做跨境电商，最关心的支付问题如何解决？--百度百家
做跨境电商，最关心的支付问题如何解决？
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对跨境电商来说，支付是非常重要的一个闭环。但是在不同的国家和地区，人们的支付习惯并不相同，因此商家可以针对不同地区的客户，为其提供相应的收款方式。
【连接网讯】如果是做国内电商，收款方式不外乎支付宝、财付通等，而且不用担心手续费、安全性和即时性。但是如果是做跨境电商，就要涉及到境内和境外两方面，收汇款方式就变得不那么简单了，需要考虑不同币种、不同支付方式以及汇率等一系列问题。
1. 出口跨境电商支付链
对出口跨境电商来说，支付表现为外卡收单业务，即国内的商家通过外贸平台将商品销售给境外消费者，消费者付款后，由支付机构为国内商家收取外币并代理结汇。
目前的支付机构主要包括第三方支付平台和商业银行。
(1) 第三方支付平台
第三方支付平台作为一种支付通道，可与境外银行合作，帮助国内商家收取外汇，消费者和商家可以直接在线上完成跨境支付。例如在eBay上的卖家通过国际第三方支付平台PayPal，可以直接收取货款。
(2) 商业银行
很多跨境电商网站选择直接与海外银行合作，开通接收海外银行信用卡支付的端口，例如VISA、万事达等，用户可以直接通过信用卡进行支付，或者在线下网点转账汇款支付。
由于跨境电商涉及到不同币种、语言及金融政策等因素，因此第三方支付平台与商业银行一般是合作关系，二者互为补充。但与此同时，第三方支付平台与银行也存在着竞争，因为有了第三方支付平台，消费者可以直接绕过银行进行付款。
连接网（）创始人、CEO公维锋认为，第三方支付平台与商业银行的这种特殊关系，一方面能够使跨境支付变得方便快捷，另一方面，二者的竞争必然会带来支付费用的降低，最终能够使用户从中获益。
2. 灰色支付链
一般而言，跨境电商的支付可以通过第三方平台或商业银行来完成，表面看似没有问题，而实际上，由于跨境电商的特殊性，使得这一正常流程存在许多不便。因此在跨境电商中，还存在着一条灰色的支付链。
与主流外贸形态不同，出口跨境电商的货品都是通过快递小包寄送而非海运出口，未纳入海关的监管和统计，因此无法通过提供报单来正常结汇。这样一来，大量外汇滞留在境外银行或者第三方平台上，而合法的结汇途径又存在着诸多不便，例如个人境内身份证结汇和汇丰境内ATM取现都存在着金额限制，而离岸公司汇款给国内商家又存在着手续繁多、成本较高、周期长的问题。
对于出口跨境电商领域的中大型商家来说，解决的办法就是通过地下钱庄来进行。
地下钱庄是一种非法金融组织，主要从事外汇买卖、跨境资金转移和资金存贷活动。通过地下钱庄，跨境电商的外币能够按照钱庄汇率兑换成人民币，不仅耗时短，而且汇率高于银行，所以对很多商户来说具有很大的吸引力。当然，这种模式存在着法律风险，而且万一遇到钱庄卷款，货款也无法收回。
此外，中国商家还存在着一条仿牌跨境支付链，即在平台上销售仿品。
由于欧美国家对侵害知识产权的惩处力度很大，所以会对接入仿牌商户的第三方平台进行高额处罚。而且也是因为这个原因，支付宝等平台尝试过这一业务后又关闭，PayPal也中断了与速卖通和敦煌网的合作。
3. 热门跨境支付方式优劣分析
对跨境电商来说，支付是非常重要的一个闭环。但是在不同的国家和地区人们的支付习惯并不相同，因此商家可以针对不同地区的客户，为其提供相应的收款方式。
(1) PayPal
跨境电商平台eBay旗下的第三方支付平台，国际知名度较高，尤其受美国用户信赖。
优势：全球用户广；账户与账户之间产生交易的方式，买卖双方都可以拥有。
劣势：平台更倾向于买家的利益，对卖家不利；每笔交易除手续费外还需要支付交易处理费；账户容易被冻结，商家利益受损失。
(2) 信用卡收款
目前国际上有五大信用卡品牌，分别是Visa，MasterCard，AmericaExpress，Jcb和Diners club，其中前两个为大家广泛使用。
优势：欧美澳最普遍的的支付方式，用户人数非常庞大。
劣势：接入方式麻烦、需预存保证金、收费高昂、付款额度偏小；黑卡众多，存在拒付风险。
电汇是传统的B2B付款模式，适合大额的交易付款，买家和卖家各自承担所在地的银行费用。
优势：先付款后发货，保证商家利益不受损失；收款迅速，几分钟到账。
劣势：先付款后发货，消费者容易产生不信任；客户群体小，限制商家的交易量。
(4) 西联汇款
西联汇款是西联国际汇款公司的简称，是一家特快汇款公司。西联手续费由买家承担，适合1万美金以下的小额支付。
优势：对于卖家来说，手续费由买家承担，可先提钱再发货，安全性好；到帐速度快。
劣势：由于对买家来说风险极高，买家不易接受；买家和卖家需要去西联线下柜台操作；对于小额收款手续费较高。
(5) Money Gram
速汇金汇款是Money Gram公司推出的一种个人间的全球汇款业务，收款人凭汇款人提供的编号即可收款。
优势：汇款速度快，十几分钟即可到达；在一定的汇款金额内，费用相对较低，无中间行费，无电报费；手续简单，无需银行帐号，仅需填写一张表格。
劣势：必须为境外汇款；汇款人及收款人均必须为个人；客户如持现钞账户汇款，还需交纳一定的钞变汇的手续费。
(6) 香港离岸公司银行账户
卖家通过在香港开设离岸银行账户，接收海外买家的汇款，再从香港账户汇往大陆账户。
优势：接收电汇无额度限制；不同货币可直接自由兑换。
劣势：香港银行账户的钱还需要转到大陆账户，较为麻烦；部分客户选择地下钱庄的方式，有资金风险和法律风险。
总体来看，网上支付适用零售小金额，而银行汇款模式适用大金额；信用卡和PayPal目前使用比较广泛，而其他支付方式可作为收款的辅助手段。目前国内大部分的跨境电商零售出口是通过境外第三方支付收款，但这些机构没有中国央行颁发的支付牌照，所以货款不能阳光结汇，卖家也无法获得退税。
随着国家外汇管理局最新政策的出台，满足试点条件的第三方支付机构越来越多，对跨境电商来说，未来的支付无疑会更方便、快捷。不过对第三方支付平台来说，竞争将迅速加剧，公维锋建议，第三方支付机构要抓紧构建自身壁垒，例如可以提高自身风险防控体系或是探索增值服务，从而完善平台的生态圈，从竞争中脱颖而出。
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四大主流跨境出口电商平台的特点
时间： 10:09:54
点击：次来源：阿里外贸圈
作者：Harris
对于跨境电商，很多人都是既熟悉又陌生，熟悉的是现在流行的代购潮，不熟悉的是跨境电商究竟是个什么东东以及它的安全性与否。
近几年来，国家十分重视跨境电商的发展，陆续初探多个相关政策扶持跨境电商的发展。中国电子商务研究中心提供的数据显示，2014年中国跨境电商交易量为4.2万亿元人民币，2015年预计达5.5万亿元，超过中国贸易总额的百分之十。另据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。据预测，到2018年时，用户的市场规模将达万亿级别。
电商的社会化以及移动互联网时代消费者的需要变化，再加上国家政策的支持，跨境电商迎来一片蓝海机遇。
跨境电商分跨境进口和跨境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电商平台是Amazon、速卖通、ebay和wish，这些主流的跨境电商平台各有特点，对于跨境电商从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是必须认真思考的事情。
新人往往有这样的想法，只要在主流的跨境电商平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也会最大。其实这个观点是错的，对于新人，因为经验，资源，精力有限，专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入资源，好好经营店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。
四大主流跨境平台分析
Aliexpress
正式上线的速卖通平台已经成为目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。速卖通页面操作中英文版简单整洁，适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。
适合产品符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。
阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。&&&1&&&&&
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热门点击排行跨境出口电商卖家如何提升竞争力？
11:40:30　来源: 　
对于跨境出口电商的卖家们来说，如何将商品又快又好地“卖出去”是一门极其深奥的学问，也是个不容易挑战的任务。本文将与跨境电商企业分享几个关键点：
对于跨境出口电商的卖家们来说，如何将商品又快又好地“卖出去”是一门极其深奥的学问，也是个不容易挑战的任务。本文将与跨境电商企业分享几个关键点：如何选择跨境商品？做跨境电商第一步就是正确选品，有好的产品才是将店铺做大做强的根基。在选品之前，需要多做市场调查，明确自己企业的客户群体、产品的盈利能力和售后服务能力，了解产品优势。详细来说，可以分为以下几个注意点：1. 产品盈利率产品毛利率=（产品零售价-进价-物流成本-其他综合成本）/售价。商品的价格浮动给店铺带来的影响是不可小觑的，这也是为什么在各种大促期间，商铺的流量跟订单量会激增的重要原因。但是我们不可忽视的一点是，企业的最终目的是盈利，所以一味降低价格来带动销量的做法也是不可取的。一般商品的利润率要达到30%以上，才能让企业良性发展。2. 售后成本较低跨境商品从中国发出，经过一段时间的运输才能到达境外买家手中。在这种情况下，如果发生买家要求退换货是非常不利的。有些跨境电商卖家设有海外仓，还稍微便利点。所以遇到有售后要求的买家，大多数卖家都选择花点钱息事宁人，其实这个成本累积下来是不容轻视的。所以跨境电商卖家们在选品时，最好选择售后成本较低的商品。3. 方便运输在选品时尽量避免选择体积巨大、容易破损的商品。很多物流渠道都禁止接收带电电磁的商品，不过这个问题也在不断地克服解决。如何选择跨境平台？传统的外贸企业想顺利向跨境电商转型，平台的选择也是非常重要的。在选择自建网站推广还是借助第三方跨境平台的问题上，多数实例证实，普通的外贸企业在转型初期借助第三方跨境平台可以更快地增加店铺流量和订单量，从而进行品牌和口碑的双推广。目前国内知名的跨境电商平台主要有亚马逊、速卖通、ebay、Wish、敦煌网等。建议大家在选择跨境平台之前，多做市场调查，关注平台竞品情况，尤其是售后服务等问题，选择适合自己企业的跨境电商平台，好的开始是成功的一半。如何选择物流渠道？不管是国内淘宝、天猫、聚美优品还是境外的速卖通、亚马逊、ebay、wish等，跨境电商跟跨境物流是相伴共生的。跨境物流依靠跨境电商盈利，跨境电商依靠跨境物流生存，跨境物流的水平高低直接体现跨境电商的服务水平跟影响力大小。选择跨境物流的时候，不仅要参考价格、时效，也要重视物流服务商的上网时效、售后服务等方面。选择一个真正为跨境电商的发展保驾护航的物流服务商，是企业迈向成功的重要保障。树立自主品牌不论品牌大小，跨境电商卖家还是要尽量树立自己的品牌，不要以为小品牌没有出路。根据速卖通销售数据显示，境外消费者并不会盲目追求名牌，反之更偏爱质量好、价格适中、高性价比的商品，这也是近年来中国商品越来越受境外买家欢迎的原因。以俄罗斯买家为首的众多境外消费者越来越喜欢购买中国高性价比的服饰、包包以及儿童用品等。当然，也不是说要一味迎合外国人的喜好去开发产品，相信大家眼中的好东西都是有共性的。例如，不论哪国的女性消费者，在购买服饰的时候都会更关注商品外观、质量跟价格。所以运营女性服饰的跨境电商卖家就可以生产并销售属于自家的高性价比的漂亮服饰，慢慢建立自己的品牌，打开市场。跨境电商市场是巨大的，但是如何在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟，需要跨境电商企业的不断探索。（来源：EXPRESS（EC EXPRESS东擎速递））
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