有一个卖酒的老板。他进了一大批的白酒，准备大干一场。　　经过一个月的努力，倒是卖了几瓶酒。却都是朋友们拿走的。老板仔细算了一下：库存、店面租金、库房费、人工费、各种开销赔的一塌糊涂。当时他的老婆就差两个月就生产了。酒要是销不出去，生孩子的钱都不知道在哪里呢。老板愁的吃不下饭。　　老板想尽办法，第二个月又卖出去几件酒。朋友一下子傻了。离他的目标差的不是一点点。眼看老婆快临产了，怎么办呢？进这批货老板花完了所有的积蓄，还借了不少外债，老板的朋友已经开始催帐。看到压了一库房的酒，老婆是哭哭啼啼，老板吃不下睡不着。　　有一天他给一位朋友倒苦水。（这位朋友他并不认识，只是朋友圈的好友而已）这位朋友得知他的困境后，给他个建议。这位老板立即照做。他把四周的商家的商铺拍成照片发给了朋友。朋友经过筛选，确定了一家自助火锅店。她问老板还有多钱？老板当时就想哭呀！“我连生活费都成问题了，哪里还有现金呀？”朋友很肯定的说：去借1000元，按我说的做。我会让你10天内拿回你的所有成本和利润。老板当时死活不信。这怎么可能呢？但是当时实在想不出别的办法，就勉强去借了1000元。　　那位朋友让他先去找火锅店的老板谈合作。具体谈话内容是这样的：我预定30个位子，你给我最低价位，火锅店老板当然愿意呀！不就是批发了30位吃客吗？每位原价70元，火锅店老板给酒老板每位30元成本价。但是对外价位不变，还是每位70元。酒老板当时就付给火锅店老板900元定金。再告诉火锅店老板：我要在你店门口拉一条横幅。横幅内容是：买一瓶70元的白酒送价值70元自助火锅一次。各位想想，后面会出现啥情况呢？　　10天以后。酒老板的库存没了。不但没赔钱还挣了一大笔。为什么呢？　　秘密就在这里：一瓶酒成本20块钱。原来卖25元，结果卖不动。而用了这个办法后，不但卖了个高价，而且销量上去了。一瓶净赚15元，　　后来的事更精彩。 老板给朋友说我会感谢你的，把你地址告诉我。有一天那位朋友接到一个电话。他出门一看，我的妈呀！门口放着一辆客货两用车，满满一车酒，啥酒都有。老板后来才知道，他是一位营销高手，当时只是因为老板说的很伤心，所以就顺手帮了他一把。没想到老板会真的拉来一车酒。
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　　去年，三姐接手Q白酒品牌，做A城市的总代理。开始，厂家派业务员来帮她做市场，却一直没打开局面，推广了几个月才开发了十多家便利店，也做了几场小型的现场热卖。但消费者已经见惯了这种活动，买者寥寥。于是，厂家把业务员撤了，留给三姐的是厂家利用招商时的优惠政策诱套她订下的几十万元的白酒。　　卖不动，问题出在哪里?　　三姐代理的是A城市市场上的主流酒类，批发价格是360元/箱(60元/瓶)，商超、便利店零售价108元/瓶，饭店一般售价120元/瓶。　　酒的品质和批发价格都与同价位竞品比不相上下，但就是卖不动!　　对市里所有酒类经销和消费场所进行了详细的调查发现，市场上同类产品太多，除了两个知名品牌外，其他品牌都卖得不温不火。　　Q品牌的价格、质量，尤其是品牌跟畅销竞品相比没任何优势，进商超根本没可能。便利店的话，还能开发。而一般喝酒的人习惯喝固定品牌，对陌生品牌有排斥心理。而喝酒时同样价位的肯定也选知名品牌，这样更有面子。　　在本地市场上，只有两个知名品牌唱“独角戏”，造成很多和三姐同价位的酒都卖不动。　　这样看来，三姐在被厂家抛弃，没有任何外来援助的情况下，想要加大市场投入是不可能的。若现在降价处理的话，没任何知名度的酒降价处理肯定没人要，结果会更糟糕。　　而如果此时开发便利店、商超的话，因为没有厂家让利促销方面的支持，所以一般的便利店、商超肯定不接。　　现在，唯一的出路是通过加大产品知名度方面的宣传和白酒试饮，让广大消费者亲自品味口感和劲头，并满足消费者的“面子”需求，才会有更多的人购买。　　转思维，找市场的“空子”　　在持续的调查中发现，三姐发现酒席用酒销量很大。本地人结婚、新进居、上大学、办丧事甚至过生日都要在酒店包宴席。　　三姐决定先从摆酒席者上寻找突破口。这样的好处是每次办酒席都有数百人见过和喝过这种酒，从而提升产品的知名度和美誉度，等于不花钱在做广告和试饮活动。　　次日，三姐去拜访她的老同学，本地一家知名酒店的总经理王刚。他对三姐非常热情，但对于合作的事情却婉言谢绝。　　理由是以前接过许多品牌的白酒，但因为他给包宴席人的酒的价格不可能和批发部的一样，所以包宴席的人大多数都觉得太贵转而自行找其他酒类批发商。在他酒店直接要酒的人很少，这生意他根本没法做。　　三姐对王刚建议道，所有包宴席的人肯定都要事先预定，反正他们大多数也在其它地方要酒，你现在也赚不了这个酒钱。不如你这里一有客人要预定宴席，就把联系方式告诉我，我自已去跟客人谈。如果成交了，除去批发价，剩余的利润归你，不成交您也没什么损失。　　终于，王刚答应了可以让三姐试试。　　从王刚那里回去后，三姐通知目前仅有的几家便利店经销商涨零售价，从原来的每瓶108元涨到现在的每瓶128元，饭店也建议从原来的每瓶120元涨价到现在的140元。而批发价也要上涨到80元一瓶。　　当天下午，三姐联系了专做广告的朋友印制了：“某某贵宾酒，全国统一零售价128元”的金黄色小牌匾。　　第二天，三姐到便利店经销商那里，每个店发一块金黄色小牌匾。跟经销商谈把零售价格涨上来，现在上涨的批发差价20元于次月冲抵下次提货款，等于经销一瓶酒比以前多赚了20元。　　经销商表示，多赚钱很乐意，但是进你的酒根本都卖不动，再涨20元不是更没有人买了吗?三姐窃喜：幸亏以前少人问津，否则现在想要涨上去就难了!　　说动了便利店老板，三姐又赶回王刚那里，恰巧那里有人在包宴席。　　三姐就用相机把每道菜都拍下来，并量了宴席厅通道墙的长度，让广告公司做了每道菜的写真，在最显眼的位置放上代理白酒的广告照并打上：“全国统一零售价：128元”的字样。　　粘酒店，锁定宴席“包办”　　一切准备妥当之后，三姐在王刚店里接待了一对前来咨询预定宴席准备举行婚礼的恋人。　　三姐领着他俩在通道墙参观了每一道菜的真实照片后，并告诉他们，公司在酒店搞直销，酒可以按批发价格给他。全国统一零售价128元一瓶的酒在公司批发价格是80元一瓶。酒店还可以免费帮他们做请柬。　　结果这对恋人预定的70桌酒席就用三姐的酒，而王刚也捞到了上提差价的1400元(对包宴席的酒店，直接按80元批发，当即返还酒店20元提成，而便利店和饭店则只能次月冲抵提货货款)，三方皆大欢喜!　　下午王刚酒店的宴席厅主管还帮三姐搞定了另一对来包宴席的新人。　　从那一天起，只要有人在酒店预定包宴席，酒店都会主动把电话号码发给三姐，三姐就主动联系搞定!　　由于王刚的酒店在市里比较有名，加之酒店跟三姐合作等于白捡了钱，免费帮客户做请柬又等于帮酒店增加拉客的筹码。　　渐渐地，全市大多数酒店都跟三姐建立了这种关系。　　每家达成合作后，三姐都要跟酒店签一份合作协议。其中规定酒店通道墙三年内必须由三姐这边来做写真广告，并且酒店其它地方也不得张贴任何酒类广告，否则按违约赔偿三姐损失。　　作为回报，三姐以酒店的名义为客户做请柬，并且每按批发价在酒店销售一瓶酒给酒店提成20元。其实，目的就是软性阻止其他酒类厂商再跟酒店合作和跟风模仿。　　之后，三姐又联系了消毒公司，在其每天送往全市各餐饮点的筷子包装上印制“**贵宾酒”字样，筷子包装免费提供给消毒公司使用。　　合作的酒店多了，三姐也忙了起来，每月月底再去酒店结账。　　全市天天有人办宴席，每次最少都数百人见过和喝过三姐的酒，很快全市大多数人都知道这一款酒的价格和质量，等于是通过酒席进行了持续的宣传和品偿!　　酒销得动了，有钱赚了，三姐也不想改行了。由于很多人在酒席上都喝过了这个酒，觉得口感和劲头都不错，觉得不管是买去送人还是拿回家跟亲朋好友喝。大家都知道它的“全国统一零售价”，喝的人觉得倍有面子。　　而便利店每卖一瓶比同类产品多赚二十元，积极性特高，有人买酒都会主动推荐这种酒是A城市办酒席用得最多的酒。　　拼市场，在区域站住脚　　一切似乎都朝着美好的方向发展，可谁都不曾想到，一场危机正在逼近。　　某日，又一知名厂家在本地报纸、电台、电视台上大做广告，大举进入市场，并对销售点进行高利诱拉拢!进一箱货送一瓶，并且瓶瓶都是开瓶有奖!　　很多消费者都贪图瓶瓶有奖转而购买该品牌的白酒。刚刚打开的市场眼看马上又要灰飞烟灭!三姐马上连夜驱车前往所代理白酒厂家。　　经和公司销售部经理长谈沟通后，对方终于认可三姐的应对方案，答应马上抽调业务员来帮忙做市场，并在促销政策上给三姐为期三个月的扶持。　　厂方业务人员到达A城市后，三姐立刻通知原合作酒店、便利店、饭店客户招开新品上市宣传会(实际上厂家本来就有生产，属于另外一个系列，档次和三姐经销的差不多，但没在A城市上市过)。　　宣传会上，三姐宣布对新上市的白酒促销政策是一次提十箱送十五瓶，为期三个月。　　同时，告诉老客户，即将开发的新经销商政策是一次提十箱只送十二瓶(两箱)，并大量在销售点内张贴海报，购买该种酒可有幸中奖到海南旅游!　　但三姐原代理的品牌保持原价，仍然没有任何促销政策。因为利润比对手的更加丰厚，稳住了原合作的酒店和便利店，紧接着三姐和厂家业务员加紧开发便利店、并逐渐扩大到市内各乡镇上去。　　对新开发的销售点，三姐的策略是有促销的品类先进入，然后再是贵宾酒进入，但贵宾酒因已在本市消费者中有了很高的知名度，很多人还是青睐这个不降价、瓶内没奖品、“全国统一价”的贵宾酒，销量没受多大影响，随着销售网络的增多，销售总量逐渐上升。　　此时，那个来势汹汹的知名厂家，因为在广告上的大量投入不敢再加大促销政策，抢不动原来占据市场的两个知名厂家和三姐的客户，慢慢地也就在A城市销声匿迹了。　　通过近半年的努力，三姐代理的白酒已在该市同档次产品销量中位居三甲，与此同时，这款酒登上了该市三家大型超市的柜台。
　　我认识一家山东洗车行，他的模式就是把洗车行变成银行，你看懂了这套把戏，就明白银行赚钱的本质了………　　“免费洗车”的金融游戏……　　这个老板的玩法很简单，只要车主承诺这家洗车行办会员卡，以后洗车全免费！　　但有几个要求：（1）会员卡只面的余额不能低于500块；（2）只能在这个车行买保险；（3）每次洗车要预约，每月有次数限制……　　很快，超过2万辆车主成为他的会员，平均每人充值2000元以上，他用这些钱开了家小贷公司，一年赚了几千万。　　这是个真实的案例，其中有很多细节我不方便透露，但我告诉你的是，这就是银行赚钱的基本模式。　　银行赚钱就是靠2招：　　第一，低息吸收存款：银行用的，都不是自己的钱。自己的钱是有限的，社会的钱是无限的。不会借钱，不可能做大。　　第二，放贷出去，赚存贷差。银行有个特殊的能力，就是可以放大他的投资。　　比如，银行实有资金是10亿，但国家允许他做杠杆放大，他可以贷出100亿，那么，按普通项目8%的贷款利息，100亿一年就可以赚8亿回来。　　而银行实际的投资只有10亿，用10亿赚8亿，相当于80%的投资回报率——这难道不是超级吓人吗？　　所以，才有银行行长说：都不好意思公布自己的收益率，因为太暴利了。　　所以，银行赚钱的原理就是：　　借钱→杠杆放大→投资　　当然，这一切成立的前提，是银行必须有大量的存款。所以，揽储是所有银行最重要的任务。　　储蓄就是银行的现金流。　　如果你可以为银行创造大量的现金流，你就是银行的上帝。银行行长就会天天请你吃饭，天天围着你转！　　洗车行就这样的玩法，但是，普通创业者如果想复制洗车行的模式，你需要做好3个要素的策划：　　第一，你需要一个项目杠杆，可以吸收社会上的钱。　　这就讲究的是，设计营销模式，以及商业模式的能力。普通懂金融的人，是不懂商业模式设计，更不懂营销的，所以，我个人认为，懂营销的企业家，比只懂金融的银行家，更容易成功。　　企业家由于在市场一线摸爬滚打多年，具备扎实的营销基础，只要稍微懂一些现金流的运作技巧，很快就可以成为金融高手。　　因此，把企业变成银行，第一件事，必须改造你的营销模式，以及商业模式，把它作为吸引海量资金的杠杆。　　第二，你需要用钱生钱的金融循环系统　　洗车行如果把会员卡上面的钱，只是存在银行里，赚一点利息，是没有什么意义的。它必须让钱滚动起来。　　国美跟苏宁当年就是用类金融模式，从供货商那里无成本融资（也就是拖长账款结算期）来快速开店，实现规模扩张的。　　融来的钱，要么做“体内循环”（通过连锁、自我复制的模式放大）。　　要么，做“体外循环”（通过对外投资、放贷来赚钱）。　　洗车行选择的是第二条路——这条路有一定有风险！但原理是一样的，所有快速成长的企业，都在利用第一条，或第二条路来发展。　　第三，你必须设置多道防火墙，保护自己、保护股东、保护客户　　国家为什么对于吸引公众资金的项目，特别慎重，很多民间借贷，都设置了多项法律条文来制约。　　就是因为这类项目的风险相对于简单的产品销售来讲，风险要高出很多。一不留神，就变成社会群体事件。　　所以，类银行模式在运作时，企业家一定要至少设置3道防火墙……未来有机会慢慢分享吧，毕竟涉及到一些项目的关键信息。　　总之，银行并不神秘，你只要读懂了洗车行的案例，就明白了银行的赚钱内幕。
　　“一个刚建起，还未正式开业的中型加油站　　在一个半月之内从客户手中融资500万元的营销主张　　是怎么设计出来的”　　前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于107国道和进城主干道旁，位置还算不错，但是周围1000米范围内已有中石油，中石化和2家民营加油站等4家加油站。　　老张这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老张为如何在这4家加油站中脱颖而出犯了愁，打电话给我让我支招，找一茶馆坐下，茶过三巡，待了解过相关情况和老张的决心和意图后。　　我说：“你就按我这三招出拳，保你旗开得胜，未来光明！”　　老张听我讲解完后，点头称道，连声说好，拍着胸脯表示：“就按你说的办！”　　第一招：黑虎掏心，强势促销，打出品牌影响力！ 　　首先我对老张的加油站进行了分析：周围已经有4家加油站，2家还是国字号的，另外2家经营时间比你要至少长1年以上，离你最近的加油站不过100米，他们都已经积累了自己的客户群。　　而你是从新开始，机遇就在于可以站在这四家加油站现有营销的水准之上来个全面超越，挑战在于有没有决心和毅力，了解完老张油品经营的利润空间后。　　我说：“第一招就来黑虎掏心，打出气势，打出力度，一举吸引车友的注意！”基于这个理念，我设计了以下活动：　　主题：富华石油，开业大派送！ 　　力度：加油充500送450，充 　　时间：日—2月15日　　老张乍一听，说：“你力度这么大，我还有钱赚吗!”　　我哈哈一笑说：“你听我说完，　　这充500送的450并不是1次到位，而是每加100元返还15元，这样的话这450元要30次才能返还完毕；　　而充，每加100元返还20元，要50次才能返还完毕；　　这样的话如果客户的450元返还完，大致要消费3000元；　　客户的1000元返还完，大致要消费5000元。　　所以算下来力度只有15%-20%左右。况且客户提前把钱存到你这里相当于无息贷款了，你还可以用这笔前投资做其它生意，做其它生意的收益还会拉低你的实际投入比例。”　　老张又说：“既然这样为什么还要限时促销呢，常年搞不就完了吗？”　　我说：“既然促销就一定要限时，一方面制造紧张感，吸引客户注意，推动客户尽快加入；另一方面可以降低你的投入成本，达到以小搏大的效果。”老张这么一听乐呵了，连说高明。 　　接着我说：“力度这么大的活动光自己知道没用，要让车友都知道。”　　老张说：“怎么让他们知道呢？”　　鉴于县级市的传播环境和媒介特点，我说：“三招就行：　　第一：打电视飞播　　第二：做DM直投广告　　第三：做条幅和海报　　电视飞播打一个月，DM直投广告做8次整版，条幅在东西南北四个进城口各挂1条，大幅海报张贴在自己的加油站的柱子上。 ”　　由于老张在本地还有些人脉，所以电视飞播一个月电视台只收了4000元；DM是每星期2期，由于是做8次算是大客户了，价格也由整版1000元压到了600元, 8次总计费用4800元；条幅找了老张的熟人，四条条幅挂一个月收了1000元；海报制作了8张，花费了160元，总计宣传投入了9960元。　　宣传的一记组合拳就这样打了出去，过了三天老张兴奋的打电话给我说：“加油办卡的车越来越多！”听着老张兴奋的声音，我也感到由衷的高兴。 　　第二招：仙人指路，增值服务，提升客户满意度!　　我对老张说：“通过阶段返还只是实现了吸引客户的第一步，这只是从金钱上拉住了客户，那么能不能从精神上也拉住客户，让车友成为加油站的忠实客户，这才是竞争的核心所在。”　　通过对老张加油站地形的实际勘察，我建议老张在加油站的一侧装配一台全自动刷车机，在这个城市每刷一次车需要15元，我建议老张，凡在加油站加满100元的均赠送免费洗车卡一张，3日内均有效。　　此举一经推出就受到司机的一致好评，由于是全自动洗车机，洗完车只需3分钟左右，既不耽误车友的时间，也为车友节省了洗车的开支，同时也为加油站赢得了服务质量好厚道经营的良好口碑。　　俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑，果然不假，通过口碑相传，老张的加油站知名度果然大为提升。　　一个同事见我还说：“加油到富华吧，那里实惠还方便！”我听了以后心中窃喜，心说这招是我支的呢！　　第三招：白鹤亮翅，数据库营销，谋划老张大未来！　　有车一族，是消费能力比较高的一群人，基本上是当地的消费领袖，我给老张说：“这些客户群是你未来大展拳脚的雄厚基础。”　　我说：“你在办卡的时候要把这些客户资料详细分类整理，这些资料应该包括客户姓名，工作单位，职务，车辆信息等……　　我说你按车辆品牌进行整理归类，基本上车辆品牌就代表了客户的消费层次和实际消费潜力；　　客户在你这里办了卡，消费完返还至少需要3个月以上，这三个月你要把握好，逢年过节要给客户发短信问候，同时告诉客户一些车辆保养的小技巧，建立在客户群中的美誉度。　　另外在数据库营销加情感营销实施一段时间之后，你可以组织高端车主沙龙，在一起喝喝茶，品品酒，或者组织一下自驾游，建立你在这个城市高端人士当中的人脉，有了人脉，你的财脉不就也有了吗，那赚钱的机会还会少吗！ ”　　一个月后，老张兴奋的给我打电话“老柳呀，我一定要请你喝茅台！”　　我说：“先不说茅台，先说说战果吧。”　　老张说：“截止2月3日，已经办卡6000张左右，其中充1000元的2600张左右，充500的3400张左右，并且每天还在增加中，现在我收钱就超过430万了，按这势头发展达到500万是完全没问题了！”　　我说：“老张，你这茅台我可以放心喝了！”
　　拉斯维加斯是世界闻名的赌城，赌城酒店无数，彼此之间竞争非常激烈。有一家生意不太好的赌场找到一家生意很差的酒店，一起推出一个促销方案。当地酒店的均价是500美元/晚。为了双方的生意都能得到快速的提升，获得高额利润。赌城提供香槟和筹码，作为酒店的促销礼品，酒店负责打广告。　　广告的内容是：498美元住2晚，五星级酒店客房，免费提供香槟，额外赠送498美元的筹码。请问如果你去拉斯维加斯了，你是选择500美元一晚的酒店，还是选择498美元两晚，还免费提供香槟并赠送498美元筹码的酒店呢？　　这个广告一登出，客户蜂拥而至，酒店的入住率大幅提升，由原来的　　20%多上升到80%多，利润大幅提升，由于酒店的客人多了，发放出去的筹码自然也多了。　　先问一个问题：如果你花了498美元住酒店，酒店赠送你498美元的筹码，你会把它扔了，再花钱去其他赌场买吗？不会。大多数的人都会拿着这些筹码到指定的赌场去玩，对吗？　　所以，赌场通过这个方式，客户量大幅提升。他们又找到其他酒店合作，生意越来越好，直到最后客满为患。　　营销智慧：这个案例是打造独特卖点的一个很好的例子，给客户一个无法拒绝的成交主张。有一个大前提要注意，凡是去拉斯维加斯的人，基本上就是奔着赌博去的，不喜欢赌博的人也不去。因此，凡是来的客户都是酒店和赌场的目标客户群体，因为他们要住宿，要去赌场。还有一个地方要特别注意，这种方案很快就会被其他酒店察觉，并且模仿，就会对你造成竞争压力。怎么解决这个问题呢？很简单，凡是来的客户通过办理会员的方式锁定他，那么一段时间之后你的老客户就稳定下来，当然就不怕对手的竞争了
　　前段时间有个顾客的KTV赢利不是很好，周边也有几家KTV竞争很大，虽然请了经理可效果不是很好，也不知道怎么突破瓶颈。通过我们简单的出了2种方法后营业额大大的改善了，我们的方案这样。　　第一，在附近的饭店合作，凡是在这个饭店吃满150元就送120元的KTV消费券。这样做饭店的老板也开心，而且顾客也喜欢。其实，在大部分时间顾客也不知道去哪家KTV，这个时候他们的手里有一张消费券大部分人是选择这家KTV的。这样的杠杆借力可以让很多顾客光顾。　　第二，120元的消费券只是一个小时的，可是顾客来了KTV不可能只唱1个小时，这个时候我们跟顾客说：“顾客先生，如果你现在买我们的A套餐，也就是买3个小时送1个小时，而且每个小时送2瓶啤酒，所以总共送你8瓶啤酒。”就这一句话已经让很多人无法抗拒了，可也有很多人有这样的顾虑，“5个小时这么多，唱不完怎么办？”所以下面的一句就有杀伤力了。我们都知道，要唱完5个小时的人很少，而且8瓶啤酒也不一定全喝完，除非顾客的人数多，我们考虑的不仅是让顾客消费，更重要的是下次再来。我们就接着说：“顾客先生，现在你总共可以唱歌5个小时，还有8瓶啤酒可以喝。我们现在有个活动，就是因为你购买的是A套餐，所以你的5个小时只要没唱完，剩下的时间我们帮你记上，你下次可以继续来唱歌，啤酒也没喝完，下次可以继续来喝，可我们顾客多所以一定要提前预定一下，这样才能确保能不能享受这样的服务的。”　　如果，你在一家KTV唱歌购买了5个小时，剩下1个半小时还可以下次继续唱，啤酒还剩下3瓶没喝完下次继续可以喝，你会不会下次再去这家KTV呢?肯定会去的。每个人都会惦记自己的东西，这就是人性营销。而且喜欢把这样的消息跟周边的朋友讲，因为新奇、独特。所以，下次去就会带朋友去，因为中国人喜欢请客况且又是免费的，可真正到了KTV消费金额也不会少。
　　学习了
　　10天处理掉2000双鞋子　　一个朋友讲到自己抵账弄来了价值将近十多的鞋子，鞋子包真皮，专柜卖5-6百一双，品牌是李宁耐克等好几个牌子，还有外贸鞋。打算买、卖150两双处理出去，就是想快速变现，找到我老师给方案！　　我老师给出了一个方案：下面是原话　　也就是你150元两双， 平均一双买75元 ，然后你的底价也就30—40元左右一双咯。如果要我的话，这些鞋子，我可以在10天给你搞完 ，75一双甩完。　　如果一次性弄2000双出去的话，相信你根本不需要75是吧？或许你60都会给的对不对？朋友给予肯定。　　这样你 2000双鞋也就是你只需要收回12万，就可以了对吧？每双鞋都是原价四五百对吧？如果一个商家帮你卖40双鞋，50个商家就搞定了对不对？　　要50个商家帮你卖有点难，但是，如果这50个商家，你每个商家给他们40双当礼品送。是不是就太简单了呢？　　具体方法是： 找50个高档一点，人气比较大的商家 ，跟他们合作：把你的鞋子当做他们回馈客户的奖品，到他们店里消费就可以参与抽奖 ，当然了奖品都是原价四五百的鞋子；
每个商家只需要出100元的宣传费用就行了， 50家就是5000元，印刷活动DM广告可以印4期了，然后本次活动的总冠名是**房地产 ， 赞助费收12万就可以了。鞋子就放到房地产。　　也就是 你跟房地产谈， 我给你的价值是：　　1、让你的品牌借着我们这次大型活动，在地面推广4轮　　2、让你的地产广告形象在50个高档商家打上一年的海报宣传　　3、给你引流至少个高端客户过来你房地产售楼处，并且领鞋子的时候留下他们的联系方式；　　也就是说 活动期间，消费者到50个商家消费， 抽奖中了一双500元的鞋子，你说她会不会要吗？ 要的话就去房地产售楼处领取咯。2000双鞋至少也得去2000个人嘛。　　记得以前，许志杰师兄 ，不就是跟房地产老总说： 我给你搞1000个车主过来，你给我多少钱？对方立刻说：只要你搞过来给你10万 ，这不一个星期就搞了1000个。　　那他的这些鞋子鞋是不是很容易就弄出去了呀？　　老师经常说的：如果你在设计方案的时候， 能够设计出一个巧妙的第三方付费，很多资源是很好运作的 　　有的朋友问了，那给房地产提供的价值是什么呢？　　我给你搞2000个过来　　还给你地面做冠名宣传　　还在50个高端商家 给你做1年的海报宣传　　这就是价值呀　　结果十天处理完了2000双鞋子
　　互联网空手赚钱术：　　分类信息赚钱，前几年苹果手机特别火，这两年二手市场，车，古玩比较暴利，具体怎么操作，大家继续看。　　我以前操作无线网卡，拿货渠道线下实体店，推广渠道分类网（58同城，赶集，百姓。。）。我是怎么做的？　　我在李村某店买了一无线上网卡，玩腻歪了，就在青岛百姓网发帖转让了，打电话咨询的人非常多，我选择了线下交易，也就是谁要谁来拿。　　下午就有个小孩坐公交车来了，在李村公园，我们一手交钱，一手交货。只是网卡卖掉后，帖子我没删，每天打电话的人还是非常多。我就与某销售无线网卡的兄台合作，他供货，我销售，多劳多得，就是赚个差价，一天也有300到500的收入。　　后来，他感觉我赚得多，就开始涨价。
　　然后，我就又去找别的供货商，但是，切记，一定要冷静，不要贪小便宜，能走淘宝就走淘宝，安全。
　　后来，我又操作过电动三轮车，苹果手机，然后闲鱼火了之后又操作训狗的教程，魔术教程等等。　　大钱赚不了，一天够吃饭了，嘿嘿。
　　清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。　　一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。　　这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。　　众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”　　众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。　　谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”　　“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。　　此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。　　十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。　　看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。　　或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。　　公关传播，其实就是信息交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠信息传播，而这个过程则是公关。　　通常情况下，一般公关的信息传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。
　　莉莉开了一家果汁店，但是刚开始没有什么客户，没有什么客源，生意很惨淡，后来一个搞营销的朋友，给她支了一招，她就是凭着这一招把这家果汁店做了起来，天天爆棚。。。　　直接干货：莉莉按照这位朋友的建议，花了20块钱买了24个大骰子，6个一组，分成4组　　然后莉莉打出广告语：免费喝果汁，还有机会中大奖哦！　　规则是这样的： 客户买1杯，可以摇 一次骰子，2杯2次。。。以此类推。摇到5个6 ，这杯果汁免费。摇到6个6，奖耳机一副。若连续6次摇到6个，奖手机一台。　　结果很明显；很多年轻人看见了。都想玩一手，加上口碑效应，生意马上火爆起来。。。　　其中的奥妙就在于；年轻人都比较喜欢玩游戏，尤其是简单的骰子，所以凝聚了很多人气，然后是激发人性的欲望，增加了消费的次数。。。　　当然也会有一些朋友比较喜欢较劲，要是碰到摇骰子的高手怎么办？那不是亏大了？这个世界上那些高手毕竟很少，哪有那么容易给你碰到？再说那些赌场高手，可能去贪你一杯几块钱的东西吗？普通人毕竟大多数，完全靠的就是一个运气。。。
　　大家知道“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬，李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长，厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业，他在不断地寻找机会，有一天，他听到一个消息：奥-运-会需要一种运动饮料，这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会，他想：一定要想办法把它做成，最后，经过努力，他真的做成了，他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续 3 次用了借，第一次借——研究配方李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通，他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的，怎么办？必须去找一个懂行的人，结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝，他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责策划，利润咱们分成，于是，他们达成了合作协议，欧阳孝经过 100 多次试验，终于研究出了健力宝的配方，这就是他第一次借——向别人借脑，第二次借——市场推广产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场，有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主.席将出席这个大会，李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去，大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有，要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的，怎么办？还是一个字——“借”，他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上，同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主.席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了，然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔，于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单，市场有了，产品在哪里呢？第三次借——生产产品要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱，怎么办？他还是借，怎么借？他采取“集约化经营”方式，什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工，按照他的配方要求，进行加工，加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费，这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失，“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌，他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……
　　丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。 　　免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板善于借力！善于运用媒介。 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！　　由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走3本书。3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。 　　丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力！ 丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！　　这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！ 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！　　接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元
　　刘总在石家庄准备开一家狗肉店，开店前，他先到狗肉店集中的石家庄和平东路上，找到了生意最好的一家店里去品尝，他觉得比起自己的手艺差多了，自己一定能做的比这家好。于是，刘总就在和平东路上开了一家狗肉店，门面仅有5平方米。　　可是，他没有雄厚的资金实力，没有经商经验，没有关系也没有背景，但是刘总开店的第一个月就赚了钱。　　刘总的手艺佳、狗肉质量好、干净卫生，这是必然的条件。其实，还有一个更重要的条件，那就是有一个卖狗肉的“独门秘诀”：卖鸡蛋。　　可能很多人会觉得匪夷所思，卖狗肉和卖鸡蛋有什么关系呢?这简直是风马牛不相及的事情啊。但是正因为这与众不同的策略让狗肉店火了起来。　　开业以后，刘总在自己的狗肉店门口挂了个牌子：新鲜鸡蛋、特价限量。原来，他跟当地的养鸡场联系好，每天往狗肉馆送几箱新鲜的鸡蛋。刘总以每斤赔两角钱卖。但是，每天最多限 6 箱。没过几天，附近居民开始在刘总的小店门口排队买鸡蛋。　　对此，别人抓破脑袋也想不明白，可刘总算的是另一笔账：1 斤鸡蛋赔两角钱，100 斤鸡蛋才赔 20 元钱，随便多卖几斤狗肉就赚回来了。不过，络绎不绝的人排着长队买鸡蛋，很多人路过还以为是买狗肉呢。毕竟，狗肉馆的招牌要远远大于卖鸡蛋的招牌。　　这样，越来越多的人头脑中都会有一个印象——有一家狗肉店门前总是排着长长的队伍。那么，这家狗肉店的狗肉一定是最好吃的了。在群众的口口相传中，刘总的狗肉馆一时间名声大振，吸引了大批爱吃狗肉的客人。所以，生意一天比一天好。
　　顶楼主，更新
　　在广东，有一个做杂志的老板，三年花了三百万，但整个销量还不到三千册， 没有产生很好的经济效益。他整天都在思考，如何才能在不冒很大风险，不投入很多钱的情况下把客户数量增加。　　他的杂志零售价每本是20块钱，实际上印刷成本大概只有3块钱，那么一 年12本共240块钱的零售，实际上印刷成本只要36块钱。假如帮他增加1万个 杂志订户，每个订户每年需投入36块钱印刷成本，这样总共需投入36万，他就 可以去吸引更多广告主赚钱。　　具体怎么做到的呢？化妆品公司一般会在杂志上登广告寻找客户，化妆品的客户实际上也是时尚杂志的客户。一般女大学生刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品。对于商家来说，这是争取这个群体非常关键的时刻，为什么？ 因为如果能够贏得她们的信任和关注，她们可能会在相当长的时间内使用这个品 牌。有些化妆品公司会推出一种180块钱的套装，包括各种化妆用品，让客户尝 试，如果客户喜欢，客户就会继续购买。　　有一个很简单的办法，就可以让这个化妆品套装购买量增加。一个女孩只要购买化妆品公司180元的套装，就送她价值240块钱的礼物，这样化妆品套装的 销量一定会大大增加。　　当然，化妆品公司需要为这个价值240块钱的礼物支付36块钱的成本。　　实际上这是个打包的概念，就是大学刚毕业的女孩子只要购买180块钱的化妆品就送她240元的时尚杂志，一个女孩子大学刚毕业，她当然希望追踪时尚， 获得时尚杂志，每年12期每月1期的时尚杂志对她是有很大吸引力的。　　通过这个打包，化妆品商承担了杂志的印刷成本。一本杂志要5000册以上发行量，这本杂志的广告才会真正有价值。　　通过这个策略，这家时尚杂志在三个 月之内，获得了2万7千个订户，杂志的销量很快超过了3万。　　对于杂志来说，他没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果喜欢，一年后她还会续订。虽然不可能100%的客户续订，但总有一定比例的人会续订，保守估计在50%－60%，这也是个巨大的收益。
　　感谢大家的支持，连续分享几天之后，就有好几个朋友通过私信的方式给我发消息，说要加个好友，认识请教什么的，哈哈，其实我就是作为分享，认识可以，请教真是谈不上。　　在此呢也公布一下我的v：（验证填写：天涯1）　　另外说明一下，隔了两三天没有分享，因为前两天回老家了，以后我会多多更新，并且会把好的案例和顶级的营销策略整理出来，尽量更方便大家随时查阅。
　　每个人的成功应该是建立在过去成功的基础上去获取更大的成功，而不是　　去开发一个自己不熟悉或未知的领域”这个理念的时候。　　一个叫谢小燕，她说她实在无法理解这个句话，她今年25 岁，打工已有　　5 年，可是真不知道自己到底有什么成功的地方，很困惑。　　我问：“小燕子，你从事什么工作？”　　小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。”　　“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”我继续问。　　“一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道，还有各类中介公司、　　人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”　　“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？”　　“最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时满足各部门用人　　需求。”　　“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”　　“是的，没错！”　　“很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机　　构最大的困惑是什么？”　　“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”　　我说：“其实，你身边就有一个很大的生意可以做。大家要记住：赚钱　　应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要的也是别人需要，你的问题也　　是别人的问题，你要做的就是把这些人给找出来，设计一套共赢的方案，以达　　到共同的目的，你就能赚钱。”　　“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借力，以达到共同的　　目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。”我继续说。　　“小燕子，你有听明白吗？”　　“你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公司的招聘需求提供给　　我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费用？”　　“对啊，接着说。”　　“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校，让他们提　　供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取中介佣金。”　　“Good, 这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自己”我说。　　“我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还不错，他们　　每年手中有大量的学生需要安顿；而很多企业需要毕业生，特别是旺季，他们　　给学校的管理费也很高，我可以从学校着手。”小燕按捺不住自己的兴奋。　　于是，小燕，回去后就立即着手收集同行的招聘需求，并把这些招聘需求　　发给各大中介，学校和人力资源管理公司。　　不到一个月时间，一家学校就为她同行的一家公司输送了220 名实习生，　　她从中抽取学生管理费0.5 元/小时，每个学生上班约220 个小时/月，大家可以　　计算下：0.5 元/小时×220 小时/月×220 人=24200 元/月，她一个月就能赚2 万4，　　是她工资的7 倍。　　后来，小燕告诉我，仅2011 年上半年，她就安排了6 家学校共1300 多人　　就业，仅管理费佣金，她就赚了20 多万，并买了一台海马轿车。　　可是，出事了，为什么呢？她跟我说，有一家中介公司说广州某企业需要　　学生约200 人，请她输送一些学生过去，并说跟她公司已经跟该企业签署了合　　作协议。她手中刚好有一家技术学校有150 多名实习毕业生，于是，她就跟学　　校把学生送到那家企业。可是，工厂拒绝接收这批学生，不承认有签署合作协　　议，而中介公司也迟迟未露面，也出示不了合同，该中介公司要求把学生安排　　到其他工厂，她彻底被人忽悠了。她很害怕，150 多个学生流落街头近8 个小时，　　随时都可能会骚乱，该事惊动了市教育局领导，两位副校长几乎被撤职。　　后来，在两位副校长的帮助下，通过各种渠道，直到晚上6 点，才找到广　　州的一家企业愿意接收这批学生。那天，小燕为学生报销了所有车费、餐费……　　那天晚上，一直忙到凌晨1 点，才把学生全部安顿好。　　临走时，两位副校长很感慨的说:“现在像你这么负责任的年轻人很少了，　　你这个朋友我们是认定了。如果你还想继续做这行的话，你干脆和我一起注册　　公司，不要跟中介合作了，他们太黑了，不诚信，以后以你就以我们学校的名　　义与企业签署合同，我赚多少，你就赚多少。”　　后来，小燕就与那位副校长一起注册了一家人力资源管理公司，现在安排　　学生就业人数达3000 人，收入超过25 万/月。
　　一年赚100万对于一个创业者是最基础的目标，对于很多有1年赚过100万的人来说是很轻松的。 　　只要你拥有对的思维，对的方法，加上你狠狠的执行，一年赚100万是绝对可以实现的，因为我身边有无数这样的案例。除非你很懒，那谁也帮不了你。 　　对于他们来说，都有一套核心的思维方式，倒推思维（也可以叫做“分解思维”） 　　对于你有没有效果，就要看你想要的程度和执行的力度，我只负责分享给你。 　　倒推思维那具体怎么做呢？ 　　举例： 　　1、你怎么1年赚100万？ 　　00万，除以12个月，每个月赚8.3万， 除以30天，每天赚2760元，按2800计算，你想赚100万，通过分解现在每天赚2800元，这样看起来是不是比较容易一些呢？ 　　2、怎样可以每天赚2800呢？ 　　最简单直接的方式，就是卖产品，选择一个高利润的产品，只要你有心，这方面相信对你难度不大，因为太多公司想要你跟他合作。 　　如果你销售的产品或服务一单利润是3000元，一天卖一个客户就完成了。 　　如果你销售的产品或服务一单利润是1500元，一天卖2个客户就实现了。 　　如果你销售的产品或服务一单利润是700元，一天卖4个客户就实现了。 　　如果你销售的产品或服务一单利润是300元，一天卖10个客户就实现了。 　　一单产品的利润空间低于300就不考虑了，因为没有人会帮他推广。 　　现在看起来简单多了吧，每年赚100万，变成每天卖10单产品就够了。 　　3、一天10单产品如何卖出去呢？ 　　假如你是做微商的，你的成交率是2%,也就是100个流量（100个人加你）会卖出2个，你要卖出10单产品，每天需要500个流量。 　　假如你是做实体的，你的成交率是5%，也就是100个到店会成交5个，你要卖出10单产品，每天需要200个客户到店。 　　如果你是做网店的，你的成交率是1%，也就是100个流量会卖出1个，你要卖出10单产品，每天需要1000个流量。 　　不管是你做什么行业你都可以通过这样的方式分解。 　　你会发现，现在变得更简单了，1年赚100万，变成了每天获取1000流量。 　　4、每天1000个流量如何获取呢？ 　　方法太多了，你只需要在网上一搜，各种方法都出来了。 　　你如你是实体的你可以结合线上线下，线上通过软文、SEO、论坛、百度竞价、今日头条，本地网站，群发，比如我写文章也是在获取流量......线下通过各种渠道广告，异业联盟等来加大你的客流量。 　　微商、网店、卖产品等等你可以把上面所有的网络工具都去测试一下，看看哪种效果最好，然后狠狠的去执行，不用太多，一种就够了。 　　现在看起来是不是更简单了，每年赚100万，现在只需要每天获取1000个流量。 　　你现在每天的目标就是获取100个流量，你可以自己操作，也可以通过换算思维雇人做，狠狠的去执行，12个月后，100万是自然而然的结果。 　　但是，很多人会说100万有些夸张，不靠谱 　　没关系，你可以把他分解成一年赚50万，赚30万，赚10万也可以，这样分配到每一天，一天赚300元就够了，一年赚10万，那是铁定的。 　　只要你去做就可以实现，就怕你懒。
　　中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊　　带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费 如　　果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外　　一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退　　货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也　　许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开　　看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们　　计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位　　告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不　　是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就　　会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不　　错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？　　是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货　　源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作　　起来，成本可以很低。而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女　　式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果　　我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到　　300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8　　块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。这样消费者真正得到　　了实惠，消费者开心不开心？接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块　　钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天　　的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告　　是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。　　但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会　　把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。好，我们再算一笔账。23块钱减去8块减去3块减去5　　还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块　　钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以　　送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。这家公司做了什么？快递谁递的？快　　递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来　　8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂　　家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本　　的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了　　多少钱？7000万人民币。各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，　　全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚。　　但是提醒大家一句，杠杆借力不是不劳而获，而是把资源更合理的分配，让它发挥出更大的价值。　　比如：你有一万块钱不会花，别人能用它赚10万，那你就把这一万交给他（当然了，要有绝对的制约能力）。　　再比如：你有一百个微信号，也可以和那些需要做微信营销的朋友互相合作，借力，交换到双方都更需要的东西。对就是交换
　　南京有家定制家具店，生意一直不温不火。　　他们使用杠杆借力，赠品营销方法，用一张桌子引流，生意大幅改观！　　原来生意平淡，每天为客源问题操心，现在客户源源不断送上门！！！　　一年后，夫妻俩每人买了一部奔驰，在南京买了260 平米的豪华住所。　　他们是如何使用杠杆借力，赠品营销？　　找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店，与老板谈合作，只要在他们店里购买一定数量的产品，就送顾客一件赠品：一张价值2000元的实木桌。　　桌子用卡片代替。让顾客拿着卡片，到定制家具店领桌子。这样，每发出100 张卡，就有40 个人拿着卡片来领桌子。家具店告诉来领桌子的顾客：桌子的色彩、款式，需要根据你家的装修设计风格定制。这样，他们安排技术人员上门设计定制方案，在与顾客交流的过程中，介绍整体定制家具。　　经过这样一个流程，最后，他们测试出结果：每领40 张桌子，有12 个人购买整体家具，每套3 万元左右。共36 万的收入。　　看到这里，朋友可能会想，36 万的收入中，要扣去40 张桌子的引流成本啊。其实，实际购买价格虽然是2000 元，但每张桌子的成本，也就400 元左右。40张桌子的成本，才1 万6 千元。　　这又是一个“杠杆借力，赠品营销”的经典案例。把要传播的营销信息，承载在一张桌子上，桌子帮助磁砖店、地板店、厨卫店，吸引顾客进了他们的店，增加他们的收入，同时也让顾客顺利地进了你的店。进了你的店后，通过专业工程师上门设计，让顾客读懂自己整体家具的品质。　　后来，经过进一步优化，找准目标顾客，每送40 张桌子，有30 家购买了整体家具。即送40 张桌子，成本1 万6 千元，收回现金90 万。　　不用四处奔波，每天坐在店里，客户自动送上门！！！这就是“杠杆借力，赠品营销”的威力！！！
　　顶楼主
　　有个女孩想在东莞开咖啡馆，　　问她怎么开，她说打工多年积蓄了大概几万块钱，准备找个门店，然后装修下，添置些设备。　　问她：有没有做过这个行业或者自己开店创业过，她说没有。　　老师说，那你开这个咖啡厅失败的概率是100%。　　她问到：那怎么办？　　老师这样跟她说：你可以去找十家生意最好的咖啡馆，然后选出你认为最有特色，最好的一家！你可以找到它的老板：我想开一家咖啡馆，但是没有经验，我想跟你合作！这样子，我免费给你们工作三个月！但是你必须让我尽可能的了解和学习我们咖啡馆的各方面知识，然后我出来开自己的咖啡馆，当然，我会选择另外一个地方，不跟你竞争；我请你作为我们的顾问，指导我开好这间咖啡馆！做为回报，第一年赚到的钱，我全部给你！怎么样？　　就是用这样的方法，这个女孩毫无风险的成功的开起了咖啡馆。如果按照常理，这几万块钱拿来开店，肯定很快就花完，而且因为没有经验，第一次创业失败率会达到90%，几乎是失败！　　在这个世界上，我们想要得到的东西都已经存在，当然有些资源在某些人手里空挡着、浪费着，他们很痛苦！而你跟他们合作，把他们的资源拿过来用，也是帮他们减轻痛苦！所以你能找到这些空挡的资源和这些资源的主人，通过交换条件，你就能轻易拿过来用！
　　交易会到了，有个老板让一女同事的去收集名片，要求名片收集得越多越好，最好收集齐全。这个女孩子不知道怎么去做？问老师，怎么做才好。　　老师说：“这个很简单，你做的事情，现场一定也有人在做。你需要找到也在收集名片的人，　　跟她说：‘你在收集名片，你肯定收集不全，这个交易会这么多人，你一个人怎么能收集齐呢？现在我有一个办法帮你把名片收集齐全，免费的，也不会影响你目前的工作，对你没有任何坏处，你愿意吗？’　　那人肯定同意。　　你接着说：“你收集完名片后，把你的名片收集名单复印一份给我，1天后，我把我和其他人收集齐全的名单整理好，发一份给你，这样名单肯定比你一个人收集的更齐全。”　　那人肯定同意。　　然后，你再去找4-5个同样的人，告诉她们同样的话。这样，你就不用跑了，你只需要把她们的名单汇总，然后自己留一份，并给她们都传一份。
　　徐先生个人在做英语培训，做得非常辛苦，什么都得自己做!　　后来，在老师的指点：在东莞的每个镇都会有一个文化中心或者图书馆，有很多空余的教室，而且有很大的人流！他就去跟他们谈：你们出场地，我们一起合作搞英语怎么样？赚到的钱一人一半！其他的招生、讲师、培训全由我们搞掂！哇，文化中心听了当然很高兴，反正教室空着也是空着，一起合作就可以轻松赚钱，其他什么事都不用管，这样的好事当然干了！于是一分钱没有花就轻松获得了教室！　　然后老师，跟他们说：这里底薪很低，但是你把这些学生教好，我们赚到的钱一人一半，怎么样？老师当然也高兴了，提成当然很肥！就这样的方法，他几乎是零投资，迅速的开了五家分校！
　　这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在 80年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。 　　起初，我给他设计了一套营销方案。 　　首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。 　　然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5毛的回扣。 　　我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是160多元” 　　我说：“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出 200元的部分，你只要给我25%的回扣。” 　　就这样，我们很轻松的达成了合作。 　　其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2元就可以淘宝” 　　他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。 　　于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。 　　但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。 　　于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。 　　这个案例中，有几点你可以借鉴下： 　　第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元第三，借助人流好奇的心理. 　　在这个小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了 2天，第二天分了 836元。 　　请问你自己学到了什么？ 　　其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发......
　　在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，在修电脑的时候，我和老板谈起了营销。老板说，他开了 2家店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在维持生计。你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也比较高，每个月至少要卖 3万元才能赚一点。　　因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。　　为此我给他设计了一个简单营销方案　　第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在客户。　　第二，你要设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知道你是谁... 第三，在方圆 2公里设计一个叫做病毒营销模式　　经过了解，在他的那个范围就有一所中学——安溪第一中学，这所学校被认为是整个安溪最好的中学。所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他们设计的一个赠品，免费安装安溪最好的 最稳定的电脑系统。大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以了，因为传单的目的很简单，你说是吗？　　另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后通过他们配发免费装系统的传单（这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值），发给方圆一公里以内的所有店面。并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易有了信任感。在这个过程中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。　　第二，你设计一个 10元帮你维修电脑的作为你的一个赠品，相信这样的人也很多，因为这个相对的价值是超级实惠的。在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。　　在这个流程中，我采用了零成本倍增利润的方法。你想想，老板在利用现有的资源的情况下，抓取到很多的潜在客户，之后自动都会形成转介绍的效果（也就是病毒式的传播）。　　当然，这里还有很多的细节和延伸。但有一点你必须要做的就是，抓取到你的　　潜在客户的信息。在维修之前，你需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调查。另外你还可以追销，你可以根据情况告诉客户：你好，我们现在是在做活动***（此处省略 500字）　　之后每个月，你都可以通过电话、短信或者邮件等告诉客户你的活动信息，或者一些关于电脑的知识，这样慢慢的你就会有了自己的数据库。　　一个月后，当我再次去哪家店买电脑设备时，老板说他们在用的这个方案，效果很不错，现在他们的数据库都有 1000多了...　　那天他还特意的免费送给我价值 300多元的硬盘，后来老板希望我还能给他一些方案。　　但我今天就分享到这里吧，想知道之后会发生什么吗？　　持续关注柳叶刀微信：（添加请注明：天涯111）
　　有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？　　传统的营销方法是饭店要制作名片.然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话...　　我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：　　第一，这家饭店中从组合饭菜选出了 10个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。　　第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称及价格.以及送餐的电话.免费送给方圆 5公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫.以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！
　　王先生买下了珠海一家市区的酒店，很是兴奋，60多房间的气派酒店，虽 　　上不了三星级也算准三星的，原来的老板装修经营一年多，268万转让给王先生。 　　王先生在购买前经过了实地考察，地方清静，空气好。生意很好，旅游团入住 　　爆满…　　可是，接手不久，王先生傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了，原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的，据前台服务员介绍说，酒店离拱北，吉大繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的，198元的房间才卖 65元，根本就不赚钱，这个酒店入住以来一直在亏本经营…　　三个月了，酒店使用了很多办法就是不起见起色，王先生满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗？王先生有幸认识了一个营销高手.这个高手给王先生出了一套营销方案.3个月后奇迹的气死回生！　　高手的营销方案和步骤如下：　　1.王先生放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实很简单！就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业管 　　理经理.　　2.到九洲港码头，拱北澳门地下车站，香洲车站，渔女像等地散发传单，接利 　　润高的散客。找到珠江的所有的出租车司机.奖励出租车司机，只要出租车司机 　　介绍客人入住酒店，每间房奖30元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖 　　100元。　　3.建网络营销和“住哪网”，珠海 114台订酒店部，携程网合作。由他们推荐外 　　地客人。只要客人拨打珠江114订酒店.114会给客服就会推荐王先生的酒店.在 　　网上订购酒店.只要登录珠江携程网站订购房间.携程网也会推荐王先生的酒店.　　4.去拱北，吉大繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说：“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提成30元，月底结清。”至少搞定三家酒店，哈哈，这招有点损。　　5.用 VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来 158一个晚上的客房. 花158元可以住 2晚上.给客户办 VIP贵宾卡,卡里送 158元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受 8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。　　6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要你拨打酒店电话.免费接送。　　王先生看了方案，大喜！想到自己酒店要面临倒闭.没有其他比这更好的营销方　　案了.于是就马上着手去做...　　三个月过去了，王先生的酒店怎么样了呢？　　王先生很高兴介绍说，“新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈合作，与几家公司和旅游团签协议，现在效果不错，这部分利润不高，可以激活人气。周末不接他们的客。我们以接散客为主了，这样利润高。　　出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司机介绍说我的酒店如何如何的好，有时十多个房，我们当场付提成。　　网络营销的这块，114台最旺，天天有十来间，住哪网，也有不少，携程网还没有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十来间，有老外客人呢，周五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率啦。凡是入住的都愿意办 VIP会员卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利，危机过去了。再过几个月回头客越来越多，纯利几十万不成问题。”　　营销就是如此的简单.赚钱对王先生来说是很轻松的事情.但是如果王先生没有这套赚钱的营销方案会怎么样？会不会亏钱.我想倒闭已经成为定局！
　　陈威利在当地做美发很有名气了，他还当过李冰冰化妆师呢。他这个人思 想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问， 当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。 　　我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做 　　美发这行，但做法走高端路线了。08 年听在国外的表哥说美国有人专门低价收 　　购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价 　　转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创 　　业。 　　他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开 张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。 　　每年收购十多家，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有， 到处都有。他们经营不下去了，求着我们把他吃了，哈哈。小赚十来万，大赚 五六十，赚一百万也有过一单。 　　哈哈，好家伙，几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分钱。 　　第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员 洗 　　头技法，统一服装，提高服务态度等。 　　第二步：到各大超市，酒楼，培训中心，会议公司，税局，政府，教育局，学 校老师办公室等发传单吗？不是，你会被轰出来的…和这些机构老板，单位头 头合作，赠送免费美发券给他们出色的员工。作为超市，培训公司员工，政府 的公务员等的奖励。让他们来消费。意思是说，不是每个人都有资格享受，而 是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。 　　第三步：卖 VIP 会员卡？这是美容院惯用的伎俩，不，你 out 啦…第一次消费， 　　送会员卡，每人充值 50 元，送 150 元消费，以后逐次奉送，比如以后 15 元按 　　10 次送，过后就恢复正常。这些吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光 　　顾了。 　　第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费.老顾客第二次带来 一位新客人，会员和新客人都可以享受 5 折优惠。转介绍，带来新人都给些老 顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。 　　第四步之后，回头客很多了，远道而来的的客人也多，甚至有一个粉丝为了剪 发坐飞机回来。 　　第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的形象 包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或 15 天理发，洗头，洗 脸一次。这招很好厉害的，大多数都接受呢。 　　第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹 风筒…等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务 员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。 　　几个月过去了，顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千。这时候，他就把风声放 出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店…把几个有意向购买的老板召集一起 竞价，这招很毒。 　　江湖老道啊，就这么盘活美容院，高价转让。
　　亲爱的读者朋友，相信通过几天的分享，您也一定对杠杆借力营销有了非常多的感悟。实际上，我相信这里的每一个案例只要您能举一反三用在您的生意中，都会让您的利润成三五倍的提升。　　最根本的还是人性，您可以发现，每一个案例的营销设计都是围绕着人性展开的，只要您也能把握人性。利用人性，就一定也可以做到。　　您知道有一种市场诉求永远都不会过时吗？立刻戳中客户的内心，让他们跟着你走。　　眼花缭乱的营销策划背后，是什么样的指导原则放之四海而皆准呢？　　混乱的市场就是你的机会，如何利用三种永恒的方法引爆你的利润？　　即使再小的公司也可以很快拥有日夜不停，24小时工作的业务人员帮你推广产品，并且不需要一分钱工资。您想知道怎么做吗？　　顶级的营销高手永远都不会透漏的秘密武器，让他们赚的盆满钵满，只要你窥探到其中的精髓，你也完全能够做到。　　。。。。。。　　现在，您可以比以前任何时候都能更加快速的获得解决你生意难题的机会，只需要添加我的微信：（验证请写：天涯111），就将获得我本人亲自跟您交谈的时间，不论长短。您需要提前想好您想问的一个营销难题，具体具体具体！　　加上之后直接告诉我，我会按顺序帮每一位朋友解答，机会仅有一次，请立刻行动，改善您的生意，祝您生活愉快！　　ps：问题一定要具体具体具体！
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