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自媒体朋友圈营销还能火多久
很多人问我自媒体还能火或者活到什么时候，我说大概年底吧。。。很多做朋友圈的则问我，朋友圈还能做多久，我说大概年底吧。。。为什么不同领域的人问出了同样的问题，一般说来，就是行业出了问题。当然同样的问题可能还会有什么O2O能做多久或者APP能火多久之类的问题。
其实这些做不了很久了，但也能一直做下去。这句话并不矛盾，前半句的意思是红利期很快过去了，后半句的意思是以后的运营将进入常态化。用一个已经发生的故事告诉大家就是像淘宝当年一样，早做的怎么都赚钱，现在要赚钱就要精的和猴一样才行了。这其实和小米不吆喝手机吆喝电视是一样的，就是移动互联网的红利期过去了，新鲜劲过去了，信息也足够多了。只有二十个自媒体的时候，都是大咖，现在卖猪肉的也是自媒体的时候，自媒体差不多意思就是非文盲。我过去的一两年内都还经常发现朋友圈出现比如童颜神器、柠檬杯之类的爆款产品，瞬间风靡，现在这种情况再难看到，大家都是很稳定的在刷着自己的面膜，没有什么特别新的潮流涌现，也基本都常态化了。
当常态化之后，很多事情就不能像傻子那样随便做做就能成啊，很多人问我一开始怎么做起来的，我说每天写一篇文章啊。然后他们写了一段时间之后，过来跟我说，大熊老师，我以前佩服你，现在更加佩服你了，我不做原创，光编辑，每天都要累死了，可效果还是不好啊。我只能说，现在你想获得一样的收获，至少要多付出几倍的努力，这就是传说中的好日子过去了。
究其原因，还是大家都已经习惯了，疲劳了，信息过载了，太多了也就不看了，管你好看不好看，如果当初没有把粉丝社群化，现在可能会发现活跃度在逐渐下降越来越冷，这对很多兴冲冲跑进来想靠这个发财的人，不是一个好消息。而头部帐户几乎都已经稳定，能够拿到投放的也就那么几个账号，这是长期的媒介关系导致的，剩下的，就算数据不错，依旧无法进圈。这在朋友圈营销中也比较常见，做的好的都是老卖家，新卖家想起来的可能又是小了很多。
如果你之前听我的，开始把重点转移到微博，我相信，会发现微博反而有点二次回暖的意思，而微信的圈子特征越来越明显，大熊会内几次群友互助分享都起到了不错的效果，不管是销售产品，还是开发布会举行活动，这其实只是说明我在自媒体时代开始做的筛选价值粉丝的工作，又做对了而已。
对于广大群众来说，我想告诉大家的是，这些事情不是不能做了，而是要降低预期，爆发的几率已经大大降低，正常运营，正常收获可能会是一种常态，而在这种常态之下，积蓄的是下一波浪潮的力量，至于这个浪潮是什么，目前还不太好说。不过如果现在你还在怀疑什么自媒体或者朋友圈营销什么的，那就太可悲了，落后社会好几个时代了。
其实红利期过去是一个挺让人伤感的事情，因为振奋人心的故事会越来越少，换句话说，一夜暴富的故事越来越少，剩下的只有勤劳致富。从整个大环境来看也是如此，在移动互联网的其他领域，也应该会进入一个萧条期来迎接新的模式出现。会不会是智能硬件的软硬件一体，也许。
本文关键词：微信营销,自媒体,朋友圈 来源：梅花网 文/宗宁
(责任编辑：戎飒)
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从“每个公司都是自媒体”说说国内自媒体现状以及公司自媒体操作
　　&6月22日下午，北京五洲皇冠国际酒店宴会厅，媒体训练营将迎来中国第一届新媒体夏季峰会。本届峰会将云集媒体行业商业领袖、创业者、资深记者等百余人，将共同围绕新媒体、变革、产品化、商业化四个关键词展开系列讨论。
　　这是最坏的时代，也是最好的时代。移动互联网浪潮正在席卷各行各业，12年前的新媒体，如今已经成为传统媒体，相信今天的自媒体、新媒体，明天也将统一被简称为和报纸、网络一样的简单词汇：媒体。江山代有才人出，12年的轮回，不变的是媒体人自己的成长。&
　　这是关于昨天（6月22日）召开的媒体训练营&新媒体的商业化和产品化&大会报道。
　　在大会上，小米公司创始人黎万强又有惊世之言，&每个公司都是自媒体&。由于小米公司在品牌打造和市场营销方面的成功，人称&阿黎&的黎万强，每一次公开演讲都会引来极高的关注度，这一次也不例外。
　　从演讲全文看，阿黎演讲中有四点精华：公司自媒体应当成为战略（因为营销本身已经在战略层面）、先做服务再做营销、每天折腾每天上头条、让员工成为粉丝和让粉丝成为员工。
　　这四点精华的逻辑实质在于，将公司想要传达的理念、塑造的品牌和获得的定位，以符合传播与认知规律的方式进行包装（讲故事），再利用自媒体渠道（微博、微信、社交网络）进行自主传播；由于新媒体时代信息到达的快捷，这些精心包装的故事会迅速到达关注用户的&头条&位置，从而加深和强化用户对品牌与产品的认知；而由于新媒体的双向特性，这种传播本身首先是一种服务，它提供了用户提出需求、索取服务的通道，并通过对这种需求的满足完成口碑传播与进一步的品牌强化；而这种新媒体传播的最有效方式，是让自己的员工首先成为粉丝，由他们自觉自愿地利用自身的社交网络资源传播上述故事、服务。
　　这是从企业角度出发，解读自媒体战略对企业的重要性与必要性。但在淼叔看来，从整个媒体和传播大行业出发，&企业自媒体化&实际上也意味着媒体行业春天的到来。
　　在阿黎演讲之前，其实一直存在一种争论，即&自媒体&的定义边界。在让这个概念大行其道的程苓峰是个人品牌经营、新媒体平台流通的媒体型态；罗振宇发展出&魅力人格体&；虎嗅、百度百家等自媒体平台突破一步，接纳了以机构名义撰稿的自媒体，这一概念拓展到了机构和团体；而在目前，关于这一边界最新的争论则是&公司维护的算不算自媒体&。
　　商业公司有媒体资格吗
　　这种争论来自于中国对&舆论&传统上的重视，例如常用来褒扬媒体的成语&社会公器&，下意识中，媒体应该是内容去商业化、采写独立化、收入与内容严格区隔的那种传播实体。公司维护的公众号、博客乃至企业内刊，带有传播公司理念、产品的先天商业目的，在一些传统媒体人眼中，当然算不得媒体；延伸到自媒体领域，公司的官微、公众号和博客，自然也不能算自媒体。
　　但这种争论更多地属于小圈子，作为最终用户，受众才不会care信息来源的采编架构、经营模式乃至股东构成，他们的注意力符合传播规律，谁的内容反常识、有故事、吸引眼球，他们就看谁；就算高大上一点，把信息当作学习而非单纯娱乐的那群人，重视的也是数据、逻辑、知识，而非一定与信息来源绑定（当然，财新、新京报等一批品牌媒体具有以媒体品牌背书内容的公信力溢价，但全国1900多种报刊里有这种能力的，百不足一；而传统媒体上的软文等商业性信息，其比例也以肉眼可见的速度增加）。
　　所以，每年年终最热的民生新闻，其实是支付宝的晒账单，一堆剁手党捶胸顿足之余，这一年的消费趋势与结构已经跃然网上；罗永浩的微博、长微博成为锤子手机的最权威信息源；而最扎实的公司新闻，也早就摆脱了宫斗、互黑与意淫，大多基于公司自己发布的财报与市场数据。
　　&纯血&的媒体还有没有意义？当然有，注意力市场上永远需要参差多态的商品。但必须认识到的是，&传递信息&这个最基本的媒体功能，早就不能被这些纯血媒体所垄断，信息供给权早就从过去的铁板江山局面，进化到现在的诸侯割据；撇开腾讯、阿里、复星、国家电网等大鳄对媒体的资本投入案例，就算是商业公司的直接自营媒体，同样已经是媒体市场上的重要玩家。
　　商业化信息对媒体市场的贡献
　　仍然以&提供有效信息的就是媒体&这个基本定义出发，商业公司媒体化实际上会给信息市场带来更为繁荣丰富的局面。淼叔在上面说了，无论是纯血媒体还是商业公司，要让自己提供的信息受关注，无外乎几个要素：故事性、反常识、独家数据（知识）。
　　阿黎强调了故事性在企业自媒体中的重要地位，无论是小米创始人模仿&那些年&拍摄的海报，还是盒子兄弟被网友各种架空，其基础都是为人所熟知的故事框架加上&新编&。这是基本功，但公司自媒体远远不止这点内容。
　　公司自媒体未来对严肃媒体市场最有价值的贡献，其实是各类数据的发布与梳理。在宏观层面，政府拥有最多的基本数据，公司则拥有各自领域内最为细致权威的数据。谷歌发布的数据可以用来监测流感就不用说了，百度&迁徙&数据展示春运人流方向与密度、阿里巴巴&数据魔方&展示全国各地的消费习惯与人群、腾讯QQ空间展示年轻人的手机配置、上网习惯，这些大公司早就走在了数据自媒体的前列，各上市公司公布的财报数据更成为行业研究的必读资料。尤其是近年来，随着载体的发达，很多公司对长微博、公众号都有了长足的运用，公司自媒体在信息量密度上其实已经跃居所有媒体之冠。
　　数据的极大增多将促使一种新形势新闻的繁荣，即&数据新闻&或曰数据可视化新闻。在几次公益讲座上，淼叔和胡泳、陈峰、邱晨等新闻行业老前辈与技术大拿都曾经为媒体同行做过培训，各地报纸、网站对于数据新闻的需求其实非常大，其流传度也显而易见地受欢迎，大家最头疼的其实是数据的不规范和匮乏。当各公司自媒体化释放出大量数据后，一种专业的&数据记者&将可能成长起来，为受众提供逻辑清晰、表达直观的新型新闻。
　　公司自媒体的成长，更有利于商业社会氛围的成熟，增强整体受众的商业素养。无论是公司高管个人还是代表性媒体，不定期但定量地释放出信息，总有助于社会总认知程度的提高。有人会说，公司有商业利益，他们要撒谎怎么办？其实不管是有意还是无意的谎言，&一谎十圆&总是一个客观规律，要维持谎言会让始作俑者付出越来越大的代价，到最后大家都撒一遍谎之后，会发现还是真话成本最小。美国股市刚出现时骗子也像中国一样一堆堆的，但最后在商业规则和法律的约束下不也发展成了收礼几千美元就要进监狱的君子国。
　　客观上说，在中国目前的环境下，公司自媒体甚至还可以制衡现有媒体环境的阴暗一面。随着媒体经营情况的日渐窘迫，无庸讳言，一些写黑稿收保护费的行为也在逐渐为大众所熟知。过去，信息发布权基本上垄断在媒体手中，企业再有钱，舆论传播上仍然处于弱势，所以对这种行为大多数只能交钱了事。但当公司新媒体建设之后，公司自己也拥有了舆论渠道，对这种不正风气就拥有了相当大的制衡权力。阿里巴巴被某媒体以《淘宝内幕》敲诈广告费，桔子水晶酒店被某网站威胁，后来的处理方式都是公司高管在微博自媒体上公开戳穿，其影响没有被负面扩散（淼叔就是那时候认识还在桔子水晶逍遥的帅哥陈中的）。
　　所以，对于公司自媒体化，不但应该乐观其成，还要积极鼓励。我有一位朋友叫魏武挥，开了个挺无聊的专栏叫&大佬与大话&，专门记录各公司掌门人当年说的大话与现状的反差，淼叔觉得很不厚道。很多大话不是故意说谎，那是当时的情境使然（比如马云当年说不做物流，物流那么苦谁想做还会藏着掖着么，实在是因为当时他高估了中国的物流社会化成熟度），你光记录人家大话不分析这些情境，搞得人家最后不敢说话了你还有啥能写的？记录可以，要厚道嘛，写史之人，最可亲是一个&同情之理解&的态度。
　　公司自媒体怎么做
　　公司自媒体的出现还将给媒体人带来新的就业机会。最近这一年来，媒体界可以说是哀鸿遍野，山寨发布会的微信群只允许现役记者加入，转行之后不再持续产出内容的话就要退群，结果这一年退群的速度前所未有地快，尤以春节前后为最，几乎抹平了新成员加入的增速。
　　很多媒体人其实对内容生产仍然有热情，但偏低的收入和渺茫的前景逼迫他们做出转行选择。公司自媒体繁盛之后，对于受过训练的文字工作者又会有一个需求高峰，职业媒体人的需求将可能出现触底反弹。
　　有些媒体人可能会说，在纯血媒体里可以实现新闻理想啊可以保持独立客观中立性啊，去公司做媒体就只能寄人篱下啊等等。淼叔想冷笑一声，拍胸口问问，你在纯血媒体就能想写啥写啥么？在公司媒体里可能受到的限制很多，但你能接触到信息、资源与采访对象，也将丝毫不弱于外部媒体所能获得的，甚至可能在某些方面远超。
　　说到这一点，其实有必要说说公司自媒体如何实现。
　　以小米为例，其实他们在这方面的工作最好地体现了自媒体的一大特点：内容与渠道同时建设并互相匹配。小米的自媒体覆盖渠道除了王牌的微博微信，其实还有QQ空间、百度贴吧、官方博客，设有70多人来运营。比小米规模大的公司应该比这个人数还要多（人家小米是996的创业期，效率一般公司比不了），比小米规模小的话不求面面俱到，微博和微信公号这两个基础平台还是要覆盖的，其他平台实在缺人手就把微信文章拷贝过去一下。
　　渠道建设之外，还应该有内容部门。这个内容要分为品牌和产品两大块，有时还要专门加一个高管模块，例如雷军和阿黎都开了微信公号，搜狗的王小川也找了资深媒体大拿董璐当助理，这都属于高管媒体做得非常出色的案例。无论是品牌还是产品，又都要细分为采访对接、内容整理、竞品分析加上数据可视化等岗位，可以一人数岗，但流程上应该明晰。
　　在机构归属上，公司自媒体当然还是以市场公关部统管为宜，这个部门具有丰富的媒介渠道和人脉资源，本身又一般会拥有一些能进行内容创作与管理的前媒体人。但这个部门的KPI制定不可能再是从前那种以铺稿量、曝光数甚至百度指数为衡量指标，而应该是独立第三方的民意测验、社交网络的二次传播统计，以及传播方案的新颖独特程度（即传播上的创新溢价）。
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一位营销人的自媒体生活
价值与中国 | 盖烈夫
早晨，你分享了一条你感兴趣的微博；上班，你更换了你的QQ签名；下班，你用微信发了一个心情；周末，你将带孩子去公园的照片分享到了你的博客或者空间。你可能不知道什么叫“自媒体”，但是你却又在精心经营着你的自媒体。微信刚刚兴起时，笔者也不屑于用微信，认为微信仅仅是一个聊天工具而已，相对于微博，他更草根、更贫民，做品牌微博更官方、更商务。直到有一天，发现微信的用户突破一个亿，又一路飙升突破三个亿、四个亿，我开始认识到微信正在平台化，媒体正在自由化；我们已经全面进入了自媒体时代。于是，我对自媒体时代产生了几点认识：<font color="#、 论坛=口碑。消费者购物，会到网上去看一下评价；<font color="#、 “百度百科”胜过“企业官网”。以前企业会投入很大的费用去经营官网，然后又通过不同渠道的引流，去吸引消费者关注企业官方网站，最后才发现，消费者并不信任企业自建的官网，他更信任第三方经营的“百度百科”（当然，很多消费者还不了解百度百科也可以由企业去经营）；<font color="#、 传统媒体逐步走向没落。朋友给位分析了一组数据，全国最好的电视节目，收视率多不足1%；移动互联网的发展，使得电视的开机率不足30%，我们用14亿人口乘以开机率，再乘以收视率，一档电视节目的受众不足几百万，然后再扣除观众在广告时间的调台，你的广告到达率有多高；何况到达了还不一定是你的目标受众。<font color="#、 微信崛起，推动自媒体的全面发展。现在微信已经改变了消费者的上网习惯，聊天社交、新闻、阅读、甚至购物等都将一站式完成，他也必将打通品牌推广的全过程，自媒体生活将从微信开始。与很多人一样，我也是在不了解什么是“自媒体”以前就开始利用自媒体。06年的时候，在搜狐开通了个人博客“野人营销空间”；09年的时候，开通了新浪微博。现在想来，我的自媒体生活应该就从开通博客与微博开始吧。当然，也许可以从自己第一篇文章在“中国营销传播网”发布算起，因为他可能早于博客与微博的开通。其实，你从什么时间开始“自媒体”并不重要，重要的是要切实重视起自媒体的力量。就如很多企业一样，你的自媒体可能是从“短信的群发”开始的，当时你也没有意识到，你通过运营商的平台去群发短信，实际上就是在建造你的自媒体。今天自媒体的平台开始变得宽泛而强大，你可以通过优酷发布你的视频，你可以通过维基百科修订你关心的词条，你可以到论坛评论你感兴趣的观点，做真实的自己，塑造独特的个体，经营你的媒介平台，你就是在塑造一个全新的自媒体平台。最初认识自媒体的强大是对百度百科的关注，笔者在负责市场部期间，开始关注搜索引擎与论坛，在国内搜索引擎业务拓展方面我们都知道百度是一支独大，在开展公司官网网站搜索业务优化的时候，我发现百度词条（即百度百科）的排名在多少情况下是排在公司官网前面的，因为百度作为搜索引擎，其首先识别的是旗下的关键词内容（例如百度百科、文库、知道、贴吧等）。后来，与客户的沟通中，我发现，客户往往将“百度百科”作为一个有官方背景的评价，百度词条在客户心目中的位置对众多网络信息中的地位就如电视媒体中新闻联播相对于其他新闻内容。有一次，我将我的上述发现讲给一位外聘讲师，他听后回去就对其名字的词条做了更新与修订。谈论过维基百科与论坛，我们再来谈博客、微博、与微信。无论博客（或者空间）、微博、微信都可以称之为自媒体。博客（空间）更像一个私人定制的网站，微博更像朋友聊天的发布平台，随时随地发布你的个人观点；微信更像你的私家后院，私人定制，公众分享，更接地气。微信的迅猛发展，真正的使我认识到“自媒体”时代的到来。认识到微信是一个很好的自媒体平台后，我就告诉自己，我要开通微信账号。因为是自媒体，为便于朋友搜索，就准备用自己名字的拼音作为ID进行注册，后来发现被占用了；于是，就采取的简单的方式ligangguo1开通了私人微信，当开通公众微信的时候，我发现用名字加数字或者加其他字母都不是太合适。自媒体时代， 你是什么已经不关键了，关键的是，你的受众能否在茫茫人海与信息泛滥的今天能够更容易的找到你。当然，自媒体时代，不是开通一个博客、微博或微信乃或微信公众平台或者上传一段视频就是自媒体生活了。微信公众平台登录页面有一句话“再小的个体，也有自己的品牌”。你个人自然也有品牌。所以我开始对个人的自媒体进行品牌定位。我开始时，将自己的微信平台定义为“分享营销知识、关注孕婴童发展、共享新媒体力量”。后来，我发现上述描述不是太准确，我就将其总结成三句话：“传播前沿营销理念，分享身边的营销案例，演绎我们自己的管理经典”。经营微信公众平台的过程，我发现，微信受众虽然同样是营销人，大家的关注点仍然会不同，你没有办法细化到每一个人，“如何利用微信‘多图文消息’功能分享不同内容的营销观点，以满足不同细分微信受众的需求”显得尤为重要。自媒体平台尤其是微信公众平台的使用，我经营的时间还比较短，但这不影响自己希望学会使用并拥有一个强大的自媒体的愿望。于是，我采取了下面几个步骤来强化个人自媒体的建设。<font color="#、 向卓越看齐。微信个人自媒体——“罗辑思维”应该算是做的最好的一个，于是我就每天收听罗辑思维分享的内容，学习他的内容制作与发布技巧等各个细节，然后再根据对自身资源与需求的评估，逐步的改善对个人公众微信平台的经营。<font color="#、 应用才是力量。我认为，我们建立自媒体，传播个人品牌当然是我们建立自媒体的目的，但是建立品牌的目的又是什么呢？我想一定是创造价值。那么，在传播品牌的过程中，如何让我的自媒体为自己创造价值呢？我最终将其定义为应用才是力量。于是，我在2014年初，尝试利用微信公众平台进行互动授课；我利用公众平台进行企业品牌传播（在个人公众平台中设置了企业背景与部门服务能力的介绍，客户只要按要求回复相关文字，即可获得企业与部门的相关信息）。<font color="#、 培养你的铁杆粉丝。微博的经营过程中，我就认识到粉丝不是越多越好，铁杆才是关键；于是，在我的个人微信公众平台开通后，我将自己的微信受众定义为：营销人、渠道客户、职场同事、行业专家。所以，我的微信公众账号的推广先是在自己朋友圈内的推介，然后是营销、婴童相关QQ群内的推荐，最近又开始通过营销博文的互动推介，这样，就保证了自己的受众绝大多数是自己需要的，且他们会成为你的铁杆帮你去传播。<font color="#、 打通全部可以应用到的自媒体平台。我利用微信公众平台经营我的自媒体，我利用博客、专栏强化我的自媒体，同时我又利用百度文库、专业网站与微博、QQ分享传播我的自媒体。笔者有一个微信传播的专家朋友，他给我分享了一个品牌观点：她说以前的品牌的传播途径是先做“广告”提升品牌知名度，然后做“推广活动”提升“品牌美誉度”，最后实现“口碑传播”，达成“品牌忠诚度”；有了米粉以后（小米手机带给我们的启示），我们认识到了，现在的传播是一个逆向的传播过程，一定是先有品牌“忠诚度”，再有品牌“美誉度”，最后实现品牌“知名度”的传播。====扫描微信二维码或搜索添加微信公众号：scbw2006，每天获得最实用的职业信息====
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自媒体市场必将取代所有的传统市场
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3秒自动关闭窗口做自媒体营销平台年入2亿，这才是内容创业浪潮背后的大赢家_新浪新闻
　　1)微梦传媒是国内最早一批上线的自媒体广告平台，以移动社交媒体营销平台为核心卖点。目前旗下的社交自媒体广告平台“领库”汇聚了新浪微博、微信公众号、美拍、映客等11个社交媒体平台上的20多万精选自媒体资源，入驻的广告主超2万。2016年4月在新三板挂牌，2016年收入过2亿。　　2)在自媒体营销平台竞争白热化的情境下，微梦传媒选择一条新的路——帮助公关广告公司搭建专属的自媒体广告交易平台(KolMaster)，也就是“把自己拷贝出来卖给别人”，借此增加对于核心资源的把控能力。　　3)未来，微梦传媒会从纵向产业上下游市场寻找机会。在内容端，设立了自媒体基金去孵化内容创作团队，不断寻找投资标的，获取垄断资源。在产业端投资游戏、电商等领域企业，不断扩大企业利润。　　创业契机　　见证自媒体爆发后成段子手“掮客”　　盘点2016年社交媒体热点，王宝强离婚案夺冠应该毫无疑问。消息曝出的第二天，8月15日娱乐大号“关爱八卦成长协会”诞生一篇《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光!王宝强2天前才知道马蓉出轨!》，单篇阅读量200w+，“关八”一天涨粉32万。　　自媒体的可能性和商业价值，不言而喻。　　从自媒体诞生之初大众保持高度的警惕和担忧，到以自媒体为代表的内容创业者数量井喷，经历了忽视、嘲笑、打压，到成为“现世价值观”的生产者，自媒体已经深植在我们的生活之中。自媒体营销也裹挟着内容和渠道两大板块，迅速成为广告营销重要一极，自媒体营销平台应运而生。　　赵充一直觉得自己不是个那么戏剧化的人，没有跌宕起伏的创业故事，没有辗转难眠的创业心路，也鲜少出现在公众媒体面前，似乎是这个时代里的“非典型”创业者。　　创业前，赵充曾在新浪负责自媒体相关的产品线的商业化的工作，管理着新浪的博客共享计划跟名博，见证着自媒体如洋流般一日千里的发展。　　赵充发现，尽管当时社交平台开始有意识帮助自媒体与广告主搭建变现平台，但两者之间的信息不对称情况还是难以消弭。很多起早贪黑坚持高产的自媒体大号其实是在“自嗨”，始终找不到自己的变现渠道，而越来越多的广告主则希望可以高效地去通过自媒体做传播营销。　　有需求就有买卖。　　如田忌赛马一般，为稳操胜券，就要拿最长处与人较量。如何能让自己拥有的广告营销经验和自媒体资源价值最大化?赵充选择创建自己的自媒体营销平台。　　26岁这年，赵充决定拉来了自己的高中同桌，创建微梦传媒，一个个地跟自媒体和广告主客户，积累资源，甚至拿到独家代理权。2012年，微梦传媒上线平台产品“领库”，成为国内最早一批上线的自媒体广告平台。　　“当时的商业模式很简单，就是我们搭一个平台，可以把它看作是一个自媒体的淘宝，一端是几万个微博大号，另一端是我们找到的广告主，从中抽取佣金。”赵充说。　　至今，微梦传媒参与的营销案例包括《速度与激情7》、《最好的我们》、《屌丝男士》1-4季、《古剑奇谭》、《我是歌手》等等。每年微梦的营收和利润以百分百增长的速度前进。　　2015年7月，微梦传媒曾获得大数据上市公司拓尔思、晨晖资本、中集资本、易扬集团共同投资的3000万A轮融资，并于2016年4月在新三板挂牌。并在2017年2月宣布完成B轮5000万融资。　　竞争优势　　通过落地渠道系统建立壁垒　　站准风口押对宝，手握着大量自媒体资源，赵充很快就赚到了人生的第一个十万、百万、千万，甚至是以亿为单位的营收数据，2016年微梦传媒营收数据达到了2亿元。　　让赵充引以为傲的是，微梦传媒自己研发出了三条产品主线，这被视为公司现金牛。　　一是，自主研发的社交自媒体广告平台领库(KolStore)，目前“领库”汇聚了新浪微博、微信公众号、美拍、映客等11个社交媒体平台上的20多万精选自媒体资源，累计服务超过5万客户，其中包括乐视、爱奇艺、芒果TV、美团等300多家品牌客户。　　二是，通过社交影响力及自媒体广告交易数据分析，建立自媒体价值指数(KolRank)，帮助广告主和公关广告公司选择精准的自媒体渠道。　　三是，推出了自媒体广告平台SaaS云服务-KolMaster，致力于帮助公关广告公司搭建专属的自媒体广告交易平台，实现自媒体资源的高效采购和科学管理。这也是赵充为微梦传媒设计的“杀招”。　　依托着先发优势和资源积累，微梦的前两条业务线在业内已经小有名气。但仔细观察不难发现，这个领域内的竞品很难形成明显差异化优势，商业模式难再有所突破。　　想要大杀四方，微梦传媒务必要找到跳脱同质化竞争的办法。　　赵充想要通过落地渠道系统建立起竞争壁垒，这也是微梦传媒与竞品抗衡的最大砝码。“我们帮别人搭平台，也就是把我们自己拷贝出来卖给别人。”　　赵充举了一个例子，去年江苏一家成立十几年的4A广告公司找到赵充，他的手中有苏宁、途牛等大量优质客户资源，但苦于没接触过新媒体资源，手里有客户却吃不到新媒体的预算。微梦传媒收取他6-10万的技术服务费用，为他搭了一个自己的自媒体营销平台，同时把微梦的自媒体资源全部输出到这个系统里，这家公司就有了做自媒体资源整合的能力，去年在这方面就做到了一千多万的营收。　　不到十万块钱把自己最核心的自媒体资源拱手让人，看似是一件十分赔本的买卖。　　“这其实是把这家广告公司的销售额累到了我这边，增强了我对自媒体的议价能力。举个例子，比如说我自己的平台累积三百万的销售数据，为近百家公关广告公司搭建的平台又累计了五百万数据，这一共是八百万，那么我可能本来在供应商那里是九折，现在就能到八折，我就能再多出十个点的利润。”赵充仔细分析到。　　既可以增加对于核心资源的把控能力，又能够通过这种方式垄断广告主的资源，率先拔下产业内最私密、不被察觉的一角，纵横捭阖似乎并不困难。　　未来发展　　布局产业链上下游环节　　2011年，自媒体大号发一条营销策划稿一百块钱，到今天动辄几万、十万的开价，这片千亿规模的市场，仍有巨大的流量红利可以挖掘。不过，这其中不乏惨败的前车之鉴，也有迅速窜到业界翘楚位置的后来者。　　据赵充透露，目前国内自媒体营销市场做到亿级以上营收的玩家大约有三个：微博易、天下秀(IMS新媒体商业集团)和微梦传媒。　　“微博易”曾在微商和“草根”博主资源上存在竞争优势;“天下秀(IMS新媒体商业集团)”拥有新浪微博这位背后股东，类似于微博的独家代理商，在这个平台上近乎拥有垄断资源;“微梦传媒”在影视、娱乐上的累积优势会比较大，对这个领域的自媒体议价能力强，价格较低。　　随着自媒体时代发展迎来高潮，越来越多的竞品挤进自媒体营销赛道，谈不上红海一片，但是各家头顶上的天花板显而易见。对于微梦传媒来说，横向扩充似乎已经到达顶点，只有从纵向产业上下游寻找机会。　　赵充表示，微梦的净资产已经比较高了，所以不会只做产业价值链中一小环，还要去做上下游的投资。　　“在内容端，我们设立了自媒体基金去孵化内容创作团队，不断寻找投资标的，希望找到一些垄断资源，垄断才能带来利润。在产业端，就是广告主端我们也做了一些补充，我们投了游戏、电商等领域公司，我们为被投公司提供流量，然后和他们一起去增强我们对自媒体议价能力。”　　2017年，赵充计划输出300个自媒体广告交易平台系统，用这种方式垄断更多的广告主资源，继续落实核心差异的地方。同时展开全产业链竞争战线，用资源优势打好“竞品阻击战”。还要忙碌上下游的投资孵化事宜，已经投资的6、7家企业和在看的几家公司需要他投入精力，成立专业团队去操作投资事宜势在必行。 编辑：张慧敏 倪雪莹
跟格局小的人打交道，就像被缩骨伞夹住脑袋一样不痛快。
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吴承恩的人生经历，决定了《西游记》背后必然影射着中国特色的官场文化。
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