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如何做一个好的销售员
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内容提示：除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要..
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如何做一个好的销售员
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相信大家和作者一样，都被一篇名为《对不起，我只过1%的生活》 给刷屏了，到底是一篇什么样的文章引来大家的疯狂转发?——因为安妮这次做了一次很好的自我营销，也许每个创业者都经历过父母生病，家境贫困，梦想与现实
难以抉择的遭遇，但作为漫画达人，通过漫画的渲染方式营销自己确实很赞。
&&&&余佳文走了，安妮来了，创造了一条现象级的微博，短短几个小时转发量几乎达到30万，我相信很多创业者看到这条微博，心里都是深深的羡慕之情，别羡慕了，现在拿起笔吧，我来教你也写一条这样的微博。
&&&&不愧是画漫画的姑娘(团队)，脚本的能力还是很强的，这样的故事大概是两种套路，你可以选择适合自己的来动笔：
&&&&这两个套路的故事主线是一样的，只是有细节的差异，主线非常简单，一定要把握这个主线：
&&&&一个从小的梦想历经磨难实现的故事，其实所有热血漫画也是这样的，这里面有如下的要素，非常重要，注意塑造：
敌人：在这条道路上，一定要有敌人的存在，塑造敌人很重要(安妮故事中就是只看钱不懂梦想的投资人)
配角：受到主角感召，认同主角的配角，这个很重要，很多人遗漏这个部分，因为这个让很多读者共鸣，读者会把自己代入那个配角，而不是主角。安妮故事中就是那个在最低谷依然不愿意离开的员工角色，注意配角一定要体现其微弱的善良感，”善“是他的核心要素。
抉择时刻：主角一定要面临两难抉择，注意是两难，所以不是选择战胜敌人或退缩，而是在两个都很重要的事情间做选择，例如文中的家人和事业。注意这个时候主
角的选择一定是顾及家人又坚持梦想，如果设计家人的情节，在我们的文化下一定要设计顾及家人，梦想暂时受阻。如果要选择这种悲剧性的舍弃情节，家人的角色
可以换成挚友或者宠物，这个时候可以设计撕心裂肺的决裂情节。
力量：注意中国环境不会有人选择喜欢纯粹的弱者，情节中一定要有体现其力量令人崇拜的部分。例如安妮故事中畅销绘本和20岁就支撑起家庭的部分。
困苦：一定要体现出主角经历了常人难以经历的痛苦和艰难，这个是同情心的部分。
&&&&基本要素就是以上四个，扩展起来就是：
&&&&一个怀有梦想的人(共鸣)，拥有巨大的能量(崇拜)，面临艰苦的抉择，经历了骇人的痛苦(同情)，感召了善良的伙伴(欣慰)，战胜了强大的敌人(崇拜加强)，继续梦想的故事。(未来想象)
&&&&所以，提取出来，共鸣、崇拜、同情、欣慰、崇拜加强、未来想象。是这种故事的要素，很多人仅仅注意到同情和崇拜，所以故事的可读性不高，也不抓人，注意这些要素其实缺一不可。
&&&&现在说说朴实套路和牛人套路的区别：
&&&&朴实套路：这个套路的核心是读者对于主人公是共鸣态度，安妮故事就是这样的套路，从一个平凡的故事说起，到最后的伟大。这种套路的主要区别是要渲染”平凡之苦“，就是主角的苦难都是普通人会接受，会承担，会害怕的，而主角代替你们去战胜了这些苦难。
&&&&牛人套路：这个套路的核心是读者对于主人公的持续崇拜态度，余佳文就是这样的故事。这种套路的区别就是要渲染”非常成就“，顶级名校、国际大奖、大公司
背景，与年龄不匹配的成绩。但要注意有人光注重渲染这些，就变成吹牛了，别人是不会喜欢的。注意上面共鸣、同情、欣慰等缺一不可。在这种故事中，敌人可以
直接设置为同事或同学，不理解，冷嘲热讽等，都是很棒的情节。
&&&&进阶技巧
&&&&当然以上的部分其实很多同学都能够想到，我把它们抽象出来写成要点更帮助大家的写作。下面是一些进阶技巧，希望对于追求更好故事的同学有所帮助：
人物光弧：在安妮的故事中，故事的开端就是”梦想-受挫“，其受挫的核心是妈妈心脏病。到结尾”梦想-坚持“，受挫和坚持的过程是一个连贯的情节，故事开
端与结尾人物核心的转变就别称为人物光弧，这道光弧是照亮整个故事的核心环节，所以在动笔之前，就要想明白这道光弧是什么，再开始写，这个至关重要，几乎
是好故事和普通狗血故事的差别核心所在。
情节中使用符号：心脏病、方便面、投资人的胡子(这是图)、买房。是安妮故事中用到的”符号“。心脏病是最可怕的并，方便面是受苦的重要符号，买房是年轻 人”现实-梦想“抉择的核心，而长胡子(上岁数)是为老不尊的符号。在设计情节的时候，运用符号化的元素让读者非常容易get到你的故事，并非常容易代入
你的故事，所以这种短故事，比起使用非常个性化的故事，不如直接使用很符号化的元素来作为情节，
3. 核心包装：我想创业故事的核心都是梦想，但是如果只说梦想未免太差了，安妮的故事有个非常好的包装，那就是”1%“。1%这个概念作为核心要素贯穿始终，
也是这个故事区别于其他梦想故事的点，所以类似广告一样的核心包装是重要的。其重点和上一条类似，就是将”梦想“符号化，受众是很受符号影响的，每个人都
可以为自己创造一个有逻辑，好记的符号。并在文中多次体现，这个符号是帮助你的故事深入人心的要素。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。怎么样才能做一个更好的业务员？
女孩做业务员，怎样做才能做一个好的业务员呢？
一个好的业务员应具备以下七个条件：　 一、自信心　　信心是销售人员的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的，要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。　 二、诚心　　凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象、企业素质的体现，是连接企业与社会、消费者、经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象，无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户，你的同事，你的朋友。　　三、有心人　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断提高自己。四、意志力　　刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。　　 五、良好的心理素质　　 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作，面对你的事业。　　六、团队合作　　 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　　 七、不断的学习　　 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。因此，业务员要阅读各种书籍，养成不断学习的习惯。还要向你身边的人学习，向你的同事请教，养成学习的能力。作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。
来自练记先，赵军
其他解答(10)
绝处逢生的法兰克.贝吉尔有一个成功的工作信念：业务就是主动去争取顾客，一个能力再平凡的人，只要能遵守每天认真而确切的拜访五个客户的原则，热忱地把保险的好处与他人分享这样就能成功了。贝吉尔从事保险行业，第一年即拜访了1849人，有82个潜在保险户，但只成交66件，只有1/29成功。可见初入此行。一切尚在摸索中，不论是话术、知识、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。后来他技巧逐渐成熟，经验日益丰富，贝吉尔达到了每天拜访三个人即有一件成功的工作效率。20年来，他每天拜访五人次，一生累计共有四万人次的拜访记录，成果哪有不丰盛之理！————呵呵，业务员的两个大敌：一是偷懒（坐而不行）；一为未能充分利用时间。唯有严以律己，才有充分的生机。有推才有销（业务），有动才能活（活动）；有访才有结果（开花有结果）。相信自己，只要有信心和勇气，加之善于分析，你的前途是辉煌的------
来自练记先，宋圣达
前面朋友讲那么多，都很好，就不重复了。我只讲一句话：只要你想做好就能做的好，男孩女孩都一样。
来自练记先
任何的销售都是在卖两种“产品”：就是“有形”与“无形”两种。有形：产品+功效无形：服务+价值服务销售与销售服务：两者在字义上看起来"差不多“，事实上是”差很远“。服务销售是属于”经营型“，销售服务则是属于”买卖型“。任何的销售最难的就是”开发客户“，因为那是最高的”门槛“，同时也是困难重重的进门”关卡“。如果能突破它，才能进入”交易“的过程，到完成交易产生”销售实绩“，创造销售利润。提供你一个”开发技巧“：1.一回生（第一次只有拜访，切勿谈产品；了解对方，留下再访空间）2.二回熟（不再陌生，好比朋友交谈；谈天论地，避开产品，找需求点！）3.三再谈（不等你谈产品，对方肯定主动找你谈产品，这时才配合他！）女生要应用自己的先天优势：1.柔情似水：（态度、心情、动作）2.以柔克刚：（细心、耐心、爱心）3.服务取胜：服务的好坏决定了成败！专业知识是需要时间去积累的。
题目太空太泛了吧
前面张总和陈先生说的很对，有同感，向两位学习。好的业务员还要一定要有强烈的成功欲望，对理想和目标的无懈努力追求。祝你成功。
我支持!!!!!!!!!!!!
看做那行的,一般性女性做销售要比男性要好做的很.
我觉得没那么复杂，就是自信乐观，能吃的了辛苦，遇到挫折不放弃，因为业务这一行都会有碰壁的时候，所以自己要给自己足够的信心，另外对你要做的业务要熟练，告诉自己一定可以的，付出应有的劳动就会有果实收获
信念,首先你肯定自己能做好才有可能做好!知识,做业务专业知识一定要过关.技巧,不断摸索不断总结,边干边学的知识技巧才够"专",才懂得灵活运用.薪酬,只要是做业务的人员,尤其是想做好的人考虑较多的还是付出与回报能否成正比.不要怕业务员拿提成拿的多,那说明老板拿的更多,市场占有率更丰富! 还有一个就是开明的老板,哈哈哈,最大限调的调动业务的积极性,往往会事半功倍
1楼说得够仔细了...
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