同学吗都要去实习了，我是教创新创业的课，最后一节课怎么上？
答: 谁知道郑州的成功学培训机构教育
大连有没有学校开设专业业余学历教育?网络教育也可以.
答: 教育咨询师招生简章职业定义：教育咨询师，是学生的导师，指导学生学习；是家长的顾问，为家庭教育提供咨询；是教师的教练，引导教师专业发展；是成人学习的设计师，规划终...
答: 这个问题太泛，是问技能培训还是学历培训？
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这个不是我熟悉的地区　　出来社会混了一年多，以打工为主，总体感觉虽然不是很穷困潦倒，但是越活越迷茫，看不到未来的方向在哪，看到创业板块许许多多创业的帖子，蠢蠢欲动，自己也有一段时间下广州摆过地摊，挣过小钱，后来因为一些原因没有继续做下去，前些日子遇到一位混社会比较成功的人跟我说，其实年轻的时候什么能挣到钱就做什么，只要不犯法，先挣到第一笔资金，才好谋求下一步发展，我觉得很有道理，现在特别想知道论坛里大伙是如何挣得第一桶金的，希望给小弟启发，欢迎各种意见和建议，谢谢啦--
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　　怎么不显示呢
　　沉了，可惜啊
　　真实案例　　那些搞房地产或包工程的就不说了，我身边我觉得最牛逼是一个做服装生意的女孩，她原本是一家小品牌专卖店的导购员，后来自己开了服装店，现在市内已经有4家连锁了，虽然不是什么大品牌，就是她自己的小牌子，但人家一家店一个月的营业额就有100多万。一个月啊！还不是LZ说的年薪。。我觉得好励志啊！
　　服装店能开成这样啊，确实很牛，你有没有它的联系方式啊，QQ啥的，很想向她取取经啊
　　创业，主要是要找一个好的产品，有专业背景、行业门槛的产品最好，这种产品进入有门槛，单品利润高，售后的技术有厂家支持，只要肯跑销售，做起来不是问题。　　服装、餐饮等消费类产品，现在都做烂了，很难做的。　　==============================================　　行业产品招商：轴承寿命检测仪、旋转机械在线检测、生产线不停机轴承检测。应用行业广泛：冶金、石化、机械、造纸、机械等各行各业均需要使用。
　　求交流qq　　
　　90后大学生卖台湾手抓饼 年收入达250万元　　你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。　　每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。　　每天能卖400个饼　　这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。　　“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。　　禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。　　加盟店4个月盈利　　禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。　　禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。　　一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。　　“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。　　连锁店坚持手工制作　　2011年10月，仍在电子校攻读信息管理的大三学生禹化普认识了在大学城西街做手抓饼的许少波。两人一拍即合决定连锁经营，许少波专注于技术改良，而他负责开店营销。　　随着2012年大学城西街两家分店步入正轨后，禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店，杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人，70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销，那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键，禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作，拒绝机器加工。　　禹化普计划最近2-3年在西南片区打开手抓饼市场。现在他的困惑是，随着市场不断扩大，管理、资金、人员问题就显得力不从心　　==========================================================　　小本创业投资，不说赚两百多万了，一年赚个零头都能笑死了，这新闻或许是炒作，如果不是，但是人家又是如何做到的呢？
　　义务夜市摆地摊 22岁小伙坐拥百万身家！　　创业故事：夜市摆地摊摆出的亿万富翁　　高中毕业不久的金波，一身价值数千元的名牌着装与略显瘦小的身躯看似有几分的清秀和时尚，谁也不会把他跟夜市地摊人联系起来。正是这位父辈拥有数百万身价的22岁小伙子，在义乌三挺路上的夜市地摊上游刃有余，生意做得有声有色。　　“以前经常陪女朋友过来逛夜市，发现夜市人气不错，而且很多老板还从这里发家致富，我也是来试试”金波这样解释自己的创业初衷。　　“ 高中毕业的时候也想过一定要赚大钱，其实是现在看来很不符合实际的。经过走访发现经营夜市的风险小、投资小、资金流转快，利润还比较可观，想到做什么，就做什么，从来没有想得更多，就这样干下来了。”金波认为夜市做生意谈不上仔细调研、反复琢磨，自己做生意一凭眼光二凭信心。　　他说自己每天从下午5点多开始摆货，做到凌晨1点左右回家打理一下，凌晨3点就连夜坐车去外地进货，这样到了进货地方刚好对方开门营业，进完货后返回义乌，开始张罗晚上的生意。这个流程也是整个夜市经营者的轨迹，大致如此，根本不觉得任何劳累。做生意总是要辛苦一点的，能为自己的兴趣打工，很快乐。　　骑驴寻马　　据知情人士介绍，金波的父母所创办的衬衫厂已经有10多年了，生意也非常稳定，企业规模上百号人，资产数百万元。“我知道父母花了不少心血，办企业也很辛苦，但是自己不懂服装生产和管理，也不想知道那么多，对于企业的未来，全由父母打理，自己肯定不会去考虑接班的问题。”金波还告诉笔者现在关心的是属于自己的夜市地摊生意，而且目前生意比预期的理想，保守估计一年做下来赚5万元绝对没有问题。　　金波说自己在经营夜市的同时，还在淘宝网上开了店铺，所经营的范围跟夜市摊位一样非常有特色，几乎把女性所喜爱的东西诸如女性箱包、韩流服饰、头巾等全部都搬到店铺上。做夜市生意要抓住时尚流行心理和流行元素，在店铺和摊位之间不断调货，结合网络和实体之间的互动经营，金波对此津津乐道为“选择比努力更重要。”　　金波表示，他对自己的选择并不感到后悔，反而有一种成功的欣喜，他说在自己周围还有不少类似于自己的创业者，义乌人创业从不讲究面子问题，要面子难有金子。　　“ 我当然不可能一辈子摆地摊，不过夜市确实锻炼了自己，学到了不少做生意的技巧和培养了商业眼光。”金波希望自己能在夜市里锤炼出符合现代年轻女性消费需求的知名服装品牌。在去年年底股市震荡的时候，他还炒股赚了几万元。如果有更好的其他项目，他也会留意并且努力尝试的。　　争论从未休止　　“非常惊讶，你的面子在哪里？”金波告诉笔者，这是他的朋友之中说的最多的一句话，至今还有不少人无法理解。　　老板的儿子去摆地摊值不值得？这成了身边亲戚、朋友争议的焦点。在夜市，我靠自己的劳动赚钱，跟别人无关，我也不去跟别人比什么。金波对这些无聊的争论并不当回事，他说在义乌上班要比做生意难度大，自己是在享受做生意。　　金波父亲的生意伙伴刘先生认为，生意不分大小，既能自食其力又可以锻炼自己，不管做什么都应该支持和肯定。　　据义乌三挺路夜市管理办公室有关资料显示，从日，在义乌县前街与南门街形成夜市，有摊位34个，年成交额60余万元的规模至2001年开始至今的三挺路夜市，已经发展到763个夜市摊位，不足1公里的夜市摊位市值超过3亿元人民币。　　义乌三挺路夜市的繁华出乎人们意料，犹如这座充满魔幻的商贸城市一样，充溢着一种无法抵挡的神奇和魅惑，据知情人士透露至少有数位义乌亿万富翁从夜市诞生，而他的造富神话一直在低调却又繁忙之中延续。 　　-----------------------------------------------------------------------　　地摊确实是初期创业积累财富最小投资的方法，当年自己摆过，效果很好，缺没有坚持下来，失败啊失败啊
　　@沙Q 11楼
23:24:36　　品牌连锁超市比比皆是，但高额的门槛让人望而却步，全家加盟费5万，WOWO加盟10万，7-11要35万，红旗连锁加盟6,70万还只有3年经营权，以上连锁超市品牌产品99%国内选购同质同牌同类价。如果有那么一个超市品牌有成熟的连锁运作流程，34年的海外市场运作经验，加盟临近免费，全球34个国家精挑细选采购独家买断经营，维迈超市刚进入中国市场，这样的一个平凡人可以参与的创业合作机会你愿意把握吗？　　-----------------------------　　么有资金哇，也只能想想啦~~
　　继续谈谈小本积累资金的途径，旨在参考，让大伙有启发，从身边不起眼的小事做起，成功也是一步一步积累起来的。　　我一初中同学，很年轻，有年轻人的通病不想打工,创业又没本钱，于是他想到一个办法去公园卖气球气锤，特别在节假日,起步金二千元，现干了快一年了和同学三人还做大了,有分店了（就是多了个摊）呵呵有新品种了（情侣衫和节日相应的衣服等）总帐一年存了十二万.第一桶金有了，去年国庆一晚上赚了近一万伍.所以小投资不一定是小回报.
　　想大批量倾销质优价廉的地摊货，开启掘金之路~~
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)有没有那么一首情歌是在教你创业？_网易科技
有没有那么一首情歌是在教你创业？
（原标题：有没有那么一首情歌是在教你创业？）
平常心对待成与败。女人更懂男人，男人更懂女人，这不是个怪诞的现象。听完刘德华的这首经典情歌《冰雨》突然让我想到，会不会有那么一首情歌是唱着与创业相近的话题，甚至有没有那么一首情歌可以教你创业。这首刘式情歌，完美的表达了苦情，深情，直白三个层次的情感诉求，对于创业何尝不是这样，那么简单概括来说创业情感三部曲可以是：苦情篇--搞定产品各种艰难、深情篇--为了营销情怀泛滥、直白篇---业绩业绩业绩。如果非要用《冰雨》来解读某一类创业，认真看看歌词，我觉得与互联网卫生巾创业项目再贴切不过。二者主体均为女性，与搞定感情差不多要想在互联网领域搞定卫生巾买卖同样是件不容易的生意。从2014年开始，互联网刮起“互联网卫生巾”风潮，&生生死死，沉沉浮浮，一浪高过一浪甚至还有炒作“雷军也要入行了”。与《冰雨》中的男追女一样，互联网卫生巾创业男CEO成标配可查最早的“中国大姨夫”伍锋明，到轻生活卫生巾的天成、护你妹卫生巾的姚哲男、午后卫生巾(Uhoor)的陈章文，再到七友卫生巾（Cheeyou）的张威。最显著的一个共同点是：这几个如狼似虎的男同志，都在以不同的姿势思考中国人的下半身需求，并以互联网为阵地，拓宽商业渠道，刺激感性需求。此外，不少国民男神都曾荣登“大姨夫”之位，汪东城、罗志祥、陈柏霖……他们都代言过卫生巾、卫生棉条等女性用品。一夜间，仿佛这些老板们都是为这个产品而生，似乎这已经成为这个行业的创业标配：男CEO和XX后的双重身份一个都不能少。那么情歌《冰雨》写了哪些教卫生巾创业的经验。一、“我是在等待一个女孩，还是在等待沉沦苦海”回到产品本身而言，你是想重新定义卫生巾，还是只是想重新定义一下自己？如果创业的初心是为了改变这个行业一些不美好的规则，抑或是在卫生巾领域寡头林头的黑暗森林创造点价值观顺便颠覆它，那么你的卫生巾创业初衷一定要是奔着好的产品出发的。在创业的整个过程（不论企业存活时间）一旦忘掉初心、改了初衷，你等的就不是那个潜在的女性客户，等待你的一定是沉沦苦海。卫生巾这个产品的风险成本很高，就像朋友圈疯传的面膜样，在你脸上贴来贴去不见得有什么两样，但是换到别人脸上可能就会变成豆腐渣，卫生巾极是。你的产品首先应该考虑的是安全，其次才是体验。倘若是买个电子产品用户体验不好、参与感不强，大不了就是对广告宣传没有防备换个其他家就好了。既然是等待为女孩准备的就要准备的用心、有用，不辜负女孩们的信任。1、用户明确：将卫生巾做成互联网消费品牌，企业要不断明确面对的用户是谁，用户的年龄层次，随着时间的变化用户会不会存在迁移，用户的需求会不会变得更多样。另外可根据各家对用户的精准定位还需要特别考虑用户的阶级属性，比如把卫生巾卖给男人们的轻生活卫生巾，是不是有必要考虑部分男性用户会根据年龄的增长爱情的变化不再关注订购。再如七友卫生巾是定位卖给都市女性的轻奢级卫生巾，是不是有必要考虑到人口的迁移会影响到用户回购率的问题。2、目的纯洁：抛开创业成功与否、挣钱与否，不想自己沉沦苦海、公司沉沦苦海那么请在对待产品的态度上要端正，人心向善安全至上。二、“一段情默默灌溉，没有人去管花谢花开，无法肯定的爱，左右摇摆”如果说上面还是在写情书创业准备的阶段，那么现在就是单相思了。产品出来了，之前计划好好的宣传策略因为各种难隐的问题开展不开，开展了毫无进展。时间如果放回到前几年，营销推广惯用的可能是“X家卫生巾品牌太黑了，频繁被爆，我们家的0荧光剂”此种方式在当时还真能唬住部分用户带来转化。但是现在行不通了，何况在商业道德上也不能这么做，互联网开放越来越深入化，宣传策略开始向非理性的感性化方向转变。形而上的非理性的情感驱动往往能够带来好的效果，如追女生一样，要么你有钱三下五除二大搞硬广，要么你有真情潜移默化日夜呵护博得芳心。但凡菲薄鄙夷对手和写诗作赋浅尝辄止的手段都不会有好效果。1、预知困难：“一段情默默灌溉，没有人去管花谢花开”，产品上新后遭遇各种困境不足为奇。热潮冷风、不被认可甚至遭遇非议都是常态，罗永浩作为一个知名人物做着一件高大上的手机创业项目，都无法逃避泥淖。更何况是一个做卫生巾的。2、多渠道化解“无法肯定的爱”：产品销售渠道的多元化不是对品牌定位的异化，在七友卫生巾张威之前的其他卫生巾创业者都是将所有力量集结在互联网渠道上，张威的不同在于以互联网为大本营的同时大力拓展线下销售渠道，他在天虹商场和1号柜都有专柜。互联网卫生巾是营销模式，但不是销售模式的全部代表。纯电商的品牌销售模式可以说是对传统品牌的一次改变，但不要陷入自己做的局，诸如ABC、苏菲护、舒宝这些龙头企业在电商也有布局可本质上他们还是传统品牌。3、克服“左右摇摆”：创业初期的艰难不仅仅在于产品销售难打开销路，产品推广难破局限，更多的是创始团队的信心要稳第二天睁眼想到不是昨日惨淡的数据而是今天需要尝试的努力。可能会遇到的困难在项目开始前就应该做些假象，切不可因为短期的麻烦透支了信心，困难真来临时要有中心一手努力一手做调整，讳疾忌医、盲目投医都会成为累赘。三、“难道只换回一句活该，一个人静静发呆，两个人却有不同无奈”乍看这段歌词，多少都有点《可惜不是你》的意思。追女朋友要的就是死皮烂脸、求追不舍，相信好女生都是被狗啃了总是不会吃亏的。企业和用户都有哪些“不同无奈”？首先，互联网卫生巾模式的弱点明显1、个性化明显却又不得不依赖个性。女性生理周期是不同的，即使是同一个人周期也会不断变化，尤其是在品牌用户群基础不太大的时候这种不同就会格外明显。这种个性化因素带来的要求就是企业需要持续的为控制用户粘性、适应用户差异化来定制不同的品牌规则。发展用户关系简单，维持用户关系沉重。像七友卫生巾、轻生活卫生巾这类精准定位用户群体的品牌来说问题还少一点，如果目标是放置到全中国卫生巾适用群体上那么问题就多了，用户圈定和用户维护都会造成精力上的不集中。每一个用户都是充满好奇心的，仅靠微信公众号的推送或者微信群这种“小富即安”的思维来运营，难成品牌气候。2、互联网只是商业交易的属性，不是用户消费的属性。产品只要没有好到不能放弃不能忘记，这个用户随时都有可能被转化。互联网卫生巾的生意最终的归宿应该是社群商业，一群认可产品信任品牌的用户形成一个社群团体。互联网能够改变卫生巾的商业模式和销售模式，但是本质上它并没有改变用户的消费属性，由线下消费到体验线上消费这种行为是不坚固的。时移事易，品牌需要用非理性感性的内容来圈住流量，内容是媒体属性，通过创造共同兴趣爱好的内容增强粘性。3、主动传播和口碑效应偏弱。就如男人们聊起大象安全套时夸赞其广告有意思、包装不错但没有谁说它产品好，卫生巾如是。这个里面潜在的存在一个风险防范意识，适合自己的产品不一定适合别人，一旦出问题是要承受心理压力的。传播面也是这样，除了申请个小号做卫生巾微商，我想是没有哪个开放到在朋友圈、空间实名说XX卫生巾好的，即使是转发相关的内容也会慎重。从这个层面来说，七友卫生巾线上线下结合的销售模式对于这个弱点的克服适应能力要强。最后，机会大于挑战
1、在一定程度上能吸引部分人的消费意愿。产品设计赏心悦目和品牌宣传策略得当，促成首单交易相对比较容易，这是一个机会但不代表一劳永逸。垂直精细的产品要比全而大的电商更具单点爆发的潜力，互联网卫生巾的发展还是有前景的。2、用户群体大需求刚硬。往后看，网购卫生巾的习惯会被越来越多的人所接受，问题就在于在这个消费习惯慢慢迁移的过程中，你是否坚持做好了自己。不忘初心做好产品的同时拓展思路谋发展，在迎来爆发期之前只要不过度背负人心之债、资本之债，凡事可期！四、“谁会敢去采，还是愿意接受最痛的意外，最爱的女孩”平常心对待成与败。女人更懂男人，男人更懂女人，这不是个怪诞的现象。我们要坚定，一切美好的事情真的会发生！
本文来源：i黑马
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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　　大家好，我是校长运营圈专栏作者CK47。
　　“奋斗史”系列很久没有连载，最近太懒了哈。不少读过这个系列的校长都给我反馈了四个字――“感同身受”。希望我们每个人，能从这些文字中看到自己的过去，现在，或未来，能从中得到一些反思，或鼓励。
　　全文共计6700字，建议阅读时间15分钟
　　2013年7月初，我们敲定了锦州的房子，距离8月开学还有一个月的时间。摆在我们面前的，是一个巨脏、巨破的老鼠窝。
　　我们第一次进校区的场面
　　交完了房租，手里剩的钱已经不太多了，我们没有找装修公司，决定自己上。
　　沙子，水泥，地板，水管…各种材料，有的甚至没见过。我们逛遍了锦州所有的装饰城，到了任何一个店第一句话都是“老板你们最便宜的**拿出来看看？”
　　这段时间UncleW的砍价天赋和脸皮展现得淋漓尽致。到什么程度呢，我们校区隔壁就是一个劳务市场，各种工种工人每天在那儿蹲点等活儿，这个便宜可不能放过。
　　UncleW每天走马灯似的带着一波又一波人到校区谈活儿，无论人家报什么价，他都先在中间砍一刀再说，遇上脾气好的再往中间谈谈，遇上脾气不太好的人家直接骂着街就走了。最后离我们最近的那帮人甚至组成了“反青藤联盟”，发誓不再干青藤的活儿。不得已后来我们只能从距离我们更远的地方去继续忽悠工人来。
　　装修开工后，UncleW回到建平和老邢刘雍继续进行那边校区的招生工作，我独自在锦州负责这边的装修质量和进度的把控。
　　这段时间我感受到了孤独，我并不是很擅长与人沟通，尤其是和生人，而且这帮工人本来就被UncleW挤得够呛，这时便时不时地把气撒到我头上。我一直是一个比较自负的人，从小的信念便是：我一定不比任何人差，任何事情别人能做好，我也一定能做好。这种自负在这段时间被逐渐击碎，这也是我性格变得成熟的开始。
　　我开始有意识地去梳理自己的优缺点，之后也尽量根据自己的特点去给自己安排工作，而不是被情绪控制。当发现并认同自己的合伙人有自己难以学会的优点或特长时，这个团队才会真正的互补、稳定下来。而我就幸运地身处在这样一个团队。
　　在和工人的斗智斗勇中，装修进度还算顺利地进行着。由于我们租的房子底子太烂，而我们又没有任何经验，装修费用很快就超过了预期。一方面让UncleW把建平那边刚收的学费汇过来应急，一方面我这边也琢磨哪些方面可以再省些钱。那段时间我的动手能力得到了空前的提高，拉电线，装水管，身兼各个工种，甚至为了节省100块运费，用租来的小车把几吨沙子运进屋。
　　整个装修过程中，有两个意外事件发生。
　　一个是，原来的门不能走了，我们需要把一个窗户改成门口。上报审批还是算了吧，按流程走我只能等到明年再招生了。
　　为了防止城管找麻烦，我提前把门做好，让工人在晚上偷偷地施工，白天用黑布罩起来...
　　但不幸的是，还是被发现了。在之前这么多年的学习生涯中，我接受的教育一直都是以礼待人，从来不会想象到电视上看到的那些暴力执法会发生在我身上。当两个大盖儿帽气势汹汹地走进来的时候，我是真的慌了。当时心里想的是：妈的我还是个孩子啊，你们怎么可以这么对我…
　　城管劈头盖脸地骂了我一顿，整个过程我都不敢说话，然后他们把门扔上车就要拉走。我当时直接懵了，也不知道怎么想的，冲上去抱着城管就哭，真哭，就跟葬礼告别似的。城管这下子也懵了，可能也觉得不太吉利，就说那你尽快恢复原貌，门还给你。我看了一眼已经被凿得烂七八糟的墙，哭得更伤心了。
　　城管就这样走了，留给我一张单子，勒令我在两天内恢复原貌。我独自坐在门口发呆，这时候隔壁店铺大叔跟我说，小伙子，哭有啥用，没人同情你，你怎么这么不会办事呢？
　　说着做了个点钱的动作。后续涉及到敏感词汇，不表。
　　城管第二次来，我们进行了愉快地磋商，我的门总算顺利地安上了，城管临走前还留了电话，说“有啥问题给哥打电话啊！”一切都是那么美好。
　　不光彩，但是我也要生存。在东北特色的社会主义，有些事情是必须要做的。
　　另一件事儿，就有点搞笑了。
　　我们租的商铺，是一个四层楼的一楼的右半部分，八分之一，不好挂大牌子，不太显眼。有一天傍晚，我就在门口瞎琢磨，怎么让人一进这条街就能看到我们呢？后来我想了一个当时认为绝妙，后来证明愚蠢的方法――把我们这部分外墙整个刷了一层漆，碧绿碧绿的。
　　说干就干，我当即买来了油漆，让工人以迅雷不及掩耳盗铃之势把整堵墙刷成了大草原。
　　我得意了没几天，就接到了房东，锦州一建总经理蚩总的电话，让我过去一趟。我想一定是因为我把墙弄干净了，蚩总要夸夸我。我美滋滋地跑过去准备接受夸奖，蚩总上来问了一个问题：小子，如果你穿一套白衣服，穿一只绿鞋你觉得能好看吗？我还没反应过来蚩总问我这话的意思，说不好看啊，这不是二逼吗哈哈哈一支绿鞋…蚩总给气笑了，说那你咋给我的楼穿了一只绿鞋？我们一建这两天都成了锦州同行的笑柄啦！
　　我当即就蔫了，完了，只顾着自己显眼，没顾着整体效果，现在整栋楼被讽刺为“青黄不接”。恢复原样吧，也不太现实了，买油漆的时候脑子一抽，买了老板信誓旦旦“保5年”的最好的防水漆，刀片都刮不掉。
　　这件事情真的很感激蚩总，蚩总叫我上去根本也没想要赔偿，纯粹想涮我一顿。后来一建花了十几万把整栋楼重新粉刷了一遍，其它商户跟着沾光，有的还过来谢谢我，让我很不好意思。
　　不管多少困难，我们的新校区总算完成啦！虽然很简陋，但是当时在我们眼里这是我们的希望！
　　装修好第一天留影，已秒变民工。这件衣服穿了半个月没洗，夏天
　　接下来组建团队，找熟人走关系，组成了锦州青藤的雏形。当时的教务吕宁是小宋的高中同学，在锦州当地大学读大四， 直接拉过来上班了；我把我的两个建平刚毕业的学生，禹鑫和宝强叫过来帮忙宣传；老师方面，三个人，我，锦州土著竞开（我的本科同学，当时在北大读硕士），小眼睛凯强（北大博士）。当时号称锦州最高学历教师团队可不是盖的。
　　人多了，就不能再住招待所了。竞开骑个破自行车驮着我大街小巷地转悠，找合适的房子租。当时我的要求就两条：便宜，而且要分月交钱。这个可太难了，但最终还是让我们找到了。房东电话里说房子有点破，我说无所谓，能挡雨就行，都不用遮风。
　　后来我们去看房，还是破得比较震撼、比较令人发指的。房东让我们每月交钱的理由很简单，因为不知道哪个月拆…
　　结果我们住了3个月后，这个房子就被拆掉了。
　　再就是招生。因为当时时间很紧张，几天后就即将放暑假了，完全没有时间和精力进行任何活动，唯一的招生手段就是发传单。当时我搞了个锦州地图，把锦州的比较近的高中给禹鑫和宝强说清楚，一到下课的时间，我们三个就抱着传单各自堵着学校门口发。
　　招生结果，应该说算很不错。也不知道是传单起了作用，还是我们选择的神位置起了作用。总之从开门第一天开始，虽然屋里劣质油漆和地板的味道还是有点呛鼻子，但是已经挡不住家长和学生进屋咨询了。
　　从我在校长运营圈写文章以来，一直有校长问，当年我们是怎么起步的，为什么一下子就做起来了。
　　老师好？可能有一定原因但不是决定性的，老师虽然学历高但是经验确实差点儿；地理位置？这个也有原因，但是有这个优势的也不只是我们一家；招生手段？这个更不会，不光那时候，直到现在，青藤最差的就是所谓的招生手段，因为之前大部分时间是处于缺老师的状态，没有招生压力。
　　经历了很多的思考和案例分析，现在的想法可能更客观些。确实有些时候你做得不错，不能说自己的努力和资质不重要，可能更重要的是你抓住了正确的市场进入时机。我想当时青藤做得最对的一件事就是选择在2013年进入到锦州市场。
　　当时整个锦州像样的辅导机构几乎没有，大多数土机构还是处于把学校老师拉出来偷偷补课的状态。而锦州周边更好点儿的城市，教培行业发展明显要好很多。2013年到2015年应该说是锦州教培行业发展的黄金时期，大量的机构如雨后春笋般冒了出来。当时的状态真的是怎么招怎么有。
　　现在应该说锦州也已经进入洗牌期，目前再进入的机构，想短期内就做出成绩就比较困难了，即使是刚进来的新东方优能中学招生也没有做得很好。
　　良好的市场机遇+各方面做的都不差，这是青藤顺利、快速起跑的根本原因。
　　当时是开了高二和高三的数学和物理班，凯强负责物理班，我负责数学班，竞开负责一对一。应该说开始班里人数还可以，普遍在10个人左右，但是随着课程的进行，问题逐渐暴露了。
　　退课率大大超过了我的预期。我的一个班，人数开始是8个人，上到一半只剩下3个。上火，晚上翻来覆去睡不着觉。当时一度特别怀疑自己的能力，自己心里的那点骄傲和自尊荡然无存。
　　有一个场景我记得特别清楚，就那天我到教室，上课的时间到了，下面只坐了3个学生，昨天还是5个。我很尴尬地点了下名，然后撒了个谎，说那两个学生跟我请假了云云，然后开始上课。本来心情就很低落，上了一半，有一个坐在后面的同学拿起包径直出去了。
　　更郁闷的是，前面坐着的是一对情侣，根本不怎么听课，一直在打情骂俏。当时窗外的天阴沉沉的，我的心情也跌落到了冰点。有好几个瞬间，我都想，算了吧，这一对情侣也不用上了，给他们解释下退学费吧。
　　就在犹犹豫豫地讲课的时候，走的那个同学居然又回来了，原来他只是出去接了个电话给别人送了个东西。他进来的那一瞬间，我把头扭向了黑板，偷偷地抹了抹泪，窗外的大雨哗啦地浇了下来。
　　我明白了一个道理，永远不要放弃自己，也永远不要怀疑自己。这个故事，在后来青藤的每一次新教师培训会上，我都会讲一遍。即使班里只有一个人，也要像满班那样不打折扣、充满激情地去讲课。这就是青藤精神！
　　从那件事以后，我看开了，也不跟自己赌气了，反正事情也不能更差了吧。课后我用更多的时间和学生去聊，去帮助他们一个个地解决问题。事情也慢慢地变好了，学生稳定住了，也有更多的学生通过口碑过来插班报名。
　　那个3个人的班，到结班的时候，又变成了8个人。最后一节课下课，上课向来逗逼的我给大家鞠了个躬，说谢谢你们的信任，让我能有勇气站在这儿。我以为大家很感动，大家却以为我吃错药了。
　　高中班课退课率高这件事情，在接下来的几年一直是我们的心病，即使在我们的努力下，退课率在不断降低，但是依旧没有达到我们的预期。现在想想，之前归咎于老师水平差，老师不认真，老师服务做得不好，都没有真正打到最重要的点上。
　　之前在县城里的时候，这个问题不严重，并不是不存在，而是由于相对于城市里的孩子，县城的孩子天然的容易对老师产生亲近感，所以老师的情感维系的作用很强。一个特别明显的现象是县城中成绩不好的孩子即使完全听不懂也不会退课，因为喜欢老师或者和老师关系比较好。这就把问题掩盖了起来。
　　我逐渐意识到，产品本身存在的问题可能是更主要的。不优化产品而却归咎于老师是治标不治本。这个方面的思考比较多，最近也会单独出文章去讨论这个问题，在这就不展开写啦， 否则就没法讲故事了。
　　暑假就在忙碌中结束了。建平的业务还是比较顺利的。锦州这边业务虽然出现了一些问题，但总归架不住学生呼呼地涌进来，看纸面结果还不错。老邢、刘雍、高建结束了建平的工作，都过来锦州看看。我记得特别清楚，刘雍像个小孩一样在楼道里跑了好几圈，不断说着“太大了，这得盛多少学生，太大了！”
　　320平米，当时真的是觉得太大了。大到我们感觉根本用不了这么多教室，甚至计划了好久要拿一个教室搞点副业，开个奶茶店，或者书店。
　　UncleW甚至异想天开地觉得可以不用租宿舍，直接找个教室当宿舍，所以当时厕所还装了喷淋和地漏，所有学生看了都觉得很无厘头。上面也写到，当时我是租了个破房当宿舍的，但是UncleW有个毛病就是怕脏和怕小动物，他硬着头皮进到我好不容易租来的房子，打扫了半宿，睡了一晚上第二天死活要走，理由是昨天半夜有老鼠在他被子上溜达。
　　于是乎他就搬进了油漆飘香的教室，但早上起床总嚷嚷头疼，我想就这都是20几块钱一平米的地板和300块钱的包厢门，大晚上门窗一关那个味都出不去，你能活着醒了就不错了。但挺了几天总归挺不住了，于是在校区周围租了一套还算看得过去的公寓，在接下来的一年时间里这套公寓来来往往住过不少人，“男女混住”也成了我们招聘的一大卖点，荷尔蒙旺盛的大四小伙儿一听这个都愿意来实习。
　　当时我们的人事安排是，我、UncleW、老邢来锦州开拓新业务，刘雍和高建留守建平，继续建平校区的运营。当时没放弃建平，一个是因为那边有一些忠诚度很高的学生，就这么走了有点不忍心，另外还是想给自己留一条退路：如果锦州做砸了，那我们哥几个就回建平重新开始。
　　在锦州，我们把在建平玩的很好的那一套搬了过来。在老邢还没到锦州前，我们宣传秋季课程就把老邢的头像印在传单上，各个学校撒。于是乎出现了奇景：每天都有人拿着传单来校区，找一个还没有入职的老师报名课程。9月份老邢入职的时候，他的班里人数都已经不少了，预约一对一的学生也基本把他的所有时间排满了。
　　经常有校长问我，在做第一个校区时，最有效的宣传方式是什么，我的回答就是把你最牛的一个老师印上去（当然最好是自己），进来学生也都玩命推荐这个老师。突出个人名师这一套看上去很简单，也很low，但其实是有它的内部逻辑的。
　　为什么小机构突出名师会有效果呢？因为在人们的潜意识当中，小机构的整体实力，从师资到环境各方面都是不如大机构的，所以你吹自己的机构多好多好，大家基本上是不信的，但是如果你说我们小机构最顶级的老师比大机构的强，大多数家长和学生还是愿意相信的，最起码愿意来试试。但是，这么做的不少，出问题的更多。
　　如果这个老师不是股东（或校长），那么风险就很大了，老师利用机构的资源成名后很容易带着学生出走单干；如果这个老师是股东（或校长），也不是没问题，慢慢生源聚集到这个股东（或校长）身上，不光会引起别的老师的不满，而且授课会大大占据该股东（或校长）的时间，导致其没有精力去做教学之外的管理、培训或研发工作。
　　所以都是宣传个人名师，但是应该想明白一件事儿，就是我们的目的并不是给这个老师带来多少学生，而是把这个老师塑造成一个有良好口碑和曝光率的招生产品。
　　第一步是让这个老师充分地接触学生，第二步是让这个老师充分给别的老师转化学生。可惜很多机构误打误撞做到了第一步之后，根本没想过第二步，这就使得很好的招生策略逐渐失灵。
　　当然上述思路也是事后诸葛亮，是后期我不断思考的一些结论。当时是没想这么多的，也没有刻意地做过更多的导向型设计，但是老邢的口才和脸皮都很给力，把冲着他来的学生通过扩科或分级等源源不断地转化到别的老师班。
　　青藤，就这么在锦州生根发芽了。
　　在和别的四线城市校长沟通的过程中，大家都觉得我们各方面都做得很好，但是我们深知自己的不足。不过不谦虚的讲，有一点确实我们做得非常棒，就是团队建设。
　　目前青藤有教师100多个，没有一个兼职，这个在四线城市是非常难能可贵的。而且，目前青藤各职能部门都很健全，人员配备齐整，运作良好。
　　上述这些优点可能在目前我们的收入体量上并不能看出有太大优势，确实有些以兼职为主的机构比我们有更高的收入和更高的利润率，但我坚信，在未来的发展上，尤其是跨地市发展上，我们会有更强的后劲儿，也会越走越快，目前相对高的管理成本也会不断被摊薄。而那些以兼职为主的机构则面临越来越大的管理成本和难度，教学质量管控能力更是会不断下降。
　　深入分析所有三四线机构的问题，我们都能得到一个结论，即这些问题的本质原因是机构没有“人”――兼职是来挣钱的，不是帮你发展的，团队人手不足，导致任何创新和改革方案都难以实施。
　　在兼职的问题上，我们开始也犹豫过，毕竟在建平县里想招兼职也没有，但是在锦州，大量的社会老师或大学生，甚至是大学老师都可以充当兼职角色，兼职是降低成本的重要方式。后来有一个兼职老师来应聘，给我的印象很深，这个老师上来说话很受听，但是明显很滑头，跟她交流我有一种不舒服的感觉，我想学生和家长也不会喜欢这种感觉，所以就没有录用，这个人之后又来过几次，试讲也很好，但都被我打发走了。后来听说这个人在各个机构都在带学生，但是追着利益走，和各个机构的关系都很差。
　　经过反复的讨论，以及后来又接触了一些前来兼职的人，我们的想法更加坚定:一定要全职化。现在想想，这个想法在当时是正确的，但是之后也不并不算绝对正确，我现在更倾向于相信，兼职不是不能用，但是要建立在你能控制的基础上。
　　企业文化要同化兼职，不能让兼职侵蚀企业文化和氛围。“度”是很重要的，但是一旦上了瘾，就很难有人把持得住了。
　　全职化，面临最大的问题是招聘问题。在东北，长久以来的社会风气就是“以厂为家”、“铁饭碗”，一个大学毕业生不去国企工作，不去考公务员，那基本上学是白上了。“辅导老师”是什么鬼？就是找不到工作的意思吧。当时我说我是北京交大毕业的，好多家长不信，说你北京交大毕业的怎么可能不去铁路找个正经工作，还有的一脸狐疑地要看我的毕业证（我不会说我的毕业证、学位证早就扔了），我哭笑不得，我怎么就不正经了？
　　CK47 说
　　很多校长其实也是面临着这样的问题，当大家在抱怨机构做得不好，抱怨生源获取不易的时候，我都觉得大家欠缺的其实并不是招生能力，学生未必难招，毕竟整个三四线城市都处于行业爆发的红利期，大家欠缺的其实是招聘能力。
　　在招聘上，相信我们走过的弯路比大家吃过的米都多。下一篇，再给大家继续分享我们在招聘上的经历和经验，请大家期待吧！
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旨在为教育创业者免费提供关于招生、招聘、教师教研及管理运营...
中国高校校报协会副会长......
北京教育音像报刊总社评论部评论员.....
中国青少年研究中心首席专家
美国独立教育顾问协会认证顾问
中国人民大学政治学教授}