百度竞价的数据分析怎么做？|界面新闻 · JMedia对于做网络营销企业都知道百度竞价的作用，简单的来说就是付费给百度，快速获取关键词的排名，关键词的个数是没有限制的，只有你付费了，就会有展现的，看似简单的，但是许多企业做出的效果，并不是那么理想，基本上都是高成本，低成交的现状，根据实际调查分析，许多的企业基本都没有竞价专业人员负责，要么是交付百度管理，要么就是找个不是很专业的人员但懂得基本的操作，但是没没有进行具体的数据分析，也不知道竞价效果不好的原因出现在哪里了，整个就是一个蒙的，不懂得分析数据，也就意味着不会懂得相关的技巧，竞价效果可想而知了，今天深度网竞价托管专家与你详细分析百度竞价数据的具体分析方法，通过分析相关的数据看出相关的问题，再针对问题及时解决，提高竞价的效果。
百度竞价非常的火爆，从事竞价的人员也比较多，但是许多竞价人员都非专业的，基本都懂得只会操作，或者公司没有，从其他岗位调过来的，并不具备专业的竞价知识，有些人员虽然是去参与了相关的培训，但是基本都是基础的表面的，真正的去分析数据，那还相差甚远，许多企业都存在这种现象，找不到专业的竞价专员，都是业余人员在调控，许多人都不知道自己每天竞价需要做些什么，造成竞价账户计划、单元，都非常的乱，创意也没有创意，更没有吸引力，出价不合理等等诸多的问题，所以今天深度网为大家分享数据分析点，让更多的企业负责竞价的人员，能够提升一个档次，做到有的放矢，提升百度竞价效果。
第一、首先要确定百度竞价分析的内容
重点内容重点分析，百度竞价效果不好，我们需要对现有的数据进行分析，分析出没有的数据，得出引发问题的原因，别看这竞价非常的复杂，但只要分析几个常用的数据就可以了，比如询盘量、点击量、消费量、点击价格、有效询盘、订单成交量、对话量等等，看是哪个节点出的问题以及引发这些节点问题的原因，这样就有一个清晰的思路，也可以快速得出问题结论与解决方法;
第二、百度竞价的相关数据收集整理
掌握了分析内容，那么后面重要的就是数据的收集，有数据才能更精准的分析出原因，相关的数据，百度推广后台都是有现成的，自己下载下来，然后进行分析，一般下载的内容有：关键词报告、搜索词报告，当然根据不同的原因需要下载不同的报告了，具体问题具体对待，重点还是在于关键词报告和搜索词报告;需要什么数据百度推广后台都会有统计的，这个数据的整理就不多讲了，重要的在于分析数据;
第三、也是最重要最核心的就是依据现有的数据进行详细分析
就拿深度网的百度竞价账户来说，深度网是专业做营销型网站的建站公司，那么竞价关键词肯定有营销型网站、营销型网站建设等关键词，比如最近时间段内对话量是下降的，那么我们就需要知道对话量下降的原因，比如关键词的排名低，造成点击率的下降，点击率的下降，那么势必会引起对话量了，排名下降引起的原因有第一个出价的问题，第二个创意质量度不高，第三个就是竞争对手的调整，都会引起排名降低的，也就是说我们给访客的内容已经不是访客想看的内容，这时候我们可以通过对话量下降前面十天时间与现在的搜索词进行对比，看看那些关键词引起对话量降低的原因，调整了咨询工具、页面或者访问URL，那么我们调整回去就能够回到之前的对话量，也少不了分析竞争对手的创意与其他的调整。
如果是大型账户，那就得使用&二八定律&，这个很多专业的竞价人员应该知道吧，我们的精力不可能分配到每个关键词上，大家想想如果我的账户内有几万个关键词，我不可能照顾好每个关键词，那么这时候我们就应该知道我们账户内起到主要作用的20%的关键词进行重点关注。数据分析也一样，我们账户内也许会存在很多问题，我们找到了影响营销效果比较大的问题，然后收集整理与这个问题相关的数据做数据分析，找出为什么会出现这样的问题，影响到这个问题核心的因素是什么，如何调整才能解决这样的问题等等。
第四、分析出问题，给出解决方案，按照方案执行
做竞价要学会找问题，更要有执行力，分析出了问题，就要指定相关的方案，进行及时的解决，当然在调整的时候，也需要注意相关数据的变化，持续监测相关数据调整的是否合理，结果能够比之前的更好，这样才能更细化的解决竞价所存在的问题，在进一步做出相应的调整。
总结：百度竞价推广是前期推广重中之重，因为营销型网站前期是没有权重的，关键词没有排名，外推效果，也没那么快见效，这个需要一个长期的过程，营销型网站上线之后，百度竞价就成了前期网络推广的重点，所以百度竞价一定要学相关的数据分析，把数据进行细化，分析问题的存在点，有的放矢，解决竞价账户的问题点，还有就是避免跟强大的竞争对手火拼，避免高峰期与同行竞争，在高峰期之外进行投放，降低的自己的成本，获取更多的询盘。
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竞价数据分析的几项核心分析
　　之前我写过关于数据分析的文章，主要介绍的是数据分析的流程以及数据分析的一些思路，今天我们就谈谈数据分析能够分析哪些内容，揭秘数据背后的秘密。
　　一、营销效果分析
　　营销效果分析主要分析账户整体投资回报率roi，以及营销流程数据，衡量项目的运营情况。
　　二、营销效果预测
　　营 销效果预测主要是通过同比分析或者之前数据对比进行营销效果预测，比如，我们可以通过公司去年第二季度或者某个月的营销效果就可以预测出今年第二季度或者 对应某个月的营销效果，同时我们也能够大概的知道今年对应某个月的预算。除了这些之外我们也能够预测各推广方法的营销效果，这里就不在具体说。
　　三、业务/地区效果分析
　　如 果我们公司做的业务比较多或者单业务多地区推广，那么我们就能够通过数据分析知道各业务的营销效果和各地区的营销效果。以招商加盟为例，招商加盟大多数做 的是多地区推广，那么我们就能够知道每个地区的消费转化情况，如果某一个地区的转化成本非常高，那么我们这时候可以考虑将这个地区切掉，将这些钱花在转化 率比较高的地区，整体的营销效果可想而知。同理，如果某一业务的转化情况不佳，我们也可以尝试着这样的调整来提高整体的营销效果。(小贴士：本文系姚瑞斌 原创 百度认证营销顾问，师从&落地式网络营销&专家江礼坤，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度一下姚瑞斌。转载时请保留此 版权信息。)
　　四、关键词分析
　　关键词分析主要分析的是关键词的转化率和转化成本，以及关键词购买价值。我们都知道竞价的每一个环节都是围绕关键词展开的，我们是通过关键词和出价来控制流量，也是竞价的核心。以&xx不孕不育医院&这 个关键词为例，假如不孕不育这个关键词的出价和消费都是比较高的，那么这时候我们最想知道的是不孕不育这个词的营销效果如何，给我们带来的对话和转化情况 怎么样，首先我们通过搜索词报告找到不孕不育匹配出来词有哪些，如果匹配到的词是症状词，也就是这个词不值得出高价购买，我们通常的做法是调整匹配模式， 甚至降价;如果匹配到的词是治疗，价格词，那么还算是比较好的，可以通过其他的方式调整让营销效果变得更好。刚才我们也提到了通过关键词监控清楚的知道哪 些词可以带来对话或者带来转化，今天我们就不再具体说了，想知道如何监控关键词效果，那么请关注我的下一篇文章。
　　五、页面分析
　　页面分析通常的分析有a/b分析、停留时间、跳出率等等，以&不孕不育&这个关键词为例，如果我们的这个关键词在页面a的停留时间和跳出率分别是2分和80%，而a页面的跳出率在是60%，我们知道每个页面可以承载很多关键词，不孕不育这个关键词的跳出率高于a页面的跳出率，那么我们可以尝试着将不孕不育这个关键词的访问url调整到其他页面b页 面，然后进行数据对比，测试哪个页面更适合承载不孕不育这个关键词。我们设计着陆页面的时候首先考虑的是我们的关键词指向的着陆页面是不是访客搜索这个或 者这类关键词背后的需求，无论是竞价还是网络营销做的就是细分访客心理需求并满足访客心理需求的过程，我们做的就是一步步引导访客。
　　六、流失率分析
　　我们能够知道每个关键词的转化率，这时候想想我们是不是也能够知道每个关键词的流失率，如果某一个关键词的转化率为2%，那么这个词的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一两个对话会有很大的困难吗?其实在分析流失率的时候我们思考的是为什么这个关键词的转化过程中是什么因素导致转化率低的原因，然后不断的细分，最后确定调整方案。
　　七、竞争对手分析
　　竞 争对手的分析主要就是竞争对手数量、策略、出价、页面分析，今天我们就竞争对手出价和页面进行详细说说，我们应该都知道有些竞争对手很喜欢抢第三名或者第 四名，大家都知道三四名的出价肯定要比前两名的价格低，而且他们抢这个位置首先从出价上占据了优势，虽然排名想对较后，但是他们的策略是通过创意的展现形 式以及创意的吸引来提高点击率，创意的吸引就是通过细分访客的需求，撰写创意的时候强化访客需求，让访客产生共鸣或者好奇的心理，具体创意如何撰写请看我 之前写的文章，这里就不再具体说;创意展现样式主要是通过文章篇幅和闪投、优惠页面、电话、网站头像等，从视觉和颜色上与竞争对手区分，比如其他竞争对手 的创意都是标准的长创意(两行创意)，那么我们是不是写一行创意或者一行创意短标题与竞争对手区分。竞争对手页面分析，我们主要分析的是竞争对手页面的转 化点的设置自己竞争恩对手页面的内容，我们不需要页面多么好，只需要比竞争对手强，那么我们就赢了。
（责任编辑：单宇）
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竞价员必备：如何快速掌握数据分析
竞价员想要做好数据分析，首先要正确的理解它。数据分析就是通过数据的收集和整理，发现账户中存在的问题，然后通过对数据的分析确定具体的问题和优化方法，提高投入产出比或者提升推广效果。面对那些错综复杂的数据，我们该怎么去找到切入点呢？建议先从方向入手，然后分开细节逐级往下分析。方向层级维度推广渠道、时段、地区、产品、推广设备这个应该不用详细的介绍吧。看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好，哪个推广效果不好，有利于更好的分配预算。操作层级维度营销流程、关键词效果、流量、需求、计划对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了，效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。账户相关维度页面、创意、客服分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。找到了维度，如何来衡量维度是好还是坏呢？记住五个关键词：KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化？有了就要对比分析看看是好是坏，如果是变差了，就要进行数据分析找出问题。我们不能单纯的以一组数据或者一个结果指标来衡量数据，例如花钱多的词不一定能给你带来转化。有转化量的词也许它的转化成本已经高出你的预期。我们通常会用三个指标来衡量效果就是：转化成本、投入产出比和转化率。转化成本：广告费/转化量投入产出比：投入：产出=1：N转化率转化率：转化量/点击量*100%每一个维度都有自己相关的指标，例如方向层级维度和操作层级维度适合用转化成本和投入产出比来衡量。账户相关维度里的页面和客服应该用转化率做指标，创意就应该用点击率来做指标。明白了以上的理论知识，我们还要学会从数据中发现问题，并且找到解决问题的方法，接下来拿一组真实的数据来进行一个小练习。通过这组数据，你发现这个账户中都存在一些什么问题？1、到诊成本比较高2、对话率低3、预约量不稳定以上三个问题，你会优先处理哪个？处理的方式是什么？如果让我选，我会先降低到诊成本。可能很多人会说，降低成本必然会降低出价和放匹配，出价太低会没有流量，放宽匹配会引来垃圾流量。如果是有效果的计划单元和关键词，当然不会随意动他。我们要选择那些有意向的流量少的出价也不是很低的计划来进行优化，先加词，再优化创意，然后放匹配，等到他的展现量和点击量起来就可以降价。接下来就是优化对话率。提高对话率无非是从三个方面入手：流量分析，页面与关键词的相关性和页面的转化能力。打开你的搜索词报告，分析一下你引来的流量是不是你想要的，是不是你当前能承载的。看一下你的关键词跟页面的相关性如何，你是不是根据访客的搜索意图来设计的着陆页面。你的页面的转化能力如何，访客体验怎么样，文案够不够攻心，引导按钮的设置合理不合理，跟你的转化点吻合不吻合？具体详情见：《竞价推广有点击没对话？竟然是这个原因！》数据分析其实并不难，难的是思维的建立，有一个清晰的思维，就会事半功倍。
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简介: 旅游景区为基础，吃喝玩乐为路线！
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　　导读：说到竞价必定要联系到数据分析，只有学会分析数据了，才能把百度竞价推广方向，现阶段许多的中小型企业有做百度推广，但却不懂得数据的分析，只知道简单的搭建账户、添加关键词、出价、写文案等等，这些都是竞价的基础工作，最重要的还是要掌握数据的分析，许多企业都缺乏，造成竞价效果地下，下面小编与大家详细介绍，从关键词来源、高点击、高展现、高消费、高转化等如何优化与开展，解决大家对于百度竞价数据分析的苦恼。10分钟掌握百度竞价数据分析思路　　第一、对关键词进行分析　　1、做关键词统计，可以分析到哪些关键词的转化率好，哪些关键词消费高，哪些关键词产生询盘多等等，根据这些数据可以去拓展关键词，指定下一步优化与竞价推广计划，在分析关键词的时候一定要结合百度后台搜索关键词一起使用，这样可以清楚了解到用户常搜索关键词，了解我们的用户是如何搜索自己想要的信息;　　2、根据URL路径统计对应关键词，可以统计到转化，了解到哪一个页面营销力不够，不能满足广大消费者需求或者关键词与着陆页相关性比较低;　　第二、对于竞价账户的展现率进行分析　　1、高展现低点击情况，说明创意不够，不够有吸引力，不能吸引客户来点击，针对这种情况，首要就是要对创意进行优化，增加特殊字符，增加能够吸引客户的文字，以此提高相关的点击;　　2、高展现高点击情况，说明创意写的不错，有营销力，能够吸引到用户，并且排名稳定，这样网民有更多的机会看到广告信息，故而点击也高，这种情况下，最重要的是要重视后期的转化，注意着陆页的相关性与营销力;　　3、展现低高点击情况，说明账户的点击率会比较高，创意有营销力，能够抓住用户的眼球，在这种账户情况下，关键词以及账户单元过少，应该增加关键词和优化创意提高展现稳定点击;　　第三、对于竞价账户的消费疑问分析　　1、高展现高消费情况，说明竞价账户的出价比例高，关键词排名都靠前，产出比低，需要去统计消费的去向，对于转化率不高的关键词排名稍微拉低，转化率高的稍微靠前;　　2、高展现低消费情况，这说明优化上面非常到位，这种情况下不断优化和稳定并关注消费与展现的数据波动;　　3、低展现高消费情况，这是大家目前面临的问题，影响低展现高消费因素有很多，针对这种情况，降低消费的同时不断调整账户以及增加关键词、优化质量度稳定质量度;　　第四、对于竞价账户的消费与转化分析　　1、高消费低转化情况，需要对创意与关键词出价进行优化，提高关键词与账户质量，提高着陆页的营销力，还有客服人员的话术能力，提高询盘的转化率;　　2、高消费与高咨询转化情况，提高创意质量，拓展转化率高类别关键词，从而拉低消费，降低高消费低转化的关键词，从而达到优化账户的目的;　　3、低消费低转化情况分析，这说明个方面都是存在问题的，需要对着陆页、竞价账户结构进行优化，控制竞争力关键词排名消费，控制投广告的时间段，避免竞争激烈的高峰期;深度网专业竞价账户托管解决中小型企业竞价推广效果不佳问题　　总结，学会分析数据找出在百度竞价推广所存在的问题，根据分析出的结果可以制定相关的优化方案，这样有助于完善百度竞价账户，提高提高率与转化率，降低消费，降低成本，在优化竞价账户的同时，也别忘了用户体验的重要性，才有助于竞价账户长期发展。以上就是小编分享的“10分钟掌握百度竞价数据分析思路”相关资讯，供你参考!　　深度网对外提供百度竞价托管服务，帮助企业以最少的钱，获得最大的利益回报!我们承诺会有专业的竞价人员一对一的对您的竞价账户进行优化!如果你想利用百度竞价拓展您的生意的话，不防了解下我们深度的竞价托管服务团队，提高自己的询盘。详细请点击咨询或者电话咨询—咨询电话400-615-8050。
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