批发市场何去何从呢--电商时代的到来--我就愿意从网上拿货--便宜，快捷，运费低好多，换货简单
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批发市场何去何从呢--电商时代的到来--我就愿意从网上拿货--便宜，快捷，运费低好多，换货简单
电商时代，服装批发市场走向末路，实体批发市场拿货伤不起
　　一方面是零售商从实体批发市场拿货成本过高，另一方面是实体批发市场租金的一路攀升，广州十三行一位批发商向先生透露，他自己不到5平米的的档口，每个月的租金是7万，而每件衣服批发价格不超过30元，每件衣服只能赚几元钱，以平均每件衣服赚5元为例，每天需要批发200件以上衣服才能保证收支平衡，“现在不到20%的档口是赚钱的，50%不亏不赚，30%在亏损”，然而就在2年前，十三行的批发生意还是很赚钱的行当，在问到生意下滑的原因时，向先生表示，服装批发电子商务化对实体批发多少造成了冲击，现在的批发生意特别不好做，能够生存已是万幸，像他旁边的档口，1年内已经转租8次了。
&批发商所遭遇的压力会转嫁部分到零售商身上，最为直接的体现是提升衣服批发的价格，这让零售商难以招架，更多的零售服装店主开始在网络中寻找货源。90%的服装批发市场5年内将消失，并不是危言耸听。
& &事实上，80、90后的服装店主甚至从来都不知道实体批发市场，不少年轻一代的服装店主已完全离开实体批发市场，全部从网上拿货。
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为什么我们做不好业绩，原因在于你没问6个问题
电商之家（）分享：先给大家看看军团的发展规划，建立彼此的战友之情为荣誉而战。练兵千日，用兵一时，小组之间“互助、共享、共创”，解决遇到的实际问题，建立问题解决资源库和经验资源库，反哺企业创造价值，实现自我价值的体现，任何所遇到的难题坚持三大原则“第一依靠自己，第二依靠小组，第三依靠大军团”来实现最终问题的解决。军团的强大依靠小组，小组的强大依靠每个成员，成员通过练兵强化自我。好了，这次为了给大家解释我这段时间在忙什么花了比较大篇幅哈，接下来我们进入正式分享《为什么我们做不好业绩，原因在于你没问6个问题》分享学生：望望坐床头第一问：我是在帮消费者做他特别渴望的事情吗？第二问：在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？第三问：当消费者产生了不满，他/她愿意为这样的不满做出改变吗？第四问：当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？第五问：消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？第六问：当消费者真的选择你的产品时，你是否做到了扬长避短？【第一问： 我是在帮消费者做他特别渴望的事情吗？】&问自己这样一个问题：假如我就是这个产品的消费者，看到了我自己刚刚写的文案，我真的渴望这件事吗？比如有的学员为优集品写的文案 “足不出户，搜罗全球好创意”假设你现在就在电梯里，看到了这句文案，你有冲动打开优集品然后下单购买吗？我相信大多数人不会有为什么会这样？因为搜罗全球好创意这件事，根本也不是你想去做的――你可能想活的更讲究，想活的更快乐，但不会想到，我要搜索全球的好创意，你用一件对方根本不想去做的事情为动机，企图说服对方使用你的产品，这可能吗？但我们为什么总是一再犯这样的错误？为什么总在以一件对方根本不想做的事情为动机，企图说服对方使用产品？因为我们总是想把一件产品描述清楚――“优集品，噢，它是一家搜罗好东西的网站，那我就写搜罗全球的好创意吧！”，但从来不去想一想，当你写下这句描述，看这句话的人，他真的渴望这件事么？所以正确的思考路径应该是，别去企图描述产品，而是要去思考，在消费者的大脑中，他渴望什么，他想做什么。我相信当你仔细琢磨一下对方想做什么，也就不会再写出“搜罗全球好创意”这样的句子了这里我再举一个演讲中提到过的例子：Flash Card&曾经有美国的在线教育公司flash card，他们为美国大学生提供各类版本的教材。打个比方，你正在学习微观经济学课程，那么Flash Card就会向你提供两个版本的《微观经济学》，一个是李教授为微观经济学写的教材，一个是王教授写的。&但是你仔细想一想，大学生们，真的渴望接触到更多版本的教材吗？或者回忆一下你自己上学时，真的渴望有几本不同的教材吗？其实不是，其实有相当一部分学生，甚至在考试前都还没怎么翻过教材，更别指望他们像海绵一样，孜孜不倦的从不同的教材上吸取知识了，他们实际上并不是需要更多版本的教材，而是需要能够快速帮助他们通过考试获取好成绩的的材料而已。那么这个Flash Card公司是怎么做的呢？他们把所有的教材内容进行提炼，变成了20个左右的知识点，向大学生提供这些简化阅读的知识点服务，获得了成功。第一问，你需要问自己的问题是：我是在帮助消费者做他渴望的事情吗？【第二问：在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？】问自己这样一个问题：假如我就是这个产品的消费者，我对现状哪里存在不满，以至于想要购买产品以寻求改变？&为什么要问这样的问题？因为只有当你让消费者感觉到 “现下的状况，是不合理的”，对方才会有动机做出改变；反之，如果消费者的大脑中没有被激发起某种不满，一切都很满意，那么想一想吧，如果你是消费者，你会做出改变吗？我举个例子，有学员的优集品文案是这么写的：“第一家家居类网络商城，一网打尽30000sku，让美好生活近在眼前”现在假设你是消费者，看到这句话，你会觉得自己有所触动，然后打开优集品买东西吗?似乎并没有受到触动。我承认美好生活是每个人渴望的，但当你看这句文案时，你自己想一想，在你看文案的那几秒钟，你有感觉到现在的生活哪里就不美好了吗？以至于你需要登录优集品来让生活变得美好？并没有，你在读那句话的时候，在看文案的那几秒钟，也没感觉生活忽然就变得糟糕，也没产生什么不满，所以这个时候我跟你说“用用优集品吧，让你的生活更美好”，你会怎么感觉？――我生活一切都还好啊，干嘛要用那玩意？如果你还不明白，那可以设想一个情景：&假如我们现在是像抗战时那样，家里面的摆设都特寒酸，每个人的生活也都不安定，这个时候你再说“一网打尽30000sku，让美好生活近在眼前” 就会更加有效，因为你那时候就会对生活存在不满。&这里我再举几个例子，以让你理解的更加清楚。电动牙刷曾经主打“电动牙刷，让牙齿更美白”，那么这个项目成功的关键在什么地方呢？在于要让消费者对过去产生不满：过去用来满足美白功能的产品，牙膏，其实并不能起到美白效果。因为事实上，牙膏可以起到有效美白牙齿的作用，是因为不断的广告轰炸，这个概念已经深入人心，消费者对美白牙齿的现状并没有存在不满，所以在这样的情况下，直接说“电动牙刷能让牙齿美白”就没有意义，而首先要做的就是，让消费者产生不满，觉得普通的牙膏不能达到美白效果。再比如，曾经有一款手机，叫大神F3，主打的诉求就是“比红米更具性价比的手机”，但最后还是失败了，看起来合理的策略，为什么会失败呢？ 这是因为当时的消费者已经有小米可以选择，而小米的性价比已经非常高了，一台红米699，以至于消费者并不会对手机的性价比产生不满，并没有感觉“唉，我想买一个价格低性能好的手机，但就是找不到”，在性价比这个需求上，他们已经被满足，攻击一个已经被满足（甚至过分满足）的需求是徒劳无功的。所以第二问你要问自己：在我的产品之前，消费者的选择是什么，他的状态是什么，他存在不满吗？【第三问： 当消费者产生了不满，他/她愿意为这样的不满做出改变吗？】&先举一个例子方便大家理解我在说什么。电动牙刷刚刚推出的时候，主打的诉求是“刷牙更轻松”，就是说，刷牙的时候不需要自己手动，而是刷头会自动清洁，这样就不会让人感到累。那大家也来想一下，假如你是消费者，在超市看到了电动牙刷的slogan“让刷牙更轻松”，然后看了看价格，200元，这个时候，你是否会捡起一个放进购物车呢？&后来事实证明，这个诉求点其实是无效的，原因其实也特别简单，因为消费者感觉不值，也许手动刷牙真的比电动累，但真的有必要花200元去满足这个不满吗？这样就是刚刚我所说的，当消费者产生了不满，他可能也不见得会为这样的不满做出改变，尤其是要付出更多的成本时。但后来电动牙刷采取的策略就很有趣了，当然也很有效，它鼓吹手动刷牙的方式有很多死角顾及不到，电动牙刷才能刷的更干净。&好了，那我们再想一下，我们现在走在超市里，看到了一排电动牙刷，上面告诉了你，研究表明，大多数人在手动刷牙时，牙齿有很多死角根本刷不到，电动牙刷可以有效解决这个问题，然后你看了看价格，200元，这个时候，你会捡起一根放进购物车吗？&当然，的这个变数仍然很大，但你也会感觉到，这个时候，买一只电动牙刷这件事好像更值得考虑了，因为这个时候，我们绑定了另一个不满，你更愿意为这个不满做出改变。再举一个反例，李叫兽曾接触了一个叫垂衣的客户，它的功能是，如果你上传自己的照片，垂衣就会请来的设计师帮你搭配衣物，并且卖给你。它一开始主打的诉求是：让买衣服更轻松，但事实证明这个诉求行不通；为什么呢？ 因为在第一次使用它的时候，消费者买衣服的过程，反而更麻烦了，消费者要拍全身照片，要添各种资料，以方便设计师搭配服装，事实上，这个资料要填40分钟，而我填到一半的时候就放弃了。后来我们给它想了一个办法，不是打让你买衣服更方便，而是“在女人眼中，很多男人根本不懂得如何搭配衣服，更别提对他们有什么吸引力了，上垂衣让专业设计师帮你搭配，让你成为美女眼中的时尚达人，分分钟抓住她们的眼球”。当然，可能还有更好的方案，但总结起来一句话；要去寻找那个消费者更愿意做出改变的不满。&所以第三问你要问自己：我的产品是否正在解决一个不满，并且消费者愿意为这样的不满，做出改变呢？【第四问： 当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？ 】&我先举一个例子来让大家说清楚一些。&比如有一位学生是这么为懒财网撰写文案的： “如果只把十万存在银行，十年后你将失去一辆宝马”。&恩..看过之后，我表示我也有了冲动要把银行里的钱拿出来去投资理财，可是稍等一下，我们再来回顾一下看过文案之后的心理活动：我是想到要理财，可我的第一选择真的是把钱投在懒财网上吗？还是想到了要把钱投在一些靠谱的股票经纪人手里？或是以前就了解的理财工具里？这位学员很好的刺激了我们理财的冲动，可稍微有些不足的地方就是：他没有让我们感觉到，懒财网是第一首选。再举个例子，比如某定制衬衫品牌，给出的购买理由是“男人应该更得体”（我们先忽略这个理由是否能真的有效），我们假设，即便男人们看到之后，会感觉到“靠，我的确应该穿的更得体”，那么这个时候，男人们的下一个动作是什么？（come on，不要懒，自己假设一下，你决定要穿的更得体，下一步你打算做什么？），想到的就是要购买大牌的衣服，而不是买更合身但不知名的衣服。这个衬衫品牌的文案同样忽略了首选因素。再举一个例子，淘宝上的某款护目镜，想要让经常盯着电脑的白领买一个护目镜保护眼睛。它给出的购买理由是“眼睛干涩，用护目镜”，好了，那你假设一下，你是一个消费者，在逛网页的时候，看到了这句话：“眼睛干涩，就用护目镜”，这个时候，为了要避免眼睛干涩，你下一步会做什么，会下单购买护目镜吗？多半是不会的，因为普通人对眼睛干涩的第一反应是闭目养一养眼镜，或者滴个眼药水，所以这个护目镜这么搞是搞不出名堂的。所以第四问你要问自己：当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？【第五问： 消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？】试着问自己这样一个问题：假如你就是消费者（假设你是买方而不再是卖方），你现在对产品一无所知（这很可能就是你的消费者现在的实际状态），这个时候你读到了之前撰写的文案，在想购买之余，你是否感觉到了你不得不面临一些风险？&很多营销的失败，不是没有让消费者产生购买冲动，而是没有解决消费者的顾虑。有时候消费者明明很喜欢一个产品，但是可能因为某种担忧最终没有购买。比如一个外企工作的白领，发现办公室的同事全都用的苹果手机，这个时候，就算他觉得oppo手机本身挺不错的，但是也不会购买，因为他担心“社交风险”：买一个oppo会不会太没面子了。营销人不仅仅要让消费者有购买的冲动，还要打消消费者可能出现的顾虑。那么，到底有哪些顾虑呢？功能/健康风险：产品不如说的那么好用怎么办？产品有害健康怎么办？财务风险：这次自己买贵了怎么办？心理风险：买了之后心理有负担，有内疚感怎么办？时间风险：购买花费时间多怎么办？买了不合适又花时间怎么办？社交风险：买了之后形象不好怎么办？功能/健康风险消费者看到广告说的好，但是担心实际上产品不靠谱，功能达不到预期甚至有可能会损害健康。 那么，遇到这种情况怎么办呢？你可以这样解决：比如，请专业人士或者更具权威的人来做背书。比如从前的电视购物，总是请来某个假扮的专家来为自己作证。又比如某线上金融平台，可能用户会害怕这种金融平台卷款逃跑，但是，当这个平台得到大的投资集团投资的时候，消费者就会觉得：连这种有信用的大集团都投资了，那么应该没问题。又比如，你可以表达品牌历史，比如一个很有名的广告“ao史密斯热水器”，广告词就是“你也要用半个世纪？”，塑造一种两代人都使用ao史密斯热水器的感觉。那么消费者就会觉得：既然有这么多忠诚用户，那么产品质量肯定很好。财务风险：这次自己买贵了怎么办？消费者可能并不是为了省多少钱，而是担心自己买贵了，吃亏。比如消费者在天猫看到一双599的鞋，于是马上下了单；第二天跟同事聊起这个，同事说“这款鞋今天在京东打折，只卖299”，这个时候消费者就会觉得自己亏了。&而你要做的，就是让消费者觉得，现在购买并不会吃亏。比如，营造一种抢购的感觉又比如限时降价：双十一购物节就是采用这个策略，让人觉得“降价就在今天，这是最优惠的”。社交风险：买了之后形象不好怎么办？&很多产品虽然功效很强，但是因为给它的消费者带来的负面印象，提高了他们的“社交风险”，从而销售受到限制。比如电饭煲一开始在日本推广的时候，遇到了跟纸尿布同样的问题。当时主打的是“让你更快地做饭”，但是销量却不怎么好。这是为什么呢？因为日本的家庭主妇用电饭煲做饭，会让丈夫和婆婆觉得，这个媳妇真懒。所以，电饭煲后来换了一个诉求：让你做出更美味的饭菜，打消了这种社交风险。心理风险&使用某个产品不符合消费者的自我印象，让消费者产生“内疚感”、“亏欠感”、“丢失道德感”等心理负担。那么，你可以使用一些理由来让消费者打消这种心理负担。比如，消费者在购买外卖的时候，觉得点一份太贵的外卖不好，因为这样我就浪费了钱。在这样的情况下，你就要让消费者觉得，我有权利吃更贵的外卖，我要补偿自己：努力干活，就是为了吃点好的。时间风险：&消费者担心购买花费时间长，或者购买失败后重新选择花费时间长。比如鞋类电商美捷步，当消费者在美捷步购买产品的时候，美捷步会向消费者寄出大小不同的三双鞋，并且免费把不合适鞋子寄回来，就打消了消费者的感知风险“如果买的鞋子不合适，那就太浪费时间了”第五问，试着问自己，假设我是消费者，在我有冲动购买这件产品时，我不得不面临哪些顾虑？【第六问： 当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？】&不要用自己的短处和对方的长抗衡。&比如，如果你的资金并不充裕，就不要和有大量的现金流对手比谁的价格杀的更低。 如果你的产品并不便宜但产品优质，就不要引导消费者去比照价格。当然反过来也是一样的――如果你的产品特点就是价格比竞争对手便宜，而效果又类似，那也同样该用价格优势攻击对手。比如在手持美容仪的案例中，美容仪相比美容院，长处就是价格更低，我们可以强调使用美容仪的效果，其实和去美容院的效果是差不多的，但价格更低。曾经忽视了扬长避短而导致失败的例子，就是白沙牌香烟。白沙的定价10元左右，但他试图把自己塑造成轻奢型香烟品牌，于是开始生产30、40元左右价位的香烟，主打“抽好烟”的轻奢概念。但最终，这样的方式不仅没有为白沙增加销量，反而让原有的白沙烟民流失，这里一个有趣的原因就是：当时市场上已经有一款叫做芙蓉王的香烟，芙蓉王更早时采用了这个策略，它的包装、烟草级别都比白沙更出色，并且已经被大家认为是更高档的香烟，所以你可以试想一下，当白沙推出了更高档的香烟，原来的白沙烟民终于下定决心，买了两盒高档烟回去，跟烟友一起抽烟，给人递过去一根高档白沙，结果被人认为“你竟然给自己抽这么差的烟”的，然后经过两个人的讨论，白沙的消费者才发现：原来大家都觉得，抽起来有面子的烟，其实是芙蓉王啊，于是，白沙好不容易刺激消费者从低端到了高端香烟，然后这些消费者，都从此选择了芙蓉王。这就是忽视了扬长避短的经典案例，高档香烟一直是芙蓉王的领地，它的长处，是白沙的短处，用自己的短处去攻打长处，结果就是白白给对方做嫁衣。所以第六问试着问自己：我现在采取的市场策略，是在用自己的长处去攻击竞争对手的短处吗？还是在执意用己的短处去攻击对方的长处？总结：通过给自己提问这6个问题，不管是在产品开发、视觉卖点提炼，客服咨询还是到后续包装设计都可以更好的思考运作，这样子还做不好店铺吗？苹果/安卓/wp
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营销科学学报大赞一下，里面文章选题有趣方法规范。最关键是外审特别负责，外审意见干货多，照着修改就算最后不录用也能让文章提升一个档次。不过风险在于其是一个c集刊，很多学校不承认。如果不是为了完成国内学校的毕业指标，个人非常推荐这个期刊。
营销科学学报，现在还不是北大核心，但将来肯定是核心，欲投从速
Journal of retailing research， journal of business ethic，journal of business research
lihoujian 发表于
Journal of retailing research， journal of business ethic，journal of business research如果他能发这些就不会问那些核心好发一点的问题了
征夷大将军 发表于
营销科学学报，现在还不是北大核心，但将来肯定是核心，欲投从速营销科学学报大赞一下，里面文章选题有趣方法规范。最关键是外审特别负责，外审意见干货多，照着修改就算最后不录用也能让文章提升一个档次。不过风险在于其是一个c集刊，很多学校不承认。如果不是为了完成国内学校的毕业指标，个人非常推荐这个期刊。
<font color="#2dxz 发表于
营销科学学报大赞一下，里面文章选题有趣方法规范。最关键是外审特别负责，外审意见干货多，照着修改就算 ...是啊，营销科学学报挺不错的，填补了国内营销类杂志的空白，里面很多文章对我启发很大。
而且营销科学学报被国内顶尖大学认可，可以作为毕业和评职称的依据，比如清华
《营销科学学报》已经成为我国营销学科最高水平的学术期刊，被多所国内一流高校认定为国内营销学界的权威刊物。多所高校的管理学院均将其列为职称评审所认可的刊物。国家自然科学基金委在验收和评估基金项目时，承认该刊所发表的成果。
国外的期刊，只要用心，有边际贡献，语言过关，也不是太难。相对于容易一些
征夷大将军 发表于
营销科学学报，现在还不是北大核心，但将来肯定是核心，欲投从速营销科学学报不好中啊，季刊，每期也就九篇文章。不过版主真是涉猎广泛，哈哈哈
zxyro 发表于
营销科学学报不好中啊，季刊，每期也就九篇文章。不过版主真是涉猎广泛，哈哈哈谢谢夸奖，博览群书，学富五车，哈哈。
现在该研究编辑学，中了两C，准备将来改行了，哈哈
征夷大将军 发表于
谢谢夸奖，博览群书，学富五车，哈哈。
现在该研究编辑学，中了两C，准备将来改行了，哈哈[titt ...没有其他容易中的推荐么？
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