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　　青年人网讯&提起“创业”，恐怕是今年最热门的词语之一。今年3月5日，李克强总理在2015年政府工作报告中，两次提到“大众创业、万众创新”；5月初，李克强总理又先后在清华大学和中关村提到创业。对于总理频繁谈到创业，有网友甚至调侃：创业最好的年龄在青年，总理喊你来创业。
　　的确，鼓励创业，在经济仍有巨大下行压力的情况下，也是保证就业的重要出路。对很多大学生来说，创业之路新鲜刺激，充满挑战。本期阳光报记者对大学生创业做了调查采访，有胆有识的他们，在创业之路上会做出怎样的成绩，又会遇到怎样的困难呢？
　　85后毕业生
　　看准市场，做高校最后500米快递服务
　　眼下各大高校的硕士生、博士生已纷纷拿到了学历、学位证，本科生也即将在七月份圆满完成自己的四年学业，昔日校园里的美好场景被随之而来的“就业难”蒙上了不少阴影。
　　据教育部消息，2015年全国高校毕业生总数将达到749万人，比2014年再增加22万人。在这些大学生中有很多人选择了“创业”，他们在“互联网+”、零产品销售、美食等各个领域，演绎一个又一个精彩传奇。
　　毕业于西安外事学院的王月就是其中一位。
　　生于1989年的王月，是西安外事学院商学院市场营销专业2010届学生，同时也是“三分田”团队创始人。“三分田”合作社是他和学校里的朋友一起创办的，做高校快递最后500米服务。但揽件和派发快递不是王月的最终目的，他的内心是想创办这样一个覆盖校园500米生活圈服务的互联网公司，与020不同的是，他们是将线下转为线上。
　　说起王月的创业故事，也算是一部艰辛的奋斗史。
　　2012年，有着独到眼光的他看到了快递行业的发展前景。“学校门口，每天送快递的、领快递的人来人往，快递多得，快递员直接将他们摆在地上，任学生查找。晴天还好，要是碰到雨雪天，快递就会被弄湿弄脏。所以，我就一直在想如何能解决这个问题，就做起了现在的行当。”
　　最初，王月也是从摆摊开始，每天分发快递特别辛苦，曾经几度想要放弃。经过了半年之久，团队另一创始人向学校申请了场地，2013年底在校内开店，代同学收发快递，刚开始每天只有10几件，一两个月就增加到每月200件，现在每天能有一千件。
　　王月透露，“三分田”业务看似简单、内藏玄机，核心是把物流流程重构，自己开发独立的电子物流平台，与现有成熟的物流公司信息平台对接，用扫码器一扫，自动跟踪本平台和物流公司平台信息，同时将信息发给同学，实现了第三方物流的整合，提高了效率。
　　“我们不是简单的代收发快递，有一套完整的运作体系，包括互联网平台，通过广告、快递返点等收益。”王月说道。
　　目前，王月的目标客户是大学生，未来计划扩展到写字楼，人口密集的社区等，他希望学生们毕业走向社会后，还能是自己的客户。
　　创业心得：大学生创业有想法，缺资金、缺经验
　　现在，回头看自己的创业之路，王月笑着说当时没想到要创业，就是觉得很好玩就做了，并且坚持了下来。虽然自己成功了，王月还是想规劝有创业想法的学生，一定要慎重，“自己创业太辛苦了！”王月感慨道，“虽然大学生们有自己的创业优势，比如：通过在学校学习，拥有一定的理论知识和专业技能，有较高层次技术的优势，并且接受能力比较强，会主动接受新事物，再去探求新的创业领域；他们对未来充满憧憬，创业会更加自信有激情；年轻，没有家庭负担，可以放开身手去干一番事业等等，即便有很多优势，也无法平衡存在的不足。”
　　王月说道，“首先他们缺少社会经验和职业阅历；对于那些具有商业前景价值的项目把握不住，对创业更多的是停留在理想上，而不是细致地去做一份计划；资金缺乏也是大学生创业失败的一个重要因素。”
　　“另一方面，市场竞争太激烈了、也太残酷了，就拿我自己来讲，虽然派揽快件投入少，收益高，也不好做，快递竞争也越来越厉害了。很多创业大学生，生意不好，就想着放弃，这样肯定不会成功。”王月讲道。
　　2010届毕业生
　　放弃网站工作，自己开店卖三明治
　　和王月一样，同为外事学院2010届学生的王振远也是一名创业大学生，但他的创业规模要比王月小得多，目前只是在经营一家三明治店。
　　王振远是安徽人，去年毕业后，在一家投资公司做营销策划。后来又到一知名团购网站，仍然是做策划工作。然而，因为身体原因，他被迫回家休养。在家休养的日子里，王振远还是想出去闯，每天都在想做什么：找工作吧，找个合适的工作不容易，一次偶然，他得知另外两个同学有创业的想法，于是三个人一拍即合。
　　因为对母校的环境熟悉，也看好大学生消费群体，他们便来到母校创业。对于产品的定位，他们了解大学生消费心理“好吃、不贵还方便”，从简单的开始，便选择了做三明治。为了节省成本，他们决定自己既当老板又当员工，从做三明治到当服务员送货，全部都是几个人自己来做。但是，对于如何做三明治，没有任何经验的他们，就不断去买别人的产品品尝，反复操作试验。慢慢地，小王的生意已经走上正轨，有了一定的顾客基础。现在，小王已经将自己的产品添加到团购网站做团购了。
　　创业心得：大学生合伙创业分工和利益分配要提前协议约定
　　对于店铺以后的发展，王振远信心满满。万事开头难，刚创业的时候，没有店铺，王振远就在门口摆摊卖，后来，有人愿意将自己的店面分一部分租给他们用。再后来，合租者不干了，他们就自己租了下来，也就有了现在看到的店铺。解决了店铺的问题，王振远也遇到了许多合伙创业者都可能会面临的问题：利益分配和意见分歧。还好，经过互相说服和协调，这些问题已经被克服了。
　　&大家现在干劲特别足，也很团结，就想先把店铺做好、做大。王振远说道，&最难的时候都熬过来了，就一定会越来越好。&
　　但是，通过这些事情，王振远也明白了合伙创业的不足。如果要想更长远地发展，就必须对各自分工、利益分配有明确的协议约定，出现了问题，就要及时沟通，否则，对于企业的发展将是致命的打击。
　　28岁小蒋
　　运用“互联网+”新思路，大胆尝试园林绿化方面
　　今年28岁的小蒋，大学学的软件技术专业，2009年，他找到了一份与计算机行业的工作。
　　然而，不安于现状的他，一直想自己打拼。在工作了两年后，受到亲戚、朋友的影响，在了解到服装行业经营的各个环节后，毅然辞去工作，打算与朋友合伙开服装店。在经历了寻找地段、货源、店铺装修之后，小蒋开始了自己的创业路。
　　因为地处繁华区，小店生意还算不错，一年之后基本上还清债务，而且还有盈余。就在准备开设分店的时候，他与合伙人出现了经营思路的分歧，最终散伙。坚持运营1年之后，小蒋还是选择了转让店铺。
　　从2014年开始，随着李克强总理对全民创业的政策支持，全国出现了创业潮，看到机遇的小蒋又一次踏上征程，创办了陕西馨桦林园林工程有限公司，从事环境绿化工程建设方面工作，小蒋笑称取这个名字是创造温馨的家园之意。“国家政策对于创业者在公司的注册、税收等等都有很多的优惠政策，这点上还是创造了很好的创业环境。之所以选择环境绿化，一方面是家里有树苗资源，另一方面改善坏境是好事。”小蒋说道。
　　对于绿化建设，小蒋有他独到的认识。“现在，全社会都在提倡互联网+，对于老式的绿化模式，我认为现在应该添加新的思路进行大胆的尝试，结合互联网，对现状进行改变。
　　心得：大学生创业，最缺人脉和资金&
　　有了两次创业经历，对于大学生创业，小蒋有了更深刻的认识。
　　对于刚毕业大学生来说，没有人脉，没有资金，对很多的政策也不熟悉，所以，创业也更难些。就拿小蒋来说，因为树苗是自己家有，做园林、道路绿化时成本低，所以价格相对也低，可是，即便价格低，因为没有人脉，没有接来大的绿化项目，小蒋的公司也是举步维艰。
　　另外，创业初期，资金也是很重要的一个问题。很多时候做工程需要垫资，可是对于刚创业的大学生来说，根本拿不出那么多钱，这是很大的压力。
　　小蒋认为：创业其实是每一个年轻人的梦想，但是何为创业呢？估计又有多少人说不清楚。当今社会是一个急功近利的时代，所有的人都想一夜暴富，一夜成名，但是又有几个人能真正的做到呢。“所以我认为还是需要创业者可以沉下心来做事情，而不是想着一夜暴富。寻找可以与你一起努力的团队，这一点很关键，制定切实可行的计划，踏踏实实的完成。现在是积累经验的时候，不要怕事情小，怕累而不去做。”小蒋说道。
　　记者手记
　　多数大学生对自主创业参与的热情度并不高，真正创业者在工作中轻易放弃
　　通过调查记者发现，作为初入社会的年轻人，这些刚毕业的大学生面临着太多选择，面对创业路上的困难和矛盾，并没有太多耐心解决，很多人的心态是“大不了放弃，出去找份工作”。
　　不少成功创业者都有这样的感慨：很多大学生创业项目失败并不是因为做不下去了，而是需要再坚持一下的时候放弃了。
　　来自多个高校以及政府部门的调研数据显示，大学生创业成功率仅为1%~2%，这意味着大部分的毕业生都是带着满腔激情投身创业，却被现实碰的头破血流。
　　面对许多有利的政策扶持，确实可以给大学生自主创业带来更多的便利条件，目前大学生创业的状况有以下几点普遍共性：第一是创业激情高，但能力不足；第二是有科技含量的创业低，大部分创业的学生所学专业和自己创业的内容没太多关联性；还有就是大学生真正想去创业的人太少，即便政府部门、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件，但是大学生参与的热情仍不是很高，大多数以旁观者的心态视之。
　　目前就业难的现状以及国家对大众创业的支持，自主创业将成为“新常态”。摒弃就业等靠要，鼓励创业带动就业问题的解决，已是大势所趋。
　　把一个创业想法变成实际运作的公司并非易事，大学生创业路上会遇到哪些困难？之前大多数政策都是与钱直接挂钩，往往会造成许多扶植政策不能发挥长效作用。
　　除了地方政府出资扶持大学生初创型企业，他们更需要的是市场政策，通过培训和订单上的扶持，可以更快地帮助企业成长。
　　创业并非一件易事，在校大学生在选择创业之前，一定要考虑好自己的创业动机，弄清自己为什么要创业，了解自己的个性特质，确保自己的创业动机是清晰、明确的。这将有助于指导大学生的创业行为，树立信心，坚定信念，能够克服创业的困难，进而取得创业的成功。
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成功之路大多都是相似的，而失败的路各有各的经验和教训。“现在缺的不是资金，是项目。好的项目找钱并不难。”
成功之路大多都是相似的，而失败的路各有各的经验和教训。&现在缺的不是资金，是项目。好的项目找钱并不难。&原比逗咖啡创始人刘永杰如是说。既然钱不是最大的拦路虎，那么，创业路上容易碰到的问题有哪些？暨南大学创业学院项目主任丁曹烨接触过不少创业实例。她表示，在不同的创业阶段，创业者面对的问题也不一样。在创业初期，有三个问题值得创业者做周密的准备，最重要的就是团队的搭建。&团队成员专业的构成、能力是否互补、股权分配、团队是否能够稳定运作，都是创业团队最应该考虑的问题。&其次，项目是否具有复制性，决定了产品的发展速度。&作为一个创业者，首先要充分了解自己。&丁曹烨说，因为一个创意、朋友的建议，甚至是一时冲动就要创业，非常容易导致失败。&很多天使投资人投项目都会看团队。&挚盈资本总经理苏杭坦言，自己投的很多项目，除了项目本身的吸引力之外，团队结构是不是合理、有无潜力是很大一个占分因素。那么，一个好点子到一个成功的项目，中间到底缺了啥？来看看创业导师们怎么说。缺技术馅饼好吃没法复制咋整创业项目：天南街馅饼商业模式：把产品放到离客户最近的地方，主动接近客户，而不是开一家店面，等客户上门。在配送带动下，再和线下店面对接。所遇困境：馅饼的复制，以及口感的保持问题目前仍没有得到解决。稀面，还是实面，对于顾客来说，只是口感问题。但对李过房的天南街馅饼项目来说，却是生死存亡问题。&我其实是一个创业失败的人。&李过房见到南都记者，第一句话就表明立场。两年前，李过房从南开大学新闻系毕业，第一份工作是新闻编辑，&没有社交，感觉自己和世界脱节了。&2014年7月，他决定辞职创业。天南街馅饼项目是他的第二个项目。今年春节，李过房回到老家赣州。有一天，他在高中母校门口，吃到了一个好吃的馅饼，&还是记忆中的味道。&彼时李过房正面临第一次创业的瓶颈，3月份回到深圳，第一次创业宣告失败。李过房和他的伙伴，决定启动第二次创业，在腾讯楼下卖馅饼。两名合伙人都是高中同学。黄健文在大学时就已经成功创业，赚了人生第一桶金。在美国读研的黄融则决定辍学回国。李过房把家乡做馅饼的师傅请来深圳，从和面、调料开始，师傅手把手教李过房三人做馅饼。学了半个多月，然后是给公司取名，接着租店面，买物料，三个人正式迈出了创业的步伐。公司以南开大学和天津大学之间的一条食街命名，叫天南街。团队在桃源地铁站附近盘下了一个报刊亭，这里离腾讯很近，来来往往的白领很多。考虑到上班族缺少合适的地方以及足够的时间吃早点，他们决定在此兜售馅饼和豆浆，&把美味、健康、安全的食品卖给上班族。&馅饼的材料选的都是更为高端的食材，面粉、猪肉、水都有品牌保证。产品测试期，他们曾经把馅饼放在报刊亭，给路过的人免费试吃。虽然受到顾客的肯定，但李过房发现，问题出现了。首先是馅饼需要现做现煎，超过一小时，虽然味道仍然不错，但已不是刚出炉的口感。由于馅饼用的是稀面，无法用机器制作，且不易保存。模式不容易复制，这让李过房三个人发了愁。&我们可以做一家成功的小吃店，但这不是我们想要的。&李过房介绍，为了让饼更易保存，更容易在城市复制，他们开始研究馅饼的制作工艺。面粉要加多少水，他们按照不同的比例，一个一个试，甚至在铁锅和铝锅之间尝试，看哪种锅具做出来的馅饼口味会更好。然而，馅饼的复制，以及口感的保持问题目前仍没有得到解决。李过房希望在产品能够完全保证质量的情况下，再进行营销推广。&先做配送，这样前期资产投入不大。&虽然拥有机会可以乘势把馅饼推出，但团队商量之后，还是决定先做好产品，再做营销。&只有这样，才能走得更远。&缺团队都搞研发谁做市场推广创业项目：丁字裤避孕套商业模式：可拆卸囊袋丁字裤，一条丁字裤外接一个可拆卸的避孕套体，该设计能在碰撞中保护阴囊皮肤，保证体液不会外泄。所遇困境：实体性项目的创业，团队偏研发，大学生优势不明显。孔燕香和她的6人团队在去年火爆了一阵。2014年3月，首届广州青年文化创意大赛上演&百团大战&，孔燕香和团队设计的避孕套一亮相就吸引了不少目光。这款&可拆卸囊袋丁字裤&的设计灵感来源于一堂&生殖系统&专业课，&我们发现市场上的避孕套覆盖面积都偏小，对预防性疾病所起到的作用比较小。我们当时觉得避孕这个领域国内很少人研究，我们又拥有医学知识，在这方面大有可为。&孔燕香说。在那届大赛上，他们设计的产品&可拆卸囊袋丁字裤&不仅获奖，而且赢得了来自东莞的粤政创投孵化中心注资200万元，协助该产品完成专利专册、生产、推广和渠道落地。团队还透露打算在澳大利亚进行推广的想法。然而，这个一度被很多人看好的项目，在今年年初就被迫搁浅了。&最终放弃的原因是多方面的。最根本的原因，是我们的产品解决不了最关键原材料的问题。&孔燕香说，根据设计，他们的产品需要一种透气性强、有弹性，而且密封性好的材料，&到处找合作厂家，要不就是没有，要不就是很贵。&原材料的问题无法突破对项目的继续推进产生了直接影响，加上后来风投又中途撤资，六人团队有五个选择了继续学业，项目不了了之。另一队员毛陈则认为，实体性项目的创业，大学生的优势不明显，&对产品供应链的管理这块都不熟悉，没法做起来。&他总结第一次创业的经验，认为团队很重要，几个创始人要能在各个方面独当一面，在职能上能互补。&我们之前的团队是偏研发，都是医学类学生，产品怎么搞、怎么改，都有想法，但推到市场，产品怎么铺，生产环节怎么掌控，现金流怎么掌控，都是比较弱的。&[经验谈]丁曹烨(暨南大学创业学院项目主任)：创业是一个系统工程，要求创始人在团队组建、产品定位、战略策划、营销、生产组织、供应链管理、财务管理等一系列领域有一定知识、经验积累。创业有了好的想法，只是成功的第一步，而创业团队的互补性、稳定性才是创业成功与否的最关键因素。孔燕香团队创业项目的搁浅，正是因为团队成员都选择了继续学业而失败了，而寻找关键材料受挫只是其中的一个重要诱因。缺市场解决痛点不调研怎么行创业项目：快快洗车商业模式：让有需求的车主发布需求，让洗车店抢单；车主在线提前半小时预约，不用排队就可洗车。所遇困境：项目方向和切入点出了问题。何帅的&快快洗车&项目运行大半年后，被迫搁浅。因为项目的方向定位和切入点出了问题。去年4月，华南农业大学2012级车辆工程专业在读大学生何帅，萌发一个想法&&&像滴滴打车一样，用手机预约洗车，让车主免去洗车等待的烦恼，实现快快洗车，并以洗车为切入口，圈自己的用户，终极目标是做垂直的汽车电商。何帅很快组建了7人团队，都是大学里的师兄师弟妹们。整个暑假，大家跑了四五十家洗车店谈合作。7月，跟两个洗车店合作敲定，项目进入试运营。这个时候，问题冒出来了，何帅傻眼了：客户对于洗车排队的痛点不是特别痛。原本以为挪个车很方便，但实际完全不这样。&一般洗车店地方不充裕，很难让原本在排队的车主让开位置让你插队。&允许插队不但麻烦，还会伤害一些老客户的感情，店家还得做解释工作。一来二往，项目进行不下去了。&调查和实际冲突了。你认为的客户需求是想出来的，实际并不是客户需要的。&何帅和团队反思，项目源头有问题，恰恰是最开始让自己激动的点子，最后成了失败的原因。[经验谈]林钻辉(华农创新创业学院办公室副主任)：预约洗车实际是要改变用户的习惯，但在校生没有足够资源拉动这么大一盘棋。资源不足，一开始全靠打鸡血，到后来不是想的那么一回事，就容易熬不过去。缺资金投资犹豫不见商业模式创业项目：&书呆子&读书分享软件商业模式：每个人都是一个图书馆，人跟人之间叠加起来，数据库和知识量庞大。所遇困境：纸质书阅读量呈下滑状态，分享书籍、管理书籍等都面临成本问题，商业模式不清晰。&天天一睁开眼就是没钱的状态，每个月都要各种支出，但一分钱收入都没有。&26岁的陶文平经历了二次创业，越发意识到一个问题&&&项目融资太重要了，资金链掉了，公司就垮了。不过，事情最近有了转机。月初，他带着自己的&书呆子&项目进驻了创新谷。&当用户想要搜一本书，这个A&PP可以告诉你，方圆5公里范围内，哪个图书馆可以借到，在什么书架位置。&&书呆子&并不是陶文平第一个创业项目。2012年，还在广东工贸技术职业学院读书的陶文平了解到学校新校区所在的白云区，由于偏僻，同学们想要购买日用杂货都十分不便，于是他想到开发一个可以送外卖、送日用杂货的平台，拉了两个小伙伴，凑了3万块，就走上了创业路。缺乏经验，缺少项目规划，遇到问题不知道怎么解决，最重要的&&&缺钱。两年后，资金耗尽，陶文平无奈放弃了项目。去年8月，陶文平二次创业，重组团队，拉到个人投资，团队开发了&书呆子&A&PP项目。他在番禺租下办公场所，尽管房租便宜，然而9个月后，陶文平再次陷入困境：交不起房租。今年6月，&书呆子&团队参加了第二届广州青年创业大赛，随后幸运地入孵创新谷。&各种免费服务，还有创业者之间的互助友爱&，在经历两个多月前没钱交房租、团队成员出走的挫折后，这次转机的出现，让陶文平与他的团队仿如&打了鸡血&。&进入到孵化阶段，一个是找人，一个是找钱。&两次创业经历，让陶文平感触最深的是，难觅合适的小伙伴，尤其是技术型的人员，&搞技术的人一般都比较理性，他没有兴趣听你画饼。&今年上半年，陶文平通过各种渠道见了不下50人，目前仍在苦寻中。陶文平谈起书呆子项目的初衷：&我每个人都是一个图书馆，人跟人之间叠加起来，这个数据库和知识量是无比庞大。&接下来项目的规划是，用户可以在平台上扫描自己的实体书，上传分享，并与其他用户产生勾搭，比如借阅等功能，免邮&初步预期这个功能9月可以实现。&[经验谈]路文杰(甘果科技创始人和C&E&O&)：这个项目本身存在缺陷。目前实体书店市场在萎缩，纸质版图书的阅读量呈现下滑状态；再加上按上述所说的应用可实现的借阅功能，用户可能会考虑一个借与阅的成本问题：分享者扫描书籍、上传、分享，借阅者取书的时间成本或是路费，或是管理书籍的各种考虑。从图书交换平台延伸至社区平台，建议团队不要走得太深，或许换个角度切入是否会更好，例如关于读书分享会等。建议强化社交。或者可以考虑接下来加入书籍的销售，简而言之，就是社交+电商，这样投资人才会看到盈利模式，才舍得投钱。缺竞争力过早曝光招来模仿抄袭创业项目：XIN&YI&O2O商业模式：女性用品交易平台，在网上下单，第一时间送货。所遇困境：在创业初期太早曝光，别人也很容易复制你的模式，法律上也没有保障。暨南大学的林华(化名)去年曾带着项目X&IN&Y&I&O&2O，参加了暨南大学第四季本科生创新大赛。这是一个女性用品交易平台，目标用户却是面对男生：让男生来买送给认识或不认识的女生，从而实现交友。&我们卖的不是卫生巾，卖的是心意。&当时，团队成员一本正经对评委说，赛场哄堂大笑。评委们也摘下眼镜，相视而笑。林华团队打造的女性用品交易平台只卖单一产品&&&卫生巾，并且在广外、暨大、华工等五所高校设立了线下分店，只要在网上一下单，这边就能第一时间给你送货。林华当时说，网站从去年9月开始运营，一个月时间，客户发展到500人左右。&其实真要创业，不应该到处去参加这些比赛，而是应该保密性做好。&林华总结这次创业失败的原因时说，这个项目本身的经营模式并非不可复制，过早的曝光让他们的平台有了一定的知名度，但随着团队凝聚力的减弱，很快团队中就有成员另外找到了合作商，重新搭建了一个平台。&创业关键还是要看能否找到一群人，模式什么的都可以再摸索。&林华说，其实自己还是有一颗创业的心。&团队里有几个人，顾虑会大一点，综合考虑一下，感觉现在还不是很有把握。&此外，项目过早的曝光也让他觉得不合适。&如果产品比较成熟了，还好说。在创业初期太早曝光，别人也很容易复制你的模式，法律上也没有保障。&[经验谈]丁曹烨(暨南大学创业学院项目主任)：创业者在项目初期，要去融资、找投资商，免不了会参加比赛，相关的想法、产品信息可能会泄露，根本原因是产品没有核心的竞争力、没有自我保护的经验，容易被模仿、抄袭。所以，在项目立项初期，创业团队要有产权保护意识，申请专利、商标、网站，为以后的创业路上减少可能发生的不快、纠纷。&只卖单一产品&能够在初期让创业者更加专注、能够集中优势资源，但是创业项目也会显得很&弱不禁风&，特别是门槛比较低、比较容易模仿的产品。创业者要在前期就做好企业未来、主营业务发展的规划，持续创新、跟随市场，不断调整和适应需求变化的节奏。
[责任编辑：程贺]
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