(时光旅者yuna)
(乱世浮生)
(朕有孕在身)
(blingbling面)
第三方登录：40亿买来的教训！“恒大冰泉”连续降价，它终于想明白了……
点击上面蓝色字关注，即可免费收阅对话老板。
By对话老板 （微信最好的政经读物，你需要更快、更有趣的，更懂你的政商第一手） 微信号：duihua8888
文：销售与管理（ID：Marketing360)
前言：自中国改革开放以来，没有一个行业会经历长达28年的市场培育，才渐渐地走入高速发展时期，这是绝无仅有的，也是必然的。不仅仅是所有重工业、绝大多数轻工业，甚至包括饮料市场，中国儿童饮料市场的“暖场时间”都太长了……
▲图片来源于恒大冰泉微信服务号
恒大冰泉在交了天价学费之后，终于开始“读懂”快消市场了！
近期，传出消息，恒大冰泉再次宣布调价，又降价了，新价格将会与农夫山泉、怡宝拉平！
这是恒大冰泉继去年9月份大降价后、所做的又一次调整！
而这次调整，表明恒大冰泉终于想明白了！这个从地产行业跨界到快消行业的企业，终于在交了40亿天价学费之后，终于开始“懂”中国快消市场了！
恒大冰泉又降价了
零售价格和同类竞品拉平了
价格竞争力将很大提升
此次价格调整，是恒大冰泉继去年9月份之后的又一次调整，这次调整将会把恒大冰泉的竞争力提升！
此次调整，恒大冰泉将进入主流价格
竞争力将会极大提升
2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，价格定得极高，基本在4元左右起，远高于市场热销的几大主力品牌——康师傅、怡宝、农夫。
无论是1元价格带的康师傅、娃哈哈、可口可乐冰露，还是2元价格带的农夫、怡宝， 恒大冰泉的价格都是他们的数倍（2—4倍），而这这几个品牌是市场主力，特别是康师傅、怡宝、农夫，是市场份额前三，结果，恒大冰泉的高调最后成了业绩的尴尬！
去年9月（2015年9月），恒大冰泉召开发布会宣布旗下产品全线降价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元，降幅最高达到了50%。
近期，据传恒大冰泉或于近期再次宣布调价，主流产品500ml天然矿泉水全国统一零售价将调整为2元。
这一次价格调整，意味着恒大冰泉的价格终于进入主流价格，与农夫山泉、怡宝、等站在了同一层级上，产品性价比也将大幅提升！
中国水市场低价仍是主力 高端市场很小
中低端市场占有率是高端市场7.33倍
在中国水市场，中低价格依然是主力，中国的水市场有1元价格带的康师傅、娃哈哈、冰露等，2元价格带的农夫、怡宝等，以及3元以上的西藏5100、昆仑山等。
但是整体而言，2元价格带、及1元价格带是中国水市场的绝对主力。
2015年，康师傅瓶装水销售额约为64亿元，市占率达到17.6%，怡宝整体规模突破百亿，还有农夫山泉与怡宝接近，仅三大品牌销售额近300亿，这还不包括其它产品，如娃哈哈、可口可乐等大佬。
而高端水市场，整体市场规模约为100亿，甚至实际销售规模还达不到100亿，与中低端水相比，所占比例很少，数据显示，高端水在水市场占有率为12%左右，意味着高端水市场占有率不到中低端水市场七分之一（换话说，中低端水市场是高端水市场的7.33倍），规模很小。
目前，国内高端水品牌却大部分都处于亏损状态，高端饮用水行业自身还比较弱小，盈利能力比较低。国内高端水品牌年销售额超过10亿的凤毛麟角，而中低端水超过50亿级别就有好几个，甚至达到百亿级别的也有。
可以说，目前国内水市场，对高端水消费的意识、追求还没有达到，仍需要时间，等待消费升级，如同饮料市场经过多年发展，终于从以前的2元价格带普及后，跨越了3元价格带、又跨越了4元价格带，但是这中间经历了十几年、甚至更长的时间，才完成了这个升级！
因此，就目前而言，销量与价格是难以同时鱼与熊掌同得，最实际的还是先在主流价格市场进行破局，在市场上取得一定分量、业绩，形成自己的品牌占位，未来再在高端市场进行发展、布局！
这次价格调整
说明恒大冰泉终于想明白了！
开始懂快消市场 而价格竞争力也大幅提升
当初，恒大宣布多元化，进军快消市场时，不仅定的价格很高，而且喊出2014年做到100亿、2016年做到300亿的目标，而今天中国高端水市场规模也不过100亿，那个目标意味着恒大几乎要凭一己之力将中国高端水市场至少扩容3倍以上，难度可以说太过夸张。
可以说，恒大冰泉当时的目标，反映了恒大对中国水市场的理解太离谱，犯了跨界常犯的错误——自视甚高、对新领域缺乏足够的认识和了解。
而从去年到今年，两次价格调整，说明恒大开始读懂中国快消市场、读懂水市场了。这次调整，也让它至少与份额前三中的两个农夫山泉、怡宝价格拉平了，意味着它的价格竞争力大幅提升！
价格回归合理了
再把品牌和渠道做好，反击即可来临
价格回归合理了，恒大冰泉再把另外两个要素做好，可以进入反击阶段！
再把品牌和渠道深耕好
恒大冰泉可以反击了
产品、价格、推广、渠道，在今天依然是商业运作的经典四要素。
在产品上，恒大冰泉还是很有特点——来自长白山的天然矿泉水，符合“好山好水、好泉好水、好湖好水”这些体现好水特质的要素，很有竞争力。
而在价格上，通过两次调整，它在价格上的竞争力也大幅提升了，如果把另外两个要素强化，那么就会更有竞争力了。
1、品牌和传播推广做好
客观说，恒大冰泉产品本身具备很好的特质，只要把这个特质传递出去，是很有吸引力的，在以往的传播推广中，恒大冰泉的传播力度是很大，特别是刚上市时，无论是夺得亚冠万众瞩目的夜晚推出广告，还是其后的网络推广、电视媒体广告，可以说是铺天盖地的。
在这些大面积传播过程中，恒大冰泉曾找到自己独特的品牌传播卖点—— “长白山深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一”，这个很有吸引力的传播诉求，也是个很有竞争力的品牌形象高低。
但是很可惜，恒大冰泉没有坚持这一诉求，几个月就一换，“做饭的必用品，煮饭做饭都用恒大冰泉”、“一处水源、供应全球”，现在又是“一瓶一码”，这里面哪个有吸引力，大家都可以清晰判断，导致逐渐离最有吸引力的诉求越来越远。
如今，恒大冰泉无论在品牌诉求的回归，还是力度上，都需要强化，
一方面，重新回归自己最有价值的品牌卖点，占据有利的品牌形象高地。
另一方面，加大传播力度，这两年恒大冰泉传播上失声比较上严重，消费者几乎很少看到恒大冰泉的品牌传播了，传播力度小就很难到达消费者心智、占领消费者心智，特别是对于目前还没有建立起强大品牌影响力的恒大冰泉而言，传播弱化，意味着构建影响力的难度极大，对品牌是极为不利的。
2、渠道需深耕好
快消是一个对渠道极为注重的行业，渠道终端运作，是个耗费精力的苦活——费人、费时、费力的工作，但是当企业把这个别人不愿意干的做好了、做透了，就会形成强大的优势，具有强大的竞争力。
像加多宝、娃哈哈这些快消大佬的成功，都与其渠道的精耕密不可分，另外还有可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等同样如此，再如今天手机领域反击超越小米的OPPO、ViVO，从2014年各自不到小米一半，再到双双超越小米的大逆袭，其中一个重要因素就是渠道。
所以，对于恒大冰泉而言，要想做好销量，需要做好渠道的深耕，这个耗费精力的苦活，这一点上，恒大冰泉也在进行部分调整和改善了，如“原有的经销商将会进行大规模优胜劣汰，最终选定和重签有实力的经销商”，说明目前恒大冰泉的经销网络、渠道网络仍需优化和改进，一旦获得优化提升，那么恒大在渠道上的竞争力，无疑也将大幅提升！
恒大冰泉在产品上还是很有卖点、很有竞争力，如今价格又改进了，如果再把品牌传播推广、渠道两个上强化一下，在那么它就可以具备综合优势了，可以很好的反击了！
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点赔了40亿，“恒大冰泉”连续降价，它终于想明白了……
南方略咨询mp
去年9月（2015年9月），恒大冰泉召开发布会宣布旗下产品全线降价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元，降幅最高达到了50%。近期，据传恒大冰泉或于近期再次宣布调价，主流产品500ml天然矿泉水全国统一零售价将调整为2元。这一次价格调整，意味着恒大冰泉的价格终于进入主流价格，与农夫山泉、怡宝、等站在了同一层级上，产品性价比也将大幅提升！中国水市场低价仍是主力 高端市场很小中低端市场占有率是高端市场7.33倍在中国水市场，中低价格依然是主力，中国的水市场有1元价格带的康师傅、娃哈哈、冰露等，2元价格带的农夫、怡宝等，以及3元以上的西藏5100、昆仑山等。但是整体而言，2元价格带、及1元价格带是中国水市场的绝对主力。2015年，康师傅瓶装水销售额约为64亿元，市占率达到17.6%，怡宝整体规模突破百亿，还有农夫山泉与怡宝接近，仅三大品牌销售额近300亿，这还不包括其它产品，如娃哈哈、可口可乐等大佬。而高端水市场，整体市场规模约为100亿，甚至实际销售规模还达不到100亿，与中低端水相比，所占比例很少，数据显示，高端水在水市场占有率为12%左右，意味着高端水市场占有率不到中低端水市场七分之一（换话说，中低端水市场是高端水市场的7.33倍），规模很小。目前，国内高端水品牌却大部分都处于亏损状态，高端饮用水行业自身还比较弱小，盈利能力比较低。国内高端水品牌年销售额超过10亿的凤毛麟角，而中低端水超过50亿级别就有好几个，甚至达到百亿级别的也有。
企业作为社会经济活动最活跃的主体，也是最核心的主体。企业数量的多寡很大程度上决定了该城市经济活力的强弱。
&来源：数读研究院
最近一段时间，中国关于美国国债的一些做法再一次让奥巴马紧张起来。这么些年以来，中国在购买美国国债上累计投入了4万亿，也正式因为这个...
&来源：微看点
新一轮东北振兴政策打出“重拳”——东北振兴三年滚动实施方案正式落地。22日，国家发改委印发《推进东北地区等老工业基地振兴...
&来源：网易新闻
珍珠宽30厘米、长66厘米左右，此前世界上重6.5公斤、价值3500万美元的最大珍珠在其面前相形见绌。
&来源：凤凰网
各国经济模式发生巨大变化。 第一，在市场化的面具下，货币由政府主导的实质。 如果说人民币由政府主导，还会被认为是发展中国家的常态...
&来源：头条掌上通
习近平到青海考察习近平到青海考察习近平到青海考察，走进察尔汗盐湖，强调在保护生态环境的前提下搞好开发利用新华网北京8月2...
&来源：新华网
工资不如二线城市房价却向一线城市看齐前几天最大的城中村陈寨拆了这段时间房价蹭蹭蹭的往上涨啊越来越具国际范儿的郑州却有越来...
&来源：河南楼市
至诚财经网()08月23日讯22日，国家发改委印发《推进东北地区等老工业基地振兴三年滚动实施方案(年)》...
&来源：至诚财经网
8月20日，80后女作家郝景芳凭借小说《北京折叠》成为了中国第二位获得“雨果奖”的作家（第一位获得这个科幻界重要荣誉的作...
&来源：邦地产mp
2015年即将过去，如果你已经成功置业，想必资产也随着房价的大幅上涨变得更加可观，还款感觉到压力大吗？有研究机构表明...
&来源：吉屋网
河南省人民医院收到的“罚款决定书”。视频显示，一名法院工作人员对医院工作人员表示不满。开封市鼓楼区人民法院开具的介绍信。
&来源：新京报
我最喜欢的图是下面两张。我想，大家都很熟悉：第一张图，是A股市场的，时间较短，可以看一个周期。
&来源：中国证券网
Ctrl+D&将本页面保存为书签，全面了解最新资讯，方便快捷。}