明治奶粉不投钱推广败走中国 欧美厂家砸钱圈地|明治奶粉|促销推广|洋奶粉_新浪财经_新浪网
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明治奶粉不投钱推广败走中国 欧美厂家砸钱圈地
　　明治奶粉败走中国：“轻投入”陷阱，败给中国式推广
　　张汉澍
　　面对中国每年超过400亿元的婴幼儿奶粉市场，全球奶粉品牌鱼贯而入，而日本明治奶粉却选择退出。
　　10月24日，明治乳业日本总部对外确认称，明治乳业确实将暂时全面退出中国奶粉市场。并称根据中国奶粉市场状况的变化，来考虑将来重新营业可能。
　　10月24日，本报记者前往明治奶粉中国区总部、位于上海淮海中路的明治乳业贸易(上海)有限公司，该公司员工仍有序工作。一位明治中国区人士表示：“我们内部也是今天才公开了这个消息，而且还不算正式通知，目前公司也没有谈到中国区员工的去留安置问题。”
　　明治奶粉旗下一位经销商方面人士称，其实明治退出中国迹象早已“不胫而走”，从2013年春节过后，明治就开始酝酿退出中国市场。“春节后，明治就不再允许经销商做进一步的市场拓展，发货也是有一搭没一搭。我们就知道明治不准备在中国继续玩下去了。”
　　在上述经销商看来，明治奶粉败退中国几乎是必然的结果。“在中国市场，你必须学会高举高打，重金投入，现在奶粉市场就是这样，你敢大加投入大家就陪你一起赌，众人拾柴火焰高嘛，你自己都不敢下重注，谁敢陪你玩？”
　　败走“麦城”
　　“我们一看厂家拧紧现金流，那就把明治的消费者转给其他品牌”
　　明治乳业是亚洲最大的乳制品企业，其于1987年在全世界首先完成对母乳DHA研发，并曾在日本进行最大规模的母乳调查(4243人)，累计17万人次，研制出的配方奶粉被誉为是“最接近母乳的奶粉”，奶粉销量长年稳居日本第一。
　　1997年时，株式会社明治就开始进入中国市场，但直到10年后的2007年，株式会社明治才在华设立了明治乳业贸易(上海)有限公司，正式进入中国的乳制品市场。目前，明治旗下婴幼儿奶粉产品包括：明治珍爱儿、明治珍爱宝、明治珍爱童、明治珍爱妈妈。明治奶粉方面称，10月25日以后，上述产品的库存在售完后不再向经销商补货。
　　前述明治经销商表示，明治今年很早的时候就把多地的销售端给撤掉了，也不给开发费用了。“我们一看厂家拧紧现金流，那就把明治的消费者转给其他品牌，所以今年明治业绩就更加惨淡。”
　　一位在奶粉业浸淫多年人士称：“公司退市不会大张旗鼓的做发布会，因为你一讲，下面的经销商立马都会涌过来退货。所以厂家的选择是，慢慢勒紧费用投入，不批钱给经销商做市场，也不再要求经销商多囤货，要尽可能让库存慢慢消化掉。”
　　2011年4月，原明治制果株式会社(食品和健康护理事业)与明治乳业株式会社强强联手，正式合并成立株式会社明治。合并后的零食事业部进一步扩大了零食、冰激凌、甜点等各领域以及原料经营等方面的业务，目前明治在中国的业务不仅是奶粉，还包括上述产品及相应资产。2011年7月，明治乳业斥2.4亿元巨资在苏州新建全资工厂，以力争于2013年1月开始生产和销售液态奶和低温酸奶，试图通过立足中国全面拓展海外业务。
　　明治乳业贸易(上海)有限公司营业本部部长沈宏祥说：“冰淇淋事业部在广东、糖果和巧克力工厂在上海松江，他们都是独立运营的，包括苏州工厂在内，这些业务尚没有退出中国市场的预期。”
　　目前，许多消费者对明治的退市尚不知情，明治官网仍计划在10月26日上午9点半在上海大宁福朋喜来登酒店展开“珍爱妈妈成长之旅-之快乐做月子”的营销活动。同时在今年的11月、12月还有诸如此类的4场营销活动。
　　有业内人士分析认为，明治的客服和市场部门极有可能仍会得到一段时间的保留，而记者从明治奶粉中国区所在地的大楼物业处获悉，明治奶粉的租约续到日截止，仍有一年多的时间。
　　溃败原因
　　“欧美厂家都在疯狂的砸钱圈地，明治费用投入少，而且只将重心放在华东市场”
　　多位乳业人士指出，明治奶粉的品质特点是其它许多洋奶粉所不能及的，比如DHA和钙的含量非常高，即使包装罐的设计也很人性化。而对于每年两位数高速增长，市值在400亿元以上的中国市场，明治奶粉自身也充满期待，日本明治曾计划在2020年时提高海外销售额至目前的3倍，即1500亿日元，其中中国、东南亚和美国是三大优先市场。
　　究竟是什么原因导致明治奶粉的溃败？
　　明治乳业日本总部给出的解释是：中国奶粉市场竞争激烈，同时随着奶粉生产成本上涨，在中国市场的利益难以提升。
　　普天盛道董事长雷永军却指出：“我刚去广东做调研，发现明治奶粉在广东主要走的是KA渠道(大型连锁，如营业面积大、客流量大的门店)，这类渠道费用极为昂贵，但是明治的销量却很小，这说明明治每年都在亏损，拖的越久就亏得越多。”
　　前述经销商则认为，由于中日不稳定的政局关系，一些日本企业在中国缺乏大手笔的战略性资金投入。“这几年中国奶粉市场在疯狂增长，欧美厂家都在疯狂的砸钱圈地，明治费用投入少，而且只将重心放在上海、江苏、浙江三地的华东市场，那业绩不佳是自然的事。”
　　目前，奶粉渠道分为三类：一是以沃尔玛等大卖场类的KA渠道，费用最高，入场者均为国内外一线品牌，洋奶粉们皆钟情于此；二为母婴店渠道，成中小品牌兵家必争之地；三为电商渠道，更多受到新品牌和小品牌的青睐。另有熟悉明治的乳业人士说：“明治这么多年来一直走的是大区域代理路线，自身没有什么销售团队，全靠经销商运营，品牌又不如欧美有穿透力，要赢得市场谈何容易。”
　　“虽然明治给的毛利和其他洋品牌差不多，但是除此以外，没有其他更多投入了，不派人也不投广告、缺乏促销推广，你敢赌大家就陪你一起赌，你自己都不敢投入，谁敢陪你一起玩？”
　　在京东商城上的一组数据说明了很多问题：雅培奶粉的消费购买评价有6万余次，而明治仅为77次。
　　此后，2010年，日本发生大规模口蹄疫，明治奶粉一度被禁，而后又遭遇日本核泄漏辐射危机，为能重返中国市场，明治将原产地从日本改为澳大利亚，但一些明治的忠实拥趸追捧的正是日本的原产，而非澳洲产地，这让明治又遭遇双重打击。
　　2013年5月，国家发改委对明治在内的知名奶粉企业展开反垄断调查，明治最终因“积极配合调查”免于受罚，明治承诺对旗下市场上销售的珍爱系列奶粉，全部四个单品进行降价销售，降价幅度为3%-7%，并承诺在今后2年内以此优惠价格供应中国市场。 “明治或许感受到，中国市场上‘规范’外资行为的力量在增强。就在明治对中国市场犹豫不决之时，这可能是压倒骆驼的最后一根稻草。”乳业圈内一位实业人士说。(来源：21世纪经济报道)
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明治奶粉中国代理
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市面上有三种明治奶粉
1.澳洲为中国宝宝生产的明治，就是我们所说的澳洲明治。
2.日本专门为中国宝宝生产的，叫珍爱儿和珍爱宝。
3.日本本土奶粉，日本为自己国家宝宝生产的。内销产品。也是店里的这种。
小日本的出口原则: 品质一等的要么出口欧洲,要么留在本国.淘汰下来的才会出口到亚洲。
所以你就知道为什么妈妈们都买原装进口的日本本土明治了。
日本本土的明治奶粉确实不错，在日本有一半的婴儿食用的是明治的奶粉。
不过卖给中国的是在澳大利亚生产的然后销往中国的，曾有报道说明治奶粉出过问题，说的就是这种奶粉了。
而且日本本土的奶粉和卖给中国的奶粉成分也是不一样的。要说质量当然是日本本土的好了。
不单是奶粉，别的也是一样，最好的留给本国差一点的卖给欧美，再差一点的就卖给中国了。
这个观点是大家公认的。个人觉得日本的食品安全监督机制还是不错的，另外就是如果某一家公司的食品出现问题的话，
就会受到社会舆论的强烈谴责，有些公司因为受不了舆论的压力干脆就关门。
有毒的食品在日本是很罕见的，最多不过是用价格低的产品冒充价格高的罢了。
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在中国只有明治珍爱儿,本土明治在中国是没有代理的,只能代购
我 在 淘宝上看到有中国在日本留学的人在 卖明治奶粉，那是真的吗 ？
：选择奶粉的误解: 第一：不要被广告牵着鼻子走 奶粉第一个看品牌，要有信誉的，有实力的，而不是看广告，要看专业程度。 第二：不要被品牌蒙住了眼睛 同样是进口品牌，原装与分装，产地不同，原料、工艺、生产标准差异巨大！ 大陆的和原装进口的差别不是一点点！ 第三宝宝最有话语权 看是否适合宝宝：婴儿奶粉一段因为添加的各种成分，味道普遍不是太好，所以宝宝是否接受是最终决定因素。 第四：价格不能说明一切 永远不能认为最贵的就是最好的，婴幼儿市场，价格与品质往往不能成正比。 还有一条很重要：不要被负面新闻所左右！ 很多媒体，缺乏操守，歪曲报道或者更下流无耻地指鹿为马！
固力果、明治、雅培、美素、美赞臣这些港版奶粉在中国有总代理吗？
港版的在国内是没有正规官方代理的呀！！
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&为什么明治奶粉没做过一分钱广告推广，销量却很好
来自：保密
发帖：458＋3409
1. 东西真的好
2. 口碑好，一传十，十传百
3. 枪手炒作
其它——————
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：265＋6609
明治在日本的广告费用好好教结棍了
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保护沪语，拧拧有责！！！
保护沪语，从吾组起！！！
来自：保密
发帖：458＋3410
明治在日本的广告费用好好教结棍了
在国内应该没有投入吧。。。。。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：827＋14655
只限于made in japan的明治或者其他牌子
中国人只相信日本本土的商人是不会害自己的花朵的
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Breaking Bad是我的偶像
来自：保密
发帖：0＋332
巧克力蛮好切额
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：2＋191
前段时间日本禽流感，请勿乱入
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在通往成功的路上，总是在施工中
来自：保密
呵呵，好的就是好的
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你认真你就先输了,呵呵...可是我还是要认真的...
来自：保密
发帖：86＋2355
非彼即此，只要不是国产的，国家没有疯牛的，国人就相信质量过关
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天淡云闲晴昼永。庭户深沉，满地梧桐影。骨冷魂清如梦醒。梦回犹是前时景。
取次杯盘催酩酊。醉帽频欹，又被风吹正。踏月归来人已静。恍疑身在蓬莱顶。
来自：保密
发帖：4＋2381
选择1. 东西真的好2. 口碑好，一传十，十传百3. 枪手炒作4 其它——————
错，因为国产奶粉靠不住是个基本常识
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：30＋4694
你不相信国人，为什么你会相信国人在TAOBAO上卖的日本奶粉
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自噶额日脚色一就来三了，拧家饿事体酿拧家起，素一，房价房租涨吧~
多收点房租啊好额~
来自：保密
发帖：4＋225
众所周知，MADE IN JP的产品质量可靠，安全卫生，几十年如一日，值得信赖。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：50＋2262
销量很好怎么来的？对于广告投入和产出来看，大概还算还好，如果单比数字，大概还没强生一个零头多
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：1＋843
这是日本人敢给自家孩子吃的东西
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：66＋3705
只限于made in japan的明治或者其他牌子
中国人只相信日本本土的商人是不会害自己的花朵的 雪印牛乳。
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来自：保密
发帖：232＋5223
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人生，就是一场旅行，不要在乎目的地，在于旅途看风景的心情。
来自：保密
发帖：655＋33089
引用：只限于made in japan的明治或者其他牌子中国人只相信日本本土的商人是不会害自己的花朵的雪印牛乳。
管道里一块霉斑，毁了一个老牌企业
吉林新三聚氰胺牛奶表示毫无压力。
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都是成年人，正常一点就可以了
看不懂反讽的人士请退散或寻求Sheldon帮助。
祖上籍贯： 浙江宁波 三代310106
小地域人士请退散
本账号两人使用，自我膨胀的是男人，谦逊好学的是女人。
来自：保密
发帖：3＋226
只限于made in japan的明治或者其他牌子中国人只相信日本本土的商人是不会害自己的花朵的
日本人可以用有毒的海豚肉来给小学生当免费午餐吃，要我相信它们食品的质量那简直是不可能。奉劝中国人不要以为made in japan就是好东西。我对日本人的产品没有丝毫信心，特别是日本车，吃过的药头大了。
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来自：保密
发帖：121＋526
你不相信国人，为什么你会相信国人在TAOBAO上卖的日本奶粉
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阿拉辣块里妈妈
来自：保密
发帖：69＋2442
非彼即此，只要不是国产的，国家没有疯牛的，国人就相信质量过关
疯牛病和奶粉没有关系
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首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
来自：保密
发帖：228＋2281
在某些人眼里，日本本土造的产品已经被神化
日本的食品药品监管部门已经三十年没开张了
即使是被禽流感污染
它也是世界上最安全的产品
哪天中日交战
正好在大便
肯定短裤也不提直接去投降了
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来自：保密
发帖：3＋134
有三鹿这种活广告 还要哪楞
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信心比黄金还重要
我们来晚了
来自：保密
发帖：4＋2387
在某些人眼里，日本本土造的产品已经被神化日本的食品药品监管部门已经三十年没开张了即使是被禽流感污染它也是世界上最安全的产品哪天中日交战正好在大便肯定短裤也不提直接去投降了
你该用你的屁股想想，为什么国人不相信国货了，你以为电视里放的毒奶粉，假大米，地沟油都是编出来的故事吧，电视里没放出来的还多着了，你支持国货，将来给你孩子喝三鹿好了
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
你知道明治在各大论坛投了多少么？
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做愛做的事，交配交的人
年轻，率性，交流，产生，活力
来自：保密
发帖：12＋637
一个日本牌子，很多人在说不要相信他~~~~~~
全部中国的品牌，很多人在说请相信他~~~~~~
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来自：保密
发帖：29＋3244
一个连婴儿奶粉都要造假的国家，还是早点灭亡了的好。
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首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围。
来自：保密
发帖：387＋20400
你不相信国人，为什么你会相信国人在TAOBAO上卖的日本奶粉 我一直怀疑淘宝上这些奶粉的货源
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木头木脑！木知木觉！
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我是云！雷电是我的亲戚！晴天霹雳！
来自：保密
发帖：29＋3245
引用：你不相信国人，为什么你会相信国人在TAOBAO上卖的日本奶粉我一直怀疑淘宝上这些奶粉的货源
怀疑这种话就不要讲了，自己买一桶去化验。
都说有淘宝上有假的，可是到现在连个照片都没有。
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首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围。
来自：保密
发帖：655＋33090
引用：只限于made in japan的明治或者其他牌子中国人只相信日本本土的商人是不会害自己的花朵的 日本人可以用有毒的海豚肉来给小学生当免费午餐吃，要我相信它们食品的质量那简直是不可能。奉劝中国人不要以为made in japan就是好东西。我对日本人的产品没有丝毫信心，特别是日本车，吃过的药头大了。
被你一说，我倒是相信我们的学生吃的饭菜里没有毒大米，没有地沟油，更没有福尔马林海鲜、瘦肉精猪肉，特供食品都是给我们的学生给享用了
小日本鬼子确实不值得信任。
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都是成年人，正常一点就可以了
看不懂反讽的人士请退散或寻求Sheldon帮助。
祖上籍贯： 浙江宁波 三代310106
小地域人士请退散
本账号两人使用，自我膨胀的是男人，谦逊好学的是女人。
来自：保密
发帖：3＋154
只有中国人才会把最好的出口到国外，有毒有害的都留给自己的后代
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yp们，该滚回老家了，上海不欢迎你们
来自：保密
发帖：32＋2704
在某些人眼里，日本本土造的产品已经被神化日本的食品药品监管部门已经三十年没开张了即使是被禽流感污染它也是世界上最安全的产品哪天中日交战正好在大便肯定短裤也不提直接去投降了
人不是活在真空里的,总的来说,日本的监督制度比中国严格十倍都是说少了.
既然中国的监管制度已经毁了,信誉已经做烂了,为什么还不准老百姓相信邻国的一个更有效的监管制度呢?
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你和他讲法律，他和你讲政治，你和他讲政治，他和你讲民意，你和他讲民意，他和你耍流氓，你和他耍流氓，她和你讲法律
来自：保密
发帖：121＋10442
日本东西都好
因为人家诚信,有素质道德.
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淑女就由我来保护,你们这些对女士动手的无理之徒,我要好好教教你们用餐礼仪.
来自：保密
发帖：56＋1005
因为有对比
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来自：保密
发帖：69＋2449
我不去相信一个把最好的东西卖给国民的国家
难道还去相信一个把最好的东西出口赚外汇的国家
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首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
来自：保密
发帖：862＋6021
哈日狗快出来啊
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在100年内从别的地方迁移过来的人都是YP
来自：保密
发帖：13＋1498
兰州不要自鸣得意。
现在只要是国外原产的奶粉都会受欢迎。明治只是其中之一。
因为国内的奶粉已经没人敢吃了。
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why do you rob banks?
because that's where the money is.
来自：保密
发帖：6＋94
三鹿给他们做广告了啊~
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：2＋114
去TW旅游，TW人可以自信地说，TW的食品是绝对安全的，大家可以放心。
我们可以吗？。。。。。。
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来自：保密
发帖：23＋852
前天去超市老地方买爱森的肉，挑排骨觉得没以前好了，就问老板今天货不好嘛，老板说：好的都去世博会了。。。。大家懂了吧，国人的思路？
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&昨日饮酒过度，忽见一群村姑，擦度擦度，一夜间牺牲那个无数
来自：保密
发帖：458＋3411
。。。。。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：67＋5326
只有中国人才会把最好的出口到国外，有毒有害的都留给自己的后代 万万不可让洋大人洋小人吃三聚氰胺！
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振兴海派文化，从我做起。
来自：保密
发帖：67＋3621
你不相信国人，为什么你会相信国人在TAOBAO上卖的日本奶粉
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长枪一横花飘零，松风追月伴我行。无双人间世如梦，倾奇万世永留名。
来自：保密
发帖：23＋5691
为什么？因为日本出口的东西就算比自己用的再差也比中国卖给普通老百姓的强
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Where there is a will,there is a way
来自：保密
发帖：19＋937
只限于made in japan的明治或者其他牌子中国人只相信日本本土的商人是不会害自己的花朵的
日本人用海豚肉做成学生餐给学生吃，那里面富含水银……
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
只限于made in japan的明治或者其他牌子中国人只相信日本本土的商人是不会害自己的花朵的
人家团结，再看看中国人
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来自：保密
发帖：23＋5692
一边在抨击国人崇洋媚外、国外什么东西都是好的。一边又制造出这么多丑闻。现在还剩下什么？估计只有买国货算爱国这一块遮羞布了
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Where there is a will,there is a way
来自：保密
发帖：2＋145
东西真的好呀。
我怀孕的时候喝明治珍爱妈妈，因为口感清淡。当初也买过其他牌子的，喝了太甜想吐。那时候还没有三聚氰胺事件，完全是挑口味和营养成分。试了好几种，最后定格在明治上。
我女儿1岁之后喝明治二段，也是因为清淡，跟母乳淡淡的口味相差比较小。其他牌子的她不要喝。马上要喝三段珍爱童了。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：128＋851
东西真的好，不好的东西，宣传再广，也没人买。好的东西，就算不做很大宣传，都能卖很好。
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大多数人都不知道自己为什么活着
来自：保密
一边在抨击国人崇洋媚外、国外什么东西都是好的。一边又制造出这么多丑闻。现在还剩下什么？估计只有买国货算爱国这一块遮羞布了
不能怪我们美分，只能怪。。。。。。
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来自：保密
发帖：60＋2055
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狼行千里吃肉,狗越重洋吃屎
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有需求，有需求的地方就有商机，有商机的地方就有一些人开始捣糨糊！
来自：保密
发帖：60＋2056
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狼行千里吃肉,狗越重洋吃屎
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有需求，有需求的地方就有商机，有商机的地方就有一些人开始捣糨糊！
首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
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