拍微电影学娱乐运作白手起家开公司 年轻就要认真玩大胆干 | 北晚新视觉
拍微电影学娱乐运作白手起家开公司 年轻就要认真玩大胆干
编辑：TF007
日，刚刚从学校毕业的刁宇尊看起来还稚气未脱，但已经是文化公司的老总。而他的创业梦，从高中起步到大学成形，验证着一句名言：机会喜欢光顾有准备的头脑。
刁宇尊拍微电影学娱乐运作“自己开公司的想法我在高中时就有了，人活着就这么几十年，应该找到自己的最大价值。”刁宇尊似乎从小就不是个安分守己的孩子。关于“实现人生价值”这件大事儿，他从小就琢磨，最后觉得唯有“开公司”是最有效的途径。大学考入北京财贸职业学院之后，刁宇尊就活跃在各种活动中，在大三时为毕业而拍摄的一部微电影，则给了他最初的创业灵感。“我一直很喜欢摄影，大三的时候特别想拍一部微电影，于是我就把这一想法告诉了学校领导，他们竟然同意了。”那部微电影是反映学生毕业季生活变化的，靠着年轻人的热情，刁宇尊拉了几个志趣相投的小伙伴，拿着学校划拨的六百元“拍摄资金”，开机拍摄了。“学校给我们的资金有限，我们用这些钱买了反光板、录像带。自己写剧本、自己当导演、自己做剪辑，用了整整半年时间，最终完成了一部45分钟的影片。”刁宇尊自豪地说，虽然只是一部“草台班子”拍摄的微电影，但电影的唯一一次公映却是严格按照娱乐市场运作方式进行的。“我当时已经明白所谓‘炒作’的意义，所有的发片环节一个也没少。微电影一开机，我们就在人人网上发布了三个版本的花絮剪辑，之后不断有网上花絮‘爆料’。正式公映的时候学校的多媒体教室里挤满了学生，连过道都站满了人，来晚的学生都挤不进场，真后悔没申请更大的放映场地。”这次微电影的尝试，让刁宇尊心里创业的念头忽然明朗了起来。“我自己喜欢摄影，而我哥哥是做音乐的，从我身边的资源看，我适合往‘视频’方向发展。”想创业却难寻合伙人大二暑假，刁宇尊获得一个到影视公司兼职的机会，在这家公司，刁宇尊负责办公室主任岗位，并兼任了公司《电影》杂志的发行工作，不仅负责联络艺人、沟通编辑，海报排版、改版，还跟进了院线电影《北漂鱼》，在这部影片结尾中的采访镜头大多数都是由刁宇尊拍摄的。在熟悉了工作流程之后，做得得心应手的刁宇尊却提出了“辞职”。“兼职的经历让我觉得果继续在影视公司待下去，并不利于实现我的创业梦。我需要梳理一下自己手中的资源，想想该往哪个方向去。”刁宇尊分析了自己熟悉的领域：视频、平面传媒、电影，再加上哥哥的音乐，他的定位渐渐清晰起来，“我觉得应该开一个文化公司。”这个念头一冒出来，他立刻在小本子上列下自己可能拉到的“合伙人”名单。“我起码写了十几个熟人的名字，我觉得他们都有可能成为合作伙伴。但是当我去跟他们聊我的创业梦时，却发现，没人愿意跟我玩儿。”他至今记得一个朋友语重心长地回答：“我不是不相信你，我主要是不相信这件事儿。”白手起家自己开公司带着所有的质疑，刁宇尊决定自己干。“首先是自学《公司法》，因为游戏规则必须明白。然后就是筹备开公司需要的东西，主要是钱。注册资金最少要三万，我东挪西借总算凑齐了注册的钱。”刁宇尊说，自己从没害怕过会失败。“本来就一无所有，没什么可以丢失的。趁着现在年轻，想做什么就大胆做吧。”就这样，大学毕业的刁宇尊实现了自己的理想——开了一家“定标准”自己的文化公司“利见达人”。公司刚起步的时候，市场还没打开，业务很少，为了节约开销，公司的固定员工只有他一人，其他人员都等有业务的时候再临时外聘。倒是常有以前认识些朋友找他帮忙。“比如帮别人的公司拍点会展资料，或者公司活动，既然是‘帮忙’当然没有酬劳，顶多人家给我个展位让我顺便推广一下自己的公司。但这样的机会我从不放过，因为我明白所有的经验都是从这些实践中来的。”“第一桶金”引起的思考艰难维持了一段时间后，刁宇尊终于迎来了事业的转折点。“那段时间我一直在积极寻找业务，幸亏大学时候参加的各种校外实践活动多，还做了很多志愿者工作。我给在做志愿工作时候认识的某中心的老师打电话，告诉他们现在我开了自己的文化公司。没想到那些老师还真记得我，并且说我当年对工作的认真他们印象很深刻。而中心正好要做一个全国范围的竞赛活动，他们正想找人进行活动的视频拍摄。”刁宇尊立即接下了这个订单，“价钱没问题，服务肯定一流，态度更是没话说。”刁宇尊说，以公司发展角度用“雪中送炭”来形容这个订单一点不为过。三天的活动，休会一天，第四天开总结大会要把三天的活动内容编成一个小片子在现场播放。“中间休会那天是我们最忙的时候，我带着摄像师和后期制作人员，整整忙了20个小时。”晚上要把做好的片子送到西二旗的会场审片，那天正赶上北京7月最大的一场雨，高速路上大雨如注，所有的车都趴在路边不敢前进。“当时真是心急如焚，因为片子审完还得修改，时间紧张，我们却像蜗牛一样在路上爬！”那个晚上，刁宇尊一分钟也没睡。活动纪录片做到半夜3点终于完成，但他却怎么也睡不着，坐在路边长椅上心里一直思考，如何才能降低公司成本。“这单业务给了一万多元的费用，在困境中的我看来已经是一大笔钱了，但是几天的活儿干完，除去设备费、交通费，还有部分外聘老师的劳务费，公司剩下的盈利没有多少。我现在是否就应该组建公司的固定团队？怎么做才是最佳方案？”刁宇尊拿出纸笔，详细计算收入与支出的比例，以及比较兼职团队和固定团队的运作成本，最终发现，当拥有一定业务量就能支撑起一个固定团队，利润率才会更高。“算清楚了才能心中有数。”刁宇尊在心里定下目标：努力达到预期营业额，早日拥有自己的固定团队。发展方向是制定标准因为重品质、讲信誉，如今，刁宇尊的文化公司已经步入正轨，也已经发展成为十人的创业团队。“虽然团队只有十位成员，但我们的兼职团队却不小，我有近千人的‘人才库’，这些人都是我们严格把控技术水平招聘的，我们希望给所有才华出众的音乐人、录音师、摄像师和后期制作人员提供一个工作和发展平台。只要工作质量达到我们的要求，就可以进入我们的人才库。”行业内有一句话叫做“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术”，刁宇尊的公司现在的发展方向就是“定标准”。今年，公司旗下的音乐、视频私人定制连锁店“艺之尚”即将在全市选址开张，目前位于通州的“艺之尚”音乐、视频体验店已经正式投入运营。刁宇尊介绍：“现在随着生活水平的提高，文化娱乐体验已经逐渐地成为普通人的基本消费需求，大家很有兴趣给自己或家人制作音乐专辑、MV、故事影片等，但如果到传统唱片或影视公司中制作，可能会花费很高的费用，如果交给自由制作人或工作室制作可能费用是低了，但效果可能不尽人意。就拿MV的制作来说，这不仅需要专业的场地和设备，更需要过硬的影视制作和音乐创作的双重能力，这也恰恰是我们的长项。近期我们在开发一个创新MV项目，制作大型 3D模板库和快捷MV制作模式。就像美国大片一样，只需在我们连锁店的影棚里拍摄，就可以制作出在任意场景中身临其境的震撼效果。原来的照相馆慢慢有了影楼品牌，现在录音棚品牌也日趋成熟，但专门针对音乐、视频双重定制的连锁店现在还属市场空缺。我们希望填补这块空白。”刁宇尊常启发来应聘的年轻人：趁着年轻，有时间、有资本，想做什么就要做。“年轻要好好玩儿，但是更要认真玩儿。”这是刁宇尊的心里话，任何事情都不是随随便便能做成的，不认真对待，不花精力、不用智慧就不会有理想的未来。如今，刁宇尊与多年在音乐领域发展的哥哥珠联璧合，一起向音乐教育领域拓展，为唐诗、宋词、元曲等国学精粹谱曲发行，打造属于中国的唱诗作品。“我们自己选拔了十几位优秀儿童歌手组建唱诗班，经过各项培训，已成功录制了四十首唱诗作品，即将推广发行，并以书籍、电子、网络等形式涉入教育领域。” &本文来源：北京晚报-北晚新视觉网 本报记者 李莉文并图&
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工信部备案号：京ICP备号 | 公安机关备案号：09微电影如何带来30万-100万利润
1、赚大钱的生意生意合法，但是不赚钱，这种生意坚决不能做。卖BP机，合法！但是没有市场，亏钱是必然的。玺拓“微电影制作项目“——赚钱方式主要有两种。 ①& & 开设“影音微电影“VIP项目& && && && &②& & 电视台高端合作营业利润分析：& && && &&&项目名称& && &指导单价& && && && &&&月销量& && && && && && && &&&月收入 ·& && && && &&&个人MTV& && &&&50元/首& && && &5首*30天=300首& && && && & 300首*50元=15，000元 ·& && && && &&&精编MTV& && & 200元/首& && && & 2首*30天=60首& && && && & 60首*200元=12，000元 ·& && && && && && & ·& && && && &&&儿童微电影& && &380元& && && && && & 100部/月& && && && & 100张*380元=38，000元·& && && && &&&儿童成长记录& & 600元& && && &一个幼儿园500人& && && && &600元*500人=300，000元·& && && && &&&宣传片& && && &5000元& && && && && &&&2部/月& && && && &&&2部*5000元=10，000元 ·& && && && &&&个人传记片& && &5000元& && && && && && &2部/月& && && && &&&2部*5000元=10，000元·& && && && &&&婚纱电影& && &&&2680元& && && && && && & 10部& && && && &&&10部*2680元=26,800元 ·& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 月收益： 411，800元
备注：针对地区不同，所收的费用标准不一样。
2、代理微电影产品①省级代理商&&②市级代理商&&③县区级代理&&④合作商 代理商得天独厚的优势：①& & 可在自己代理区域内：做独家经营开店赚钱。②& & 可以垄断当地市场，独家经营微电影赚钱。可以卖往——影楼、婚庆、KTV、个人工作室等等。③& & 享受公司VIP服务支持。上门服务，百度专访广告支持④& & 为客户或下级代理商-提供增值收费服务1、为客户提供精英培训服务2、为客户提供定期音乐加歌服务3、为客户提供模板更新服务⑤& && & 公司提供的增值服务1、《民间春晚》2、《宝宝秀》3、向《星光大道》等综艺选秀节目推荐
3、轻松赚钱的生意赚钱是有步骤的，公司后台大做得多，客户做的少，客户才会轻松，才有时间赚钱。相反公司后台小，做的少，客户就会做的多，客户一定会很辛苦！轻松：1、我们项目是唱着歌把钱赚。可以和别的行业进行比较：如服装/餐饮。（很多影楼都想过的拓展项目）& && &2、零成本制作。其它项目虽然收费高但是成本也高。无压仓风险。（例如：相框新品带灯的，相册5件套）& && &3、操作简单，二个人可以完成的生意。初期无人员成本投入。 如何分辨是微电影研发与秀场直销于一体的公司？①& && &要参观研发基地，听到不如看到，最好与研发工程师交流一下，看看研发团队，了解一下他们的研发水平。客户还要了解研发负责人的学历，是半路出家，还是一直就是这个行业的专家，有没有获奖等。好的研发团队才是软件性能卓越、使用稳定的保障。②& && &要参观影视模板的研发基地，最好与影视艺术家交流一下，了解一下他们的水平等。模板的研发进度要问一下。“微电影制作系统”是时尚产品，模版要与时俱进，否则像电脑杀毒软件不升级电脑会瘫痪，汽车不加油，开不长久。模板不更新就会没有生意。歌曲更新慢了，也会丢很多生意 ③& && &了解客服部门，客服人员质量与数量上足够才能支撑对客户的服务。1.公司的服务团队及服务2.公司的培训团队及培训3.公司的督导团队及内容④& && &了解管理团队，高水平的团队才可能运营出好的项目。大海航行靠舵手，玺拓董事长栗星是微电影制作系统行业教父，⑤& && &了解公司的历史与文化：公司的生命力，取决于文化的沉淀，更在于她的创新能力。“微电影制作系统”是时尚产品，是艺术产品，是高科技产品。，这就决定这是一个要长时间研发与长时间艺术沉淀的产品。而非几年就能简单模仿。这套系统的知识产权应当是长时间的，我们可以从专利等知识产权的时间上就可以看到脉络。想了解一个人怎么样，看他周围的朋友就知道了，想了解一个公司怎么样，看这家公司的合作伙伴就明白了。公司的历史、文化、基因、使命、愿景、责任、梦想。（有大梦想，才可能成长为大公司，和大公司合作才能赚大钱） 4、越做越赚的生意做事业，选择时机比努力更重要，我们要趁势而入，借势成功。改革开放30年出现的13次全民致富机会，你抓住了几次？第1次：70年代末到80年代初：投机倒把、个体户，其典型代表为傻子瓜子。（国库券倒卖，贷款有办法不用还）
　　第2次：85年开始到80年代末：乡镇经济、乡镇企业家，如华西村。
　　第3次：90年代初：股票认购证的发行，德隆唐家兄弟，第8次：90年代末期到2002年：网络时代的到来。阿里巴巴，百度，搜狐，
　　第9次：90年代末期到2007年：楼市上涨。第13次： 2007年：股票大牛市。）卖BP机，决不是趋势，微电影行业是否是另一次机会？第14次机会！
& & ①百度上查：“微电影”有约1亿条帖子。与“吃饭”“住房”“衣服”“汽车”一样成为百度上最大的几个热门词之一。②日，央视微电影频道上线 张纪中等被聘任为&艺术导师&；另《微电影》从日起成为重庆卫视一档全新节目③日，第二十一屆金雞百花電影節在歷史上首次加入微電影競賽單元。④日 ，广东华农一毕业生携微电影走进戛纳国际电影节⑤第三届中国国际微电影节于日下午在北京新影联华谊兄弟洋桥店举办了盛大的开幕仪式。⑥我们根据中国互联网信息中心的统计，截至日，中国网民数量突破5.64亿，其中手机用户超越台式电脑成为第一大上网终端。（人民网）；并且（中国网报道）统计，网络生态：年轻人上网看视频多过电视，本科及以上学历看网络视频比例为67.4%，网络视频在高知群体中的影响力已赶超电视。 5、子孙后代可以继承的生意(家族都可以做的生意)（1）从社会发展来看人类的文明需要传承，就需要绘画、文字、照片、视频。从黑白到彩色，从胶片到数码，从静态到动态，从明星大碗儿的专利到寻常百姓家。是影像行业发展的必然趋势。（2）从中国发展来看2010年，中国微电影开始快速成长，有一批优秀作品出现，《四夜奇谭》《一触即发》《66公路》《温情的牛奶》①日，首届微电影节在京举办。说明国家对微电影的重视。②颁布的《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》中强调，要加强新兴媒体建设，制作适合互联网和手机等新兴媒体传播的精品佳作。可见微电影是国家要加强建设的行业。③日开幕的十八大宣示将生态文明建设与经济建设、政治建设、文化建设、社会建设并列，“五位一体”地建设中国特色社会主义。文化建设提到了国家基本国策的高度，各地政府建设动漫园、影视城、文化产业园等。各地政府对微电影行业是扶持的。④近几年来，全国各省市地区逐步认识到影视作品对旅游也的巨大拉动作用，并开始中视影视文化产业在地区经济文化发展中的重要地位。李明博 微电影宣示独岛（日：竹岛）主权（3）从商业的发展来看①据专家估计，我国微电影产业价值将在未来五年内达到100亿元以上。②有网络测评机构预测，与广告相融合的微电影，到2014年将可能达到10倍的增长空间。“小体积”的微电影，或将成就品牌内容的“大理想”。（4）从行业发展来看①民营的实体经济越来越难赚钱，如人员工资高，房租费高，原材料价格高，年年涨，但是企业的利润却是年年下滑。所以越来越难。迟早干不下去。电子商务出现，如淘宝网，京东商城等，让实体店，苏宁国美日子不好过。淘宝充值话费不需要人的介入，购火车票，飞机票，订酒店都可以自助。如杭州有一家自助便捷酒店，（网络预订、预付款、身份证读卡入住）。因此，用人少，用地少的玺拓微电影制作项目，可以持续保持高速发展。②从黑白到彩色，从胶片到数码，从静态到动态，从明星大腕儿的专利到寻常百姓家。是影像行业发展的必然趋势。照相馆可以开百年，微电影事业更可以做百年。③微电影制作项目是新兴、时尚行业。更具有需求大、竞争少、成本低、利润高。（5）从产品发展来看：随着科技进步人们淘汰的是录相机、VCD,淘汰不了的是对高品质音乐视频的需求。3D视频、裸眼3D、人机交互视频、4k*2k（）视频是未来发展的趋势。产品的生命力在于源源不断地创新能力。（6）从公司发展来看XX要打造百年国际品牌的公司，怀揣着把“微电影生活方式引进到中国寻常百姓家里”的梦想，最终让每个人都拥有自己的微电影。与一家基业长青的公司合作，才可以事业长青。公司的创始人XX，是这个行业的开拓者，也是微电影行业的教父。他是一个白手起家，坚持梦想的企业家。更是值得信赖与合作的好伙伴。
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策划很丰满，显示很骨感····
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&&项目名称& && &指导单价& && && && &&&月销量& && && && && && && &&&月收入
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·& && && && &&&儿童成长记录& & 600元& && && &一个幼儿园500人& && && && &600元*500人=300，000元
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·& && && && &&&婚纱电影& && &&&2680元& && && && && && & 10部& && && && &&&10部*2680元=26,800元
·& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 月收益： 411，800元
备注：针对地区不同，所收的费用标准不一样。
上述数据明显是没有市场调查作基础的臆测,首先不管有没有那么多顾客,这一堆单子需要多少门市人员和前后期技术人员的支持,光人员薪酬一项恐怕就....
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前景不错！但离现实还有一定距离！或许多少年以后会是婚纱微电影的时代！
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有些，呵呵，不是吃蟹的
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lyf523 发表于
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