《年中国出口跨境电子商务发展报告》发布 - 中国贸促会
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《年中国出口跨境电子商务发展报告》发布
发布时间：　编辑：总会信息中心&赵恬　来源：中国电子商务研究中心、物流指闻
日前，中国电子商务研究中心发布了《年中国出口跨境电子商务发展报告》。报告显示，2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。
同时，报告还首度发布了&中国出口跨境电商产业链图谱&，对出口跨境电商企业进行分类，如：
1、B2B信息服务类，包括：阿里巴巴国际站、中国化工网英文版、环球资源、中国制造网、、聚贸等；
2、B2B交易服务类，包括：易唐网、大龙网、敦煌网等；
3、B2C平台服务类，包括：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish等；
4、B2C自营服务类，包括：兰亭集势、DX、米兰网、环球易购、百事泰、傲基国际、执御、小笨鸟等；
5、第三方服务企业，包括：一达通、易单网、四海商周等。
一、核心数据
1、跨境电商交易规模
2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，跨境出口交易规模达4.5万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。
2、出口跨境电商市场规模
2015年，中国出口跨境电商交易规模4.5万亿元，同比增长26%。
3、出口跨境B2B规模
2015年，中国出口跨境电商B2B市场交易规模3.78万亿元，同比增长25%。
4、出口网络零售规模
2015年，中国出口跨境网络零售市场交易规模7200亿元，同比增长33.3%。
5、出口跨境B2B与网络零售模式占比
2015年，中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况B2B占83.2%，网上零售占16.8%。
6、卖家地域分布
2015年，中国出口跨境电商卖家主要集中在：广东（24.7%）、浙江（16.5%）、江苏（12.4%）、福建（9.4%）、上海（7.1%）、北京（5.2%）、湖北（4.1%）、山东（3.3%）、其他（17.3%）。
7、卖家品类分布
2015年，中国出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C电子产品（37.7%）、服装服饰（10.2%）、户外用品（7.5%）、健康与美容（7.4%）、珠宝首饰（6%）、家居园艺（4.7%）、鞋帽箱包（4.5%）、母婴玩具（3.6%）、汽车配件（3.1%）、灯光照明（2.8%）、安全监控（2.2%）、其他（10.3%）。
8、出口目的地分布
2015年，中国出口跨境电商主要目的地分布：美国（16.5%）、欧盟（15.8%）、东盟（11.4%）、日本（6.6%）、俄罗斯（4.2%）、韩国（3.5%）、巴西（2.2%）、印度（1.4%）、其他（38.4%）。
二、中国出口跨境电商规模及发展现状
（一）市场交易规模
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。
1、在当前外贸形势背景下，政策接连部署出口跨境电商业务规范，试图从政策面为出口业务注入源头活水、促进外贸转型升级；
2、进出口通关流程有望持续优化，利好出口跨境电商B2B业务，海关试行单一窗口、电子报文、结汇/退税便利化，有望进一步提升通关效率；
3、中国低成本、高效率的制造业优势借力出口贸易打造&世界工厂&，高度发达的全球进出口贸易改善全球消费者福利。为拉动出口增长、稳定国内消费，预计未来跨境电商试点城市数量或将进一步增加。
（二）出口跨境电商B2B规模
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国出口跨境电商中B2B市场交易规模为3.78万亿元，同比增长25%。
1、出口B2B电商模式是传统出口贸易流程的电商化，目前乃至未来仍将是主流；
2、B2B信息服务模式瓶颈凸显，价值提升空间有限。近年来，欧美经济低迷、外币贬值等因素导致出口增速不断放缓，以收取会员费及竞价排名费为主的信息服务型电商成长瓶颈已经凸显；
3、纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然，综合贸易服务类变现率高于纯信息服务。
（三）出口跨境电商网络零售规模
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为7200亿元，同比增长33.3%。
1、出口B2C电商受客群和体验限制占比小。该类模式面向海外低端客群，以3C、服饰品类为主，增速趋于平稳，行业面临竞争及成本瓶颈，短期内难为主流；
2、海外竞争激烈，品牌化之路漫长。出口B2C的主要市场美国、欧洲等本土零售市场高度发达，沃尔玛、亚马逊等行业巨头商品供应链效率已臻极致，散小的出口B2C欠缺抗衡实力；
3、低质低价难以持续，营销成本持续高企。出口B2C依托中国制造成本优势面向海外低端客群销售廉价商品，但商品同质化、低质倾销带来激烈的价格战与高企的营销成本。
（四）出口B2B与网络零售占比情况
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况为B2B占83.2%，网上零售占16.8%。
1、出口B2B电商的代表为阿里巴巴国际站、环球资源、环球市场、中国制造网等，均诞生于90年代，直接搭建起国内生产商与国外大批量采购者进行交易的平台，为双方提供增值服务；
2、出口B2C电商，最初是中小卖家通过ebay、亚马逊向国外消费者销售具有低价优势的&中国制造&产品，凭借中国制造红利和初期低流量成本，在跨境电商市场中一路高歌。金融危机爆发后，行业面临需求不振、成本提升的双重危机遭遇第一次洗牌，经营效率高、用户体验好的企业顺利度过危机，开始探索差异化的产品策略。
（五）出口跨境电商卖家主要地域分布
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东等地，其中，广东、浙江、江苏占据前三位。同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。
1、广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备，成为出口跨境电商卖家集聚地，品类丰富及完善的产业链是显著特征；
2、长三角拥有发达的轻工业基础，服饰、鞋帽和家居类为销售领先，同时产业集群效应在长三角表现突出。
（六）出口跨境电商卖家品类分布情况
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首饰、家居园艺，鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光照明、安全监控。
1、中国出口跨境电商品类以成本优势强、标准化程度高的3C电子、服饰、户外用品等为主，以标准品为主的出口产品结构符合跨境电商的发展特征，标准品因其品类的统一性而天然地适合互联网进行推广和销售；
2、相对于传统的出口贸易，出口跨境电商产品品类更加丰富、出口地区更加分散。跨境电商的出口区域结构更加分散，东盟、韩国、俄罗斯、印度等新兴市场不断崛起。
（七）出口跨境电商国家分布
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国出口跨境电商的主要目的地包括美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度。
1、目前出口跨境电商主要面向美国、欧美、东盟、日本等发达市场的中低端客群，同时俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势；
2、欧美日等发达经济体受益于量化宽松等刺激政策，经济增速企稳回升，但新兴经济体经济增速放缓。中国制造性价比优势在未来仍将保持，同时海外消费市场为国内过剩产能提供输出通道。
三、中国出口跨境电商行业主要模式
（一）B2B模式（信息服务、交易服务）
1、信息服务平台
模式介绍：通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索，完成交易撮合的服务，其主要盈利模式包括会员服务和增值服务。
会员服务即卖方每年缴纳一定的会员费用后享受平台提供的各种服务，会员费是平台的主要收入来源，目前该种盈利模式市场趋向饱和。
增值服务即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务，竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式。
代表企业：阿里巴巴国际站、生意宝国际站、环球资源、焦点科技。
2、交易服务平台
模式介绍：能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种商业模式，其主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用。
佣金制是在成交以后按比例收取一定的佣金，根据不同行业不同量度，通过真实交易数据可以帮助买家准确的了解卖家状况。
展示费是上传产品时收取的费用，在不区分展位大小的同时，只要展示产品信息便收取费用，直接线上支付展示费用。
代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网。
（二）B2C模式（开放平台、自营平台）
1、开放平台
模式介绍：开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节，除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、店铺、交易、物流、评价、仓储、营销推广等各环节和流程的业务，实现应用和平台系统化对接，并围绕平台建立自身开发者生态系统。
开放平台更多地作为管理运营平台商而存在，通过整合平台服务资源同时共享数据，为买卖双方服务。
代表企业：亚马逊、全球速卖通、eBay、Wish。
2、自营平台
模式介绍：平台对其经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费者群体的行为。
自营平台通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以可靠的品牌为支撑点，突显自身品牌的可靠性。
自营平台在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局，通过互联网IT系统管理、建设大型仓储物流体系实现对全交易流程的实时管理。
代表企业：兰亭集势、环球易购、米兰网、DX。
（三）主要企业优劣势分析
1、全球速卖通
优势：为消费者提供丰富的产品品类选项，涵盖服装配饰、鞋包、手机及通讯工具、美妆及健康、计算机网络、珠宝及手表、家居、玩具、户外用品等。用户流量较大，在部分新兴国家排名前列。拥有阿里巴巴、天猫、淘宝的卖家资源。
劣势：产品质量难以保证，物流/售后/退换货等客户体验方面一般，因此最初的目标市场欧美地区（服务要求较高）占比逐渐下降，新兴国家占比上升。
优势：品牌认同度高，买家资源丰富，在全球范围内拥有近3亿用户、1.2亿的活跃用户，流量大、质量较好；品类丰富；支付系统强大，PayPal拥有超过1.32亿活跃用户，支持26种货币；为吸引中国卖家入驻，成立专业团队提供一站式外贸解决方案，并提供跨境交易认证、业务咨询、专场培训、洽谈物流优惠等服务。
劣势：对产品掌控能力较弱，售后服务质量一般。
优势：品类丰富，可选品种超过500万；品牌认同度高，用户流量大，质量较好；对入驻卖家要求较高，品质相对优于其他平台；自建物流中心，在全球有超过80个物流中心，除自营商品外，也为第三方卖家提供物流服务，物流体验较好。
劣势：尽管对卖家要求较高，但依然无法100%保证平台类商品的质量。若第三方卖家不选用亚马逊物流，物流体验也无法保证。
4、兰亭集势
优势：供应链管理能力较强，在婚纱和礼服类产品为消费者提供个性化定制；拥有2个海外采购中心，快递服务商包括Fedex、UPS、DHL、TNT以及中、美邮政，消费者可以针对个人需求选择；客户服务和市场营销方面均由母语国家的员工执行，物流/售后用户体验较好。
劣势：流量成本较高，质量一般，运营成本较高；核心品类不够突出。
（来源：中国电子商务研究中心、物流指闻）}