白酒专卖店开业经销商发言稿
白酒专卖店开业经销商发言稿
大家上午好！今天是一个值得纪念的，美好的日子，经过几年的酝酿，经过两个月装修，五家xxDD酒专卖店在xx终于落成了，我们聚集一起，共同见证这盛大时刻。作为参与者之一，我非常高兴，对各位领导，各位嘉宾，各位同仁，特别是对郭董事长携xx公司各位领导亲临现场表示热烈的欢迎和衷心的感谢！我公司与xx公司合作已有八年，在公司的帮助和学习下，丰富了学识，增长了才干，在酒业销售方面不断取得进步，公司的业绩也取得了很大发展。今天，在xx公司的帮助、指导下，我公司名下三家xxDD酒专卖店也正式开业了。它标志着公司的业务又开辟了一个新的领域，迈上了一个新的台阶，为今后发展夯实了基础。回首往事，我们每一项成长进步都体现了厂商合作硕果，都凝集着xx公司亲切的关怀，为此，我再一次对xx公司的各位领导表示衷心的感谢！酒类专卖店对传统酒类销售来说是一项新鲜事物，无论是白酒，红酒，还是洋酒都做了大量尝试，有成功的，也有失败的，但我相信，xxDD酒专卖店一定会成功，因为DD酒有几千年博大精深的人文和历史文化为基垫，有xxDD酒纯手工酿造，优质、丰富的产品为依托，有xx公司雄厚的实力作后盾，有xx人专业的指导和不畏艰辛，极其进取的精神为支撑，xxDD酒的明天一定会生机盎然，前程似锦！各位领导，各位嘉宾，各位同仁，xxDD酒的旗舰已经扬帆起航，请大家放心，我们一定会倍加珍惜，倍加努力，把专卖店开好，使其发扬光大，结出累累硕果。最后，让我们团结起来，为xxDD酒的进一步发展而携手共进，共创美好未来！谢谢大家！
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酒水经销商如何走出行业“寒冬”？
来源：遂宁日报
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酒水经销商如何走出行业“寒冬”?
线上线下相结合 微营销谋发展
去年以来，在大环境政策影响下，酒水市场遭遇“寒冬”，业绩严重受挫，行业不景气的发展现状让酒水经销商感到步履维艰。记者了解到，在此背景下，我市一些精明的酒水商家也迅速抓住网络微信营销的良机，通过线上线下相结合的方式寻求变通，收到良好的效果。
经销商：门店遇冷 网店火热
18日，记者走访我市一些大型商场超市看到，酒水专区的顾客寥寥无几，现场很是冷清。记者来到一家位于嘉禾桥附近某酒水专卖店看到，店内和往常一样无人问津。然而，老板周女士却并没有闲下来。“店里虽然没有人，但是线上咨询的顾客有很多。”原来周女士通过微信、微博、QQ空间等方式进行酒水宣传效果明显，咨询顾客每天都有接近100位，这与实体店冷清的现状形成了鲜明的对比，“有顾客网上下单后，就来我的专卖店提酒，我们再送酒上门”。
“不管想了解什么酒，就是在公交车上都可以发消息给老板提问，方便、省时。”市民刘先生告诉记者，微信不像打电话那样直接，通过微信询问在方式上比较委婉，在效果上却很明显。
业内人士表示，微营销将销售方式更好地与消费者进行了互动，迎合了主流消费者的消费方式。商家将线上线下相结合，更好地为消费者提供了优质、贴心的服务，从而受到市民欢迎。同时，通过微信、微博等网络宣传成本几乎为零，因而也受到商家热捧。
市民：微店买酒方便省事
“花好月圆系列白酒口味怎么样?”“价格能再优惠吗?”80后梁先生所开的“相约@走吧”微店已有半年，期间卖出的酒也不计其数。他告诉记者，“每天在微信上咨询的消费者很多，大概一天的访问量在80人到100人左右。”微信中的顾客从某种意义上讲都是“熟人”，大家相对都很信任，在交易过程中也比较放心，许多顾客买过两次酒后直接就在微信留言，收到写明地址的消息后马上就为其送货上门。
此外，梁先生还告诉记者，他的微信商店根据市场情况推出了“通过微博买酒打8折”“携手斗城爱心网，买一瓶酒捐10元”等一系列活动吸引了不少人气。
“我通过微信买了一瓶长城干红葡萄酒。”市民张先生说，他的微信朋友圈中有一位朋友在代理红酒，出于新鲜，他也用微信购买了一瓶红酒，并约定好时间地点。“下班回到所住小区后，购买的红酒也在楼下等着我，感觉非常方便!”
业内人士：微营销要重互动
“微信酒水营销最重要的就是宣传，想要达到好的宣传效果却并不简单。”有业内人士分析说，如今，各式各样的广告早已泛滥，商家怎样才能很好地推广销售自己的产品就要花费一点心思。一般而言，早上8点左右、午间12点等时段就是很好的宣传时间，期间也是微信访问高峰期。不少市民会选择在上班、下班的公车上玩手机打发时间，微店老板们大可抓住这样的好时机发一条朋友圈信息。“此时，也不能只是发产品广告信息，配合要发一些笑话、励志短语等可吸引访问量、增加关注度。”
另外，要经营一个信誉良好、人气度高的酒水微店，也不能单纯只靠产品来吸引消费者，更应多从组织活动、留言评价等其他角度进行营销。
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电商大趋势下酒类经销商的抉择
原标题：电商大趋势下酒类经销商的抉择
　　革命或者被革命
　　――电商大趋势下酒类经销商的抉择
　　后黄金十年，中国传统酒类经销商正在经历前所未有的集体性阵痛期。第一，政治、经济宏观环境的剧变导致行业下行，面临短期的经营压力巨大，尤其是库存带来的资金压力；第二，由于高端产品涨价和消费受抑制，中期产品和利润结构的改变对传统组织体系和管理模式带来巨大挑战；第三，年轻消费者逐渐成为消费核心群体而带来的消费群体断层，而且代表未来趋势的电子商务似乎把经销商排除在价值链之外。
　　还有很多人认为问题没有那么严重，说两个事实：
　　1、某大电商平台“普五”网络售价“638”。近日笔者亲戚朋友结婚希望在酒圈内找朋友买50箱价格优惠点的五粮液，很多朋友给面子给了很多优惠，但是最后我还是选择了在某大型网站上买。不仅价格最优惠，而且免除了邮寄物流等麻烦。面对这样的问题，传统经销商如何应对？
　　2、关于五粮液专卖店关店传闻。本来市场环境就在下行竞争更残酷，再加上电商切掉一部分市场份额。在企业运营固定成本不变的情况下业绩下滑，而且价格下跌利润整体变薄。如此一来，酒类经销商将普遍面临投资回报率下将的巨大压力。
　　东方仙和认为面对这样“短、中、长”系统性的问题，传统经销商如果不自己革命，就会被时代革命。电子商务似乎是行业的一股暖流，根据东方仙和研究中国酒类电子商务市场规模今年将突破100亿元，而且未来几年会继续逆势每年保持300%~400%的速度增长。作为中间环节的经销商能否参与其中分得一杯羹呢？
　　一、经销商做电商必须看清的行业内幕
　　1、深刻认识厂商关系
　　首先经销商必须认识清楚的是经销商并不能完全代表厂家和厂家利益，经销商做电商必须平衡好厂家利益和自身利益。比如很多经销商做电商，实际是在网络上进行“全国窜货”，往往会导致“杀身之祸”。而且经销商做电商对上游把控能力相对较弱，所以更多要谋定而后动，尤其要熟悉网络销售产品特性做好相应产品储备。我们选择的产品和做的推广活动，最好是在给厂家做加法。比如在网络上将形象产品展示出来树立价格标杆，开发出符合企业文化基因的创新产品并提升企业品牌活力等等。
　　2、了解认识电商的本质
　　很多人对电商的认识是不成熟的，要么把电商妖魔化，认为电商就等于价格大战；要么认为电商是一场伟大的革命，做电商了就能拥有未来。实际上我们回归到商业的本质来看电商，电商本质只是一种工具，让距离变得更短，而购买和消费还是在线下完成。所以做电商有不同的视角做法也不尽相同：比如有人认为电商是一个渠道，那么更多的是把现有的产品拿到线上去卖；有人认为电商是一个市场，那么就会根据互联网用户特性去开发和定制相应的产品进行推广；有人认为电商是一个战略布局，希望线上线下业务可以互动起来构建一个能代表更长远未来的商业模式，就会选择做O2O。东方仙和认为白酒企业做电商，一定要加强学习减少信息不对等带来的决策风险，面对这样一个飞速发展的市场，我们正在迷茫和努力做的事情，很可能已经是别人通过大量精力和财力实践验证过的。
　　3、熟悉电商游戏规则
　　如果形象来描述的话，PC电商平台就是一个超级大型沃尔玛超市，拥有完备的采购、销售和运营管理体系。同时，也意味着优秀的展示陈列位置等优质资源是有限的。做电商就需要有熟悉电商门道和相应游戏规则，否则有力气使不上劲，就有人形容做电商是“隔山卖牛”。只有在理解了电商平台的痛点和痒点后，与其对接才会更顺畅和更高效，投入产出实现最大化。比如，一个网站的流量并不是稳定不变的，我们选择做促销活动的时候，选择在流量波峰还是在流量波谷效果会大相径庭。东方仙和认为，千万不要把电商平台当做经销商来看待，因为电商平台上有太多品牌和产品，需要自己去运作和经营。
　　二、适合传统经销商电商模式
　　1、厂家探路者模式
　　很多厂家希望做电商尝试，但是苦于没有人懂也更没有组织队伍，找代运营公司又不敢充分放权。传统经销商与厂家有相对较好的合作基础，如果本身对电商非常感兴趣就可以帮助企业把电商业务承接下来。对于企业而言，相当于增加了一个新渠道的经销商。但是对于经销商而言，可以夹裹着更大的资源开展电商业务。比如得到授权经营各大平台的官方旗舰店、开发网络专销产品甚至是自建电商平台。这种合作其实是很紧密的，和线下是一样的。
　　例如：致中和是浙江知名的百年老字号酒类企业，尤其是致中和保健酒在全国都有一定的知名度。很显然，这样一家传统企业如果投入过大的精力做电商是不经济的，因为随着领导人更替线下市场增长机会更大。所以，致中和选择的电商占位策略是寻找合作伙伴进行托管和代运营，不仅不落后而且风险完全可控。
　　2、开发品牌模式
　　上面提到电商的本质是工具，符合网络消费市场的好产品才是关键。如果在企业战略允许和自身资源能力充足的情况下，经销商完全可以开发出自己独特的互联网品牌。东方仙和第二届中国酒类电商总裁班课程上，杨朔先生给学员们分享了E人E本这样一个从0到20亿互联网品牌的成长历程，通过这个案例大家认识到做电商原来也有具备长远价值的模式。在过去几年里，很多领域都出现了10亿级的淘品牌产品，酒类行业电商起步较晚，我们期待这样的奇迹出现。
　　3、清理库存模式
　　电商是一种直销经营模式，省掉了很多中间环节，这样可以节省出大量的利润空间出来。同时，电商是一种零售生意模式，也就是说酒是一瓶一瓶卖的，而不是走大宗批发模式。这样就能够破解很多无法逾越的传统库存难题：首先，促销可以来源于省掉的中间环节，而不需要过多稀释企业自身的收益；其次，电商直接面对消费者，购买即直达营销价值链末端，不会造成影响渠道的横向冲击，减少窜货等现象出现，从而确保资源能够精准有效投放到位；再者，通过电商消化库存，对企业的要求也比较简单，只需要制定好合理的价格体系和保证及时供货就行了。
　　与传统营销体系不同的是，电商的产品和营销推广信息可以每天直达数千万消费者，虽然是一瓶一瓶的卖酒，但是消化能力是巨大的而且是迅猛的。比如天猫2013年双十一当天规划销售额将要突破1000亿元，酒类行业酒仙网2012年双十一当天也突破了6000万元。在传统营销体系中推一个单品，层层环节逐步发力下来最少要15到30天才会有明显成效。而在电商的营销体系下，一个产品更改价格和促销等图片信息就能够立马见效，例如酒仙的清仓频道是酒仙网销量来源的重要窗口。
　　4、移动互联模式
　　微信用三年时间积累了5亿用户体现了移动互联比传统互联网更强大的威力，因为智能手机普及率高于PC电脑，而且手机与人的距离更近人们使用频次更高，并且这两个因素是相乘的逻辑关系。李振江认为PC互联网优化了传统商业体系，但各大平台还是“经销商”，而且是大商，但是移动互联真正让经营者与用户的距离更近。
　　东方仙和正在帮助企业导入移动互联应用，举一个例子：假如我们的某款保健酒是具有抗风湿功效的，那么我们通过一个微信公众账号在社区和医院寻找微信账号的粉丝（比如通过一些小礼品等方式吸引），一旦成为我们的粉丝我们就可以持续像用户传递有价值的信息，比如根据季节推送如何预防风湿发作、根据天气推送风湿病人应该注意的问题、推荐喝点缓解和治疗风湿的保健酒以及相应的促销信息。
　　这些用户我们将能够直接获取他们的手机号码、生日等信息，假如一个县级市场一个账号我们能够发展3000用户，累计起来企业就能够基本把核心目标消费者囊括进来。有了这样的用户群体，通过微信等移动互联工具的持续互动建立粘性，并且客户一旦信任和对我们的保健产品有需求了，就可以直接通过移动互联应用直接下单产生购买，而且用户的购买记录甚至是访问记录都被留存成为大数据。企业一旦拥有了这些用户和大数据，通过移动互联的方式直接与企业建立联系，用传统方式肉搏究竟还有多少意义？
　　总结：很多经销商做了一辈子的酒，与投机性投资不同，对酒是有感情的，而且生活和生意离不开酒。面对新的商业环境，到了需要革命的时候，只是需要革掉的是自己过去的辉煌的命。
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　　（东方仙和电商咨询公司 总经理李振江、副总经理潘国强）
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