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如何刺激消费者的购买欲？
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在市场上不能永远处于被动的地位，要巧妙地掌握一些技巧，便被动为主动，你会发现，收获颇丰。例如在市场上，利用一些营销技巧，巧妙地刺激消费者的购买欲，就能创造更多的经济效益。如何刺激消费者的购买欲之摇奖、刮奖。经常看到一些超市打着周年庆、节日庆典之类的招牌，然后让购物达到一定的金额就能参加摇奖或刮奖等等，再以奖品作为重头戏吸引了消费者，让其纷纷跃跃欲试，于是，商家的目的也就达到了。如何刺激消费者的购买欲？如何刺激消费者的购买欲之买一送一。这个惯用伎俩在超市和一些服装市场并不少见。这样的营销策略表面上是让消费者占尽了便宜，其实更是商家的促销方式，尤其是那种赠送的产品恰好和主卖品具有互补性的关联商品，这种促销方式更能促进顾客的购买欲望。如何刺激消费者的购买欲之加一元多一件。是的，这个在服装市场是十分常见的。不仅增加了消费者的购买兴趣，更是在一定程度上刺激了主产品的销售。如何刺激消费者的购买欲之量多从优。量多从优更是从根本上刺激了消费者的购买量，让消费者达到一定的量后即能享受优惠，让消费者购买了同样的商品，达到了商家的目的。
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销售如何激发顾客的购买欲望
日期： 08:00 来源： 作者：
&&&&对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益？也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。
&&&&从这个角度来讲，销售人员在向客户推销产品的时候，一定要让对方感到&你是来帮他的，而不是来单纯地推销什么&，否则，就很难取得对方的信任。
&&&&客户在作出购买行为时，面对同类产品经常会犹豫不决，不知该买什么，这是他们想了解更多的心理特征。任何一个人都希望从多个合作者中挑选出最适合自己的产品，这就意味销售员必要时可帮这些有有潜在购买意向，但又优柔寡断的&下决定&，让其尽快作出选择。
&&&&1）、充分认识到产品的价值所在
&&&&销售人员在推销产品的时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益？只有这样，才能让客户感觉到你的价值，客户才乐意与你交流。
&&&&2）、直接告知客户产品为其带来的利益
&&&&向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。因此，在销售过程中，销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处，这往往更容易吸引对方的注意力。尤其是在产品销售进入关键的阶段时，由于客户对产品已经有了初步的了解，销售人员更应该直截了当，阐述产品的价值所在，促使客户赶快下购买决定。
&&&&突出产品的核心价值
&&&&一个产品之所以能区别于其它同类产品，最根本的不同就是核心价值的不同。任何一个产品都有自身的核心价值，这也是能打动客户的真正原因。通常，一个产品的价值很多，而核心价值往往只有一个，因此，销售人员如何能准确定位产品的核心价值成为推销的关键。
&&&&产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。
&&&&突出产品的附加值
&&&&产品除了具备的核心价值之外，还有很多可利用附加价值。有的客户就是被这些附加的价值所动心，比如，一条漂亮的围巾，它的核心价值是御寒保暖，但是有些客户把它作为一种装饰用在别的地方也未尝不可。
&&&&那么，销售人员必须了解构成产品使用价值的几个因素：
&&&&产品核心价值的构成因素对产品价值大小的影响
&&&&产品的性能价比
&&&&性价比是价格与性能之间的一个比值，也是客户最看重的一个因素之一。是客户确定是否购买的主要参考指标。产品的品牌影响客户购买的重要因素之一，比如，品牌形象的知名度、美誉度，以及市场占有率等等，这些都是客户评判产品价值大小的重要依据。
&&&&产品的特点优点是产品在功效上（或者其它方面）表现出的特点。如传真机有记忆装置，能自动传递到设定的多数对象。
&&&&产品的服务服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便。
&&&&产品的附加价值
&&&&产品为客户带来的其他产品不具备的特殊利益，能满足客户的某些特殊的需求。
&&&&为了不引起客户的反感情绪，很多时候，销售人员都宁愿绕一个大圈子，谈论一些与产品不相干的话题，也不直接去推销。其实，抛开一切说价值，直接告知客户产品的价值所在，也是推销活动中最常用的一种方法，而且最简单、最有效。能更能在最短的时间内抓住客户注意力，激发客户的购买兴趣。值得一提的是，必须对产品有个全面而深刻的认识，找到产品的真正价值所在。
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如何刺激顾客的购买欲望
顾客是否买你的东西,完全由顾客而定,不能硬行推销,这已是公理;创造顾客就是引导、刺激顾客的购买欲望,变被动销售为主动创造。要想实现这个目标,可以从以下几个方面入手:
　　1、商品价廉物美，品种繁多;　　2、服务到家，诚实守信;　　3、幽雅舒适的购物环境、购物氛围;　　4、在积极争取每一个回头客上动脑筋;　　5、要善于分析不同年龄顾客、不同性别顾客的购买心理特征。从而有的放矢地进行产品推销;　　6、刺激顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等感觉器官;　　7、来者都是客。　　在接待不同的顾客时，以下三点应特别注意：　　①顾客买与不买一样对待。　　②顾客买多买少一样对待。　　③顾客穿好穿坏一样对待。　　那么，刺激顾客购买有什么诀窍吗?　　(1)免费赠送――这大概是最有效的促销方式。　　(2)有创意、新颖的包装――人要衣裳也要包装。　　(3)新鲜的小玩意儿――应流行趋势而推出的新奇产品，特别易引起消费者的注意。　　(4)增添魅力的产品――大多数人都很注意服饰、饮食、生活方式、个人保健的流行趋势，而且除了想跟得上流行，也希望自己更有魅力。　　(5)有个人风格的产品――这是个讲究自我的时代，每个人都希望由穿的衣服到使用的物品都能表达个人的品味。　　(6)强调技巧或知识的产品――“自己动手做”，目前可谓是风行世界。　　(7)具有感情投资的产品――有很多产品都可附加些感情的东西，对孩子或宠物的爱，对父母的尊敬、对自然环境的关心、甚至怀旧情绪等。　　(8)便宜的东西――每个人都喜欢讨价还价、占点便宜，包括有钱人在内。　　在刺激顾客购买的过程中，有许多方法可以借鉴，当然，也可以动动脑筋，自己想一些办法。总之，如果能够密切围绕上面的几点做文章，效果应该是显而易见的。
&来源：网络
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