情况让你倾家荡产。
3、如果是后者。我按照最理想的状态给出一条路径。（仅供参考仅供参考）
A、选择行业
需要参考你自己的从业背景和淘宝现有的行业环境。最好选择自己熟悉，并且没人做或者做的人少或者做的人还没把它做好的行业。比如，做韩风女装就是错误的，因为不管你做得再好，也永远只能拣韩都衣舍剩下的。如果你就只对韩风女装感兴趣的话，也有办法。比如做高端韩风女装这种细分市场。（具体行业需要具体分析，这里只是随便举例）
行业定了产品自然就定了，这里再强调一点：产品质量。如果产品质量控制不了的话，就不要想做淘宝了。
B、选择团队。
创始团队的队员选择一定要慎重。必须符合这些要求：价值观相同、企业观相同、牛逼的专业技能、值得信赖。
价值观：不用多说，如果都聊不到一块，还搞个屁！
企业观：包含企业发展的速度，企业的管理方式。这个很重要。俗话说：共患难易，同富贵难。这个月挣了5万，你觉得全部应该投入并且应该再借5万砸进去，而你的小伙伴们却认为应该拿2万出来分了，剩下3万投入。这种矛盾往往会以一人的强势而结束，但那条关系裂缝就会被打开。
专业技能：网店创始期间需要以下技术大牛的合伙人：视觉设计、运营推广、销售。这三个专业如果做得好绝对呈几何数增长。但是前期这三样有一样做得不好，有力使不出的感觉也会让你难受的要死。如果你的合伙人只会吹牛而不会做事。或者只会做很普通的事，你要他干嘛？
值不值得信赖：这个不多讲。
好了，产品和团队都搞定了。借钱开干吧！
关于规则、技巧和经验，淘宝论坛上都有，我不做赘述。如果你真的安心投身于这个残酷电子商务行业。这些都是小问题。我认为最重要的就是产品和团队这两大顶层规划了。因为一旦你的淘宝梦想启航，这两样东西都是轻易改变不了的。
最后，祝你好运！
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