自己做保险N年了，不知道怎么会事，越做越累。自己这些年中服务了很多客户，帮助了很多家庭，但自己的自我认知价值感却越来越低，这个行业为什么在国外受尊重，在国内受到这么多白眼，想理一下自己这们多年的历程，也想发表点东西，造成点影响。让老爷们也看下这个行业，救救代理人，也救救客户……　　一、关于保险公司的人事招聘　　如果你是还在找工作的年轻人，或者已经接到保险公司招聘电话的朋友，恭喜你看到了我写的东西，最起码你可以了解到保险公司招聘的真相。　　保险公司招聘最大的特点就是保险公司从来没有招聘，其实就是上下线的代理人发展。你所应聘的不过是另一个保险公司代理人为了发展自己的团队而招幕的组员。因为从进入公司的那一刻开始，你就根本不是保险公司的人，因为你签定的是代理合同。　　病了是你自己负责，死了更是与保险公司无关！老了怎么办？公司会告诉你，为什么你年轻的时候不去努力签单，不去挣够自己的养老金？是因为你的懒惰导致了你养老的窘境！你的收入是上不“封顶”，保险公司会画很大一个饼，把行业的十大精英收入都列给你！但却没告诉你另一个情况，下不“保底”，这个行业进进出出的人，你透过身边都可以感觉到！如果你有良好的人际圈，家里又有背景而不是背影，来这个行业捞一把还是不错的，因为大部份销售收入提成都是30%左右。如果你要问这个行业中有没成功的，有！真的有！1万个人中的一个！你是不是那一个？如果是，你可以试一试！　　二、关于客户买的保险　　我卖了多少保单我记不得了，现在让我困惑让我感到对这个行业无助的也是来源于此。十年前卖一张单提30%的提成，5000元提1500，在当时是高收入，所以很多人莫名其妙的进入这个行业，获得了不错的收入！10年后1万元提3000元，你会发现，付出签单成本，请客户吃的喝的一扣后，你在这个行业拿的收入让你无法立足。能每月签1万在这个行业算是100%的精英。如果无法生存，你会怎么办？　　这个时候你会发现保险公司生存压力来引导业务员卖他们想卖的险种，给这些险种高额的返点，外加旅游奖励。这个时候你发现客户真心想买的险种他们都听不到，在耳边的都是分红、万能、投连，因这些些险种才会帮助公司抢占市场，推高保费规模。真正是保险本质的保障产品客户基本买不到，因这些产品提成低，不算方案，保费交的也少，业务员也不想卖。透过这种方法，这个市场乱了……
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　　由于保险公司中大量的三低人员：低学历、低素质、低收入！你想像一下，这样一群人为中国人提供保险服务，能让这个行业有序发展吗？他们能讲清楚像天书一样的保险条款吗？不！不能，那他们只能按照他们的理解来讲自己所学到的知识，但这个时候你会发现，大多数客户只想买他们听起来收益高，看起来保障全的险种！市场引导了业务员的销售方法，而不是业务员分析出客户的真实风险需求，见议产品解决风险。这时你就发现了为什么现在退保这么，这么多人骂业务员是骗子？　　但真正培养这些“骗子”的推手是谁？大家心知肚明！保监委那个SB的项俊波治理销售误导，他妈的他就是销售误导的源头！你不保障代理的生存，不规范保险公司的销售策略，你来治理业务员！
　　二（1）、关于保险销售的花样招式　　任何做销售行业的都要培训销售技巧，保险代理做的就是销售的极至工作。才进行业时有几句让自己映象深刻： 　　“要成功先发疯，盯准目标向前冲！”　　“保险不是人做的，是人才做的！”　　“相信、听话、跟随、照做！”　　……　　这个行业的现状其实大体上就是这个样子，因为在这个行业生存的困难，所以很难有个人能独立依靠自己的能力在这个行业生存下来。这时保险业培训的重要性就体现出来了，我本人也是保险公司的讲师，我不反感这个！有时候我还觉得正是保险公司这种无私的培训体制吸引了我，人人为我，我为人人！通过分享让大家不断的经验累积！但随着体制的不建全，以及行业领导者错误的引导，新型的培训不是训练业务员的专业素质，而是用来解决客户的各种异议。　　随着时间的推移，业务员越来越S瓜，因为我们从内心当中没有去解决客户的风险需求，也没有专业的能力去引导客户发现需求，这个时候保险行业的怪胎就出现了-------“产说会”　　什么是产说会？　　产说会简单讲就是把客户用不同的谎言请到客户平时很少参加的酒店，召集在一起后洗脑，在冲动下签单！过程就是这样简单。这中间会加入伪专家的讲座，加入礼品展示，用渡了一层黄色金属的“财神”等，充当开光礼品吸引客户的眼球！大多数中国人是浮燥的，赚钱喜欢“短”“平”“快”！一听大师开光，再看保险公司几个托的唱单，跟着就签字画押了！保险就样卖出去了，现在90%以上上万元保费的保单都是这样签的！　　没分析客户的风险需求，没分析客户的交费能力，没讲解清楚险种的的具体利益！客户在什么都不清楚的情况下，冲动的买了保险，但一交费都是10年20年，到第二年冷静的时候，想明白了，觉得不划算，想退了！这个时候才发现退就有损失！　　　　　　
　　这是保险公司产说会用到的“金尊”几十块钱一个的，包装成圣品，高僧开光！没办法做生意的人都信这个，其实成功都是业务员给，保险公司一分钱不会花的！　　
　　没人看，算了，不写了，等你们家人买到现在所谓的保险在来看吧！！
　　楼主继续
我朋友有在卖保险的 不过我一点都不知道是咋回事
　　@江西人走天下
13:12:52　　楼主继续 我朋友有在卖保险的 不过我一点都不知道是咋回事 　　-----------------------------　　并不是做保险不好，我本人也是做保险的！我只是对这个行业的现状不满，这个行业本身应该是个诚信的行业，因为卖的就是一张白字！但现在却是一个谎言的行业，从新人第一次面试，到培训，到签单，里面都是谎言！　　在你的鼓励下，我继续吐槽……
　　顶啊~~最近想给儿子买个保险，刚刚一岁，不知道买什么好？
　　陌生的行业，顶顶吧
　　那这么说的话
基本上需要什么样的保险
　　二（2）、关于产说会为什么骗子的平台---看保险公司的无耻　　我所在的保险公司是号称世界500强的公司，中国最大的保险公司！不过他们的内勤有一句话能真实的反映这个行业的乱况----“世界500强，工资500块！”，试想一下，签营动合同的内勤都是这样的待遇，他们对代理人能好到那去，代理人为了生存，不择手段的签单只是他们的本能需求！还是接着聊聊这个该死的产说会，我最恨它，可能说的也要多一点！　　产说会明议上是回馈客户的平台，什么感恩啦！吃饭啦！礼品啦！等等等，你知道吗？这所有的成本都是业务员承担的？你可能要问，保险公司做什么？保险公司唯一做的事就是告诉业务员在哪开会，请个所谓的专家讲师，然后把成本算出来，以公司的名议让业务员去用谎言把客户“骗”到酒店来参加产说会！　　你可能要问？客户都这么笨？会上这个当，来了吃了喝了不买不就行了……那是你不懂保险公司的营造氛围的能力！有音乐，有故事，有案例，有人情，当你参加一次以后你就懂了，不细讲，因为本人文笔有限，这个只能感受！　　如果你是真心想买保险的朋友，我这里只有一句话的忠告，产说会卖的保险都是公司想卖的产品，你想买的一定买不到，为什么？你猜喃……
　　几乎每个行业都有自己的游戏规则
　　嗯，继续。。
　　楼主说的全部属实，本人银行滴，鉴定完毕
　　有个朋友对我劝说Ｎ次，让我跟她去卖保险，可是我一直没去。　　因为觉得这个行业，每天都在说假话，我不喜欢每天都在骗人中过日子。跟她明说了，我不会因为利益的原因，骗那些客户，她居然说就是需要我这种素质高的人，保险不会骗人。　　不骗人，能赚钱吗？只怕连基本生活费都赚不到。人们都会为了自己的利益牺牲别人的利益，这是我不能容忍的，也不可能去做的。
　　二（3）、产说会中常用的几个忽悠人的观点：　　1、资产保全　　不查封，不冻结，不扣押　　这是我们做保险时常给客户的观点，我以前也是这样理解。卖了很多的保险也是用这样的观点打动很多做生意的人的！但最近一年发生的事实却让我很无奈！因为中国是个什么样的法制国家---是领导的看法，想法，说法！这样的法制国家，保险真正能不能资产保全，谁知道呢！如果你单纯就是为了保全而买保险，可能会让你失望，保险的本质功能是保障！你记住这一点就OK了！　　2、分红的利益　　大多数客户感觉上当买了保险都是因为这个，国家有规定，演示收益不能超过3.5%，但你身边的业务员我敢讲没几个能清楚这个3.5%是怎么算出来的，那怎么办？怎么卖呢？这时保险公司培训的收益率是多少，业务员就讲是多少，你想像一下，让一个初中学历的业务员去搞懂保险红利的精算，有可能吗？　　所以很多客户相信了业务员口中胡乱的数据，但到第二年一看收益，气的半死！其实保险公司近几年的红利大多都在0.09%--0.15%左右，你想想银行的利率！不生气可能吗？不退保可能吗？
　　本人对保险并不陌生，你说的伙伴感到特别熟悉。曾经被人兽的业务员拉去培训，还考了一个代理资格证，除了给儿子买了保险，就再也没做过保险业务。
　　@18号的
13:19:49　　顶啊~~最近想给儿子买个保险，刚刚一岁，不知道买什么好？ 　　-----------------------------　　你只要明白两点就OK了，会影响儿子成长最大的风险是什么？　　是父母对吗？　　因为父母才是孩子最重要的保险，所以你们要确保自己的收入不能中断，不能影响孩子的成长　　再分析一下，影响你们收入中断的可能性呢？一般来讲就是意外或疾病，如果没有这两种情况，我们的收入只要自己愿意付出精力与体力都是可以保障的！　　所以你们首先需要的是给家里的经济支柱投保相适应的意外险或健康险，这种保险都很便宜的，一个月可能就几百块！如果纯意外可能就一年就几百块！　　其次，孩子抗风险的能力较差，生病住院费用都很吓人，所以给孩子投保一份健康医疗保险是有必要的，因为孩子不像大人可以享受社保报销，而商业保险公司的健康险是按年龄来的，所以费率很低！　　如果以上都有了，家里条件还不错，可以适当的投一下教育储蓄险，你不要想着收益，保险公司给不了你高收益，存钱吧！强制储蓄而已……
　　@江西人走天下
13:25:07　　那这么说的话 一个人 基本上需要什么样的保险 普通人 　　-----------------------------　　五类：　　1、意外：车祸、地震、摔伤…………你控制不了的！每个人都需要的！　　2、健康：社保只解决你用了多少钱的报销，不能解决你损失的收入，商业保险是很好的补充　　3、教育：为孩子　　4、养老：这个不用说了！　　5、其它　　应该有顺序的购买
　　我也是被同学忽悠，不好意思不买，不抱希望，就是楼主说的强制储蓄。
　　一、（附1）保险公司的人员招聘：　　开贴的第一段落写了一下保险公司的人事招聘，也就是常说的增员！几外网友都聊到有朋友联系他们希望到保险公司上班，但他们不明白里面的水深火热，感觉我写的也不清不楚，希望能再说明白点，那我就再写写：　　关于底薪　　我可以很负责的告诉你，保险公司转正后都是没有固定底薪的，而且这里还有一个概念，你拿的工资不是传统意义上的工资，新人三个月其间是津贴补助，转正后是代理手续费，你从来没有一分一秒是保险公同的人。你只不过是代理销售保险公司的产品而已，所以保险公司也不会管你的生老病死！但是保险公司会像公司员工一样正规的要求你出勤、管理、考核……　　关于职位　　先前我已经说到了，保险公司是从来不会招人的，招聘的都是另一个先进入保险公司的代理人！他们提供什么的职位，你觉得呢？就是做销售，但真正招聘说明是做保险的，能招到人吗？保险公司最重要的就是堆人头，发展上下线，这一点有点像传销，你是销售保险的高手，不代表你收入最高，但你招的人，下面的人越多，收入一定是最高的。　　所以为了招聘到更多的人，首先招人的时候就扮演成公司招聘，其实提供岗位五花八门，什么区域拓展员，客户服务经理，客服专员，驻点代表、业务经理、业务主任、讲师、组训……但到最后只会是一个岗位，就是卖保险！因为公司会告诉你，这些岗位你可以奋斗，要实践，要积累，要成长！　　但像我们公司，内勤基本都是老总员工的，儿子孙子女子……他们是不会做销售的，为什么，你懂的，我相信！
　　从什么地点体现是堆人头呢，我随便在百度文库中找了一个文件，你们看看是不是堆人头，都不用卖保险，都可以获得比专业的销售人员更高的收入，这不是堆人头呢？最重要的就是帮助新人完成转正就OK了，怎么转正？自杀啊！给自己的家人亲朋友好，买了转正就可以拿到下面的钱了！　　　　
　　休息，一个人写着无聊，没互动！
　　有点意思,继续写吧.
　　你敢来应聘吗？　　
　　希望了解一下。。。
　　保险公司不是骗局，要说骗子的话只有保险从业员的个人行为了，一种情况是从业人员没为客户解说清楚各项事项，一种就是客户误解了从业员的解说。本人从事过保险，感觉在经济允许的情况下买些保险很有必要，实在不行秘密买份生命险吧（为了你的人身安全，呵呵）
　　LZ为啥还做这行呢？去别的公司做个前台也比这个好吧
　　“要成功先发疯，盯准目标向前冲！”　　“保险不是人做的，是人才做的
　　特别是那里面的女人，啥经理啊，僵尸啊，表面风光，底下肮脏，越是做到上层越是不要脸的，大家都懂！
　　别呀,请继续。　　
　　我做够了营销人士 也厌恶所有此类的人
　　@sinbaao
13:02:55　　二（1）、关于保险销售的花样招式　　任何做销售行业的都要培训销售技巧，保险代理做的就是销售的极至工作。才进行业时有几句让自己映象深刻：　　“要成功先发疯，盯准目标向前冲！”　　“保险不是人做的，是人才做的！”　　“相信、听话、跟随、照做！”......　　-----------------------------　　学习。。。。。
　　据里面没做的内部高层讲,所谓的请你去开啥会，就是上面站一道貌岸然的啥金牌僵尸的给你洗脑，配合图骗，音乐讲解，你会连个电话都接不到的 ，为啥，据说是屏蔽了的，然后会有事先安排好的的热销抢购场面加点啥礼品吸引你，下步是啥，所有人都懂的~~~
　　保险产品本身没有错。保险公司销售团队运作模式和chuan xiao差不多，业务人员也是为了业绩不择手段拉拢诱导客户。弄得这个行业可以说是臭名昭著。现在保险行业也在整顿欺诈误导销售行为。保险行业里，销售人员可能只是熟悉保险产品，不懂真正的保险。保险产品有合同，一切以合同为准，而不是听业务员天花乱坠地讲。
　　【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【　　】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】　　19岁乖女儿，离家出走。只有QQ能联系到。请好心人帮我们劝回　　孩子空间有照片。如发现行踪。请就近求助公共安全专家机关。谢谢　　报了警.接待的人说.自动离家暂不受理　　我只是找女儿求助.仅此而已　　请版主网开一面。行善积德。必有好报　　请各位网友。帮助。　　凡是能劝说回来的。我出10000元酬谢　　能直接护送回来的。我出20000元酬谢　　路费餐费等一律报销 　　如果能劝说女儿回来.我必然能因此而联系到帮我们的人..　　冒然留联系方式.的确考虑到,可能遭到诈骗或是勒索.请大家理解　　两年前一次医疗事故导致我们美丽可爱的女儿突然聋哑。　　孩子一直难以接受事实。我们亲属尽了最大努力仍然没有料到女儿会突然出走。临走前没有留下任何言语。我们十分担心　　唯一能联系上孩子的办法就是Q Q
但无论我们如何劝说。她就是不愿意回来　　更不告诉我们现在的位置。只是说自己租房住了。让我们放心.　　做父母的怎么可能放心呢。　　求版主和好心人们　　这关系到一个家庭的命运.更关系到一个女孩子的安危　　求版主和好心人们　　帮帮我们。把孩子劝说回家吧　　一个女孩子在外面。太危险了。　　我们两口子在这给大家鞠躬了。　　声明:由于孩子QQ空间有照片.最近发现竟然被那个卑鄙的人转贴到了其它网站　　还有人邀请一Y情遭到拒绝后。恼羞成怒。干脆开始诋毁我的女儿　　你良心何在.不能以行动帮助我们能理解.何必落井下石,趁火打劫呢　　这关系到我一家的命运啊.你还有没有人味　　胆小鬼。别躲藏在网络后面码字。你敢当面诋毁我女儿么？ 我让你后半辈子坐轮椅。　　补充: 孩子最近把IPAD卖了.找网上找工作.太令人担心了　　恳请好心的人们,体会做家长的感受..能帮就帮一下.　　孩子走的时候只带少量的衣服.现金10000块左右.如果IPAD卖出了.加一起也不过12000块　　孩子如果你在这里看到我们.你要知道　　你一直很懂事.在我们面前总表现的尽量开心.直到你出走的这一刻.爸爸妈妈才知道,无声的世界对一个孩子来说太残酷了　　恳求大家.恳求大家.劝说孩子回来吧.我们不要减轻负担.我们只想保护好你 　　看到有的人持有不确定的态度..理解,这是你的态度　　我要说.如果我拿这事作秀,就让我的余生立即完结吧.我不在乎,我只要女儿安全的回家　　如果能劝说女儿回来.我必然能因此而联系到帮我们的人..　　冒然留联系方式.的确考虑到,可能遭到诈骗或是勒索.请大家理解
　　去保险公司开会--只吃保险公司的饭，不买保险公司的单！
　　俺以前也干过这个，只是对于该行业的内幕了解没有楼主那么深刻。
　　一、（附2）保险公司的人员招聘：　　关于保险公司的新人生存　　还是接着写吧，都开了头，马上就结贴。无头无尾的，不像我做事的风格，也有个别的朋友想了解这个行业，我也就接着写写，就当是自己做下明灯。　　如果你最后还是一不小心又进了保险公司，“不犹豫，不后悔！”每个人都应该有这样的做事品质，即然进来了，就认真做吧。不过一些保险公司的做法，你首先应该了解，最起码，我们做事，应该对自己的工作明了，不被人利用。　　首先，保险公司是不会收任何培训的费用的，前期唯一收取的费用就是代理人的押金。公司给的解释是单证押金，怕你领了单证掉了，不登报。不过有一点我一直不明白，我是六年前进公司的，当时交了1000元的押金，我现在这家公司号称70万营销代理人，还不算每年进进出出的，也就是说，保险公司直接就收了元的押金，像我这样一干就是七八的。好多当年的同事离开，退的还是1000元，从这一点就可以看出保险公司有多吸血，大家可以算算利息。　　新人进入公司后，一般什么都不懂。保险必尽是一门专业科学，里面含有大量的金融理财知识，培训这个时候就是必然的。如果你进入一家公司，他愿意给你津贴让你在第一个月学习，而不是一进入就考核你保费举绩，才能拿到狗血的“基本工资”，你可以选择尝试着试一下这个行业，因为就算最后你不卖保险，也可以学到一些知识，最起码可以帮助到你的家人和朋友以后不会买错保险。如果你本来就有给家人购买保障的需求，那你还可以节约一笔保费，因为手续费自己赚到了。　　反之，如果公司什么培训都没有，一进入就是考核，转正，标保……你完全可以走了，因为这家公司主要的目的是要你这个人力指标.而不是把你培养成合格的寿险代理人！你完全没必要当别人的垫脚石！
　　新进入保险公司的朋友除了要看是否带来有效的培训以外，另一点也是很重要的，也是你应该明白，同时广大崖友也应该对代理人好一点，为什么？　　保险行业是一个服务行业，这一点大家都是知道！但你知道吗，所有的保险公司从头到尾开始就没有真正做过一次服务，他们只不过是压榨代理人创造的价值。可能很多朋友不信，那我来告诉你！　　大家都能理解的，保险产品不像传统购买的产品。传统的商品，购买后一般也就三包，就几年的服务时间。但保险普遍都是终身性质，一辈子都要人提供服务。由于这个行业的不规范，很多代理人进进出出，造成了很多卖给朋友家人的保险没人服务，这些保单在保险公民事统一称作“孤儿保单！”就是没人管，没人理的服务件，由此，造成了很多保单失效。我亲身经历过一62位老人，因为年龄过大，身体不好，儿女不在身。忘记交纳保费，但2008年的时候不慎摔成重伤，造成了身体高残。但保险却在那一年忘记敢交纳，后果相信大家都猜到了，拒赔，因为保单失效了。　　可能很多朋友都遇到了这种情况，把代理人骂的狗血淋头！但你知道吗？第一，交纳保费合同中早已注明是投保人自己的义务，就像你还按揭一样，你敢忘记吗？第二，代理人代理的是销售行业，不是服务。如果是自己销售的，因为提取了手续费，服务还可以说是应该的。但后接的服务人员呢？　　保险公司压根就没有把以往购买保险的客户，当作是要服务的对象。他们只是把这些客户当作资源，什么资源？培养新人的资源。对新人大力的宣导，你来吧！来我们公司上班，我们给你分配客户资源。这些所谓的资源到了新人手上以后，同理服务的成本也就转嫁给新进的代理人。　　因为新人服务这些孤儿保单是没有任何成本的，有的就是几块钱一件的补贴，坐个公交车都不够，打电话都还要注意时长！那新人怎么办？拿到了这些服务件，还要考核续收率与新单保费，才能享受各项奖励方案。自己又没有新的客户来源，反正公司已经告诉这是资源，所以拿起电话就往客户的家里打电话。这就是为什么很多朋友会老有保险公司的人骚扰的原因！
　　乱招人的现象就没有相关行业来监管么,这种欺骗性质的招聘居然还能发到各大知名的招人网站上去!
　　顶顶朋友，我一直在关注保险的乱象。
　　@sinbaao
13:26:23　　二（2）、关于产说会为什么骗子的平台---看保险公司的无耻　　我所在的保险公司是号称世界500强的公司，中国最大的保险公司！不过他们的内勤有一句话能真实的反映这个行业的乱况----“世界500强，工资500块！”，试想一下，签营动合同的内勤都是这样的待遇，他们对代理人能好到那去，代理人为了生存，不择手段的签单只是他们的本能需求！还是接着聊聊这个该死的产说会，我最恨它，可能说的也要多一点！　　.....　　-----------------------------　　呵呵，搞了几个月会销的人飘过。
　　其实LZ如果做过保险的话，工作还是可以找个好一点的。
　　现在可以作各个大公司的业务代表啊。
　　希望楼主多介绍一些买保险的知识~
　　对楼主的帖子很感兴趣，也在考虑买保险，但看了一些险种觉得很不划算，特别是复杂的组合品种，所以现在只买了意外险。另外请教一下，在平安等公司的网站上买保险没问题吧，价格折扣很多，付款后只有个电子保单。　　
　　@只禛朝曦
12:08:57　　希望楼主多介绍一些买保险的知识~ 　　-----------------------------　　好的，我后面会介绍到的~~我写这个的主要目的还是希望让老爷们重新审视现在这个行业，同时也希望网友们了解到真相。　　只有问题暴露出来了，才有可能得到解决！
　　@chicago-23 12:39:48　　对楼主的帖子很感兴趣，也在考虑买保险，但看了一些险种觉得很不划算，特别是复杂的组合品种，所以现在只买了意外险。另外请教一下，在平安等公司的网站上买保险没问题吧，价格折扣很多，付款后只有个电子保单。　　-----------------------------　　没有，不过我不建议你在网上购买产品！因为保险产品的格式化条款，就算您学历真的很高，你也不一定能真的明白可能发生的纠纷，这是第一！　　第二，购买保险更多的是购买一种观念，和理念！这些东西可能要经过长时间的培训和学习可能才会了解到！　　但总体购买保险，有这九个字一般不会错----“买对人，买对险，买足额！”　　所以我建议您可以在网上看条款，然后咨询一个代理人了解，听听他他建议，回头在百度一下，相信你会有更好的收获！
　　@mazj-23 11:15:54　　现在可以作各个大公司的业务代表啊。 　　-----------------------------　　呵呵，可能我表达的不清楚，我只是对行业现状发表的看法，其实我在这个行收获不错的。　　而且有很多支持我的客户，不可能轻易走掉的！
　　曾经做过两个月保险，感觉这个行业很不靠谱，纯属空手套白狼，果断离开。　　
　　欢迎接着吐槽　　这个行业水很深
　　请楼主研究一下阳光保险，我觉得比中国人寿的好。　　
　　@大胆假设-23 14:43:59　　请楼主研究一下阳光保险，我觉得比中国人寿的好。　　-----------------------------　　你说的阳光就是地个买个客户资料，到处乱打电话送意外险的阳光？中国人寿这样的营销方式我都BS，或况是阳光~　　现行的代理人制度下就不可能有好的保险公司，阳光，平安，新华，有差别吗？
　　反正除了车险，航空险，我是一分商业保险都不回买
　　@sinbaao
13:24:11　　@mazj-23 11:15:54　　现在可以作各个大公司的业务代表啊。　　-----------------------------　　呵呵，可能我表达的不清楚，我只是对行业现状发表的看法，其实我在这个行收获不错的。　　而且有很多支持我的客户，不可能轻易走掉的！　　-----------------------------　　呵呵，恭喜发财啊，　　只不过我感觉保险行业机会成本太大，如果你要在保险上干出一点成绩的话，那你就要付出十倍的努力。　　把你所付出的用在自己干的话，也能当一个小老板了。　　个人意见，呵呵
　　声明:由于孩子QQ空间有照片.最近发现竟然被那个卑鄙的人转贴到了其它网站　　还有人邀请一Y情遭到拒绝后。恼羞成怒。干脆开始诋毁我的女儿　　你良心何在.不能以行动帮助我们能理解.何必落井下石,趁火打劫呢　　这关系到我一家的命运啊.你还有没有人味
　　两年前一次医疗事故导致我们美丽可爱的女儿突然聋哑。　　孩子一直难以接受事实。我们亲属尽了最大努力仍然没有料到女儿会突然出走。临走前没有留下任何言语。我们十分担心　　唯一能联系上孩子的办法就是Q Q 1 0 4 5 3 1 9 6 1 8 但无论我们如何劝说。她就是不愿意回来　　更不告诉我们现在的位置。只是说自己租房住了。让我们放心.　　做父母的怎么可能放心呢。　　求版主和好心人们　　这关系到一个家庭的命运.更关系到一个女孩子的安危　　求版主和好心人们　　帮帮我们。把孩子劝说回家吧　　一个女孩子在外面。太危险了。　　我们两口子在这给大家鞠躬了。　　声明:由于孩子QQ空间有照片.最近发现竟然被那个卑鄙的人转贴到了其它网站　　还有人邀请一Y情遭到拒绝后。恼羞成怒。干脆开始诋毁我的女儿　　你良心何在.不能以行动帮助我们能理解.何必落井下石,趁火打劫呢　　这关系到我一家的命运啊.你还有没有人味
　　非常感谢楼主披露保险业的内幕，先保留起来，有时间好好看看，多谢！
　　一、（附3）保险公司的人员招聘之应对篇：　　进入保险公司后，便学习到一词语名约“话术”，其先我的师傅带我的时候告诉我，[话术]---说话的艺术，即让受众听着舒服，但又能太极般的解决谈话对象的异议问题。但时间长了以后，你会发现，话术这个东西就演变成了为什么保险公司培训代理人的必杀技。当然，在新人招聘面试过程也都会运用得到。怎么体现呢？下面新人招聘中常见的话术例子：　　1、干你们这个工作我没经验啊？我怕做不好！　　话术：　　你的意思我理解，你的心情我明白！其实我最开始到保险公司上班的时候也和你的想法一样，怕自己没经验做不好？但你知道我为什么坚持下来了吗？　　因这个行业最大的好处就是有师傅带领，因为大多数做保险的都不是专业学历出生，所以这个行业会边学习培训，边实际销售展业。像你这样没有工作经历的，我们正好给你带来系统化的培训。所以你不用担心没有工作经验。　　2、我现在有工作呢！　　话术：　　有工作真是太好了！我们这个行业，就是需要像你这样有一定工作经验和社会阅历的人，这个行业是一个人与人交流沟通的行业， 如果再有像这样的良即人际交往能力，在这个行业你一定会有无比的收获。　　3、保险都是骗人的，我不想骗人！　　话术：　　你的心情我理解，你的意思我明白！其实我就是要找像你这样高素质的人才，做保险就是要专业服务，信守诚诺！　　4、你们的没有保底工资，这个……！　　话术：　　你的心情我理解，你的意思我明白！我们这个行业不是没有保底工资的岗位，有！但是我们都是从基层销售人才中培养出来的，比如我们的讲师，组训都是有固定工资的。　　其实提供保底工资的不是公司，而是你自己。只要你能力具备了，自然就有相应的岗位，所以你不用担心工资，你看我们不都是在这个行业中吗？你看我的收入（拿出“工资”条……）　　5、你们又不买社保！　　话术：　　呵呵，你问这个问题就知道你其实对保险了解必不多！社保是固定交费，每个人挣多挣少单位交的都一样，但保险业不是这样。我们很多伙伴一年公司提取的养老金，相当于很多人几年交的社保（拿出“精英”工资条）　　6、我想回去和家人商议一下！　　话术：　　工作这种事，是一定要回去和家人商议一下的！但如果家人不同意？你怎么办？（让招聘人员思考）　　家人的意见肯定很重要！但你也感受到了，大多数人对保险行业是不了解的，所以你如果回家和家人商谅，他们有可能因为不了解就这个行就让你放弃了这次机会。所以最重要的还是你的想法！　　7、干这个太累了，好多才开始做的收入都太低！　　话术：　　你的心情我理解，你的意思我明白！但是做什么工作又不累呢？其实你知道只引我做保险最大的的原因是什么吗？　　其实就是他的工资体系，传统的销售工作，你做一年，就算再优秀也就当年发点奖金。但保险行业不一样，你工作一年，相当于五年？你知道为什么吗？　　因为保险公司的每一笔销售提成一般都可以提取五年左右，有些甚至可以提取十年。所以你做一年，相当于就工作了五年。随着时间的推移累加，工资都是几何倍的增长……　　其实细心的朋友会发现，保险公司培训的话术结构大多都是“YES+BUT+YES”！呵呵，这个东西很有用。很多销售公司都是用的这套培训话术体系！
　　这些东东根本不需要看，在中国这样一个不讲诚信的国度，你买保险，脑子进水呀？
　　谢谢楼主的分享，关注中　　，我想买　　1、意外：车祸、地震、摔伤…………你控制不了的！每个人都需要的！　　2、健康：社保只解决你用了多少钱的报销，不能解决你损失的收入，商业保险是很好的补充　　，　　楼主能介绍好的保险公司和险种吗？
　　@sinbaao
13:37:32　　-----------------------------　　可爱的楼猪我来啦！ 我和你是一个公司的。你说的很对，小项项的治理方式是错误的，是本末倒置的。　　但是楼主，我不知道你是不是已经离司还是仍然从事这一行业，不管如何，我想公布公司的内部文件应该是不合适的，不符合我们的职业道德规范的要求。　　关于你说的没有底薪，只有个险平台是这样，其它平台是有底薪的。　　关于客户需求的问题，我想你应该接受过诸如NBSS和签约系列课程的培训，甚至是获得了授权，那上面的课程都有职业道德、风险防范和客户需求以及销售流程的内容，所以我想这个从公司层面上没有什么大的问题。　　我认为问题在于我们的业务员相对来说起点低，素质差，许多人不是听不明白就是接受不了。然后我们的团队文化也是有问题的，大部分业务员关注的并不是自己的身份 义务和责任，关注的是他一个跑保险的自己怎么能收益最大化。所以误导、欺诈，就是会发生的事情了。　　虽然我不认为咱们公司每个业务员都这样，但是十个业务员都做的不错，有两个做得不好，那么在外面传播的，肯定就都是那两个业务员的做法了对不对？就像　　虽然的确有一部分职业道德很差的业务员，也有一些客户因此而受骗上当，但是　　还是有大多数客户得到了保障，转嫁了风险，还有一部分客户得到了赔偿，但是这些有多少人知道呢？ 对不对？　　其实现在的原因很简单，因为基本收入低，所以招人层次就低，层次低，相关知识就不理解，所以销售就很容易出问题。同时因为收入低，所以也谈不上对工作的珍惜。但是收入低是怎么造成的呢？我想你我应该都很清楚，包括咱们公司的　　用工的那几种形式对不对？那我们公司的收入都很低吗？ 这个问题咱俩也都明白，我也就不多说了。　　我支持你就一些事情发表正确的说法！
　　@北斗巡星
14:30:21　　谢谢楼主的分享，关注中　　，我想买　　1、意外：车祸、地震、摔伤…………你控制不了的！每个人都需要的！　　2、健康：社保只解决你用了多少钱的报销，不能解决你损失的收入，商业保险是很好的补充　　，......　　-----------------------------　　每个公司都有自己的拳头产品　　公司基本没有好坏，只有给你服务的业务员水平高低。　　产品也没有好坏，只有适合不适合你。
　　@奇妙的未来
15:11:42　　@sinbaao
13:37:32　　-----------------------------　　可爱的楼猪我来啦！ 我和你是一个公司的。你说的很对，小项项的治理方式是错误的，是本末倒置的。　　但是楼主，我不知道你是不是已经离司还是仍然从事这一行业，不管如何，我想公布公司的内部文件应该是不合适的，不符合我们的职业道德规范的要求。　　关于你说的没有底薪，只有个险平...........　　-----------------------------　　极个别的有问题，但是绝大部分是好的，兄台是不是搞行政的啊，这台词很耳熟啊
　　@过客几声萧 64楼
17:23:36 　　极个别的有问题，但是绝大部分是好的，兄台是不是搞行政的啊，这台词很耳熟啊　　-----------------------------　　不是啊 我和楼猪 一样啊 他一说世界五百强 工资五百块 我就知道说的是哪个公司了 哈哈
　　在LZ同公司呆过，多是实情，做一个业务人员太多无奈　　
　　@A_c01 　21:10:03　　在LZ同公司呆过，多是实情，做一个业务人员太多无奈　　-----------------------------　　那现在在做神马了呀
　　我连社保都不想买，更不用说保险了　　
　　@千寻谦寻 69楼
16:39:56 　　我连社保都不想买，更不用说保险了　　-----------------------------　　其实正是因为有像你这样的客户，他们大多数人的想法都和你一样。但说真心话，如果你真的搞明白了什么是保险，你一定会购买的！　　谁能让你明白呢，应该是保险代理人为你分析产品的需求，规避风险的发生。但我想表达的意思就是，现在的代理人大多数不会为你去分析，因为他们卖的是保险公司变向引导的产品，这些产品大多数是帮助公司获得利润，和占领市场！　　真正的保障产品你很难接触到，就算接触到，你可能因为观念的不到位就放弃了！但一个真正合格的代理人是应该劝服你的！！
　　@奇妙的未来 62楼
15:11:42 　　可爱的楼猪我来啦！ 我和你是一个公司的。你说的很对，小项项的治理方式是错误的，是本末倒置的。　　但是楼主，我不知道你是不是已经离司还是仍然从事这一行业，不管如何，我想公布公司的内部文件应该是不合适的，不符合我们的职业道德规范的要求。　　关于你说的没有底薪，只有个险平台是这样，其它平台是有底薪的。　　关于客户需求的问题，我想你应该接受过诸如NBSS和签约系列课程的培训，甚至是获......　　-----------------------------　　首先，感谢您的关注，特别同业的关注我会更加看重。我本人目前仍在保险公司，暂无离开这个行业的打算，因为自己服务的客户较多，因为他们我也不能离开。　　其次，我想回答一下，上面的文件是百度文库中的，随便一搜都有！　　另外，我有几个观点无法和你一致。首先，我并不认是因为低收入导致我们招聘的人员素质较低，而让整个行业在痛苦中循环。我反而觉得是因为各家大型保险公司不愿意承担起应有的责任，不想付出应该付出的成本，比如给代理人一个身份，给代理人一个保障，负担应该负担的服务成本。　　我们能从大学生毕业生中招多少人，你我都清楚，能留下多少人？到底是应该让保险公司承担起管理人员的责任，还是让狗屁的基本法规定，让主管来带领？人海战术已经不适应现在的市场了，可惜五百强的公司还在用这一招！
　　我很讨厌上门的保险业务员！
　　很多年前就有朋友让我去做保险，而且现在也有朋友让我去做保险。但我永远不会去做，我就是觉得做保险实在是太累了。
　　最近觉得有必要给自己和家人买点保险。可看了那么多保险公司和保险产品，越看越困惑。　　定期寿险和终身寿险，哪个更合适，或是都买？该买多少额度的？　　消费型与理财型，哪个更合算？　　重疾病险、医疗险，该不该买？　　那么多公司，该买哪一家的？　　等等，请指点。　　本人38岁，收入尚可，社保完整。
　　@sinbaao 　14:26:18　　休息，一个人写着无聊，没互动！　　-----------------------------　　多谢。　　如果我想买保额为100万的定期寿险或意外险，但好多公司的险种一份保单最多是50万，或30万，我能否在一家公司同时买多份保险，或同时在不同公司买保险？如果万一出事，这些保单会同时赔付吗。
　　一个成功的男人就是能够挣到比妻子花的钱更多的钱，一个成功的女人就是能够找到这样一个男人　　　　　　　　　　
　　@sinbaao 　22:16:22　　@奇妙的未来 62楼
15:11:42　　可爱的楼猪我来啦！ 我和你是一个公司的。你说的很对，小项项的治理方式是错误的，是本末倒置的。　　但是楼主，我不知道你是不是已经离司还是仍然从事这一行业，不管如何，我想公布公司的内部文件应该是不合适的，不符合我们的职业道德规范的要求。　　关于你说的没有底薪，只有个险平台是这样，其它平台是有底薪的。　　关于客户需求的问题，我想...........　　-----------------------------　　留不住人就是待遇低的问题啊　　为什么大学生留不住 要是一个月无责任底薪2000+ 你看能留住不
　　回复第77楼(作者:@奇妙的未来 于
23:27)　　@sinbaao 2:16:22　　@奇妙的未来 62楼 2012-05……　　==========　　我不会告诉你作为平安保险公司内勤的大学生没日没夜的工作,每周休息半天,被男友各种嫌弃太忙,被领导洗脑施压,被客户责难,还?拿不到两千的工资是件多凄惨的事！　　
　　@索命梳
23:51:17　　回复第77楼(作者:@奇妙的未来 于
23:27)　　@sinbaao 2:16:22　　@奇妙的未来 62楼 2012-05……　　==========　　我不会告诉你作为平安保险公司内勤的大学生没日没夜的工作,每周休息半天,被男友各种嫌弃太忙,被领导洗脑施压,被客户责难,还?拿不到两千的工资是件多凄惨的事！......　　-----------------------------　　我也不会告诉你500强组训白天培训 处理杂物 给领导写报告 晚上准备课件　　出了大单比自己吃了蜜还开心其实一点X事都没关系　　到年底架构内员工一个个的默默数钱 组训们就被领导奖励句“辛苦”　　是多么苦逼的经历
　　请教楼主，如果个人买定期的健康医疗类的商业保险，国内保险公司和国外保险公司相比谁更靠谱？国内保险公司哪些最靠谱？国外保险公司哪些最靠谱？
　　以前在银行就有人想骗老子买保险，幸好老子警觉！　　
　　谢谢楼主的分享，一直关注中　　其实我只想买普通的险种，如下　　1、意外伤害的险种　　2、突发疾病的险种，而不是一些附加险里面所说的“重大疾病什么的”，可不可介绍一些产品，　　看来一些险种，上面的基本保险功能都附加在一些主险的后面，而且还有特殊的条件限制，感觉就是在给你点小便宜，让你买其主险，　　我只想买基本而又最实际的保险，大概保险费，每年是不是也就几百元啊？　　还请楼主给讲讲一些基本的保险品种的作用，保险费之类的知识。。。。
　　有一次'保险公司来游说电话'我在高速驾车'就回答'现在没有需求'正在高速开车'依然不依不饶要求只耽搁我几分钟'靠'啥子JB　　[发自iPhone/iPad客户端: 天涯 ]　　
　　再牛B的保险公司 都不如自己 给自己保险，
哎， 有些人相信外人了不相信自己，
让人宰也别后悔。
　　@chicago-01　23:04:08　　最近觉得有必要给自己和家人买点保险。可看了那么多保险公司和保险产品，越看越困惑。　　定期寿险和终身寿险，哪个更合适，或是都买？该买多少额度的？　　消费型与理财型，哪个更合算？　　重疾病险、医疗险，该不该买？　　那么多公司，该买哪一家的？......　　-----------------------------　　首先，非常感谢您对我的信任，其实您所关注和关心的问题，大多数老百姓都会有同样的感受。　　由于我对你家庭的情况很有限，仅来源你所表述的收入还不错，社保完整。所以我无法给出你绝对适合的建议，但以下几个观点希望能给您点参考：　　1、保险应该选那一类！我前面在贴子中已经回答到了，保险购买的顺序一般为意外、健康医疗、教育、养老、资产保全及传承（理财类）等五类。你可以检视你的现有保障，然后进行补充。　　2、关于定期寿险与终身寿险，您的年龄我建议选择终身型，孩子可以选择定期型（孩子我们没有必要什么都为他们准备的充分十足，他的幸福应该是自己创造）。因为一般保障类产品采用的是均衡费率，你现在的年龄相对来讲还有费率的优势！　　3、关于保额的确定！在我们行业有句话，叫双十原则！即收入的十分之一购买收入的十倍保障。同时保额一定要大于自己的负债。之所以要这样去确定，是因为风险一但发生，保险除去应解决报销我们花费的部份以外，还要补充我们应得的收入损失，当然，像自费药，护理费，营养费等等都只有通过商业保险才能报销。　　4、关于消费型与理财型！我不知道你具体指的那类，但我个人的建议，先补充足保障。比如大病，意外是我们每个人都需要的。仅管你社保充足，但大病有几个特点：短时间花费巨大，需提前个人垫支，长时间收入下滑等！所以你需要购买充足的大病保险，根据地方不同我个人建议最少20大病保障，因为商业保险的大病是凭诊断书提前给付。可以解决以上的问题，然后再通过社保报销，降低损失。（不同有的网友可能会说，你说的就是死了才赔的保险蛮），我只想说明一点，大病治疗，医疗技术的发展就是在过去短短二十年的时间发展起来的，你买的大病保险，目前可能看起来有些病是给付条件严格了点，但再过二十年呢？可能那时你需要的就是钱，有钱就有命！　　5、关于选择那家公司！其实那家公司都是一样的，因为寿险的预定利率都是2.5%，所以险种其实每家公司都是一样的。但我个人还是建议你选择大点的保险公司，其次应选择一个优秀的代理人才是最关键的！因为保单的服务是终事的事。你一定不希望隔两天就有人来上门和你确认电话，推销保险！、　　最后，我还是建议您找一个代理人，综合了解你的实际家庭结构及情况，给出保险建议！只有这样的，你才能买到最合适的。
　　@佛手沉香 　00:00:19　　请教楼主，如果个人买定期的健康医疗类的商业保险，国内保险公司和国外保险公司相比谁更靠谱？国内保险公司哪些最靠谱？国外保险公司哪些最靠谱？ 　　-----------------------------　　呵呵，我不知道你所指的国外保险到底是指像AIG，还是香港等地窜入内地销售的黑保单！还是目前各地自称是外国保险的如中英人寿等听起来有点洋味的保险公司。　　首先，黑保单在我国的法律是不受保护的，所以我个人建议最好不要选择！如果你所指的是类似中英人寿等公司，他其实就是你所指的国内保险公司，名字洋点而已。　　我是做这个行业的，但我可以明确的告诉每家公司都有优秀的代理人，所以你让我横向比较公司。我只能说我的能力有限，无法回答你的提问，SORRY！　　但我建议你如果想比较定期寿险，最好的方法就是你找两家公司的代理人同时让他们比较，你兼听则明！我相信你一定明白我的意思！
　　回复第86楼(作者:@sinbaao 于
21:30) 　　@chicago- 　　最近觉得有必要给自己和家人买…… ==========　　非常感谢您的专业解答，对于定期寿险和终身寿险，我有个理解请您点评一下；定期寿险保费低，保额高，到期不返还，是纯消费型的。终身寿险的保费非常高，实际其中只有一小部分是用来买保障的，其余都被拿来理财了，所得的理财回报按比例分给客户，比如您提到的2.5％回报率，因此是属于理财型保险。所以，如果我有把握自己理财的回报率超过保险公司的回报率，那么就应该花很少的钱买定期险，省下来的钱自己去理财投资。请问这种想法有道理吗？我最近简单研究了一下，比较倾向于买定期险。　　
　　才刚到友邦做电销 难道我来错了？
　　写得不错　　
　　顶，不知道楼主是在财险还是人寿公司，本人4年团寿险经历，10年果断走人转行。不是那块料，不肯放弃自己的原则，不过很感激领导的培养，也学到很多，成熟很多。　　
　　@冥界总输记
22:13:22　　顶楼主！　　据说车险（不是交强险）的６５％用于佣金，是不是楼主？　　-----------------------------　　20%左右吧！但你每一样消费都是有手续费的，你能只盯着寿险代理人的吧！人理人其实很苦的，没低薪，没保障！而且你购买的产品后续服务很多的，算下来20%的代理手续费所付出的东西，成本很高的！
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