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电子商务网络营销论文
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一、电子商务是一种新型的商务平台把电子商务简单看成是对网络平台的选择、过度依赖网络平台营销模式存在明显弊端。B2B平台依据标准模式采纳信息，其信息自然呈现为单一状态。贸易类企业进入B2B平台后，将与竞争对象一道被平台运营商分成ABC类型。国外客户依据这些分类进行网络搜索，只会获取千篇一律的同类产品信息，竞争程度可想而知。电子商务属于一种新型商务平台，具有运作成本低、涉及区域广泛、网络虚拟性等特点。在信息技术得到持续发展与普遍运用的情况下，电子商务成为各企业之间、企业同客户之间实施信息交流与贸易活动的重要模式，它与消费者的生活关系也越来越紧密。电子商务网络营销将取代以往的传统营销模式，逐渐成为现代企业营销发展的新趋势。[2]在信息化时代，伴随着网络技术的不断发展，将自身营销渠道仅仅限于某一种模式必然使企业业务拓展受到限制。消费者需求在改变，国外客户行为习惯也在改变，迫使国内企业对外贸易营销模式也必须尽快实现转变。二、电子商务是企业实现利润的手段之一贸易类企业一定要端正电子商务运用理念。企业只有实现商务电子化，才能愈加深入地体会到运用电子商务的好处。所谓商务电子化，是指企业将自身网络运用范围的电子推广模式商务化，并依据企业商务行为目标，实现企业利润的网络手段。商务电子化将企业商务行为划分为单个价值链，以促使单个价格链增值。商务电子化是以企业发展及推广需要为核心，而不是要求企业必须作出对某种渠道的选择。三、贸易类企业营销型网站的构建及其营销手段（一）贸易类企业营销型网站的构建电子商务在贸易类企业的运用几乎关联到企业对外贸易活动的所有环节，其中最具代表性的即企业网络营销。借助电子商务实施整合营销的基础是构建一个贸易类企业营销型网站，而营销型网站一般是指品牌型网站。品牌型网站以确立企业品牌为宗旨，其网站建设与维护着重于企业新闻等诸多信息的更新，此类网站基本没有办法实现企业创收的目的，国内企业的网站大都属于这一类型。贸易类企业主要面对的是国外客户，国外客户浏览网页与消费产品的习惯与国内客户浏览网页与消费产品的习惯存在较大差别。如国外客户喜欢网页打开速度较快、页面较简洁、功能性较强的网站，而品牌型网站几乎不能达到这个要求。贸易类企业营销型网站是在国际B2B平台基础上优化创建的平台，它倾向于企业产品的展示，同时方便在搜索引擎上收录，方便国外客户浏览及其企业自身管理。[3]建立营销型网站后，贸易类企业便奠定了对外贸易整合营销的基础。借助营销型网站实施整合营销，协调帮助贸易类企业赢利，关键在于电子商务手段的运用。除了B2B营销网站模式之外，贸易类企业能够运用的营销模式还有很多，如博客营销、数据库营销、电子信件营销、搜索引擎营销、分类目录营销等众多可以在互联网应用推广的营销模式。（二）贸易类企业营销手段的选择与运用一是贸易类企业营销手段的选择。选择哪种电子商务营销手段，必须在综合考虑企业产品特性、行业发展阶段、竞争对手推广手段等各方面因素后才能作出决策。如果竞争对手大多在某一国际B2B平台进行营销，此时企业必须仔细考虑是否需要继续留在该平台。若企业依旧坚持成为该平台的交费会员，自然会把企业置身于一个更大的竞争环境中。平台上尽管有众多浏览产品的国外客户，但竞争对手更多。此时企业面临的又一个选择是：依托何种优秀品牌产品在众多同质化企业产品竞争中占据一席之地。因此，贸易类企业必须慎重选择营销手段。二是贸易类企业营销渠道的组合运用。营销渠道整合的优势在于其实现的效果将超过单一营销途径实现的效果相加之和。[4]如某贸易类企业在国外推广营销过程中运用了博客、信息数据库、电子邮件及网络搜索引擎等手段，其推广思路应该是：先构建一个营销型网站，再建立一个企业官方博客，利用博客展示一部分产品的相关专业知识，同时对博客中所展示的内容进行搜索引擎关键词优化。如此一来，国外客户在搜索所需产品信息时，能够借助关键词获取企业官方博客，并顺理成章地进入企业营销型网站。由于博客展示的内容更容易被搜索引擎收录，同时极易引起客户关注，这些优势是企业营销型网站所不具备的。要想使博客营销的效果更佳，企业还可以运用进入数据库及电子邮件等营销途径，这属于企业主动寻求目标客户，并引导其浏览企业博客。贸易类企业利用数据库、借助电子邮件发送一部分可能对目标客户有帮助的、同时又与企业产品息息相关的知识类信息，引导客户点击电子邮件中的网站链接，把他们成功引入企业博客，可以大幅降低企业营销的推广成本。四、贸易类企业在网络营销中存在的主要问题（一）网络营销安全技术及管理滞后贸易类企业如何在网络上安全实施网上交易和网上支付，同时确保企业的商业秘密不泄露，这是电子商务实施过程中一个常见又迫切需要解决的问题。目前，无论是国外还是国内，电子商务发展速度都非常快，导致其安全技术与管理滞后问题日益凸显。电子商务的迅猛发展，需要网络业界尤其是信息安全业界迅速给予回应，否则安全方面的问题将最终影响电子商务的发展。目前，不仅是发展中国家，就连美国等发达国家在电子商务的许多领域也仍然不能像传统商务那般发达，其中一个重要原因就是网络的安全问题尚未得到根本解决。（二）网络营销的法律法规及政策不完善在网络营销相关法律法规及政策制定方面，我国尚处于探索阶段。面对抢占域名、黑客攻击、网上支付和结算安全、网上交易数据认证、电子商务合同、电子签名合法性等诸多问题，国内尚未制定有针对性的法律法规及政策，对已出台的相关法律法规及政策修改或调整也很不到位。（三）网络营销人员素质低下对贸易类企业网络营销问题的探讨只是在近些年才逐渐兴起，在理论方面还没有形成适合中国实情的相关学科体系，对贸易类企业网络营销人才的培养则更少。必须尽快培养既懂网络营销又懂对外贸易的复合型人才，彻底解决贸易类企业营销人员素质不高、人才短缺的问题，促进贸易类企业电子商务网络营销的进一步发展。（四）网络营销缺乏诚信网络营销渠道的构建要求贸易类企业双方相互信任、坚守承诺。但不管是在网上营销中还是在传统贸易中，均存有很多缺乏诚信的现象，如信用证造假、单据造假、倒签提单造假等，这些行为制约了我国贸易类企业网络营销的进一步发展。五、促进贸易类企业网络营销发展的对策建议（一）构建完整的网络营销安全体系确保电子商务有效实施。要强化监管措施，构建各项制度，如构建网上交易安全机制，增大实时整合安全策略能力，针对目前存在的安全系统漏洞实施检查等。要充分发挥政府相关部门、企业管理者、网络信息服务商的作用，同时不断完善法律法规和政策，确保网上交易者的合法权益，严厉打击网络交易违法行为，降低网络交易风险。（二）提高网络营销人员素质加大对电子商务人才及网络营销人才的培训力度，为贸易类企业网络营销提供人力资源支撑。贸易类企业要借助资金等方面的优势，尽快融入电子商务贸易行列。利用本身投资组建或购并模式，吸收一部分具有实际经验和综合技术创新意识的网络服务商，借助对外贸易拥有的客户渠道，广泛收集相关产品信息，同时快速建立企业专业营销型网站。如此，不管是企业单独实施电子商务或是把企业网站与专业电子商务网站链接，都能够不断提高电子商务网络营销的质量。（三）不断创新网络营销策略贸易类企业开展网络营销必须构建企业网络营销管理系统，该系统应包括网络系统维护与管理、网上宣传、网络营销传播等模块。其中，网络营销传播职能是指企业网络营销方案勾划、网络营销信息收集整理、网站主页设定、结合客户反馈意见调整网络营销方案并实施新的网络营销传播方案等。由于贸易类企业电子商务属于新生事物，所以仍存在许多不完善的地方。[5]要想推动贸易类企业电子商务不断发展，一是要加快相关电子商务法律法规建设步伐，尤其要注重与贸易类企业相关的网络票据、合同等诸多方面的立法工作；二是要营造良好的贸易类企业电子商务环境，加快电信基础设施及对外贸易电子政务网站建设步伐，规范贸易类企业电子商务标准，使之与国际贸易类企业电子商务标准接轨；三是要促使贸易类企业重视网络营销特点，深入挖掘网络营销技巧，借助信息数据库等新型手段开展电子商务网络营销活动；四是要促进贸易类企业在实践中不断探索适合企业发展的营销模式，提高电子商务整体绩效，推动贸易类企业电子商务健康发展。（四）建立电子商务信用保证体系电子商务信用保证体系是贸易类企业运用电子商务的前提与保障，它的构建与完善能够推动电子商务的深入发展。在贸易类企业借助电子商务开展对外贸易的过程中，由于交易对象身份的不确定性，使得贸易类企业必须通过独立于交易对象、并为交易对象所共同信任的第三方来实施身份认证。在运用电子商务进行网络营销的过程中，由于交易双方均以网络虚拟身份参与交易，商业信用包括付货时间、产品质量等具体保障措施的实施对贸易类企业而言变得愈加重要。作者：李艳菊 工作单位：河南牧业经济学院
市场营销论文相关内容
一、引言首先，电子商务与网络营销的区别在于：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用英特网进行的各种商...…
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第三方电子商务平台的特点及营销模式来源：人大经济论坛论文库　作者：叶欣　时间：
第三方电子商务平台的特点及营销模式
　　【摘要】随着互联网的快速发展和信息技术的进步，第三方电子商务平台作为一批新生代采购力量开始了全球性的崛起。第三方电子商务平台的出现，一方面能够为企业的经济运行环节省去了很多的中间费用，同时也逐步提高了我国外贸中小企业整体的外贸开拓能力。在新的发展形势下，如何优化第三方电子商务平台的营销模式显得尤为重要。&
　　【关键词】第三方 电子商务平台 营销模式&
　　近年来，我国电子商务的交易规模取得了持续快速增长，在改变着人们的消费习惯和企业的经营方式的同时，也渗透到了社会和经济的各个层面，冲击着我国的传统经济运行模式。&
　　一、第三方电子商务平台的内涵及特征&
　　（一）何为第三方电子商务平台&
　　第三方电子商务平台，也可以叫做第三方电子商务企业，指按照特定的服务和交易规范，与服务、产品的需求者和提供者相独立，凭借网络服务的平台，为买方和卖方去提供中介服务。&
　　（二）第三方电子商务平台的主要特征&
　　第三方电子商务平台能够充分地挖掘网络、技术和受众的优势特点，与我国的各大商业银行错位展开竞争，可以降低中小企业的交易成本、扩大市场的占有份额、获得商业竞争的机会、共同分享数据信息以及增强中小企业的竞争力，主要有以下几个方面的特点：&
　　首先，第三方电子商务平台具有独立性、高效性。第三方电子商务平台作为提供中介服务的交易平台，既独立于买家，也独立于卖家，正是由于其自身的中立立场，使其得到了众多参与者的信任，能够将更多的卖方供应信息和买方需求信息集成，撮合买方和卖方之间进行交易，这有助于节省买卖双方的大量时间费用，从而更好地利用第三方电子商务平台去实现交易的规模效益。&
　　其次，第三方电子商务平台具有集成性特征。第三方电子商务平台是在依托于虚拟网络的基础上，集成买卖双方的信用信息和交易信息，使数据信息实现共享，从而增强交易信息的透明度，提高双方交易的成功率。&
　　再次，第三方电子商务平台具有服务专业化和规范化特征。买方可以通过第三方的电子商务交易平台搜索自己所需要的服务、产品，众多的卖方可以在价格上、质量上、交货时间和私人定制等方面进行竞争，第三方电子商务平台可以撮合买方和卖方之间的交易，管理订单，安排支付，规范和监督交易过程，为买方和卖方提供更加安全和便捷的服务，保证买卖双方交易的公平公正。&
　　二、第三方电子商务平台的营销模式&
　　（一）抓住机会，提高优先性战略&
　　优先性策略就是首先进入市场，把新技术快速的推广，积极地建立用户安装基础，在早期取得市场地位，这是网络竞争中最常见的，也是最有效的策略。先占策略的理论逻辑是明显的，因为在存在的网络外部性的市场上，先行者具有先动优势。消费者加入先行者的网络可以获得更大的网络外部收益，因此消费者对先行者产生一定的偏好，市场也随之会向先行者偏向，而正的网络外部性的作用会加速这种偏向作用，最终先行者的技术会成为事实上的标准。正的网络外部性会产生安装基础效应、消费者预期效应和正反馈效应，而采取先占策略正是利用网络外部性引发以上三种效应，以确定在市场中的主导地位。&
　　（二）与时俱进，深化定价战略&
　　定价是从向用户提供的价值中获取利润非常重要的一环，不管是传统企业还是网站企业，都要积极思考如何为提供的价值正确定价，对于第三方电子商务平台，其定价需要特别需要解决，这里我将首先分析第三方电子商务平台企业定价的目标，这里的目标是多重的，既有市场的目标，也有利润等方面的目标，在明确目标后可以根据相关的流程来制定企业的定价策略，以便于是定价目标能与企业的战略一致。总之，对于第三方平台的电子商务来说，通过定价最终通过互联网这一手段，为个人和企业提供一个信息交流、交换和共享的平台，通过网上和网下的一系列经营活动来实现网站企业和网站用户的合作双赢。&
　　（三）互融互通，加强物流管理战略&
　　电子商务作为一种新的数字化生存方式，代表着未来的贸易、消费和服务方式，要完善生存环境，就要建立与电子商务相配套的物流系统，使物流、商流、信息流和资金流有机的结合。在专业化的物流环境下，第三方电子商务应该采取新的发展策略，物流业是第三方电子商务平台的支点，也可以成为第三方电子商务的核心竞争力，因此，第三方电子商务的物流管理是研究的新领域。所以，第三方电子商务的物流管理是对第三方电子商务物流活动所进行计划、组织、指挥、协调、控制和决策等，其目的是实现第三方电子商务和物流的最佳协调与配合，以降低成本，提高效率和经济效益。&
　　（四）扩大用户，优化增值策略&
　　随着差异化竞争的加强和用户群体的逐渐成熟，第三方电子商务平台服务提供商将不再以用户基数和网络外溢效应为竞争重点，而是转向拓展增值服务，这些服务在未来将会转化为企业的核心服务内容。增值服务简单定义是提供产品本身以外的服务给顾客，使得产品的价值增加，增值业务的种类和质量是第三方电子商务平台服务水平高低的重要体现。&
　　总之，作为一种新兴的商务形式，第三方电子商务平台的发展还面临着很多问题，因此，在具体的运行过程中，一定要从营销策略出发，不断创新营销模式，强化电子商务平台的高效运行。&
参考文献：
　　[1]谢佩军，乐嘉萍.基于Amazon电子商务模式的分析与探讨[J].电子商务，2007，（04） .
　　[2]张文斌，张文军.中小企业开展电子商务的理论探悉与实践[J].电子商务，2007，（03）.
　　[3]李红卫，李西凤.服务中小企业的第三方电子商务模式研究[J].电子商务，2007，（01）.
　　[4]孙新宇，孙林岩，汪应洛，吴保军.信息中介及其经济学分析[J].工业　　
关键词标签留学6年回归工作，底薪只有两千，海归“贬值”了吗？如何将海归的思维更加创新、语言优势，沟通更主动等这些优点发挥出来，不要自我评价太高，稳稳当当制定求职标准，写好求职简历，告别低薪不是问题。
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