如何对付竞争者的模仿与跟随
创新是最近很热门的话题，而令创业者们心烦的事是创新出来的新产品很快被竞争对手们模仿，如何对付竞争者的模仿与跟随，是许多企业急需解答的困惑。
　　很多人都怕竞争。而在国内，最令创业者们心烦的事，是莫过于自己辛辛苦苦研发出来的走红产品，还没等到自己享受到足够的利益时，就被竞争对手们模仿了。这些懒惰的模仿家们，是绝对不会自己花费精力去调研市场、也是绝对不会自己耗费财力去研究开发的。他们就会拿着大把大把的闲散资金坐等在那里，一旦看到谁有了好产品、好路子、好模式，他们就马上照抄照搬，并且，会马上跟随上来。由于这帮人往往都是江湖老手，手上又有资金、又有人马、还很有路子。所以，很多有创新能力的、又坚持走正路子的、高素质的创业新手们，往往就会被这批人给拱倒。正为此，我们就必须好好地来研究一下“如何对付”的策略了。
　　要设计好对付他们的竞争策略，首先就要正确地来看待这种模仿与跟随现象的内含本质。我认为，之所以会出现这种被人“模仿与跟随”的现象，那只因为三个原因：
　　第一个原因，就是这产品（或者这项目、或者这模式）本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市场人气、也很有发展前景，还很有利润。就具体的产品上看，往往都是一些需求量很大，同时，利润率又是很高的产品。正因为量大利高，所以，他们才会眼红，才会模仿与跟随。如果这个产品是一个“虽然有量，但利润很低”的产品，或者是“虽然利润很高，但量很少”的产品，他们往往都不会轻易地跟上来的。因为“量大但利低”的现象，表明已经有很多人在做了，已经是一块处于恶性竞争中的“红海”性质的市场了。所以，在这种情况下，再轻易进入的话，不但没有大利可逐，可能反而会遇到大风险。而“利高但没量”的现象，则表明是冷门货，市场前景还很不明朗，或者说是“市场的大门尚未打开”。在这种时候如果跟进来，是需要冒市场动荡的大风险的。并且，因为市场需求量太少。所以，第一个原创者往往都能够快速地彻底控制住那部分少得可怜的顾客群。因此，这批聪明的“模仿家”们，也是不会在这种时候跟上来的。大家可以去观察一下，凡是被这批人捣蛋掉的新产品和好项目，往往都是些“利很高、而同时量又一下子很快大起来”的产品和项目。所以，创业新手们选择产品和项目，一定要记住：不要去选择那些“利润率很高，而同时，销售量又是一下子会很快地大起来”的新产品和项目。而应该去选择一些“利润率很高，但现在量还不大，可日后量会大起来”的新产品和好项目。理由是：反正对一个新起步的创业者来说，手头的财力和人力都还不充足，销售网络也还不健全，还没有足够的力量去快速地满足市场猛增的需求。所以，与其把一个市场开拓好后、却白白地被这批模仿家们捣蛋掉的话，还不如暗暗地积蓄力量、慢慢地发展呢。
　　除了延伸出这个关于如何选择新产品和好项目的话题外，还可以从这第一个原因中，延伸出另外一重非常重要的意义来，那就是：既然这批人的模仿与跟随是冲着“好产品、好项目、好模式”而来的，这就正好说明了一个很关键的内含本质，即：你所选择的产品是好产品、你所从事的行业是好行业。基于这样的推论，我就劝你不要因为这批模仿专家的跟进而丧气，恰恰相反，你要暗暗地高兴，因为这正好证明了你的决策是何等的正确呀。试想：什么叫“领导潮流”呀？要领导潮流，就一定要你排在第一个，而后面又有一大批的人跟着你，那才叫“领导潮流”嘛。假如是你一个人孤独地站在一块荒地上，那能叫“领导潮流”吗？名星们穿一件人家没穿过的衣服，没几天，大街小巷上到处都有人学着穿类似的衣服了，这才正好证明这个名星在“领导潮流”嘛。所以，从这点上来说，他们会主动地愿意跟在你的后面，这正好是你成为行业首领的好机会呀。在这种情况下，如果你能够把握住分寸，能够控制好局面，你就能一下子飞跃地发展起来。当然，能不能抓住这个好机会，能不能借此发展壮大，这还要看你有没有这个能力了。我就经常公开地允许我的竞争对手们模仿我的，甚至我很欢迎他们跟随在我的屁股后面。我总是笑着对这批人说：“我不怕你们模仿我，因为只要我确实做得比你们好，那么，你们越模仿我，我的名气就越大，我的牌子也就越响亮。等到你们模仿了我十六个系列后，我就会遥遥领先了。”当年他们都不信，而现在，他们却都不得不信了。
　　造成后面出现一大批模仿者和跟随者的第二个原因，是你占领市场的速度不够快，没有及时地把应该占领的市场占领住，也没有及时地把应该损耗掉的利润区域损耗掉。这往往都是因为创业新手们实力不够而造成的，比如：经济实力不够，所以，即使市场需求暴涨了，也没办法扩大生产；再比如：销售网络不够健全，所以，只能吃掉附近某些区域的蛋糕，却不能吃掉外省市的蛋糕，结果，一旦人家“易地致富”了，你就没法子再去吃那片蛋糕了。除了没有及时占领市场外，还有一个关键点，那就是：创业新手们往往都不敢把应该损耗掉的利润损耗掉些。由于总是拘泥于一分一利的得失，不愿意让出部分利润来给下面的代理商们；又总是自以为了得，不愿意向下面的销售商们低头让步。所以，一旦竞争者挤进来，创业新手们就会被快速地挤到一边去。其实，这批模仿家们用来吸引商户的手段，都很简单，那就是：给商户更多的利润空间，让商户们挣更多的钱，还给商户们以更优惠的政策。正因此，只要你也能给商户更多的钱挣，他们又怎么会有空子可钻呢？我就经常性地把新产品的价格定位得很巧妙，巧妙到“如果他们要比我便宜，就肯定会明显地比我差；如果他们要与我一样好，就肯定会比我贵。”这样的地步。所以，当模仿家们迅速地跟上来时，也请你自己好好地反思一下：你自己占领市场的速度是否足够快？你自己是不是太舍不得牺牲一点利润了？
　　造成大批地被模仿与跟随的原因，还有一个，那就是：你没有给你的产品或者项目附加一些“产品之外”的东西，尤其缺少一些别人一下子难以学会的、也难以替代的“核心竞争力”。为什么高科技的东西，总是很难模仿呢？因为那里面有科技含量，有技术难关，他们就算要学会，也要耗费一段时间。而你只要利用这段时间快速地占领市场、快速地挣钱、快速地发展就可以了。为什么肯德基敢于自己出资来培训国内的同行们呀？就因为肯德基相信这批模仿家们是学不会那一套办法的。同样的一面方便碗，为何“康师傅”和“统一”就能比人家贵上几元钱呢？为何后面紧跟着的其他方便面厂家，就不能取而代之呢？为何马兰拉面就能把一碗普普通通的兰州牛肉拉面做成连锁产业呢？为何同样的话，经陈安之讲出来，就会不一样呢？这里面是不是又有着什么本质上的区别呢？所以，各位，要多想一想，如何给你的产品额外地再增加一些人家学不会的、人家替代不了的“产品之外”的东西？我敢说，凡是很容易就被模仿家们捣蛋掉的产品或项目，基本上都是那些缺少“核心竞争力”的、缺少“产品之外”的东西的产品或项目。而在我的观念中，这样的产品就不能叫好产品，这样的项目也不能叫好项目。
　　市场竞争是公平的，当有模仿家们出现时，你如果没有一些真本事，那么，就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什么用呢？市场不相信眼泪，市场只知道“胜者为王、败者为寇”的道理。请大家牢牢记住一句话：不要光去指责模仿家们如何地可恶，要把精力用到思考如何让他们跟不上来的问题上去。
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3秒自动关闭窗口关于最值得年轻人模仿的几种创业方式有些时候模仿别人也是创业成功的一种方式，虽说成功不可以复制，但是可以得到最大程度的模仿。盘点最值得模仿创业模式。电子地图代表：waze当中国互联网还在大肆谈论导航技术，高德等传统地图应用时，国外的地图应用waze早已经跨入下一个时代&&UGC(用户生成内容)，社交网络等都已经被融合到了地图应用中。线上试衣代表：Fits.me随着网络购物时代的到来，特别是网购服装产业的兴起，其相关配套的服务产品也必将能高速发展，而Fits.me正踩在这个浪潮上。邮件移动端管理App代表：MailboxMailbox沿袭了iOS版邮件客户端Sparrow的风格，专注于快速动作，让用户随时随地地处理邮件箱。Mailbox将一封封邮件变成一个个任务。旅行App代表：MeetripMeet（）rip作为一个旅行App，很好的融合了UGC(用户生成内容)和2.Solomo(社交，本地化，移动化)两大元素。Meetrip让用户以Facebook账号登入，直接建立社区属性，让本地用户直接在Meetrip上分享自己知道的当地美景美食地点。随着各种大路货式的旅行攻略盛行，Meetrip这种&小而美&的个性化旅行攻略将会越来越受人欢迎。财经社区代表：MotifMotif就像一个炒股版的Facebook，你可以在上面分享你的投资组合，并可以看到好友们的投资组合，还可以就用户提供的各种投资组合进行讨论，投资牛人还可以在Motif上贩卖自己的投资组合。招聘求职网站代表：DeveloperAuctionDeveloperAuction把求职的工程师当商品拍卖，让企业用线上竞价的方式获得工程师人才。DeveloperAuction主要针对的是一些精英工程师，参与&竞拍&的也是一些巨头。音乐社区代表：TastemakerXTastemakerX把音乐社区当成&股票市场&，让用户自主去挖掘好听的音乐。由于TastemakerX特殊的&股票音乐市场&，使得很多好的音乐 和小众乐队能被挖掘出来，已经有约10万个音乐艺人通过了该软件的&首次公开募股(IPO)&计划，在TastemakerX音乐平台上推广自己的音乐。 目前TastemakerX是世界上最&充满激情&的音乐社区。在线教育代表：Codecademy在线教育现在有很多模式，最有代表性的就是编程学习网站Codecademy。Codecademy并没有任何老师来授课，全程都是依靠程序的反馈和提示教学。Codecademy建立的编程课，应该是现在世界上最有趣，体验最好的编程课。Codecademy更加符合网络化的特质：复制服务不需要成本，并且十分容易规模化扩张。延伸阅读：浅谈快乐创业的六大原则创业是艰辛的，一旦选择创业也就选择了不一样的生活方式，同时也意味着要比别人付出更多的精力和时间，那么如何让自己在创业过程中即使困难、辛苦也还能拥有快乐的激情就成为大多数创业者的难题，本文将为大家介绍六种方法，让创业者们快乐的进行创业。1、 早起经营一个创业公司中我最喜欢的一件事情就是，我可以完全自由的尝试着变换我的日常生活规律。经过试验我发现，每天早起能让我精力充沛并获得最大的快乐感。它能给我带感觉很好一天的开始，这差不多都会导致余下的一天时间都会感觉很好。经过一段时间后我发现，我对这种&早起&的感觉产生了依赖，它能让我做出漂亮的工作，保持高度集中的注意力。The Happiness Project的Gretchen Rubin在最近的 一篇文章里提到了相似的体验：&我每天早上6点起床，即使在周末、假期也如此，因为我喜欢这样。&每天早起需要有纪律，特别是关于何时入睡。目前，我的习惯是晚上9：30分开始停止所有的事，10点钟入睡。我享受这种休息时间安排，有了它，我就能在早上6点起床，找到清新的一天的感觉。2、 每日健身&我们发现经常进行身体锻炼的人比那些缺乏锻炼的人能拥有更多的生气和活力。& ?在过去的三年里，锻炼身体对于我，从一个偶尔会做一下的事情变成了每周必修的活动。起初我不知道在健身房应该做些什么，我咨询了一下弟弟，他是做私人教练的。之后我就跟一个好朋友去了几次，很快我就迷上了。一段时间后，我养成了一个稳固的每日锻炼的习惯，一天不锻炼就会若有所失，坚持锻炼身体让我精力充沛，更有能力应对工作上的各种挑战。我最近发现，锻炼身体是一种基建性的好习惯，它是在为你其它方面的成长铺路。我还发现锻炼身体能让我获得更有质量的睡眠。#from 关于最值得年轻人模仿的几种创业方式来自 end#3、 放松自己文章出自，转载请保留此链接！&最富有，最快乐，最有效率的生活是在有挑战时能全力以赴投入，同时周期性的放松自己，补充精力。& ?我之前说过，之所以早上我能6点起床，是因为我在晚上有放松自己的习惯。我会在9：30分出去散步，沿着一条我不知走过多少遍的路。因为这条路很熟悉，天天走，走路时脑子什么都不思考。这促进了思想放松。在我走路时，各种想法进入我的脑子里并留下来，我发现这是一种很好的现象。有时我脑子里会是白天非常有趣的事情。有时候我会想到应该做某种改变使我能更快乐。散步回来之后我感觉很平静、放松，我能够直接上床，很快进入梦乡。如果是刚刚忙完工作，关上笔记本，马上睡觉，这样会很难人睡。4、 帮助他人今年以来我有个惊人的发现，帮助他人你会更快乐。有段时间我经常会见一些创业者，帮他们解决创业中的问题，但并没有意识到这会使我更快乐。直到我读了Matthieu Ricard的《Happiness： A Guide to Developing Life&s Most Important Skill》，我终于把我的快乐的感觉和我的活动&&帮助他人&&联系到了一起。我从这本书中读到了助人为乐和快乐和所有相关事情的联系。自此，我开始坚持的帮助更多的创业者，从帮助他们的过程中克服各种困难的挑战，到帮助他们发现各种更好的方法解决问题，这都给我带来了更多的快乐。5、 学习新技术&进入一种状态，全神贯注于一项任务，从工作中获得平静和快乐在开发Buffer应用的过程中我发现一个事实，之所以我能做到这大部分的时间里都感到快乐，关键因素是我在不断的发现新挑战。把新的挑战和幸福快乐等同起来，这似乎有点不可理解，但正是我在连续几周干着我已经熟悉的工作时，我会发现幸福感在降低。我想，学习新技术能带来快乐的部分原因是，你需要集中精力，这样才能学会。&流&状态已经被证明能触发幸福感。除此以外，学习新的知识，你能够在很短的时间里在很陡的学习曲线上取得大量的收获。例如，最近两周我在学习安卓开发，拿两周前对这种平台一无所知比起来，我现在已经收获了难以置信的多的知识。6、 准备多种&赢&的途径上面说的这些事情都需要养成习惯，大部分的时间，我都能实际的做到这些。每次当把上面五点全做到后，我都能获得精彩的一天。我工作上有目标，在养成习惯上也有目标。我努力安排每天一两个会面或用Skyke，来帮助那些需要帮助的人。我以前曾在博客里说过，但今天我觉得有必要在重复一下：&当你在全身心的把理想和精力都投入到创业工作中时，有些不确定的外在因素你是无法控制的，你也许会落入沮丧的心境中，这会影响你能力的发挥。所以，你需要，怎么说呢，参加一个攀岩健身俱乐部。提高你的工作之外的生活质量。诸如此类的活动吧。我建议你至少参加一种健身活动。当有什么不好的事情降临时&&比如你的合伙人要离开你&&如果你在做健身房打破自己的记录或其它的，你仍然能有一个好的周末。&如果我早上做了健身，白天开发我的Buffer应用，中午时帮助了两个人，那我就有4次机会获得成功的一天。这是很有效的方法。创业并不是放弃正常人的生活，回想创业之初，每个人怀抱著创业美梦，最后在冰冷的现实中迷失了初衷，其实，创业者只要好好经营自己的生活与时间，先调整好自己，才能距成功更进一步，没有谁是天生的创业奇才，大多数人都是在艰难困苦中奋斗到小有成就的那一天，因此，在创业的过程中毅力就显得尤为可贵，每一天的点滴努力，一定会换来丰收的喜悦。阅读拓展：亲兄弟如何一起创业兄弟姐妹间的特殊关系成就了多对著名的合作伙伴，例如维多利亚时代的巧克力生产商理查德.卡德伯里(Richard Cadbury)和乔治.卡德伯里(George Cadbury)兄弟，以及二十一世纪创立了一系列科技企业的亚历山大.桑威尔(Alexander Samwer)、奥利弗.桑威尔(Oliver Samwer)以及马克.桑威尔(Marc Samwer)三兄弟。在其他一些情况下，兄弟姐妹则扮演了拯救者的角色，例如多纳泰拉.范思哲(Donatella Versace)和山图.范思哲(Santo Versace)。当他们的兄弟吉安尼(Gianni)于1997年遭谋杀后，俩人担起了经营这个由吉安尼创立的意大利时尚品牌的重担。然而，手足纷争和《旧约全书》(Old Testament)中该隐(Cain)与亚伯(Abel)之间你死我活的争斗一样古老，&兄弟姐妹&一词也常常会和&竞争对手&联系在一起。研究企业家精神的考夫曼基金会(Kaffmuan Foundation)的乔纳森.奥尔特曼(Jonathan Ortmans)指出，如今更换一家初创企业的核心团队已不再是一件非常丢脸的事。他表示，这不利于在团队中引入手足，因为出资方通常希望招募非家庭成员。那么同胞手足为什么会共同创业，他们又应如何化解彼此之间的紧张关系?在过去的十年间，本.布莱克(Ben Black)和奥利弗.布莱克(Oliver Black)一直共同经营My Family Care(简称MFC)，该公司为壳牌(Shell)、IBM、桑坦德银行(Santander)等大公司提供儿童看护服务，并运营一家名为Tinies的保姆中介公司。本.布莱克表示，MFC去年的营业额为550万英镑，预计20xx年将超过600万英镑。奥利弗于20xx年辞去了在宝洁(Procter & Gamble)的工作并收购了Tinies，当时他预计儿童看护将成为英国国内快速增长的一个领域。不久之后本加入了进来，他辞去了自己的律师工作。两人表示，虽然彼此间的合作很有成效，但他们也承认存在关系紧张的时候。本称：&奥利弗不会拼写，这简直让我抓狂。&奥利弗则回击道，把法律文件般的行文标准照搬到所有形式的沟通中同样令人恼火。他说：&发给某些重要人物的文本都得先拟一个草稿，而且本更感兴趣的是所有格符号是否打对了地方。&本和奥利弗还有两个兄弟，他们也成立了自己的公司，但并非采取合伙形式。布莱克四兄弟是一位企业家的后代：他们的父亲和叔叔曾经营一家名为彼得.布莱克(Peter Black)的拖鞋生产企业，该公司在20xx年被出售给了香港集团利丰(Li & Fung)。本和奥利弗表示，四兄弟之间的关系非常密切;但他们补充称，家族内部有一条规矩，兄弟中的任何人都不能向其他手足的企业提意见。奥利弗说：&每个人对于自己的公司都异常敏感。&他还表示，虽然他有时会把不满情绪放在心里，但和本之间则从来不会如此。奥利弗说：&我们无论是争吵还是和好都快得出奇。"本表示：&我们曾经有过好几次严重争吵。但自家兄弟之间偶尔礼数不周问题不大。&在创业初期，整个公司仍未实现盈利，他们曾就自身所面临的战略挑战寻求外界的专业意见。在一位顾问的帮助下，他们决定关闭Tinies旗下亏损的分支机构，并开始向托儿所介绍专职保姆。本承认，有时公司董事会在自己和奥利弗之间必须扮演类似于婚姻辅导顾问的角色，但随着公司实现盈利并且持续增长，需要这种支持机制的时候已经少了很多。他说：&当一切进展顺利的时候，爱你的兄弟是一件更为容易的事。但我们的关系也有过低潮期，当时收购Bupa旗下一家子公司的交易未能达成，因为奥利弗采取了强硬的讨价还价态度。我因此感到很不高兴。&南非人山姆.帕多克(Sam Paddock)7年前在好望角(Cape Town)创立了线上教育公司Get Smarter。两年之后，当时31岁的山姆引入了自己的兄弟罗布.帕多克(Rob Paddock)作为合作伙伴。现在他们共同担任总经理职务。虽然在少年时期他们共同组队参加过壁球锦标赛，但在Get Smarter以前两兄弟从未并肩工作过。罗布与姐姐珍.帕多克(Jen Paddock)的关系更为亲密，但随后两兄弟发现他们对于创业有着同样的热情。山姆称：&和罗布一起工作是一件理所当然的事。我无法想象和其他人一起担任联席总经理职务。&他表示，兄弟二人共担总经理职责的原因在于，&我们希望达到一种两人共同对企业负责的状态&。Get Smarter的营业额现已达到3200万南非兰特。帕多克兄弟谈到了手足之间的高度互信，以及在面临一项战略决策时不用向对方从头解释自身想法的好处。像布莱克兄弟一样，帕多克兄弟也寻求外界的帮助，他们每隔几个月就会去拜访一位擅长家庭和职业关系的心理医生，向他咨询意见。山姆表示：&事情很简单，就是我们两人向心理医生讲述自己做了什么。这是一种在处理关系中采取主动的方式，使我们能就实质问题展开对话，以防我们陷入一种其中一人感到自己没有得到公平对待的境地。&山姆补充称，与心理医生的谈话为他们提供了一些心理辅助方法，帮助他们在经营企业的过程中控制好自己的情绪。他说：&她教给我们的最简单、但到目前为止最有效的一种方法是，当我们在激烈争论一个问题的时候，退后一步并扪心自问&此举确实有助于公司经营吗?&&艾德.里维斯(Ed Reeves)表示，一直以来他都期待着在某个时点能和自己的姐姐瑞秋.克拉彻(Rachel Clacher)一起成立一家公司。促使他们共同创业的机缘是，当艾德在经营自己创立的上一家公司时，曾临时需要有人代表他和一位客户进行谈判，当时艾德自己已经外出度假。他表示：&我给瑞秋打了个电话，并说&你必须赶去那里&。她理解公司对我的重要性，对公司业务非常熟悉，并且也有能力处理那个问题。&在此之前她就以一种姐姐式的忠诚关注着公司如何运营。这个插曲不仅凸显出了与姐姐共事的好处，还使艾德对于他们应当共同成立什么样的公司产生了灵感&&一家名为Moneypenny的个人助理服务外包公司由此诞生。该公司现有员工300人，营业额达到1200万英镑。艾德表示，与姐姐之间的合作关系之所以能够取得成功，是由于他们能够心平气和地讨论公司战略问题。他说：&我们从未翻过脸，因为在彼此的专长领域，我们会服从对方的意见。&瑞秋则表示：&作为艾德的姐姐，当他忽略某些细节时我能提醒他，而且我知道他会听从我的意见。&两人还有一个弟弟，托马斯.里维斯(ThomasReeves)。艾德和瑞秋准备赠予他5%的公司股份，条件是当艾德和瑞秋发生争执、无法达成一致时，他要站出来居中调解。到目前为止，托马斯尚未得到出面调解并获赠股权的机会。小编推荐创业：免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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