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张军：北汽幻速将推大型城际新能源MPV
作者：综合报道
凤凰汽车讯 2015(第十八届)成都国际汽车展览会(以下简称：成都车展)9月5-13日在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。以&缤纷车展&炫动蓉城&为主题的本届展会吸引了国内外106个汽车品牌参展，展出总面积达15万平方米。凤凰汽车在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。
以下是凤凰汽车对销售有限公司总经理张军的独家采访：
凤凰汽车：凤凰汽车网友大家好，这里是2015成都国际车展凤凰汽车报道现场，坐在我旁边的是北汽幻速销售有限公司总经理张军张总。
张军：各位网友大家好。
凤凰汽车：这次成都车展可谓是2015下半年首个开场，北汽幻速这次带来了哪些亮点？
张军：一个半小时以前刚刚发布了北汽幻速今年的第二款新车型，是我们成立18个月来第四个新车型，北汽幻速的紧凑型MPV 。
凤凰汽车：这款车有什么亮点？
张军：对标，整体车子空间比更大一个级别，性价比更突出一些。
凤凰汽车：提起北汽幻速，作为汽车行业，在中国整车厂来说，成立时间算是比较晚的，但是它的SUV销量确实很高，我们感觉创造的速度有点像当年的，目前我们幻速的销量怎么样？
张军：2015年到现在为止，我们大概做了有11万的销量，每个月一万多一点。
凤凰汽车：目前这个11万辆跟去年相比较是属于一个什么样的水平？
张军：比去年增长30%左右，去年全年做了10万。
凤凰汽车：现在幻速的渠道建设是多少？
张军：北汽幻速一级经销商302家，二级经销商1365家。
凤凰汽车：整体量比较多的。
张军：对，但是还不够多，到今年年底，发展到一级网络到350家左右，二级网络发展到一千七八百家。
凤凰汽车：2015年说整个汽车市场大环境并不是很好，尤其像幻速属于市场新秀，突飞猛进的发展，未来经销商的盈利如何进行规划呢？
张军：今年确实经销商跟厂家日子都过得比较苦逼一些，对于经销商来说，你要去多盈利只有两种手段，开源和节流。在开源方面，厂家会源源不断向市场增加新的车型，以新的车型带动新的需求，带动新的销售，带动新的利润。
第二方面，厂家还会不断地向经销商进行输血，进行一些商务政策的倾斜支持经销商。
第三方面，在终端这块，节流的事情自己要做好，在投入店面的时候，在投入运营的时候，该花的钱要花，不该花的钱不要花。
凤凰汽车：能举个例子吗？您从您的工作经验来谈，经销商应该在哪些地方该省，哪些地方不该省呢？
张军：人员团队方面不要省，这个人值三千，你给五千，这是可以的。但是具体到比方说我们现在的实体店面，这个东西可以省，比方说你可以用四百平米展厅，你就不要用六百平米。
凤凰汽车：今天车展媒体日算快结束的时间了，我这一天采访下来，也能感觉到很多车企他们对于未来经销商的招募，包括建店标准，他们也提出了自己的意见，就像您刚才说的，规模在缩小，同时店会化整为零，北汽幻速在经销商招募以及现有经销商管理这块，有没有新的变化？
张军：其实谈不上新的变化，北汽幻速在一开始的时候，对建店这块我们的条条框框是很宽松的，针对具体市场和目前发展变化，经销商可以根据自己情况建店，功能要有，但是你的投入要尽量减少。
凤凰汽车：现在提到北汽幻速，你们做了一个叫&幻速菁英 我行我秀&这么一个销售超人大赛，对于销售这块做了一个比赛，我们还是见得比较少，能不能给我们详细说说。
张军：做这个活动目的有两个，一个是今年整体的汽车行业断崖式的下滑，整个行业上空笼罩着一层阴霾。我们想通过这样一次活动，激发大家斗志，能够在整个幻速网络体系里面，大家多去推送一些正能量，这是我们的第一个目的。
第二个目的，现在在终端市场有非常非常多的销售人员，他在终端卖车的时候，有很多好的东西，厂家我们不一定知道，我们想挖掘一批这样的人，比方说我们这次前六甲，以后培养成北汽幻速的种子讲师，以后可以协助厂家进行产品的培训，销售的培训，这算是厂商合作的一个新的开始。
凤凰汽车：因为整个汽车市场，很多人说希望经销商盈利模式提升，但是经销商感到是一种压迫，有些企业，比如某品牌，日系，他会把所有经销商的一些技能培训，讲究在固定时间之内，你能更高效地把事情完成，今年他们加了一个新的考核，成本要降低，同样的钣金喷漆，你给我成本要降低，像他们这种创新的举动，对幻速会有什么样的一个启发呢？
张军：其实这个东西我们一直在借鉴，这就是我刚才提到的经销商现在生存不易，两个办法，开源节流，刚才你讲的就是节流。我们一直在倡导这个东西，从客户需求的前提下，怎么把你的成本降得更低，让客户更满意，这是一个大课题。
凤凰汽车：2015年，发展是比较迅猛，由于市场这两年爆发式的增长，让整个社会对新能源汽车发展可能又有一个新的信心，未来北汽幻速这块有没有做新能源汽车方面的尝试？
张军：有的，我们刚刚在上个月已经跟北汽新能源签定了一个合作协议，马上有一款大型的MPV，就是城市间的公务用车或者商务车，这个车要做一个新能源车子，我们是加工，销售给北汽做，我们自己也会参与销售，等时机成熟以后，我们自己也会发展自己的新能源。
凤凰汽车：LOGO或者标什么的呢？
张军：LOGO和标不排外，北汽销售的时候用北汽的标，幻速销售的时候可以用幻速的标。
凤凰汽车：今天很感谢张总百忙之中能来到2015成都国际车展现场，谢谢张总。
张军：谢谢大家。
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北汽幻速张军：强大的网络支撑销量提升
来源:&网易汽车
;04U 23:27
版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。网易汽车4月20日上海车展现场报道 2014年对于来说是令人喜悦的一年，全年共销售9万台车，这使得北汽幻速有信心将2015年定为快速发展的一年。随着经销商网络布局的展开，借此拓展契机，北汽幻速在2015年还将推出4款全新车型。包括小型SUV幻速S2、小型7座SUV幻速S3、紧凑型SUV幻速S6以及大型MPV幻速H6，车型覆盖全面，丰富产品内容。而在销量方面，北汽幻速对2015全年销量预计提高到了30万辆，上升幅度达300％以上。在2015上海车展上，北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军接受网易汽车专访时表示：北汽幻速今年6-9月份将陆续推出S2、S3的自动档，S2、S3的年度款，和拳头产品H6，高端的SUV，产品比较密集。全年销量30万,在第一季度已经完成了5万台，将在9月迎来产能释放，用来冲击任务销量。北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军（左）与网易汽车主持人刘畅（右）以下是访谈实录：网易汽车：各位网友大家好，这里是2015上海车展现场，这一时段作客访谈间的嘉宾是北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军先生，张总您好！张军：您好。网易汽车：这是北汽幻速第一次参加上海车展，请问此次参展有哪些亮点呢？张军：这次我们是和北汽集团一起参展，我们在这次车展有两款车推出，不是新车，是S2的1.5排量尊贵型和S3车型1.8排量的尊贵型。网易汽车：北汽幻速用短短10个月实现累计销售15万辆，分享一下的经验吧。张军：第一个是运气比较好一点，第二是S3这个车型去年推出的时候，处于蓝海市场，价位在五到七万之间的车型在中国还没有，第三，得益于一级网络的发展速度比较快，一年时间发展了160多家网络，有强大的网络支撑。网易汽车：相比其他企业的销售渠道，北汽幻速的销售渠道有什么特点吗？张军：谈不上特点吧，经销商的主体都是一样的，也都是做各个品牌的，渠道的发展上，渠道的政策是比较灵活的，来源于市场，放到市场。网易汽车：未来产品规划能给我们介绍一下吗？张军：现在北汽幻速有S2、S3、H2三款车型在市场销售，今年6-9月份的时候，我们会陆续推出S2、S3的自动档，S2、S3的年度款，和拳头产品H6，高端的SUV，产品还算是密集吧，销售任务也重。网易汽车：今年的计划是多少呢？张军：30万,在第一季度已经完成了5万。网易汽车：任务很艰巨啊。张军：非常艰巨。网易汽车：北汽幻速的产能规划是怎样的，北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军张军：目前北汽幻速的一期已经完全投产释放产能了，一期是40万左右，去年同时二期已经开始生产了，到今年9月份，会完全释放产能，届时会达到70-80万的年产能，二期具体投产时间是8月底。网易汽车：、S3上市这一年来的销量，整整一年的销量大概是怎样的情况？张军：15万台。
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(信息保密，不会对外公开)求快还是求稳？ 北汽幻速销售老总张军高位离职
北汽幻速汽车销售有限公司总经理 张军
道哥(dadaozatan)今天从可靠渠道获悉，北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军突然辞职。这一消息，已经得到张军本人的证实。至于今后的去处，张军没有对外透露。不过道哥觉得，以他的能力，以及这些年在北汽幻速干出来的业绩，想找一个好的下家并不难。
张军为什么会突然辞职？道哥(dadaozatan)从接近北汽幻速的内部人士那里获悉，主要原因是张军的理念和企业老总有分歧。
对于幻速前两年高速增长背后潜藏的问题，张军丝毫不掩饰。“2017年，北汽幻速依然以主动调整，要稳扎稳打，把销量做扎实，把整个配套体系、产品渠道基础夯实，修炼好内功。销量目标为30万辆到35万辆，最高同比增幅达到30%。”张军说。
近期刚上市的北汽幻速S5
从2014年的8万辆到2016年的20多万辆，北汽幻速创造了销售奇迹，发展速度之快让业界震惊。但是，发展太快也必然带来一系列的问题。张军想稍微放慢些速度，夯实一下基础，比如加大对经销商的培训，加强销售渠道建设，然后再去进一步加速扩张。但是，张军的这个理念没有被采纳，因此，离开也在情理之中。
道哥(dadaozatan)认为，张军在北汽幻速仍处于销量增长状态离职，无疑是明智之举，一则高位离职，急流勇退，对于80后的张军来说不愁下家；二是张军的离开避免了日后与经销商之间的冲突，目前仍采取“快速奔跑“方式的北汽幻速一旦出现大面积滞销，经销商库存加大，厂家与经销商矛盾肯定会激化。
可以说，北汽幻速这个品牌从无到有，北汽幻速的销量增长迅猛，这里面有张军的汗马功劳。只可惜，功劳簿还在，他又要开始一段新的征程了，我们祝愿他有个好的新开始吧。
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　　与此同时，北汽幻速 不断 加强经销商 网络的建设。 截止目前，北汽幻速拥有 截止目前，北汽幻速拥有 一二级渠道 2500余家。不止于此，北汽幻速 家。不止于此，北汽幻速 明星车型S6成功登陆韩国市场，成为进入韩国的第一家中国自主汽车品牌，向外界证明了北汽幻速的造车实力。
　　2017年是北汽幻速品牌成立的第4年，从近期幻速S5等新车的推出可以看到，北汽幻速正在加快“品质升级”转型，在产品和渠道方面力求突破，实现从高性价比向高品价比的变革，以“精品幻速”面貌迎接北汽幻速3.0时代。未来，北汽幻速将在“双V”战略上做加号升级，全面实现品牌向上，在技术研发、品质标准、服务体系、营销思维全方面深化发展，持续推出更具产品力的车型，从而向百万级阵营发起冲刺。责任编辑：徐志进
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