从第三方平台到独立站
雨果网&&|&& 09:19
目前，从事跨境电商(B2C)的方式主要有两类，一种是在eBay、速卖通、Amazon、wish等第三方商城平台上卖东西，另一种是自建独立站点卖东西。两者的区别非常显著，见下面比较表格：
那么，是采用第三方平台还是自行搭建独立站呢？老古建议从以下几点进行评估：
1、对销售额的预期。即每个月/季度的销售所产生的利润能不能负担所有的固定费用，这是一个量化的可行性条件。
2、如果您的产品非常强势，无论在技术还是需求方面非常有发展前景，并且对之感兴趣的投资人一波接一波，那您必须要自建独立平台。
3、通过第三方平台销售，可变成本较高（关于什么是可变成本，什么是固定成本，可以参考老古的《跨境电商的前期准备4-预算计划》一文），固定成本较低；而采用自建独立平台，由于需要聘用专业的技术团队搭建平台和服务器，并且还需要至少3个月的（搜索引擎优化）持久优化，才能开始产生销售，而且日常运营、技术团队的开销不会降低。所以，固定成本很高；但是由于无需向平台缴纳如何费用，所以可变成本较低。
4、如果您销售的是特殊产品，并且这种特殊产品并不适合在第三方商城平台上销售，您只能选择自建独立站。
5、从长远来看，自建独立站对建立稳定的销售渠道、宣传品牌和培养企业文化有非常重要的作用。如果您除了卖产品之外，还希望走品牌之路，那自建独立站是您不二的选择。同时，老古建议，除了自建独立站外，您还需要利用第三方商城平台来增加您产品的曝光率，并且增加销售收入，即全平台营销方案。
6、如果您的产品正在处于开发阶段，您或许希望通过众筹方式在开发阶段就开始销售的话，您也必须要自建独立站。
7、如果您提供的是服务性产品，根据目前各个平台的产品结构以实物产品为主，建议您不用考虑了，直接上独立站吧。
8、第三方商城上开的店没有独立，自建独立站拥有独立域名。如果您在意一个独立域名能够提升企业形象的话，建议您自建独立站。
总之，老古能给出一个建议就是：除了以上几个必须自建独立站的情况以外，一开始，可以用第三方商城平台来做，熟悉跨境电商流程，锻炼团队，完善供应链，最终目标是全平台营销（全平台包括自建平台和第三方商城平台，老古不建议抛弃已经成熟的第三方平台渠道重新搞独立站）。
最近，迫于第三方平台的种种限制，很多朋友都有计划搭建独立站，这些朋友几乎都拥有一年以上在不同第三方平台上销售的经验，而且做得相当不错。他们问得最多的问题不外乎两个：
1、选择什么系统来搭建独立站？
2、如何把海量的第三方平台数据导到独立站去？
接下去两篇，老古将就以上两个问题做专题讨论，与大家分享一下本人的经验。
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自建商城如何从第三方平台引流
一般情况下外贸企业进行电商转型，都会建立属于自己的线上商城。但是随之而来一个重要的问题产生了——有商城，没流量！一个没有流量的商城，就像没有客流的超市，只能说这是作死的节奏。又有谁会在鸟无人烟的地方开大型商场呢？
既然知道这一问题那么如何才能让商城有流量呢？
就现阶段的引流方式来说一般有两种方式:一、线上营销引流；二、从固有流量的平台引流。所谓线上引流是指采用，EDM（邮件营销）、SEM（搜索引擎营销）、Facebook虚拟社区营销等方式来实现线上引流。而第二种方式则是目前使用较少的，即从Amazon、eBay、Aliexpress、Rakuten等主流第三方电商平台引流。这类大型平台由于长期的发展，积累了巨大的客户流量，就拿美国的亚马逊平台来说他几乎占据了美国30%以上的电商交易量。那么如何从这类固有流量巨大的平台引流呢？一般平台都会明确的规定禁止在平台的添加其他交易站点的链接，所以往往会采用在交易完成后的物流包裹中加入卡片提醒——登入XXX平台将获得意外的惊喜（更低的售价，由于没有平台交易抽成所以利润额只升不降。）！
引流之后如何实现流量的最大化使用呢?
一般来说引进的客户流量分为三类：一是个人买家（最多）、二是小批发商（次之）、三是传统批发商（最少）。这时又有一个问题产生了——传统企业往往是以批发商为主要的销售对象的，那么自建电商平台要做什么样的调整来契合市场的需求呢？
一、& & & & 增设零售端入口；
二、& & & & 增加零售支付方式；
三、& & & & 采用契合长尾零售的方式进行采购或生产；
由于传统外贸企业供货类型分为自行生产和采购。而根据不同产品来源，企业转型的侧重点也会有所不同。其中如果是自行生产的外贸企业电商平台应侧重于B2C模式的发展方向。但是如果是采购类的则要采用B2b作为未来的主要发展方向，因为海外零售商的销售模式发生了改变他们已经采用线上开店销售的模式。所以对于供货商的要求也发生了改变，据Amazon数据调查报告显示平台小型卖家为了寻求能够提供小批量、多次采购、快速、稳定的供货商，意提升30%的采购价。
而将来产品来源是采购类的外贸公司，面对平台中引流比重最大的个人买家，可以采用团购或闪购的模式，定价差异化将散户集中小批量采购，例如1件/100元、2-5件/98元、5-10件/95元、10件以上/90元。
要注意的是引流进来的只是客流，但真正关乎成长关键的是如何将流量有效的转化成交易，而且光光靠第三方平台引流是远远不足以支撑企业电商平台的运作的它只能是引流方式的一个组成部分。
创梦谷——跨境电商转型孵化器/nshow.aspx?id=37
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现在第三方平台都会控制流量外流，所以这个还是不好操作的
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