投资教父阎焱:创业成功率<5% 所谓免费都是骗局_ＶＣ/ＰＥ_基金频道_全景网
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投资教父阎焱:创业成功率<5% 所谓免费都是骗局
&&&&8月7日，投资教父阎焱以他20多年的投资经历，分享了他对当前创业和互联网商业模式的思考。他说，企业的本质是盈利，为了未来更大的盈利而放弃短期的盈利，并不等于不知道怎么盈利。免费是在互联网企业最大的陷阱。一定要注意区别，烧钱去烧的需求是真的需求还是假的需求。
&&&&今天分享的可能未必是你们喜欢听的东西，也和媒体上说的东西不太一样。但你如果希望创业成功，它对你们会有帮助，是真实的东西。
&&&&1、创业成功的概率低于5%
&&&&创业是一个漫长的过程，需要三个基本要素：
&&&&有眼光，能看到大多数人看不到的商机;
&&&&有操作能力，能把你看到的机遇变成商业价值;
&&&&有组织能力，要带动一批小伙伴甚至比你年龄大的多的人，为了一个共同目标努力。
&&&&创业未必是创新，比如说别人在捏脚，我也在对面开个捏脚店，也能赚钱，但不算创新。
&&&&创新也未必创造商业价值。比如中国最早的互联网的公司，叫瀛海威，这个公司现在已经没人知道了。
&&&&这告诉我们一个非常重要的东西，就是在商业活动中，对于时机的把握是非常重要的。尤其是在中国，对知识产权保护非常薄弱，领先太多，很可能你会死掉。
&&&&创业者成功概率最高的是在领先大的潮流一步甚至半步。
&&&&什么叫创业成功?从我们投资人的角度讲，是一个企业能不能做到上市，或者被收购被兼并。
&&&&创业成功的概率从全世界来看，低于5%，企业最终是上市或者被收购的概率就更低，大概1%都不到。
&&&&2、不以盈利为目的的商业都是假的
&&&&为什么这么难?
&&&&1、一个企业要成功，要保持每个重大企业决策是正确的。只要一个大决策错误，可能导致整个企业的溃败。
&&&&2、成功和人的性格有关系。熊彼特总结企业家精神有以下几点：要有首创精神，敢为人先;有很强的成功欲;要以苦为乐。
&&&&3、创业者要有梦想，仅仅为了赚点钱是不够的，要有一种宗教般的东西，一种牧师的情怀。
&&&&马云的案例
&&&&我们软银很早的时候就投了马云。其实阿里巴巴的前十年都不赚钱，那时候都发不出工资。马云逮着谁都讲要有宏大的理想，要让世界上没有难做的生意，他相信这个东西，这就是有牧师般的情怀。
&&&&从历史上来看，在中国这样人口大国，集体性行为―无论是政治还是经济―基本都会导致灾难性的后果。现在忽悠大家创业，如果大家并不清楚知道风险和后果，结果一定不会好。
&&&&创业成功的共性如下：
&&&&第一，市场要够大
&&&&当年江南春做分众很成功，大量人模仿。有人找我们，说要在理发店的玻璃上安装一个视频。更有甚者，说在厕所每个蹲位里面放一个广告屏，你坐那就得看着我。听起来很有道理，但其实这是一个非常小的市场。
&&&&第二，商业模式要有可扩充性。这句话比较费解。
&&&&1、举个例子，三十年前我在农村插队一亩地能打800斤粮食。现在大概一亩地打1000斤粮食，30多年增长了20%多一点。
&&&&2、或者生产鞋，过去手工做鞋，一人一星期最快做五六双鞋，有了生产线以后，一年可以生产十万双鞋，这是工业化的生产。
&&&&3、互联网年代最典型是网游公司，如果同时在线人数低于20万人，你要提供接入，公司要做市场营销等等，得烧钱。但如果同时在线超过20万人，这个公司就变成个印钞票的机器，挡都挡不住。
&&&&因此，互联网公司估值那么高，增长那么快，根本原因是商业模式可扩充性非常大。
&&&&第三，要有清晰的盈利模式。
&&&&这一点非常重要。很多的创业者和我们讲，互联网公司不需要赚钱。为了更快的占有市场，为了未来赚更多的钱，把今天暂时的利益放弃，不等于不知道怎么赚钱。
&&&&比如阿里巴巴早期一直赔钱，但是我们从来没有怀疑不赚钱，我们非常清楚的知道，阿里巴巴的模式一旦做到一定的规模，赚钱挡都挡不住。
&&&&不以盈利为目的的所谓的商业都是假的，一定到最后你的裤衩都没了。
&&&&第四，要有核心竞争力。什么叫核心竞争力?不一定非要是技术，如果把一个产品或服务做的比你的竞争对手好两三倍，这就是你的核心竞争力。
&&&&第五，制度化，透明化管理。
&&&&第六，现金流的把握。我们曾经做过一个统计，过去二十多年里，失败的公司90%以上都是因为对现金流把握不好。
&&&&第七，也是最重要的一点，要有一个好的领袖。
&&&&3、互联网的本质是减少中介费用
&&&&互联网的本质到底是什么?从经济学上来讲，是打破中介，减少中介费用。
&&&&互联网企业的三个关键点：
&&&&第一是规模。
&&&&香港没有电商，为什么?香港只有七百万人，能够用电商的人大概占总人口的十分之一，单位交易成本变得非常高。
&&&&第二是连接。
&&&&网络的价值与节点数呈关系。一个互联网企业连接的节点越多，你的企业越有价值。所有的东西都可以扔掉，但是你扔不掉社会关系。所以小米估值五百亿美金，而一年有2800万人用的携程不到小米1/10。
&&&&第三是速度。
&&&&互联网的成长性非常快。在互联网的时代，每一个人都处在竞争的时候，不进则退，你慢进别人就会超过你。
&&&&什么叫互联网企业?除了最后的商品配送，商业交易绝大部分是在网上完成的才叫互联网企业。
&&&&我们今天很多企业有了一个app，并不表明你是一个互联网企业。你真正的广告是在哪里投，你的推销是怎么做的，你最后的结算是怎么做的，如果你这些东西都是在网上做的话你就是一个互联网公司，否则还是一个线下的公司。
&&&&这个对投资来说非常重要，如果是一个线下的公司，你的估值可能不能够那么高，因为你的成长只是传统的商业模式的成长速度。只有把所有的业务都在网上做完，你的成长性才可以更快。
&&&&4、用钱烧出来的需求不是真实的需求
&&&&现在有很多伪的互联网企业和伪的市场需求，这个需求很多是用钱砸出来的。用钱烧出来的需求，并不是真实的需求，一旦补贴完就没了。
&&&&今天有人问，滴滴打车、Uber现在有很多补贴给乘客和司机，但不补贴以后大家还会不会用?有两种情况，
&&&&1、开始的时候没有市场需求，通过砸钱被教育出来，形成一个习惯以后，可以自己来发展;
&&&&2、免费就有需求，不免费了就没需求。所以我们一定要非常仔细的辨别什么是真的需求。
&&&&在商业上，你配送或生产一个产品或服务，所产生的费用高于你所得到的收入的话，这个活动是长期进行不下去的。你一定要能够盈利。如果不大于你的成本的话，你的项目最后哪怕贴再多的钱也都要赔掉，这点是最重要的事情。
&&&&中国真正的纯互联网企业并不多，而且大局已定，BAT已经牢牢把握住了今天互联网大的领域。短期内看不到他们位置被代替的迹象，但是从长期来看，新技术和新商业模式的出现一定会带来冲击。
&&&&我们大多数人在谈互联网+，但中国的真实情况是，更多的企业是“+互联网”。“+互联网”是什么?把互联网的东西加上来，减少中间环节，减少交易费用。这是中国今天面临的一个更加巨大的市场。
&&&&如果说互联网企业现在占整个中国GDP的比重大概20%到30%之间，那么还有70%到80%的巨大市场都等待着我们用互联网的工具进行改造，提高效率。
&&&&今天世界上有两个大的趋势，一个是互联网+，另外一个是工业4.0。中国实际上更需要的是工业4.0，作为一个世界制造大国，怎么使传统行业更新换代上一个台阶，怎么利用互联网的东西把传统行业提高到更高的阶段，这是一个更大的市场和更大的挑战。
&&&&5、互联网企业成功的核心是准垄断
&&&&在互联网时代，什么叫做垄断?我比第二名至少好十倍，同样一个产品，我可能盈利是你的十倍。
&&&&比如说，Apple手机盈利占全世界手机盈利的90%，比如在电商领域，阿里一家做的业务量是所有其他电商加起来所达不到的，京东又是后面所有的电商加起来达不到的，这就是互联网行业的特点。
&&&&这告诉我们创业者，当我们去创业的时候，更重要的是在我们所选定的小的市场中间，怎么能够迅速的做到行业里面的垄断，成为行业里面无可争议的领先者。先从某一个小的入口开始，可能会更容易成功一些。
&&&&互联网企业的商业模式有如下的特点：
&&&&1、高速增长
&&&&2、通常都是轻资产
&&&&3、直切用户，把中介的阶层全部打掉。
&&&&4、貌似用户无限，是一个巨大的市场
&&&&5、多少有点媒体公司的性质，盈利的一部分是通过广告来的
&&&&6、都不愿意谈盈利。我个人觉得这是一个表象，互联网公司也得谈钱，只不过为了迅速扩大市场，把赚钱往后推推而已。
&&&&我不认为世界上有互联网思维，互联网新思维很多东西是表面的。互联网思维讲的最多的是羊毛出在猪身上。其实人类产生广告那天开始，就是羊毛出在猪身上。
&&&&做商业的本质并没有改变，非常重要的一点就是我们创业的时候，一定要透过表面的口号看到商业的本质，只有对你商业的本质有清醒了解的时候，对商业的把握，对商机的把握才清楚。
&&&&企业的本质是盈利，为了未来更大的盈利而放弃短期的盈利，并不等于不知道怎么盈利。
&&&&大家一定要记住，免费是在互联网企业中一个最大的陷阱。免费这种模式我们一定要注意区别，烧钱去烧的需求是真的需求还是假的需求。
&&&&传统的现金流折现的估值方法，对于互联网企业都没用了。但大致的估值还是有一个区间，这个区间怎么得来?
&&&&1、同类公司类比法(做搜索的，可以参照百度)
&&&&2、估值和增长性相关(增长快，估值更高)
&&&&3、最终由供求关系决定(要投的公司多，估值就更高)
&&&&我给各位的建议是：一个初创型企业，估值不是那么重要，能不能找到一个好的投资人成为你的搭档，这个重要的多。
&&&&企业初创会碰到很多问题和困难，有经验的投资人能和你一同商量，共同找到解决问题的办法。在中国，企业内部股东之间的纷争导致企业失败，要远远超过企业在外面的困难竞争导致失败。
&&&&6、案例：金融危机时投58同城
&&&&给大家讲个案例，中国最大的本地在线服务市场――58同城。
&&&&06年底到07年，我们投了58同城，给了姚劲波150万美金。没想到08年金融危机，当时雷曼兄弟倒台，全球最大的金融机构AIG破产。当时觉得华尔街都不存在了，没一个人敢再投资。
&&&&08年5月是金融危机最深的时候，姚劲波在我办公室门口等很长时间，他说他没钱了，公司二十来个人工资发不出来了，怎么办。
&&&&当时我们内部也意见不统一，因为我们已经砸了一千多万，这个企业没任何收入，又是金融危机，所有的资金全部收缩。还需要三百万美金，投还是不投。
&&&&我就问他，这事到底靠谱不靠谱，他说我也担心不靠谱，创业的时候都是这样。我说你竞争对手是谁，他说没人竞争(那个时候没有赶集网)。
&&&&后来我想这个事发展挺快，虽然不赚钱。而且欠工资不说，解散的话还得花钱遣散。要不干脆试试吧，给了他320万美金。
&&&&我们总共投了470万美金，结果活下来了，58同城于日在美国纽交所上市。结果：
&&&&1、赛富累积获得并持有公司全面稀释后19.5%的股权
&&&&2、在公司董事会的五席中占1席
&&&&3、赛富已经收回5亿美元
&&&&4、58目前市值约62亿美元，赛富仍持有约7%的股份。
&&&&每天都有风口，你能和竞争对手拉开10倍的差距，就是风口。互联网一定不能解决最后一公里的问题，但是互联网可以减低交易费用。
&&&&我今天和大家讲的没有任何忽悠，都是二十多年投资中，我看到的，经历的，真实的东西，希望帮助你们少走弯路，如果能做到这一点我就非常高兴，谢谢大家!
&&&&7、问答环节
&&&&1)颠覆式创新研习社：您看项目是看人还是看项目本身，假如说今天马佳佳来路演，您会直接投吗?
&&&&阎焱：既要看人，也要看商业模式。比较容易是看商业模式，比较难的是看人。如果马佳佳项目好，我会投，如果讲一个非常荒谬的想法，我不会投。我知道她是90后，年轻人可能有时候说一些大话，我们都年轻过都干过，其实这也没什么。
&&&&2)颠覆式创新研习社：对于投资人来说，公司上市了是一个成功的标志，但是对于创业者来说只是一个里程碑事件，接下来应该怎么做?
&&&&阎焱：这是一个好问题，我觉得我们每个人都要问一下，我到底是为什么要上市。
&&&&从创业者来讲，上市有两个目的。第一是套现，无可厚非。第二利用资本市场把企业做得更大更好。上市企业和你的竞争对手比起来，融资成本和资本成本要比竞争对手低很多。
&&&&3)颠覆式创新研习社：听投资圈的朋友说想要投资一定要找熟人来介绍?
&&&&阎焱：是的。一切商业活动是一个交易费用的问题。有熟人介绍，至少开始信任的建立要快的多，建立信任的交易费用小的多。
&&&&是不是熟人介绍一定会投资?不一定。一般来讲，比较好的基金，绝对不会因为熟人是介绍的项目就要投资。
&&&&4)颠覆式创新研习社：很多优秀的公司都不上市，比如说顺丰、华为、方太，您怎么看?
&&&&阎焱：世界上优秀企业上市的还是更多，不上市的有，少。一个企业上市不上市，取决于老板的决策，如果有足够的钱，没有什么竞争对手，不上也可以。我们要尊重别人选择。
&&&&但是对于投资人来说，一定要有合理的退出机制，可以转卖也行。
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　　你断气了　　
　　这口气也太长了吧　　
　　哈哈 找不到帖子了 楼上二位莫急
　　刚刚卤煮接到个电话，一接通，就听见一口广东腔/香港腔的男声说：××啊，（卤煮名字里有三个字，此男说的是后两个，很亲切有木有~）明天到我办公室一趟。　　当时卤煮就斯巴达了，纳尼？！！！！！！！！　　哪个领导？！！！！！　　怎么会让我去办公室！！！！！！！！　　难道是我工作时间逛天涯被老板知道了！！！！！！？！　　
　　然后呢
　　半个小时一口气　　
　　不过等一下！　　卤煮没有操着一口广东腔/香港腔的领导啊，要是嗲嗲的南方口音还更容易让卤煮相信一点……　　
　　但是对方既然是摆出是领导的身份，卤煮是宁可错杀一千，啊不对是宁可信其有不可信其无，不然真得罪了领导怎么shi的都不知道。　　2秒钟冷静了一下，卤煮小心翼翼赔笑道：“请问您是……？”　　对方大怒：你竟然连领导的声音都听不出来！　　卤煮快吓尿了好么　　
　　卤煮又囧又要呵呵地不停说，不好意思啊不好意思。　　接下来几分钟内，对方就一直重复，你竟然连我的声音也听不出来/你还没想起来吗/你有没有听出来/你还没听出来吗怎么回事啊　　卤煮继续呵呵+囧地接听，但听着听着有点儿不对劲了。　　电话里似乎有一个人在提示台词或者在打电话说同样的话，还没等卤煮反应过来，对方不耐烦了，搁下一句“你想起来再给我电话”就挂了！
　　卤煮会告诉你们即使被挂电话之前还是反射地说了一句“不好意思”吗！？！！！！　　不要打我！！！！！！！！　　
　　我说完鸟！！一口气长不长！
　　为自己智商捉急啊，还没反应过来，骗子都已经不耐烦挂了……　　开始脑洞如果自己为不丢脸说出“哎呀原来是×总啊”之类的话，骗子的下一步是什么……
　　你一口气分了好几段呢　　
　　你应该和他对话，接下去说　　我都接到过好几个这种电话，都不知道到底是谁把我的信息泄露出去的　　心情不好就直接挂断，心情好和他扯两句，什么“是X总啊”“你交代的事马上去办啊”什么的，貌似有次太成功了，骗子打了好几次电话催我钱怎么都没收到
　　还好我们高管通知我们都是要秘书来通知，普通领导就在身边，全靠嗓子喊。　　
　　@飞舞天际的猪 14楼
15:54:38　　你应该和他对话，接下去说　　我都接到过好几个这种电话，都不知道到底是谁把我的信息泄露出去的　　心情不好就直接挂断，心情好和他扯两句，什么“是X总啊”“你交代的事马上去办啊”什么的，貌似有次太成功了，骗子打了好几次电话催我钱怎么都没收到　　-----------------------------　　啊我还第一次知道这样也能呢　　一般不是冒充亲人什么的打钱吗　　冒充领导也能骗到钱啊
　　@牛嚼牡丹狼吃肉 15楼
15:59:38　　还好我们高管通知我们都是要秘书来通知，普通
就在身边，全靠嗓子喊。　　-----------------------------　　哈哈 我与直属领导都是QQ交流或者公司电话，大领导是世外高人，根本不会与我这种小喽啰接触
　　话说刚刚还和直属领导提了这事，老板很幽默地说，难道是我的分身……
　　不看内容了。直接回复你吧。是的。
　　@漫天飞舞的伤悲 19楼
16:03:59　　不看内容了。直接回复你吧。是的。　　-----------------------------　　不要这样23333 我挂了电话还犹疑了半天TAT
　　就是骗子
　　同事也遇到了
　　@飞舞天际的猪
15:54:38　　你应该和他对话，接下去说　　我都接到过好几个这种电话，都不知道到底是谁把我的信息泄露出去的　　心情不好就直接挂断，心情好和他扯两句，什么“是X总啊”“你交代的事马上去办啊”什么的，貌似有次太成功了，骗子打了好几次电话催我钱怎么都没收到　　-----------------------------　　@Jannie3 16楼
16:01:27　　啊我还第一次知道这样也能呢　　一般不是冒充亲人什么的打钱吗　　冒充
也能骗到钱啊　　-----------------------------　　新型骗子，亲人朋友这种已经普及了，大家都不会上当，而且我估计骗子拿到你的信息的时候知道你的职业，工作的用领导这个梗成功率会比较高
　　@漫天飞舞的伤悲
16:03:59　　不看内容了。直接回复你吧。是的。　　-----------------------------　　@Jannie3 20楼
16:05:30　　不要这样23333 我挂了电话还犹疑了半天TAT　　-----------------------------　　你上微博么？上微博的去关注 江宁公安在线 吧。基本上出来的诈骗形式他那里都有。
　　不知道为什么！！感觉好像看过你这篇帖子！！
　　@_2Amor 24楼
16:15:16　　不知道为什么！！感觉好像看过你这篇帖子！！　　-----------------------------　　真的么！！
　　可以很确定的回答你是骗子。套路就是先让你相信他真的是你某个领导，然后他会打电话交代给你一项光荣而艰巨的“任务”，大概是给客户送礼让你先垫钱之类的。同楼上，推荐楼主关注微博上的@江宁公安在线，科普各种骗局，自从关注了婆婆，我都快防骗防到没朋友没领导了
　　哈 哈 。 我也接到过这种电话。明显广东腔的普通话。也是一直叫我猜叫我猜，于是我机智的回答他， 北京的？　　对方马上接话，对对对，　　然后我就知道是骗子了，接着我不是无聊嘛，就陪了唠了好久。　　最后，对方不耐烦了。很客气的给我拜拜了。
　　我昨天晚上七点钟也接到一个一模一样的电话，我当时还猛地道歉问他是哪个领导，一直赔不是，他就是不说，只说是领导，还说我听不出他的声音明天就不用来办公室了，我就怀疑是骗子了，关键是骗子怎么会知道我姓名和电话的？　　
　　楼主不被虐会死星的~
　　晕，我今天也接到一个，我问他是谁，他让我明天去他办公室，说是我领导。我听声音完全不像任何一个领导，于是持续问他是谁，不问清楚是谁我怎么知道明天要到哪一个办公室？他被我问烦了，就挂电话了。　　
　　哈哈我操！我刚刚也接到了，还特地给老师打了电话问了，好傻逼！！！　　
　　我也接到过 还是在蹲坑到的时候 套路跟LZ遇到的一模一样 我的反应也跟LZ一样一样的 后来还特别认真地问我其他同事有没有存这个号码的 然后突然醒悟是骗子　　
　　@睡神王小仙 32楼
22:38:13　　我也接到过 还是在蹲坑到的时候 套路跟LZ遇到的一模一样 我的反应也跟LZ一样一样的 后来还特别认真地问我其他同事有没有存这个号码的 然后突然醒悟是骗子　　-----------------------------　　蹲坑笑尿了
　　@漫天飞舞的伤悲 23楼
16:12:17　　你上微博么？上微博的去关注 江宁公安在线 吧。基本上出来的诈骗形式他那里都有。　　-----------------------------　　这是新型哒！警察蜀黍刚刚发博了！　　
　　你文风太搞笑啦，顶顶顶！
　　我前几天也遇到这种骗局，同样是说明天到我办公室来一趟，我叫你来我办公室你居然不知道我是谁云云。奇葩的是，我的工作经常和各个区政府打交道，他居然说他是XX区政府领导。不过这骗子估计是只接触过政府窗口办事员，从未接触过领导。因为我打交道的那些政府领导都极其注重人际交往中的修养，豪不夸张的说，比我接触的500强企业高管都好5倍。全是高知出身，从不倨傲，更不殷勤，绝不谄媚，然后看似无意间夸你一句，绝对让你飘上天，那本事简直都成精了，是绝不可能那么傻逼呵呵的乱吼。浓重的乡音、模仿电视里那种土鳖领导的语气，无不透露出浓浓的屌丝气息，马上就能识破，于是我灰常装B地反吼回去，TMD你跟我牛B个P，叫你们书记给我打电话，对方居然愣了几秒才挂电话。　　我后来想，丫的哪来的信息，不可能蒙得这么巧的，这种信息也不可能通过任何银行、车管所或中介之类得到，谁填表格能填这些啊，唯一的可能就是曾经有人跑到我公司门口问七问八的，套取信息，大家以后要小心这种情况。
　　多看中央12台
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