各大直播平台主播的收入计算方式是怎样的？
【张兴强的回答(134票)】:
两则跳槽新闻
网站到底如何盈利呢?先聊一聊最近直播界的跳槽新闻，原来在斗鱼做炉石传说的主播安德罗妮和他的夫人一起跳槽到了虎牙TV三年年薪1个亿，也就是夫妻两人一年3000万年薪。
另一个,英雄联盟前职业选手PDD从战旗跳槽到熊猫五年3个亿，也就是一年6000万，当然了，这些都是媒体爆出来的，有多少水分，是不是平台方故意做公关，它的真实性我们不去探究。
说主播的盈利模式，先要了解平台的盈利模式
直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物，这两个赢利点都需要流量的支撑。而对于传统秀场直播来说，靠这两个赢利点完全可以盈利了。但斗鱼、熊猫不行，他们的定位是泛娱乐，礼物转化率没有专门做秀场的平台强。而且他们的带宽费用远远比秀场平台要高，因为有很多的直播内容是游戏直播，必须全屏超清。
可以这么说，秀场直播可以自给自足的盈利，而像斗鱼、熊猫走的是泛娱乐的定位，他们更看重的是大流量，所以他们必须要融资才能生存下去。
而想要每轮融资顺利，流量就必须一直往上升，这样才是融资发展的良性循环。在这个商业模式里面，显然流量是核心。没有流量，什么都玩不转。
那提高流量最常规的办法呢？就是去做引流推广。但是我们发现，泛娱乐的直播平台都没有这么做，为什么呢？因为不划算。像秀场直播平台获取一个用户，它给你的平均利润是很高的，可以支撑引流的费用，但泛娱乐的直播平台不行，做引流推广不如“买人气主播”。因为人气主播自带粉丝流量，比如这个主播的固定粉丝人群有30万
我买这个主播，签约一年，就等于买了一年每天30万固定流量。
很多人一开始不相信这些主播能有这么高薪水，即便是相信了，也不觉得这个主播能创造这么大价值，觉得是整个行业的虚假繁荣。
我要告诉你，真的是“超值”的。比如55开，坊间传闻一年3000万年薪签约斗鱼，不管他这个薪水是真是假，我们就按3000万年薪给你算一笔账：
55开一般直播有250万观众，砍掉150万，算100万观众，就是100万个独立访客。
我们拿所有电商都在做的引流方式DSP举例子，算1毛钱获得一个UV，1毛钱的这个UV是非常非常垃圾的，都是一些垃圾流量，我们就按照这个来算。
1毛乘以100万等于10万，而55开每周开播5次，一年就是260天X10万是2600万。也就是说，如果用买流量的方式，要花2600万才能获得55开吸引的流量，你看这个数字 接近3000，我不知道是不是巧合。
那我们来看花2600万买流量斗鱼获得什么?1毛钱的垃圾流量
0-15毛的平均停留时间
为什么我拿停留时间做指标呢,因为视频网站的观看时间是，衡量一个视频非常重要的指标。
那3000买55开斗鱼获得什么？
我们知道，一般55开都播5个小时左右，平均都有250万观众，不管这个观众来了又走，按照这个250万观众来算，55开吸引的一个UV观看时间是5个小时，是买流量的多少倍？1200倍
（有几个知友质疑我用的数据，我承认数据用的不精准，真实人气没有100万，我估计100万肯定是没有的，我的预估再30-50万左右，如果按照有些知友说的10万，结论也是没问题的。因为如果严格的算，按照买这种优质的停留时间在5小时的IP，每个肯定在5元以上，我已经缩小了50倍，所以不要纠结数据，给斗鱼留点面子）
所以光以买流量来算，都是超级的，等于买了一个"超级流量"。
除了超级流量呢，还有礼物和广告的收入。通过平台的运作，55开的礼物收入基本上可以填补直播平台年薪的支出（这里的礼物包含礼物和平台业务的广告等合作收入，不是单纯的礼物收入）。再加上广告收入，这其实是用低价买来流量，再倒手高价卖出去，也是很大的收益。
所以对平台来说，买人气主播，就是买了一个会赚钱的一个“超级员工”。
除了超级流量、超级员工之外呢，人气主播对平台来说还是超级影响力。光是3000万年薪这个事件本身就能吸引职业选手来这个平台做直播，也可能吸引一些非职业高端玩家来做直播，还能吸引秀场和娱乐的主播，因为这里人气旺。
所以买人气主播对平台来说肯定是超值的。
普通主播靠年薪能过日子吗？
也是在这种新闻事件的影响下呢，很多人都认为做主播很赚钱，动不动就年薪百万，都在想着“做高人气主播”，觉得也是一个创业出路。
但是跟这种新闻唱反调的，也有爆出很多直播平台拖欠工资的情况。有没有这种情况呢？据我的了解是有这种情况存在的。
你是不是有点迷糊了，为什么一边是大手笔砸千万买主播，另一边都是拖欠小主播工资的情况。我给你分析一下这里面的根本原因。
一个平台的主播，称的上一线的，只有万分之一，甚至更少。每个平台也就四五个一线主播，这些一线主播确实能给平台带来很大的收益，前面已经分析过了。
那收益大，平台给的资源当然就多，而且签约费那么高，平台肯定是想要赚回来的。这就导致了平台会力捧，高薪签约的主播，基本上会把80%的资源都用在一二线主播身上，因为他们收益大。平台会跟主播背后的团队共同造星，这很好理解。
那为什么直播平台对小主播又那么吝啬
最简单的道理，大部分小主播都不能让平台赚钱，反而是亏钱的，因为带宽费很高。
我们来看一下我画的一个图，横向轴是主播，有10000个主播。纵向轴是薪水，上面是高薪。黄色这条线呢，就是主播的薪水。
真正拿到高薪的主播是很少的，而且整个直播平台的主播，能有薪水拿的，可能不到5%，就是签约主播也不多的。你没有盈利价值，平台也不会去签你。
我们再来看蓝色这条线代表流量。不知道大家知不知道长尾理论，虽然大主播有大流量，但是毕竟一二线的，主播就那几个。虽然每个小主播的人气少，但是主播的数量多，整体的流量很庞大，占到一个平台总流量的大多数。
这些小主播对于平台来说，流量是有融资价值的、但不能直接盈利赚钱。
所以你现在可以理解了，对于大主播来说，平台在他们身上砸钱是有回报的。而对于大部分的小主播，平台是在赞助你直播。如果你的人气和吸金能力没到一定程度，你直播一次平台的账面盈利其实是亏一次。
但是平台也不能不要这些小主播，如果都是大主播，那就不叫直播平台了，叫”大咖秀“就行了，它商业模式就跨了，它就不是全民直播了。所以直播平台才需要融资，来填补这些不能直接盈利的小主播的亏损。
基于这些原因，我们得到几个道理：
第一、只有红的主播 才会更红。因为平台会力捧，小主播没有资源很难做高人气。
第二、大主播跟小主播薪水收入差距不成比例。不是说别人1000万年薪，你人气做到他的十分之一就是100万，根本不是这么回事。现在做直播，不要想着靠人气薪水赚钱 ，实际收入比你想象的要少很多。
这也就是我重点要讲的”人气底薪的变现模式 是最差的直播盈利模式”
为什么这么说呢，我们来看三种最常见的盈利模式：
第一种是时薪
直播平台会根据你每小时的直播人气支付你薪水。比如你每小时的人气在10万以上一小时的是多少钱。这种盈利模式，薪水跟人气是画等号的。也就是人气越多，薪水越高。
第二种是礼物
就是网友花钱买礼物送你，然后跟平台对半分，这种模式不依赖于人气。你的个人魅力更加重要。比如一个女孩子人气只有七八千，但是可能收入比十几万人气的游戏主播还高。
第三种是衍生副业
比如你接广告、卖东西做电商，很多大主播都会做，而且在整个电竞直播的初期，这种模式是主播很大的收入来源。但是电商这种模式，是衍生副业里面最初级的商业模式，如果你的电商是卖零食 、卖衣服收益是很低的。
比如1万个人看你的直播，有10%的人买你的东西（这个已经把一些新的观众算进去了，正常应该是在1%-3%之间），客单价算150元，那你做一年直播，营业额是15万，除掉货品成本30%、物流、人力、店铺装修等算40%，剩下有30%纯利润45000元。而一年花在这个45000元上的精力上是很大的，不如把这个精力用心做直播收益更大。
有些人会说 店铺可以找别人合作不用花精力，这种方式要么利润低、要么卖的产品没有竞争力转化率不高，而且还不容易把控销售流程，容易损伤到核心粉丝的利益，得不偿失，不如不做。
那为什么一些顶级主播都要做电商
一个原因是他们的商业视野不够开阔，毕竟对商业没有经验，能想到的最简单的就是卖淘宝。
第二是因为他们是顶级主播，观众都在百万以上，你乘以100倍，那一年纯利润有450万还是不错的，值得去做一做。而且他有一个边际效应，量越大、相对利润越高。
但是你人气不高的情况下，这种电商成为衍生副业其实不是一个好的商业模式，特别不适合小主播。你看哪个中小主播靠卖零食赚钱的，没有的。很多都是开起来倒掉了，目前也只有几个顶级主播做这个是真的赚钱的。
不是说电商模式不可取，而是卖零食收益太低。说个题外话，可以预见的未来，直播肯定能颠覆传统电视购物，或者直播加电商也是一个很大的趋势，就看谁能把他做的有意思。
什么盈利模式能最大化人气变现
衍生副业相比于人气底薪和礼物，它能创造的价值是最大的。但是你的思维不能局限。
我举一个例子，比如你是做炒股直播的，平均直播五六千人看，你的衍生副业是代客理财，，只做20万以上的客户。不管后续新观众进来，那5000个人里有1%的人成为你的客户，那就是50个客户，平均每个客户20万理财金额，就是1000万。
一年20万理财是是很少的，大爷大妈都拿的出来，如果他的业务做的还不错，这50个客户还能介绍身边的朋友成为他的客户，这就是一个好的衍生副业，或者说直播是副业、正业是理财。
所以你一定要定位一个高杠杆的人气变现模式，人气其实没那么重要，千万不要局限于做人气，你的商业模式要开阔一些，思路要广一些。
【牛少的回答(1票)】:
坑什么时候填我也不知道
大部分平台的明面收入都是可以查到的
1：底薪（和平台签约之后，只要满足一定要求就能拿到的基本收入）
成为签约主播是很多主播的第一追求
2：平台虚拟礼物的收入分成
各个平台不一
5：线下活动
6：比赛解说，比赛奖金
7：水友赞助（支付宝或者其他途径）
重要！！！
一些你也许应该知道的东西
（出色的主播定义？何为主播？请各位花点时间看完
作者：囧哥 ）
【任长友的回答(61票)】:
泻药，先占坑，吃完饭再说。
===========================================================
大家好，肯德基已吃完，我发现哦，其实南方城市，午间的细雨还是蛮有情调的嘛。
P.S：那些还没等我写完答案就点赞的朋友是什么心态？
有几个要素要首先说明一下，薪资这块，各大网站或者平台都不是对外公开的，公开对象为：家族长，潜在招聘对象。当然，出了YY这种上市公司除外。我也不管那么多了，这个也不是什么秘密，尽我手里所有的资料，给大家抖一下。
免责声明：以下资料全部来源于百度贴吧、各大论坛、各平台家族长、星探、代理，本人不对其真实性负任何责任。各视频直播平台、网站、服务提供商政策会随时发生调整，本人无随时更新之义务，因信息不对称造成的一切损失，本人概不承担任何责任。
客户端直播间：
CC主播运营政策
一、具体待遇政策
（一）主播待遇
l 收入日结（日结免税）
主播需用签约直播帐号登录网易宝，并实名认证及绑定银行卡，系统将根据主播后台金豆自动日结。礼物产生多少金豆主播即获得多少金豆，1000金豆=1元。
用户送单价2元以下礼物：1元消费主播获得450金豆
用户送单价2元以上礼物：1元消费主播获得500金豆
l 主播底薪（月结缴税）
主播月兑换不低于1500元，满足其他软性标准可发放1500元底薪。
主播月兑换不低于2500元，满足其他软性标准可发放2500元底薪。
具体主播软性标准如下：
1：必须有完整的设备：声卡、电容麦、高清摄像头（非红外）:
2：具备优秀的主麦能力，有突出才艺，能迅速调动房间气氛
3：视频清晰，背景整洁，形象佳，有人缘
4：月有效天数&=22天，一个月麦时&=55小时
（主麦开视频直播2小时等于1个有效天，每天最多累计1个有效天）
5：不违反站内主播管理制度
l 大主播日结激励（日结免税）
主播当日金豆兑换大于等于1000元，额外奖励当日总兑换的20%
主播当日金豆兑换大于等于10000元，额外奖励当日总兑换的40%
web端直播间
来疯薪资待遇
歌手薪资政策：
时薪（元/时）
时薪封顶（月）
月最低直播时长
月最低兑换佣金(元)
兑换佣金比例
获得奖励的起始佣金值（元）
月奖金封顶（元）
兑换佣金*40%
1） 本月累计时长：播客每月总的直播时长
2） 时薪：播客每直播一小时获得10元薪金
3） 本月底薪：本月累计时长*时薪，本月直播时长须&=30小时，礼物兑换佣金须&=200元
才可享受底薪；
首月开播&=10小时即可享受底薪，底薪最高上限1000元
4） 本月累计星豆：播客本月所收到星豆的总和，不包括“兑换成星币的这部分星豆”
5） 本月兑换佣金：播客每月所收到星豆总和兑换人民币，兑换比例42%（10000星豆=7元）
6） 本月获得奖金：兑换佣金*40.0%，兑换佣金&=2000才给予发放奖金，少于2000则不享有奖金待遇（系统会提示播客享有奖金待遇所差的星豆数量），奖金最高上限100000元
1、播客薪资=时薪+兑换佣金+奖金
2、机构合作必须以公司性质合作，每月10个工作日之前发上月结算薪资。
3、播客由公司审核后才能上线直播，公司有权利对违反规则的播客强行关闭直播频道。
4、月累计低于最低直播时长和最低兑换佣金规定的，将不享受时薪待遇。
5、月兑换佣金低于初始值的，将不享受奖金待遇。
6、以上规定平台将站在用户立场不断优化，提高平台内容粘性为前提，与合作伙伴共同发
月结算制度
我们将会以自然月为单位,实行每月结算一次的分成制度；公司财务确认统计无误后,系统会
在每月10个工作日之前自动将上月收入打入歌手银行卡。
关于国家税收,以上均为税后金额，公司将代缴税费。
本规定解释权归来疯运营团队所有，来疯运营团队有权利和义务将之不断完善并
及时公示。
2）白兔美女直播间
白兔美女视频直播 版
总体收益演示
收贝壳60万以下
心级主播：60%
钻级主播：70%
冠级主播：80%
收贝壳60万以上
收贝壳200万以上
收贝壳500万以上
收贝壳1000万以上
办一个王者守护，主播可得50万贝壳；
办一个黄金守护，主播可得10万贝壳；
办一个白银守护，主播可得5 万贝壳；
例：某冠级主播办理了一个王者守护，获得50万的贝壳，按照冠级主播80%的兑换比例，即可兑换RMB400元；
主播等级升为钻的1、3、5级及每个冠级，都会获得30万贝壳奖励；
温馨提示：
A、有效直播时间：10：00-01：00，每天在这段时间内直播，才会计算底薪；
B、主播入职第一个月，完成麦时及有效天保底底薪为每月900元，即为扶持期；
如果直播第二、三、四个月完成麦时及有效天，依然没有收到60万贝壳，则发放600元底薪；
C、每月直播需要达到22个有效天，1个有效天是指当天在有效直播时间内，需超过2小时直播时间；
如未完成麦时则取消当期底薪，少一个有效天扣除50元底薪；
D、如某月10号前新主播开播，则只需完成60小时麦时及15个有效天即可获得底薪，下月不享受扶持；
如某月15号以后新主播开播，那只需 ≥5个有效天，即可获得有效天*30元的底薪，下月为扶持期；
E、兑换发放时间:每月的2、12、22号，节假日顺延，底薪发放时间：每月2号，节假日顺延；
1、方案执行的第一个月或新主播入职的第一个月，为扶持期，即只需完成相应的麦时可获得底薪；
2、如果星级升为钻级主播、钻级升为冠级主播时，需第一时间兑换当前账号贝壳余额，
并及时向负责的艺人管理申请改动账号兑换比例（星级60%、钻级70%、冠级80%）；
3、艺人后台可查询主播账号收益相关数据，
网址链接：；
（一）勤奋奖励活动
活动时间：2015年4月-2015年12月
活动内容：连续二个月播出当月直播时间≥70小时，且有效天≥24天的主播可获得600元勤奋奖金；
充值比例：100元=10万贝壳
好，其余我就不多贴，以上，都是有底薪提供的视频直播间，他们的手法都是一样的：大部分视频直播网站，都是以底薪+提成的方式来组成主播的总收入；一旦有任务要求：时间、礼物，就会有相应的底薪发放。本质上，主播充当的角色就是虚拟货币销售员。基于这个核心利益相关，主播本质上是一个“虚拟货币销售员”。
有的直播间，主播薪资算法很繁复的，有时候我都搞不懂他们怎么算的。但是，正因为这样，看似某些站给的底薪比较高，但是，实际上真的一算下来，我就呵呵了，不过，这个也是他们的高明之处，就是要把主播算晕，让她们死命去销售虚拟货币，否则收入就会比较低，这是所有的视频直播间经营之不二法则！！！
上面都是有底薪的，无底薪的我接下来讲。
1、工资提成赚钱
当你加入某个频道的主播后，你就可以享受官方给你的工资待遇，工资分为固定工资和提成，当你的主播做的出色，能够吸引的人数越来越多时，你就会获得工资提成，因此，训练主播的主持能力，吸引人群也是非常重要的。主播蓝钻兑换比例表YY主播佣金
当月蓝钻收入
主播兑换级别
蓝钻兑换为红钻
兑换为佣金
2500万≤蓝钻
1蓝钻=1红钻
1000蓝钻=1元佣金
500万 ≤ 蓝钻 & 2500万
1蓝钻=1红钻
1000蓝钻=0.9元佣金
150万≤ 蓝钻 & 500万
1蓝钻=1红钻
1000蓝钻=0.8元佣金
50万≤ 蓝钻 & 150万
1蓝钻=1红钻
1000蓝钻=0.6元佣金
5万 ≤ 蓝钻 & 50万
2蓝钻=1红钻
1000蓝钻=0.25元佣金公会抽成：
公会抽成即主播在将蓝钻兑换为佣金的过程中会扣除公会抽成部分（公会抽成为所在签约公会的OW设置），主播可以在个人中心——我的账户——蓝钻和佣金中点击兑换红钻，就可以看到当前签约公会抽成了。税后：
主播的佣金收入超过800的部分就需要缴税（城建税、营业税、增值税等多项税额），扣税后的金额才是主播的实得金额。
每月1日至5日，系统将锁定所有账户蓝钻余额进行结算，结算期间不能进行手动兑换。其中，签约主播的蓝钻将兑换为红钻；YY偶像的蓝钻将兑换为佣金，公式如下：
YY偶像佣金收入=上月蓝钻余额*主播兑换佣金比例*（100%-公会抽成比例）*0.001
月累计蓝钻收入不及5万的用户，将在次月1日至5日结算时归零。2、名气赚钱
当你直播一段时间后，就会吸引大量的粉丝，那么你的名气就会越来越大，并且你的专业知识会越来越熟练，因此你就可以开课程赚钱，利用名气，咨询培训赚钱等等。3、合作赚钱
当你有一定的名气时，很多的商家和企业就会找你合作，你会有大量的资源使用，可以接广告，做宣传，为商家提供客户，为粉丝提供产品等方式来赚取利润。4、自媒体赚钱
开通自己的微博，微信等自媒体账号，吸引大量粉丝关注。这样你就会成一个名人，而且掌握非常多粉丝的自媒体大号，那么就可以转发分享一些商家广告，接企业的品牌宣传来赚钱。
斗鱼主播收入
斗鱼TV2015主播鱼丸结算规章公告
致斗鱼TV全体主播：
斗鱼TV“体重”奖励制度已陪伴大家走过了2014年，感谢各位主播与观众们的大力支持。新年新气象，为给2015年营造更好的鱼丸争霸氛围、维护全体主播利益，特出如下鱼丸结算规章条例：
1.所有主播需先按照要求签署斗鱼TV指定《平台独家直播协议》后才可获得鱼丸兑换基本资格，体重达到500kg的主播会在后台看到本协议。体重达标的主播需在统计结算期前尽快签署协议，否则后续所产生的体重将不计入结算总额中。如签署了独播协议之后却并未按照协议内容履行责任的主播，我们将取消其鱼丸结算资格。（附：2015年首次鱼丸结算为1、2月，将在3月1号开始进行。独播协议预计在1-31日前在主播用户中心上线，在此之前未签署时产生体重依然有效。）
2.2015年鱼丸仍按照两月一次的标准结算，在兑换期内，主播体重需达到500kg才有兑换资格，该体重标准每期兑换数量不累积，即每个结算周期内体重达到500kg才算合格标准。（附：本月将开始统计结算2014年12月的鱼丸奖励）
3.鱼丸结算金额在税前为全额发放，鱼丸奖励按照100KG=100元的比例全额发放，主播需承担该部分税费。根据鱼丸奖励性质划分，鱼丸奖励应当依照税法规定，缴纳个人偶然所得税。该部分税务属于个人所得税中的偶然所得，是指个人取得的所得是非经常性的，属于各种机遇性所得，包括得奖、中奖、中彩以及其他偶然性质的所得（含奖金、实物和有价证券）。偶然所得，适用20%的比例税率。以每次收入额为应纳税所得额。
偶然所得应纳税额的计算公式为：应纳税额=应纳税所得额×适用税率=每次收入额×20%
4.请主播务必在个人中心填写登记正确的QQ邮箱及手机联系方式，在鱼丸结算工作人员统计期内，请所有主播保持通讯畅通，如若多次联系依旧联系不上，该次体重会自动累积到下次一起结算。
5.体重合格主播如有在鱼丸结算的整个统计工作周期内出现违规情况导致直播间被封禁，一律取消其鱼丸发放奖励资格。如多次出现直播事故或违规情况，情节严重的主播将取消其后续申请开通直播间的鱼丸兑换资格 。违反15年签署的第一条《平台独家直播协议》内容的主播，也会被取消鱼丸结算资格。
6.我们将加强对直播间的审查力度，发现通过恶意程序刷鱼丸的主播我们会对其体重进行修正，并取消其该部分/当期鱼丸结算资格。情节严重者我们将永久封禁直播间。
7.我们将增加鱼丸来源审查机制，对恶意程序生产的账号进行封锁，对非本网站正规途径所产生的鱼丸进行回收，定期修改扣除主播体重中非合理鱼丸产生的体重部分。请务必引导和鼓励粉丝通过正规方式获得鱼丸，避免产生不必要的损失。
感谢各位主播对斗鱼TV的长期支持，请各位主播珍惜自己的直播间，健康直播，和平竞争，做最有分量的体重霸主、共同营造更好的直播氛围！请有结算资格的主播务必保持通讯畅通，并认准超管标识，谨防受骗。如有任何疑问请联系官网客服。
斗鱼TV直播平台
以上信息摘自斗鱼官方公告：另外，和YY有一点基本是如出一辙：斗鱼主播可以利用其直播间高人气打广告，挂淘宝店，做其他商业推广等等，相当于一个包租婆。收广告费，这个在他们收入中占的比重比较高，当然，那些传说中8位数年薪的主播，不在本话题讨论的范畴。
【祝沽生的回答(0票)】:
上面两位说的很明细，但是我想说的是请千万不要忽略广告的力量，不少手游广告给到一些女主播手里基本价钱不少都是几个小时就几千块的，这算是一个不小的领域吧
【周宁远的回答(0票)】:
别来洗脑主播年薪千万了，我信还不行嘛
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