不小心从九六年六月一日开始至今，一直都在卖保险，其间经历过的人和事太多了，慢慢在这里写写做销售之路的心得。　　自我介绍一下，本人长相标准北方大汉，身高一米八多点，独自来广州，竟然在广州没有一个什么同学呀，老朋呀。卖保险都没有一个缘故方面的人脉，所以这条路之曲折是无法想像的。
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　　做了将近20年了。向前辈致敬　　
　　我是09年开始做保险,不容易　　
　　九六年四月的某天，我偶然去南方人才市场，结果主动到保险公司的招聘登记，过几天去公司面试成功（以后才知道成功率为99.99%）。五月一日正式参加培训，全月培训结束后，六月一日正式上岗开始了卖保险的经历了。
　　早上闲着无聊，被朋友拖到珠江新城的稻香饮早茶。
　　九六年的保险市场简直就是一个庞大的蛋糕放在嘴边，随口就能吃一块，刚刚开始的陌生拜访，只要有勇气去敲门，就一定能有收获。当时的经理给我们算了个签单概率，平均每?一家门就有七十五元的收入。可惜我长得太高大了，若是去敲门定会吓坏别人。所以，我从未去敲过门。
　　我用的办法就是在人流量多的地方交点费用，摆张桌子，挂个横幅，美名：保险咨询点。
　　东山口的新大新，东山的王府井门口，南方医院路口，等等。几乎每个月都能有不低于伍仟元的收入，那是个捡钱的年代，客户群九成九都是在广州生活的外地人，比如医院的医生，政府人员，银行高管。
　　某天上午八点半，接到个传呼，回电话后一位女士问我是否卖保险的，要求我上午到她上班处办理少儿保险。立即出发去她工作地方—机场边检站。原来她是个武警干部，当天上午成功办理年缴七千二佰元的保险费。我兴奋之余就问问她怎么知道我的传呼号码，她的回答是：她老公在咨询点拿几张名片回家给她，她觉得我的名字是男性，所以就直接了当在我这里办了保险，省得其它女人去找她老公推销保险。
　　马克　　
　　没了？
　　没了吗？
　　有空就来记录我的业务经历。
　　@保险是我的工作 12楼
14:29:00　　有空就来记录我的业务经历。　　-----------------------------　　继续啊，支持你！！现在的保险从业人员收入也挺高的啊，我虽然没做，但我朋友才去几个月一跳底薪都有2千多3千，不知现在这个行业发展如何呢前辈
　　马克下
　　现正在一个客户的办公室外的休息室等他，他正在办公室忙碌。我的工作时间基本每天都是这个时间段。
　　每天上午十点半前都无事可做，几乎都是在睡懒觉，这样的生活都快十年了，身材自然从修长变成壮实了。
　　@linzeyang11
14:37:00　　继续啊，支持你！！现在的保险从业人员收入也挺高的啊，我虽然没做，但我朋友才去几个月一跳底薪都有2千多3千，不知现在这个行业发展如何呢前辈　　—————————————————　　底薪二三千高吗？
　　@保险是我的工作 17楼
15:41:00　　@linzeyang11
14:37:00　　继续啊，支持你！！现在的保险从业人员收入也挺高的啊，我虽然没做，但我朋友才去几个月一跳底薪都有2千多3千，不知现在这个行业发展如何呢前辈　　—————————————————　　底薪二三千高吗？　　-----------------------------　　对我们刚毕业的还算高吧。我朋友是整天打电话的，其实我不喜欢，我还是喜欢出去跑多一点，保险也有分种别的吗
　　@linzeyang11
14:51:00　　对我们刚毕业的还算高吧。我朋友是整天打电话的，其实我不喜欢，我还是喜欢出去跑多一点，保险也有分种别的吗　　—————————————————　　保险的销售分多种形式，估计你朋友是电销。刚刚毕业就来做保险销售，成功率万分之几吧。
　　@保险是我的工作 19楼
15:09:00　　@linzeyang11
14:51:00　　对我们刚毕业的还算高吧。我朋友是整天打电话的，其实我不喜欢，我还是喜欢出去跑多一点，保险也有分种别的吗　　—————————————————　　保险的销售分多种形式，估计你朋友是电销。刚刚毕业就来做保险销售，成功率万分之几吧。　　-----------------------------　　今天收到一份太平洋人寿保险股份有限公司的报告，我买的太平洋状元红保险（教育分红储蓄），已缴费年限4年，共14384元，2012年红利为224.36，算了一下，一年才224.36/%。哥辛辛苦苦交了几年保费，还要交6年（要交费10年，18年后才可把分红和本金拿回，其实相当于定期存款18年）一年收益连个定期都比不上，尼玛！我上当了！　　如此黑心的保险公司，比传销公司还骗人！买的时候还骗我说最少一年有3.5%的收益，遇到牛市还如何如何。保险推销员的话不可信！终于知道国内那些保险公司的利润增长如何来的了。以牺牲客户利益来达到自己利益最大化的公司，你们赶快关门！国内保险公司，你们还有自己的商誉吗？你们请了一批的保险推销员，把他们身边的熟人骗光了，又换另一批，能更无耻吗？雪球上的高人看中保险股，是不是看中他们的骗钱能力，如果这样都算核心竞争力和护城河的话，我无语~!保险股是不是真的有大家说的那么好？有那么多内涵价值吗？　　我们小城市的人总觉得保险都算骗人的，经常有人无缘无故请你吃饭，一去，又是储蓄险，万能险的推销讲座。巴菲特的保险公司也是如此骗人他才能成为世界首富的？　　请问楼主如何看待？？
　　@bjd3-06-06 16:20:00　　今天收到一份太平洋人寿保险股份有限公司的报告，我买的太平洋状元红保险（教育分红储蓄），已缴费年限4年，共14384元，2012年红利为224.36，算了一下，一年才224.36/%。哥辛辛苦苦交了几年保费，还要交6年（要交费10年，18年后才可把分红和本金拿回，其实相当于定期存款18年）一年收益连个定期都比不上，尼玛！我上当了！ 　　如此黑心的保险公司，比传销公司还骗人！买的时候还骗我说最少一年有3.5%的收益，遇到牛市还如何如何。保险推销员的话不可信！终于知道国内那些保险公司的利润增长如何来的了。以牺牲客户利益来达到自己利益最大化的公司，你们赶快关门！国内保险公司，你们还有自己的商誉吗？你们请了一批的保险推销员，把他们身边的熟人骗光了，又换另一批，能更无耻吗？雪球上的高人看中保险股，是不是看中他们的骗钱能力，如果这样都算核心竞争力和护城河的话，我无语~!保险股是不是真的有大家说的那么好？有那么多内涵价值吗？ 　　我们小城市的人总觉得保险都算骗人的，经常有人无缘无故请你吃饭，一去，又是储蓄险，万能险的推销讲座。巴菲特的保险公司也是如此骗人他才能成为世界首富的？ 　　请问楼主如何看待？？　　—————————————————　　业务员是你自己还是你的亲朋好友？他在保险公司共上班多久？
　　@保险是我的工作 21楼
09:23:00　　@bjd111130
16:20:00　　今天收到一份太平洋人寿保险股份有限公司的报告，我买的太平洋状元红保险（教育分红储蓄），已缴费年限4年，共14384元，2012年红利为224.36，算了一下，一年才224.36/%。哥辛辛苦苦交了几年保费，还要交6年（要交费10年，18年后才可把分红和本金拿回，其实相当于定期存款18年）一年收益连个定期都比不上，尼玛！我上当了！　　如此黑心的保险公司，比传......　　-----------------------------　　都不是我，是在雪球上看到的。　　我身边也有朋友做保险，还给我推销什么成年分红理财险。在孩子出生前3年，每年交大概11万，等到18年后回本，30岁翻2.4倍。这就是坑人。那时候我算数给他看，30万存银行30年后也不止2.4倍，买这保险脑子有问题啊。　　所以，个人觉得保险产品从一开始的设计就是在坑害投保人的利益。
　　@保险是我的工作 21楼
09:23:00　　@bjd111130
16:20:00　　今天收到一份太平洋人寿保险股份有限公司的报告，我买的太平洋状元红保险（教育分红储蓄），已缴费年限4年，共14384元，2012年红利为224.36，算了一下，一年才224.36/%。哥辛辛苦苦交了几年保费，还要交6年（要交费10年，18年后才可把分红和本金拿回，其实相当于定期存款18年）一年收益连个定期都比不上，尼玛！我上当了！　　如此黑心的保险公司，比传......　　-----------------------------　　另外，很多东西保险推销员不会跟你细说。　　比如，买个重大疾病险，到底重大疾病怎么去定义他不会跟你说清楚。这个不说清楚，以后理赔纠纷很大。保险公司会跟你说你所认为的这个疾病并不是他们所认为的那个疾病（定义不同，统计口径不同），所以拒绝理赔。　　定义不同，统计口径不同会得到不同的结果，这很常见。　　我们平时发现各省份的GDP加起来会大于统计局给出的GDP数值，这就是因为统计口径不同。　　保险推销员不会跟你说这些吧。
　　@bjd3-06-07 09:51:00　　都不是我，是在雪球上看到的。 　　我身边也有朋友做保险，还给我推销什么成年分红理财险。在孩子出生前3年，每年交大概11万，等到18年后回本，30岁翻2.4倍。这就是坑人。那时候我算数给他看，30万存银行30年后也不止2.4倍，买这保险脑子有问题啊。 　　所以，个人觉得保险产品从一开始的设计就是在坑害投保人的利益。　　—————————————————　　雪球是什么？，　　保险公司有许多保险产品，细分为过千，万份保险条款「所有保险公司的条款合计」。你花费每年三千多人民币来购买分红保险，你当时的想法是什么？　　有的人每年交一千多元人民币买保险，交了十八年后不想交保险费了，结果保险公司一分钱也不退给他，他也认为合理。他认为他没有出事，所以保险费白交是合理的。我觉得你可能适合此类保险。
　　@bjd3-06-07 09:55:00　　另外，很多东西保险推销员不会跟你细说。 　　比如，买个重大疾病险，到底重大疾病怎么去定义他不会跟你说清楚。这个不说清楚，以后理赔纠纷很大。保险公司会跟你说你所认为的这个疾病并不是他们所认为的那个疾病（定义不同，统计口径不同），所以拒绝理赔。 　　定义不同，统计口径不同会得到不同的结果，这很常见。 　　我们平时发现各省份的GDP加起来会大于统计局给出的GDP数值，这就是因为统计口径不同。 　　保险推销员不会跟你说这些吧。　　—————————————————　　所谓重大疾病只是指个概念。前几年保监会把重大疾病的范围统一规范，所有保险公司所卖的重大疾病都是统一的定义。
　　@保险是我的工作 24楼
11:54:00　　@bjd111130
09:51:00　　都不是我，是在雪球上看到的。　　我身边也有朋友做保险，还给我推销什么成年分红理财险。在孩子出生前3年，每年交大概11万，等到18年后回本，30岁翻2.4倍。这就是坑人。那时候我算数给他看，30万存银行30年后也不止2.4倍，买这保险脑子有问题啊。　　所以，个人觉得保险产品从一开始的设计就是在坑害投保人的利益。　　———————————————......　　-----------------------------　　雪球是一个投资论坛，取名来自《滚雪球》，前段时间闹的轰轰烈烈的白酒塑化剂事件就发端于雪球。　　雪球有非常多资深的投资者，他们从股东角度对银行业、保险业发表了深刻的见解。你有兴趣的话，可以上去一看。　　我不会购买啥理财保险，要购买的话，纯粹的消费型保险足矣。保险的本质就是保障，没必要搞那么多花样。
　　@保险是我的工作 25楼
11:58:00　　@bjd111130
09:55:00　　另外，很多东西保险推销员不会跟你细说。　　比如，买个重大疾病险，到底重大疾病怎么去定义他不会跟你说清楚。这个不说清楚，以后理赔纠纷很大。保险公司会跟你说你所认为的这个疾病并不是他们所认为的那个疾病（定义不同，统计口径不同），所以拒绝理赔。　　定义不同，统计口径不同会得到不同的结果，这很常见。　　我们平时发现各省份的GDP加起来会......　　-----------------------------　　1、这个统一定义卖保险的人不会跟你说。　　2、保监局对某个疾病的定义与医院方面的定义有差异，就像税法跟会计准则对收入确认的定义不同会出现递延所得税资产跟递延所得税负债，这就是很多理赔纠纷的原因。　　3、定义了之后如何更新，据说有的条款十几年都没有更新过的，严重与现实脱节。　　这是保险业整个行业的问题。
　　@bjd3-06-07 12:04:00　　雪球是一个投资论坛，取名来自《滚雪球》，前段时间闹的轰轰烈烈的白酒塑化剂事件就发端于雪球。 　　雪球有非常多资深的投资者，他们从股东角度对银行业、保险业发表了深刻的见解。你有兴趣的话，可以上去一看。 　　我不会购买啥理财保险，要购买的话，纯粹的消费型保险足矣。保险的本质就是保障，没必要搞那么多花样。　　—————————————————　　有的人每年交一千多元人民币买保险，交了十八年后不想交保险费了，结果保险公司一分钱也不退给他，他也认为合理。他认为他没有出事，所以保险费白交是合理的。我觉得你可能适合此类保险。　　这是我回复你的一段话，你看看最后一句吧。　　保险是有必要去购买的，关键是购买合适自己的保险，你所说的保险公司现象大量存在。
　　@保险是我的工作 28楼
12:14:00　　@bjd111130
12:04:00　　雪球是一个投资论坛，取名来自《滚雪球》，前段时间闹的轰轰烈烈的白酒塑化剂事件就发端于雪球。　　雪球有非常多资深的投资者，他们从股东角度对银行业、保险业发表了深刻的见解。你有兴趣的话，可以上去一看。　　我不会购买啥理财保险，要购买的话，纯粹的消费型保险足矣。保险的本质就是保障，没必要搞那么多花样。　　——————————————......　　---------------------------　　不知道你最后一段话说的是什么类型的保险。　　如果是消费型的，不出事，那最好，最后就肯定消费掉了；　　如果是分红理财型的，最后要不回来，那就是欺骗了。　　貌似，现在你想买消费型保险，推销员鸟都不鸟你；他向你推荐的基本都是分红理财型的，那样他提成才高，保险公司才能赚钱。
　　正在客户办事，他办公室风光秀丽。
　　@保险是我的工作 31楼
16:04:00　　图片分享　　　　-----------------------------　　赞一个。。。。。。。。
　　聚汇坊的猪肚鸡。人真多。
　　不容易　　
　　正在途中。
　　求偶遇。
　　图片分享
　　猜猜什么车？
　　刚刚拍照，在我前面。
　　这个行业不容易吧，中国人对保险都会有一种偏见，觉得是骗钱。本人也买了保险，对它没有太大的收益期望，只是想着买个平安，平时当存钱。
　　@大厅高桌
15:52:00　　这个行业不容易吧，中国人对保险都会有一种偏见，觉得是骗钱。本人也买了保险，对它没有太大的收益期望，只是想着买个平安，平时当存钱。　　—————————————————　　行行都会不容易的，国人对保险的理解确有偏见，而这种偏见反而是保险公司庞大的销售方式带来的。花钱买保险，关键在于保障，若是保险业务员宣传收益期望的条款，十有八九不是好的。
　　少有人做得出色的。。。
　　竟然又见你！
　　科韵路拍超速最严厉点？
　　@高跟痴女
17:39:00　　少有人做得出色的。。。　　—————————————————　　每个行业能做得出色的都是少数人。
　　陪太子读书。
　　自交通法规严厉后，代扣分的人也越来越多，广州每分需要二佰元才能找到人。深圳就三分要九佰元，六分要一千伍佰元。
　　今天天气真热，去太和帽峰山脚吃黄皮。
　　鸡心黄皮，味美。
　　等待着下课，等待着放学，等待有趣的童年。
　　便宜实惠的匹萨，七元每位的畅饮让炎热的日子有地方闲坐。
　　饮早茶。
　　邮政储蓄，等待办事。
　　准备去深圳办事，住一晚，十一点出发。有想坐顺风车的吗？
　　十年磨一剑，坚守一行近20年，想当不简单
　　@逸仙达人
09:55:00　　十年磨一剑，坚守一行近20年，想当不简单　　—————————————————　　坚守一行的原因无非两种，一种是信仰，一种是利益。我是后者。
　　出发！
　　东风路上。
　　@保险是我的工作 57楼
10:27:00　　@逸仙达人
09:55:00　　十年磨一剑，坚守一行近20年，想当不简单　　—————————————————　　坚守一行的原因无非两种，一种是信仰，一种是利益。我是后者。　　-----------------------------　　楼主多和我们晚辈分享励志故事啊
　　来加油，竟然找不到开油箱的开关，打电话求助。
　　服务站。
　　养肥了，再看
　　俺的一个同事，老公被卖保险的女子，谈保险谈到床上去了。。。。　　从此见了卖保险的就骂。
　　@保险是我的工作 39楼
11:05:00　　猜猜什么车？　　　　-----------------------------　　劳斯莱斯
　　楼主牛人牛车啊。混得不错哦，
　　@雨后樱桃mm
12:42:00　　俺的一个同事，老公被卖保险的女子，谈保险谈到床上去了。。。。 　　从此见了卖保险的就骂。　　—————————————————　　可惜我是男的，我也好想谈保险谈到床上去。虽然至今这个理想未实现，却一直在努力。
　　刚刚到深圳，找家小餐厅吃饭。
　　@瞭望中华
13:26:00　　楼主牛人牛车啊。混得不错哦，　　—————————————————　　我的车是广本，靓车都是别人的。
　　@天王山上人
13:30:00　　LZ，能交流下吗？我做三方理财信托的，也在广州 　　QQ　　—————————————————　　不交流，理财不懂呀，我只是个卖保险的。
　　@percycn
12:59:00　　劳斯莱斯　　—————————————————　　眼光不错。
　　吃饭了。
　　楼主卖保险也是金融行业，我也是金融行业，不过是投资。我现在做黄金投资，每天做一手就能赚个几十块一百块的，有时可以做几手单。想赚钱就得投资。有钱人都喜欢投资。本钱几千块就行了，只有穷人不敢投资。有交朋友的可以交流一下。特别是晚上行情比较好，正好是下班时间可以操作。当然保险做得好也是个可以赚很多钱的，不过我觉得那样太辛苦，楼主保重
　　@用眼神征服你
13:44:00　　楼主卖保险也是金融行业，我也是金融行业，不过是投资。我现在做黄金投资，每天做一手就能赚个几十块一百块的，有时可以做几手单。想赚钱就得投资。有钱人都喜欢投资。本钱几千块就行了，只有穷人不敢投资。有交朋友的可以交流一下。特别是晚上行情比较好，正好是下班时间可以操作。当然保险做得好也是个可以赚很多钱的，不过我觉得那样太辛苦，楼主保重　　—————————————————　　对于这类投资，或许投机。本人亳无兴趣。
　　保险做了那么久，应该现在是高管了吧
　　@小鸟-07-04 13:55:00　　保险做了那么久，应该现在是高管了吧　　—————————————————　　呵呵，惭愧呀，只是卖保险的业务员。
　　劳斯莱斯都开上了，lz应该是买保险高管了，平常接待的客户都是杠杠的。
　　@保险是我的工作 75楼
13:53:00　　@用眼神征服你
13:44:00　　楼主卖保险也是金融行业，我也是金融行业，不过是投资。我现在做黄金投资，每天做一手就能赚个几十块一百块的，有时可以做几手单。想赚钱就得投资。有钱人都喜欢投资。本钱几千块就行了，只有穷人不敢投资。有交朋友的可以交流一下。特别是晚上行情比较好，正好是下班时间可以操作。当然保险做得好也是个可以赚很多钱的，不过我觉得那样太辛苦，楼主保重　　——......　　-----------------------------　　呵呵，就像你向你的顾客推销保险一样，你一说出你卖保险的，很多客户会挂你电话或者没好气跟你说甚至还骂人。保险到底怎么样，只有你了解了它你才清楚它的本质。投机不投机不是你说了算，技术不行就是投机，技术好的话就是投资！OK
　　@mingbo217
13:59:00　　劳斯莱斯都开上了，lz应该是买保险高管了，平常接待的客户都是杠杠的。　　—————————————————　　什么时候劳斯莱斯都开上了？
　　@保险是我的工作
11:05:00　　猜猜什么车？　　　　-----------------------------　　@percycn 65楼
12:59:00　　劳斯莱斯　　-----------------------------　　居然是RR。有钱人啊~~~
　　深圳道路绿化不错。
　　我买的是社保局的保险，不知与太平洋保险有何区别
　　@adcx222
15:01:00　　我买的是社保局的保险，不知与太平洋保险有何区别　　—————————————————　　两种不同的概念。
　　@保险是我的工作 86楼
15:09:00　　@adcx222
15:01:00　　我买的是社保局的保险，不知与太平洋保险有何区别　　—————————————————　　两种不同的概念。　　-----------------------------　　现在出了社保制度，不知对你们商业保险来说，影响是否很大，未来的保险行业是否会倒闭
　　先马克
　　这就没有了　　多少人在等着听楼主讲创业故事呢　　这就完了　　艹，北方大汉，有这么磨叽的啊~~~~~
　　刚刚找间酒店，开好房。
　　LZ啊 你啥时候开讲你的销售历程啊 咱们等着呢
　　@adcx222
15:13:00　　现在出了社保制度，不知对你们商业保险来说，影响是否很大，未来的保险行业是否会倒闭　　—————————————————　　社保与商业保险两个不同的概念，相互没有什么影响。保险行业是不可能倒闭，理由不解释。
　　之前做了1个月保险，就做不下去辞了　　
　　??????
　　2001年的夏天中的一个下午,百般无聊的我坐在冷气十足的办公室看羊城晚报,突然一个记者的报道吸引了我的目光,(义务家教好尴尬)大致的内容是:XX师范大学的学生想通过义务的家教给自己一个提前锻炼的机会,如果连一个学生都教不好,怎么能以后面对几十学生.但是,在广州,没有家长相信天下有免费的午餐,所以就出现了十分尴尬现象,一边是到处找家教,一边是找不到学生.　　我随手拿起电话,先找到报社报道的记者,通过记者找到学生会的负责人,经过两天的沟通见面细谈,一个合作的计划就开始进行了.............　　3个月内,我的少儿保险单大概多了150单,只做了3个月,计划就无法进行下去了,我失败了,我也知道失败的原因是什么了.　　这是我在保险行业中的第一次有计划大规模签单行动,结果是:3个月时间做了150单,虽然后面失败了,无法继续计划.却给了我一个崭新思维方式!
　　@扶雨清
16:43:00　　LZ啊 你啥时候开讲你的销售历程啊 咱们等着呢　　—————————————————　　销售靠的是机会，及把握机会的能力。
　　@保险是我的工作 96楼
17:52:00　　@扶雨清
16:43:00　　LZ啊 你啥时候开讲你的销售历程啊 咱们等着呢　　—————————————————　　销售靠的是机会，及把握机会的能力。　　-----------------------------　　那讲讲你的机会和把握得NB的故事吧
　　在深圳，有没有娱乐好介绍？
　　炫耀为主，解说为辅！
　　楼主，车上的照片，你自己拍的吗？谁开车啊？你还雇有专职司机啊？　　
使用“←”“→”快捷翻页潇洒明天保险：从一九九六年买的保险，每三年拿一千元。再几年就可以到期了。到期后我该如何操作？_问吧_向日葵保险网
一个月前在线
你好，应该是继续每三年一领，直到终身。你可以打这个公司的客服电话问一下。
Ta的精选方案
一个月前在线
&&&&&& 这个险种非常好啊！您还交4次就缴费完毕，而不是合同到期，这个险种是从缴费开始每三年就领取1000元一直领到终身，其中从第一年开始每年还保额递增500到终身。这是个终身保险,每三年领取的生存金到终身，百年后再领取投保时的一万元保额 和加 您多年来每年递增500的保额总和。
谢谢纬娜的支持
建议买保险的合理顺序：先意外险 再健康医疗类，再养老投资理财类。家里的经济支柱先买，后爱人买，最后再给小孩，平安的父母是小孩最大的保障。&一份完整的保障计划包括寿险、重大疾病、意外伤害、意外医疗、住院医疗、住院津贴。豁免&重疾与意外是可以消费型与返还型结合起来购买的，以保障到人生最关键的三十年，让它保额足够。&30周岁：802元一年，就可以有重大疾病30万，意外伤害50万，意外医疗2万，意外住院津贴200元/天。重大疾病保险金额在首年保额基础上，每年免费增加6%，累积最高增加首年保额的18%。&年龄与保费相关，保额与收入匹配的。重疾可以做到年收入的3--5倍左右，意外可以是年收入的5--10倍。&细节问题最好QQ在线或者电话再交流！
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