跨境电商的诱惑：一夜暴富的创业梦
作者: 广州日报来源: 网易新闻 09:06:32
【编者按】明天是阿里巴巴速卖通平台“825无线大促”，阿芳是速卖通一家店铺的店主，她正在做着最后的准备工作。“今年一年的销量如何，这样的大促起着关键作用。”随着跨境电商的兴起和整体创业氛围的浓厚，东莞很多工薪阶层想通过做跨境电商“掘金”、“暴富”。业内人士建议，做跨境电商有风险，工薪阶层需谨慎。最好不要直接辞职做跨境电商，而是在能够保证时间的前提下，先作为兼职，如果发展的好，再全职创业。现象：工薪阶层想通过跨境电商暴富何小姐原来在东莞一家上市企业工作，休完产假后，她准备不再去过朝九晚五的上班族生活，而准备自学跨境电商知识，自主创业。“我一个朋友在深圳做跨境电商的，去年一年赚了几百万。”何小姐说，一方面她生完小孩需要更多时间带小孩，另一方面，她原来的工作很辛苦，但是薪水一般。同时，她的好几个朋友都因为做跨境电商赚了一大笔钱。所以，她也决定投身跨境电商领域。“我老公是在海关工作的，他也看好跨境电商发展。我认识很多朋友是开厂的，只要做好了选品，解决货源问题，其他的就好办很多。”何小姐在过去的两周内，自己学习了解了阿里巴巴速卖通、亚马逊跨境电商平台的操作技能。经过分析后，她决定做泳装和电子类产品。“我决定先在速卖通平台做，同时国内电商也做一下，开个淘宝店，可以发挥各自的优势。”何小姐满怀信心地说。同时，她还召集另外两个朋友，一个熟悉速卖通等平台的后台操作和营销，另一个英文有优势，善于宣传推广。“我们先建立初步团队，分工协作，只要我们用心去做，成功的可能性很大。”何小姐说。阿芳是阿里巴巴速卖通一家店铺的店主，她们有个5人团队，昨天正在做着“825无线大促”最后的准备工作。“今年一年的销量如何，这样的大促起着关键作用。”阿芳说。记者发现，今年以来，随着诸多跨境电商培训学院在东莞的发展，再加上社会鼓励创业的整体氛围，很多工薪阶层都想踏上跨境电商这条船，自己创业，达到“马上多金”的目的。分析：创业氛围浓、门槛低跨境电商的出口也从传统的类大宗商品交易逐渐向和类零售商品扩展，甚至出现了“一个亚马逊网店可以养活一个工厂”的传说。汉可跨境人力资源总监李良群说，就单单跨境电商的B2B领域，东莞目前就有7000多家企业，跨境电商人才的缺口在60000人左右。以阿里巴巴国际站为例，目前通过该平台的东莞跨境电商企业有4000多家，每家相关人才在3~5名。正是因为看到如此大的吸引力和诱惑力，很多人像何小姐一样，认为跨境电商发展是一片蓝海，跃跃欲试。与此同时，今年以来东莞整体创业氛围的浓厚，以及创业门槛的降低，也使得很多人觉得自己可以通过做跨境电商来实现创业的梦想。日前，松山湖（生态园）管委会主办的一个跨境电商创业培训公益活动中就有70多名学员参加。当中有企业高管、普通员工、大学生等。而他们都是抱着一个创业的心态，希望通过培训，掌握跨境电商知识，通过这个途径“掘金”。记者采访中发现，很多学习做跨境电商的职场人士认为，当年淘宝发展的时候就让很多店主掘金不少。而现在电商国际化，是另外一个掘金的机会。成功案例：转型台商&年营收两百万美元记者了解到，东莞现在的确有很多企业和企业主通过做跨境电商实现了企业的转型和个人价值的提升。台商李先生2009年毕业后来到东莞和父亲一起经营自家的家族企业，他们主要从事五金、塑胶类产品。他爸爸是典型的第一代到东莞投资的台商，现在还是主要做加工贸易，而李先生虽然也是从事五金、塑胶类产品，但主要通过跨境电商来塑造自己的品牌，销售自有品牌的产品。“现在我们公司通过跨境电商出去的产品的年营业额大概100万到200万美元。”李先生说，现在他们的公司仍然是传统贸易和跨境电商齐头并进。李先生说，就从数量上来看，他家的企业虽然还是传统贸易量稍微大一点，但利润不见得高。继续通过跨境电商来发展企业，是李先生坚定的信念。“很多台商不愿意做跨境电商，主要是他们做传统贸易已经二十、三十年了，观念、习惯转变不过来，或者有心无力。”李先生认为，台商集体转型做跨境电商是早晚的事，而且早一天做比晚一天做好。企业转型:跨境电商是重要方向记者发现，无论是东莞的民营企业还是台资、港资等企业，近年来都试图通过跨境电商转型。据阿里巴巴国际站的数据显示：东莞共有7000家企业从事跨境电商，但是从事跨境电商的台资企业只有130多家。目前，东莞台资企业5000家左右。据了解，台资企业通过传统渠道销售的增长率只有3%到5%，但通过跨境电商的销售增长率可以达到30%甚至更多。“做跨境电商不一定能够成功，但是不做跨境电商可能就是自杀。”日前，东莞市台商协会的一位负责人表示。各种信息都表明，未来跨境电商将是东莞企业转型升级的重要方向和措施。大麦客运营部副总经理林美玲说，目前要从事跨境电商，面临最大的问题就是没有懂得电商运营的人才。业内人士：暴利期已过 下海要谨慎不过，对大量工薪族欲辞职做跨境电商的现象，已经从事跨境电商的前辈们却非常谨慎。“跨境电商的暴利时代已经结束，如果是两年前，可能在速卖通上随便开个店，都能容易出单和赚钱，但是现在就要靠真枪实干了。”阿里一位专门给学员做培训的讲师说。跨境电商新航线的相关负责人张何文说，他们培训过的学员有很多通过做跨境电商都做到每个月几万元的收入，但是工薪阶层想做跨境电商也要谨慎。“如果是在不耽误现有工作的情况下，先做兼职是可以的。”但跨境电商需要好的外语水平，店铺维护、营销等都需要一个学习过程，要等到正常出单，可能需要半年的时间。“这个过程中都可能遇到各种问题和瓶颈，也没有收入。”张何文说，工薪阶层最好不要贸然直接辞职做跨境电商。
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中小企业做跨境电商的4个关键
发布时间： 15:00:38&&&
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物流：4方面选择合适的物流公司
　　主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
　　首先，看公司的历史。
　　其次，看公司的服务渠道是否全面。不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
　　再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
　　最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
　　仓储：注意海外仓的风险
　　必须明确的是，不是所有的商品都适合做海外仓。海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。
　　做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了，没能卖掉的货，就形成库存损耗了。
　　平台：三方平台+自建商城巧妙结合
　　对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
　　对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大。难说哪天，你的一个不经意的错误，把你店关了。
　　不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
　　我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。
　　人才：搭建团队，先把自己考虑进去
　　搭建跨境团队，首先不要寄希望于来一个人才把这事儿全给你打理清楚了。如果你不了解电商，就永远没办法把握人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一周时间去了解平台规则，。对商家来说，你应该知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候，才知道对方靠不靠谱。单纯靠人推荐，是有点偷懒的意思。
　　其次，不要把销售寄希望于懂平台操作的人。懂平台操作是必须的，但也要有人懂产品。懂平台操作的人不一定懂描述，不一定能拍好图片。所以很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去。未来一定是缺哪块补哪块。
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公司地址：惠州市惠城区麦地路58路风尚国际9H&&& 电话: & &业务电话:131- 广告投放热线:131-初创企业，如何寻找跨境电商的蓝海？
“双十一”购物大战还没打响，各家电商平台已经开始摩拳擦掌。和往年相比，跨境电商在今年更受关注。除了传统巨头淘宝、京东、亚马逊等，不少新创业的电商平台也加入了这片没有硝烟的“战场”，期望能在市场上抢分一杯羹。
电商市场是否已经饱和？如何寻找跨境电商的蓝海？新创业的电商平台有无突围的可能性？式创业如何成功？
对于这些问题，新创业的电商企业如何看待？“双十一”前夕，本土创业企业优梦优电商平台开始试运行，优梦优董事长闫伟在旧金山湾区接受了记者采访。
闫伟认为，在目前的市场竞争环境中，新的电商平台要发展，不仅要为消费者提供一个购物比如海淘的优质渠道，也要帮助中国企业、中国品牌升级换代。以前电商主要关注客户，现在需要转变思路，关注商品、研发商品。
近年来，跨境电商平台的爆发式增长，为中国品牌走向世界提供了一个绝佳的机遇。中国电子商务研究中心9月发布的报告显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%；其中，跨境电商交易规模达2万亿，同比增长42.8%。
越来越多的中国企业加入到了跨境电商的行列中。仅2014年一年，中国跨境电商平台超过5000家，境内涉及跨境电商的企业超过20万家。
在闫伟看来，电商平台通过自身的技术和传播优势，尤其是大数据分析技术，可以帮助中国企业重新定位、策划、包装、推广，更好地与顾客对接、塑造品牌形象、打造市场影响力。
在“互联网+”的时代中，中国外贸的研发、生产、销售等各个环节都在发生变化。闫伟说，无论产业链如何变化，以创新为内核、以技术为手段，始终是电商企业突围的不二法则，“企业的品牌做出来了，网站上的商品畅销了，电商平台自然也就盈利了。”
优梦优计划2016年初在美国旧金山和洛杉矶设立两个仓库，正式在海外“扎根”。
闫伟从1987年就开始创业，涉及过多个领域。作为中年“创客”，他认为，和过去相比，现在的创业者文化水平都很高，创业热情也很高。但是无论在哪里做生意，做什么生意，核心理念都是相通的，最重要的就是公司信用。“创业要成功，一是坚持，二是有个好团队”，闫伟说。
电商市场竞争如此激烈，如果失败如何面对？闫伟回答：“创业过程中难免犯错、失败，错了就重新来过，无非就是多走了一条弯路。失败本身就是成功的一部分。”
“不大张旗鼓，摸着石头过河”——他这样形容初创电商企业应有的姿态。
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七号洋行的“跨境电商+社群电商”商业模式，最主要的帮扶都市白领、网店微商经营者、家庭主妇、线下终端零售商超、大学生等个人或中小企业。网站微商经营者：国内淘宝商品已经血拼到无利润的境地，微商的发展也是举步维艰，做七号洋行代言人，引入跨境电商商品，注入新的活力，打开新的市场。
G3商讯：在国内跨境电商井喷式发展的今天，如何开辟一条属于自己的经营之路?在跨界经营的今天，如何把握机遇整合跨境电商资源，实现个人创业创收?微商野蛮生长的时代，大多数人颗粒无收，怎么才能打破这个死局?在移动互联网时代，国内跨境电商发展如火如荼，群雄并起。但商家的模式基本大同小异，各方血拼，让整个行业陷入了红海模式。可匹配的资源短缺、信息不对称、用户体验差，让整个行业发展处于瓶颈状态。时代在呼唤英雄，几个在海外贸易供应链有二十多年丰富经验的好朋友，组建七号洋行，力求打破这个僵局。七号洋行的经营特点是做跨境电商B2B2C进口商务平台，专注于为第三方卖家和个人提供高品质、更安全、高性价比、快递迅捷的海外品牌商品服务。七号洋行依托社群电商平台，来推动跨境电商在中国的全新发展。为第三方卖家、企业提供一站式的海外供应链服务，让更多的海外优质商品进入中国市场，让更多的消费者享受到高性价比的海外品牌商品。用社群电商的方式盘活跨境电商市场，同时也给社群电商注入了跨境电商的新鲜血液，让个人创业创收最大可能实现。七号洋行的&跨境电商+社群电商&商业模式，最主要的帮扶都市白领、网店微商经营者、家庭主妇、线下终端零售商超、大学生等个人或中小企业。七号洋行最大限度降低代言人加盟门槛，并以多重让利、提高对方利润空间的方式，让代言人轻松实现0门槛创业成功。对于不同的群体，七号洋行做精准属性分析，以做到直接、有效的策略：都市白领：大城市工作生活压力大，白领们只苦等一份工资，做七号洋行代言人可以在不影响工作的情况下多一份收入。网站微商经营者：国内淘宝商品已经血拼到无利润的境地，微商的发展也是举步维艰，做七号洋行代言人，引入跨境电商商品，注入新的活力，打开新的市场。家庭主妇：在家带孩子，没时间上班，做七号洋行代言人，可以边照顾家庭，边赚钱。线下终端零售商超：七号洋行的洋货很具有价格优势，可吸引众多线下零售店、商超。大学生：响应国家对大学生创业的鼓励政策，对大学生创业没有资金压力，并有多方面的扶持。七号洋行拥有丰富的海外直接采购经验、庞大的国际物流服务、和国内各大保税区优质仓储资源，所形成的雄厚稳定、专业高效、灵活迅捷的跨境贸易供应链/电商服务，可实现香港、英国、德国、澳洲直邮。为第三方卖家提供安全可靠、有力保障的供应链资源平台，构建一站式的社群电商服务，并提供供应链服务，为客户提供盈利方案，帮助第三方卖家最大限度节约成本，提升利润空间，轻松实现0门槛创业成功。七号洋行秉承&专业敬业、多元共赢&的经营理念，积极塑造高端品牌形像，致力成为国内跨境电商行业的佼佼者。公司高层管理、运营团队、采购团队、IT技术团队均来自于跨境电商或相近行业的精英人才，一起努力把七号洋行发展成为国内跨境电商的优秀品牌。免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网海南无关。其文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请网友仅作参考，并请自行核实相关内容。
[责任编辑：庞月英]
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