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我有这么一位女网友，她有一个很奇怪的昵称，叫151。
我一直没有问她为什么叫这么奇怪的名字，我们聊得很愉快。
很快，见面了，那晚，我们开房了。
第二天回到家，发现她的昵称改成了152。
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拉拉勾旅游网 版权所有 沪ICP备各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
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该帖被浏览& 2,770&次，回复&10&次
各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
看到有妈妈带孩子去了，先问问情况。1.在那里摘草莓多少钱一斤？有最低消费吗？2.大棚多吗？草莓甜吗？3.在那里可以边摘边吃吗？4.除了草莓，现在还有别的可以摘吗？有点啰嗦哈，主要是想组织周边的朋友一起去，问清楚点比较不会出状况。谢谢！
帖子515&精华&积分2,258&金钱1,208 &贡献1,050 &在线时间230 小时&
RE:各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
同问，还想知道具体地址。
帖子1,280&精华&积分2,130&金钱1,480 &贡献650 &在线时间306 小时&
RE:各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
顶，也想知道，还有地址
帖子177&精华&积分398&金钱348 &贡献50 &在线时间128 小时&
RE:各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
20一斤，没别的，一个大棚。现在没绿呢，外头挺荒的。重兴园西边路南，见一个他们广告的大牌子南拐一直到头到就了。
帖子2,161&精华&积分5,750&金钱4,450 &贡献1,300 &在线时间795 小时&
RE:各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
俺就是只会去 不会指路 我晕的
帖子2,161&精华&积分5,750&金钱4,450 &贡献1,300 &在线时间795 小时&
RE:各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
1、20 没有2.现在只有一个&&还可以 比我买的甜3、可以4、现在没有了，说是过一阵子有
帖子1,966&精华&积分9,612&金钱6,012 &贡献3,600 &在线时间826 小时&
RE:各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
我也正打算去呢，刚搜集的资料，共享吧。 衙门口休闲绿洲采摘园电话：010-&&衙门口休闲绿洲地处北京市石景山区东南部，总占地面积47.2万平方米，西邻五环路、北邻莲石路,交通便利；拥有千亩以上绿色屏蔽的生态环境和得天独厚的地热温泉资源，精心打造以温泉为特色的旅游胜地。现有项目： 衙门口休闲绿洲采摘园，占地300多亩，集观光采摘、赏花品果、生态示范、科普教育、休闲度假于一体，是距市中心最近的采摘园。园内生态环境优美，空气清新、小桥流水、鸟语花香。在这里，有四季水果、蔬菜种植，不仅可以自摘、自采、品尝各种新鲜水果，体验农耕与丰收的喜悦，还可以尽情享受田园般返璞归真的恬静。采摘园水果品种丰富，有杏、樱桃、桃、李子、枣、西梅、柿子、葡萄、梨等。阳光温室共17000多平方米，以种植草莓、樱桃、杏、蘑菇为主。地址：石景山区衙门口村东联系电话：采摘园部010—衙门口休闲绿洲“采摘季”活动& & 初夏石景山，狂欢连连串，旅游系列活动竞开颜！衙门口休闲绿洲喜迎“采摘季”。& && && && & 衙门口休闲绿洲300亩采摘园，从五月上旬到十月上旬，杏、桃、枣、梨、樱桃、李子、西梅、葡萄等近二十品种，近万棵果树挂果成熟。品质上乘，纯绿色，无污染，热诚欢迎个人及团体旅游观光、采摘及团购！& && && && & 体验农家情怀，感受采摘乐趣，尽在衙门口休闲绿洲采摘园！& & 温馨提示：5月10--25日为园内金太阳杏、凯特杏的最佳采摘期。& && &&&行车路线：& &&&乘地铁一号线八角游乐园站下车，乘337、389、728、747京源路口下车，向南1公里；& &&&乘354、373、958衙门口站下车，向南0.6公里；& &&&乘605六合园站下车，向南0.5公里；& &&&乘327、385衙门口村下车，向东南方向0.5公里。& &&&开车：走五环路可从八角桥出口(八角游乐园东侧)出来，延辅路往南1公里；走莲石路可从衙门口上后街出口出来，往南0.5公里。& && &&&咨询电话：69793
帖子82&精华&积分237&金钱87 &贡献150 &在线时间19 小时&
RE:各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
写的挺好，真有那么好么，不要期望太高，不过那里的大杏、大樱桃还是很好吃的
帖子1,713&精华&积分7,683&金钱5,383 &贡献2,300 &在线时间838 小时&
RE:RE:各位亲，绿洲摘草莓怎么收费呀？
我们是去年去的，那里的樱桃和杏确实不错。人也不是很多，感觉很舒服。
帖子2,587&精华&积分6,994&金钱6,244 &贡献750 &在线时间437 小时&
现在去有啥吃的？
我家店店http://solidmemory./,有空来逛逛吧~~~
帖子732&精华&积分4,266&金钱2,116 &贡献2,150 &在线时间288 小时&
我的妈呀，这是我去年的帖子！
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我那个时候也算是已经有些工作经验的人了，但实际上还得以一个刚毕业的大学生的身份从零开始。入职后工资1300，还算是比较高的了，先下车间实习两个月。接触过陶瓷行业的朋友可能知道，陶瓷车间的温度是非常高的，窑内温度1300度，又是在夏天，室内温度至少有40－50度。但是没办法，还是咬着牙坚持下来了。那时还碰上一个江西老乡，是车间的人力主管，其实他也是跟我同年的，比我早来一年，靠关系当上主管，但就是看不惯我们这些大学生，天天去领导那打我小报告说我不好好干，害得我差点被踢出公司。真是老乡见老乡，背后开一枪啊。
从车间出来后还是实习，做内勤，工资加到了1500，我女朋友1600。不过日子还是紧巴巴的。钱都不知道怎么花掉的。直到七月份我才转正，工资加到1600。就这样一直熬到了年底，回家的时候还跟公司借了几千块。
今年年初我总算有了点机会，公司给了我一个销区，不再做内勤了。待遇也大幅提高了。我干得很卖命，超额完成任务，到年底，拿到的钱算起来也差不多有十万了，加上之前存的一些钱，付了房子的首付。
对于一个已经毕业两年多的人来说，这点钱其实不算什么，不过这是我努力和煎熬得来的结果，我觉得很开心，很踏实。现在还清了债务，买了房，还能给家里支援一下。原先看过有个公务员MM的贴子，可能是转贴的，说是做个文员年薪十几万。不管是真实的还是炫耀贴，但就我自己的感觉而言，我觉得十万不是那么好赚的。我们一无后台，二不是天才，三没有傍富婆，我相信大多数兄弟都是这样的。
三年来，我无数次想着要一年赚十万，但之前都因为心浮气躁或是方法不当，或是看不准企业，找不准定位，这个理想始终是镜中月，水中花。现在真正实现了，反而没有了那种激动的感觉。在这个过程中，我付出了代价，也收获了很多金钱之外的东西。以前做业务都是在为着几千块、几万块的单子四处奔波，到后来接触的都是一些身家几千万、上亿的老板，他们能做这么大，肯定有其中的道理，跟他们接触多了，就能学到很多东西。有句话叫“没吃过猪肉也见过猪跑”，这一比多金钱重要得多。
在这里我想重点说一下我这几年来做销售的感受。我做销售是走过弯路的。就我的感觉，做销售有几点是很重要的：
一、你所选择的行业和企业怎么样。原先我以为“做什么都一样”，但几年下来我的观点有所改变了。你能获得多大的回报，不但取决于你自己的努力，也取决于你的环境如何，取决于你的老板赚多少钱。企业主给销售人员的薪酬是属于销售成本的，这里有一定的比例。如果老板一年只能赚一百万，几本上不可能给你十万二十万，除非你垄断了他的客户。所以一定要选择一些利润比较好的行业和发展比较健康、平台比较大的企业，这点很重要，否则你会发现努力了半天还是一无所获。我原来走的弯路就是吃了这方面的亏。
二、不要以为做销售了你原来在大学里学的东西就没有用了，只要你真正学进去了，就永远都是你的，谁都抢不去，没准什么时候就用上了。
三、不要只把眼光放在钱上，不要只想着提成。做销售是不错，但不能永远做销售。如果35岁以后你还只是个业务员，那么你这辈子也只有这样了，提成拿得再多你都是很失败的。国外有那种做到六十多岁的老销售员，很受人尊敬，但在中国不存在这样的情况。做上五到八年销售以后，有两条路，一是做职业经理人，二是做老板。平时一定要多注意积累，多看书，提高自己的能力，往管理方面发展。看书也不要光看励志方面的书，那些书都是忽悠人的，文学、历史、政治、财务、经济，甚至艺术，都尽量要多看一下。很多兄弟做销售就是这样废掉的，有点钱了就忘乎所以了，天天花天酒地，十几年都没有摸过一次书，原来还有点文化的，结果做到最后反而成了半文盲了。这种结局是很可悲的。这个时候学习不是为了拿文凭，完全是为了我们自己。
四、很多人把“推销”、“销售”和“营销”几个概念混淆在一起，其实它们是不一样的。更有一些人认为所谓销售就是涎着脸皮去求人家买东西，更是很幼稚的误解，是因为没有做过销售。推销是说服客户接受你的价值，而营销是为客户创造价值。真正高层次的销售是双赢的关系，不存在什么“求”的问题。刚才还看到一个帖子还说什么销售就是“下套”，更是不值一驳，这位老兄想是把销售跟传销混为一谈了。
至于“做销售就是做人”这类的道理，已经是陈辞滥调了，在这里我就不敢低估各位网友的智商了。
我觉得做销售不像某网友想像得好么好，好像一做销售就做成了老板，未必，那还要看你的综合素质、机遇、勇气、魄力、资金实力等多方面的因素；也不像一些网友说得那么差，好像一些销售大学就白读了，整个人就废掉了，做销售确实是锻炼人的好方法，也是一个没有什么背景的人想要做老板最直接的途径。现在那个叫做《鄙视那些大学出来就做销售》的帖子，估计是个还没毕业的大学生发的，还没有走出“骄子”的幻想，不知道天高地厚，大家就原谅他吧。
我不敢说明天是什么样的。可能哪天落魄街头也不一定。之后以要把这些写出来，是想告诉正在找工作的学弟学妹们，不要为现在找不到所谓的“好单位”而灰心，也不要为了有一个能给写解决户口的单位要你而沾沾自喜，这些都算不了什么，只不过是一个起点而已。起点之后，一切都是未知数。以一颗平常心对待自己的事业和生活，相信都不会过得太差。现在网上的那些大学生的负面新闻未免还是有些夸张，我觉得大学生也不全都是这样的。虽然我走了一些弯路，但一直没有丢掉的是藏在心底里的豪迈。
再来解释一下我的题目：“仰天大笑出门去，我以我血做销售”。很多人走上这条路，或是因为兴趣，或是被逼的，但无论无何，这都是一条血路。有可能功能名就，也有可能血本无归。天堂和地狱都在这里。谨以此文与正在做销售工作和打算做销售的兄弟们共勉。
转自人人 作者：奚宁
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关于毕业生的前途，关于人生规划，关于销售行业，等等。很想结合自己的亲身经历把自己的一些想法写出来，大家一起来讨论一下，希望大家支持！
先介绍下我的基本情况。我三年前毕业于北京印刷学院，应该说是北京的一个二流或三流院校。没有拿到学位证（在这方面我没有什么好隐瞒大家的，如果大家因为这个而鄙视我，都没有关系）。三年来一直在做销售，刚开始时没有底薪。现在年收入10W左右。属于中等水平。下面简单说一下我的经历。
我高中的时候，很喜欢写写文章，作几首酸诗什么的，也曾有一些文字见诸报刊，同学喊我“文人”、“才子”，我一开始觉得别扭，后来时间长了，也只好默认。但说心理话，其感觉也不免有些良好。填志愿时，一眼就看见了北京印刷学院的“编辑出版”专业，顿时觉得那就是我想要的，无他，凭直觉。很多人说他是被骗到北刷的，我则不然，我是满心欢心地、揣着很多美好理想来到北刷的。也许是出于中国人骨子里对于“文化”的顶礼膜拜，一直到快毕业的时候，我都不曾放弃过对自己专业的热爱。我也并不像很多校友那样，一来到北刷就对学校失望万分，我觉得，虽然硬件很差，但我们不应当怨天尤人，只要是自己喜欢的就行。
大三以前，我对于自已将来的前途总是有一种很美好的愿望，总想像自己将来是一个受人尊敬的编辑先生，或者是走遍天下而大把赚钱的书商。不过后来的一系列所见所闻告诉我，这种想法与现实脱节太多。我不否认先于我们的师兄师姐有很多已经在出版行业干得不错，但事实上，并没有我们愿先想像的那么美好。是的，出版产业是朝阳产业，但是问题在于，我们是否已经拥有了在这个朝阳产业中站稳脚跟的素质？
大三结束时，经过一个朋友的介绍，我到四川少儿出版社北京编辑部实习，做美编。当然这也不是我真正的专业，却让我对出版业有了一些更深的认识。美编的生活很枯燥，经常对着一部电脑加班到很晚，而且经常要返工，更要命是，我几乎找不到一个可以交流的人。我觉得自己没有多少进步，也看不到多少希望。实习两个月，做了几本书之后，我结束了我的实习生涯。
接下来我该做什么呢？我决定先跳出专业的限制，先做做别的试试。于是我从报纸上找到一家公司，开始做推销员。这是一家专门做销售训练的公司，靠“人海战术”来赚钱。后来回想起来，虽然知道被他们利用了，但是并不后悔。因为我在这里接触到了很多以前从未考虑过的东西。推销员的生活完全不是一个“苦”字所能形容的，我们住在阴暗的地下室，每天六点钟起床，站着开三个小时的早会，演讲，然后出门，大街小巷地走，挨家挨户地推销我们的东西，一直到晚上七八点回来。没有底薪，提也不高。做了差不多半个月，我的业绩还算是中等。半个月后，因为种种原因（坦白地说，部分原因也是因为没有勇气把自己的前途全部押在上面），我离开了这家公司。这并算是一次成功的经历，但是从此以后，我的思想发生了极大的变化，我开始觉得原来所接受的职业观念与这个社会的游戏规则完全不符合。
离开那家公司以后，我的生活进入了极其混乱的时期。我简直不知道自己该干些什么。也找了很多各种各样工作，但干的时间都很短，在没有进入角色以后就离开了。几个朋友忧心仲仲地忠告我，我不应该这样心浮气躁，最好踏踏实实地做点事情。我明白，他们是为我好。但是真实的原因是，我失去了目标。旧的信念还没有完全崩溃，而新的信念还没有树立，我处在一个很矛盾的十字路口。
我告诉自己，不能再这样了。要不我就完蛋了。为了说服自己，我决定找一个与专业相关的工作，于是我去了珠海，在一家挺大的民营书城里做见习主管。老板是潮州人，特有的乡土情结使这家书城成为一家典型的家族企业。家族式的管理几乎使我无法忍爱，不过也这不算什么，每个企业都有它自己的毛病，无法忍受也得忍受。
珠海真的很美。我们书店就位于拱北海关的地下广场，与澳门只隔几步之遥。置身于这个花花世界，做着从前被我视为高尚而且神圣的文化传播工作，真的有点滑稽。正是这段经历，使我彻底推翻了对于所谓“文化产业”的情结，代表着人类精神结晶的图书在书商的眼里，也只不过是可以变作钱的货物而已。没什么不同的。做什么都一样。
离开珠海后，我开始忙于毕业。这是一件痛苦的事。因为去了珠海工作，我差不多从六月份才开始写毕业论文，时间紧张得让我有点窒息，最后几乎是拼凑了一篇，匆匆上交，还因错别字过多而被提交复审，险通不能通过。这个时候，我的同学大多已经确定了工作单位，就等着办手续走人了，而我，还是一个无业游民。我感到了前所未有的压力：就业问题真的来了。我要开始自己养活自己了。我怎么办？负责就业的老师找到我，很严肃地告诉我，你再不落实工作单位，就要把你打回原藉了。我是个自尊心挺强的人，对这个“打”字有点敏感，心感你的意思不就是说我找不到工作就还只能回江西当乡巴佬了？老子不信！就非要像你这样在北京讨个户口当了北京人了才是最牛逼的吗？未必？
后来有一段时里我觉得，我这个想法有点狂妄了。每个人都有自己的活法，人家能在北京的一所高校里留下来，是人家的本事，人家自己的选择，我没有资格说什么。看看我自己吧。社会真的很残酷。毕业后，我在家里呆了一段时间，带着家里给的一千多块钱，来到广州找工作。家里有个远房亲戚，要说还是我大伯，在黄埔区当了十年区长，这个关系算是挺不错的了，总比没有的好。他倒是很愿意帮忙的，尽了最大的努力，想把我安排到广州日报工作。这是多少人想都想不来的事。不过不知是我硬件不够还是国企的事太难办，等了近一个月，始终未见结果。大伯也在劝我耐心，我明白，什么事都不可能一帆风顺的。但关键的问题是，钱快花完，这意味着很快就要没饭吃了。我不想问家里要了，父母太辛苦。女朋友也在广州陪了我将近一个月，我第一次花了她的钱。好几次晚上，我们想着眼前的状况，抱头痛哭。我本不该哭的，只是觉得突然觉得自己太没用，这么大的人了不但不能作出点贡献，反而还在花父母的钱，花老婆的钱，我真的觉得自己很对不住他们。好在她是一个善良而坚强的女人，在我最困难的时候，她默默地支持着我，鼓励着我，付出了自己最大的努力让我没有倒下去。我很想借此机会对她说一声：我爱你。
呵呵，离题了。经历了这些事情，我最终决定，做我自己想做的事情-----销售。很巧，在南方人才市场与顺德一家公司的招聘人员一拍即合，聊了几句后，他没看我简历就让我去面试了。我很顺利地进入了这家公司。这是一家小公司，老板也是白手起家，有一百多人。这次做的时间稍长一点，经过一段时间，慢慢打开了局面。也做成了几个工程，但由于业务费都是要从我们的提成里扣的，所以最后算下来，反而倒欠公司几千块。离开这家公司的原因主要是因为我女朋友，她是学陶瓷的，那时刚毕业，到了东莞某大型陶瓷企业工作。她到东莞后的第三天，我也到了东莞，找到他们的人力资源部经理自荐，问他要不要业务员。一个月后我入职这家公司，一直工作至今……（未完待续）
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终于到了找工作的时候了，不想面对也要面对呀~~~看到大家都在分享实习或者找工作的经历，我也来分享一下 我在 Intel 成都实习的经历吧。
今年的 3 月份，无意中在应届生上看到了 Intel 招 IE 的帖子，就投了一下，由于之前被鄙视过，所以也就没 当回事，差不多快要忘记的时候，有天早上还在赖床，约 9 点钟，突然被一个电话惊起，是 Intel 的 HR，很 Nice的 Mr Zhou，让我用英文介绍一下自己，和项目经历，呃~~~脑子基本是空白的，也不晓得自己说了什么，反正平 时一直有学习英语，虽然结结巴巴的，但是还是大致表达了我的意思，约 10 分钟，后面就让我等消息了。感觉发 挥比较差，就又抛到脑后了，隔了一天，居然接到电话让我去 Intel 面试，紧张~~~还记得那是个周五，起了个大 早，知道很远，不知道自己赶过去那么远，几经辗转，终于在 10 点半准时到了面试地点，感谢路上两个物流 GG的带路，否则我肯定要摸索半个小时，出口加工区可真大啊。 等了一会后，面试我的邓女士来了，同时来了一先生一女士（我后面进去了才知道这三个是 IE 部门的“三巨头”，三个 Group Leader，我无比荣幸啊，受到了 Employee 都没有的面试阵容），简单的自我介绍后，就是让我用英语回答项目相关的问题，准备不是特别充分，后半截用中文了。差不多持续了半个小时那样子，我一直被那位先生追着问很 tough 的问题，快崩溃了，还好坚持到最后了，让我问问题，我就问如果我来的话交通问题怎么解决，来的路上花了那么久，那位先生告诉我有班车，后面觉得我的问题真白痴。
回到学校过了个愉快的周末，还是没觉得我会被通知可以去，毕竟英语表现一般吧，在周一的时候接到了邓 女士的电话，问我实习一周可以去几天，我的回答是三天可以保证，暑假可以五天，挂了电话继续等待~~~周三 的时候接到 HR 的电话，通知我被录取了，告诉了我待遇等等，当时突然有一种喜从天降的感觉，也没听太清楚 后面的话，只顾着乐了，嘿嘿，周五就接到了他家的 offer，还有班车路线图等等，4 月的某天去报到，Intel 的效 率真的还可以，我在那之前投了个机械研究院，在我拿到 offer 之后才打电话让我去面试，国企这个效率啊......
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终于来到了之前梦寐以求的公司了，激动，紧张，莫名的喜悦........充斥着我的内心。 报到之后就开始跟着我的 buddy 做事了，很繁琐的一些事情，因为 Intel 是不会给 Intern 很 key 的事情做的，大部门都是 support 别人，或者别的 team，几个月都是比较细小的工作，我就不罗嗦了，主要讲讲我的感受。 Intel 是一个靠研发赚钱的企业，所以 IE 的地位不是很高，在 Engineer 待遇里面是最差的，几个月里面，我学了好几个软件，但是都是 Intel 内部使用，出了 Intel 就一无是处了，Intel 的 Intern 有两种：Summer Intern 和 RCG Intern，我是前者。然后我观察到身边很多人都是呆了三四年（个别有更久的），还是进来的那个职位，关键职位 都是 Foreigner，感叹外企里面中国人的升职空间啊~
现在我已经在学校里面安心找我的工作了，我没有把 Intel 列为我最想去的企业，也许真的是那句话，去了 才知道自己到底喜不喜欢吧，没去的时候，很多朋友都讲留在成都，Intel 是女孩一个最好的选择了，其实事实并 不是我想象的那样，我觉得我从 Intel 学到了比较少的东西，反而从我 buddy 那里学到了很多东西，感谢他每次和 我耐心的 1:1，记忆犹新的最后一次 1:1，他告诉了我小组面试的注意事项（本科毕业保送了，所以从来没找过工 作），就是这次 1:1，帮我拿到了人生的第一个工作 offer，华赛的 offer，虽然我不会去的，但是那种小组胜出的感 觉还是不错的。
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1.野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。猎人说除非马套上辔头让他骑。马报复心切，答应了猎人的要求。猎人骑上马打败了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由。
【哲理感悟】你不能容忍他人，就会给自己带来不幸。
2.一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！
【哲理感悟】即使环境相同，思维方式不同，也会影响人生的不同。
3.夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何？原来,乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。
【哲理感悟】为客户节省时间，钱才能进来快些。
4.一禅师见一蝎子掉到水里，决心救它。谁知一碰，蝎子蛰了他手指。禅师无惧，再次出手，岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。旁有一人说：它老蜇人，何必救它？禅师答：蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我岂能因为它的天性，而放弃了我的天性。
【哲理感悟】我们的错误在于，因为外界过多地改变了自己。
5.三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。
【哲理感悟】很多时候，我们不是败在缺陷上，而是败在优势里。
6.一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好，第二个来了，开了一个餐厅，第三个开了一个超市，这片很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个加油站生意特别好，第二个来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。
博雅公关是我投的第二家公司。国内现在对公关行业了解得不多，也有很多误解。建议感
兴趣的同学可以先在网上找一些公关行业的介绍看看。
博雅公关的网址：
我申请的是博雅北京office，办公地点在东方广场。
博雅的申请经验也许适用性不太强。
首先它对申请人的跨文化背景要求比较高，我们参加面试的一共六个人，其中四个都是刚
从国外留学回来，我和另外一个则是有跨文化学习经历（我曾在南大中美中心学习了一年
）。不过可能因为我们都是研究生吧。对本科生应该没这样的要求。
p.s.面试的六个全是女生，office里70%是女性。。。
其次，博雅不招收短期的实习生（上次给我发信的mm，抱歉我在回信里忘记告诉你了）。
而我参加的正式招聘的program是要求你通过之后尽快（比如12月初）就到博雅实习，直到
第二年5、6月份会给你做evaluation看你是否通过实习阶段，如通过则在7月份给你发正式
的offer成为正式员工，如没能通过则需要另谋高就了。
（不过据博雅的hr说通过率在 90%以上）。
建议向申请短期实习的同学可以看看奥美公关，也是非常好的公司。
我和博雅的第一次接触其实是在今年上半年。那时候在上发现它招收实习生的
广告，正好想申请暑期实习，就投了简历过去。几天后接到电话，hr jj告诉我博雅的实习
生项目不招收短期的实习，而是把实习生作为trainee来培养成正式员工的，所以暑期实习
是不合适的。但她说对我的背景挺感兴趣，我就趁机问她等我正式找工作的时候能否再给
她投简历，她也答应了。
所以9月份的时候我又联系了她。她说会把我的情况先反映给各个team leader讨论，我说
反正我正好这几天要去北京，不如面谈一下？她说那最好了，就定了一个时间和我面谈。
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大学毕业感言(一)
　　四年的时间，不知不觉间已走到了尽头。
　　曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本……离开学生的称呼……，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。
　　初入校园，对什么都如此陌生却又好奇，于是凭着各种兴趣选择了各种生活方式，体会了各种成功和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美;由这里第一次登上了梦寐的舞台，也在不觉间做的很好，竟然小有名气;在这里，竟然悟到了不用怎么努力却也会有不错的成绩，但最终自己却会很伤心，大学四年好象一无所获.
在这里，认识了很多的人，有的成为了朋友，有的只是擦肩而过，有的甚至会对彼此吝惜一个微笑;在这里，第一次体会到了爱情的滋味，欢笑和争吵、甜蜜和苦恼，还有种种无奈和叹息。始终认为自己很努力，很珍惜，但为何到最后还是觉得自己做的不够、还会有这么多的遗憾?总是回头想，这件事如果那样处理会更好，但已无济于事，上天不可能再给你一次重新来过的机会，即使真的重新来过，可能结果还是这样。生活总是这样一天天的过着，甚至在前一天还感觉是理所应当、无所谓的，但今天就要离开，突然才感到了太多的无可奈何，感叹为何不生活的更有意义。
　　其实人生真的无所谓对或错，就象我每天几乎都在寻找一种不一样的生活，但我的同伴们却每天重复着同一样的日子，有的人会羡慕我，有的人却很不以为然。有时我会很羡慕整天学习的同学，他们真的在大学时段学到了很多的专业知识，但有时我又会很不屑，鄙视他们错过了很多更精彩的东西，但仔细想想，却真的不知道到底应该怎样生活才是对的，才不会后悔。我想不管是象我这样不学无术的人或那些闷头苦学的同胞，在毕业的时候都会有遗憾，都会想尝试另一种生活。
　　时间可以证明一切，时间可以改变一切，时间可以解释一切，时间可以成就一切。
　　四年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是四年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。
　　四年前第一次走进校门的欣喜;第一次住进集体宿舍的无眠;第一次走上学生会的竞选台告诉大家，请相信我会做的很好;第一次冲上舞台尽情的表现自己;第一次送鲜花给女孩子，告诉人家我很喜欢她;第一次考试没有通过去向老师求情却被无情的拒绝;第一次坐在广播台的直播室向全校同学问好;第一次听到了掌声捧到了鲜花;第一次庆祝到很晚以至于翻墙进宿舍;第一次听到一个女孩子说喜欢我，我却很无奈的告诉她对不起;第一次凭着自己的努力和汗水可以挣钱了，那份冲动，并快速告诉妈妈以后不再要生活费;第一次生活拮据到每天只能干啃馒头度日却也硬着头皮不向任何人求援;第一次在一天之中独立处理N个问题，却还算顺利;第一次告诉弟弟妹妹，你们要努力，我会一直支持你们，无比的自豪;第一次朗诵爱情诗，竟然感动的自己哭了好久;第一次，第一次，第一次……四年中有太多的第一次，每次都会发生什么、改变什么，每次都是很努力才会做到，每次过后都会兴奋很久。如今往事已成往事，很多事情已做成了习惯，很多记忆已成永恒，很多美好已经定格。思维很乱，想到很多却不知如何描述，更不知从何处下手。
　　记得四年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想着美好，想想那时真是太有时间了，也太容易满足，甚至会为能省下零星的生活费买到自己心爱的衣服而高兴很久，为实现一个小小的而且很容易达到的愿望而兴奋不已。如今的星空依旧，人却变的好现实，现实到甚至不愿把时间浪费到抬头望星空，时间把自己变的虽不算成熟却务实了好多。我知道天上的那颗星星一直在看着我，却不知道她是高兴还是难过，我们已经好久没有交流。
　　以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望籍此能留住点点随手可得的美好;以前最不喜欢的就是对着酒瓶吹，现在却总想拿起电话，哪怕随便找个朋友聊聊过去;以前总是不愿意把时间浪费在校园闲逛，现在却想整夜呆在校园，即使一个人也好;以前最不喜欢学习，现在真想回到图书馆啊，印象中好象还没有安安静静的在那里呆过，不觉间却觉得那个地方格外的亲切，格外的可爱。
　　一切的一切都成往昔。
　　记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。
　　微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等四年。
　　四年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。
一直活的挺谨小慎微的，偶尔恣意妄为有何不可呢?或许很多事并没有那么复杂，只是我们习惯了计较。过多的瞻前顾后远抵不过一次自我放纵！虽然知晓后果，知晓相爱不易，然而道理听过千遍，总要经历一遍，兜兜转转后再觉定是否要守候。嗯！什么事都需要勇气，我已经走出了6步～
一转眼来到国寿已经四个月，这个月如期转正，对于中国人寿大家肯定有很多看法，有说不好的，有说好的，我只想结合自己实际情况谈谈自己的看法。
刚毕业的我跟你们一样的迷茫，首先我是普通的再不能普通的普通本科院校毕业生，更是因为命运的选择上了普通的不能普通的专业（法学），上大学第一节课老师就说你们为什么要选择法学专业呢，这个专业在中国一砖头拍下去，砸死十个大学生九个是学法学的，随着对大学的了解发现老师说的一点没错，再说到我更是普通的不能再普通，没背景没钱连找工作时简历要填特产那一栏都没得写，但是从农村出来的我喜欢踏实做事，认真做人，凡事喜欢多试试，大学毕业找工作的时候宿舍睡觉玩游戏哥们说银行只招内部子弟，你就别浪费精力了。
我一家家跑着投简历参加笔试面试，记得参加中行笔试的时候早上农发行体检下午中行笔试，还是连着三个小时，中午连吃饭的时间都没有还被农发行抽完血饿的头晕眼花去参加笔试，后来农发行录取但是考虑到市场化用工放弃，农行或许是因为其他原因吧我被第三批通知签协议，但是被调剂到了其他县，考虑到柜员考虑到离家远因素放弃，接着工行、建行、交行、人行、西部机场、烟草局等等其他一些企业也都交叉去参加过他们的招聘，当时想的更多的是过程，那怕是去参加正规面试给自己以后考公实战锻炼准备也好，因为专业原因最中意的还是公务员，后来在校参加一次两次省考一次国考，公务员因为刚毕业年轻都报的很高最终都未有结果，后来看到国寿的校园招聘，可以说之前对这个企业从来没有概念，也是抱着试试看的态度参加招聘，经过笔试面试体检等等一系列流程通知上班后，才算对国寿有个粗浅了解。
后来人力跟我们谈录取到我们市的只有三个人，当时报名有89人，研究生二十几个，我也是真的感受到真正的就业压力。。
切入正题：
国寿编制：在我们这里前几年国寿都是直接去重点大学圈几个很拔尖的学生回来就完了，剩下的都是内部子女，我这里只有我跟正副经理是正式劳动合同，我对面的个险部经理还是劳务派遣，现在随着市场竞争的激烈及国寿开始改革，国寿开始大幅选拔优秀本科毕业生进入国寿工作，从招聘公告上你们也能看出，校招进来的都是后备力量，只要你们好好干有真才实学很快就能被提拔。
待遇：我这里是管住，单人单间，独立卫浴，电视空调基本生活设施都有，吃饭一个月交100剩下的公司补贴以后不限量吃，工资试用期三个月一千二百多，中间碰到中元节发500过节费，100远购物卡，中秋国庆双节发2000过节费，20斤牛肉，一箱月饼一箱葡萄，转正这个月发到手扣五险一金650，税后3300。
我的岗位是销售人员管理，每天八点上班中午十二点下班，下午两点半到五点半，周末双休，来到这里最大的感觉能锻炼自己，之前我属于幕后型的，性格原因，来到这里经理让我锻炼上台主持节目讲专题，我也是第一次敢站在上面对着下面人讲话。。。
工作闲暇之余对比同行，曾经有一次我问客户你为什么选择投保中国人寿啊，客户回答中国人寿是国企，我相信国企，听了感觉很开心。总之呢不要听信别人说国企这不好那不好，待遇呢因为合同性质不同地域不同会有差别，在中国不管哪个企业或多或少都有这样那样的问题，但是只要你是金子在那里都是发光的，保险行业作为朝阳产业前景广阔，中国人寿这艘行业航母欢迎有激情的你们在这里实现自己的人生价值！
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1. 做可以解决问题的人：要以结果为导向，要解决问题而不是制造出更多新的问题。更不要把问题丢还给 你的老板。做一件事时，不要做信息的传递者，而要做任务的终结者。能克服各种困难，分析并解决问题才是 一个人可以区别于别人的地方。
2. 做团队合作者：分享有利于团队的信息，做到团队价值最大化。如果工作时需要和别的部门合作，需要 知道在工作流程和任务划分的同时无疆界工作。要熟悉每个人工作的风格。
3. 站在别人的角度去考虑问题，多考虑如果自己是客户会希望得到什么结果。做别人布置的任务时也是如 此。如果出了问题，只从自己身上找责任。
4. 工作态度决定一切，勇于承担责任：身边同事的共性是不畏难，做事认真，负责任不糊弄，不推卸责任， 并且已经形成了很好的习惯性的思维方式和行为模式，良好的态度很有助于工作和与人沟通。
5. 积极主动：很多人都在做相同的工作，只有积极主动才能使自己与别人不同，主动去做一些有挑战的工 作，敢于承担相应的风险，体现自己的价值。
6. 要时刻知道自己在做什么：只有明确了自己做的事情才能说服别人合作，并避免风险。一件事情如果分 1,2,3 三步，别人只让你做了 2，需要自己去问清楚 1 和 3。
7. 要有长期的目标，工作初期会遇到很多困难，要知道自己长远的规划，和想达到的长期目标，才不会迷 失，并能快乐的工作。
8. 了解自己，做自己喜欢做的事。工作应该是一件快乐的事情，享受工作，而不是去为了工资而工作。
9. 把自己塑造成品牌，发挥自己的优势和长处，如书面表达能力等。
10. 知识的积累很重要，需要逐步积累专业方面的知识，和行业知识。 看完自己需要再思考，有吸收，有批判，才好。
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楼主目前在市场部工作，文章中涉及到职位职业也是已自己或身边的例子作参考，就大家关心的几个问题发表的个人的意见。
1、应聘。楼主本科985，当年考研5分惜败，作为一个不爱学习的女汉子有今日成绩已实属不易，不想再把两年美好时光睡过去，于是决定找工作。考研成绩下来之后已经是3月中旬的事情，基本没什么好一点的企业了。
楼主一共就参加过两个宣讲会（还有一个优衣库，终面被PASS了），海航要是不来，我估计就准备二战了。3月初投了简历，过了几天通知第一轮网上笔试，就是公务员考试题目，寝室三个人一起做的。。。然后就是第一轮面试中，楼主表示海航人资的效率真是地下，从面试中道实际面试整整快一个多月啊！
楼主都快放弃了，结果4月中旬突然发短信让去面试。因为长沙站人很少，所以第一轮和第二轮面试就在同一天进行了。面试题目论坛上讲的人很多，我就不细说了。小组讨论谨记枪打出头鸟，沉默不是金。
注意一点，第二轮面试有英语提问。很简单的，怎么看待团队协作，最喜欢的电影是什么之类。但是这个也讲究人品，有个男童鞋面试（估计是个纯理工想干机务的男童鞋），面试官问他兴趣是什么，他说喜欢看科幻小说。
结果人家追问谁写的，讲了什么？然后就傻眼了，童鞋们以后面试千万不要自抬身价啊，喜欢看电影就行了，别整这高端的。从面试4月8日结束，之后一直杳无音信啊，知道5月4日人才社区的状态才变成发送终身通知，要知道楼主都把考研的书都邮回家准备二战了。。。
然后就是电话约谈，薪金福利待遇什么。想问什么就问吧，这个不影响最后的录用。
2、薪金。楼主就职于海南航空市场部，也是人们常说的海航股份，海航发家企业。我的经理曾经说过，把海航的一堆马甲公司去掉，股份的员工工资可以涨三倍。这个是实话，在三大航收益都下滑的时候，股份依然坚挺。
但是，要记住这一点，公司的效益好和你有毛线关系啊啊啊啊！撑死年终奖多发个一两千。市场部的员工除收益（加班太严重，用生命挣钱啊）外，其余工资都差不多。北京本科生4100，研究生多1000.扣完税本科3200左右。
这个工资、包、含了岗位工资、绩效工资、通讯补贴、交通补贴、住房补贴、餐食补贴。。。。北京真的不够花，但是作为应届毕业生一没经验二没能力给这个数也无可厚非。但是，同部门一个主管，来了已经两三年了，能力高办事灵活，至今涨了几百。同职位主管的工资是他的二倍，比他低一级的管培生工资也是他的二倍。
楼主曾经仔细追问过为啥，得到的结论是海航带宽薪酬体系，这个很复杂，建议度娘。在海航大致意思就是你的工资与且仅与职位、职等有关，与个人能力办事效率无关。就是找一个清华的和找一个猪，钱基本一样。直属领导、直属领导的领导都没有权利涨工资，因为那是人资的事儿。楼主至今都对海航的工资摸不着头脑。
3、福利。转正之后每年有一张国际往返免票（候补不含税），候补的意思是飞机有空座你就上，没有就等下一班。转正之后第一年5天年假，第二年10天，以后每年加一天，15天为止。有过节费，大的600，小的400。拿了过节费就别想着再发别的福利了，中秋连月饼都是别人送领导，领导给我们分的，两人一块。。
4、奖惩。在市场部经常可以看到下发的奖惩公文，内容主要是XXX工作表现好，问题处理及时有效，为公司增收节支xx万，为表示奖励特通报表扬（没钱）。XXX工作态度懒散，致XX航班收益下滑,特扣罚1000元绩效以示惩罚。XXX今天没带领带，通报批评；XXX第二次上班期间没带工牌，扣罚200元绩效。。。其他的大家自己脑补，我就不说啥了。。。
5、升职。这个看人品，主管要是年轻态健康品，你待够了一年正好主管辞职你升职那恭喜你。要是你主管已成家有小孩，请你提早考虑换工作或者调岗，升职机会渺茫。市场部下又分多个中心，中心副经理以上的人物就算出现空缺，大多也是空降部队填满，没你啥事。
要是你学历够硬。海外背景。做事雷厉风行镇得住领导管得住同事，在海航耐得住寂寞可以忍受多年的低薪，那你倒是可以有当将军的想法。
以上说了这么多，感觉没有一点好处。但是如果你问我会不会后悔，我肯定说不会。原因嘛~~
1,、我不来海航我去哪啊，当时连日本一个卖衣服的黑心企业都不要我，我还能去哪了？纵观当年找工作的同学，从职位的发展前景、公司的规模、人员的培养上，海航已经不错了。不管海航招聘用了什么手段，不等不承认每次招进来一堆海归，在海归面前我哪有后悔的份儿。。
2、平台无价。楼主市场部做营销工作，这个岗位在航空公司有一个很大的好处就是方便跳槽。如果你去了航线。收益，呵呵那你以后要安心工作了，不然就算跳槽也是能是航空公司 了，从事其他职位就从零做起。
海航做营销是很锻炼人的，大家或许都无法想象，海南航空市场的营销活动、广告投放、新媒体运营这些，负责的人总数加起来不超过10个。海航人少钱少，这是不争的事实，但是活还得要干，效果还得要好。所以，在这里奋斗一年，物质上收货可能是负的，但是工作经验的积累上绝对包你满意。
以楼主为例，楼主作为进公司在不到一年的新人，现在是四家公司和海航的对接人，需要按照全年计划管控几百万的费用，每天忙得焦头烂额。这在其他的大型公司是不可能交给新人来做的。说一句大实话，海航工作的年轻人很努力，但不是为公司，而是为自己。
3、领导太好了。楼主的领导对楼主这个小部门的人来说，那就是太阳一般的存在啊。没有一点领导架子，开的起玩笑，就像同辈人一样。工作上，及时指正你存在的问题，想法设法的的为你省事，节约你的时间。
其他部门的领导各种世故无情。之前有个离职的同事说，如果不是因为楼主的领导，早就辞职不干了。第一份工作，就能遇上这样的领导，楼主表示幸运无比。
楼主进了公司两个月后，就下定决心一定要跳槽，越早越好。至今未走的原因就是：工作是自己喜欢的+该学的还没学到+舍不得领导。一定要走的原因是：工资太低+女生没有职业发展前景。在此给要来海航的、正面试的、收到offer犹豫的亲们一个建议，有比海航更好的（工资更高/发展更好/工作是你喜欢的/离家近）请一定放弃海航。
如果没人要你，只有海航要，请你一定要来，海航的HR眼光还是很不错的，他们既然选你就一定有理由认为你能为公司带来超乎寻常的效益，不满意再走嘛，海航作为第一份工作不丢人。如果你还在纠结考研还是工作，我的建议是先工作两年再决定。带着问题再学习理论，思考会更有深度，上课就不会睡觉了。
PS：楼主认为中国高校的教育（尤其市场、管理类，都是一群不懂装懂的人在课堂上念PPT，还不如深入基层）。
最后，一句。这是地狱，也是天堂。只有自己才能决定自己成为什么样的人，不要让客观条件成止步不前的借口。
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&_& 前几天接到hr姐姐的电话表示不用par面啦，七八月会通知签约，等大四拿到三方就可以去签三方 了。。
申请audit是去年大二的时候，当时简历上几乎没有什么经历。。线上测试是很标准的online test，不难也 不算很简单，但是由于傻呵呵的不知道看历年题，题目没有做完。一共 24 题，蒙了一道空了两道，所 以我的经历告诉大家……没做完也是可以进的…… 然后就是群面了，群面一组七八个人吧，面试是一个case，好几页，给了一个汽车公司的很多信息，从 staff到marketing到sales到revenue...然后让大家讨论面临竞争的方案。最后每一个人都要用英语 presentation。case结束后在场的一个manager（？我猜测）会点人针对地问几个问题。我当时就被点 到了………事实证明被点到是好事！ 小建议：早点到，从地铁站出来到德勤在的莲花大厦不是很近；审计的大部分是大二的，所以大家也没 怎么群面过，多看看经验帖子，放轻松。
实习感受 整个实习经历还是挺愉快的，毕竟那时候很少有公司愿意要大二的小朋友！看到了很多行业内人士的工 作状态，也知道了自己是不是适合（捂脸……不是黑这个行业……） 暑期的第一周会在五角场创智天地附近做培训，了解一些审计的程序和软件应用，培训还是挺轻松愉快
的～第二周开始到公司，听候分配啦，上项目的上项目，不上项目的就在公司里瞎玩（吹了一个礼拜空 调看美剧我会说么……）。上项目的时候主要的工作：抽样，复印，打印。寒假之前就不出意外收到了德 勤实习的邮件，表示第一次实习反馈很好，邀请你第二次实习…… 这里要说的，实习完毕之后都会有评估表，要求是manager填的，但是因为manager出现次数不多不了 解实习生，都会让AIC就是项目负责人来填。评估表包括你做的事情和个人能力评估，寒假的实习还会 有“推荐录用”“暂不录用，但推荐面试”“不推荐录用”三个选项标记，我老大很好的选了推荐录用，所以 我就没有par面这个东西就接到offer啦。
感觉这份实习比较好的点：
1. 比较系统地培训，接触到公司财务部。
2. 实习生不加班（虽然寒假的时 候项目组都在加班，而实习生可以走）
3. 吃饭报销打车报销（喔好开心）：项目上的午饭肯定是报销 的，来回的路费……看项目了，我人品比较好两次项目老大都让我打车留发票，报销给我……事实告诉我 们和项目老大搞好关系多么重要。
4. 看看自己是不是适合四大这行。四大是个围城，很多人想去，里 面的很多人也想出来。很多这行的哥哥劝我一个姑娘不要去，也有姐姐劝我可以待几年跳出来。每个人 有不同的想法，只有自己感受了才知道是不是适合。比如楼主自己就承受不了从早上九点开始对着电脑 一直到晚上九点的生活。
流水账了一堆，希望能给大家一些帮助。有问题欢迎留言～
关于面试的事情，来补充一点～ 关于OT，如果我消息没错的话audit的已经结束了所以不多说了。。
group assessment 的case...年代久远感觉记不清了，因为KPMG elite也是类似的形式我怕记混了（貌似
KP是能搜到一些case的不知道德勤的有没有）。给一些建议吧：
1.可以简单看一些长的case presentation，整理一下框架就可以了。如果不是相关专业的同学，记一些 常出现的词汇什么的……revenue margin profit 什么的要有概念吧&_&
2.看case的时候纪录一下自己要说的点，尤其关注一些细节和别人不容易想到的点。人比较多所以插话 的时候尽量保证信息有效，说话注意承上启下。。
3.be nice。即使你觉得自己的队友无比蠢也要微笑啊啊啊。
4.时间控制。如果没有人提出，可以在讨论时间快结束的时候做一个时间的提醒，提醒要讨论怎么pre 了。
5.口语好的请主动先做pre，前提是你纪录了而且说得好……记得我们当时……主动做最开始的框架陈述
的妹子……口语……烂得……我没听懂她在说啥…………还好我不是接着她的那个不然我要哭了。
6. 因为规定每个人都要做pre，所以必然会有比较tough和比较轻松的部分。［不要太aggresive，特别是 不要傻不拉叽地很强势地去抢简单的部分］在某一块没有人要的情况下主动承担会给印象分的吧？
另外印象中没有自我介绍的部分，但还是准备一下吧，因为这个印象不好太蠢了。不过KPMG的elite program是有的～
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最好的销售工作通常来自推荐。在你周围那些了解你，信任你，最有可能帮你找到下个职位的人。这就是你作为销售专业人士的声誉如此重要的原因所在。然而你还不知道销售求职的简历怎么写可不行。今天乔布小编就来教教你销售简历怎么写。
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规则1：如果没有其他方法来获得面试，那就写份简历吧。当你回应特定的招聘员工广告时，这是简历大显身手的时候。在任何其他情况下，你最好为具体的人制作一封具体的信件，或者谋求个人的联系方式。请记住：简历的目标只是获得和你在寻找的人的电话面试。像其他任何销售情况一样，这通常会更快和更容易实现这一目标，而不会涉及看门人（如人力资源部门）。
规则2：人力资源小组利用简历筛选候选者。对你来说，简历的目的是为了获得一次电话面试，然后这会带来进一步的谈话以及（希望是）一个工作机会。然而，对招聘公司的人力资源小组而言，你的简历的用途就完全不同了：他们想用它将你排除出他们需要考虑的人员清单。换句话说，简历的重点是在多次筛选中胜出，而不是将你作为候选者推销。当你接到电话时就做到了这一点。
规则3：每次求职写一份独一无二的简历。你的简历将被筛选，可能是通过计算机，如果不是，就是通过人力资源小组中的一些偷懒之人，如果简历中没有包含和广告里相同的关键字，你就完了。这就是为何通用简历毫无用处的原因，以一份通用简历获得面试可能就像你摸彩票中奖一样。
规则4：如果你没有获得资格，不要写简历。人力资源会把不符合其最低职位要求的所有简历都扔进垃圾堆。如果你没有获得资格，制作和发送简历就是件毫无意义的工作。这就像向已经决定不买的人推销一样。完全是浪费你的时间。
规则5：在你的简历中重复广告的措辞。如果筛选程序（或人力资源中的偷懒之人）没有看到正确的用辞，你的简历将被淘汰。所以，你必须将正确的用辞放在简历中。
规则6：研究招聘公司。如果你知道招聘公司的名称，对他们的商业模式、销售手法等做一些快速的研究。这会在下个步骤中很有用。然而，如果你非常了解这家招聘公司，那么你或许可以直接越过人力资源筛选和简历步骤，转而利用你的人际关系、社交网络或销售技巧直接去找招聘经理。
规则7：编辑使自我介绍有根据的可量化证据。你的下一个任务是确信你在“自我介绍”中所做的断言有你在之前的工作中个人的具体、定量的例子支持。例如：雄心勃勃：“通过积极地在一个新的产业部门中开发客户，我将销售收入提高了23%”。辛勤工作：“我每周工作60个小时，直到项目完成，从而在销售损失中为公司节省一千万美元”。品行端正：“我报名参加并完成了两天的销售伦理课程”。这里重要的是要避免（在“自我介绍”中）模糊的泛泛之谈，而是要提供你是他们可能想雇佣的人的确凿证据，以人力资源人士能够理解的说法表达。这一信息的存在将有助于确保你的简历被放入“回电话”那一堆中。
规则8：组织简历以发挥自己的长处。一旦你了解了简历的核心，要么根据时间限制（如果你被定期地雇佣），要么根据技能（如果在你的就业历史中有空白）来组织简历。不用说，完成的简历必须还清楚地陈述你如何满足经验和教育方面的基本职位要求。
一旦你获得了电话面试机会，这就像任何其他销售情况一样：建立关系，评估需求等等。这对你应该很容易，否则你不会去做销售，对吧？
销售简历怎么写你学会了吗？关于销售求职的简历怎么写今天我们就说到这儿啦。
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全球的发展机遇 - 赵女士
我曾在汽车、电信、电脑、航空行业分别从事过销售渠道重组、采购、供应链计划、销售订单处理流程优 化的项目或全职工作。2008 年，我从德国曼海姆大学获得博士学位后加入巴斯夫，作为高级专家负责巴斯夫全 球业务流程库。
巴斯夫提供多元化的职业发展途径。2010 年我转到中国区供应链咨询团队，这帮助我迅速了解各业务部门 的运作特点以及来自不同专业和国家的同事们在中国的行为模式。在供应链咨询工作一年半之后，我得到大中 华区业务管理部的一个机会，开始了新兴地区的市场发展项目。
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在这里，工作就是乐趣，令人兴奋。
多元化的职业发展路径 - 印女士
我于 2003 年加入巴斯夫，从生产总监助理起步，随着公司的新老项目不断成长。
9 年来，我主要从事化学品的生产制造，产品主要涉及染颜料、树脂、工程塑料、皮革纺织助剂以及汽车 尾气催化剂等。同时我也参与了一个新车间的建设试运行，一个新投资项目的设计，一次商业整合活动。我的 工作从单一的生产，扩展到研发，质检到如今的工厂总经理。
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2010 年我重新回到中国，在巴斯夫上海研发中心继续从事研发工作。这里是公司全球研发链上新增加的一 环，其重要性不断增加，我的职业发展也契合着上海研发中心的成长而共同发展。巴斯夫让我感受最深的是： 我们每一位员工，无论职位和级别，都能够在这个舞台上发挥自己的特长及能力，能够拥有安全健康的工作环 境，能够不断的学习并提升自己。
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机缘巧合，1996 年大学毕业前正遇到巴斯夫浦东生产基地的试运行，在短暂的三个月市场部实习后，我正 式加入巴斯夫公司，一晃十几年过去了，我也从当年的市场部新人成长为公司的高级经理。
在这十几年中，我有幸在不同的业务部门和职能部门的不同岗位上工作，更有机会和来自不同国家和地区 并拥有不同技术业务背景的同事们合作。做过销售助理、产品管理和供应链经理，参与过公司整合并购，也曾被外派到德国总部参加全球项目管理。 作为一家有社会责任的化工公司，巴斯夫提供了安全的工作环境，制定了明确的公司发展长远战略，拥有
完善的培训与职业发展，加上领导的认可和支持，以及同事之间真诚的紧密协作，始终吸引着我。多变的外部 市场环境，不断增长的公司业务，让每天的工作都充满了变化和挑战。随着 80、90 后的加入，也让我们的团 队始终保持着年轻和活力，不断地学习实践完善也成为工作中永远不变的主题。这些让我对我从事的这份工作 更安心，更坚定了对这份事业的信心和热诚。
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我于 2001 年加入巴斯夫，十一年的职业生涯，使我从一名普通的销售代表成长为部门负责人。最大的感 受是：个人的职业成长是与业绩和公司的“战略调整”息息相关。
最初我直接负责产品销售，通过圆满的完成了一个又一个的项目，通过强化的客户关系和清晰独特的市场 定位，通过与德国总部，地区总部以及中国团队的相互支持与配合，使我们获得了强劲的业务增长和在业界的 良好声誉。
2008 年至 2009 年，我被调到香港地区总部担任产品线经理。这是一个更宽更高的平台，我所关注的市场 也从大中华拓展到了整个亚太地区。我从销售管理转变到了战略制定与实施，这段经历使我深刻的感受到巴斯 夫战略决策层战略思考的清晰性与准确性，进一步提升了自己的决策力与领导力。
2010 年我以部门负责人的角色重新回到我熟悉并热爱的大中华团队，我和我的战友们努力开拓，并肩作战！ 我们经历了前所未有的低谷，接受了严峻的挑战；我们历经了两次成功收购后的战略调整，团队与市场不断的 扩充并正在走向成熟；我和我团队的每一位队友都在不断的实现自我突破。
现在，肩负着巴斯夫大中华区燃油与润滑油解决方案总监的重任，努力实现着对公司对队友的承诺。巴斯 夫是一个有着清晰和长远发展战略的公司，我很高兴能为之服务，并带领这样一个阳光进取的团队走向更美好 的未来。
信息来源于网络。
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今天遇到了一位在外面工作了的学长，听他聊了好多他大学如何提高自己的经历。确实，我们的大学需要折腾，趁着年轻。再不疯狂我们就老了。同时今天也勾搭了一下小学妹，看她在看六哥的《大学生的坟》，想起当初我看的时候也是各种感受，各种想法。希望这个小学妹能在大学里活出她想要的生活吧，趁着年轻早点出发，多多折腾！好运和天空都将会是我们的。加油！
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在求职路上，我们很少会一马平川，有的只是无尽的坎坷与辛酸，但是也正因为如此，我们的职业生涯路才会充满惊喜与挑战。有人说，在求职路上就要像一休一样，出现一个问题，解决一个问题，不要畏难。可是，我们大多都没有一休的聪明，那么我们应该靠别人，寻求别人的帮助。别人走过那条路就知道那条路有多艰险，哪里有荆棘。
“我觉得销售就是要嘴皮子利索，能颠倒黑白，把客户砍晕。”一个广告界的老销售如是说。
“我觉得销售就是搞关系，搞一些桌子底下的事情。”一个软件界的老销售如是说。
“我做不了销售，因为我酒量不行，不能陪客户。”一个对销售望而却步的年轻人如是说。
“我脸皮薄，一向别人推销东西就觉得张不开嘴，磨不开面儿。”一个刚投入销售事业的大姐如是说。
“我的业绩不如别的女销售，因为我不能像她们一样‘奉献’。”一个业绩不佳的女销售如是说。
“我觉得销售是一门艺术，需要靠天分，是不能培养的。”一个营销专业的老师如是说。
于是，销售人员就都被想象成牛鬼蛇神，或者天兵天将。销售这件事或被妖魔化为声色犬马、私相授受的勾当；或被神化为点石成金的魔法。其实正是这些不甚正确的认识，阻碍了很多人成为一名出色的销售人员。
销售是做什么的？
现在人们对销售的理解五花八门，有人说销售其实就是推销，也有人说销售就是忽悠，还有人说销售就是向客户介绍产品，又有人说销售就是定位。这些说法可以说都对，但是在深入的讨论销售这个概念之前我们先来看看销售是如何演进的。
18至19世纪后期工业革命时期，销售作为一门模具规模的独立职业登上了历史舞台。那时候新产品新技术正在推翻旧的文明与生活方式。那时候信息传递技术还不发达，人们是通过销售人员了解新的产品的。那时候销售人员代表生产企业，带着公司的样品，吸引着大量的潜在顾客。那些人如果没有销售人员的拜访还不知道存在这样的产品。从另一个角度来讲，销售人员在那个时期起到了科技传教士的作用，他们将新的技术传播到各地，大大的促进了科技和经济的繁荣。
20世纪初期的美国正处于经济空前繁荣时期，这时由于竞争越来越激烈，销售变得更组织化系统化，最明显的迹象是美国NCR公司的约翰.H.帕特森开发的“千篇一律”的销售展示。这标志着销售进入到规模培养的时代。在这个时期，营销进入了4P时代，定位理论主导了销售过程。这个时期，销售成为带动企业发展的火车头，销售人员成为向目标客户传递企业价值的重要渠道。
到了21世纪，销售进入了全新的时代。现在产品生产处于同质化的时代，产品间的差异越来越小。同时，客户获得信息越来越容易，已经不再需要通过销售人员才能了解产品的信息。在新的形势下销售人员必须创造价值，而非仅仅是传播价值。这时候，客户选择购买的重要依据来自购买体验。所以此时的销售不仅仅是生产厂商面向客户的窗口，同时还成为了企业为客户提供增值服务的重要环节。在销售的过程中，销售人员需要贡献自己的专业知识和商业洞见，成为客户在某个领域的顾问，帮助客户解决问题。比如化妆品行业的销售人员往往要成为客户的美容顾问，帮助顾客分析皮肤特质，帮助客户设计妆容等等，一些大型的化妆品公司如玫琳凯、雅芳就把他们的销售人员成为客户的美丽顾问；软件行业中销售人员也需要帮助客户分析生产和管理中的问题，并提供信息化的解决方案，他们被称为信息化顾问；甚至像IBM这样的大型公司还将自己定义为客户的战略合作伙伴，有时候你会不知道他们到底代表着哪家公司在进行销售，因为他们不仅仅向客户销售IBM的产品，而是跟客户一起工作、讨论，帮助客户提出最佳的解决方案，这个方案中会包含很多家公司的产品。销售人员和他所代表的企业的价值却从这些专业知识和商业洞见中体现出来。
那么，销售就仅仅是买东西么？
事实上销售的任务还不仅如此。销售工作的另一重要含义就是“经营长久而有价值的顾客关系”。有一个数据“获取一位新客户的成本是留住一位现有客户成本的7～10倍。而客户保有率每提高5%，就能使利润增长25%～125%。”所以我们每一次销售都不仅仅为了一单买卖，而是为了获得满意的客户、源源不断的订单和客户的推荐。那些认为销售就是陪吃陪喝、请客送礼的人其实是狭隘的理解了“关系”这个词的含义。
销售是可以学习的么？
很多人却认为销售是一个不需要什么特别技能的职业。有位老相声艺术家抱怨“很多人把孩子送到我这里来，说这孩子什么技术都不会，就嘴皮子还利索，所以让他学相声吧。”其实很多人也是这样看待销售这份职业的，他们认为什么都不会的人，只要嘴皮子利索就可以做销售了。还有另一种极端，认为销售是一种高深的艺术，一定是要具有这种艺术天分的人才能成为好销售。这两种看法最后会产生同样的结论，就是销售是不能学习或者不用学习的。
其实当我们正确的认识到什么是销售，这个问题就很好回答了。销售有时候确实是一门艺术，但是在成为艺术之前，它首先应该是一门技术。艺术本身也是要有一些基本功作为基础的。想要成为一名画家，首先要成为一名画匠。不要忘了，就连达芬奇也是从画鸡蛋开始的，他后来的艺术成就是建立在解剖学、物理学和数学的基础上的。和其他传统职业一样，销售是一个可重复、可管理、由多个子过程组成的、一次开展的流程。所以不同的销售行业都能形成其独特的销售方法论。作为销售这门职业本身也有一些通用而实用的技巧和理论，帮助新入门的销售迅速成为一名合格的销售人员。在这个基础上，一名好的销售人员还需要对目标客户的行业、自己的产品有一个深入的了解，对产业的发展具有前瞻性的洞见，对人的认知和决策心理有细致的研究，在这些基础上才能够将销售的技术发展成销售的艺术。
销售就是低人一等，有求于人么？
在我们撰写合同的时候，往往把买方叫做甲方，卖方叫做乙方。而在我们通常的认识里甲总是优于乙。我们把最好的学生叫“甲等生”，最好的产品叫“甲级产品”，最美的山水桂林，被称为“甲天下”。这其实反映了一种认识或者是一种心态，就是认为买方就比卖方高一等。尤其是在产品供应极大丰富的今天，在人们的概念中甲方就高高在上，牛得不得了；乙方就卑躬屈膝，卑微到了尘埃里。这就是很多销售人员觉得脸皮薄，不适合做销售，或者觉得销售就应该陪着客户吃吃喝喝的根源。
造成这种局面的一个主要原因是心态问题。销售人员总是认为自己是从客户那里掏钱的，所以总是好像行乞一样唯唯诺诺不好意思。其实销售人员没有意识到，自己其实是在给客户提供有价值的产品和服务，帮助客户解决他的问题。就行很多直销公司一样，雅芳公司每个月都会印刷自己的宣传册，宣传册里会刊登本月的优惠产品，也会刊登一些化妆技巧之类的。很多雅芳的销售人员在把这份刊物赠送给客户的时候都谦卑的说：“这是我们的月刊，您拿回去看看，有什么需要的，请回来找我。”这些被赠送的月刊往往得不到很好的对待，很快就被扔进了垃圾箱。因为客户心里会想“啊，这就是他们的广告，让我拿回去好多回来多买一些他们的产品。”但是我认识的一位销售人员，她每次从客户月刊的时候都会跟客户说“这是我们的月刊，只有会员才有的，里面有很多化妆美容的技巧，你拿回去学习一下吧。”结果她送出去的期刊都获得了很好的效果，客户经常看了月刊上的推荐，回来购买产品。
造成这种局面的另一个原因就是销售人员缺乏核心竞争力。前面我们说过，现在进入到了一个同质化竞争非常激烈的阶段，事实上我们很难说出一个产品本身和他的竞争对手相比到底有什么本质的区别。所以销售人员就会觉得客户购买自己的，那就是“格外开恩”了。其实，在这里销售人员忽略了在销售环节构成的竞争力。大家还记得那个将梳子卖给和尚的故事么？要求三个销售人员将梳子卖给和尚。第一个销售人员直接打了退堂鼓。第二个销售人员就是软磨硬泡，通过拉关系，让和尚买了一把梳子。第三个销售人员想到和尚虽然不梳头，但是香客梳头啊，于是跟和尚一起经营“开光的梳子”，卖出去上千把梳子。这第三个销售人员就是用自己的创意给一把普通的梳子增加了价值，帮助客户开发了产品的用途，从而获得了非同寻常的竞争力，实现了差异化的销售。当然，这样的例子在我们生活中也比比皆是。曾经有人向我推荐一家卖服装的小店，这个小店衣服的价格不算便宜，款式也说不上多别致，但是客人就是络绎不绝，而且口碑相传，生意越来越好。其奥妙就在于她的老板娘是一个非常会搭配衣服的人。每一个进店的客人她都会跟客人聊上几句，根据客人的身材、年龄和职业为客人搭配出非常合适的服装，俨然一个着装顾问。这个店主就是通过自己的专业建议，使普普通通的衣服变得时尚又美丽，这就成了这个小店的核心竞争力。
今天说了这么多，主要就是为了纠正一些对销售错误的看法。很多销售人员不成功，并不是因为天分不够、能力不行，而是因为没有正确的认识和理解什么是销售。人们都说世界观决定了方法论，想要正确的做一件事情，首先要正确的认识这件事情。
面试经历：
工作是51job申请的，
一面是区域经理来面试的，主要看了简历询问上份工作的情况，和为什么会考虑跳槽，和销售方面的基本问题，结束后一周再联系。
二面是人事经理，和销售总监，对之前的销售内容问的比较少，主要问对销售的看法，对营销理论与实际案例的分析，对通路的看法，和如何做好各通路....
面试官提出的问题
你对如何提升销售有什么办法？
来自看准网
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先简单介绍一下自己，我在2011年4月毕业加入腾讯，任前端开发，四次考核中拿到三次S;上个月转为后台开发。在此之前有两份外企实习经历，做过公关 (设计制作对外宣传手册，把老美的软文翻译成中文)、运维(管理内部机房，自动化部署)、用户体验设计师(nas系统的webportal设计)、内部云平台开发(基于vmware、xen、hyper-v建立公司内部云)。
S级优秀员工不是终点，只是成长路上的一个肯定、一片期望。下面分6点讲述一下回顾三年工作来的工作感悟。
沟通是重中之重。新生入职封闭培训中我的最大收获，除了高压线，就是有效沟通。个人觉得核心的点：表述清楚，确保他人理解，得到他人反馈。往往我们只重视表述，而不管他人是否正确地获得信息，就会产生很多不良的后果。例如需求跟进项通过简单的邮件周知，不确认对方是否看到或者理解，deadline一过质问别人怎么不看邮件，这是万万不可取的。此外很多内向的同学，经常来公司闷声不吭一坐就是一天(我也经常这样)，适当地沟通自己在工作和生活中的想法，刷刷存在感还是很重要的。实在内向，不敢开口的，可以从自己擅长或者敢兴趣的话题开始，可以在午饭等轻松的场合。
工作中难免有疑惑需要寻求帮助，建议都能看一下网上流传很广的《提问的智慧》。有的同学提问总问不到点子上，若遇上nb的人，随便别人怎么问，他都知道你想问什么，那是福气;更多的是被问的人一阵迷糊，提问的人也没有得到满意的解答。个人觉得，提问前最需要做的，是最大限度的去理解现状。
善于总结能帮助表述，也帮助自己理解沉淀。在工作中沟通问题，沟通需求，都是锻炼总结能力的机会。别人说的话，你能够更简洁、更通俗、更有条理地复述，那就是很高的总结能力。往往善于总结的同学，在部门内更能让人信服。
失败是成功之母，这一点我有特别大的体会。刚入职那半年，曾经一个线上bug在1小时之内影响数千用户的订单，需要客服加班一个个去联系沟通;如果不是及时发现修复，估计早就被走人了。但自此之后，再也没有出过重大bug，小的bug一年基本控制在3次以下。不怕犯错的前提是有充分的把握，对于问题分优先级，各等级有充分的应对方案。例如操作idc机器，若能做到容灾互备，每次要操作的机器可以摘下来搞，那随便你怎么折腾都不会影响外网用户，把磁盘格了都没事。写代码也是一样，例如支付流程代码，除自测充分，还需要review代码，加上每次支付流水日志和监控，即使出现问题，也能迅速补救。
勇于承担灰色地带任务
这一点是能帮助飞速进步，并提升影响力的。在工作中总有一些活大家都不想做，这些往往都是很好的锻炼机会，长期积累起来能力就会比别人提升多一截。有些同学会想，同样拿一份工钱，我为什么要做更多的事情，这种想法就很不可取。此外，工作中有时会被分派与自己能力或者晋升目标看似不太相符的任务。
例如开发来部署机器，测试来迁移数据，运营来写产品需求，这些也同样是很好的锻炼机会，将来的某一天一定会对你的职业发展有正向反馈。我是计算机专业出身，实习时却做了很多其它工作项，例如之前的运维实习经历，让我对机房的结构，工作流，自动化部署监控都有了一定的经验，和运维同学打交道就很容易。同样，之前交互设计的经历，让我能迅速地辨别前端页面上一个像素的偏差，与产品需求沟通也能够提一些好的建议。
予人方便，就是予己方便
这是之前部门总经理在培训时提到的名句，对我触动很大，回想之前的工作中也确实一直这么执行着。跨部门合作中，各方的利益和KPI不同，总是站在自己的角度维护自身利益，有时能得到一时之快，但是后续别人就懒得跟你合作了。合作中多承担一些，多让步一些，给对方一些“方便”，以后合作中别人也会加倍奉还。部门内的合作也是一样，对开发来说，如果自测充分，那就是予人方便，测试一定会给予你很高的评价。
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钢琴家阿图尔o鲁宾斯坦的仰慕者问他：“你是怎样做到把那些音符处理得那么好的？”钢琴家答道：“我处理音符的技巧并不比别人更高超，但是那些停顿——哈！那才是体现艺术的地方。”停顿，让钢琴家阿图尔o鲁宾斯坦的作品更加具有了生命力，更加打动观众。在讲故事的过程中，类似“停顿”的技巧能够让我们的销售故事更有力量，这些技巧就是销售故事的放大器。　
一、适当停顿
在使用讲故事的技巧向客户进行销售的时候，适当的停顿，是留给客户的思考时间。我们没必要非得滔滔不绝地跟客户讲完我们精心准备的所有故事细节，销售故事不是写作文，非要把时间、地点、人物等等要素交代清楚不可，我们需要的是故事中的某个细节能够在瞬间引发客户的共鸣，促使他采取行动。当销售人员发现客户的眼神中流露出向往和憧憬的时候，我们应该马上闭嘴，然后用充满期待的眼神鼓励客户马上采取行动。很少有销售人员有这份自信，他们总是会跟客户讲个不停，非常担心销售中“沉默时间”的出现，如果我们懂得适当地使用停顿的技巧，主动创造沉默的时间，成交时间就会如幸运女神一般来到了你的面前。
“如果面对这样的情况，你会怎么办？”当我们给客户讲另一个客户的故事时，忽然停止了我们的讲诉，将正听得入神的客户转换成了故事中的主角，如果你的故事足够精彩，客户就会主动地向你说出自己内心深处的真实想法。　　　
二、使用道具
耳听为虚，眼见为实，当我们在向客户推销产品的时候，产品演示是最有杀伤力的推销方法。想要证明一把好刀削铁如泥锋利无比，卖刀人常用的演示方法叫做“吹毛断发”，一缕纤细的毛发可以轻轻一吹，就被这把好刀一斩为二，刀好不好也就不必多做介绍了。这根毛发就是产品演示中的道具，也是我们销售故事中的道具，使用道具既增加了销售故事的说服力，又能够邀请客户体验增加沟通互动的乐趣。有一个瓷砖品牌说自己的产品是抗菌瓷砖，怎样证明呢？店员买了个苹果，把苹果一分为二，一个放在自己的瓷砖上面，一个放在别人的瓷砖上面，然后不紧不慢地继续向客户介绍自己的产品，过了半个小时，她把两个苹果拿起来递给客户看，放在自己瓷砖上的苹果没有多少变化，可是放在别人瓷砖上的苹果此时颜色明显变黑了，她嘿嘿一乐，笑呵呵地跟客户说“看看，我没骗你吧？”，客户被眼前这个场景震惊了，后面的事情自然销售起来轻松多了。　　　
三、使用音乐
讲故事的同时，如果能够配合音乐的使用，效果会更加突出。在电影中，我们经常会见到这样的情形，当一名警察在追剿一名逃犯的时候，除了紧张的画面感和简单有力的语言以外，节奏感强烈的音乐提高了我们的紧张程度。故事内容用来打动我们的意识，而背景音乐则在潜意识上给我们造成了影响。舒缓轻柔的音乐，会让顾客在你的店里得到放松，自然能够在店里多逗留一段时间，听你讲一个相对漫长但是比较有效的销售故事；紧张急迫的音乐，则会给顾客带来压力想要尽快结束和你的沟通从而离开门店，这个时候只有简单的销售故事才能产生效果。　　　
四、肢体语言
与其说我们在讲故事，不如说我们在演故事，在跟客户讲销售故事的时候，我们需要模仿故事主角的语气、动作和性格特点，只有这样才能真正吸引客户。在表达客户的愤怒时，你说这个客户火冒三丈怒不可遏，还不如双手叉腰，怒目圆睁来得更加直接传神。演故事需要销售人员在日常的工作和生活中，用心观察身边的人和事，把握住各种细节，越是细节的内容越能够传递出故事的真实性，激发客户的想象力。　　　
五、描述细节
讲故事与讲道理最大的区别是在于细节的描述，讲道理是告诉对方该怎么做，而讲故事则是告诉对方别人是怎么做的。同样一个故事不同人听来有不同的感受，所以讲故事才更加能够打动顾客。只有当我们描述更多的细节时，才能够增加故事的真实感，让顾客进入到场景之中，从而愿意采取行动。“我们不是在卖牛排，而是卖的牛排的滋滋响”，讲故事就是要给客户创造五种感官（嗅觉、视觉、听觉、味觉、触觉）上的刺激，让客户感同身受。　　　
讲好销售故事是每一个顶尖销售高手必备的基本能力之一，但是这种能力的养成需要我们不断的积累和练习，以上五个小技巧能够让我们的销售故事更加形象，更加具有说服力。
听电话就是在听到电话响起之后，拿起话筒说话，这是一个很简单的动作，但是如何讲好电话，却是个深奥的艺术。电话销售的技巧，你知道么？下面就跟着午生来看一下，房地产销售人员如何正确接听售楼电话！
接听电话要及时
电话销售的技巧，其实是一种心理战术。比如从客户的方面来讲，如果在铃响第一声就接，客户会觉得你太闲或者太在意这个生意，他们提前建立起设防;但是如果你在响了5-8声之后才接，客户会觉得你根本不在意。所以最完美、最专业的时机，是在电话铃响到第三声时接起来。
从房地产销售人员的角度来讲，在铃响第一声的时候，打断了你目前正在做的事情或者思绪，你需要用一点点时间来调节情绪，就是用二声电话铃，用几秒钟的时间，让房地产销售人员可以从容的暂停你手边所做的事情，停止你纷乱的思绪，调整心情，以最新的状态来接待这个潜在客户。
房地产销售人员整理思绪的时候，让对方拿着话筒等待短暂的几秒钟，会给对方制造业务繁忙的印象，暗示并刺激消费。但是这种让客户等待的时间一定要把握好度，绝对不能让顾客等太久，超过了限度，就会出现截然不同的效果，顾客可能会失去兴趣，从而也意味着你失去了销售的机会。这就是为什么接听电话不让铃声超过三次的重要原因。
拿起电话先自报家门
在接听电话时，应先主动问候，并自报家门：“XXXX售楼处，您好!有什么可以帮到您的?”然后再开始交谈。自报家门一是礼貌，二是可以增加客户的亲切感，还能向客户表达自己代表公司的强烈意识。
运用声音的魅力，传递快乐
接听电话必须态度和蔼，声调柔和，语音亲切，吐字清晰}