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什么是 直复营销和传销有什么不同
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直复营销简称直销.直销最初被当作一种无店铺销售的零售方式而产生,于20世纪90年代初登陆中国,变身为中国式有店铺直销,呈现出史无前例的发展速度和影响力.作为一种新型的营销方式,直销存在空间、时间、商品和对象四方面的局限性,不可能完全取代适应社会分工需要的商业机构；同时,直销具有目标市场层面上的选择性,沟通对象的个别性,沟通过程的连续性,沟通效果的可测试性等优点,随着现代社会的发展和市场竞争的加剧显现出巨大的营销潜力.典型地,直销企业采用直接邮寄、报纸营销、电视营销和上门推销等销售形式,通过减少流转环节、降低营销成本、完善售后服务来增加销售利润,具有以下几方面的营销特点：1. 以市场营销观念为指导思想,紧跟社会营销、绿色营销发展方向.市场营销观念形成于由卖方营销市场向买方营销市场转变的二战后50年代,基本要旨是企业的全部经营行为以消费者需要为导向.70年代形成并发展的直销是这一背景的产物,秉承了需求中心论的观念,强调以比竞争对手更及时、更有效的方式传递目标市场上所期待的商品和服务,以满足消费者的各种需求.70年代后期人们开始重视环境保护和消费者长远利益,企业由原来的只重视顾客的市场需求转向对消费者长远利益的兼顾.社会营销以及绿色营销的大发展使市场营销理论得到了丰富和升华,为直销的发展指明了方向.2. 注重整体营销,实现快速交货.直销要以消费者需要识别、需求评价、市场细分、目标市场选择为基础,形成整体营销.具体地,要注重目标顾客识别、顾客需求预测,做出可行性研究和市场调查；要根据顾客要求设计、选择产品和服务；要认准产品特性,占领目标市场.其中产品特性包括产品的自然属性,体积重量,标准化程度,单位价值,技术性能以及售后服务.一般地,适宜采用直销方式的产品包括：易腐易变质产品；体积或重量大的产品；非标准化产品；单位价值高、技术性能强的产品；市场认知程度尚低的新产品.快速交货体现在生产与销售的紧密衔接上,使收集客户信息、产品设计、生产、运输、交货成为一体以减少客户订货后的等候时间；当定制产品生产出来之后,通过第三方物流快速地将产品配送到客户手中.3. 注重网络营销.传统的直销方式通常利用企业的产品目录、装有印刷品的函件或者电话来推销企业产品,并附带一份客户回复表单以便企业及时了解产品的直销情况.直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式,并没有限定其所采用的方式和技术手段,互联网络的出现增加了直销的渠道和工具.直销本身所具有的特性决定了它与网络技术能够完美的结合,企业可以利用计算机技术和互联网络提供的便利在网络世界中延伸其营销战略.个性化和互动性是直销方式所期望达到的目标,互联网络的出现不仅加强了互动性,而且加强了以一对一为基础的顾客与直销人员之间的互动,也就是说能够做到个性化的互动,因此网络营销更容易实现营销者和顾客之间的双向沟通和互动.4. 以营销数据库系统为必要支撑.国内外许多营销学家认为直销的实质是以数据资料为基础的营销,事先获得的大量信息和计算机技术的发展才是直销的驱动力.为了能够成功开展整体直销,公司应该开发营销数据库系统来进行支持.营销数据库系统可以用来寻找目标顾客,建立持续良好的客户关系,形成基本稳定的顾客网络,满足顾客差异性、个性化的需要,进一步培养、巩固与顾客间长期稳定的营销关系.一个内容完备的顾客数据库能帮助公司预测顾客需要,能够针对特定产品找出可能的买主并对顾客忠诚度进行评估.根据顾客数据库提供的潜在顾客特征数据,直销资料只需在适当的时机较精确地发送到感兴趣的顾客手中,大大提高了营销针对性和有效性,降低了营销成本.5. 实行一对一互动营销,个性化、人本营销.直销强调通过营销工作者和购买者之间有效的沟通使消费者对广告信息产生回应,广泛地使用各种媒体,如平面印刷广告、直接信函、电话、电视、个人电脑等与消费者沟通,向消费者提供可以回应的工具,如免费电话、回信卡、订购单等,让消费者产生直接的回复反应.在直销行业中消费者成为营销的中心,企业通过提供高度顾客承诺等手段与顾客保持长期、良好、稳定的伙伴关系,从而保证了更多更有利的交易,最大限度刺激了消费,使交易各方获利,形成双赢局面.6. 对顾客进行严格细分.直销企业的最大优势在于能够与顾客直接接触,及时、准确地掌握顾客需求.要贯彻这一优势企业需要通过多种途径,如电话、传真、互联网等,与顾客建立互动关系；需要运用各种细分标准,如年龄、性别、生活方式等,来识别最可能购买公司产品的潜在顾客.通过市场细分可以使公司的产品更好的满足高度个性化的顾客需求.直销人员在开展直销活动时根据营销目的确定营销标准,再根据营销标准选择适合本次直销活动的顾客群.7. 强调直销媒介和直销渠道上的竞争.直销活动可以到达处于不同地理位置的目标市场,空间上广泛性的特点致使传统营销方式对地点的争夺在直销行业不再突出.直销空间的扩大使企业能够更有效地利用营销资源,使每个企业营销投入都有明确的归宿,直销行业对地点的争夺逐渐被直销媒介和直销渠道上的竞争所取代.网络的出现进一步加强了直销的这个特点,网络广告和电子邮件等网络营销工具可以更加低成本地向用户开展营销活动.对于资金有限的中小企业而言,网络营销是其达到目标市场、实现销售的良好渠道.8. 发展大规模定制营销.大规模定制根据客户订单来组织生产,避免了库存的大量积压,节省了相关的包管、看护和维护费用,从而大大降低了产品的总成本.实现大规模定制生产的直销方式使公司没有库存产品,销售的都是最新的产品；同时,顾客通过定制能够以较低的价格获得真正满足其需求的产品.9. 信誉至上,保持价格优势.信誉的确立与直销企业的成功密切相关,直销企业的消费者在购物之前不能直接接触商品,受到传统“耳听为虚,眼见为实”观念的束缚,这是直销最不利的因素,也是许多消费者不接受直销的原因,为此有必要设立退货制度,严把进货关和商品质量关并对消费者做出应有的承诺.低价格是直销的一大特色,主观上应予以重视,客观上要加强科学管理,控制成本.要努力解决价格调整中的难题,在价格不稳定时期根据经济性、控制性和适应性原则对市场进行评估,制订合理的销售目标方案,紧盯市场.10.有针对性地传递促销信息,重视广告宣传投入.通常意义上的广告采用的是大众传媒,缺乏对受众的基本了解和认识,直销中传播的广告和服务信息是根据消费者特征,比如姓名、地址、电话号码、电子邮件密码等,采用相宜的媒体所进行的有针对性的信息传递；同时由于缺少诸多的销售网点,直销厂商必须利用一切广告媒体加大宣传力度.11.将广告、促销融入销售中.从传统的促销组合角度看,广告起着产品传播的信息沟通作用,营业推广起着进一步刺激消费者需求的作用,人员销售最终完成产品的销售；从直销角度看,所有的直销工具都有针对性的将传递产品服务信息,实施销售促进和实现产品销售的功能集成起来,令广告、促销、销售三大相关而又相互分离的营销工具在直销上得到完整的统一.12.跨国企业越来越成为直销行业的核心组织者.近年来,很多跨国企业为了在当今激烈竞争的国际环境中立于不败之地,纷纷调整生产组织和内部管理结构,和同行甚至竞争对手结成国际战略联盟,实行“无国界管理”, 呈现全球一体化趋势,引领直销行业发展潮流.典型地,戴尔公司凭借其直销模式在经营上取得巨大成功,成为全球增长最快的计算机公司.直销已成为全球不容忽视的行业模式,对于未来市场发展具有重要意义,把握以上营销特点,中国直销业必将迎来灿烂的明天!和传销不同的是直销是合法的
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日，这对于我来说是一个很高兴的日子，我一个人踏上了广州的路程，结果也就是在到广州后发生的一些让我一生都摆脱不了的痛！
也许你会问到底什么事，有那么严重啊！但是对于我来说是真的不知该怎么说出口，一个曾经和她相识了2年的女朋友被人骗在广州白云区庆丰牌坊搞传销，我不敢相信这是真的，在我去年和她分别半年的时间，她竟然···3月16日我下了火车,我也就是为了她而跑去广州的，本来是打算这趟去广州叫她回家和我一起开店做点生意，顺便过去广州那边看一下那里的服装店，因为我以前在家看了2个项目，和人家搞加盟做生意，当时我在家里也和她联系过，说好的，可是一切是我自己想的太天真了，下了火车后，我发现她并没有来接我，我当时真的是很生气，给她打了那么多电话都不接，我不知我该怎么办，那里我人生地不熟的，大约过了半个小时她给我打电话，然后她发了个信息告诉我说做出租车到庆丰牌坊下车来接我，我当时真的很生气，也没有犹豫，就打了一个出租车去她说的那个地方，慢慢的我也到了她说的那和地方，我下了车，然后就在那等她，可是这一等又让我等了半个小时，我更加是不耐烦了，打她电话也不接，最后在我很生气的时候，她从我后面走了过来，拍了一下我的肩膀，我一下就看到她了，可是她并不是一个人，旁边还有一个和她差不多大的女孩，长的蛮漂亮的，也和我打了招呼，这是我的气不知怎么的，一下也就消了，我们就开始闲聊起来，她旁边的那个女孩还过来帮我提包，我们就这样慢慢的走着，当时我已经早已困了，做了一天一夜的火车，但是我还是装作有精神的样子和他们走了下去，我问她们你们在那住，她和我说，你刚来，我带你走一下吧，这时我也没说话也就和她们就这样走，那时已经是晚上10点多了，她就和我说你要不要买什么东西，和我去买，我说可以啊!我们就这样走到了一个超市面前，进去买了一些日常用品等一些东西，我还以为是他们自己付账呢，可是她却说她身边没带钱，这时我也拿出钱来付账了，这时总算回家了，已经快1点多了，我心里总算舒畅了好多，到她们家的时候我发现她家里也就只有4个人，这时我累的差不多了，洗了脚就躺在了床上睡了！
第二天不知怎么的，还没到7点她就叫我起床了，这时我真的很生气，一点都不想起，可是还是起来了，我不敢想象，一下一个不到30平方的房子竟然来了20多个人，我当时很郁闷就去问她怎么回事，可是她说她是她现在的同事，公司没事到他们家来玩，这时我也没怎么在意，快到8点了，其中有一个女孩问我想不想玩游戏，我当时想怎么还会有游戏玩呢，这时他们把我带到了一个小房间，我一看到把我下了一跳，一个不多10平方的小房子，比外面都还要窄的地方竟然做了20几个和我差不多大的人在里面，而且全部都做在地板上，在最前面她们好像是早知道我要来了，就给我留了一个座位，他们很热情的跟我握手，打招呼，谁叫我这个人最不喜欢和人家握手呢，但是我不知我到底是怎么了，一个20岁左右的女孩，站在了台上，念念有词的讲下去，这时我总算知道了，原来他们是在这里搞传销，这时我心里一下就好像从一个开水里爬起来的人，我不知这时该怎么办，慢慢的过了2个小时，他们还在念念有词的讲什么中国直复营销，我的屁股早就受不了了，我也不想给女朋友丢面子，坚持的做了下来，我看了下我的手机都12点了，这时他们总算结束了，我已经连站都站不起了，外面好像有人已经把饭菜都准备好了，说吃饭了，我也就跟着他们出去了，到饭桌前我看到他们全都站着就只有2个人坐着，我也不好意思的就站了起来，他们有个好像是他们的老大叫我坐着，我也不管三七二十一的坐下了，什么菜啊！一点油都没，还那么难吃，可是他们都吃的津津有味，我也勉强的吃了点，吃完饭，我心里感觉她更本没有上班，是和人家在这搞传销，我看她们人少的时候把她拉到了外面的一个阳台上问她在这里干什么，这时她和我说了一下我不敢相信的话，变了，她变了，她已经不是以前的那个在我心里深爱，活泼开朗的女孩，我感觉她现在我说什么话她都听不进去，但是我还是经常的说她，下午了，她叫我和她去外面玩，我也同意了，可是每当我走到那得时候，后面都有一个人在跟着我们，我当时还过去和那个人说叫她先走，可是那个人还是不走，她一下突然对我说，没事，我们是一个团队，可这时我还是心里感觉不舒服。
在那第二天，还是做一样的事，早上起的很早，就听课，其实我更本就没听，故意装样子，她这时发现了我这样，说我为什么不听，其实我也没和她解释什么，也就管她的，其中里面的人叫我打拖拉机，这时我也不想打，她又说我为什么我做人这样，不和他们玩，要不是怎么怎么，我这是心里从来到她这里的火一下冒了出来，就和她吵了起来，我和她说了好多不该说的话，她看我很生气，一下装作可怜的样子靠着我，也许我就是心太软了吧，也没在说了，第三天第四天还是一样老样子，在我在这几天里，我发现她现在已被里面的那些思想完全的洗了脑，还叫我加入公司，这时，我还是说你和不和我走，她说"她现在有自己的事业，我也没话讲了。
第五天，不该说的话她终于说出了口，在她对我完全没有说服的情况下，她叫我离开，这时，我心里不知该怎么办，如果我真的走了，她在这里会骗更多的人上当，自己也会越陷越深，走上犯罪，我不想让她这样下去，就决定把她从这里救出去，4月1号我报了警，可是警察来了，且也没拿他们怎么办，过了一会就走了，我更加不知道我该怎么办，她家里我也联系不上，我头一下就发胀了起来，我到底该怎么办怎么办，因为他们是拉人头，找不到证据，他们到最后都不知道是我报的警，这时她又问我了，说你到底考虑的怎么样，想不想和她在这里干下去，我也做出了一个决定，我也和她说了一句心里话，我说你以后做的在好骗了那么多人，连自己身边最亲的人，你都骗，即使你以后真的有钱，你永远是一个很虚伪的人，我选择离开。
第6天，因为在这几天，我的手机银行卡都没给她，她陪我去买了火车票，就在我走的那天起，我还是很很希望能帮她，走出那个传销团伙，可是一个人的能力是有限的，我也帮不了她，就这样我迈着沉重的步伐走了。只到现在，4月17号。
一个可以搞去真实自我的地方我离开了，为了一个不该爱的女孩我还是落泪了，也许有人会说我很笨，像这样的女孩值得去爱吗，但我还是永远的放不了她，但愿她早一点走出那个传销窝点，其实还是有必要提示各位网友要注意现在的社会，唐金你能听到我讲话吗？我会一直努力，尽我的能力一定要把你从犯罪的手中把你拉回来！我也会为我自己的事业而奋斗！如果有着同样经历的人，希望加我QQ
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。【要接人头吗？广州的中国直复营销是传销吗？】
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朋友，你能搜到我这篇短文说明你我有缘，同时也证明着你曾从事过异地连锁，或是考察
过这个项目，不管是
哪种情况，都说明你的内心开始怀疑，或是在探讨着这个事业的内幕。本文将简要的向你介绍连锁经营的困难以及和传销的区别，同时指出了更加完美的人生计划，请君细读，希望能对你有所帮助。
我是2010年时被一个朋友骗到湖南永州去的，当时说是去考察一个生意项目的，到了那里被忽悠了几天，听到的全是买车，买房，保底工资，五级三晋制等等吧，当时我我头脑一发热净想着发财美梦，冲动之下买了11份，加入后才发现不是那么简单的。大部分人都怀着自己的梦想，希望能遇到好的机遇，让自己有一次腾飞，当被朋友邀约到异地考察连&
售的时候，从排斥到接受，到认可，到加入从事，似乎自己已经遇到了好的机遇，肯定可以通过做连#锁销#售为自己的将来铺路，那么现实是这样的吗，是不是好做呢，能不能赚钱呢，假的、假的、全是假的，当我梦想破碎的那一秒钟，我感觉心也碎了。可以说我是一个受害者，像我一样不能坚持下来的人数不胜数啊，太多太多由于头脑发热而加入这个行业的人最终都做成了难民。
说到异地，让我心碎，不过那个模式我还是认同的，说到模式，所以有好多人误以为它是传销。其实它们是有区别的。简单说来有如下几点：
1:它们都是人际网络，& 2:它们都有一个“五级三节制”&
3:都是以几何倍增的原理来增加我们的财富&&&
销是“金字塔”世袭制，祖祖辈辈都拿钱永远都不会出局；而资本运作是等腰梯形出局制，是“皇帝江山轮流做”真真的人人都可以拿到钱。&
销有业绩压力，它有规定你这个月销售多少产品；连锁&&
销售无业绩压力，你一个月销一份也行，2个月销一份也行，1年销一份也行，甚至1辈子销一份都行&
销是业绩归零制，它规定你这个月销售的产品你没销完，那么你的业绩就会规零，连锁&
销售是业绩永不规零。& &
销是无限投资，连锁&
销售是一次性终端消费，只要你投资一次，以后想投资都没机会&
销无责任性，把你叫去了就不管你了；连锁&
销售有责任性，把你叫去的他要赚钱就得要你先赚到钱。&
7:传销是无限叫人，俗话叫“拉人头”；而连&
售则是有限倍增。
售不是拉人头的传##销，但是由于异地存在诸多困难。在此不全部罗列，其中最重要的是谎言邀约，和资金投入太。不适合
一般的平头百姓从事。更不适合于在职者从事。而现在网上出现了网资，即网络版资本运作。
现在不是咨询资本运作还能不能做的时候，而是咨询网资是不是介入的时候。
为什么网资是机会网资能赚钱不做网资一定后悔？
1,网资是机会吗？答案是肯定的，但还要看是不是你的机会，因为机会不光要抓，还要能把握，如果你连电脑开机都不会，那么网资暂时还不是属于你的机会，因为你不会用电脑，你就看不到我这篇发在网上的文章。既然你看到了我发在网上的这篇文章，说明你正在熟练的在网上冲浪，你可以看看自己符合抓住这个机会的其他条件是否具备。网资需要学会发帖和顶帖，你先试试回复这篇文章，看看自己会不会注册并回复？如果会，那你有一定的上网基础，网资的机会可能属于你，可以往下看了。网资作为一个新生事物，它的机会性在于：一是立法之前的先机，这时很多人不敢相信，所以有胆识你先从事，后面相信的就成了你的网上人脉资源。二是网资渐渐成为网络热词，被人们关注和讨论，已经具备机会启动的条件，这时从事已经有了外在条件，如果这时你还在犹豫，说明胆识方面还需要加强，毕竟投资才9000不到，如果都畏首畏尾，那这辈子你不要创业了，不相信？为什么那么多人在从事呢？难道他们是傻的吗？他们的钱不是钱可以随便扔吗？这种情况之下都还不相信，平时生活也最好不要出门，因为出门就有风险，走人行道过马路也可能有违章车辆伤害到你。三是互联网上成就的好事，众多不被报道，却有很多让人上当受骗的事被说成是网络的错，这些你不能分辨，那你再成熟一点再从事吧。因为自己都没底气的事，别人怎么会相信呢？所以是不是机会，最好还是自己考察，适合自己的、自己能把握的才是机会，不然对你来说是网事如烟。
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2,网资能做吗？答案是能，也应该做，当然前提是你具备做网资的条件，不可勉强自己。
3,网资的资金安全吗？安全，为什么？因为网资的全称是网络资本运作，资本运作的原理是利益连锁和资金再分配，抓住了人类想成功的特点，大家为了自私的目的做了无私的事情，人人为我，我为人人，每笔资金被很多人分享，没有人能独占它，所以你花了钱，一定能激活你的编号，一定可以参与进来而不会交了钱没有下文。另外，会所方面作为商人，也不会丢西瓜捡芝麻，几千元葬送他的财源也不是他愿意冒险的。还有，运作过程中，如果收益没保障，团队将不再与会所合作，所以会所一定会执行好秒结制度，没有资金囤积，不存在卷款潜逃的漏洞。这么多人都考察清楚的事，你只需要看看究竟是不是这样。
……网资怎么才能做得更好？赚得更多？发展更快？想知道吗？想跟着行家一起发吗？
加我了解， （靠谱的语言，总是显得太直接，请别在意我的语气，我就是个实在人，跟我一起，快乐网资，合作是讲缘份的。加了聊聊，看看是不是有缘份的人，有缘份，你就可以知道，网资有些风险，需要行家指点）
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