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直复营销客户开发案例分析
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直复营销案例分析
带来繁重清洁工作，宠物易患传染病害己害人。人们为解决这三个难题，要采用多种费时费力的方法：频繁给宠物洗澡，每日喷洒专用除臭剂，无论寒暑保持室内通风，每天擦桌扫地，周末清理卫生死角，还要承受流行病时提心吊胆怕被传染的心理压力。　　而这些问题，A企业的空气净化器在产品功能上加以改进后，能够全面解决。更为重要的是，宠物家庭的空气清洁是一个未被关注的空白市场，目标消费者明确，市场需求一触即发，而且随着宠物经济的繁荣，市场空间会越来越大，A企业现在切入可以直入高端，占得先机。　　确立定位后，我们为A企业产品构思商标为“宠无菌”，功能定位为“杀病菌、防传染、祛异味、吸毛屑”。由于面对的是空白市场，在用三个月顺利启动市场后，我们迅速为“宠无菌”打出“宠物小家电领军品牌”的旗号，牢牢占据了市场高端，奠定了王者地位。　　　　二、建立直复型渠道：传播=渠道，平台=卖场　　面对宠物饲养者这一重点消费群体，A企业产品不进超市，不进家电卖场，不必支付庞大的商超入场费和利润分成，而是建立直复营销运营渠道，直接面向目标顾客进行营销。　　我们的传播理念是：所有的传播媒介就是A企业的销售渠道，A企业的电话平台就是销售卖场。A企业的一切运营活动，都牢牢锁定了目标顾客，号召其立即行动，拨打订购电话。　　1.媒体选择精准化　　选择宠物领域的专业权威媒体《宠物世界》，进行宣传投放。相比传统媒介，《宠物世界》实现了对宠物饲养家庭的准确覆盖，针对性极强，并且杂志的传阅率很高。由于我国宠物产业处在市场初级阶段，媒体价格便宜且谈判空间大，以至于我们和媒体初次接触时，对方颇感意外，家电企业为什么要在《宠物世界》上投放广告?　　在传播策略上，以让阅读者迅速拨打电话为目标，坚持电话号码位置醒目，提示消费者打电话获取的明确利益，着力提高进线率，获得与目标消费者互动的机会。　　2.宣传派发一对一　　与目标消费人
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PMCAFF目前不支持IE浏览器, 请用其它的浏览器打开PMCAFF, 如果是双核浏览器, 请选择极速模式如何分析一个产品功能是否有亮点？ - 简书
如何分析一个产品功能是否有亮点？
分析一个产品的功能要从功能的特色和市场反馈两个方面。产品功能的特色通常表现在四个方面：逻辑，交互，设计，技术。逻辑指的是最基本的产品功能逻辑，整个用户的使用流程，功能设计；交互指的是产品功能某些吸引人的交互方式，比如摇一摇就使用了人手臂的摇动这个有趣的方式；设计指的是产品设计中的亮点，比如line的Ui设计非常的受女性欢迎；技术指的是产品功能所运用到的技术不同所带来的不同的效果，比如使用google glass做社交会不会有新的花样。市场反馈，就是看产品功能推出后市场和用户给出的反馈，以便验证产品思路是否正确，通过观察其他产品的市场反馈也可以给我们自己做产品做一些参考。}