& 搭建企业和消费者的桥梁，对的经销商该具有的三要素
搭建企业和消费者的桥梁，对的经销商该具有的三要素
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内容简要：经销商，顾名思义，即指从企业进货并转手卖出去的商人，是连接企业和消费者的桥梁，是企业门面代表。经销商的能力大小关乎企业切身利益与对外形象。选择对的经销商对于企业的长远发展至关重要，那么木门企业到底需要什么样的经销商呢？
&　　经销商，顾名思义，即指从进货并转手卖出去的商人，是连接企业和消费者的桥梁，是企业门面代表。经销商的能力大小关乎企业切身利益与对外形象。选择对的经销商对于企业的长远发展至关重要，那么企业到底需要什么样的经销商呢？
　　经销商的实力分为三方面，其一、有一定的经营背景，作为木门企业的经销商要有一定时间的经验，有曾经正常营业超过生存期的背景，这是经销商加盟后发展的保障；其二、有一定的经济实力和合适的店面，作为一个合格的经销商必须要有资本，有金钱资本才能加盟木门企业，有店面才能正常营业；其三、有发展潜力，作为木门企业的经销商即木门企业的代言人，要能够持续发展才有前途，才能创造经销商和木门企业的双赢局面。
　　经销商要有对木门企业的忠诚度，首先，经销商要认同木门企业的发展理念和企业文化，有认同才会积极经营；然后，经销商要对木门企业报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃；最后，经销商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上，经销商代表着木门企业的形象，对消费时报以最真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐，提升消费者对木门企业和经销商的印象分。
　　除了实力与忠诚，经销商还得有野心，并非贬义，这里的野心说的是强烈的发展企图心！即要求经销商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有发展壮大的目标并付之行动。其一，经销商要分年分月分日设定发展目标，规划好发展方向；其二、按照设定的发展规划，经销商要切实行动，在进货、销售、售后等各方面进行改进，为经销商和木门企业发展壮大添砖加瓦！
编辑：中国门业网
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汽车配件进口报关要素木门加盟三大道 经销商你走哪一条？
来源: 家居热线
时间: 17:50
随着家居建材行业大环境的变化，木门经销商已经不能再因循守旧，单靠传统的营销模式发展了。近年来，木门行业不断发展，这要求木门经销商根据自身发展的具体情况，选择最优路径发挥最大优势。如今，有三条大道摆在木门经销商面前，到底哪一条是你的最佳路径？
随着建材行业大环境的变化，经销商已经不能再因循守旧，单靠传统的营销模式发展了。近年来，行业不断发展，这要求木门经销商根据自身发展的具体情况，选择最优路径发挥最大优势。如今，有三条大道摆在木门经销商面前，到底哪一条是你的最佳路径？大道一：创立自主品牌伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，要实现企业的持续赢利，品牌的打造、维护与推广是至关重要的。木门销售商建立自有品牌，并进行运营，这种模式在国外较为成熟，前两年国内不少木门销售商前去美国市场，对于美国的这种木门运营模式很是看重。虽然目前在国内市场上，这种运营模式并不多见，但这并不妨碍木门销售商朝着这个方向发展。1、坚持传统渠道营销如果说木门销售商建立自有品牌，并依托新兴渠道运营是市场所迫的话，那么木门销售商依托传统渠道并建立品牌运营的方式，则完全是另一个层次上的发展方式。相比较自建品牌并入驻电商渠道，建立自有品牌并入驻传统渠道，对于销售商有着更高的要求：从资金实力到品牌运营，从产品设计到生产供应，从门店设计到终端销售，所有的这些都需要木门销售商充分的解决。2、电子商务燃起渠道新希望中国传统的木门渠道中，木门销售商虽然是产品销售的最终一环，但是纵观整个体系，木门销售商既没有品牌所有权，店面所有权通常也不属于自己，而这也是为何木门销售商一直认为自己不具备行业优势的重要原因之一。在市场快速发展期间，由于销售商获利颇丰，因此对于这种现状也就没有太多的抵触。不过，随着市场开始步入调整期，传统的运营模式导致所有的市场风险全部集中到销售商的身上——企业是交款后再发货，卖场租金照收不误。这也就意味着只有销售商承担的市场压力最大，而电子商务这种新兴渠道则让广门销售商看到了希望。大道二：传统渠道不可抛，深耕市场求蜕变周立波老师有一句名言：“一米宽，一千米深!”既然我们选择了家居业，那就应该专注于家居业，发现问题，解决问题，尽一切努力克服困难，走出困境，实现蜕变。对于木门销售商而言，传统的渠道模式依然处于扩张的态势，这就意味着木门销售商具有的市场潜力依然很大，但是原有的市场环境确实已经发生了变化，在这种形势下，如果木门销售商选择继续坚守的话，就必须做出相应的调整。1、运营思路要调整有些销售商会抱怨市场难做、店面运营成本高，甚至出现了某些经销商最终因为入不敷出，最终选择离场的情况。不过，相比较退出市场这种极端的情况，还是有不少木门销售商，在面对市场调整的时候能够进行积极的应对。2、市场热点需紧跟虽然不少木门销售商感慨市场低迷，但是如果仔细研究近年来整个中国的木门市场，还是能够发现不少的亮点。例如从定制到高端定制，再到家居软装，以及越来越火的，这些都已经掀起了一个又一个市场热点，其市场需求非常旺盛。大道三：寻找符合自身发展的新模式当中国木门行业处于高速发展期，很少有人会思考中国木门产业的商业发展模式。但是经过了这几年的调整，不少行业人士都在思考着中国木门商业模式该何去何从。以作为大平台的中国式家居渠道模式，与国外成熟的欧美木门市场相比，其差异化极其明显。而这自然也就成为行业讨论的重点。对于木门销售商而言，如果条件允许，其也可以尝试国外的家居渠道模式，来推动自己下一步的发展。1、一条龙服务升级严格意义上应该是欧美地区木门行业出现的一个市场细分，包括产品物流配送(含最后一公里)、产品安装维修、资金结算等等。当前中国木门行业在这方面还是比较粗放，包括制造商、物流商、销售商都有涉足其中的部分业务。目前国内木门行业还没有见到过，但是国内有不少实力雄厚的木门销售商都表示了这方面的愿望，部分销售商甚至开始有了这方面的执行计划。这种模式，可以让各地区的销售商省却了各种时间及资金投入，更专注于产品销售，同时也让整个品牌的运营更趋于合理化、高效化。2、自有店建立成关键木门销售商选择建立自有店，其实一直都存在，而且现在各地都有这种情况出现。其实如果翻看中国木门行业的发展史，可以发现包括红星美凯龙、月星家居或是吉盛伟邦这种家居卖场巨头，其领导最早都是从木门销售商开始起步的。目前在一、二级城市，还少有木门销售商建立的自有店，一方面这些地区是连锁家居卖场的集中地，不管是从品牌实力还是经济实力，前者都很难与后者进行抗衡，而且由于该区域也集中了大量的木门品牌，销售商即使建立了自有店，在品牌方面建立优势也比较困难。相反，三、四级城市是目前木门销售商自有店最为集中的地区，这主要是基于两个原因。首先，该区域是川企木门品牌的集中地，大店模式也在这里发挥的淋漓尽致，该区域的木门单店面积往往都在3000平米以上，很多木门销售商在代理了一个川企品牌之后，往往会再代理其他几个差异化品牌作为补充，例如实木木门、办公木门等等，这样就在无形中形成了一个大型的自有店。另外，从品牌的角度来看，由于三、四级城市的覆盖区域有限，因此早期进驻该地区的木门品牌数量有限，且多集中在某个或某几个木门销售商的手中，加上早期该区域的家居卖场发展不完善，因此销售商多选择建立自有店面。对于销售商而言，部分三级城市以及大部分四级城市，由于市场容量有限，大型家居卖场进驻后招商较困难，因此在这些地区选择自建店面，其发展前景还是很大的。
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