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企业级服务新项目，孵化器如何突围倒闭潮？
品途商业评论&&|&&日
近来孵化器尽显颓势，经营不善的孵化器纷纷倒闭，谓之倒闭潮毫不夸张。那么，孵化器如何才能避开潮头求生？
　　2014年，在鼓励创业创新的浪潮中，孵化器迎来了爆发性增长，犹如雨后春笋，集中出现了大量孵化器。　　然而好景不长，就像牛市之后必会迎来熊市，经历短期爆发后，近来孵化器尽显颓势，经营不善的孵化器纷纷倒闭，谓之倒闭潮毫不夸张。　　北京目前约有3000家孵化器，大部分入驻率不足60%，很多孵化器经营不下去，处于倒闭边缘，放眼全国更是如此。政府鼓励孵化器对入驻创业企业收取较低的房租，甚至零房租，若房租过高根本没有企业入驻，孵化器仅靠房租也无法维持经营，更为主要的盈利模式在于孵化项目的投资回报和收费孵化服务。　　投资回报的周期较长，也有一定的风险，能够做好孵化的孵化器也仅是少数。为了响应双创政策，各个地方都建众创空间，都搞孵化器，都弄创业大街，面子做足了，里子没跟上。大部分孵化器只是满足创业企业物理空间的需求，靠优惠政策、免费场地，起到的孵化作用微乎其微。　　满足创业企业物理空间的需求只是基础，在此基础上真正形成孵化作用依旧非常困难，首先需要孵化器对行业拥有深刻理解;其次具备整合行业产业链上下游资源的能力;其三了解创业企业每个阶段的具体需求;最后能够根据企业各个阶段的需求不断提供资源作为帮助。目前多数孵化器入驻的企业很杂，直接导致无法形成精准服务。　　专注企业级服务创新项目，孵化器重度垂直化　　为了避免孵化器入驻企业杂乱不堪的局面，提高孵化服务精准度，部分孵化器对入驻企业进行了分类管理。　　有些孵化器对入驻企业所属领域没有特定要求，但是入驻企业被划分为若干类别进行管理，比如人工智能、O2O等。如此一来，既尽可能保留了入驻企业所属领域的丰富性，又从管理上对入驻企业实现垂直细分，提高管理效率的同时，增强了孵化服务的针对性。　　还有，近几年国内互联网创业风口集中在C端业务，因为C端业务供应链较短，容易通过互联网方式解决，资本市场目光主要聚焦在C端业务的企业，B端业务的企业关注度相对少一些。　　B端业务难以像C端业务实现爆发性增长，需要一个一个客户进行重度运营，不过中国几千万家中小企业，体量非常大，企业级服务市场很大。随着人口红利慢慢在减少，可以改造的、能够想到的C端业务创业机会已经很少，处于互联网改造初级阶段的B端业务反而开始成为资本市场的新宠。　　在如此的互联网大环境下，成立于2015年的掘金孵化器将重度垂直定位在专注企业级服务创新项目的孵化上。　　除了顺应大势之外，还有三个因素促使其深耕企业级服务市场：第一是创始团队的基因，其创始团队一直在企业级服务市场摸爬滚打，拥有十几年企业级服务经验;第二是盘活企业资源的能力，十几年下来团队积累了10万家企业资源，创造更多价值;第三是市场上缺少聚合企业级服务创新项目的平台，而他们需要在聚合中发生化学反应，加速成长。　　企业服务领域构筑共享生态，精准满足企业需求　　专注企业级服务领域的孵化器，利于集中产业链上下游资源构筑共享生态，处于生态中的所有企业相互合作，满足彼此的企业需求。　　就如专注企业级服务创新项目孵化的掘金孵化器，其构筑的共享生态由四个群体组成。前三个群体：第一是企业级服务的创业企业;第二是独角兽级别的优秀企业服务商;第三是投资人。　　这三个群体彼此都能发生化学反应。　　创业企业与优秀企业服务商之间：本身创业企业就需要企业级服务，比如做平台、做软件的创业企业，需要服务器服务，服务商正好可以提供相应的服务，并且服务价格比市场上更低，让创业企业用最少的成本获取服务。针对创业企业的需求，掘金孵化器整合了大量服务商，包括服务器、金融、数据等方面的企业级服务。　　同时，优质服务商是创业企业的学习对象，他们可以帮助创业企业解决创业过程中遇到的难题。创业企业之间也可以互相学习，比如同样是做软件的，可能行业不同，但仍然有相通之处，像营销、品牌、大客户运营等亦如此。　　创业企业与投资人之间：创业企业需要投资，投资人需要好的创业企业。掘金孵化器从众多投资人中筛选出专门或者重点投资企业级服务的投资人，因为只有他们才会关注企业级服务创业企业，如此一来融资服务变得更为精准。　　资金是创业企业生存的基础，精准匹配极大提高了创业企业的融资效率，从而提高了企业的生存几率。在生态中，掘金孵化器将提供FA服务，针对优秀创业企业，掘金资本将直接参与其种子轮投资。　　而投资人和服务商之间：将会在共享交互中产生信任，从而达成更大的投资及合作。　　生态中的最后一个群体，是企业服务用户。由于都是企业级服务创业企业，只要业务没有完全冲突，完全可以共享用户，比如营销、软件、大数据、云计算、金融等服务之间的用户共享，掘金孵化器将与创业者共享其积累的10万家企业资源。　　所有创业企业，都需要进行产品验证，确定企业用户是否会为产品买单。传统的模式是做出产品后，派一群人去跑业务，和企业一个一个去谈，耗费时间耗费精力，验证结论还未必足够准确。而在生态中共享用户，则可以大大提高验证效率，并在较多用户的基础上获得相对准确的结论。　　掘金孵化器构筑的共享生态，本质上是用于解决企业级服务创业企业的资金需求、系统学习需求和获取核心用户需求。以此打造国内专注企业级服务生态科技创新服务平台，未来服务将延伸到企业VC期、PE期、挂牌上市等阶段。　　系统化、管家式服务加速企业级服务创新项目孵化　　孵化器之于创业企业的价值，在于帮助创业企业低成本高效率完成商业模式验证、用户验证和资本市场验证。若想帮助企业级服务企业加速孵化，系统化、管家式服务至关重要。　　基于共享生态，掘金孵化器搭建了一套数据系统，包括投资人系统、导师系统和学习系统，用于实现生态资源的系统管理和孵化服务。　　投资人系统已有几百个专注或者重点投资企业级服务的投资人信息，投资人的信息通过系统可以随时导入或导出，帮助创业企业快速精准匹配投资人。　　导师系统中的导师来自于投资人和服务商，也有部分导师来自团队积累的10万家企业的创始人，还有一些导师来自其他群体。导师和创业者可能形成一对一或者一对多的搭配，指导帮助创业者解决创业过程中的问题，也可能寻找项目进行投资或者并购。而导师输出的内容，通过整理后成为学习系统的内容。　　学习系统主要是一套学习体系，同时包括一些游学参访。用于满足企业级服务创业企业实实在在的学习需求，像如何组建团队，如何进行融资，如何管理公司账目，如何获取大客户，如何建立品牌等创业者需要面对的问题。　　除了系统化管理，掘金孵化器的自营管家团队帮助入驻项目包办基础创业服务，每个企业都有专门的管家，让创业团队非常省心。　　除了最重要的生态资源共享(包括种子用户共享)服务之外，还包括工商注册、银行开户、财务、人事社保、法律咨询、政策申请、企业宣传、物业、创业培训、小额贷款、产业资金申报等。市场上这些服务一般都会收取不少费用，而管家基础创业服务完全免费或收取极低的成本费用，为企业进一步降低经营成本。且对于优质项目还有更大的政策扶持，包括免租等。　　一对一的管家式服务让孵化器非常了解项目每天、每周、每月的进展，了解创业者培训的需求、创始人的需求、团队的需求、融资的需求，能够在适当的时间为创业企业提供及时的帮助，加速其孵化。　　此外，掘金孵化器采用社区运营方式，而非简单地向入驻企业出租办公场地，提倡入驻企业互帮互助，营造大家庭的温暖，定期举办各种各样的活动，如掘金大轰趴、掘金微学堂、创始人时间、酒会、入驻团队成员生日会等。　　这种社区运营概念类似一些创新型公寓用社区概念吸引入住，公寓里面都是一类人，比如年轻创业者、有想法有梦想的人。而掘金孵化器里面也是一类人，企业级服务的早期创业者。　　“企业级服务创业企业的痛点很痛”，掘金孵化器CEO陈浩深有体会。企业级服务创业企业犹如一颗种子，真正需要有情怀的孵化器能够为其提供土壤、肥料、水和阳光，最终一起成长，实现共赢。　　随时随地了解最新ICT产业资讯，请扫描二维码，或搜索"chnsourcing"，关注中国外包网官方微信。
作者：杜航
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　　创业英雄们汇集的地方是什么样？在广东，中国青年报&中青在线记者走进广州青年创业就业孵化基地。门口摆着创业者制作的产品模型，年轻人在工位上各干各的，有95后刚毕业的大学生，还有近40岁的二次创业者。
　　刘玲之前做教辅书的生意，在这一行业中浸润多年，她发现教师备课费时费力，于是组建了几个人的小团队，开发针对初中老师的备课系统，前前后后已经“磨了”两年。她说：“在外面租办公室，以前每个月要花一万多元，来到这里之后，基本不用花钱，只要付水电费就可以了。”
　　她告诉记者：“作为科技型企业，孵化器就帮着申请了几十万资金，已经有十万元到位了。”
　　这家有团广州市委背景的孵化器，最大的特点就是对入驻的团队免费，同时还按照市场化来运营。杨川是该孵化器的负责人，2014年，团广州市委找到他来运营，“当时这里都是空的，现在入驻孵化的团队有60多个，注册企业有40多家，12家企业已经孵化出去了。”
　　他说的“孵化出去”的是指营业额超过200万元的企业，出去不是赶他们走，而是为其他需要孵化的项目挪位置。
　　“政府资金导入不足，运营孵化器真痛苦。”杨川说，团组织给予的资金补贴并不能完全覆盖孵化器的运营成本，但是恰恰给这家孵化器注入了市场的基因。
　　孵化器提供的服务包括梳理创业团队和项目、提供路演培训、每周的头脑风暴、联系风投……提供免费服务却不亏本，动力从哪里来？服务团队的盈利点就在于，孵化器背后有投资团队，遇到合适的项目可以入股。如果有其他风投或资金投资这些创业团队时，他们还能“提成”获得收益。
　　“相比于其他孵化器，我们能给创业者‘背书’，帮助他们对接政府部门，申请符合条件的资金，我们通过服务来盈利。”杨川说。
　　别把创业孵化器做成“二房东”
　　在深圳，前海深港青年梦工场内，创业者能享受什么样的福利？香港通讯信号全面覆盖，在这里工作的香港人士可以享受香港市内电话资费；每栋楼都有百兆光纤的网络；三幢青年创业园区为创新创业企业提供实而不华的工作空间。
　　前海深港青年梦工场由前海管理局、深圳青联和香港青协三方发起成立，是服务深港及世界青年创新创业的国际化服务平台。运营两年来，已孵化深港创业团队172家，近半为港澳、国际团队。
　　创大资本是入驻该园区的一家孵化器，团队基本都是由海归组成，“我们在这里有7间房子，其中6间给创业团队，1间自用，每个房间有8个工位。”创大资本的何云湘介绍，他们的最大优势就是有自己的投资基金，如果项目合适可以直接投资。团队中不少人都有创业经历，有能力帮助创业者梳理项目。
　　“创业者很不容易，市场不知道在哪里，下个月员工工资怎么办，经常有男性创业者对着我们哭，压力实在太大了。”在她看来，创业者与孵化器之间的关系是亲密的伙伴。
　　记者在采访过程中听到有创业者抱怨，社会上所谓的孵化器鱼龙混杂，有的仅仅提供办公场地，收取场地费成为“二房东”，难以给创业者带来实实在在的提高。
　　团深圳市委的邹勇强被派驻在前海深港青年梦工场，服务于青年创业工作。他认为，梦工厂的定位是“孵化器的孵化器”，专业的人应该干专业的事，具体的项目应该交给孵化器来做。因此，他们从100多家报名的孵化器中，选择了12家入驻，标准就是能帮助创业者成长和提高企业能力。
　　41岁的香港创业者李培带着团队入驻前海深港青年梦工场已有3个月了，他正在做关于微电影项目，“我看到这里的营商环境比较好，直接面向大陆的市场”。
　　“服务青年创业，不能以团组织为导向，不能想当然觉得创业者就缺钱。”邹勇强发现，引进靠谱的孵化器很重要，有些投资人投资项目之后把创业者“吃掉”，还有的孵化器表面热闹，实际上一直在亏损。
　　在他看来，服务青年双创归根结底要实现创业者、孵化器和团组织的三方共赢，团组织千万不能替代市场，应该发挥引导作用，填补市场的空白。
　　做创业青年的免费高级合伙人
　　广州的众创五号空间是与团组织合作的孵化器，记者在这里见到了来自台湾的创业者郑明嘉，他主要做培训类的创业项目。今年暑假，他去台湾十几所大学巡讲，招募了45名大学生到广州的企业开展为期6周的实习，岗位由团广州市委来联系提供。
　　“让我们没想到的是，有3名大学毕业生留下来在广州工作。”明年郑明嘉打算继续做这个项目，并扩大招募人数。
　　广州市青年就业创业服务中心是团广州市委直属事业单位，从2012年起，已先后承办3届广州青年创新创业大赛，促成青年创业项目投资金额近1亿元，线上线下服务达10万人次。
　　“在举办大赛之前，我们会给每个项目发问卷，追着创业青年问他们有什么样的需求。”广州市青年就业创业服务中心陈建霖介绍，“我们要成为创业服务专家，心就要沉下来，通过大赛把创业青年找出来，给他们配备创业导师。”他认为，通过市场化的方式，把导师和创业者对接起来，有合适的项目导师完全可以对接投资。
　　广州团组织对创业者的服务并不是停留在口头上，杨南京是广州股权交易中心的市场发展部副总监，他介绍，2014年5月，团广东省委与广州股权交易中心共同发起设立了国内首个“青年大学生创业板”股权众筹平台，也就是青创板。只要在广州青年创新创业大赛获奖，参赛的创业者就可以进入青创板，进行项目展示与对接，甚至延伸至后续融资服务。
　　团组织服务青年双创是要弥补市场与政府之间的空白，杨南京说：“我们找到创业青年并向相关政府部门推荐，让创业者得到扶持政策，这是从被动服务到主动服务的体现，要做创业青年的免费高级合伙人。”
　　作为团深圳市委组织与宣传部副部长，饶一鸣与创业青年打交道比较多，他认为，深圳这个地方市场的力量强大，团组织服务青年双创应顺势而为。“一方面团组织整合资源搭建平台，比如与一些电商平台合作，为创业青年的产品众筹资金。另一方面，通过团组织的平台，为创业青年提供财务知识、专利知识的讲座，帮助创业者对接资源，降低他们的创业成本。”饶一鸣说。（章正 武欣中 林洁）
　　[责任编辑:宋雅娟]
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　　这家有团广州市委背景的孵化器，最大的特点就是对入驻的团队免费，同时还按照市场化来运营。杨川是该孵化器的负责人，2014年，团广州市委找到他来运营，“当时这里都是空的，现在入驻孵化的团队有60多个，注册企业有40多家，12家企业已经孵化出去了。”
　　他说的“孵化出去”的是指营业额超过200万元的企业，出去不是赶他们走，而是为其他需要孵化的项目挪位置。
　　“政府资金导入不足，运营孵化器真痛苦。”杨川说，团组织给予的资金补贴并不能完全覆盖孵化器的运营成本，但是恰恰给这家孵化器注入了市场的基因。
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　　“相比于其他孵化器，我们能给创业者‘背书’，帮助他们对接政府部门，申请符合条件的资金，我们通过服务来盈利。”杨川说。
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　　广州团组织对创业者的服务并不是停留在口头上，杨南京是广州股权交易中心的市场发展部副总监，他介绍，2014年5月，团广东省委与广州股权交易中心共同发起设立了国内首个“青年大学生创业板”股权众筹平台，也就是青创板。只要在广州青年创新创业大赛获奖，参赛的创业者就可以进入青创板，进行项目展示与对接，甚至延伸至后续融资服务。
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