双十一电商好戏连台 唯品会难道在睡大觉吗？
唯品会股价开盘大跌近30%，很多对冲基金分析师急忙跑来问东哥，唯品会怎么回事？
【东哥解读电商】唯品会周五股价低开低走。股价一度跌幅高达30%，截止收盘，唯品会股价暴跌26.96%报13.6美元。大跌的原因是唯品会周五发布第三季度业绩预告称，今年第三季度营收预计为人民币86亿元到87亿元，同比增长为61%到63%；而唯品会此前预计第三季度营收为人民币91亿元到93亿元，同比增长71%至74%。
有投资人在投资圈整理对比数据，唯品会说天气不好，而阿里财报的GMV环比增幅6%，营收环比增幅9%。唯品会的财报则预告，第三季度环比增幅为-4%。业绩的不确定性导致了恐慌，导致股价盘前大跌。而股价的事情说不清楚，但东哥可以说一说唯品会的业务状况，仅供电商圈和投资人参考。
双十一大战，唯品会在干嘛？3倍增长
双十一临近阿里和京东在服饰品类，打的不可开交的时候，唯品会却没有什么动作。前京东同事比东哥还着急，一直追问为什么唯品会就没有一点点动作呢？难道放弃双十一了，会不会对第四季度业绩有影响。因为她作为唯品会的忠实用户，也还买了不少股票。
前同事的疑惑想必也是所有投资人的疑惑，东哥要说的是双十一当天唯品会销售额同比增长3倍。唯品会是采销模式，自然早就提前准备双十一备货了。大多数人看到的是公关层面的口水战，但真正的较劲是供应链仓储物流的准备。
每年唯品会都会参与双十一大促，应该来说凡是做电商的，都不会愚蠢的放弃双十一这么好的机会。唯品会更加不会例外，服饰本来就是双十一用户的重点消费品类。今年唯品会针对双11的备货实际上早在9月底已完成。另外考虑到往年10-12月三个月基本占全年销量的30%以上，作为重点发展的跨境电商业务，唯品会的备货也是通常月份的3倍多。京东服饰和天猫都是开放平台模式，以至于被二选一站队，商品被迫下架时毫无对策。而唯品会自己直采控制货品，不会太多受阿里二选一站队影响。另外唯品会定位就是品牌低价折扣，很多甚至都远低于天猫说的五折。
唯品会双十一业绩做的怎么样？阿里912亿的光辉几乎盖过了所有的其它电商的业绩，京东只能讲自己双十一期间的订单同比增长130%。据东哥所知的数据是唯品会双11销售额是去年的3倍。唯品会提前4小时错峰销售，开售差不多10小时后销售额就已经超过去年同期了，而移动端的成交量占比超过了80%。根据腾讯应用宝的榜单，唯品会新增下载量稳居排行榜第二位，此外，在月度新用户增长率方面，唯品会APP排名第三，其新用户都出现显著增长。
912亿对唯品会服饰有多少影响？
东哥在这里要说一个电商常识，每年双十一直接销售受益最大的还不是阿里巴巴，而是京东、唯品会等垂直B2C。阿里销售额大主要得益于蓄水池销售，而非增量消费。而因为双十一期间体验较差，实际上把用户都赶到了其它竞争对手。唯品会就是受益者之一，同比增长速度远高于阿里巴巴，而且不只是双十一，而双十一前后半个月！
即便是量化分析双十一对服饰品类的影响，也无足过滤。天猫双十一的确是以服饰品类为主，在很多品牌的第四季度销售当中占比也不小，是否有透支可能！量化分析一下，双十一期间参加阿里抢购的用户也就1亿多，2亿多网购用户并不参与。其次不考虑刷单，就算912亿有一半是服饰百货也就450亿。如果查阅历史数据，双十一后服饰普遍超过30%以上的退货率，实际成交的也就300多亿。这个交易额在服饰的第四季度销售占比还是非常小的。
双十一之后对唯品会影响会怎么样？
主要是两个层面，一个是新增用户，一个是上游供应链方面。
在双十一之前东哥就强调过了今年必定会继续爆仓，日常订单的11倍，还处于手工分拣时代的三通一达爆仓是必然事件。很多人会认为是末端配送不过来，实际上是分拣中心爆仓，订单过多无法正常运转。效率不但不能提升，可能比平时还差。干线物流，也是导致爆仓的重点原因。据东哥一线物流圈的朋友线报，已经全线爆仓了。一二线城市的用户，应该还会好一点，但三四线及农村的物流配送，基本就没有什么保证了。双十一的菜鸟物流安排，优先发大品牌其次中小品牌。优先发双十一订单，其次双十一之后的订单。2014年到第九天妥投率不足80%，待出库发货的还有近10%。天猫双十一超量销售的代价是非常高昂的，而双十一给多数用户带来的体验是完全的失望！所以说双十一后有什么问题？用户会大量退货，重新到其它能够及时送达的平台下单。用户会选择可以避免双十一物流冲突的平台下单。唯品会的自有物流近3万员工，今年双十一的要求是3天内将大多数商品送达消费者手中。在平常情况下，唯品会体验有一些优势，但在双十一后是更明显的，同理也可以适用于京东。
上游供应链也是做品牌特卖的重点，大量商家都会为双十一备货，甚至超额备货，但不会每一家每一个SKU都会爆卖。所以双十一后，基本就是品牌清理库存节奏了。目前来看，处理品牌尾货的效率，唯品会要比其它家要强得多。
所以不管怎么分析，天猫双十一对唯品会销售业绩更多的是积极影响！
唯品会的问题在哪里？是天气太暖和还是宏观经济太冷
说了这么多，很多投资人依然关心，为什么第三季度的业绩低于预期10个点。9月份参加过某投行会议的对冲基金们，东哥在会议上说过各大电商平台面临去中心化，更多垂直细分竞争对手时，面临的挑战。电商平台业务增长，取决于品类扩张增加人均消费，其实短期更大的影响是活跃用户的增长压力，而唯品会的二季度的季度活跃用户才1420万。另外经济下行，虽然加速用户购买折扣商品，但也导致冲动型消费减少，女装算是首当其冲。东哥以为是外部经营环境快速变化，导致了唯品会业绩的波动。
第三季度本来就是服饰最淡季，唯品会说天气暖和导致销售未能达到预期，东哥未必相信。但身处帝都的东哥，感觉今年第四季度北方的冬天来的早一点，也冷了不少，南方又多雨，对唯品会及所有服饰品牌都算是一个好天气吧！
唯品会股价开盘大跌近30%，很多对冲基金分析师急忙跑来问东哥，唯品会怎么回事？东哥没法回答股价多少才是合理的。但东哥以为，这是唯品会对投资人预期管理问题。唯品会最近半年业务本身没有什么问题，而是投资人的预期过高了。10%以上的中国GDP增长才算正常，7%以下就是衰退了。但你知道的，中国7%的GDP增长，依然在全球大型经济体当中属于最快的，不是吗？
【关于东哥】
李成东，电商天使投资人，前派代、腾讯、京东电商战略分析师一年一度的双十一购物狂欢节就要来临了，一场电商大战即将打响。去年首届双十一晚会更是将全民狂欢的理念推向高潮，双十一当日的销售额犹如芝麻开花节节高。如日中天的“双十一”狂购日，线上销售的如火如荼令人叹为观止。各大商家不仅线上促销，线下宣传也吹响战斗的号角。“五折优惠”、“快递的速度”、“四天四夜购不停”等口号冲击网民的视觉，网上热炒的宣传语“请假回家，防止老婆网购败家”等更是诱惑重重。
电子商务以迅雷不及掩耳之势狂卷而来，主要是因为它的方便、价格又比实体店便宜，足不出户就能买到任何你想要的东西，而且还送货上门， 确实省时省力，这也是消费者们愿意选择网购的原因，而对商家来说，既可以省下店面费，又可以省下人工费，何乐而不为。在电商网页中输入“LED”关键词， 马上跳出一堆LED商品，还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类，消费者选择起来非常方便，而且网购不受地理区域的限制，辐射面广。这些都是选择电商的优点。
世上本没有路，走的人多了也就成了路。LED行业进军电商是与时俱进之举，但是并不是所有行业、所有企业都适合。LED显示屏的发展日趋成熟，传统的销售模式虽占据着主导地位但无论什么行业都要顺应时代的步伐。电商潮流已经势不可挡，但是LED显示屏想要跻身电商行业就需解决一下几个问题：
就像家用的家电一样，LED显示屏对于大众说已经不陌生了。但是如果LED显示屏想飞入寻常百姓家就得做到标准化插电即用，还得像操作电视机一样简单。所以LED显示屏加入电商行列在技术与服务上还得不断的改进和加强。
售后服务及安装的问题。
LED显示屏对于专业性的要求较高，往往还得提供上门安装的服务，如果是网购的话，这估计很难保障，在使用过程中，如果出现问题，售后服务如何跟上，这也是需要考虑的问题。除非在各个地区设置售后服务点，然而这样的成本就更高了。
。电商极具吸引人气的还有物流这块。发货要快还要保证在运输过程中完好无损，稍有不慎，难免还是会造成损伤，如果损坏了退回来，还涉及到运费问题，对于LED显示屏厂家来说，如果出现损坏，这一单基本就白忙活了。
对于LED显示屏厂家来说，电商渠道是推广销售产品的良好平台，但也要结合自身的产品特点、公司发展状况，切不可盲目进入电商平台。因此，LED显示屏厂家在选择电商之路中，要考虑清楚，首先要选择好哪些种类可以在网上进行销售或是推广，另外还需考虑如何运输、如何进行售后服务等一系列的问题，将这些问题解决好后，相信电商之路会越走越远。电商也许不是唯一的出路，在时代的变化和发展中未来可能会出现更多元化的销售模式。这需要我们LED行业不断的摸索和探索。
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16:20 来源: 未知 作者:站长之家 阅读:
每周新规速递，希望能让大家快速了解到最新淘宝规则，以做出最快的应对方法！
1、双十一大促将至，各种活动源源不断，淘宝为了帮助平台卖家规避风险，特设【问答专场活动】，邀请阿里巴巴集团法务专家在【问商友】板块就营销活动等大促问题进行免费法务咨询，有问题的商家们可前往提问。
路径：卖家中心-客户服务-问商友
点评：掌握双十一规则，双十一玩得更尽兴。这个问答活动比较实用，有问题的商家可以前往提问。
2、双十一最新直通车版面
点评：气氛搞起来，氛围不一样！
3、由于方正字体无理投诉各大商家侵权，我们都在问为什么马云没有收购方正字体或者做自己的字体。但是意想不到的是阿里巴巴也是为商家操碎了心，跟华康字体达成合作，共45种字体免费使用，授权期：永久。但是并不代表在淘宝之外的平台免费！
点评：这个不错呀，在淘宝平台花了那么多推广费，马云是应该出点钱回馈各大商家。
4、双十一活动词
点评：为商家能够精准的获取到好的流量，给你88个赞。
5、《淘宝直播机构管理规范（试行）》规定，所有直播机构不得引导主播&商家，付费给机构开通淘宝直播账号。不正当收费行为，淘宝平台零容忍，一经核实，淘宝将终止和相关机构的合作；建议主播与正规的直播机构合作。
点评：直播规范一直在加强，也是跟今年的直播走势有关。双十一前期直播更是火热。不得不在这个新兴实力上多加点闺房去让它更好的发展。
6、【淘宝、天猫直通车服务使用规范更新】新增：
1）禁止发布替代母乳的婴儿乳制品、饮料和其他食品信息，包括但不仅限于1段奶粉、0-12个月适用的奶粉等。
2）不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人；保健品、医疗、药业、医疗器械广告不得利用广告代言。
点评：对于母乳制品这种特殊食品来说，必须有它的规则，这样更能保护好孩子的安全。不得利用不满10周岁的未成年人作为广告代言人也是与出台的新广告法相互呼应。而与医学挂钩的健康产品更需要的是权威性而不是广告代言。
7、双十一临近。淘宝直接从收货数，改变为付款数，这个改变，你觉得会怎么样？
点评：从而让消费者可以看到庞大的销售数据，官方大促的时候都是这样搞的。
8、双十一促销文案logo不能随便用。
看看具体的双十一使用促销文案logo规范在这里。
点评：每年的双十一logo都是有规定的。不能随便使用，也能随便乱用。看好规则，更好的利用logo做好双十一的装修工作。
9、淘宝达人认证达人规则变更：
本次认真规则与上一期相比，有如下4个变化：
1）取消原有的“大v”称谓，达人分为普通达人、创作达人、大咖、红人；
2）准入门槛以数据维度为基础：内容健康分、达人活跃分、粉丝数。在满足数据门槛的基础上，需要经过人工审核才能进行认证；
3）普通达人依据渠道定制标准申请渠道，内容优质达人可以直接申请官方渠道；
4）同一旺旺账号既是达人有时在线卖家的不能成为创作达人、大咖。
点评：以上的规则大家都要知悉了，认证才能更快成功！
10、淘宝规则变更：禁止第三方“不正当牟利”
主要变更内容：
1、违规行为名称由“不正当谋利”变更为“不正当牟利”；
2、不正当牟利定义及情形调整，增加品牌商、供应商等第三方不正当牟利相关情形；
3、增加供应商、品牌商的定义。
点评：此次变更维护和保障了淘宝网健康的市场秩序，为诚信卖家提供健康良好的平台环境，为消费者提供更安全更安心的网购环境。
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双十一数据双11淘宝大促
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版权所有 粤ICP备号-1LED显示屏企业赚钱的方式悄然改变
来源：慧聪LED屏网
发布日期： 08:56:55
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进入2016年，很多人发现钱比以前难赚了，实际上是赚钱的逻辑变化了，这不仅仅是部分中国企业赚钱思维的转变，企业赚钱的逻辑也在悄然发生变化。
首先，我们必须对宏观形势有所了解：
LED赚钱的方式悄然改变
毛泽东时代的中国是&计划经济&，邓小平时代的中国是&市场经济&，而习大大时代的中国，将进入更高层次的&资本经济&时代。
什么是&资本经济&时代呢?简而言之，它就是在市场经济的基础上加了一根&杠杆&，在物理学上&杠杆&的作用是利用&力臂&将&力量&放大，从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆，其活动空间和灵活性都大大增强，这也叫&资本思维&。今后的中国人必须深刻理解和运用&资本思维&这个工具。
要想学会&资本思维&，必须先来深刻理解一下什么是&资本&。&资本&仅仅是指钱吗?不是。资本是对资源的&支配权&，通过资源支配带来更多的支配权叫&资本运作&，通过&资本运作&优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化就是&资本运作&的社会价值。
因为资本有趋利性和增值性，追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。资本的逐利促进资源的优化，资源的优化顺势产生新的资本，并且不断产生新的机会，如此一边循环一边膨胀。
比如，在物理学上，石墨和是同素异型体，它们都属于碳元素形成的单质，但是物理性质大不相同，价值也天壤之别，就是因为他们的组成结构不同而已。
所以资本思维的精髓是结构重组。即对资源的分子进行时空和结构上的调整，从而产生由&石墨&到&金刚石&的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组，比如中国的国企重组，将大大改变中国经济的结构，提升整个社会的运作效率。而当一个社会经济依靠&资本运作&来运转时，就步入了&资本经济&时代。
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